李宁为何走下坡路
　　到了1990年，李宁创立了自己的运动服装企业李宁公司(Li-Ning)。李宁公司可谓一鸣惊人，1999年，该公司在华收入达7亿元人民币，是耐克（Nike)和阿迪达斯(Adidas)的两倍以上――这两家公司在华收入分别为3亿元人民币和1亿元人民币。
　　中国中产阶级消费者的消费能力日益增强，而且他们青睐国外品牌，再加上篮球和足球在中国的受欢迎程度急剧飙升(耐克主打篮球相关产品，而阿迪达斯主打足球相关产品)，这让耐克和阿迪达斯的在华销售额超过了李宁公司。
　　最初，李宁公司与国外竞争对手的目标市场重合度很低。李宁公司卖的是大众市场休闲服装，耐克和阿迪达斯卖的是专业标准的运动服装;李宁公司是中国二、三线城市的市场领军者，耐克和阿迪达斯是北京和上海的市场领军者。
　　但在2001年(那年中国赢得了2008年奥运会举办权)之后，中国人对体育的兴趣达到了新的高度。李宁公司试图效仿国外竞争对手的营销策略。
　　● 品牌大使：海外公司聘请明星运动员作为品牌大使，比如耐克与美国篮球运动员迈克尔?乔丹(Michael Jordan)签约，阿迪达斯与科比?布莱恩特(Kobe Bryant)签约。耐克还与三名在全球取得成功的中国体育明星签约，他们是跨栏运动员刘翔、网球冠军李娜和美职篮(NBA)球星姚明。
　　由于李宁是李宁公司最重要的品牌大使，消费者一开始只将李宁品牌与体操用品联系起来。
　　● 赞助：耐克主要赞助篮球领域的活动，阿迪达斯主攻足球领域。李宁公司赞助的是中国传统的体育强项，比如跳水和体操，但这些运动对年轻人的吸引力没有足球和篮球那么大。
　　2004年进行首次公开发行(IPO)后，李宁公司购买了在华营销和广告中使用NBA标识及其运动员的权利。但它只赞助得起知名度较低的球队和活动。
　　李宁点燃了标志着2008年北京奥运会开幕的主火炬，但阿迪达斯赢得了那届奥运会的赞助权，这让该公司有权为中国队提供服装。
　　●标识和广告语：李宁公司的“L”品牌标识与耐克的“旋风”(Swoosh)标识惊人地相似，同时它的“一切皆有可能”(Anything is Possible)广告语也与耐克的“想做就做”(Just Do It)没多大差别。
　　2010年，为了吸引“90后”一代人，李宁公司启动了一项新的努力。但新的口号“来改变吧”(Make the Change)却没有激发目标受众的热情，而且还疏远了如今已上了岁数的原始客户群。
　　● 定价：李宁在2010年提价，但高端客户发现耐克和阿迪达斯的品质仍然要更好一些，而中低端客户选择了其他价格更低的国内品牌。
　　李宁公司在2005年末有3373家门店，三年后发展到6245家门店，包括在奥运项目举办城市开设的新门店。尽管李宁公司在2008年收入飙升54%、从而超过了阿迪达斯，但后者到了2010年又再次领先于李宁公司。
　　通胀和经济增长放缓开始影响消费者信心。2011年，运动服装销售的整体增长从2010年的20%降至13%。耐克、阿迪达斯和李宁公司在2011年的销售收入分别为20亿、17亿和14亿美元。2012年上半年，耐克和阿迪达斯销售增长，而李宁公司销售下滑。
　　李宁公司未能适应市场的发展，其定位让消费者困惑。该公司的标识和广告语与竞争对手过于相似，这让消费者认为它是一个模仿者。
　　品牌公司必须了解自己的受众，不断创新以迎合消费者不断变化的品味。一个品牌要想提价，必须相应提高其品质。&RDK&为什么我觉得阿迪达斯要翻身？
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2013年NBA票选首发，Nike（包括Jordan）和adidas的人数比例是7:1但在美国专家评选的25岁以下最棒的35名球员中，我们惊人地发现Nike和adidas的差距急速缩小到18:13随着革命性新科技Boost推出，adidas正式拉开了逆袭的大幕：近期球鞋界比较大的一个新闻就是沃尔转投adidas，在众人惋惜Reebok日渐衰微时，我却感觉这是adidas非常合理的一步棋，甚至这将会是该品牌复兴的前奏。首先我们要清楚adidas将沃尔“调整”到自己品牌旗下的原因：1.首先要承认沃尔的表现不尽如人意，锐步当初对他的期待是成为第二个AI，但现在看来不要说总决赛，奇才队进入季后赛都很困难。2.第二要承认Reebok给沃尔设计的签名鞋遇到瓶颈，很难再取得突破。前三代签名鞋一直使用Zig“猪大肠”，换汤不换药。去年秋天，锐步在美国篮球市场占有率跌到2.8%，而随着本赛季初沃尔养伤，这一数字已经低至1.6%。3.市场竞争太激烈，AI那时侯的签名鞋主要对手是：科比、詹姆斯、麦迪、。而现在沃尔的对手呢？科比、詹姆斯、、罗斯、霍华德、安东尼、保罗、还有韦德。。。生存空间太小4.adidas签下了效力于华盛顿红皮队的今年NFL最佳新秀格里芬三世（此人的禽兽指数毫不逊于NBA的格里芬）沃尔和格里芬两人同属一个品牌下将扩大adidas在华盛顿地区的影响力，也方便两人联手参加一些市场推广活动。5.最重要的一点，这将会使adidas代言人的阵容强度达到it takes five之后的最高点。我相信adidas不是做不出好鞋，他的科技研发实力从领域的表现就可以看出来。但是近几年KG、大将军解约，麦迪、状态下滑，adidas拿得出手的球星只剩下了罗斯和霍华德了，年年夏天都轮到他俩往中国跑，也真难为人家了。当年And1的太极没有任何科技，却因为卡特一举成名，足见代言人的重要性。反观美津浓篮球鞋脚感好，但没人代言同样很难占领市场。我最怀念的adidas时代是05－06赛季，有一双中端鞋叫做GDL，当年学校里穿这双鞋的人比比皆是。能够做出和签名鞋风格完全不同的中端鞋，是因为当时adidas旗下有一批质量出色的二线球星。而在近几年，adidas的中端鞋完全沦为高端鞋的简版。随着代言阵容的扩充，我们又可以回到那个时代了，沃尔虽然不会拥有自己的签名鞋，但领衔代言的一个新系列即将在2013年5月上市。13年NBA票选首发，Nike（包括Jordan）和adidas的人数比例是7:1，连上替补（暂不把隆多换成洛佩兹）的人数比同样是可怜的17:3。但情况其实没那么糟，我们见到了adidas的新面孔，霍勒迪和替补隆多的洛佩兹。不出意外的话，adidas的全明星数量将在今后逐年提升。在美国专家评选的25以下最棒的35名球员中（未来的全明星将从他们中产生），我们惊人地发现Nike和adidas的差距急速缩小到18:13（市场号召力最强的位置后卫球员比率更达到8:5）！我们可以预测两个品牌5年后的主力代言人阵容：Nike：杜兰特、维斯布鲁克、格里芬、哈登、、门罗、戴维斯、考辛斯、库里adidas：罗斯、沃尔、卢比奥、庄神、利拉德、巴图姆、加里那利、艾里克－、假日、、洛佩兹、法几乎已成分庭抗礼之势。adidas不在榜单中的还有：迈克－康利，布兰登－奈特，杰夫－蒂格，哈里森－巴恩斯等青年才俊。代表顶级后卫荣誉的全明星技巧挑战赛，今年4位adidas代言人 VS 1位Nike代言人。不知不觉中，adidas已经建立起一支颇具实力的代言人队伍，让我们回顾一下过程：07年，adidas直接向杜兰特开出7年7000万的合同，如果KD签字将成为仅次于LBJ的NBA历史第二大代言合同，要知道财大气粗的Nike才给了6000万。虽然杜兰特在纠结之后依然选择了Nike，但能为一个新秀送上7000万美金，adidas的野心已经暴露无遗。给杜兰特准备的7000万当然没花到别处去，adidas在08年迎来了大爆发。他们史无前例地签下了前15人中的7个，还在24、25位捞到了风头正劲的伊巴卡和巴图姆。08年的大出血让adidas无法在09年再出大手笔，虽然他们签约的排位最高的新秀才是第17位的霍乐迪，但是时间证明了他们的眼光，前16人只有格里芬、哈登和库里成为了全明星，“假日”是第四个。Nike在10年签到的最高顺位新秀居然是第5位的考辛斯，反正我是没看过勾子在选秀大会上被这么虐过。由于在夏天以“持枪门”的负面影响为由和解除了合同，adidas把每年省下的500万美元直接送到了华盛顿的新主人约翰－沃尔手中，希望他帮助Reebok扛起复兴大旗。除了被李宁劫走的特纳，adidas还顺利拿下了3、4位的费沃斯和约翰逊。2011年adidas年的奈特、法里德、香波特顺位不算高，但都进入了最佳新秀第一阵容。加上路标，占据了4/7，首次在和Nike的对抗上占据上风。2012年又是一个丰收年，利拉德和庄神在新秀榜上领跑，北卡出品的哈里森－巴恩斯也时常有惊艳表现，还有当年的“全美高中第一人”小里服斯。更让我惊讶的是，NBA常规赛10月31号才开始，而29号adidas就开始为一场常规赛没打过的利拉德造势，让人不得不佩服眼光，那个昔日反应迟钝的德国保守派似乎不见了。当然12年的夏天，adidas最大的收获是卢比奥的加盟，和他一道的还有老鹰队的潜力控卫杰夫－蒂格。不知道你是否还记得这张图，adidas菲律宾主页今年夏天报道了威少的加盟的消息随后删除。虽然最后Jordan签下了西布，但至少我们知道了双方曾距离签约非常接近，而如果成功的话，Nike现在的日子就更难过了。许多人可能奇怪为什么adidas突然有了这么多资源来签约球员，个人认为首先是公司策略的变化，不知道大家有没有见过这个新闻：很多人第一反应是：adidas怎么衰落成这样？连奥运赞助权都丢了？其实这可能是阿迪自身的一种战略转移。之前的adidas一直是官方赞助商的代名词，但其实赞助奥运会也有风险：08年adidas以不可思议的价格击败李宁成为中国奥委会合作伙伴但奥运会后非但没能借机超过Nike坐上国内市场龙头老大的席位，甚至因为积压的库存影响了整个公司运转，被李宁赶到了老三。所以近年来adidas有意识的改变了套路，学起了耐克的策略。adidas在宣传方面也减少了投入，你看过的上一部adidas电视广告恐怕已经记不起来了吧？也许Nike整天办活动给自己的产品增加了许多附加值，但是大部分消费者是不需要那些附加值的，而且那些成本最终还是会转移到消费者头上。所以虽然只有Nike才会吸引人去排队购买，但这些在总销售额中只能算零头。说完了代言人再说说产品，以前大家说到阿迪的球鞋基本上都是一个套路“比Nike做工好，比Nike耐磨，比Nike便宜。。。但就是硬” 但如果有一天阿迪软了，你会心动吗吗？不得不承认创造力不是adidas的强项，Nike推出Nike＋，adidas推出micoach；Nike推出飞线，adidas推出sprintweb；Nike推出Flyknit，adidas推出Primeknit；就连Nike玩了很久的夜光元素，今年圣诞节adidas还能拿来继续玩儿。但阿迪的套路是后发制人，你出Hyperdunk，我出Crazy Light比你还轻；你Flyknit用四根线，我Primeknit用一根线。。。当年Shox与a3的对抗，也是a3后来居上取得了胜利。所以我很期待boost，他的对手就是Lunar，而且看起来不比Lunar差。Boost太让人激动了，但个人认为这项技术最大的优点不在于它的功能。而是作为一项中底技术，相比它的前辈天足、Bounce、formotion、puremotion等，它对鞋面和外底的束缚是最小的。之前的科技用几年就被抛弃，我觉得原因之一可能就是对球鞋外形限制太大。既然adidas开始了蓄谋已久的科技战，Boost不会是他们唯一的武器。5月，沃尔领衔的新系列篮球鞋会用上新科技。8月，adidas还将发布Springblade技术（上图）。有人吐槽说Boost简直就是泡沫，而我认为这恰恰是他的优点。从此adidas不会因为＂换面不换底＂被诟病，Boost也可以无缝融入三叶草的各个经典鞋款，这才是真正的突破。可以说虽然Boost的对手是Lunar，但他的意义不亚于Air，因为它可以无缝接入任何鞋款，且脚感出众。刚说到三叶草，这个品牌近年来的策略也很聪明，减少了很多和NSW的正面对抗。当年花了极大的精力办Superstar 35周年，到现在能让人记住的少之又少，adicolor更是不保值。adidas早该意识到Superstar和Air Force 1毕竟不是一个档次的，于是adidas关闭了大多数三叶草店铺，弄起了neo label，依靠低端的价格和青春的风格迅速占领市场。而adidas originals除了常规产品外把主要精力放在了类似于“Jeremy Scott”这样系列上，虽然我个人不喜欢，但不可否认买的人不少，而且三叶草日渐把自己和Nike Sportswear的风格区分开来。有了球星，有了好产品，有了健康的财政，adidas的复兴大业指日可待。可是总觉得有哪里不对，Nike创始人菲尔－奈特说过：“想要打败Nike，只能再造一个耐克”，现在看来adidas确实是在走再造耐克的道路。加上精明的运作，缩小差距并不困难，但曾经那个创造了天足和“TT跑车”的充满个性的德国品牌怕是也一去不复返了。。。[ 此帖被RDK543在 23:37修改 ]
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这些回帖亮了
阿迪最主要的还是先把鞋的外形的性能做好，大家自然就买了，还是很多人喜欢阿迪的，代言人不是绝对的。
总结了一点就是没收购阿迪王！！！！
引用24楼 @ 发表的:
lz说的虽然有道理但是你想，杜兰特和螺丝一起成长，两人都成全明星之后，穿阿迪的就被废了。。。阿迪的代言人就一直如此循环
路标穿nike不也废了？罗伊更废，奥登不用说了。。。其实废的概率差不多，adi球星少，又都是大牌，所以弄得废的概率高点亮了我多说两句：我说的“翻身”不是打败耐克，我觉得阿迪和耐克就像中国和美国，就算经济总量相当了（销量），但软实力还是没得比的，只能追赶缩小差距。大家说阿迪的球星会被耐克挖角，但现在貌似都是众品牌挖耐克的角，帕克、韦德、卢比奥的离开都不是耐克不要了，而是别家有更优厚的条件。从阿迪当初为杜兰特开出7000万合同，今夏差点签威斯布鲁克来看，他们是不差钱的。而且在条件相当的情况下，待在阿迪出签名鞋概率更大，Nike现在出太多签名鞋KD、KB、LBJ、Melo、CP3等等，所以Wade的没有用心做销量不佳，人家就跳槽了。现在其实大中华区阿迪的总销售额已经超过Nike，钩子去年底搞半价日就是因为库存已经太高了，Nike限量卖的火，但阿迪已经打到三四线城市去了，品牌定位差别罢了。说到底，主力消费军都是不上装备区的人。[ 此帖被RDK543在 22:32修改 ]
贝壳头的定价从680到720到820现在到了980是什么原因？
希望楼主说的会变成事实，真的很希望其他品牌能争气点做出点成绩来，最爱的RBK已经不出篮球鞋了，现在就只有阿的能抗衡一下耐克，不想只有一个品牌独占市场，百花齐放才是鞋迷的福份
GDL那年我才5年纪
。。。
现在真的是踏破铁鞋也找不到了
GDL那年我才5年纪
。。。
现在真的是踏破铁鞋也找不到了
好帖子留名，统计得有意思
但愿如此。。。一家独大也没意思。
What the Lebron 11
LBJ11 Forging Iron
阿迪最主要的还是先把鞋的外形的性能做好，大家自然就买了，还是很多人喜欢阿迪的，代言人不是绝对的。
过了爱做梦的年纪，收藏球鞋都是浮云。
出AJ2010全黑，42.5,1000包。
出罗斯2.0白红，85新，420包。詹姆斯六，全黑，85新，460包，都是42码。
细节看相册，两双可大刀。联系看帖子，信誉看记录。
好帖留名…
求沃尔圣诞球衣m码
求沃尔圣诞球衣m码
求沃尔圣诞球衣m码
求沃尔圣诞球衣m码
求沃尔圣诞球衣m码
好贴留名。。。。。
希望楼主说的会变成事实，真的很希望其他品牌能争气点做出点成绩来，最爱的RBK已经不出篮球鞋了，现在就只有阿的能抗衡一下耐克，不想只有一个品牌独占市场，百花齐放才是鞋迷的福份
好文，希望出双靠谱点的boost
Alvin Gentry Steve Kerr一生吹
五年后唠嗑退役了也还出鞋的吧？跟aj一样。五年后乐帮应该集大成了吧，也是主力代言人之一吧发自手机虎扑
真的很用心，我也真切希望下一双rose签名鞋可以用上boost，这样我会再次购买阿迪的鞋的。发自手机虎扑
蜣螂，即shi壳郎，他们说我的鞋很香
不错哦。。。
boost看起来确实蛮不错的
好文章！！！目测此贴要火！！
总结了一点就是没收购阿迪王！！！！
说实话我很喜欢罗斯2.5为代表的阿迪球鞋的样子但是对缓震的要求让我不得不优先考虑耐克，这也是我至今一双阿迪球鞋斗没有买的原因，看阿迪新的泡沫缓震似乎不错，那个八月发布的系统似乎也很有科技含量，希望阿迪不会让我失望
499裸出猎鹰11释迦HG，尺码：JP260
2199出LBJ11 SE高帮
1149出ID的白粉科九42码，具体看帖子
我的球鞋几乎是ad
钩子只有两双
感觉也大同小异。可能是因为我只有60kg吧
好贴应成精
引用4楼 @ 发表的:
阿迪最主要的还是先把鞋的外形的性能做好，大家自然就买了，还是很多人喜欢阿迪的，代言人不是绝对的。
我真是爱死了那年的TS系列
我只是在很多很多的小瞬间，想起你。比如一部电影，一首歌，一句歌词，一条马路和无数个闭上眼睛的瞬间。
阿迪的鞋子蛮结实的
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1、首先要贪便宜真adidas都全统定价算差价绝买比专卖店便宜半甚至要用说<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0ad%能2、真adidas第二字母d短根杠联起第三字母i 第四字母d间根杠连起 adidas几绣十清晰带线连片买假货3、商标三条斜杠两d：d端角相连品绣比较细腻没线间距比例4、主要看光泽真反光度假反光度般都差. 要看看缝线缝双重线假5、具商标意义衣服三条线：三条线做工精细匀称且三条线间相隔线本身致针脚线英寸间针脚数10针左右外商验货根本仿冒厂家绝按严格规格做6、点要看挂牌adidas挂牌颜色要求纸张要求严格件衣服般要2-4挂牌串起要看款少要两主吊牌般黑色鲜少内再见蓝色主吊牌除非几前款合格证面款号说明细特殊面料单独张吊牌说明都采用严格统色号字体印刷纸张挺刮皱痕软软挺刮要品牌adidas 同于般adidas商家让同于般价格给同于般adidas品牌魅力 品面料总柔软坚韧质细致其实觉难形容机觉知道同用试验面料测试其排汗效
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