进军好莱坞后京东方要怎么走|京东方|好莱坞|中国_新浪财经_新浪网
进军好莱坞后京东方要怎么走
　　文/新浪财经北美站 段皎宇
　　“作为第一家进军好莱坞的中国企业，我们现在在北美市场推的都是B2B产品，卖的主要是屏，在时机成熟时，我们肯定会考虑推出终端消费品。比如我们建立了商务平台，如果在中国大陆运行的得好，时机成熟，再往国外推，这样应该是比较踏实的。”
京东方集团首席运营官刘晓东
　　一年前，在圣地亚哥召开的全球最大的显示专业会议(SID)上，京东方(BOE)董事长王东升对话新浪财经时表示，京东方将大力打造企业“从制造到创造”的转型，即在领先全球半导体显示技术的基础上，由B2B业务向B2C有限多元化发展，将推出智慧显示系统、智慧健康服务等新业务，从而实现京东方的价值创造。
　　时隔一年，在六月阳光灿烂的硅谷，京东方推出了全球首款82英寸10K超高清显示屏，刷新了自己在行业尖端技术创下的纪录，距离8K显示屏的首发仅仅半年的时间。与此同时，京东方还推出第一款面向个人消费者的产品――BOE Alta 4K超高清电视，并建立起官方电商平台进行独家网络销售，正式宣布进军B2C电子消费领域。
　　同样是在SID展会上，京首席运营官刘晓东对话新浪财经时表示，除这两款全球首发的产品之外，京东方已经专门成立两个事业群，启动了计划中的智慧显示系统和智慧健康服务。围绕着互联网+的概念和软硬件融合，正在把京东方从原来一个单纯卖硬件的B2B公司，转化成为搭载特定服务、向服务化全面升级转型的发展战略。
　　而在战略部署上，京东方副总裁张宇则表示，由于B2B和B2C在文化理念上差异很大，公司专门成立了“京东方多媒体公司”，从产品层面独立地运营B2C的产品。京东方首先在去年 11 月升级品牌标识，随后推出B2C的高端产品，将京东方从最早以生产为导向，转为以客户为导向，未来还将在网上为客户提供个人订单服务，实现差异化、个性化的产品订制，拉大与竞争对手的距离。
　　就在行业里正在为京东方的转型赞叹不已时，一向走沉稳低调路线的京东方却在一周之内接连在美国引爆重磅消息――成为第一家进军好莱坞的中国企业。6月6日，在派拉蒙影业公司举办的好莱坞影视器材展上，京东方与美国先进高精密照相机系统设计及制作专家Panavison 及著名的后期制作公司Light Iron合作，共同推出全球第一部8K短片，其8K显示屏上所展现前所未有的清晰影像折服了好莱坞的电影人。
10K来了！京东方(BOE)2015SID全球首发10K超高清屏
　　关于第一季度业绩
　　段皎宇：京东方在4月22日发布业绩预告，2015年一季度盈利9.78亿元，同比大增66.45%，2014年全年盈利25.6亿元人民币，您认为公司业绩突飞猛涨的动力来自哪里？
　　刘晓东：今年一季度我们整体的产能规模跟去年相比有所提升，京东方的技术在产品应用方面也有了很大的进步，这让我们推出了很多高阶的创新产品--全球首发的产品。另外，产能规模的扩大提升了京东方整体的竞争力，效率也得到进一步发挥，因此今年第一季度和去年同期比，销售收入和利润都有了比较大的进步。
　　刚才我们与几位重要的大客户沟通，他们对我们这几个新的项目都很关心，特别是成都的6代线和合肥的10.5代线。
　　两条新建的生产线
　　段皎宇：您能介绍一下这两条新建的生产线吗？
　　刘晓东：首先，京东方将在成都建设一条6代的LTPS/AMOLED的生产线，这个是用LTPS做背板驱动的，主要针对的产品是小尺寸的手机屏。今天展品里面有一个4.7英寸，分辨率已经做到全球最高的941PPI,这款就是LTPS的产品。成都6代线在这个基础上向大批量生产正式迈出第一步，这对我们提升整体产品竞争力，丰富我们的产品线有直接的帮助。
　　另外京东方在合肥建设10.5代线，这是全球首条且是全球最大规模的生产线，主要是面向60英寸以上的大尺寸的市场。从竞争力上讲，我们这个10.5代线做65英寸这样大屏幕的产品在行业中非常更有竞争力，公司也是看好了超大尺寸的发展才投入了这个生产线。很多客户对我们已经非常关注，而且表达了非常积极的想合作的意愿，现在要开始预订产品。
　　段皎宇：这些客户需要的产品主要是应用在哪些行业上？
　　刘晓东：最主要的是应用在家用电视这个领域。此外，还有触控的电子白板领域，今天大家可以在BOE展台里面看到一块65英寸的，用OGS这种技术做65英寸触控白板，京东方是第一家，从全球来讲也是唯一一家。
　　全球首发触摸白板将用于教育和金融
　　段皎宇：触摸面板是一个独立的产品吗？将会应用到哪些领域？
　　刘晓东：对，连触控到面板我们是切割好了做的，基本上跟做手机是一样的。现在市场上65英寸电子白板基本上都是用光学的方式做的，比较而言，我们的产品不会有滞后感，也不会有误传导，是体验非常高端的一个产品。这款产品的应用非常广泛，主要针对教育市场和金融领域，以及大型商场的特殊应用和展示板。
　　段皎宇：在金融系统领域会怎么较为广泛地使用？
　　刘晓东：在金融和很多会议系统中都可能会用到。比如银行的大厅，现在很多是用小的触摸屏，但如果一个人讲解，两三个人听的时候，围着那块小屏看着就不方便。而这种大屏幕触摸板正适合这样的需求。
　　打造B2C官方电商体系
　　段皎宇：京东方现在推出第一款B2C产品，公司是如何筹备和建立B2C体系的？
　　张宇：现在我们专门成立了一个事业群。这个事业群涵盖了京东方智慧显示系统的面向终端消费者的产品，包括刚才提到的BOEAlta、商用产品，还有一些智慧照明、光伏的储能和发电产品，基本上是产业链上的一个系统的运作。同时，我们也成立了京东方多媒体这家公司，从产品层面独立地运营2C的产品，因为2B和2C在文化程度上差异还是很大的。
　　刘晓东：我们从几年前就开始准备这个事情了。京东方过去给人的印象是一个现代制造企业，做的是B2B的生意，代表产品就是显示屏，但是这个显示屏是有核心竞争力、核心技术含量和自主知识产权的。
　　去年，为了配合B2C业务的开展，我们升级了品牌标识并研发了BOE Alta这款产品，从品牌标识转换来让大家改变思想和文化，随后推出了B2C的高端的产品，并将品牌文化定位于简约而立、巅峰纯净、追求完美主义。京东方最早的时候是生产导向，但现在个性化需求越来越高了，即便做B2B的生意，也是从生产导向转向客户导向。客户导向这种意识和文化在我们公司内在做B2B业务的时候就已经形成了很好的氛围，在此基础上开展B2C的业务，也是继续地深化客户导向、市场导向，强化这种意识和文化。
　　段皎宇：BOE Alta将在哪里销售？在B2C领域，京东方将如何打造销售渠道？
　　刘晓东：BOE Alta是我们面向B2C的消费者推出的终端产品，目前没有采用传统的走苏宁、国美这种卖场的销售渠道，而是利用互联网，从网上直销。直销我们也没有在天猫、京东开网店，而是在京东方的官网上建立直销平台，我们希望将品牌、产品、渠道一起打造起来，这样对企业整体架构提升更有好处，尽管可能会辛苦一点。
　　段皎宇：现在支付系统完全没有问题吗？
　　刘晓东：都没有问题。
　　段皎宇：其实在美国很多企业和品牌都有自己的网络直销系统，这就是为什么无论Amazon、Ebay等电商发展多快，大品牌企业的销售也不会受到影响，就是要有这个概念。
　　刘晓东：不错，现在你再去走卖场，最终只能在替别人打工。最后你还是没有价值，渠道还是人家的渠道，现在塑造品牌不光是要打造自己的产品、品牌形象，也一定要建立自己的营销渠道。
　　关于京东方智能健康服务
　　段皎宇：刘总，您能介绍一下智能健康方面的进展吗？
　　刘晓东：目前我们的健康服务还是处于起步阶段，即顶层设计、市场调研、合作伙伴一起研讨的阶段。我们的目标是希望能够充分地发挥显示技术的优势，让京东方的显示技术在健康医疗、健康服务这个领域里面能够更好地应用起来。比如98英寸屏在医疗市场上有很好的应用，如微创手术和异地会诊等。我们希望利用互联网的特点，把健康管理服务开展起来，并要有自己特定的技术和商业模式，如会员制。
　　段皎宇：成为会员意味着可以得到什么样的服务？
　　刘晓东： 通过京东方的可穿戴产品，你的数据随时能收集到，有专业的医生定期给你做诊断，通过网络给你发送咨询报告、健康管理报告，你有什么问题也可以通过医生在网上面对面做咨询和服务，这种方式会采用会员制、预约服务是可以做到的。
　　段皎宇：和春雨医生都有类似的做法，京东方的优势在哪里？
　　刘晓东：其实要是做这个事，最有条件的是医院，不是我们这样的企业。但是你看最后做大了的都是企业，医院倒没有做大的。首先，像我们这种行业对互联网理解得非常快，在怎样利用好互联网这方面有优势。另外，企业自身的信誉也很重要，比如你在这个行业里做得很大，大家对你比较信任，做这个事不是三天打鱼两天晒网，今天我开个网站给大家会诊，几万个会员，明天我就不干了，这几个会员交完会费找不到人了，这种事情京东方这样成熟有品牌美誉度的公司是绝对不会干的，这应该算是我们的优势。
　　张宇：因为本身我们是做屏的，实际上屏在互联网时代是很重要的一个端口和界面，人和人、人和机的交流都需要。为什么这几年在高清方面或者是超高清方面发展得很快？是因为你有了这么一个接口后就可以做很多事情。
　　进军美国市场或许很快
　　段皎宇：现在有B2C的产品已经面市了，那么京东方在北美市场的战略规划是什么？
　　刘晓东：我们现在在北美市场推的都是B2B产品，卖的主要是屏，在时机成熟时，我们肯定会考虑推出终端消费品。比如我们建立了商务平台，如果在中国大陆运行的得好，时机成熟，再往国外推，这样应该是比较踏实的。
　　段皎宇：北美是高科技产品最领先最集中的市场，京东方刚刚成为进军好莱坞的第一个中国企业，为什么不考虑加速在北美市场的落地呢？
　　张宇：我们计划很快在美国硅谷建立产品体验点，让更多客户和消费者亲身体验和享受BOE Alta、8K和10K产品的独特优势。
　　(本文作者介绍：供职于新浪财经旧金山站，负责美国财经新闻报道和机构合作。曾从事多年互联网市场管理工作，就读于斯坦福商学院。) 　　本文为作者独家授权新浪财经使用，请勿转载。所发表言论不代表本站观点。
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