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&&&&&&&&Industry：&&Entertainment/Leisure/Sports & FitnessCompany Type：&&Private Comp.Company Size：&&500-1000 &&&
Posting Date：Location：LinyiNo. of Hiring：MultipleSalary：6,000-7,999/month&&&&&薪酬福利:&带薪年假五险一金绩效奖金包住宿包三餐职位标签:&奖金丰厚&包吃包住&员工旅游&
Job Function:&&Fitness Trainer&&Sales Representative / Executive
Job Description:
本公司招聘应届会籍顾问数名，要求：爱好运动，喜欢健身，走时尚前沿，热爱学习，有志于成为健身行业精英的人才，形像良好。你可以不会，但你必须有学习心态。你可以不出色，但你必须是个愿意努力的人。在本色，我们培养出了一批批健身行业专业人才，他们在本色，展示了自己的本色，证明了自己的价值，你，就是下一个！培养健身销售精英、专业健身教练。公司提供带薪培训，无责任底薪制。会籍顾问8名：任职要求：性别不限，20-28周岁，思维活跃，较好的心理素质，有服务理念，为人诚实，有较强的沟通和语言表达能力，有责任心和集体荣誉感，体育和营销相关专业优先录用。工作时间：8小时单休工作内容：俱乐部会员卡的销售，会员维护。待遇：底薪+提成+社保+住宿+免费健身+带薪培训+户外活动（综合工资）以上岗位一经录用，待遇优厚，并提供良好的个人发展平台。
上班地址：临沂市奥斯卡CBD大厦一楼
*提醒：用人单位招聘人才，以任何名义向应聘者收取费用都属于违法（如体检费、兼职淘宝刷钻等），请应聘者提高警惕！
&&&&北京本色时代体育发展有限公司，成立于2006年，按照国际流行时尚和康体标准在北京、江苏、浙江、湖北及四川，分别建立了专业的健身俱乐部及游泳场馆，向社会提供专业、丰富、高品质的健身服务。公司不仅实力雄厚，并且拥有一批行业内资深的专业人才和管理精英。本色健身作为一家独具特色的连锁健身品牌店，目前已初步完成在全国大中型城市的布局。公司旗下有本色健身和踏月健身两大品牌，本色健身主要分布在江苏、浙江。2009年本色健身驻入无锡，目前在无锡有三所健身俱乐部及一所游泳场]。经营理念：我公司坚持“直营店”的经营理念，以总部为中心，由总部统一管理各区域分店。在保证分店盈利的同时加强“本色健身”的连锁形象，切合实际的打造全国直营连锁品牌。经营目标：我司坚持最合理的租赁面积，打造性价比最高的健身场所；为会员提供优质的健身服务，以实现企业利润最大化，保证企业长期稳定，快速的发展。经营特色：本色俱乐部是一个专业的健身俱乐部，营业区内包含有氧区、无氧区、动感单车教室、瑜伽房、综合操课教室、休息区、上网区、洗浴区。每年，总部定期或不定期的推出各项特色课程，在第一时间内推向全国，满足各类会员的需要。人才培养：我公司聘用的专职员工由总部统一选拔、培训，考核合格后再输往各分店，在经营的过程中总部还会定期的对员工进行分类培训，以确保俱乐部能为会员提供更好的服务。联系人：周经理
李小姐联系电话：
0公司网址：工作地点：江苏、四川、山东无锡市南长区清扬路138号茂业百货８楼锡山区东亭华夏路丰汇广场北区三楼崇安区广益路哥伦布广场923号山东省临沂市兰山区红旗路奥斯卡CBD一层
Address：山东省临沂市兰山区红旗路奥斯卡CBD一楼&&&&&&&&&Postal Code：300000
※ Name of the business license：北京本色时代体育发展有限公司无锡第一分公司&nbsp
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你是职场人，看到好的讨论你就去回，他要是没有回你，你就分享个新讨论，有200万粉丝顶你！新版企业粉丝团隆重上线，你今天回了吗？怎么做好健身房的会籍顾问_百度知道
怎么做好健身房的会籍顾问
打电话的技巧和谈单的技巧，包括一些专业的术语等等，谢谢各位
提问者采纳
间长啦，自己去想。愿你做健身顾问越做越顺，自己琢磨，比我们说的强很多
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其他2条回答
你不如自己找个师傅
那是最实际的
会籍部接待服务程序和技巧
会籍部负责俱乐部的会籍销售、活动推广、客户服务等工作。在俱乐部各部门中是与外界及客户接触最多的部门，所以就要求会籍部每位员工在待人接物、客户沟通及会籍销售过程中，严格按照会籍部接待服务程序和规定执行。
一:电话交谈的技巧
电话交谈是会籍部与会员、客户之间、俱乐部各部门之间沟通的最主要途径之一。掌握有关电话交流技巧，对会籍部会籍销售、会员服务、部门之间的协作起到推动作用。电话交谈中声调非常重要，声音要带微笑，音速要轻缓，音色要甜美。
1、电话铃声响起，三声之内要接听，招呼语可为：
若为部门之间的电话，打过招呼后，问清对方部门、对方姓名，待对方告知其身份后，要重复问候。如了解对方职位，最好加上职位称呼，如：对方告知是俱乐部XX先...
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出门在外也不愁做好会籍顾问---转自&中国健身人才网
做好会籍顾问这个工作不容易
&健身行业的会籍顾问工作，看似易，实则难！如何做好它呢，下文就教你如何做。
1、首先要保证自己有一个积极且努力向上的心态，因为积极的心态是成功的第一步。
　2、保持和调整自己的心态：不以物喜、不以己悲、不要因客户的拒绝而气馁甚至放弃。
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3、经验总结：在每一次客户交谈后留给自己一些时间来总结在此次客户交谈的过程中的不足和自己到底学到了什么。
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4、多想、多听、多问、少说话，与有经验的同事多沟通，这样也可以多锻炼一下自身的交往能力。学习对方的优点取长补短来弥补自己的不足。如果遇到一位极其善于表达（注意这四个字，这在商务礼仪中对于表达方式是极高的评价）的客户，那你很幸运了，我可以很负责任的告诉你：这是一次难得的学习机会----他是一位商务礼仪的高手，要仔细聆听对方的每一句话，千万别嫌麻烦，做好记录。也许在未来的某一天当中你会在客户交谈中用得上。那时你会很有满足感。看一些有关营销类的实战经验书籍，再读一些可以增长文化修养的书更佳。不断的装备自己的知识会使你的业务能力迅速提高，同时还要学习些与工作相关的专业知识。多看新闻，可娱乐的小笑话，太冷的笑话更不行，说这样的笑话会起到反效果。这样在你遇到尴尬环境的时候，给自己一个缓和气氛的空间。
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5.定时定期的检查自己的工作笔记，一周总结一次为佳，看看自己比曾经的最佳表现是否有所进步。在长期的实践工作中你如果发现自己已经可以灵活的掌握与客户的沟通技巧了，这代表你已经是个非常合格的销售员了。
　　准备工作做足，应该大量的了解产品知识，要把产品介绍简练化，切记过长,做到有问必答，答而无错。准确定位i客户群体，也就是什么样的人才最有可能购买你的产品，这样成交的机会就会增加很多，也避免了在非产品购买者身上浪费宝贵的时间。在产品介绍中增加可以吸引消费者的信息，例如质量、效用、服务、保证、赠品等可以促进购买欲的信息。多演示产品的使用方法，切记枯燥。
　　在零售学中有这样一项统计：20%的顾客是事先已计划购买某种产品，80%的顾客都是临时产生购买欲望，并进行购买决策的。可以说大部分顾客是随机购买的，受推销员的影响较大，推销员的介绍说明、服务是其购买决策的一个重要依据。推销员又主要是通过语言、交谈、问话来影响顾客的。通过研究没有成交的一些案例可以清楚看出：都是没有识别成交机会，没有利用谈话、问话的技巧来促成交易。所以有时候，我们也说：“没有成交，就是你没有说好，没有问好。”
　　最常用的谈话技巧：“两点式”谈话法，本山小品里提到的两头堵方式相同，也就是你只向顾客提供两种选择的余地，而不论哪一种，都迫使对方成交。
　　以介绍产品来提高或促进销售量需要掌握的技巧方式很多，想达到好的效果的确不是朝夕之间可以做到的事情，要靠长期工作经验的积累才可发挥自如的一种销售方式！
　　爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：
　　销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气
　　那怎样做好销售有了答案：
　　第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
　　要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!
　　勤奋体现在以下几个方面：
　　一、勤学习，不断提高、丰富自己。
　　1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。
　　2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。
　　3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。
　　二、勤拜访。
　　一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。
　　1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。
　　2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。
　　3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。
　　4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。
　　三、勤动脑。
　　就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。
　　销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。
　　四、勤沟通。
　　人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。
　　五、勤总结。
　　有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。
　　第二：灵感。
　　灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。
　　1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变一下态度直至购买。
　　2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。
　　3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。
　　第三：技巧。
　　技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。
　　与客户交往过程中主要有三个阶段：
　　一、拜访前：
　　1．要做好访前计划。
　　(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。
　　(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。
　　(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。
　　(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。
　　2．前计划的内容。
　　(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。
　　(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。
　　(3)预测可能提出的问题及处理办法。
　　(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。
　　二、拜访中：
　　1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。
　　2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。
　　3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。
　　下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。
　　F---Fewture(产品的特征)
　　A---Advantage(产品的功效)
　　B---Bentfit(产品的利益)
　　在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。
　　三、拜访后：
　　1．一定要做访后分析。
　　(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。
　　(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。
　　(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。
　　(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。
　　(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。
　　2．采取改进措施。
　　(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。
　　(2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。
　　最后祝你成功！！
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