专访轻重量级冠军腰带挑战者安东尼-约翰逊！-[&...
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lyingman41编者按：品牌成功的秘诀到底是什么?实际上，很多企业所理解的品牌只是知名度，而知名度并非是品牌的核心，而只是品牌的一个初级表现而已，真正的品牌必须由内而外地体现出自己的价值。我们接触过不少的鞋服企业，不少企业对品牌的理解只是一句广告语或者一个口号、一个概念，似乎只要把这些口号和概念喊出去就是在做品牌了，而对于产品风格是否匹配、产品设计能否体现、店铺形象是否合适等都缺乏相应的匹配，对于这样的做法，我将其形容为“自己玩自己”，消费者其实根本不会买账!
　　在21世纪的第一个十年里，中国的服行业掀起了一场轰轰烈烈的造牌运动，其中尤以闽南的运动及男装行业表现突出，他们成群结队、抱团打天下，甚至一度将cctv5变成了&晋江频道&!他们代表了中国鞋服行业的一种&草根&精神，靠着&爱拼才会赢&的理念从名不见经传迅速崛起为知名品牌，体现出一种&永不止步&的发展态势。在这段值得记忆的过程中，战戟咨询有幸亲身见证并参与了他们的成长!
　　2004年，战戟咨询与福建利郎时装合作，帮助其突破了制约发展的组织瓶颈和管理瓶颈，快速成长为国内男装行业的领导品牌之一，于日在香港上市，其发展势头令人瞩目!
　　2006年，战戟咨询与福建柒牌合作，帮助其构建起基于快速反应的高效运营链，透过对组织和管理的重组突破了期货订货的瓶颈，大大改善了协作不畅的内部运营体系，在近几年取得了快速发展!
　　不过，由于战戟咨询的服务性质，再加上战戟并不张扬的公司风格，尽管利郎和柒牌的成就业内人所共知，但他们快速成长背后的真正原因却少有人知;如今，几年已经过去了，成功者已经踏入了更宽的快车道，而为了让更多的企业能够充分借鉴成功的先例，战戟咨询特此对利郎和柒牌在发展过程中的成长原因进行揭秘，以令更多的鞋服企业获得启发!
　　解读：模式制胜而非广告
　　曾经有人戏说闽南鞋服企业快速成名无非靠的就是&三板斧&：找大师、请明星、上央视，但这只是表面现象，我们可以仔细想一想，难道真的用了这&三板斧&，就能够快速成功吗?
　　我想绝对不是!在这些企业成名之前或之后，同样也有众多的企业在使用这&三板斧&，那么为什么最终成名的就只有这几家呢?我们总是习惯去看这些表面的东西，但究竟有几人能看透他们成功的背后到底是什么?
　　实际上，当今中国市场已经不再广告露个脸就能卖货的做法，面对如今日益复杂和竞争激烈的市场，再也无法回归当年的&辉煌&!
　　我们可以看到，每个企业都有自己的战略目标和构想，其中甚至不乏远见，可是，为什么最终能够实现目标、赢得领先地位的成功企业并不多?这其中的差异究竟在哪里?事实上，中国的企业并不缺战略思想，他们缺乏的是有效执行战略的模式，想法人人有，可是要将想法变成现实，则取决于企业能否建立真正实效的模式。
　　模式，在今天比以往任何时候都表现出它对企业生存和发展所带来的重要意义。
　　营销模式是实现战略意图的具体方式，只有明晰了自己的营销模式，企业才知道自己应该在哪里构建核心能力。鞋服企业必须了解市场拓展的营销过程包含有哪些环节，比如品牌战略、商品企划、市场规划、客户合作、渠道拓展、期货订货、店铺运营、品牌推广、市场督导、销售管理等，并且找出企业价值到底在各环节之间是如何实现的，优势在哪个环节，劣势又在哪个环节，什么样的运营模式才符合行业的运作规律，与竞争对手相比存在何种差异，这些差异对营销战略的影响程度有多大，等等。在经过以上内容分析的基础之上，鞋服企业才有可能找到真正战略的关键点，也才有可能发现实效的盈利模式。
　　为此，战戟咨询大力倡导&链式营销&，基于营销业务价值链构建系统、完整的营销解决方案，并全力推动企业从整个价值链出发来构建系统的营销运营模式，最终在竞争中赢得先机、决胜市场。可以说，以&链式营销&为核心思想的营销模式，才是利郎、柒牌得以真正发展的根源!在利郎和柒牌的战略决策中，其实从来都没有将广告当作唯一的因素，而我们帮助利郎和柒牌所营造的，恰恰是集战略、模式和体系三位一体的完整营销运营系统，这才是真正的奥秘所在!
　　成功要素一：品类占位
　　福建利郎在2000年以前，仅仅是一个区域性的企业，品牌知名度并不高，2000年，利郎正式推出&商务休闲男装&概念，并于2002年聘请陈道明出演代言人，凭借&简约而不简单&的价值诉求一举扭转了其整体品牌认知度不高的局面，成功提升了品牌价值!
　　利郎对商务休闲男装的开创，源于其意识到全球男装朝着商务休闲设计的趋势发展，&商务休闲&的定位符合现代商务白领、行政机关等成功人士的穿着需求，定位准确，从某种意义上，利郎成功开创了中国商务休闲的品类，也意味着利郎代表了这个品类。
　　而福建柒牌在2003年以前，也只是在男装品类中的一个中档品牌，后来柒牌于2004年正式推出战略性品类&中华立领，引起市场瞩目，由此推动了柒牌整体价值的大幅提升!
　　中华立领的推出，得到了广大消费者的高度认同，其在终端的断货现象屡见不鲜。
在消费者的心目中，中华立领最能体现民族情结、个性化、时尚感、气质等综合价值，因此对中华立领有高度的忠诚感，这就是中华立领的辐射力、穿透力、渗透力。以中华立领为旗帜，挖掘服装的文化内涵、寻求文化底蕴作支撑，柒牌凭借差异化的品牌战略也杀出了一条血路。
　　利郎和柒牌的成功首先在于准确的品类占位，利郎的占位立足于风格，以商务休闲来占领消费者心智，柒牌的占位立足于产品属性，独创出中华立领这一产品类型。品类占位的成功，拉动其整体品牌知名度以及综合实力大幅提升，而更为重要的是，他们在业界定义了全新的品类，如若成功，他们就会成为这个全新品类的，并进而迅速将企业地位提升到业界第一阵营;除此之外，企业还可以借助于品牌提升来反哺产品群的整体发展，利郎就是凭借商务休闲男装、柒牌就是凭借中华立领这两个战略品类的卓越表现，由此大幅提升了他们的品牌价值，从而更拉动了其整体产品群的快速发展!
　　市场上每年都有众多的品牌不断面市，但同时也有众多的品牌从市场上消失。成功的品牌往往具有一个特点：它代表着一个品类，并且与竞品能形成差异化。基于这种情况，鞋服企业在构建品牌时，核心要素就在于能否形成对某个品类的牢固占位!这个占位不一定是第一，但一定要在品牌与品类之间建立一种独特的、牢固的消费联想，只要消费者能够将这个品牌与这个品类联结起来，一提到品牌就联想到某个品类，或者提到某个品类就能联想到某个品牌，那么企业的品类占位就较为稳固了，也就意味着鞋服企业的品类占位策略获得了成功。
　　品类体现着消费者的本质需求，要成功做到品类占位，其关键点在于对行业本质的洞察。品类占位绝不能是一种想当然的占位，这不是一厢情愿的事情，只有基于对消费需求的洞察，品类占位才真正具有可能性。品类占位并不意味着一定要成为第一，如果不能成为第一，但只要能够不断创新，也能够在市场上占据一席之地。而品类创新的关键在于不断去细分、深挖消费者心目中的潜在需求，这是需要由鞋服企业去引导的。
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安东尼世家新经典坎蒂酒庄 创新融合里程碑式标志
摘要：越来越多的全球葡萄酒权威人士和媒体开始关注意大利安东尼世家（ANTINORI）新经典坎蒂（CHIANTICLASSICO）酒庄，以及这个酒庄对于全球葡萄酒业的意义。
越来越多的全球葡萄酒权威人士和媒体开始关注意大利安东尼世家（ANTINORI）新经典坎蒂（CHIANTI CLASSICO），以及这个酒庄对于全球葡萄酒业的意义。安东尼世家2012年在托斯卡纳建成了现代风格的新经典坎蒂酒庄，这个革命性的建筑自诞生的最初，或许只是因为获得了全球建筑设计的大奖而被建筑行业人士所关注。后来，越来越多的葡萄酒行业权威人士知道并且关注这个新酒庄，对于全球葡萄酒行业的发展而言，它以建筑的形式，成为当下葡萄酒行业传承与创新融合的里程碑式标志。
虽然越来越多的新技术在全球葡萄种植和葡萄酒酿造中被应用，但是却几乎没有酒庄敢于逾越葡萄酒业的一些陈旧的规范，在外在表现和对外的宣传推广中，传统似乎成为葡萄酒行业的主旋律。在几乎没人敢于逾越传统的大环境下，敢于把科技与创新作为符号，并且用获得建筑大奖的新酒庄来证明，可能只有意大利安东尼世家可以做到。
对于中国消费者而言，安东尼世家（ANTINORI）似乎还是一个略显陌生的品牌，但是对于意大利乃至全球葡萄酒界而言，ANTINORI在近六十年来一直是以颠覆者和创新者的形象出现，创造了一个个意大利葡萄酒行业的经典作品和奇迹。
安东尼世家从意大利托斯卡纳的经典坎蒂（CHIANTI，也译为基安蒂或奇安帝）产区脱颖而出，25代庄主皮耶罗&安东尼（Pietro Antinori）为了提升经典坎蒂酒的品质，敢于摒弃法定产区对于葡萄酒配比的限制，掀起并带动了全面提升托斯卡纳大区葡萄酒品质的超级托斯卡纳运动，一手打造了索拉雅（SOLAIA）、天娜（Tignanello）、古道探索（Guado al Tasso）等享誉全球的顶级美酒，提升了意大利酒在全球葡萄酒行业的地位。
在安东尼世家新经典坎蒂酒庄的现代和科技的外在表现下，蕴藏着对传统、历史和本地风土的充分传承与尊重，充分体现了安东尼家族26代追求传承与创新完美融合的精神。酒庄自2005年开始建设至2012年完工历时7年，造价超过10亿人民币。酒庄规划包括几个功能部分：葡萄园、发酵车间、陈酿酒窖、艺术及博物馆、产品展示及餐厅、办公区，在这些不同的功能区里，设计师通过很多精妙的空间和环境设计，使各个区域既相互联通，又严格区隔，一些既美观又隐蔽的门、回廊、楼梯、隔断起到了非常好的起承转合作用，获得国际建筑设计大奖可谓实至名归。
安东尼世家新经典坎蒂酒庄是第一个以现代建筑形象和高科技为主题的传统酿酒酒庄，打破了全球知名葡萄酒庄延袭古典或传统建筑风格建设酒庄的惯例。虽然是采用了现代风格的建筑设计，但是酒庄遵循不破坏当地风土和环境的原则，整个酒庄充分与葡萄园所在的丘陵融合，即使是从附近眺望酒庄，游客看到的也只是葡萄园中的一道铁锈色弧线。只有开车进入酒庄，在蜿蜒的葡萄园中行进，你才能发现一座隐藏在山坡上的现代建筑跃然而出，而此时你已置身于建筑之中，抬头仰望只有声声惊叹来表示对于这座建筑的惊讶和膜拜之情。
在使用Terracotta这种传统的建材时，安东尼用一种创新的方式来呈现，在酒窖里一侧的墙壁上根据纺织面料织物结构，制造出高低起伏的酒窖内部墙壁。而在另一侧的墙壁上，则是非常传统的方式，沿用古代托斯卡纳人用Terracotta砖块构建屋顶、窗户的方式，形成传统与现代对立且和谐的视觉效果。Terracotta是非常好的隔热体，整个酒窖的温度可以被自然地控制到一个理想的状态，酒窖屋顶的圆洞则有助于热空气自然散发出去，精妙的空间设计使酒窖完全依靠自然调节，不需要空调就可以实现恒温效果。酒庄里还是装有空调设备，但从来没有使用过，即便是对于酒窖的湿度，也是通过完全自然的方式来调整。
早在构思这个新酒庄时，安东尼世家就做出了一个重要的决定：对公众开放这里。葡萄酒爱好者可以来这里参观葡萄酒的酿造过程，可以品尝葡萄酒与美食，感受建筑、音乐、艺术，还可以领略安东尼世家的文化、历史、故事。
安东尼世家旗下有4个风靡全球的经典坎蒂葡萄酒品牌，新经典坎蒂酒庄是安东尼庄园经典坎蒂存酿（Villa Antinori Chianti Classico Riserva）干红和安东尼庄园系列葡萄酒的大本营，同时也生产碧波经典坎蒂（P&ppoli Chianti Classico）干红。
另外还有两款经典坎蒂酒：一种是经典坎蒂的国王：泰纳安东尼侯爵经典坎蒂存酿（Marchese Antinori Chianti Classico Riserva）干红（在天娜Tignanello酒庄酿造），和帕西诺修道院经典坎蒂精选（Badiaa Passignano Riserva Chianti Classico Riserva）干红（在帕西诺修道院酒庄酿造）。虽然同在经典坎蒂产区，这4款干红却风格各异，具有不同的个性和特点，非常值得爱酒人士共同品鉴，感受经典坎蒂干红独特的魅力。
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金投奢侈品网编者按：腰部是人的黄金分割点，男人的身材一般是倒三角型的，这一特性决定男人的腰部吸引着众多的眼光，因而腰间的装饰变得必不可少，这个装饰古时被称作腰带，如今叫做皮带。虽然如今男人皮带已没旧时的喻意，但其重要性仍是其它服饰配件无法取代的。
　　往往举止端庄，尤其风度翩翩的男人，总会在腰间这一细节处，刻意去装饰。皮带的质地、花色、钩扣决定了其价值。然而，男士皮带品牌众多，无论是男人还是其心爱的女人都很难弄清楚这些男士皮带哪个牌子好?而且现在具有导购意义的男士皮带排行榜较少，所以这里就由小编带领广大消费者走近这个男人黄金分割点装饰世界&&。
　　一、男士皮带哪个牌子好?男士皮带排行榜知多少?
　　男士皮带哪个牌子好?无法用简单的比较说明谁好谁坏，像gucci(古琦欧&古琦)、lv(路易&威登)、dunhill(登喜路)、hermes(爱马仕)、阿玛尼、ck(卡尔文.克莱恩)、lacoste(鳄鱼) montblanc(万宝龙)等等，这些算是男士皮带品牌中的奢侈品代表，他们的皮带无论是质地还是款式都可以说是男士皮带的风向标，更是各大男士皮带排行榜的覆盖产品。然而，今天我们并不是来探讨男士皮带的奢侈品的，那不符合绝大部分消费者的需求。
　　男士皮带品牌中，像七匹狼、金利来goldlion、啄木鸟、梦特娇、稻草人、红豆、sxllns、海澜之家等国产领导品牌，它们的产品无论是产品质量还是价格都是符合普通消费者需求的。然而这些男士皮牌品牌的销售实体都是独立运营，无法给消费者提供更多地品牌选择比较的余地。俗话说&同行是冤家&，所以在电子商务发达的今天，各大男士皮带都瞄准了网络营销的商机，纷纷进驻天猫平台开展网络销售市场。毕竟如今，网售是一个相对透明的市场，无需实体店铺成本，商家竞争虽然激烈，但有时候产品的性价比超乎消费者的想象。除此之外，最重要是众多买家对各个男士皮带品牌信誉、产品质量、售后服务质量等多个角度的评价反馈，可以综合衡量到底男士皮带哪个牌子好，&一目了然&。因此，笔者建议大家选择网购。
　　二、男士皮带价格
　　市面上常见的男士皮带有牛皮、鸵鸟皮、鳄鱼皮以及pu皮等几种。各种质地的男士皮带由于加工鞣制过程不同，而呈现出多样的风格。鸵鸟皮、鳄鱼皮则是档次较高的选择，令男人在高雅之时，仍具有回味无穷的韵味，而且鳄鱼皮男士皮带价格一般在千元以上。牛皮质地的男士皮带的压纹和肌理效果，使其更具魅力和特色，让人在粗犷、豪放之中，体会到精细的美，一般牛皮质地的男士皮带价格在300~1000元不等，主要取决于牛皮的质量以及工艺。最后在说一下，pu皮其实是人工合成的属于一类，更为柔软,市场覆盖面很大，pu质地的男士皮带价格一般较低，在百元左右。一般的消费者可以选择500元左右的牛皮质地的男士皮带就可以了，无论是款式还是品牌都可以有很大的选择余地。
　　在这里笔者还得着重说说，奢侈男士皮带品牌产品购买需要特别注意。在中国，各种奢侈品的仿制工艺绝对可以算是中国国情决定的，所以在购买该类男士皮带需要从品牌专卖店或者正规的奢侈品网络销售渠道购买，避免花了天价买了便宜货，欲哭无泪。其实，就算是奢侈品牌的仿制品价格也不低，还不如选择像七品狼、金利来这些国产男士皮带品牌，来得可靠。
　　三、男士皮带选购技巧
　　上文笔者不仅给出了男士皮带哪个牌子好的答案，还分析了如今男士皮带价格行情，供大家参考。下面，笔者再来叨叨如何挑选一款称心如意又彰显品位的男士皮带，给男人装点门面：
　　1.在男士皮带的上请千万保持低调。黑色、栗色或棕色的皮带配以钢质、金质或银质的皮带扣，既适合各种衣物和场合，又可以很好地表现职业男士的气质。不要轻易使用式样新奇的和配以巨大皮带扣的皮带。
　　2.要考虑男士皮带的装饰性，不要挂过多的物品。因为简洁、干练是男人的特征。男人皮带的花色同着装的整体搭配密切相关。正式场合，穿着笔挺的西服时，腰带的花色应和皮保持一致。
　　3.男士皮带的长度应介于第一和第二的裤扣之间，宽度应保持在3厘米。如果皮带太窄，会失去男性的阳刚之气;如果皮带太宽，则只适合于休闲、牛仔风格的装束。
　　4.男皮带潮流的变化，在很大程度上是由钩扣引起的。纯金的钩扣时常是同高贵、优雅一类的词联系在一起;铜质的钩扣则让人领略到男性的阳刚和力量。另外，钩扣的造型、大小也表现出男人的魅力。宽大的&回&形带扣充分显露出男人的刚毅;椭圆形带扣展示了男人们的成熟;方形代表着品位。这些带扣是男士皮带的门面，吸引力的始点。
　　男人之于皮带就像女人之于口红，一只适合自己的名牌口红对于女人来说是必不可少的，嘴唇是女人整个面部比较容易增色的地方。不过，男人的浪漫可不同于女人那样情绪化地大起大落，他更为沉默含蓄。因而男人的皮带也不像女人的口红那样地虽富于变化，却一目了然。男人皮带的变化总是在细微之处于不经意间传递男人的品位，那更是一种生活态度，更是一种无形的智慧和财富。在了解了男士皮带排行榜，并分析了男士皮带哪个牌子好后，作为消费者的您是不是对男士皮带品牌不再陌生了吧。
责任编辑：史莉
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