您所在位置： &
&nbsp&&nbsp&nbsp&&nbsp
韩都衣舍网络营销广告策划.doc10页
本文档一共被下载：
次 ,您可免费全文在线阅读后下载本文档
文档加载中...广告还剩秒
需要金币：100 &&
你可能关注的文档：
··········
··········
网络营销推广策划书
一、公司及品牌概述
韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。
2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。
韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。目标客户是18~35岁的都市时尚人群。
二、策划背景
2.1市场背景：
在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。 目前，女装品牌数量增加，市场激烈，女装企业必需及时了解和把握服装消费潮流动态，不断开发新产品、新设计，才能满足顾客求新、求变的服装消费心理。电子商务平台的逐步发展推进了服装品牌的发展，网购越来越深受消费者的欢迎。随着消费能力的提升，消费者的追求时尚，求异求变心理的影响，女装市场具有很大的发展潜力。
韩都衣舍现已有春夏新品发布，发起“爱在首尔”春夏新品单品包邮优惠活动。针对已有活动，我们策划了夏季服装搭配大赛，通过大赛的举行，吸引用户主动参与到韩都衣舍的活动，加强用户与该品牌的交流和互动性。
2.2市场挑战：
电子商务的发展，为女装品牌提供线上销售的平台，为各个女装品牌创造了营销机会和品牌的传播舞台。女装品牌怎么借助媒体传播的力量推广提升品牌知名度呢？
3.1优势 Strengths ：
①在业内的知名度及影响力很高。它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌，在京东
正在加载中，请稍后...2013韩都衣舍变革年：&品质是关键&-阿里云资讯网
2013韩都衣舍变革年：“品质是关键”
发布时间：
更新时间：
来源：网络
作者：我就是购物狂耶
　　【/zixun/aggregation/32866.html&&亿邦动力网讯】 12月20日，韩都衣舍2012年供应商年会在济南召开。与会供应商代表共有150余家，会议针对产品品质和供应链反应周期等问题展开讨论。此次，韩都衣舍确立2013年将在多品牌共同发展的战略下，以产品品质为核心，全力打造“韩都衣舍品质年”。
　　2012年是韩都衣舍厚积薄发的一年，而即将到来的2013，对韩都衣舍来说将是一个变革年。在不久的将来，韩都衣舍将成为一个更具规模的品牌集团，单就目前而言，它旗下已拥有7个品牌。明年韩都衣舍还将迎来品牌扩张上的爆炸性变革，与此同时，韩都衣舍CEO赵迎光始终将目光放在品质这一。
　　“韩风快时尚”是韩都衣舍创立伊始就坚定不移的品牌定位，随着子品牌的不断扩展，这一品牌定位还在不断延续。目前，韩都衣舍已经确立的品牌包括女装品牌HSTYLE、男装品牌AMH、童装MINIZARU、设计师品牌素缕SOLINE、牛仔品牌JeansPoint、OL时装品牌SoNeed、女鞋品牌BLACKQUEEN，未来这一数目还将不断增加。这对一向以款式多、更新快、性价比高著称的韩都衣舍来说，着实是个不小的挑战。对此，赵迎光表示，选款师制模式和快速的供应链反应机制，依旧是韩都衣舍的核心竞争力。
　　目前和韩都衣舍合作的供应商多达150余家，随着子品牌的逐个设立，未来这一数目还将不断增加。因此，供应商管理是韩都衣舍必须面临的一个课题。虽然韩都衣舍独立的ERP信息管理系统大大提高了整个供应链的反应速度，但作为快8202.html&&时尚品牌，韩都衣舍若想在同行业中出类拔萃，除去款式数量和上新速度，质量问题不可小觑。追根溯源，赵迎光把品质提升作为来年变革的关键点。
本站所有文章全部来源于互联网，版权归属于原作者。本站所有转载文章言论不代表本站观点，如是侵犯了原作者的权利请发邮件联系站长（yanjing@），我们收到后立即删除。
摘要： 尽管超极本问世已经两年多时间，但超极本市场一直都不温不火，这让一直唱多超极本的英特尔中国区总裁杨叙感到不轻松。 在日前于深圳举办的“第三届英特尔产业创新峰会”上，杨 & 　　尽管超极本问世已经两年多时间，但超极本市场一直都不温不火，这让一直唱多超极本的英特尔中国区总裁杨叙感到不轻松。 　　在日前于深圳举办的“第三届英特尔产业创新峰会”上，杨叙在接受南都记者专访时承认，超极本...
摘要： 尽管超极本问世已经两年多时间，但超极本市场一直都不温不火，这让一直唱多超极本的英特尔中国区总裁杨叙感到不轻松。 在日前于深圳举办的“第三届英特尔产业创新峰会”上，杨 　　尽管超极本问世已经两年多时间，但超极本市场一直都不温不火，这让一直唱多超极本的英特尔中国区总裁杨叙感到不轻松。 　　在日前于深圳举办的“第三届英特尔产业创新峰会”上，杨叙在接受南都记者专访时承认，超极本并没有取得预期...
摘要： 南都漫画：张建辉 新旧媒体在对抗中启动吸金磨盘 央视欲发力全媒体经营、人人网等社交阵营主打互动营销 伦敦奥运会已进入百日冲刺阶段倒计时100天，体育盛会的吸金磨盘再次转动 & & 南都漫画：张建辉 新旧媒体在对抗中启动吸金磨盘 央视欲发力全媒体经营、人人网等社交阵营主打“互动营销” 伦敦奥运会已进入“百日冲刺”阶段———倒计时100天，体育盛会的吸金磨盘再次转动。...
电视广告比网络广告
摘要： 尽管广告主大力将预算投向数字广告，但他们并没有放弃传统媒体的广告。电视仍然占广告的最大市场份额，而且其份额并未见缩小。由于网络广告的可测量性，越来越多的广告主也认 &尽管广告主大力将预算投向数字广告，但他们并没有放弃传统媒体的广告。电视仍然占广告的最大市场份额，而且其份额并未见缩小。由于网络广告的可测量性，越来越多的广告主也认可网络广告的效果。 2012年10月，ad0be...
摘要： 南都漫画张建辉 3月31日，国家版权局发出通知，就《中华人民共和国著作权法(修改草案)》征求意见。草案第46条规定,录音制品首次出版3个月后，其他制作者可不经著作权人许可，用以 & & 南都漫画张建辉 3月31日，国家版权局发出通知，就《中华人民共和国著作权法(修改草案)》征求意见。草案第46条规定,录音制品首次出版3个月后，其他制作者可不经著作权人许可，用以制作...
摘要： 尽管今年以来有关苹果、三星你来我往的诉讼案信息远少于去年，但这并不代表着电子消费业界两大巨头有和好的迹象。来自台湾媒体的报道称，苹果正式与台积电签署了处理器芯片代 尽管今年以来有关苹果、三星你来我往的诉讼案信息远少于去年，但这并不代表着电子消费业界两大巨头有和好的迹象。来自台湾媒体的报道称，苹果正式与台积电签署了处理器芯片代工协议，而这部分元件此前主要由三星提供。 如果消息属实，整个...今年上半年，韩都衣舍成功签约韩国《来自星星的你》中“国民女神”全智贤为品牌形象代言人，一时在行业里引起“骚动”。从2006年创立至今，韩都衣舍已成功从单一韩时尚淘品牌脱颖而出，成为拥有10多个品牌群的“互联网快时尚”公司。在9月20日韩都衣舍的第二届站长大会上，创始人/CEO赵迎光（派代电商学院讲师）发表了《韩都衣舍多品牌战略》的演讲，透露近期目标是在2020年的时候，集团下面至少有50个品牌，至少实现100亿的交易额。其愿景是成为全球最有影响力的时尚品牌孵化平台。韩都衣舍的战略是通过自我孵化和合资并购两种方式，战略布局各个细分定位的品牌，将自己打磨好的“以产品小组为核心的单品全程运营体系”复制到各个品牌，并在供应链、IT系统、仓储、客服四大方面提供支持。众所周知，在2010之后，就很少出现优异的淘品牌。韩都衣舍在快车道上摸索出自己的品牌思路。他们的思路不仅仅是做多品牌，而是适用于在互联网做产品一个非常重要的思路。赵迎光表示：“在韩都的多品牌战略中，关键点分析，我们叫什么？如果一个互联网公司想运营多品牌的话，需要具备一个什么体系？需要具备一个健康的体系，叫自下而上的强烈的愿望和能力，以及自上而下的引导相结合的体系，这才能在互联网时代做细分的小而美的体系建设。”具体而言，在韩都的小组体系下，这个产品是小组的孩子，在原来的体系下，各个部门的负责人是产品的保姆，这是保姆和亲妈的区别。到了品牌一样，韩都的多品牌，每一个品牌都是那个创始团队的孩子。但是在很多的公司里面，那个运营团队可能是一个保姆，保姆和亲妈，保姆很专业，但是保姆是不如亲妈的照顾的好。因为最底层的架构，如果小组制一句话来描述，就是说你要在最小的业务单元上实现责权利的统一。以下为赵迎光韩都站长大会讲话实录：韩都的愿景是成为全球最有影响力的时尚品牌孵化平台。我们当时在谈愿景的时候，本来想加一个“之一”，后来又去掉了。既然是愿景，不妨再嚣张一下。我们的使命是成就有梦想的团队。我们的目标，近期目标是在2020年的时候，我们集团下面至少有50个品牌，至少实现100亿的交易额。这个目标就回答了为什么韩都要做站长大会，我们不仅仅是一个品牌，而是跟天猫、京东等技术平台一个深度嵌入的互联网公司。关于为什么要分享多品牌的战略，是这样的，前段时间我去阿里妈妈做了一个战略研究院的交流，其中有个杂志主编在一个小型会议上问我，赵总我问你一个问题，你现在有多少个牌子？自己能记的清吗？自己能数的过来吗？第二个问题是，你觉得今年你能死几个牌子？第三个问题是你觉得最后要剩下几个？私下里我说这个问题比较复杂，会后我们再讲。我们经过一两个小时的沟通就明白了。其实不光是那个主编，我相信很多人基本上都有同样的问题，就是说你韩都做这么多牌子，到底是不是一个正确的战略。其实在我们行业内做多品牌运营的探索，以前也有过几家，但是到目前为止，互联网品牌能够称得上多品牌运营成功的，不多。有一家梦芭莎的品牌，刚刚被卖掉了。首先说一说韩都整个的战略。我们的战略是通过自我孵化和合资并购两种方式，战略布局各个细分定位的品牌，将我们打磨好的“以产品小组为核心的单品全程运营体系”复制到各个品牌，并在供应链、IT系统、仓储、客服四大方面提供支持。现在下面有14个品牌，现在做准备的有3个品牌，因为商标网在做升级，到现在为止商标没有下发，所以没有办法在天猫申请旗舰店。这里面就给大家讲讲前面的战略是怎么出来的。韩都从2008年开始做，能走到今天，也并不是我们完全实现规划下来的事。韩都衣舍大概经历了四个阶段，我们一开始做了一段时间的代购，又开始做自己的牌子，后来又发展到了尝试性的做多品牌，然后发展到可以支持多品牌运营的平台，这样一步一步的走过来。第一，韩都衣舍从2008年成立以来，到2012年我们用了四年的时间做一个品牌hstyle。做第一个品牌的时候，有两个数字，第一是我们的销售额，2008年一年是做了300万，万，2010年是8700万，亿。再看人数，2008年年底的时候有三四十个人，2009年底大概有200个人，2010年年底的时候是400人左右，2011年是1100人。从2008年到2011年底，我们一直在做一件事情，就是把我们所有的利润拿出来，加人。干这件事的目的是什么？我们从年底的时候，做了这一个品牌，这一个品牌在当年的时代做到了接近三个亿的销售，某种意义上来讲，我们是盈利的，这个系统可以说是一个比较成熟的系统。所以说我们在2012年4月份的时候，又上了我们的第一个男装品牌AMH。这个事情我说一点，大家会后去看，大家到中国国家商标网上去查，这个商标是2007年10月份注册的，我是2007年9月份决定做这个项目，2007年10月份我注册了商标，注册了大概有20多个商标，不同类目，2008年3月份韩都上线。从某种意义上来说，韩都的多品牌在我们开始做的时候就有萌芽。如果你去看，我好多商标的注册时间基本是在2007年10月份、12月份。到2012年4月份的时候，做第一个男装品牌，刚才我们营销的许志松讲到，我们男装今年要请代言人已经定下来了，10月份就拍片，和全智贤有亲密关系的人。男装在2012年做的第一年，可能就做了三四百万、四五百万，今年会做到2.3亿左右。第二个品牌叫素缕，2012年的时候我们做了一个测试，我们韩都是买手式的品牌，如果它的模式复制到一个设计师品牌可不可以？所以我们在2012年6月份的时候，又并购了济南的一个小的淘宝店，当时它只有8个人，并购过来之后，但是这8个人是从2007年就开始做了，到2012年已经做了五年了。2012年8月份，素缕旗舰店正式上线，从零开始，名字也是刚开始注册的，2012年8月份上线以后，这个产品做了很小的量。到去年做到接近6000万，今年应该是能到1.3亿。这样的话，我们在2012年的时候做了一个试验，一个是买手制，一个是设计师。就是我们的模式都可以复制成功，后来做了一个验证。所以在2013年的时候，我们又做了三个品牌。韩都一贯是这样，我们当年做一个品牌的时候，是我挣的所有的钱都用来养人，我现在是我们挣的所有的钱都用来做新品牌。算一算我一年能赚多少钱，我把钱都投到新品牌里边去。所以以前的时候，我在开行业会的时候，我老喜欢说我的人数。当时行内很多人说，你人多有什么好说的？你看我们100个人就能完成一百亿或者几千万的销售，我们的人是他们的好几倍。其实我没办法跟他们解释这个事情，我是要为我以后做很多品牌做人员储备。就是我从来不看重人效，现在还没有到时候。包括现在韩都2300人，觉得韩都你这么个销售额，2300人是不是太多？其实韩都如果为了完成十几个亿的销售，根本用不到这么多，1/2就够了，一千二三百人就可以。但是另外的人是为什么储备的？就是为了以后不再储备。我们在2013年的时候又加了三个品牌。大家来看，我们2012年的男装，男装今年会成为淘品牌的男装第一。今年的男装淘品牌第一，2012年做的，两年的时间AMH男装品牌就成第一了。我在2014年做的童装米妮哈鲁，明年会成为淘品牌的第一。今年童装大概做到8000多万，但是我明年会用集团的力量去帮他，实现一个很大的飞跃。所以2013年做了三个品牌。然后2014年有点疯狂，实际上是我们2013年的延续，就是我每年赚的钱都比上年多，道理很简单，我可能在2012年的时候做了5.6个亿，然后2013年是接近11亿，今年我们大概做15到16亿左右，我每年剩下的钱，都这样算一笔帐，而且我们一个子品牌大概当年会亏500到1000万，我们就看数据，但是我们的亏损是第一年亏500到1000万，第二年打平，第三年赚钱。基本是这样。我们今年赚的钱比较多，去年赚了10个亿，我可以养这么多。明年韩都大概会做到23到25个亿的规模。包括后来有人说你2020年50个品牌不是胡蒙的？基本上山东人比较低调，不太愿意吹牛，这是山东人的特点。我们那天内部讨论的时候，内部数字还要多，但是我觉得50个是可以达到的，我算了算时间，大概每年是6个，我们是4+2，就是我们自己做4个，然后投资一到两个，但是韩都为什么可以有能力做这么多品牌？如果将来你有50个品牌，甚至说更多品牌，你管的过来吗？这里边我跟大家来个分享，其实我们的思路不仅仅是做多品牌。它其实是适用于在互联网做产品一个非常重要的思路。韩都的多品牌战略，关键点分析，我们叫什么？如果一个互联网公司想运营多品牌的话，需要具备一个什么体系？需要具备一个健康的体系，叫自下而上的强烈的愿望和能力，以及自上而下的引导相结合的体系，这才能在互联网时代做细分的小而美的体系建设。自下而上的强烈的愿望和能力，是以前大部分互联网品牌做多品牌尝试失败重要的原因。韩都的自下而上的体系是什么样的？后边我会简单分享一下，韩都的小组制网上有很多的解释，有的也不是很准确，有一些我们也没法往外说，我们每三人小组都是一个自足整体，每一个品牌的容量是有限的，比如说我一个品牌，可能他的市场容量可能只能容纳30个小组，但是我会给他塞进去50个小组。如果他一旦说由30变成50个小组的时候，它会有什么情况？中间那些小组会非常的难受，因为这50个自主体很难受的情况下，特别差的小组他很难受，他不想出来，特别好的小组他很赚钱他也不想出来。中间的就说我可不可以用我的能力出去做一个新的细分的品牌。但是又是因为他在中间层，他做了一段时间了，他有自主的能力了，他有老板的思维了，愿望和能力就出现了匹配。同时公司什么叫自上而下的引导？公司有三个政策，如果你们几个人要离开原来的小组，要做新的品牌，第一你的收入不会比原来的低，你去年拿多少钱，你今年至少是这个数，公司会给你发补贴。第二会给你官，以这个品牌创始人的身份，这个会给你股份的。第三是你的KPI的考核指标打折，就会意味着你比较容易的完成考核，你能拿到奖金。所以说他有这种想法出来，他整天在想，我能不能出去做新的牌子。其实韩都出来多少个品牌，我们都不知道，出来什么牌子我们基本上事先也不知道。在很多的传播公司里面，老板说，我们要持续增长，所以董事会开一个会，成立一个研究小组，我们研究，是不是要做一个什么品牌，研究好了之后，找一些顾问，弄完了之后，我们公司里面有哪些精兵强将，抽调人员来做这个品牌。韩都是说你想做你来找我，我来看靠不靠谱，我来审核。我如果觉得靠谱，我支持你做。其他的多品牌是老板、董事会说想做一个品牌，你们几个来做。这个思维和什么思维如出一辙？韩都为什么实行小组？在传统的商业模式下，在很多互联网品牌说，我有设计部门、我有营销部门，你看韩都的小组是什么？在韩都的小组体系下，这个产品是小组的孩子，在原来的体系下，各个部门的负责人是产品的保姆，这是保姆和亲妈的区别。到了品牌一样，韩都的多品牌，每一个品牌都是那个创始团队的孩子。但是在很多的公司里面，那个运营团队可能是一个保姆，保姆和亲妈，保姆很专业，但是保姆是不如亲妈的照顾的好。因为最底层的架构，在我们小组制，我们都总结了，小组制一句话来描述，就是说你要在最小的业务单元上实现责权利的统一。这是阿里妈妈经营的精髓。这个东西不仅仅适用于韩都，我说我不是一个做服装的，我从来讲，我到现在对产品，每一款衣服都是与我无关，都是小组自己的功劳。我到现在都这样说，我从来不说产品怎么样。在一个产品为王的时代，一个从来不对产品负责的人在这儿讲这个，但是精神是一样的。就是如果你能在最小的业务单元上，实现责权利的统一，把产品变成运营人的亲孩子，那一定是符合互联网产品为王的精神。但是你作为公司的最高层，你不能产品为王，我认为是有问题的。你说你这么大，我觉得可能某些品牌如果他是老大，他去盯产品的话，他一定是小而美。所以韩都我们整个的多品牌体系，多品牌运营，就是我们现在推出的叫韩都云，这不是赶时髦。我们提出这个概念，叫“Handu lnside”，就是我们把我们的运营体系放到每一个品牌里面去，每个品牌都复制。你看，我的每个品牌只有两个部门，就是产品部门和营销部门这两个部门。我第二层是专业支持，供应链、IT、仓储、客服，都给子品牌提供支持。有什么区别？一句话来讲，所有共性的工作，由基础平台来做，所有个性的工作，由品牌运营团队来做。我觉得大家能够有所借鉴的地方是什么？就是你想你公司的治理结构，如果有可能的话，沿着这个逻辑来开启，什么意思？就是说把所有共性的由公共部门来做，所有个性的创意的由小团队来做。你像美军作战，现在作战的团队就是这么改革的，它的后方所有作战系统都是通用的，它就是一个一个小的作战团队，小的非常小，那么小的作战团队里都是各种人配齐了之后，十几个人就可以指挥一场局部战争。所以我说这种组织结构的变化，可能是竞争力根本的来源。表面上是多品牌，但是韩都的多品牌跟传统的多品牌差异就在这里。我就分享这些。谢谢！
【关于商道】派代商道定位为中小创业者的决策参考，内容集合电商业界评论、热点解读、高效资讯，聚焦创新创业、经营之道。电商大爷——全网电商精选内容，电商人必备APP，即刻扫码下载！
　女装淘品牌，永远离不开刷排名，亏本直通车。这么多年已经证明长不大的，怎么分析也没有意思的。
　思维改革
　OK。学习
　记得2年前听赵总讲自己的5年规划，现在男装就做到TOP1了，佩服。
　想做成国际范 先把韩都去掉 衣舍也太小
　所有共性的工作，由基础平台来做，所有个性的工作，由品牌运营团队来做。说得很好
　赵迎光，你有种别靠天猫的资源，不要上聚划算来宣传你的品牌。你有种老老实实用钻展，直通车，用你的社会化媒体来宣传。靠聚划算算个JB。
　这也是本事
　你们就是分析一下这个原因.大话套话说的有什么意思，多少小卖家生活在水深火热之中.多讲点小卖家的崛起.少说一点大话套话.接接地气. 淘宝越来越难. 现在淘宝都是逼良为娼的地方了 .
　现在的他 不需要刷单！
@你关注的人或派友
亲，先登录哦！
电商加油站o为梦想加油
日-6月28日
[20期]广州
[30期]广州
日-7月19日
请输入姓名：
请输入对方邮件地址：
派代随身——电商人的成长社区
您的反馈对我们至关重要！韩都衣舍：十年铸就电商品牌之路
　　一个强大的电子商务企业发展的背后，到底隐藏了哪些&秘密&？4月18日，在韩都衣舍办公区，本报记者对韩都衣舍CEO赵迎光进行了专访。
　　赵迎光：本土感情很深厚外地政策很诱人
　　本报记者：除了税收之外，韩都衣舍对济南城市经济和电子商务产业有哪些贡献？
　　赵迎光：在淘宝上做出时尚品牌，一般得靠两个方面：要么靠消费者，像北京、上海这些城市，消费能力很强；要么靠产业基地，比如说江浙、武汉。这样的地方才比较有可能出
　　现时尚的、全国知名的品牌。济南这个城市属于两者都不靠，所以，在传统的思维模式中，济南的时尚品牌很难产生。
　　到目前为止，韩都衣舍算是互联网上具有全国知名度的品牌了。韩都衣舍的成功对在济南做电子商务的人是一种鼓励和激励。让他们相信&济南也可以做出全国知名的品牌&。
　　其次，济南服装行业不太发达，我们这个企业虽然很小，但在某种程度上对当地的纺织、服装产业能够产生一定积极的影响。我们还有建立韩都服装产业园的想法，希望能把全国各地的配套生产流水线，通过产业园的形式引进来。
　　第三方面是对电子商务人才的培养。从目前的现状来看，电子商务需要的人才，老师和教育机制培养不出来。希望我们公司将来发展到几千人，可以培养一些基础电子商务人才出来，对整个地区的电子商务发展，可能也会产生越来越大的影响。这里在不断地招人。现在1200人左右，可能今年要到1800人，所以还有五六百个位置。
　　本报记者：在企业发展过程中，遇到过哪些阻力和困难？
　　赵迎光：韩都衣舍做的是快时尚，对供应链的反应速度，要求非常高，济南以及山东范围内，大部分工厂不具备快速反应的能力，发展初期，只能是跑到广州等地，找工厂合作，但是一开始企业规模小，订单少，找到能够配合好的工厂，非常困难。济南服装设计方面，比较成熟的设计师几乎找不到，只能是从工艺美院等服装专业的毕业生中招聘，然后进行培养。在培养期间，公司需要持续的投入，培养周期比较长，如果要出成绩，至少要1年以后。
　　本报记者：请谈一下对我市电子商务企业的建议。
　　赵迎光：针对本地的实现条件，通过模式创新，确立企业自身的核心竞争力。积极参与行业内的各种组织，交流。在有关互联网的关键岗位，吸引优秀人才加入，可以是本地的，也可以是外地的，加强团队建设，建立基于全国范围内的行业竞争力。
　　本报记者：济南电子商务的发展环境和南方城市，比如杭州这个全国电子商务的龙头城市相比，在哪些方面有待于提高？
　　赵迎光：目前，我市的电子商务产业，整体来说，还是比较落后的。对电子商务关注的力度不够，电子商务政策不到位导致这个产业发展缓慢。但是在南方，特别是杭州，关注度就比较高，他们那叫&一企一策&，一个企业一个政策，已经细致到这种程度了。
　　很多城市确实给了我们企业很大的诱惑，包括上海、杭州、广州等在内的城市都会给我发邮件，邮件内容大体是：只要把总部设在我们这里，什么都好商量。一般我们给予对方的回答是：再考虑一下吧！
　　其实我们是希望留在济南的，我们企业在济南生长的样子一定是和济南有关系的，毕竟是
　　一方水土养一方人啊。就算是到杭州去了，政策各方面很好也不一定是生长成现在的这个样子。我们想的是怎么样协调好各方面关系，不能只看眼前的利益，要综合考虑。
　　成长经历
　　曾经十年铸一&舍&未来三年谋上市
　　梦想和机遇催生时尚品牌
　　济南万维嘉信网络科技有限公司总经理、韩都衣舍CEO赵迎光,这个看起来不露锋芒的中年男子，带领韩都衣舍创造了奇迹：这个2008年成立的互联网品牌，公司人数已由成立时的17人发展到1200多人。目前除了自营的B2C平台以外，还在淘宝网、京东商城、当当网、卓越亚马逊、凡客诚品、麦考林等平台进行销售，淘宝网女装2011年度排名第一，在其他品牌，也均位列前三。
　　因其卓越的影响力，2011年，获得著名投资公司IDG的千万美元投资。而且，作为韩国规模最大的基金，KIP基金也已投资500万美金。
　　厚积薄发圆十年创业梦想
　　1997年从山东大学韩语专业毕业后的10年时间里，赵迎光一直就职于山东省一家大型国企，工作内容与电子营销毫无关系。
　　但韩都衣舍走到今天绝非偶然，在赵迎光看来，这是自己人生路上的厚积薄发。
　　赵迎光对互联网的研究颇有深度。早在1987年，赵迎光就读的中学就组建了&全国计算机小组&，他是小组的6名成员之一。
　　参加工作后，赵迎光被安排到韩国上班，电子商务在韩国的发展让他体会到了其中的便利和机会。那时的赵迎光便已经开始&有想法&，并开始关注电子商务行业，不断地做市场考察，为网上开店做准备。
　　2002年间，赵迎光开始利用工作之余的闲暇折腾电子商务，他卖过化妆品、孕妇防辐射服、奶粉等母婴用品，还卖过汽车用品，虽然一干就是5年，但均未获得大的发展。
　　直到2007年，一直在等待的赵迎光嗅到了机会降临的气息。当时，他的一个朋友跳槽至韩国一家做女装的电子商务公司，在去这家公司参观时，赵迎光看到，这家只有四年半历史的公司日发单量竟高达4万单。这让他非常惊讶，因为之前他一直认为，一个网站一天可以卖到100单就很牛了。
　　后来，这家公司的社长向赵迎光传授了三条做电子商务的诀窍：要做女装；要有自己的品牌；款式要多，更新要快。
　　简单的几句话，使赵迎光醍醐灌顶。说干就干，雷厉风行的赵迎光回国后马上递交了辞呈。2008年，他拉上多年前就约定要一起创业的几个伙伴，创立了韩都衣舍。
　　韩都衣舍的创立，只是赵迎光梦想的开始。早在他大学毕业的时候就已萌生了创业的念头。在韩国期间，接待国内赴韩考察的企业家是赵迎光的工作内容之一，10年时间里，他接待的中国企业家达几百位。赵迎光称，作为翻译和陪同，有机会与企业家们进行深入地交流，他们都从各自的角度阐发的企业理念，对创业有很大的启发。
　　从&代购&到&研产销一体&
　　韩都衣舍CEO赵迎光说，在创业之初，考虑到山东靠近韩国的地理优势，同时凭借自己在韩国多年获得的经验，他把自己的网店定位为做&进口韩国商品&的品牌代购生意。
　　有心的赵迎光发现，淘宝网上，韩版女装的代购卖家众多，但同样款式、同样图片的服装价格差别很大，混乱的价格，让买家根本无从分辨质量的优劣。而且网购卖家的产品更新不够快，&每次去都是一样的东西&，促使买家不得不再去&冒险&光顾别的网店，造成客户的流失。
　　发现这一现象后，赵迎光马上想到，如果有这么一家店，基本上买家每次去看，总有新款推出，总能挑到合适的衣服，并且产品品质和服务品质都还不错，这家店铺就有可能吸引一大批忠实&粉丝&。
　　赵迎光说，他们考察国内外众多服装企业商业模式后发现，西班牙著名服装企业ZARA的&买手制&模式值得借鉴。买手一词源于英文 &FashionBuyer&，即时尚采购员。买手是品牌公司与供货商之间的桥梁，有时也成为&仿款&的高手，但与传统的抄袭迥然不同。于是，赵迎光决定，通过买手小组的制度将韩都衣舍打造成拥有众多忠实回头客的卖家。自2009年起，韩都衣舍开始组建买手小组，&没叫设计师小组，因为水平还不够&赵迎光谦虚地说，每个买手小组有选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员5名成员，负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，再根据试销情况在中国找工厂量产。这样就使得产品款式非常多，更新速度很快，产品品质和服务品质都有了基本保障。
　　为了加强对韩国品牌的理解和沟通，韩都衣舍专门设立了韩国分公司。虽然定位于买手制的渠道品牌，赵迎光认为，挑选本身就是一种设计，他们也并不排斥买手小组进行设计，他们的选款师本来就毕业于服装设计专业，懂韩语，也在根据中国消费者的特点将产品进行适当改良。
　　计划2015年在美国上市
　　赵迎光透露，公司早在IDG入股前就已经实现盈利。但现阶段，盈利却不是他们的主要目标，加速发展被韩都衣舍视为当下的第一要务。
　　目前，韩都衣舍已经做好了未来的发展规划，2015年，预计销售额将达到30亿，市值达到10亿美元。
　　&传统品牌的体量都很大，虽然他们现在还没想明白怎么做电子商务，但他们早晚会想明白的&，赵迎光认为，韩都衣舍现在要争取时间，在他们真正想明白、协调好之前，把行业地位树立起来。
　　而就在一个多月前，韩都衣舍新推出的男装品牌AHM已大规模上市，时尚假发系列也已在售。他们计划在2015年上市，&选择在美国已经确定，但不能确定的是在纳斯达克还是在纽交所&。赵迎光说，这仍然只是一个开始。
　　前景展望
　　济南电子商务圈，不乏默默耕耘且小有成就者，多年行业的浸润，使他们对济南电商的现状和未来发展的路径有着自己相对成熟的思考，他们内心的想法，抑或是困惑，可能给济南电子商务的发展带来一些启示。
　　马玉峰：济南发展电商还需完善软环境
　　人物名片：马玉峰，国内最大茶行业电子商务平台&买买茶&创办人，该平台2011年获得中国茶行业最大一笔战略投资，成为电子商务领域拥有完整线下产业链的创新型产业集团。未来三至五年内，&买买茶&的经营目标是突破50亿元。&济南区域位置以及软硬件服务水平，在全国的电子商务发展环境中有比较突出的优势。&马玉峰认为，济南地处华北乃至整个中国东部的咽喉地位，物流来往便利，交通等基础设施完善。电子商务背后所带来的巨大物流供需，只有完善的基础设施才能得以解决。
　　马玉峰说，电子商务发展还需依托先进的软件技术，在济南云集着大量的软件专家，本身就能吸引电子商务企业来济投资。
　　马玉峰也有自己的困惑，他表示，济南在税收支持、用地支持、立项及环评支持等方面，还没有一整套对电商企业的招商引资措施，这就难以产生集聚效应。&电商企业对于地方经济的贡献太大了，无污染、纳税高、占地少，这都是其他行业无法相比的。&马玉峰说。
　　周伯虎：政府支持是电商企业&主心骨&人物名片：周伯虎，百度山东总代理、济南开创集团董事长。他带领的公司自2003年成立至今，从最开始的两三人到现在拥有员工上千人，经营规模也一路飙升至每年5亿元，年增长速度在100%以上。公司已经被济南市政府金融办列为上市后备企业之一，在山东互联网市场上占有重要地位。
　　&电子商务发展非常依赖制度环境，政策、服务、资金等支持都是必要的发展土壤。&周伯虎说，只有政府站在高处，营造全方位的电子商务发展环境，将网络经济与实体经济紧密结合，才能真正推动地方电子商务快速发展。
　　周伯虎认为，电商专业技术人员是一批高素质、高消费的人群，对于带动地方经济长远发展很有好处。电子商务行业在中国发展历程仅有十几年，大多数骨干人才正处年富力强时期，是社会发展承上启下的人群，&只有将企业集聚在济南，将这些人才吸引过来，就能真正促进当地电商行业的长远发展。&
　　面临挑战
　　优秀电商人才&一将难求&
　　济南每年毕业生近千人，高端人才却高薪难觅
　　在济南，山东大学、山东师范大学等不少高校都设立了电子商务或与其相近的专业，每年毕业生近千人。现状却是，一边是大批电商企业年薪数十万元，寻觅高端电商人才；一边是大量电商专业高校毕业生无处发挥，绝大多数在其他行业工作。人才&断层&在电子商务行业异常严重，有专家预测，未来10年，我国电子商务人才缺口将达200多万。
　　专业知识与行业发展脱节
　　想起当年高考填报志愿时报名电子商务专业，胡友军有点后悔，&谁能想到当年的热门专业，毕业之后找个工作这么难！&2006年，他如愿进入山东师范大学管理与经济学院，就读全日制本科电子商务专业，同专业共有2个班，不到100人。&毕业后，找工作的时候傻了眼，电商企业除了专业知识外，更注重应聘者对消费者需求的了解。&胡友军说，平时同学们都窝在学校学习专业知识，早已与日新月异的电商脱节。
　　相关数据显示，电子商务专业学生的就业率仅为20%，远远低于普通高校其他专业84%的就业率。伴随绝大多数该专业人才毕业后转投其他行业，市场需求和人才缺口同比上升。
　　年薪50万元难觅运营总监
　　前段时间，韩都衣舍在淘宝新推出的&淘工作&平台上一口气打出了11个职位近百名的招工启事，其中包括服装平面造型师、商品维护、时尚买手以及麻豆等职位。其运营总监一职，年薪高达50万元。虽然浏览人数众多，但发简历求职的人数寥寥无几。
　　某品牌电器直销网站负责人说，公司每年都要在高校举行招聘会，但只能满足十分之二三的需求，更多的人是通过社会招聘来提供。&但既懂得网络销售的推广特点，又有传统营销功底的实战型人才缺口很大是一个不争的事实。&该负责人说。
　　&把蛋糕做大，不愁没人来吃&
　　中国电子商务研究中心日前发布的《2010年(上)电子商务市场数据监测报告》显示，截至2010年6月，个人网店的数量已经达到1200万家。目前，我国的B2C商户和商品数量正在以每年30%的速度递增，今年B2C企业的新增数量将达到1万家左右。截止到2011年6月，中国电子商务市场交易额已达 2.95万亿，同比增长31%。&只要营造好发展环境，把企业这个蛋糕不断做大，就能吸引人才前来，也不愁没人来吃。&北京华夏茶联电子商务有限公司董事长马玉峰说，企业在迅速发展的同时，会想方设法吸引人才，双向选择也会导致人才自动向大企业靠拢。
　　业内&大佬&谈电商
　　当前电子商务正处于寒冬时期，不少电商纷纷倒闭是不争事实。电子商务的明天在哪里？电商大佬们该何去何从？就此，该行业相关人员各有己见。
　　-拍鞋网副总裁董欣：
　　&多嘴&时代口碑制胜
　　董欣达认为，&这是一个&多嘴&的时代&&&口碑营销，现在电商定位为社会化媒体营销，我们应该与时俱进，从让客户喜欢到客户就喜欢，从被动接受到主动传播出去。&董欣达还强调，社会化媒体的互动性能够帮助企业培养用户主动推荐介绍产品，打造社会化电商的时代已经来临。
　　-苏宁电器董事长张近东：
　　&去电化&引领转型合作
　　苏宁电器董事长张近东曾表示，未来10年苏宁电器将不再是传统家电连锁企业，而是要做中国的&沃尔玛+亚马逊&。孙为民昨天首次透露，以机票、酒店为主要销售内容的商旅频道将在4月25日正式上线。6月，预计苏宁易购旗下的金融产品频道、百货频道、彩票频道也将正式亮相，苏宁易购全品类综合服务平台将在今年下半年全面成型。
　　-当当网CEO李国庆：
　　电商行业增速将会下降
　　李国庆介绍，目前电商占国民消费总额的比例，美国是4%，日本是10%。他认为，三年内，国内电商也可以达到国民消费总额的10%左右。
　　另一方面，电商行业的整体增长速度将降至200%，&主要是电商的资本泡沫挤出，速度自然要降下来&。
　　成功秘诀&韩都衣舍现象&引起业内关注自有品牌开发领先同行业三四年韩都衣舍2009年就已开始向自有品牌跨越，国内电商大都近期才由烧钱回归理性。
　　&击穿全网底价，何必东比西淘&、&天天有半价、熬夜惠&、&48小时终极疯抢惠&&&蛰伏了一个冬天，国内众多电子商务企业再次祭出了&价格战&、&烧钱战&的大旗。
　　在另一厢，或许是被&军备竞赛&以及价格战耗费了太多精力，众多电商企业终于将目光转回了零售的本质&&&商品。近日，当当网自有品牌&当当优品&和 &DANGDANGBABY&正式上线，加入了自有品牌大军。事实上，目前，国内主流的内外资电商巨头都对开发自有品牌虎视眈眈，在&烧钱战&赔本赚吆喝的行业大势下，开发自有品牌被称为电商盈利的一根救命稻草。
　　这个，韩都衣舍早在2009年就已意识到并开始了跨越，业内人士称这也正是韩都衣舍异军突起的关键所在。
　　&凡客诚品卖出一条定价99元、售价12元、最终折扣价9元的内裤可以挣4元。但如果是销售代理品牌的内裤，则可能要售价60元才能赚4元，这是多么让人眼红的事情。&一位B2C业内人士如是说。
　　不错！这正是摆在国内电商大佬面前的残酷事实。一位接近某大型电商的人士为记者算了一笔账，销售耐克、阿迪达斯等品牌的大型网络鞋城，其毛利率只有不到 3%。而当当网CEO李国庆表示，自有品牌服装的毛利率可以达到30%&60%。业内人士分析，相对于普遍陷入低毛利困局的电商而言，自有品牌的确是一块诱人的大蛋糕。拥有自主定价权和高出代理品牌2&3倍的利润，让电商看到了扭亏为盈的希望所在。
　　记者调查发现，事实上，无论是外资电商巨头还是国内B2C企业，大都开始对自有品牌进行开发或规划。有媒体报道称，大型外资电商新蛋网旗下的自有品牌&Rosewill&，已于2012年1月在中国上线。
　　更多的电商还停留在对自有品牌的规划阶段。京东商城一位内部人士透露，京东商城早在几年前就有布局自有品牌的想法。此前，甚至多次提及命名问题，但直至今日，京东商城的自有品牌仍停留在规划阶段。而苏宁易购，已经开始布局自有品牌业务。其执行副总裁李斌接受采访时透露，苏宁易购的自有品牌商品将在未来分步骤上线，具体计划将在2012年6月公布。此前公开表示&不会开发自有品牌&的好乐买CEO李树斌，也在近日透出&有必要做自有品牌&的口风。
　　在淘宝网上，有一个大名鼎鼎的名字&&&&韩都衣舍&。早在2010年，这家网店就一跃成为淘宝网人气排名第四、会员多达150万、长江以北最大的淘宝卖家。对此，淘宝天下执行副总裁韩伟表示，韩都衣舍是从淘宝平台成长起来的标杆性&淘品牌&，近年来，韩都衣舍已经建立了自己的品牌认知度，并获得了用户的充分认可，它的&快时尚&模式非常适合网络销售，传统的服装从发布到上市需要几个月的时间，而韩都衣舍则相对灵活得多，可以第一时间接触市场，并以最快速度随时调整方向。
　　韩都衣舍的异军突起更重要是得益于从代购向自主品牌开发的提早转型。据了解，创业之初，韩都衣舍把网店定位为做&进口韩国商品&的品牌代购生意，但这种业务等待时间过长，公司发展面临限制。
　　为此，韩都衣舍CEO赵迎光及时转变发展思路。早在2009年，他就提出公司要从&商品进口专家&转变为&时尚进口专家&。引进最新时尚款式，然后在国内找代工企业生产，降低成本，还能保证韩国最新款式在国内同步上市。
　　与此同时，赵迎光开始培养自己的韩装设计师，自主设计服装式样，并与代工企业合作，创造出自主设计、生产、销售的&研产销一体&式链条。在韩都衣舍目前的在售商品中，其自行设计产品已占20%的比例。在&韩都衣舍&300多员工里，60%以上的人熟练韩语。有100多名懂市场、会制作、通语言、专商品的 &四位一体&复合型人才，其中，专家级员工就有40多名，每天可以开发60款新商品。
　　从事韩款时尚设计，必须有高层次的人才支撑。所以，人才梯队建设是工作的重中之重。之前接受采访时赵迎光说，公司当初选址济南，是因为济南是山东的政治文化中心，多所大学开设韩国语专业，而在济南需要韩语人才的公司相对较少，他可以从容选拔到大量优秀的韩语人才。
　　中国电子商务研究中心相关资料显示，为优化电子商务发展环境，济南市相关部门协同推进电子商务发展的工作机制初步建立，围绕促进发展、电子认证、网络购物、网上交易和支付服务等主题，出台了一系列政策、规章和标准规范，为构建适合国情和发展规律的电子商务制度环境进行了积极探索。
　　清华大学教授、博导柴跃廷表示，目前我国的电子商务才刚刚起步，大多数企业、机构和个人虽然具有电子商务应用或服务意识，但仍处于实践前的观望状态。
　　2011年初，国家发改委、商务部等五部委联合颁布《关于开展国家电子商务示范城市创建工作的指导意见》，提出在全国创建一批国家电子商务示范城市，首批21个城市入选。
　　柴跃廷说，《指导意见》发布后，相关部门及若干地方政府相继出台了一些促进和规范电子商务发展的指导意见或措施，虽然有一定的引导作用，但多数体现着用传统思维与方式解决网络市场新问题的思路，多数停留在原则性层面，没有触及问题的实质，收效甚微。
　　省经信委：
　　电子商务是实体经济的助推器
　　山东省经济和信息化委员会推进处韩科长接受采访时表示，经过近几年的发展，山东省电子商务在经历萌芽、起步、成规模几个阶段后，现已发展的比较成熟，很多传统企业，都已离不开互联网的营销。众多大型企业都设有专业部门在推进互联网营销，山东省一直以来都是传统产业大省，工业、企业、农业及流通性商贸企业相对较多，山东省传统企业商务化表现尤为明显。
　　山东传统企业商务化尤为明显
　　农业方面，从全国范围来讲，山东省是农业及海产品流通的大省，基于此基础及发展的需要，近几年逐渐出现了许多农产品电子商务交易平台，例如寿光的蔬菜电子交易市场，金乡大蒜电子交易市场等，在全国都享有很高的知名度。
　　工业方面，山东省各大工业企业电子商务的发展已较为普遍，电子营销所在各个工业企业营销量中所占比例呈迅猛上涨趋势。九阳家电近几年的发展就是一个典型的例证，其整个企业管理、家电设计、制造及销售都是一体化，产品设计完成，三个月投放到销售一线后，通过电子商务销售，产品每天的销售量、库存等信息都会得到实时汇总，所以说，九阳家电的电子商务是伴随着工业企业信息一体化的进程来完成的。
　　商贸流通方面，鲁商集团从去年开始全面建设银座网上商城，该商城开通不到半年时间，销售额已经过亿，与传统商贸流通企业相比，网上商城避免了建造实体商城周期长、资金投入大的弊端，对银座商城的调研数据表明，银座网上商城的开通，不但没有对实体商城产生冲击，反而与实体商城产生了互补的效应，这是传统商贸流通企业进行电子商务化一个十分典型的案例。
　　2011年电商交易额占全国一成
　　从掌握的山东省电子商务的情况来看，传统产业电子商务化将主导我们今后2&3年的发展趋势，信息化、互联网化的发展是不可阻挡的，电子商务在服务实体经济、工业企业方面已起到一个非常显著的作用，也可以说，一个工业企业，一个实体经济企业，如果没有电子商务，它将很难做大做强。
　　为此，山东省经济和信息化委员会推进处在2009年及2010年对山东省传统企业的电子商务发展情况进行了一个梳理，确定了首批36家电子商务企业，数据表明，2011年这36家电子商务企业的营业额已经接近2000亿元，全省电子商务企业2011年营业额估计超过了6000亿元，我省电子商务交易总额已经占据全国电子商务交易总额的十分之一。
　　济南谋划电子商务突围路径
　　接受采访时，济南市经信委负责人称，加快发展电子商务，对于优化产业结构、支撑战略性新兴产业发展和形成新的经济增长点具有非常重要的作用，对于满足和提升消费需求、改善民生和带动就业具有十分重要的意义，对于经济和社会可持续发展具有愈加深远的影响。
　　电商发展尚存瓶颈
　　电子商务应用在济南市工业、农业、商贸流通、交通运输、金融、旅游和城乡消费3等各个领域。
　　市经信委相关负责人表示，济南市电子商务的发展仍然存在着一些比较突出的问题，电子商务对促进传统生产经营模式创新发展的作用尚未充分发挥，对经济转型和价值创造的贡献潜力尚未充分显现，电子商务的商业模式尚不成熟，制度环境还不完善，相关法律法规建设滞后，公共服务和市场监管有待增强，信用体系发展尚待加强，网上侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品、恶意欺诈、违法犯罪等问题不断发生。
　　确定八大突破路径
　　为应对济南市电子商务发展过程中遇到的一系列问题及障碍，济南市经信委于日出台了8项具体措施。
　　建立和发挥电子商务联席会议协调工作机制作用；营造诚信为本、守信激励和失信惩戒的社会信用环境；推动电子政务与电子商务的衔接；加大对电子商务违法行为的打击力度；完善权益保护机制，积极研究和探索网络环境下有效维护消费者权益的制度和措施；推进政府1等相关消费维权体系向电子商务领域延伸；完善多元化的电子商务投融资机制；鼓励实体企业在信息化建设中加大对电子商务的投资力度；加强电子商务统计监测工作；逐步建立电子商务调查统计制度；加快电子商务人才培养。
　　该负责人最后表示，以上措施得到切实施行和贯彻，将对济南市电子商务的发展营造和谐、有序、健康的发展环境，对济南市电子商务日后的长远发展产生长远的意义。
相关阅读：
• [网站运营]
• [网站运营]
• [网商故事]
• [电商专题]
• [电商专题]
• [电商专题]
• [电商专题]
• [网站运营]
• [网购买点啥]
• [网购买点啥]