联想总裁兼CEO沃德：戴尔做渠道会陷入陷阱 - 中国IC交易网 - China DRAM Exchange
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联想总裁兼CEO沃德：戴尔做渠道会陷入陷阱　　
联想CEO沃德，一个华人企业聘任的外国CEO。就像被称为“新马可?波罗”的宏总 经理意大利人兰奇一样，人们对他充满好奇，又寄予厚望。“戴尔以直销模式见长，无法胜任两种模式，戴尔做渠道将会陷入陷阱。” 　　
针对记者关于戴尔可能在中国推行渠道模式，联想有何挑战的问题，史蒂夫?沃德――联想总裁兼CEO斩钉截铁作答，以此作为采访的结语。 　　这是沃德作为联想CEO首次走马上海。前一天，他和上海市相关领导会面，第二天，在太平洋电脑广场，他参加联想旗舰店的开幕仪式。20年前就有机会云游四海的沃德曾到过65个国家。他感叹上海拥有良好的商业环境。对于中国员工，他的评价是：爱学习，工作热情高，非其他地方能及。 　　
沃德表示原因有三：他喜欢联想人――包括原联想和IBM的员工；他对笔记本电脑、台式机电脑都十分喜爱；到联想工作担任CEO，和在IBM时一样，他可以见到顶级的客户和政府官员。 　　在回答杨元庆和沃德的不同时，联想中国区总经理陈绍鹏说，他从杨元庆那里学习到的是不断地超越自我，而从沃德身上学得更多的是国际化思维和经营理念，包括领导力。 　　
11月4日，在金茂大厦的54层商务中心。人群簇拥，在场的联想工作人员超过了记者人数。此时，联想集团董事局主席杨元庆飞赴台湾，拜会台湾地区的客户和供应商。 融合与磨合 　　当初联想曾经找过很多大公司的CEO谈过。但是，最后选择了沃德。接到聘书时，沃德的感受是，兴奋，也非常荣幸。 　　
但是兴奋之后，沃德很快就和杨元庆等董事会的成员们拟定了业务整合的三个步骤：保持业务的稳定和对客户的承诺的实施――沃德说这个步骤现在已经完成；进一步整合，提高竞争能力；进一步获得高速利润的增长。 　　
稳定―提高―增长，沃德的体会是：重点在于“坚定地执行每一个战略目标，而不是很快地把这件事情做完”。 　　
对于融合过程中可能的分歧，沃德更愿意谈，他和杨元庆是特别好的朋友，两人达成的共识是，联想为大家提供的是创新，还有高效的运营，重视客户。在这种共识的前提下有些小争论，但焦点在业务而非个人。 　　
对两个组织来说，沃德强调，联想的员工在中国市场上听取客户的声音，有很多专长；IBM员工在国际市场上，经验充足。双方可以互学互补。 　　
联想在交易型客户的服务满足上具备很强优势，IBM的个人电脑业务在关系型客户的满足和产品方面是独树一帜，这两方面是可以互相参悟。 　　
对于沃德个人来说，最重要的工作是向员工和客户了解情况。并在公司建立清晰的责任，比如坐在他身边的陈绍鹏就负责中国业务。沃德会赋予他特别清晰的责任，用他的责任衡量他的业绩。 　　
联想的速度曾经是一个优势，但是在国际化之后，中国区成了全球架构的一个部分，会不会影响到决策速度？“联想这艘船更大了，吃水更深了。”沃德承认。对策是：为了改善或改变决策速度问题，关键原则是让决策在最靠近客户的地方做出来。 　　
比如陈绍鹏针对中国客户做的决策，和以前刘军在中国的时候是一样的。联想另外四个区，美洲区、中东和欧洲区、亚太地区以及印度地区，都会和中国一样，有快速贴近客户的过程。现在在国际业务的决策方式上，将会在中国、美国市场上做贴近市场的决策方式的试点，如若成功则放之全球。 　　
和其他公司不同的是，联想有两个CEO，杨元庆和沃德。他们各自的分管范围有专门的文件来描述。沃德认为，这是整合的需要。来自原来两个公司团队的人在一起，会使整合更加顺利。 　　每个月都会来中国的沃德，计划将来在中国市场上多花一些时间。创新是沃德经常思考的东西。 　　
除了产品方面，沃德的着眼点瞄准如何给客户提供创新的售后服务，销售的过程怎样进一步创新？比如联想在中国计划多开800多家销售店面。其中一些将会在西部省份，也有一些在类似上海这样的大城市，每个地方各有特点，要针对地区的特点进行计划。 　　
另外，沃德提到，在产品创新上还有突破的空间，比如在笔记本电脑上设置一个气囊，在电脑摔下来的时候，起到硬盘保护的作用；另外在联想台式机上有一个杀毒的功能，一键可以清除病毒。这两种产品创新的角度，实际是把产品的服务产生的问题硬件化了。 　　
还有一点是运营效率的创新。联想在供应链上将进行创新，比如说生产流程就具有进一步创新和改善的空间；此外，还包括根据客户的订单提供产品的过程，是否可以和客户的IT系统进行更有效的整合，用更快的速度来获得并满足订单。 　　
当然，员工的文化方面也有创新的空间，比如让来自不同国家的员工成为“笔友”，他们互相通信，了解对方的工作、对方国家的文化。此外，员工的福利，在很多地方或者其他公司，是能够“保留员工“的手段。而联想希望进行创新，使之成为一种”吸引人才“的手段。“在将来的30天之内，绍鹏会宣布在这方面的创新。”“绍鹏”是沃德席间谈及次数最多的人。 下一步 　　
对于速度，沃德特意言及：5月1日，联想宣布合并的公司成立。在90天之内，联想在65个国家，把IBM成功分离出来，150天之后推出了新产品。165天之后，联想宣布新的整合进一步进行。在不到90天的时候，联想得以有能力偿还PC业务贷款产生的费用。 　　
但是，11月1日发布的联想第二财季财报显示，截至9月30日公司净利润为3.54亿港元(4560万美元)。去年同期联想净利润为2.9亿港元。但当天股票跌幅达7.2%，创下近一年来单日最大跌幅。有分析认为，这正是由于IBM的PCD(个人电脑事业部)对整个公司的利润贡献甚微。 　　
对此，沃德强调，如果仔细阅读财报的话，可以发现营业收入和去年同期相比，增长了350%。而现有的纯利润增长报告的数据是因为联想支付了很多现金用于收购IBM需要摊销的溢价、债务利益等等。 　　
“惠普和康柏合并时，业务收入加在一起，比上年同期下降了20%，联想和IBM之间的收购，到现在纯现金流的增长是350%，这两个并购不可相提并论。”沃德分析。 　　
对于未来联想的发展。沃德认为三方面是联想制胜之本：一是持续创新，改善营运效率，提高客户满意度。二是注重新兴市场。全球的个人电脑行业，未来一半的增长将会来自新兴市场国家，比如中国、巴西、印度、俄罗斯。对于成熟市场国家，美国、日本、德国、英国等，联想将重点出击中小企业客户。三是拥有强大的团队。 　　
沃德否认了联想合并IBM之后，在国外丢了很多过去IBM的大客户的说法。他说联想每一个地区每天都有新的大客户。尤其是人们关注的美国市场，联想最近就获得了美国空军、陆军及美国食品药品管理署的订单，像英特尔、可口可乐都是联想在美国的大客户。
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　“自干五”者，“自带干粮的五毛”之缩写，显然，“自干五”这个称谓衍生于“五毛”这个称谓，因此，要搞清楚"自干五"到底是什么人，首先必须要说说“五毛”是什么人。　　“五毛”者，传说中拿钱为政府说话的人。到底有没有这种人，实在没有必要去现实中挖掘。从常识出发，这种人一定有，必须有，没有不正常，没有的话地球就会停止转动。　　任何政府，无论是西方的还是东方的，无论是发达国家的落后国家的，无论是民主国家的还是专制国家的，都会雇佣一些人为自己说话，不干这种事的政府是白痴政府，世界上有白痴政府吗？没有！所以，“五毛”在世界范围内都存在，不但东方存在，西方也存在，不但落后国家存在，发达国家也存在，不但专制国家存在，民主国家也存在。　　五毛最为人诟病的行为就是所谓“拿钱发帖”，从道德角度讲，这种行为很可能就会出卖灵魂，于是令人不齿。虽然为了钱出卖肉体这件事已经为今天的道德所接受，但为了钱出卖灵魂这件事还属于被人鄙视了再鄙视的行为，不管你是不是为生活所逼的。这充分说明了一个问题，那就是，我们的道德水准还没有堕落到底底。　　明白了“五毛”的含义，就立刻会从字面上理解“自干五”的含义，“自带干粮的五毛”，意指没有拿钱而替政府说话的人。这样的称谓，首先从道德上洗清了自己，不会背上出卖灵魂的恶名，躲开了令人无法招架的道德必杀器，其二，也表明他们不是为生活或者其他什么所逼才这样做，他们是自愿的。如果果真如此，人们马上就会产生另一个疑问：为什么这些人要做这件费力不讨好的事情呢？要知道，而今眼目下，没事骂骂政府，是一件性价比非常高的行为，会显得自己有思想、有学问、有见地、有勇气、有道德、有正义、有担当、有良心、有声誉，甚至有钱，反正就是可以有的都有了，自干五们为什么会反其道而行之呢？吃错药了？非也！请往下看。　●来历　　自干五是被公知恶心出来的。没错，世界上本来没有自干五，公知太恶心了，于是有了自干五，就像大冬天的，外面本来没什么人，大家都躲在暖洋洋的屋子取暖，突然有个公知在屋子里猛烈放屁，人们受不了了，就从屋子里跑了出来。　　我们为了释义“自干五”，不得不先释义“五毛”，现在，我们为了解释自干五的来历，又不得不解释一下“公知”这种生物。　“公知”--公共知识分子，继“小姐”、“专家”、“大师”等之后，又一个被国人糟蹋了的、从德艺双馨变成臭遍大街的称谓。据说“公知”的原始意义为：具有学术背景和专业素质的知识者；进言社会并参与公共事务的行动者；具有批判精神和道义担当的理想者。简言之：“公知”就是有知识、有爱心、有担当之“三有”人类。但是到了网络时代，这个三有人类开始异化了，有没有学术背景与专业素质无所谓了，参与公共事务的方式浓缩为网上发言，至于批评精神则是必须的，并且批评可以不顾事实、不顾后果、不负责任了，道义担当的要求被“批评本身就是充满道义”这个铁律而定性，颇有黄荆棍下出孝子的哲理。将上述的异化简言之，如今的公知就是“天天上网骂政府、一天不骂不舒服”的公众人物。此类生物以无视这个社会任何进步，无限夸大社会阴暗面为话语特征，采用类似于《读者》的煽情方法，利用人性善的一面来忽悠民众，强化社会对立，激化社会矛盾，以此刷良心值，树立社会良心形象，以满足自己扭曲的存在感、价值感。公知们的这种行为实际上还不足以令人作呕，一个心底阳光的人见到的总是阳光，一个心底阴暗的人见到的总是阴暗，这也算正常，但是公知们在看待西方上，有一个一百八十度的大转弯：同样的事情，出现在中国，好事也是坏事，坏事更是坏事，凸显体制弊端，出现在西方，坏事也是好事，好事更是好事，彰显制度优越。公知们这种精神分裂式的看问题方法，彻底让人们从反感走向作呕，于是自干五诞生了。　●敌人　　自干五虽然是被公知恶心出来的，但是他们最大的敌人却不是公知，而是网上的另外一种生物，叫做JY。　　JY只是精英的拼音缩写，但却与精英有着不同的含义。或者说，JY本非精英，但却自视为精英，所有只有用JY代替了。　　与公知不同，精英不一定具备深厚的专业知识，对社会不需要具有道义责任，他们只是是某个领域的、某个团体中拔尖的人物，即便如此，精英的话语也该有足够的分量。当一个精英对某个问题发表看法的时候，非精英们该做的就是静静地思考精英为什么这么说。JY们自诩为精英，当然也就希望他的话语也应该受到如此的对待，所以，JY典型的说话口吻就是：小朋友，等你长大了就会明白！或者：你幼儿园毕业了吗？
有道理。。。
　●情感　　自干五也并非逻辑机器，他们也有情感。自干五大多数是爱国者，这种情感，就如爱家爱乡爱族一样，是自然的没有异化的人类人性，他们看不惯那些动不动就嘲笑爱国愤青、自视为国际主义战士的装逼犯。他们崇拜西方的先进生产力同时憎恨西方资本对第三世界的掠夺，他们兼收西方文化同时也警惕西方文化对其他民族文化的侵略。他们不屑五毛的行为同时更加厌恶拿外国的钱骂自己祖国的美分党。　　他们痛恨奸商贪官，但不仇富不仇官，他们不会为富商或者公务员因为交通失事而死亡叫好，他们也不会因弱势者滥杀无辜而称其为英雄　面对一个生活困苦的人，比如说一个乞丐，自干五会分辨其真假，然后选择力所能及地救济一下或者默默地走掉。这一点与公知大不同，公知面对一个乞丐，会力证他是个骗子、痛斥其是不劳而获的寄生虫、社会毒瘤，并且努力向他宣传勤劳致富的观点，然后拍张照片，回家后发到网上，再怒骂这个社会的阴暗：飞船上天了，航母入海了，百姓却在乞讨！
　面对社会不公，自干五或认为这是任何社会的常态然后随波逐流，或认为是为病态然后独善其身，他们绝对不会一边利用着不公、制造着不公然后上网怒斥着不公。　　自干五虽然有情感，但他们绝不滥情。《读者》式的煽情让他们觉得很幼稚，他们更不会矫情地对每天喝点小酒、跳点小舞、打点小麻将、其乐融融的小老百姓说：你们活的像猪！　　自干五对任何“带领你们进入极乐世界”的神祗都保持警惕态度，共产主义大神忽悠不了他们，自由xxx同样在他们那里碰壁。他们神就是他们自己。
中国网络还有一个极其危险的群体，那就是“美分”，这个群体比精英的危害更加可怕，精英好歹能够以事实做依据，虽然带有个人情绪和看法持有负面想法，但绝不会乱七八糟的瞎造谣，但美分不同，这些人类似于愤青，没有多少逻辑与智商，他们的任务就是到处转帖，发帖，只要是对中国有任何负面效应的东西，他们都会转来并加以夸张、虚构、扩大其负面效果，他们没有自己的东西，他们做的就是拿别人的东西来煽情、煽动不明就理的愤青，愤青这个群体是可爱的，因为没有太高的智商，善于感情用事，今天可以忽左，明天也可以忽右，总是谁的煽情手法更强烈，他们就跟谁。我一直怀疑美分群体是有着背后财团支持的，他们的群体比较庞大和专业，只要一有诋毁中国的帖子可以立马子在很短的时间获得极高的点击率和回复率，这是极其不正常的，因为任何一个拥有正常理智的人都会对别人写的东西进行甄别和判断，而这些回帖顶贴的人机会不加思索的进行顶贴回帖，这完全是一种机械化的流水线。有人说这群美分只要去顶贴回帖写贴（内容不限，只要能够攻击中国的就行），就会得到相应的报酬，我不知道是真是假，但看到这么专业批量的点击率和回复率，我不得不怀疑这种可能性。
正是当今中国网络涌动着五毛，自干五，精英，JY，愤英，美分，日杂，国粉，及大量闲客，水粉，导致中国网络如同一台大戏，精彩纷纭，神韵倍出，战斗激烈，甚至令人到了热血贲张，欲罢不能的地步。这是中国网络自由的群体，也是中国网络自由民主化的特色。
不明白，2楼3楼为什么被删除？？
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