差不多15年后，迪克西特和奈尔伯夫的博弈论著作《策略思维》升级为新的博弈论著作《妙趣横生博弈论》。我想跟大家说说自己对于“艺术”的理解。
　　原书名为The Art of Serategy，直译为“策略的艺术”。 从《策略思维》到《妙趣横生博弈论》，固然大部分材料是新的，但是书名的改变，主要是因为作者有了一个全新的视觉。事实上，两位作者写道：“在创作《策略思维》的岁月，我们还太年轻，当时的精神思潮乃是以自我为中心的竞争。后来，我们才彻底认识到合作在策略情形下所起的重要作用，认识到良好的策略必须很好地把竞争与合作结合起来。”从“策略思维”到“策略的艺术”，准确地体现了人类认知的进步。
　　正如作者强调的，博弈论给我们最重要的教训，就是必须理解对方的想法。人们在本性上倾向于以自我为中心，只关注自己的理解和自身的需要。但提高到“策略的艺术”的层次，那就不能囿于以自我中心，而是要理解他人的立场、他人的观念以及他人看重什么，并运用这种对对手的理解来指导我们的行动。在这种理解的基础上，怎样很好地把竞争和合作结合起来，就是一种艺术。这是我对于“策略思维”升级为“策略的艺术”的第一层体会。
　　大约在10年前，我们中山大学岭南学院的本科学生希望我给他们的毕业纪念册题词。我题词的大意是：“经济学是一门科学，经济学的运用是一种艺术―科学的本领有赖于训练，艺术的才华讲究悟性和心得。”现在我感到高兴的是，作为一位教师，我的这个体会有点接近迪克西特和奈尔伯夫在《妙趣横生博弈论》中对于博弈论所说的一些话。
　　迪克西特和奈尔伯夫说：“科学和艺术的本质区别在于，科学的内容可以通过系统而富有逻辑的方式来学习，而策略艺术的修炼则只有依靠例子、经验和实践来进行。”“博弈论作为一门学科远非完备，（所以）大量的策略思维仍然是一门艺术。”他们写作《妙趣横生博弈论》的目的，是把读者“培养成策略艺术的更佳实践者。不过，对策略艺术的良好实践，首先要求对博弈论的基础概念和基本方法有初步的掌握”。
　　具体来说，“面对如此之多很不一样的问题如何进行良好的策略思维，仍然是一种艺术。但良好的策略思维的基础，则由一些简单的基本原理组成，这些原理就是正在兴起的策略科学―博弈论”。他们写作的设想是：“来自不同背景和职业的读者，在掌握这些基本原理以后，都可以成为更好的策略家。”
　　迪克西特和奈尔伯夫还告诫我们，许多“数学博弈论学者”倾向于认为，一个博弈的结果完全取决于与博弈相关的各种抽象的数学事实―参与者人数、可供每个参与者选择的策略的数目，以及与所有参与者的策略选择相联系的每个参与者的博弈所得。他们说：“我们不这样看。我们认为由社会中相互影响的人参与的博弈的结果，理应也取决于博弈的社会因素和心理因素。”
　　在因为博弈论的贡献而获得诺贝尔经济学奖的经济学家中，就论述风格而言，1994年获奖的约翰?纳什（John Forbes Nash, Jr.）和2005年获奖的托马斯?谢林（Thomas C. Schelling），可以说是这个绚丽光谱的两个端点。纳什“惜墨如金”，他的论述全部见于匿名审稿论文，数量不多，每篇的篇幅都很短，完全是数学形式的讨论。相反，谢林则以出版学术著作著称，而且这些著作多半以老百姓能够从字面理解的日常语言写出来，与时下经济学主流的论述风格大相径庭。纳什天才地提出并刻画了博弈的均衡的概念，并且在很宽泛的条件下，证明了博弈的均衡的存在性，为博弈论的发展奠定了基础。谢林的著述，不但提供了许多深刻的思想（哪怕这些思想未能刻画为数学形式的经济学模型），而且为博弈论的应用开拓了广阔的天地。我们这个世界在20世纪经历了可怕的核竞赛，可是幸运地没有发生过核大战。现在许多人把核大战最终没有发生，看作过去的这个世纪发生的最伟大的事件。曾经几次眼看要发生核大战了，最后却还是有惊无险，从学理上说，这是因为谢林提出的思想理论说服了人们。
　　迪克西特教授，是美国普林斯顿大学的经济学大师。他是经济学模型的高手，在微观经济学、发展经济学、公共经济学、国际贸易理论、产业组织理论与市场结构理论领域都有卓越建树。博弈论在20世纪下半叶发展很快，但除了谢林的著述以外，几乎所有论文都采取数学形式的讨论，这使得博弈论在很长时间里都只是象牙塔里面的学科。在经济学大师的行列里面，是迪克西特教授首先认识到，“让博弈论离开学术期刊真是太有趣、太重要了”，因为博弈论的洞见在商业、政治、体育以及日常社会交往中有广泛的应用。迪克西特教授和他的合作者身体力行，将博弈论的重要洞见从原来数学形式的理论，转换成日常语言的描述，用直观的例子和案例分析取代了理论化的命题，呈献给广大读者和广大学子。他们“想要改变大家观察世界的方式，通过引入博弈论的概念和逻辑以帮助大家策略性地进行思考”。第一本这样的著作，就是差不多15年前迪克西特和耶鲁大学奈尔伯夫教授合著的《策略思维》，出版以后很快就在世界范围赢得了读者的青睐。
　　就博弈论而言，可以说迪克西特教授很得纳什和谢林的真传。纳什那样数学形式的讨论，他驾轻就熟，因为他本科学的是数学。而像谢林那样日常语言的著述，使他的读者比谢林还多，因为谢林非常成功的著述，旨在影响学界和政治家，而迪克西特及其合作者则专门为社会科学和人文学科的学生和其他关心博弈论的读者写作。如果不是迪克西特及其合作者的努力，我们真是很难想象，今天的MBA学生、政府官员和企业老总怎么能够理解博弈论的一些深邃思想和精彩篇章。
　　我个人与迪克西特教授的交往不多。1991年在普林斯顿向他请教一个国际贸易问题，他对于提供曲线（offer curve）的看重，对我有很大启发。2004年，也是在普林斯顿，我陪尔山与他共进午餐，他广泛的兴趣、渊博的知识、深厚的文化素养，给我留下非常深刻的印象。我更多的是从阅读迪克西特的论著中得到教益。相信广大读者也一样能够从阅读他的著作中得到许多教益。
　　大家都知道猜拳的“剪刀-石头-布”游戏吧。就在现在这本《妙趣横生博弈论》中，迪克西特和奈尔伯夫会和你玩剪刀-石头-布博弈，而且把它升级为如果是“布”赢就得5分，因为“布”需要张开5个手指，如果是“剪刀”赢就得2分，因为两根手指表示剪刀，如果是“石头”赢则只得1分，因为只有一个端点。你说，这样的博弈论著作，是不是很有吸引力？
　　就学科范畴而言，本书的特点，是展开信息经济学激励理论的许多有趣的内容。信息经济学是与博弈论联系最密切的学科，专门对付信息不对称给人们和市场带来的新问题。例如“怀才不遇”，就是信息不对称的一个后果，原因是人家不知道你的本事。为此，你需要发送一些特别的“信号”，告诉人们你有本事这个事实，学位、证书、论著、身手敏捷、行为举止大方得体等，都是这样的信号。于是，信号发送成为信息经济学的一章。但是迪克西特和奈尔伯夫进一步告诉我们，因为人们普遍在意发送自己有本事的信号，结果最有本事的人反而不做发送这种信号的事情，例如比尔?盖茨。上升为理论，那就是通过不发送信号来发送信号，叫做“反信号传递”。有人统计加州26所大学的语音邮件系统的电话留言，结果发现：来自有博士生项目的大学的电话留言中，只有4%的人会留言告知自己的头衔，而来自没有博士生项目的大学的电话留言，却有27%的人使用自己的各种头衔。本来，这些人都拥有博士学位，但是向对方提醒自己拥有的学位和头衔，恰恰表明这个人觉得需要一个“凭证”来把自己从芸芸众生中区别出来，而真正令人印象深刻的教授因为已经非常有名，却无须发送这种信号。我们偶尔会看到一些人的名片上印着一大堆头衔，也是同样的道理。间谍故事充斥着信息不对称，自然应该是信息经济学的题材，但是以我非常有限的阅历所及，只有迪克西特和奈尔伯夫，会带领读者细细品味新世纪以色列间谍的故事。
　　我们在前面谈到谢林的著作多半以老百姓能够从字面理解的日常语言写出来，迪克西特和奈尔伯夫这本《妙趣横生博弈论》也是这样。必须提醒的是，能够从字面上读懂一段话，也就是说能够把这段话顺利地读出来，并不等于就能够理解这段话的内容，并不等于能够理解这段话的思想和方法。所以，我们在阅读的时候还是要仔细地跟着作者去思考，这与看小说有很大不同。即使对于选修博弈论课程的大学生，也不能因为这本书是“普及读物”就掉以轻心。有本事你尝试把前面说过的升级版的“剪刀-石头-布”游戏研究清楚，就知道这本书的博大精深了。
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培训超市& (5000多套光盘)围棋和象棋的思维
围棋和象棋的思维
在汉语中“博”和
“弈”并称为“博弈”，现在主要指竞争对策。但这是两种游戏，“博”是象棋的古称，而“弈”是围棋的古称。博弈理论是对其本质的总结。博弈理论是在一定局面中解决问题的有目的思维。如果我们仔细研究，围棋和象棋的思维过程还是有极大的区别，这种思维过程的不同决定了思维方式各异。探索思维方式区别，对于有的放矢的开发思维具有重要的意义。
一、围棋和象棋的思维过程
无论中国象棋还是国际象棋每个棋子都有不同的价值，对抗以攻杀对方首领为目的，颇有赶尽杀绝的意味。围棋的黑子、白子都没有个性，没有自己的特殊地位。单个的子没有独立性，无足轻重；一切得看这一子在全盘棋局中的地位，它和其它子的关联而定。围棋没有固定的攻击目标，只要能在棋盘上任何一处夺取地盘就行，胜负以围地大小最终判定。这样就更显出围棋的极大包容性。
二、围棋思维方式
思维方式标志着人们思维活动的基本特征，是一个由许多方面、不同要素构成的复杂系统。它包括思维的主观方面和客观方面。思维的客观方面主要是指思维对象、思维的物质技术手段和思维的物质工具；思维的主观方面主要是指思维主体的知识及其结构，思维主体的观念、语言、习惯、情感、意志、文化等精神素质，以及思维主体的思维形式、思维方法和思维程序等。其中，思维方法是思维方式的核心内容和具体体现，构成了思维方式中最实质、最基本的部分。
人类思维形式多样，有逻辑思维、形象思维、辩证思维、创造思维、批判思维等等。综合与分析是人类思维的共同形式。任何思维都是分析与综合的统一；分析中有综合，综合中有分析。但这并不能排除一项具体思维活动偏重某一侧面的事实。
围棋是先形势判断，定下战略，然后再形象分解的思维。下棋时，要把一个形象分解成若干步才能最终在棋盘上合成自己的地盘。而象棋是先形势判断，定下战略，然后再形象组合的思维。通过战术组合可以谋子取胜、杀将拔城。在国际象棋中虽然虽然有组合学派和局面学派的区别，但形象组合思维的方法确是一以贯之的。
由于围棋是形象分解的思维方式，每步棋都有极大的随机性，所以围棋思维追求“无”就毫不奇怪。这个“无”在中国古典哲学体系中是一种抽象后的特殊的存在方式。“无”是指事物不为自己而简单的存在，而是为整体而和谐的统一于一体而存在。围棋大师吴清源认为二十一世纪的围棋是“六合之棋”，正是对这个想法最好的证明。东方文明是“静的文明”，具有“整、圆、静、和”四大特征。
围棋之难不在“实”而在“虚”。这表明围棋教给我们最基本的东西就是要注重棋局的复杂性。法国思想家埃德加。莫兰指出复杂性思维是把对象看成多样性与统一性的统一，而不要将其简单的将其化简成定律和概念，也不要将其割裂成互不相同的部门。围棋中定式、手筋虽然易学，但复杂的变化有时连大师也无法完全看清。
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发表时间: 21:12:50理论征文：马克思主义群众观与社会维稳思维创新摘　要：面对深刻变化的国际国内形势，面对“四大考验”和“四大危险”，面对改革深水区的各种矛盾和问题，我们迫切需要创新社会维稳思维，继续坚持马克思主义群众观点，走，切实回答并解决好“相信谁”、“为了谁”、“依靠谁”的问题，不断巩固和扩大实现的群众基础。马克思主义群众观与社会维稳思维创新具有内在关联性，坚持马克思主义群众观是社会维稳思维创新的价值基础、基本要求及其路径选择。只有深刻理解和准确把握马克思主义群众观与社会维稳思维创新之间的内在联系，才能更好地贯彻党的群众路线，提高做好新时期社会维稳工作的能力。关键词：马克思主义群众观；社会维稳；思维创新；群众路线经历了三十多年的改革开放和经济高速增长，当前我国经济社会所面临的问题是既处于“圆梦”的重要战略机遇期，又处于社会矛盾高发期，社会管理任务非常繁重，维护社会稳定是当今中国的一个重大问题。新形势下，由于形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风这“”问题，人民内部各种具体利益和矛盾经常大量地表现出来，各种社会群体性事件不断发生，引发了人们对“稳定压倒一切”的社会治理思维的深刻反思。多元化价值观念迫使现有社会维稳模式要做出相应调整，社会维稳要在理念、方法、体制特别是思维方式上进行探索创新，以顺应人民对美好生活的新期盼，保证社会和谐稳定。马克思主义的群众观是关于对群众的认识、观点和理论的总和。群众观的核心内容是解决“相信谁、依靠谁、为了谁”的问题。牢固树立马克思主义群众观，是创新社会维稳思维的理论基石，是新形势下做好群众工作的理论基础和基本价值导向，是做好新时期群众工作和各项工作的行动指南。一、马克思主义群众观与社会维稳思维创新的内在关联马克思主义群众观是马克思主义政党的根本观点，它是建立在历史唯物主义的基本原理之上的。“群众观点”就是与群众相对应的政党、精英对待群众的观点，其根本上是一种施政理念和价值原则，“有无群众观点是我们同国民党的根本区别，群众观点是共产党革命的出发点与归宿。从群众中来，到群众中去，想问题从群众出发就好办”［１］。“群众观点”是马克思主义及其政党所特有的，对待草根阶层的一种认知和同情，作为“先锋队”的马克思主义政党对待“人民群众”的观点，其根本目标在于……（新文秘网省略1544字，正式会员可完整阅读）……　脱离群众的危险”，党的建设遇到前所未有的新矛盾和问题。因此，随着时代的变化，社会维稳工作确实需要坚持马克思主义群众观，需要新思维、大智慧。胡锦涛同志多次强调，只有我们把群众放在心上，群众才会把我们放在心上；只有我们把群众当亲人，群众才会把我们当亲人。习近平同志认为，群众利益无小事，群众最可爱、群众最可敬、群众最可亲。只有始终把人民群众当作亲人，我们的社会维稳工作才能获得最牢固的群众基础和力量源泉。我们要善于用大众语言，借用日常语言和历史典故，说群众能够听懂的语言，和群众谈心交心。社会维稳工作的重心就在于要像对待自己的“亲人”那样来动员和说服群众，因此，能否把群众当“亲人”，能否真正做到“依靠群众、为了群众、从群众中来到群众中去”就成为社会维稳的具体工作内容、方法与成果的根本标准。这是我们党从九十多年风雨发展历程中提炼出来的宝贵经验，深刻揭示了马克思主义群众观的本质内涵。我们必须以敬畏之心、感恩之心对待群众，永远把群众放在心中最高位置，以亲民、为民的实效，体现党的根本宗旨和执政理念，保持社会和谐稳定。２．坚持马克思主义群众观，社会维稳要有“服务”思维党与群众之间的关系，既表现为党是群众的领导者，又表现为群众是党的服务对象，因此，保持社会稳定要求党同时领导并服务群众。其实，党对于群众的领导就是服务：“什么叫领导？领导就是服务。……领导者必须多干实事。那种只靠发指示、说空话过日子的坏作风，一定要转变过来。”［３］一方面，领导干部应突出党超越于群众的先锋队地位，严明党的纪律，自觉维护党的集中统一；另一方面，服务应突出为党与群众紧密的现实联系以及对于群众的具体工作的指导。如果在具体的社会维稳工作中无法处理好领导与服务之间的关系，便会出现“命令主义”和“尾巴主义”，从而无法达成“领导就是服务”的统一要求。孙中山先生早就认识到，在人民觉醒的时代，以武力之外的方式对人民进行有效的动员成为现代革命得以成功的前提和基础：“要将政治上切实的道理实行出来，通共有两种方法：一是用武力压迫群众，强迫去行―――中国古时政治变更大多数都是用这种方法；二是靠宣传，使人心悦诚服，情愿奉令去行―――这种方法在中国历史上不多见。……到了现在，人类的政治思想极发达，民权的学说极普遍，更不可专用兵力。必要人人心悦诚服，都欢迎我们的主义，那才容易成功。”［４］社会的转型，社会自主性的提升以及价值观多样多元化使新时期社会建设的形式与方式灵活多样，全球一体化、市场经济、新自由主义价值观的影响尤其是互联网的迅猛发展赋予独立的个体有更大的自由空间，有抛弃其一直以来“被管控”角色的倾向与能力，这对社会维稳工作都提出了更高的要求。因此，在社会维稳思维方式上，必须把不合时宜的“管控”思维转变为“服务”思维，实现从传统管治型向现代服务型的创新。马克思主义群众观就是关于群众工作的理性认识，它是用以指导社会维稳的目标、宗旨和根本原则。马克思主义群众观包括两个基本层面：一是群众工作的宗旨、目标和价值追求；二是做好群众工作而选择的路径、方略和基本方式。在第一个层面，这是我们党的一贯追求的“全心全意为人民服务”，“立党为公、执政为民”；在第二个层面，“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”等体现了做好群众工作而选择的路径、方略和基本方式。在群众工作中，只有以服务群众为目标和宗旨，寓领导于服务之中，以真诚周到的服务推动社会维稳目标的实现，才能使社会维稳工作逐步形成“民有所想，我有所谋；民有所呼，我有所应；民有所求，我有所为”的格局，才能让人民群众从具体服务中，切实地感受到党的存在，感受到党的温暖和力量。因此，领导干部必须转变思维方式，改进政府提供的服务方式，经常深入实际、深入基层、深入群众，把服务群众作为基层党组织的核心任务和基层干部的基本职责，使基层党组织成为服务群众、促进和谐的坚强战斗堡垒，顺应社会和历史发展的趋势，使不断独立和分化的“群众”既不对党、国家和社会造成冲击，又能够获得群众所希望的自主和权利，充分发挥群众参与社会维稳的基础作用，提高社会维稳的效果。３．坚持马克思主义群众观，社会维稳要有“非对抗性”思维在社会问题频发和党群矛盾激化的现实背景下，由于地方执政者要履行守土之责，以传统的维稳思维去划分群众的界线，将不稳定因素更多地界定为“对抗性”矛盾。这种思维模式从一开始就是将人民群众的利益表达与社会稳定对立起来，把人民群众的利益诉求与表达视为不稳定因素，形成一种对立心理。正是因为对社会维稳思维的扭曲，造成许多地方维稳工作挣扎在政府维稳与民众维权的博弈之中：地方执政者在多重压力之下大力维护以“零非访”等为指标的“社会稳定”；在权利救济极度困难时民众不得不以各种非常规方式“冲出重围”。面对这种博弈，有的地方执政者往往采用应急式处理方式，在解决这些问题的时候更多是动用警力等专政工具，这就减少了党群干群之间沟通与协商的可能性，使得矛盾不断升级。矛盾被激化后，地方执政者又惊惶失措，为了自身的政治利益，靠无原则的收买解决问题，其目的就是大事化小、小事化了，最后是不了了之。这样就形成了一个悖论，在“会哭的孩子有奶吃”的社会规则之下，良民也只能成为暴民才能获得自己应得的权益。这两种维稳思维都背离了马克思主义群众观，实际是个别地方政府维稳思维的一个最大误区，治标不治本。这种维稳思维和处置方式，往往会随着社会的发展和各种矛盾的叠加，最终使社会付出惨重的代价。改革开放三十多年来，我国经济的迅猛发展和社会的急剧变革，各种社会问题层出不穷，如腐败问题、贫富差距问题、分配不公问题、就业问题、拆迁问题、环境污染问题等。这些问题中如果任何一个问题解决不好，都有可能产生“多米诺骨牌效应”，使矛盾无限放大，最终影响到社会的稳定。而这些矛盾大多是改革和发展过程中不可避免的，并且是可以通过改革和发展解决的问题，而且其中绝大部分是“非对抗性”矛盾，应该在人民内部解决。虽然我国要高度警惕国内外敌对势力的分裂、渗透和颠覆活动，特别是有些地区的恐怖暴力事件，但目前我国基层的冲突大多是源于人民内部经济利益冲突。如果把人民群众当作敌人，实际上是把自己当作人民的敌人了，这就彻底背离了马克思主义群众观。对于人民内部的事情，对于人民内部的“非对抗性”矛盾，应该从团结的愿望出发，通过广泛协商，增进共识，采取民主集中制的方法来处理，最终使矛盾得到解决，从而在新的基础上达到新的团结。三、坚持马克思主义群众观是社会维稳思维创新的基本要求改革开放以来，我国进入流动人口加快、社会组织孕育、群众运动弱化以及民主进程不断深化的时期，这既赋予中国社会发展的基本动力和方向，又使党的建设、群众角色以及群众运动方式等内容发生了新的变化。这些新变化更加要求党员干部坚持马克思主义群众观，要以改革创新精神全面推进社会维稳工作。这是对广大党员领导干部思维方式、领导方式和执政方式的重大考验。１．坚持马克思主义群众观，维稳工作要有解决群众困难的思维随着党员队伍结构的变化，一些基层党组织涣散，有的党员干部受市场经济和改革开放的负面影响，理想信念动摇，世界观、人生观、价值观以及生活方式和工作方式发生重大变化；有的党员干部思维方式和工作方式就是习惯发号施令，对群众疾苦漠不关心，对群众呼声置若罔闻；有的党员干部做维稳工作不扎实，见问题就推，见矛盾就躲，敷衍塞责，应付了事；有的干脆放任不管，以致酿成严重后果。改革开放三十多年，虽然我国经济取得了举世瞩目的成就，ＧＤＰ全球第二，贫困人口不断减少，但由于各地发展不平衡，人均ＧＤＰ不足，城乡、地区和收入分配等差距依然比较大，部分群众生活比较困难。中国人口多，群众遇到各种各样的困难也多，诸如有的地方强征农民土地后，既没把村民变成市民，又不能很好地解决农民的就业及低保问题，要保持该地区的稳定是不可想象的。我们一定要转变思维，设身处地为困难群体着想，为草根群众着想。早在１９３４年，毛泽东同志就在《关心群众生活，注意工作方法》中强调：要取得群众的拥护，“就得和群众在一起，就得去发动群众的积极性，就得关心群众的痛痒，就得真心实意地为群众谋利益，解决群众的 ……（未完，全文共12344字，当前仅显示4334字，请阅读下面提示信息。）
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人生是一个永不停息的决策过程。从事什么样的工作，怎样打理一宗生意，该和谁结婚，怎样将孩子抚养成人，要不要竞争总裁的位置，都是这类决策的例子。你不是在一个真空的世界里做决定。相反，你身边全是和你一样的决策制定者。关于策略思维的科学统称为博弈论。《策略思维：商界、政界及日常生活中的策略竞争》即是由耶鲁大学教授奈尔伯夫和普林斯顿大学教授迪克西特合著的一本关于博弈论的经典著作，在他们动笔时，知道博弈论的人还寥寥无几，而如今在高校、商学院中，博弈论已经逐渐成为了热门课程。《策略思维》在首版面世后持续畅销，其中一个重要原因是它以讲故事取胜，对于没有经济学基础的读者来说，它的观点同样生动，易于理解。虽然博弈论是一门帮助你知己知彼的艺术，但谁也不能保证懂得某种理论后自己的人生就会百战不殆。在《策略思维》中文版序言中，两位作者这样说：我们希望各位可以从本书中得到一些收获：一是改变观点……博弈论要求你设身处地，仔细分析自己若处于对方的境地，思路会有什么变化，哪怕你完全不能同意他们的见解。二是向前展望，倒后推理。应该首先确定自己最后希望达到什么目标，然后从这个结构倒后研究，直到找出自己现在应该选择哪条道路，这样才能保证以后可以达到那个目标。更也许，你无意于战胜谁，但是博弈思维训练却会让人受益终身。像博弈专家那样思考　　文/ 姚洋　　假如你和你的同事各自从公司老板那里得到一个红包，里面的钱可能是500元、1000元、2000元、4000元、8000元，或者16000元，你知道同事的红包里的钱要么是你的两倍，要么是你的一半。在你拿到了自己的红包，知道了红包里的钱数后，如果你的同事要求和你交换红包，你会愿意吗？ 　　这是《策略思维：商界、政界及日常生活中的策略竞争》一书中的一个案例。这本书教你如何像博弈专家那样思考问题。两位作者中，阿维纳什·迪克西特是著名的产业组织和国际贸易理论专家，巴里 奈尔伯夫是著名的博弈论专家，两个人的完美结合，写出了一本深入浅出的大众博弈论著作。无论是在美国还是在中国，博弈论都是大学高年级或研究生的课程，对普通人来说，既遥远又陌生，更谈不上有实用价值。两位作者则告诉我们，博弈论的作用无所不在，大到裁军和世界和平，小到如何使父母对孩子的惩罚恐吓变得可信，无不可以用博弈论来进行分析。常人往往依靠直觉来做判断，但直觉却常常是错误的，比如，在上面的例子里，如果你依靠直觉来思考，则你会得到错误的结论。假如你拿到一个4000元的红包，则你知道你的同事的红包要么是2000元，要么是8000元，两者的概率相等，所以你的期望收入是5000元，高于你自己现在的4000元。如果按照这样的常理进行思考，你会得到应该和同事交换红包的结论。但是，你的这个推理是错误的，因为你没有考虑你的同事的反应。显然，如果他拿的是16000元的红包，他肯定不会提出和你交换；又因为他知道你不比他傻，你拿到16000元的红包也不会和他交换，你之所以同意和他交换仅仅是因为你拿到比16000元少的红包。以此类推，只有当你的同事拿的是500元的红包时，他才会和你交换，而此时你当然不应该和他交换。 　　直觉为什么不可靠呢？因为直觉不习惯于策略思维，也就是说，不习惯于考虑别人可能的反应。博弈论的核心思想恰恰是策略思维。如果你想磨砺一下你的分析能力，而不仅仅靠直觉进行判断的话，你就应该学点儿博弈论。但是，你不必坐在经济学系的课堂里去听一个学期，你只要读一下《策略思维》这本书就可以了。两位作者虽然是大学者，却把这本书写得像一本引人入胜的科普读物。你无须知道均衡、精练这样的专业名词的含义就可以读懂这本书，你甚至无需任何经济学的背景就可以理解作者提供的一个个生动有趣的案例。作者的高明之处就是用通俗易懂的语言和案例，讲述了博弈论的大部分内容和它们的应用，丝毫没有留下任何学术著作的痕迹。这是一本很好的床头书，也适合在长途旅行的列车或者飞机上作为消遣读物来阅读。你不用担心自己陷入过度的思考之中，也不用担心读完这本书后自己变成了“冷血的”经济学家。如果不想像博弈专家那样进行策略思考，这本书里大量的经济、政治和日常生活案例也足以让你的精神享受一番。当然，这本书也可以为更严肃的目的服务。由于书中有大量的经济案例，这本书可以作为大学里的MBA的《管理经济学》课程的辅助教材，让学生们轻轻松松地掌握博弈论的真谛，并让他们学到一定的运用博弈论来对日常商业运作进行分析的能力。对于公司的管理者来说，阅读这本书也不失为提高自己分析能力的一条捷径。 　　特别要提到的是，本书的翻译值得称道。整部书的翻译很传神，恰到好处地传达了作者的意趣。这是一本轻松的书，译校者很好地掌握了这一点，保留了原书风趣的语言风格；而且，语言流畅，几乎看不出翻译的痕迹。可以说，这是近年来经济类翻译图书中的上品。精彩书摘三思而后行人们陷入某种境地而发现从此难以脱身的情况实在是太普遍了。比如，一旦你在某个城市找到一份工作，那么，换一个地方重新安置下来的代价就会变得很高；一旦你买了一台电脑，学会了怎样使用其操作系统，那么，学会另一种操作系统，改写你的全部程序，其代价就会变得很高。同样，参加了一家航空公司的里程积分计划的旅行者若想搭乘另一家航空公司的飞机，付出的代价也会更高。还有，当然了，从婚姻围城中逃脱出来的代价也很高。 问题在于，一旦你作出了类似的承诺，比如接受了工作或结了婚，你的讨价还价地位就会被削弱。公司大可以利用其职员预期的搬家成本高，向他们支付较低薪水或降低加薪幅度。电脑公司可以给新出的可兼容的外围设备标出更高的价码，因为它们知道，它们的消费者不会轻易转向同样是新出的却不兼容的技术。至于航空公司，一旦找到数目庞大的里程积分计划参加者，就不大愿意参与价格战了。夫妻签订的平均分担家务的协议一旦遇到小孩出生，就不得不重新谈判一番。 能够预见到上述后果的策略家会赶在他们的讨价还价能力仍然存在的时候充分利用，换句话说就是在他们订下契约之前。一般情况是采取预先支付酬劳再签约的形式。潜在的利益谋取者相互竞争会导致同样的结果。比如，公司不得不提供更具吸引力的起薪；电脑制造商不得不为它们生产的中央处理器（CPU）标出足够低的价格；而航空公司的里程积分计划也不得不为登记参加者提供更多的积分奖励以吸引他们。至于结了婚的夫妇，其对各自利益的谋取可能会变成一场两个人玩的博弈游戏。 同样的深谋远虑也使许多好奇却又理智的人不至于亲身尝试会上瘾的毒品，比如海洛因。汤姆·莱勒（Tom Lehrer）写的一首歌这样描述毒品贩子的策略：他给孩子赠送免费样品， 因为他实在太了解， 今天仍然天真无邪的面孔， 明天就会变成他的新客户。 聪明的孩子也了解这一点，所以拒绝了那些免费样品。 未来的模样前面的例子让我们初步领略了指导策略决策的原理。我们可以借助这些故事的寓意将这些原理进行归纳。 妙手传说告诉我们，在策略里，就跟在物理学当中一样，“我们所采取的每一个行动，都会引发一个反行动”。我们并非生活在一个真空世界，也不是在一个真空世界里举止行事。因此，我们不可以假定说，虽然我们改变了自己的行为，其他事情还会保持原样。 戴高乐在谈判桌上获得成功，这表明“只有卡住的轮子才能得到润滑油” 。不过，坚持顽固强硬并非总是轻而易举，尤其在你遇到一个同样顽固强硬的对手而不得不表现得比对方更加顽固强硬的时候更难做到。有些读者可能还听过这个成语的另一个版本，说的是“咯吱作响的车轮才能得到润滑油”，意思是一样的，因为卡住的轮子需要更多的润滑油。当然，有时候它会被换掉。 古拉格的笑话以及给猫拴铃档的故事刻画了需要协调和个人牺牲才能有所收获的事情做起来可能具有的难度。贸易政策的故事则强调了逐个解决问题的危险性。在技术竞赛当中，就跟在帆船比赛中差不多，追踪而来的新公司总是倾向于采用更加具有创新性的策略，而龙头老大们则愿意模仿跟在自己后面的公司。 网球和税务审计的故事指出，策略的优势在于不可预测性。不可预测的行为可能还有一个好处，就是使人生变得更加有趣了。 ……两种策略互动策略博弈的精髓在于参与者的决策相互依存。这种相互影响或互动通过两种方式体现出来。第一种方式是相继发生，比如查理·布朗的故事。参与者轮流出招。每个参与者在轮到自己的时候，必须展望一下他的这一步行动将会给其他人以后的行动造成什么影响，反过来又会对自己以后的行动造成什么影响。 第二种互动方式是同时发生，比如第1章囚徒困境故事的情节。参与者同时出招，完全不理会其他人刚刚走了哪一步。不过，每个人必须心中有数，知道这个博弈游戏存在其他参与者，而这些人反过来也非常清楚这一点，如此类推。因此，每个人必须设想一下若是自己处在其他人的位置，会做出什么反应，从而预计自己这一步会带来什么结果。他选择的最佳策略也是这一全盘考虑的一个组成部分。 一旦你发现自己正在玩一个策略博弈，你必须确定其中的互动究竟是相继发生的还是同时发生的。有些博弈，比如橄榄球，同时具备上述两种互动元素。这时候你必须确保自己的策略符合整个环境的要求。……小编注：若您爱读书爱读点，我们欢迎您关注虎嗅网旗下的微信公众号“书入法”（Roobook）。你的一部分是你读过的书决定的，书入法精心挑选好书和美文，愿你在此每日遇新知予你欢喜。
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《妙趣横生博弈论》不是《策略思维》的升级版吗？　为何旧版还有重印？
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