匹克：现库存已降至3-5个月水平
这个真见底了吧
对于公司去年存货较多的问题，匹克体育首席执行官许志华接受访问时回应，库存透过低於正常售价折扣已大量消化，并已经主动调整库存，现在鞋类业务的库存周转期已降到3个月，而服装业务的库存周转期是5个月，他冀望下半年可降到3个月的健康水平。
　　他指，期货一般需要半年前下订单，而公司目前的期货占总销售订单约90%而现货占30%，公司将会下半年调整期货和现货的比例到70%现货和30%期货。而早前举行的所签的订单也符合预期。
　　许志华又表示，公司暂时没有具体收购的计划，但会积极寻求扩展的机会。公司去年的经营网点数目超过70%分布在中国第三城市，而第一线城市较少，原因是国际运动品牌如Nike、Addidas在中国第一线城市的市占率较高，相对国内运动品牌在第三线城市占优。他称，无论公司营业表现如何，将维持派息率30%的占比。
鞋服转型大不同，订货会已成研讨会
【】在泉企积极转型的当下，订货会也有了不同的场景。近期正好是鞋服企业订货会高峰期，记者走访企业发现，在去库存时代，泉企积极转变销售方式，品牌商或请来专家给经销商讲课，或与合作伙伴共同进行数据分析，研究下阶段的发展策略，传统订货会变成了研讨会。
　　请专家给经销商讲课
　　2012年国内体育品牌库存高企的现象，犹如体育用品行业“高速公路上的一次集体堵车”。有些企业预测到这样的堵车情况，急速转换车道。今年的订货会上就可以看到，“正大体育用品公司”已悄然变更为“正大（中国）服饰有限公司”。
　　“早在2012之前，我们就看到体育用品这个市场已相当拥挤，大大小小的体育品牌占满了从一线到四线的市场。因此，我们从去年就启动了市场定位的转型，往时尚休闲方向发展，避开体育用品行业拥堵的高峰期，可以说，库存高企的现象在我们这儿并不明显。”正大（中国）服饰有限公司总经理郭敬清说。
　　在近期举行的订货会上，郭敬清向经销商强调，新的一年，正大的转型涉及多方面，从产品风格、终端模式到品牌形象都将全面变革。他认为，在时尚休闲这个领域，只要有创新，能把握住每年的流行趋势，就不怕库存，为此他们已经与意大利、韩国等国际级设计团队建立了合作关系。
　　为了增强经销商的信心，正大服饰还特别邀请了中国服装协会产业经济研究所所长陈国强，在订货会上参与中国服饰行业格局走向的研讨。
　　陈国强特别介绍了未来企业转型的特点，在服装行业总体稳定的情况下，企业之间冷暖差异较大，有一些具有较好竞争力的企业开始从“规模型”转向“效益型”、从“从线状型”转向“网络型”、从国内产业要素合作转向国际产业要素配置转变。这些企业走过产品质量和规模扩张的阶段，以效益为核心，调整企业战略，开展制造与服务的协同、线上与线下的协同、业内与业外的协同，积极开展收购国外品牌、扩大生产能力和寻找渠道合作等工作。
　　订货会上分析数据
　　对于线下传统的店面销售而言，店面位置的选择往往奠定了今后的销售业绩基础。琪尔特儿童品牌总监刘全根据自己多年的营销经验，总结出了一套如何选择店面位置的讲义与全国各地近百位经销商分享。
　　“附近的街区人流量，小区的定位，同条街道上其他同行店面的产品风格，还有居民的年龄层等等数据成为支撑店面的主要依据。”刘全认为，这些都需要前期的摸底和亲自调研，为此在订货会之前，他已经花费了数月时间，逐一走访每个主要经销商的店面，为其把脉，也对其他经销商的新店位置进行了考察。
　　“店面位置的考察需要细化到旁边两侧的绿化树。”刘全说，订货会上他还逐一约谈经销商，了解他们的市场需求，甚至召开调研会，共同分析去年单店的销售数据，细化到每项单品分类，更为科学地核算每家店面、每级经销商的全年订单数据。除了帮助经销商拟订发展计划，企业还不忘依旧抛出“糖果”策略，提出奖励计划。巴布豆（中国）公司董事长林启东便在经销商大会上宣布，来年将邀请销售额靠前的经销商到台湾游玩，包吃包住。
　　研究供应链提速方法
　　有些企业选择在订货会上谈产品的转型，商量研讨新一季的合理订货量，而有些企业则坚持走原来的路线，高调提出对原有供应链体系的变革思路，从产销源头上围堵库存。
　　CEO许志华经常说的一句话是“清理过去的库存固然重要，更重要的是不能继续增加库存”。2012年以来，匹克致力优化订货模式及分销网络，提升零售网点的经营水平，强化对渠道以及存货的管理能力。
　　“我们将早前的责任式订单模式调整为按需定产的订单模式。”许志华说，“这是灵活应对市场变化、稳定市场供需关系的有效办法，按需生产可以节省成本、控制库存，同时也减小经销商的压力，让他们可以专注于提升单店运营品质，并通过品质提升催动销售和订单需求。”这样的调整得到了回报，今年订货会上，匹克获篮球鞋补单40万双，价值超过1亿元人民币。
　　在今年的订货会上也强调了“爆款”返单的重要性，提出将在缩短生产周期的基础上，加大以销定产的快速反应机制。“未来的竞争是供应链的竞争，明年我们将力争一条牛仔裤7天到10天就可以出货，15天就可以完成翻单。”特步集团副总裁肖利华说。
　　从不开订货会，以直营方式经营的诺奇，今年却以为晋江旗舰店庆生的方式，将消费者、上下游合作者及各子公司的负责人召集起来。此举除了拉动销售之外，另一个深层目的就是想向外界宣扬他们自主开发的IEAP系统的运作情况，该系统可有效完成消费信息传递，实现销售、设计、生产等环节信息的共享，提高产品从需求到开发再到供应的响应速度。
　　今年副总裁夏友群在其订货会上对2000多名经销商发出了这样的信号：为供应链提速，在深耕三、四线城市的基础上，强化单店订货模式。即通过数据分析将订货数据细化到单店，以个性化的订货模式来避免大锅饭式的销售管理。
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。匹克体育2015年次季订货会订单增长一至两成
(01968.HK)公布，集团上月举办了2015年第二季度订货会，第二季度订货会订单总额较2014年同季相比录得中(10%至20%)增长。集团已连续五个季度录得订货会订单增长，意味著零售渠道销售与分销商信心的逐渐好转。公司注意到跑鞋、篮球鞋以及户外鞋类的产品取得了较强劲(20%至30%)的销售增长。公司相信上述产品的增长证明了市场对集团的专业运动用品的需求正在增加。而服装订单录得高单位数金额增长。鞋类及服装平均批发价格均为持平。於截至今年9月底止物三季，集团部分零售网点的同店销售金额按零售价格计算与2013年同季相比录得低单位数增长位数增长。公司欣见同店销售因店效上升和更好的产品组合而持续改善。其他主要指标，如渠道获利能力、新产品售罄率和零售端折扣在此期间亦维持在健康水平。另外，於9月底，网点按年净减少13个至5,999个，上述所有零售网点均由独立分销商或零售网点营运商所拥有及管理。
正文已结束，您可以按alt+4进行评论
相关搜索：
您认为这篇文章与"新一网（08008.HK）"相关度高吗？
看过本文的人还看了
在这里，发现聪明钱
扫描左侧二维码即可添加腾讯财经官方微信；
您也可以在微信公众号搜索“腾讯财经”，开启财富之门。
[责任编辑：kewinfan]
热门产品推荐
Copyright & 1998 - 2015 Tencent. All Rights Reserved咨询热线：9
地址：福建省泉州市丰泽区东海镇东宝工业区匹克集团市场部邮编：362000
你现在的位置：新闻中心 > 品牌新闻
匹克与刘玉栋续约
&&& 日，在厦门国际会展中心。中国运动装备的先锋代表匹克在其全球订货会上宣布，继续赞助由国际篮联举办的，有篮坛“世界杯”之称的斯坦科维奇杯赛。2008年杯赛将成为北京奥运会男篮比赛前最重要的一次热身，因此参赛球队成色以及球星阵容都将远胜往年。同时，匹克还宣布，和匹克形象代言人――前中国国家男子篮球队主力球员、两次奥运会中国代表团旗手、CBA十年最佳球员“战神”刘玉栋续约。持续地沿着“打造中国篮球装备第一品牌”的目标前进着。前国际篮联主席程万琦和NBA大中华区首席执行官陈永正和出席了当天的新闻发布会。　　这是匹克自05年斯杯创立开始，连续第四届该赛事，也是匹克自2002年签约刘玉栋之后和战神之间的又一次合作。如此长期而一致的举措充分表明了匹克在品牌传播方面的统一性和始终不渝的方向性。　　对此，清华大学体育营销学专家林岩教授表示：“这充分反映出赞助商深知品牌传播的精髓，品牌传播最重要的一点就是长期性和统一性，如果不断的更换品牌形象，不仅达不到更好的传播效果，反而会让消费者遗忘、混淆过去已经建立起来的品牌形象。大家可以注意一下，一般国际性的大公司采取的都是长期的签约形式，讲究的就是稳定性和长期性。所以，经过几十年如一日的品牌传播，消费者就能一提代言人或者赞助的事件就想到该品牌，反过来也一样，一提到品牌也就会想到代言人和事件。这就是品牌传播最成功的形式，双向双赢。”　　需要说明的是，这次继续赞助斯坦科维奇杯赛和续约刘玉栋，是在“梦想08-匹克全球2008秋冬新品发布会暨订货会”上举行的。这是匹克首次把订货会范围从全国升级到全球，预示着其品牌国际化走入了实质性市场阶段。从一开始的赞助澳大利亚篮球队，到赞助欧洲篮球全明星赛和斯坦科维奇冠军杯赛，从2006年签约赞助了NBA休斯敦火箭队，到2007年成为NBA和WNBA官方市场合作伙伴，2007年12月匹克又成为了另一支NBA球队密尔沃基雄鹿队的合作伙伴，随后赞助伊拉克奥委会出征北京2008、赞助伊拉克国家男子足球队征战世界杯赛。这一系列引人瞩目并引起行业纷纷效仿的举动都清晰地反映了匹克长期而统一的国际化营销战略。如今，该营销策略也帮助匹克在销售市场版图上越扩越大，从当初的中国市场，到澳洲市场，再到欧洲、中西亚市场，如今匹克的销售市场又扩大到了世界第一大运动消费品市场――美国及其所在的美洲市场。在这次“梦想08-匹克全球2008秋冬新品发布会暨订货会”上，就有来自亚洲、欧洲、南美洲和大洋洲的十几个主要国家的经销商参加本次订货会。这匹克成立20周年来第一个全球范围的订货会，也是匹克20岁生日的一个鸿运大礼。　　“通过我们的国际化营销战略，我们已经进入了将中国匹克推向国际这一伟大目标的实质性阶段。”匹克集团总裁许志华自信地表示。　　出席发布会的NBA中国公司总裁陈永正也对匹克的国际化营销战略表示赞赏，并表示这正是NBA选中匹克的重要原因之一，“合作伙伴必须具有一定范围的销售网络，和充分的发展前景，因为这些都将是展示NBA品牌最透彻、最充分的橱窗。”
咨询类型：
咨询主题：
咨询内容：
你好，我对贵公司在中国鞋网（xz.cn）注册的信息，很感兴趣，有意向与贵公司商讨相关合作事宜。
您的姓名：
您的电话：
您的Email：
详细地址：
您的邮编：
输入验证码：
将右侧数字填入表单框
你需要进一步了解的信息
产品规格、型号
最小订货量
能否提供样品
质量/安全认证
公司名称：匹克体育用品有限公司
公司地址：福建省泉州市丰泽区东海镇东宝工业区匹克集团市场部
联系电话：9
业务传真：系统发生错误
页面错误！请稍后再试～