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银行驻点营销方案_百度文库
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银行驻点营销方案
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你可能喜欢往年，在武汉不少售楼部，都能看到至少两三家银行驻点，但到今年，银行驻点普遍开始撤离。上周，记者走访武汉白沙洲、后湖、硚口等多家售楼部，目前已难寻银行身影。从目前情况看，江城各大银行不仅提高利率，更已对房贷出现&战略放弃&的态度，这无疑将给开发商资金回笼，产生更大压力。银行驻点撤离售楼部上周，记者走访三镇10多个售楼部，不论是正在认筹还是已经开盘的项目，在售楼部现场，没有看到一家银行的身影。以后湖某楼盘为例，去年10月，记者曾在售楼部看到6家银行驻点，其中一家为吸引购房者，甚至承诺他们是全武汉唯一能利率打折的银行。但上周末，这里已没有一家银行。&去年每家银行都派1个人驻点，开盘当天一家银行可以来两三个人抢单，我们也专门给银行提供了展示区域。但今年银行都撤退了，甚至连牌子都不摆。&上述楼盘营销总监告诉记者，现在只有积累一批客户后，银行才肯派人过来办理。武汉某开发商人士则告诉记者，以前，如果银行给项目发放了开发贷款，那么后期销售的房贷业务，绝大部分是要给这家银行做的。&但现在，银行即便先期投入了开发贷，也根本不在乎房贷这一块。&购房者办房贷变难今年早些时候，江城银行普遍将首套房贷款利率上浮至少10%，与此同时，银行放贷时间压缩。一些银行甚至一个月只放一次款，且额度大为缩减，加之银行驻点撤离售楼部，导致不少购房者从签订购房合同，到最终放款，手续变得复杂，时间也延长到1&2个月。某家大型银行走马岭支行副行长告诉记者，今年一些新兴电商金融工具出现，导致银行吸储成本大幅上升，即便房贷业务比较稳定和安全，但如果仍以基准利率放款，对于银行来说利润已大幅缩减，在这种情况下，银行把业务重心逐渐放到利润更大的中小企业信贷上。开发商以价换量揽客银行这种调整，给开发商带来很大的资金回笼压力。为了快速回款，不少开发商选择让利吸引购房者。以上周六首次认筹的白沙洲融科花满庭二期为例，作为白沙洲片区少有的低密度(容积率1.7)花园洋房项目，得房率高达85%，去年11月一期房源均价定在6800元/平，当期销售80%。但开发商并没有按惯例提价，目前正在认筹中的二期，预计价格仅维持在片区中等偏低水平。&在目前信贷环境下，开发商短期目标是快速回款。&对于价格维持稳定的原因，融科方面这样解释。另外，小区周边环境整治、附近的轨道5号线以及小区景观建设正在进行当中，还不能彻底将利好释放到价格中，也是价格偏低原因之一。推荐阅读：相关文章精彩推荐家居二手房 租房&&银行驻点普遍撤离售楼部 开发商以价换量揽客
来源：荆楚网-楚天都市报日 14:51
图为：在外部环境的影响下，开发商被迫“让利”吸引购房者　　往年，在武汉不少售楼部，都能看到至少两三家银行驻点，但到今年，银行驻点普遍开始撤离。　　上周末，记者走访武汉白沙洲、后湖、硚口等多家售楼部，目前已难寻银行身影。从目前情况看，江城各大银行不仅提高利率，更已对房贷出现“战略放弃”的态度，这无疑将给开发商资金回笼，产生更大压力。　　银行驻点撤离售楼部　　上周末，记者走访三镇10多个售楼部，不论是正在认筹还是已经开盘的项目，在售楼部现场，没有看到一家银行的身影。　　以后湖某楼盘为例，去年10月，记者曾在售楼部看到6家银行驻点，其中一家为吸引购房者，甚至承诺他们是全武汉唯一能利率打折的银行。但上周末，这里已没有一家银行。　　“去年每家银行都派1个人驻点，开盘当天一家银行可以来两三个人抢单，我们也专门给银行提供了展示区域。但今年银行都撤退了，甚至连牌子都不摆。”上述楼盘营销总监告诉记者，现在只有积累一批客户后，银行才肯派人过来办理。　　武汉一家开发商人士则告诉记者，以前，如果银行给项目发放了开发贷款，那么后期销售的房贷业务，绝大部分是要给这家银行做的。“但现在，银行即便先期投入了开发贷，也根本不在乎房贷这一块。”
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