侯猛-关于暑期做健身教练的实践报告_百度文库
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侯猛-关于暑期做健身教练的实践报告
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讯 6月11日消息，由创业邦举办的DEMO CHINA2009活动北京站今日举行，十八个创业项目在场上轮流做演示和介绍。科技频道作为全程报道门户，对北京站做了全程视频图文报道，并将对全国赛场进行报道。
以下为北京逆火世纪信息技术有限公司相关负责人的介绍以及风险投资家的点评实录：
北京逆火世纪信息技术有限公司：大家好，我是51健身网的创始人曲正，51健身网（）是一家希望倡导FUN生活的方式(Fitness+Union+Nutrition)的企业，我们希望利用先进的互联网技术为一个高速增发展的线下产业服务。简单来说商业模式是：行业网站 + 行业软件，利用UGC模式的高效行业网站打入健身市场，以SAAS软件服务的形式提供给商业俱乐部和普通消费者，分2C\2B两块市场。我们的软件产品包括CIMS（Club Internet Marketing Solutions）、ClubCRM、ClubERP等。除软件之外收入来源还有个人增值服务、企业增值服务、品牌广告。51健身网处于成长期，我们花了10个月时间完成了核心产品开发，最近两个月进入试销阶段，我们已经签约了30多家健身俱乐部。
(产品演示）
健身行业应该归属于大健康产业和体育产业之间复合产业，51健身网现在所提供的健身、营养服务处于大健康产业的上游，解决好健身和营养问题，就可以省下去医院的钱，有数据表明消费者每在健身、营养领域花掉一块钱，就可以在医疗方面省下8块钱。
北京第一家商业健身俱乐部成立于2001年，经过不到8年的发展，北京已经成立了450家俱乐部。上海400家，全国4000家。但即使国内最成熟的北京上海健身市场跟欧美日韩这种成熟市场相比仍有很大的发展空间，比如我们的邻居韩国4500万人口，4500家俱乐部；美国3.5亿人口、2万9千家俱乐部，德国、日本也差不多如此，基本1万人口可支撑一家健身俱乐部。北京上海市场只有这个比例的1/5-1/10。
健身产业甚至整个体育产业都是逆经济周期产业，经济低迷的时候消费者反而更关注自身的健康情况，历次大衰退都是如此，甚至连2003年的Sars实际上对健身产业有很大的促进作用。这里说一点，我们的广告词马上要改成：抗击甲型流感，上51健身网。
我们有一个强执行力的团队，团队成员都在行业内冲杀多年。我本人曾供职于体育，后来投身WEB2.0大潮，干过很多家由风险投资支持的创业型公司，我们的CMO来自千橡，我们技术负责人也有很多相关产品研发经验。我们在行业内有很多相关资源，包括俱乐部、厂商、媒体、行业协会、甚至户外广告等等。
51健身网正处于成长期，用晏总的话来说转型阶段的企业，非常希望各位投资人加入我们的项目。
主持人：下面开始提问。
万浩基：你们提供了很多后续服务，包括针对健身俱乐部的软件销售收入，能在这方面给我们多介绍一点吗？我想这方面可能是你们公司未来发展的趋势。
回答：我们的市场是分2C和2B两块市场，2B是为健身俱乐部服务，主要是以SAAS模式为健身俱乐部的会员提供一揽子互联网营销解决方案，让会员能在俱乐部内交友、管理自己的健康数据，获取自己健身计划，营养食谱等等，甚至还具备一定程度上帮俱乐部建站的功能，平均每家俱乐部每年收费2万元左右。
万浩基：有了这个软件产品后，健身房能够给会员提供什么增值服务呢？
回答：健身房会员可以通过会员卡和密码登陆俱乐部平台，基本可以把俱乐部在线下做的工作流程移植到线上，对俱乐部来说，通过这个平台可以激励会员进行二次消费，同时促进健身年卡销售。在中国健身俱乐部面临的最大问题是健身年卡续卡率非常低，大约只有10％-30％之间，美国有70％-80％会员选择续卡。会员不续费的最大原因是：会员去俱乐部次数少。使用我们的产品可一定程度上解决这个问题，让会员在健身俱乐部之外也享受俱乐部提供的服务。同时我们还有针对俱乐部信息化的整套解决方案，包括CRM和ERP产品等。2C这块，我们通过平台向个人用户提供服务，其中一部分用户会选择成为付费高级服务，我们给个人高级会员提供的产品服务和健身俱乐部相比只是一个是零售，一个是批发的区别。
刘纲：我觉得项目本身总体感觉很有冲击力，这个服务如果免费使用的话，有一定价值。但是，对于客户，比如说那些健身俱乐部，你实际上相当于帮它建了一个客户关系管理平台或者一个软件平台，或者是一个网站。当然我觉得你有一些市场推广问题，如何能够把不懂互联网的客户吸引过去？最核心的问题还是你的核心价值在哪儿？
回答：我们的核心价值是使用先进互联网技术提供在线健身与营养服务。一般健身俱乐部收入有两块，第一次消费是通过卖年卡收费，第二次消费是通过卖健身教练课程收费。一方面我们可以通过为俱乐部黏住会员提高年卡据费率为俱乐部创造价值，另一方面北京私教课程一般在100-300每小时左右，打包十几甚至几十个小时起卖，通过我们的在线私教服务可以极大的降低请私教的成本，营养服务方面也是如此。
刘纲：既然你们已经做到如此专业化的程度，建议你们再研究一下未来发展的侧重点，比如说健康管理，国内是从体检这一环节开始，最终到跟医院对接起来。在你们以后的模式中，是否可把健身营养也纳入健康管理的内容里，你要想清楚关注哪个环节，那些人必须要在你这儿消费才行，这样产业才有持续发展的空间。
回答：谢谢刘总的建议，我们已经开始考虑如何跟大健康产业中的健康管理产业链对接的问题，也做了些试点与尝试。
卢致辉：我补充两点。我觉得还是要关注健身与营养市场到底有多大，是不是强劲的市场需求驱动性市场。第二，您刚才提到可以给俱乐部、给会员增值，我们知道实际上很多人有俱乐部的卡，很多是不用的，所以这些卡到底能够给会员或者俱乐部带来哪些增值？
回答：首先，健身与营养市场都是上千亿的大市场，在美国，单算健身产业已经可以跟汽车产业在同一个数量级上，同样贡献GDP的百分之几，在国内随着中产阶级兴起，这两块市场发展空间非常大。其次，会员卖了卡不用，就意味着到年卡期满后会选择不续费，我们帮助俱乐部年卡提高续费率就是增值服务之一，当然我们还有其它很多增值服务。
卢蓉：我非常同意卢总刚才的评论，我觉得这是一个可以做的领域，但你们的目标人群是对自己的健康欲望很强的人，如何为他们提供服务？有效的创造价值是你们需要考虑的要点。美国已有远程监控个人健康各项指标的服务，你们可以考虑，做出类似的检测平台。
回答：您说的很对，我们有计划将服务跟各种终端设备结合，包括监控人体各项基本指标的无线设备等，我们已经跟器材厂商在谈。
卢蓉：我有一个建议，不知道在中国能不能行得通。我看你们有食谱功能，美国现在有个非常火的网站，可以让有些高血压的人可以到网上订一个月的食谱，它会把饭送到你家，糖份、盐份不会超过医生给你的定制量。
回答：由专业营养师提供食谱的功能我们已经有考虑，但送饭到家就要涉及适时的物流与配送等环节，类似必胜客-宅急送那样，在国内会相对较繁琐。
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网易公司版权所有本人要做健身房销售，需要注意什么，如何做好，谢谢_百度知道
本人要做健身房销售，需要注意什么，如何做好，谢谢
如果回答的好，我会追加悬赏分的，麻烦了
主要是问如何说话，抓住顾客
结合本身的产品及市场现况,这样增强说服力,3:最好把使用后你的产品的顾客的反馈意见收集成册,希望以上意见对您有用4,对于保健产品,作为一种宣传手法.产品的安装及其它,2.保持良好的心态,总结自身产品的与其它产品的优越性价比?一流企业卖文化二流企业卖标准三流企业卖产品1,本人不是很了解.产品的售后手册及业内口碑首先要考虑是家庭健身房还是大型馆用装置
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二次开发如果销售器械
渠道与售后很重要、潜在市场调查如果是销售健身卡
目标客户的来源、管理。不管怎样如果你面对的是终端客户与客户的换位思考很关键、市场计划。当然还有很多可能，自己多学一些很关键你是指开健身房吗？市场调查。如果面对中间客户 希望你能把“客户的客户”当成上帝、市场分析
健身房位置应设于接待处附近。同时使参观者不用进入健身器械室内，也能看到其内部设施而不会干扰健身者。而健身房也尽可能设落地玻璃窗，让使用者也能通透地看到室外景观，藉以扩大空间。 一般而言，健身房应分隔成下列几个不同区域： 一、伸展区 在健身中心近人口处设伸展区，给平宾作健身前的体能热身舒展之用，墙身可装嵌1m高的镜子，以利自赏。 二、心肺功能练习室（有氧训练） 肺功能练习室主要用于守置自行车及台阶练习等心肺功能训练器材。这些心肺功能仪器要尽可能摆放于对着房外有景观的地方。室内应装置空调设备、音乐系统及室内电视系统，并铺上软地毯。同时，设计时要在适当位置设电源插头。 三、体能秩序训练室（无氧训练） 体能秩序训练主要用于放置各种独立式或综合式、单功能或多功能力量训练器材。同时要求放置力量器械装置的地方必须宽敞，符合潮流的设计是在适当地方放一面镜子，而非全场装满镜子。 四、哑铃练习区 一系列标准及奥运指定的哑铃必须放置于健身房一角，欧美最新的练习区设观赏座席，方便会员及来宾参观。 五、健康舞室与精神放松练习室 最新设计的健康舞室要求地面用枫木制造，内置音箱和广播喇叭箱及弹簧设备，使地台随着音乐节拍跳动。同时要求配备标准的空调设备、墙身镜子、柔和灯光、高频音响设备、室内电视系统及饮水喷泉等。 六、体能测试中心 一个完善的健身中心，必须有体能测试设备，以便客人在前，检验一下自己的体格，并编排适合的运动程序及难度。体能测试中心的仪器应有：身体成分测试仪、肺功能测试仪、心脏功能测试仪、身体柔软度测试仪、肌肉力量测试仪、血压测量器和身高及体重量度器等。并应设小型电脑记录客人的活动及编印报告表。 文件名 健身房服务质量标准 电子文件编码 JDKL058 页 码 1-1 ●服务员应该熟练掌握健身房的工作内容、工作程序、熟悉各种健身设备的性能、作用与使用方法，能够指导顾客使用健身设备。●在为顾客提供服务时精神饱满、态度热情、服务周到。服务员能够准确使用礼貌服务用语，对顾客来有迎声、走有送语。对常客,服务员能够礼貌地称呼其姓名或职衔。●顾客预订或咨询电话打进来时，应在铃响三声之内接听。接听预订电话时，应将预订顾客姓名、预订内容、预订时间记录准确。●顾客来健身房消费时，服务员应主动接待，尽快为顾客登记姓名或健身俱乐部会员卡号，及时、准确地为顾客提供更衣柜钥匙、毛巾等用品。●顾客在进行健身锻炼时，服务员应随时注意顾客的安全，当顾客卧推杠铃时，注意适当提供保护服务。●健身房备有急救药箱、小型氧气瓶及急救药品。如果顾客出现不适现象，应及时采取有效措施。顾客在运动过程中如果发生碰伤或其他伤害事故，应及时提供急救药品并周到地照顾。
除了基础器材的选购以外，主要的还是注意室内的环境````
以及周围的环境
顺便卖一些营养保健品 健身品等
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出门在外也不愁推销健身卡应该去哪些地方_百度知道
推销健身卡应该去哪些地方
新手，在一健身俱乐部，请问谁能推荐几个推销健身卡的地方和方法，比如去写字楼里面怎么推销我是洛阳的
就是想知道去写字楼里找那些人，进去人家正上着班怎么说？怎么要下来人家的电话号码好邀他俱乐部里面参观参观。谢了
提问者采纳
写字楼是不错的地方，再就是广场高档商场附近。怎么推销就看自己的口才了，如果是中低档根据俱乐部的档次，如果比较高档，最好去学校附近，这个东西没法传授
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一般在小区门口就可以 ~~
人家上班你就直接了当跟人家说你是哪里的做什么的这次上来主要是想做什么 ,目标要明确, 然后要是人家不忙就可以问问人家有没健身习惯什么的,聊的家常 ~ 总之要自然大方 就算人家不鸟你也不要表现的很不自然 就大方跟人家告辞 留个卡片什么的
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