茶叶销售顶岗实习报告范文
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茶叶销售顶岗实习报告范文
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网为大家带来一篇茶叶销售顶岗，希望通过阅读本篇茶叶销售顶岗实习报告范文写作，可以教会大家茶叶销售顶岗实习报告范文怎么写。
&&&&& 姓名：张XX& 班级：XX08&&1班& 学号：670201XXXXX
一、单位简介
&&&&& 云南中茶有限公司成立于日，是世界500强之一中粮有限公司（COFCO）成员企业中国茶叶股份有限公司的全资子公司。主要负责云南产区、贵州产区、四川产区普洱茶及红绿茶等特色产品的生产、加工及国内外销售工作，销售渠道覆盖全国（包括香港、澳门及台湾地区）、东南亚地区及欧美地区，是中国普洱茶行业重要的企业之一。
二、实习过程
&&&&& 在中国茶叶有限公司实习期间，负责普洱茶的销售，普洱茶的市场调查，了解茶叶、现状，以便为茶叶的生产、经营提供咨询服务。
&&&&& 在普洱茶的销售中，不但重新认识的现在茶叶市场的走向，更加学习到了要冲跑出一壶好茶的关键。
&&&&& 好茶是甘甜的、滑顺的、细腻的、持久的。当然还有许多其他的感觉，让人喝起来感觉很舒服。随着喝茶年限的增长，我们会对好茶的要求提高，而忽略一些当初看来是很不好接受的苦涩。
&&&&& 甘甜的感觉是品尝获得的，老练的人可以从舌尖接触到茶汤就开始有了甜的感觉。但是茶汤中往往给我们呈现的最初感觉不是甜，而是微苦的刺激，随后迅速转变为清凉，再从清凉中感受到滋润，继而觉得舌底生津，这时甜开始出现了。很多人再第一次喝茶的时候被这个开始的苦吓坏了，觉得不好喝，放弃了。真是可惜，他没有等到紧接着就会出现意料中的甜就放弃了喝茶。
&&&&& 茶汤咽下之前，茶的甘甜是从舌尖到舌根的过渡、蔓延；茶汤咽下之后，茶的甘甜是从咽喉往舌根部涌现，伴随着清凉感觉，口舌生津，一阵阵地涌现着甜的回味，把这个感觉称之为甘是再恰当不过了。
&&&&& 如果仅仅是说甜，那么苦就是对立面了。而甘却可以在苦和甜之间迂回变化，有时苦多一些，有时甜多一些，可以说伴随着苦，回味是甜的甘，是茶汤里面最富戏剧色彩的因素。它既是茶汤本身固有的物质，也是人们对茶汤的。千百年来，人们喝茶喝出的文化，离不开这个苦尽甘来的滋味。
&&&&& 好茶的甘甜回味是持久的，它象镀在口腔里面的一层膜，久久不会失去。这样的滋味，加上丰富变化的香气，难怪有那么多人迷恋和依赖它。
&&&&& 这样的茶数量比较少，价格昂贵。平常比较难喝到，除非机缘巧合，很多人一辈子就喝上那么一回，终生难以忘怀。大多数时候，我们喝的茶是甘苦相伴的，苦苦地入口，慢慢地回甘，持久力也差点，冲泡次数也少很多。但由于有了回甘，茶还是那么迷人。
&&&&& 纯粹苦而不能回甘的茶就比较少人喝了。原因是太难以接受那个滋味了。除非万不得已，一般人尝过有回甘的茶后，就不会去喝那个苦茶了。
&&&&& 甘苦是茶汤中的一对孪生兄弟，而滑涩则是孪生姐妹了。茶汤中也很少有绝对的滑顺，往往是滑顺的入口过后，就伴随着涩。
&&&&& 涩在茶汤中扮演的角色很不体面：把喉咙锁住的涩叫麻涩，让舌苔变粗变厚的涩叫干涩，带有杂味半生不熟的涩叫青涩，受潮捂坏了的涩叫酸涩。等等，听起来最难听的名称在茶汤中莫过于涩了。
&&&&& 涩与滑本来是没有什么关联的，他们是一对矛盾。但是往往接受了涩的感觉后，一切都显得滑顺了。而有时滑顺过后马上滋生了涩，如影附体，相生相伴。这样一来，涩跟滑就很难用一个界限来区分它们了。
&&&&& 好茶始终滑顺，茶汤象自动流转于口腔，细细的、滑滑的，丰富的质感每一分子都给你留下深刻的、无形的印象。同样会象甘甜一样在口腔内镀上一层膜，有&釉面&的感觉。
&&&&& 大多数时候我们喝的茶，开始滑顺，后来慢慢地就不滑顺了，舌苔变厚了，有些开始感到喉咙不适了。这个时候往往我们会选择换茶或者停止喝茶了。
茶叶销售顶岗实习报告范文相关推荐&&&&& 根据教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》、《内蒙古商贸职业学院学生毕业实习实训管理制度》、《内蒙古商贸职业学院产学研结合工作管理办法》以及学院有关学生顶岗实习工作的有关规定，特制订经营管理系2010级连锁经营管理专业、物流管理专业学生&顶岗实习&实施方案。
　　　一、实施顶岗实习的目的和意义
　　　校企合作、产学结合、顶岗实习、社会实践作为高职院校重要的育人模式，其目的在于使学生具有较扎实的文化基础知识和专业理论知识的基础，加强职业道德、专业实践能力和职业意识培养，加强社会适应能力和职业生涯规划能力的培养。
　　　二、顶岗实习时间安排
　　　2010级连锁经营管理、物流管理专业学生的顶岗实习时间从日开始至2013年1月中旬结束。
　　　三、顶岗实习的内容
　　　1.顶岗实习的方式：集中岗位实习实训。
　　　2.顶岗实习的岗位和技能：商业、零售业企业中有关市场调研、店面设计、店面运营、采购与供应、收银、理货、商品陈列、客户服务、零售管理等相关岗位群的职业技能。
　　　3.顶岗实习合作单位：北京物美商业集团股份有限公司、百盛商业发展有限公司、华润万家超级市场有限公司、广州天创时尚鞋业有限公司北京分公司、北京精灵时创人力资源管理有限公司等。
　　　四、组织领导
　　　1.成立领导小组，组成成员如下：
　　　经管系顶岗实习领导小组组长：刘煜、张硕（北京精灵时创人力资源管理有限公司总经理）、刘丽（北京物美商业集团股份有限公司人力资源部主管）
　　　经管系顶岗实习领导小组副组长：胡生怀、李卫东、苏和、刘宝前（华润万家超级市场有限公司人力资源部主管）、高霞（广州天创时尚鞋业有限公司北京分公司人力资源部主管）
　　　经管系顶岗实习领导小组下设&顶岗实习&专业指导组，具体为:
　　　（1）连锁经营管理专业组：孙树旺（组长）、刘煜、苏和、王立娇（精灵时创公司部门经理）、齐琳琳（精灵时创公司实习生主管）、韩颖（百盛商业发展有限公司太阳宫店人力资源主管）、李惠敏、吴秀奎、霍霞、李晓霞、李琳娜、王大伟、谢景瑞；
　　　（2）物流管理专业组：广小利（组长）、李卫东、钟慧（精灵时创公司职业素养课程负责人）、张利荣（百盛商业发展有限公司复兴门店人力资源主管）、张国卫、戴晶晶、白剑飞、张秀青、郝杨、左芳、王全在、闫丽娟、吕婷婷、赵婷婷。
　　　2.&顶岗实习&领导小组的主要职责：
　　　（1）组织召开顶岗实习动员大会；
　　　（2）指派顶岗实习指导教师，负责顶岗实习的具体工作，顶岗实习指导教师一般应为班主任和专业任课教师、企业中的专业人士；
　　　（3）学生赴顶岗实习点后，由所在顶岗实习单位统一管理；
　　　（4）顶岗实习和毕业实习结束后统一召开总结大会，表彰顶岗实习及毕业实习中的优秀学生和优秀指导教师。
　　　五、实施顶岗实习的具体要求
　　　（一）顶岗实习指导老师的职责&
　　　1.指导的教师应具备一定的教学经验和实践操作技能，尤其要熟悉学院的培养目标和教学要求，对学生要求严格，搞好校企合作关系；
　　　2.根据学院和经管系对实习工作的具体要求，结合实习实训单位具体情况，拟定所指导专业学生实习进程计划、实习大纲、实习指导书等；
　　　3.顶岗实习指导教师要积极与毕业实习所在单位进行联系、沟通，认真批改学生的&实习日志&；
　　　4.顶岗实习结束后，依照本方案的相关要求，指导教师做好学生实习资料的收集以及实习成绩评定汇总等相关指导工作；
　　　5.指导教师要关心学生的学习、思想、生活等方面的情况，教育学生遵守职业道德。
　　　（二）参加顶岗实习学生的职责
　　　1.按照顶岗实习及社会实践要求，认真完成规定的实践项目；
　　　2.学生参加顶岗实习必须接受实习实训单位和学院的双重领导，严格遵守国家政策法令、企业保安保密规程、劳动纪律及其他有关制度；
　　　3.参加顶岗实习的学生应必须按照学院和经管系统一要求认真填写并按时上交学院系部下发的各种表格及资料（具体要求参照学院教务处统一规定执行）；
　　　4.参加实习的学生都必须认真完成实习实训单位布置的工作；
　　　5.参加实习的学生必须认真写好&实习周记&，每篇&实习周记&不得少于500字；
　　　6.必须提供准确的联系方式，在参加实习的过程中，积极与指导老师保持联系；
　　　7.参加实习的学生不允许陪企业领导和客人喝酒、玩耍，实习期间不允许外出游玩，以免发生任何意外；
　　　8.实习学生因病、因事及实习成绩不合格者，要在规定时间、实习单位重新实习（累计补满3个月）后，由本人申请，经所在实习单位对其表现和工作能力进行考核评定合格，经系同意并报教务处审核，合格者方在下一学年颁发毕业证书；
　　　9.参加实习期间学生因病或其他重大问题，不能参加实习，正常审批手续如下：首先，由本人提出申请（因病必须有实习所在地市级以上医院证明），向班主任或经管系实习领导说明情况；然后，经系实习领导小组核实并与实习单位商议，同意退回学院，经管系负责重新安排实习单位，补完实习任务；第三，在得到实习领导小组确认后，必须由本人至企业（行政）人力资源部门办理离店手续，方可离店；第四，落实新的实习单位，要有新的实习单位的实习证明。
　　（三）教学管理规定
　　　1.在实践教学过程中，有以下情形之一者，实践教学成绩记为不及格：
　　（1）在专业实践教学过程中，非因特殊原因，未完成专业实践教学计划者；
　　（2）因严重违纪被实习单位开除或受学校&记过&以上处分者；
　　（3）因个人原因未经学校批准擅自离岗一周或违规被实习单位退回者；
　　（4）抄袭毕业实习报告或毕业实习的内容不完备者；
　　（5）实习单位考核不及格者；
　　（6）不按系内规定时间提交实习周记、实习总结及规定表格资料者；
　　（7）因事请假或旷工旷课累计缺课超过专业实践计划总学时三分之一者。
　　　2.凡有如下情况之一者可不参加校外实习点（校外实践教学基地）的专业&顶岗实习&活动：
　　（1）根据有关行业的要求，凡参加在正规医院的体检中查出有传染性疾病带菌者或带病毒并出具正式体检证明者；
　　（2）因特殊情况被企业退回者，必须经实习班班主任向系实习领导小组提出报告，经系实习领导小组特批者。
　　　3.凡没有特殊情况而不服从专业实习领导小组安排进行专业实践教学活动者，将按休学或退学有关规定处理；
　　　4.对在企业找各种借口不遵守企业管理的规章制度而被企业退回的学生，将按内蒙古商贸职业学院院《学生手册》有关条例处理。
　　　（六）注意事项
　　　1.凡参加实习学生，要与实习、就业单位签订相关劳动保障合同或就业协议书和实习鉴定。签订的劳动保障合同或就业协议书一定要注意有关的劳务法律条款，以免发生纠纷，并要妥善保管。
　　 2.实习期间，学生应注意确保人身财产安全，在社交、出行、食宿、卫生等方面树立良好的安全防范意识。
　　六、返校安排：
　　　全体参加顶岗实习的学生初步预定于日前返校。未尽事宜将由实习生指导教师和班主任负责另行通知。
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数据载入中，请稍后……2014中国连锁零售业基础岗位人才需求调研报告
　　消息：近日，中国连锁经营协会、中国暨&零售明日之星培养计划&项目组在京联合发布了《2014中国连锁零售业基础岗位人才需求及中职院校毕业生就业状况调研报告》。该报告的调研范围包括：在全国经济较发达、教育机构及居住人口较密集的24个省、自治区、直辖市，选取代表不同行业、不同员工规模和不同经济类型的159家连锁零售企业样本；以及在设置连锁经营与管理等商贸类专业较为集中的北京、上海、山东、江苏、湖北等10个省份地区选取的54所中职学校中随机抽取的160位(有效151位)毕业生样本。其中，连锁企业样本的大区分布特征见图1，中职样本学校省域分布特征见图2。
　　图1 连锁零售企业样本的地区分布 图2 学校样本的地区分布
　　本次调研企业样本限定为连锁零售企业，其行业及业态类型见图3，基本涵盖了中职连锁经营与管理等商贸类专业毕业生就业的主要行业类型，其中超市、百货、便利、专业零售占主体。本次调研中职毕业生样本主要是毕业2年以上的人员，其就业的连锁零售企业经营业态主要是专业专卖店、超市及、百货、便利等，这与企业样本类型大致吻合，见图4、图5。
　　图3 样本企业行业分布 图4 样本毕业生毕业年限分布 图5 样本毕业生从业业态分布
　　一方面，2014年中国连锁零售行业基础岗位呈现哪些需求特征？连锁零售企业为连锁经营管理等商贸类毕业生提供了哪些岗位？数量是多少？企业对上岗就业提出了哪些学识、技术、能力与职业素养等方面的要求？另一方面，中职连锁经营与管理等商贸类毕业生就业状况呈现哪些特征？与连锁零售企业的适配度怎样？需要重点提升哪些能力、解决哪些问题？这些人才供需方面的矛盾现状如何？能够通过怎样的校企合作优化解决？
　　这些，都在《2014中国连锁零售业基础岗位人才需求及中职院校毕业生就业状况调研报告》中给出详尽解答。
　　1. 连锁企业人才需求特征：基层实操缺口最大 中职生最受青睐
　　大部分连锁零售企业基层实操型人才缺口较大，普遍愿意为中职连锁经营与管理等商贸类专业毕业生提供基层操作性岗位，如导购员/营业员、收银员、理货员、采购专员、防损员、客服专员等(见图6)。但也有部分企业表示，比起学历条件，企业更看重毕业生的工作能力，如果毕业生综合素质能力达到企业要求，可直接上岗从事基层管理工作。近几年连锁零售企业规模的不断扩张和竞争加剧了对中职生的需求，尤其是对中高技能人才的需求量非常大(见图7)。
　　图6 样本企业为中职生提供的工作岗位及占比 图7 样本企业未来3年提供岗位情况(数量及占比)
　　2. 连锁零售企业人才需求特征：既要求持证上岗 更注重实践能力
　　表1 连锁零售企业希望中职生获取的职业资格证书
　　按连锁零售企业基础岗位需求及认专业岗位资格证书排序，中职生应优先获取收银员资格证书，其次依序为客服管理、营业员、营销师、理货员、推销员、采购员和推销员。还有部分企业希望中职生能有会计证。大部分企业招聘中职生更看重学生的实践能力，这也是企业访谈中，大多数企业部反复提到的问题。
　　3. 供需双方合作培养连锁基础岗位人才特征：校企双赢合作前景广，顶岗建基地订单班方式居前三，设置&实训课程&更加实用有效
　　96％的企业愿意与中职学校合作培养企业所需人才(见图8)；比较而言，顶岗实习、建立实训基地和订单班是最受连锁零售企业欢迎的校企合作方式(见图9)。
　　图8 连锁零售企业的校企合作意愿 图9 连锁零售企业选择的校企合作方式占比情况
　　96%的企业愿意接受中职生顶岗实习，其中超过50%的企业希望顶岗实习时间半年为宜(见图10)。连锁零售企业希望中职生顶岗实习期间应优先开展的企业教育与培训是企业文化、操作技能、团队精神和职业道德(见图11)。
　　图10 连锁零售企业希望的中职生顶岗实习及其实习时间 图11 连锁零售企业希望的顶岗实习期间的培训内容
　　4. 连锁零售企业对中职生画像特征：大部认可 基本&健康&，可塑空间大 培训尚不足，以统一规范为契机，建立相对统一人才培养标准
　　大部分企业认为中职生年轻、可塑性强，比较能吃苦、做事踏实;近半数企业认为中职生经过系统专业学习、具备一定专业技能，其职业定位清晰、愿意从基层做起。也有三成企业认为中职生仅有书本知识、实操能力不强，知识结构不合理、未及时反映业界发展实际需要;中职生职业规划不清晰、稳定性较差;国内各学校连锁专业差异大，
　　中职生岗位就业能力无标准可循。 图12 样本连锁零售企业对中职毕业生的基本看法
　　5. 连锁零售企业对中职生综合素质要求特征：期望综合发展 最看重诚实敬业有责任心
　　表2 连锁零售企业对中职毕业生的综合素质要求(N本=159)
　　连锁零售企业对中职连锁经营与管理等商贸类专业毕业生的职业素质要求各因素中，诚实守信、敬业精神、责任心被认为是最重要的，平均分都在4.8以上。其中，诚实守信以4.89分居首位。而团队协作和服务意识标准差较大，说明这些职业素质对不同行业企业来说，其重要性程度有所不同。我们发现，均值最低分为3.96分(接近4分)，这表明连锁企业比较注重人才的全面发展，任何一项职业素质都被企业所重视，这也是中职生应该具备的。
　　(注：5-非常重要/4-比较重要/3-一般/2-不太重要/1-根本不重要)
　　6. 连锁零售企业对中职生职业技能要求特征：全能型、多面手基础岗位人才最受欢迎
　　3 连锁零售企业对中职生的职业技能要求(样本=159)
　　连锁零售企业认为中职生最应具备的职业技能是商品盘点，均值分为4.50，标准差相对较小，说明商品盘点对各地区各行业来说都是非常重要的一项基本职业技能。其次是客户服务、商品陈列、商品促销、收银管理、库存管理、防损管理、信息系统操作、报表分析、进货管理和市场调研，平均分都在4分以上，说明企业普遍欢迎全能型、多面手基础岗位人才。而客户服务、库存管理、收银管理和进货管理的标准差较大，表明不同地区、不同行业对这些技能的需求有所区别。
　　(注：5-非常重要/4-比较重要/3-一般/2-不太重要/1-根本不重要)
　　7. 中职生就职连锁零售企业特征：以中小型连锁企业的基层门店的基础管理岗位为主
　　调查显示，中职连锁经营与管理等商贸类毕业生所就职连锁零售企业的主要岗位是连锁门店基层管理、营销管理、基础营运和人力资源管理等岗位(见图13)，这与本次调研中职毕业生毕业年限普遍较长有关(5年以上超过六成);其所在企业的员工数量规模以100-500人的中小型企业为主(见图14);企业拥有门店规模在300家以上的最多(见图15)。
　　图13 中职商科类毕业生就业岗位 图14 中职毕业生就业企业规模 图15 毕业生就职连锁零售企业门店规模
　　8. 中职生就职企业各层次人才需求特征：更倾向基础管理岗位 更推崇学习执行勤奋型人才
　　基层管理、职能管理和基层营业人员是中职生就业连锁零售企业最倚重的人才，对中高层管理者也呈现较高的占比(见图16);而学习能力、执行力、勤奋踏实是中职生获得重视与提拔最重要的因素。对具有较强抗压力、较高工作激情和人际沟通灵活的中职生也是企业持续稳定发展所希望员工具备的正向能力特征(见图17)。
　　图16 中职生认为企业最需要的连锁零售人才 图17 中职生认为企业最看重的职业能力要求
　　9. 中职生择业因素与就职工作困难特征：沟通弱薪资低最具挑战 谋发展向钱看左右择业
　　人际关系难处理、工资薪酬太低、没有发展机会是中职生就业后遇到的主要问题，而对师徒融洽关系比较认可，表诉有问题的占比仅为6.62％；也有部分中职生认为工作辛苦、领导不重视(见图18)。中职生对择业考虑因素最为看重的是发展潜力和工资待遇，而对工作轻松程度和工作环境并不太重视(见图19)。
　　图18 中职生就业工作遇到的主要问题 图19 中职生择业考虑的主要因素
　　10. 怎样应对中职生就职工作困难：企业需求为导向 科学设置核心专业课程 推行三位一体 缺什么补什么 怕什么训什么
　　以连锁零售企业需求来衡量中职生就业知识和能力的不足，通过校企合作推行专业能力、职业能力、职业素养&三位一体&学习方式，弥补中职生实践性和职业性的欠缺。调查显示，学校应重点加强职业素养、合作协作、专业技能和公关礼仪课程(见图20)。同时，还应强化营销策划、市场调查与预测、、商品陈列、商圈分析与门店选址、卖场布局与设计等专业知识的补充;而品类管理在连锁零售企业越来越受重视，加强这方面的学习也是势在必行。
　　图20 中职生应重点加强的知识和能力课程
　　总之，本调研将企业需求融入中职教育与教学，对中职学校适时调整并培养符合企业需求的专业人才，对中职连锁经营与管理等商贸类专业教学标准的制定提供比较全面、客观的依据;对连锁零售企业未来人才储备，避免出现人才培养的结构性失衡，具有现实且深远的意义。
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联商网版权所有问一下，我是模具班的学生，但我选择销售类的工作，那我现在的顶岗实习报告和毕业周记应该怎么写，谢谢了_百度知道
问一下，我是模具班的学生，但我选择销售类的工作，那我现在的顶岗实习报告和毕业周记应该怎么写，谢谢了
你们实习的时候老师如果没有说明顶岗实习任务。可以参考你同学在模具方面的工作经验来完成这个应该没什么的、毕业周记还是应该和你的专业挂钩的，那你就可以写你的销售类的实习报告了
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其他2条回答
你是如何做的就如何去写，所学专业和所从事专业不同很正常，这更能体现你接受能力和适应能力。
这个应该没什么的。你们实习的时候老师如果没有说明顶岗实习任务，那你就可以写你的销售类的实习报告了、毕业周记还是应该和你的专业挂钩的。可以参考你同学在模具方面的工作经验来完成。希望对你有用 你是如何做的就如何去写，所学专业和所从事专业不同很正常，这更能体现你接受能力和适应能力。
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