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发力三四线城市品牌一览：ZARA、永辉、卡奴迪路等
核心提示：近期开始发力三、四线城市的那些品牌：ZARA、六福珠宝、卡奴迪路、永辉超市、阿迪达斯、沃尔玛、苏宁、国美、山东银座、湖南步步高。
　　三四线城市的消费市场正在得到品牌商越来越多的关注。他们没有一二线城市高房价的压力，他们拥有更多的消费时间和可支配收入，他们同样追求品质消费。
　　调查发现，在家庭月收入的比较中，三四线与二线差距已经越来越小，这意味着他们消费的能量会很快迸发出来，更重要的现象是有很多的县域消费者，现在会到周边的一些核心的三四线城市去工作，三四线城市已经成为周边县城以及乡镇的消费者生活消费的新磁极。
　　今天小编就为大家盘点一下近期开始发力三、四线城市的那些品牌：
　　日前，（）中国执行总裁艾伟民在接受记者采访时表示，ZARA有向三四线城市进军的意向。&目前来讲，在中国已经有超过50个城市有我们的门店。对于三四线城市，其发展和消费者对时尚的追求和一线城市相同，如果当地有一个很好的选址，且消费者也有需求的话，我们会在三四线城市开设我们的门店。&
　　六福珠宝
　　六福集团行政总裁黄伟常于接受访问时表示，计划在未来五年把内地销售点数目增加一倍，重点开发三、四线城市市场，以迎接不断扩张的中产消费者需求。
　　卡奴迪路
　　服装品牌卡奴迪路也于9月30日公告，将新设广州连卡福名品管理有限公司，负责卡奴迪路在内地的集合店业务。卡奴迪路将来集合店和买手店主要在国内的三、四线城市布局。&因为一线城市很多大品牌已经进入了，广州市场最顶级的品牌都有了，那我们还有什么机会？&卡奴迪路的董秘林峰国说。
　　永辉超市
　　相较家乐福、等洋品牌零售连锁，（）超市开拓店面方面把目光锁定三四线城市，比如在重庆、河南等地，永辉超市已经把店面渗透到县城。截至今年上半年，永辉超市新开13家门店，关店3家，新签约门店20家。已开业或签约的门店扩展至全国17省市。已签约未开业门店达121家，签约储备面积135.24万平方米。
　　阿迪达斯
　　据阿迪达斯&通向2015之路&战略透露，其计划在2015年到达1400个国内低线城市。目前，阿迪达斯在超过900个国内低线城市运营店面，其中，仅2012年，就有400家阿迪达斯新店开在低线城市。
　　沃尔玛
　　近期，沃尔玛全球CEO麦道克率领高管团队访华并率先发声，宣布未来三年将开出110家新址，向三四线城市进军，同时强调有质量的增长，表达了沃尔玛在华稳健发展的决心。沃尔玛中国总裁兼首席执行官高福澜(Greg Foran)表示：&中小城市新兴消费人群购买力的逐步提高将为大卖场的发展提供广阔的商机。我们关注重点基本上是在三四线城市，这不是说我们就不会在一二线城市开店。而是在城镇化过程中会产生许多新兴的商圈，新的居住区，人们需要安全、可靠的购物场所。&
　　目前，市一级的地区设有苏宁云商实体店，但苏宁云商并未涉足县一级地区。&未来县一级的市场将是苏宁云商开店的着力点。比如江西、湖南、湖北等地区的县级城市没有苏宁云商的店面，但这块市场是很大的。&苏宁相关负责人表示。
　　国美未来的突破口在于三、四线城市，今年国美将加速在这些城市的开店步伐。广州国美总经理表示&目前国美在广东县级城市的覆盖度 达到60%-70%，今年国美将在三、四线城市新开门店20家，从而实现对整个广东县级城市的全覆盖，预 计2013年国美广东地区销售将增长25%。&
　　山东银座
　　一方面，公司将深耕山东省内，在现有地市门店基础上进一步下沉至县级城市，巩固区域优势;另一方面，坚持省外发展战略，向山东周边省份渗透。
　　湖南步步高
　　&高歌猛进是今年全年的主旋律，在新增的40余家门店中，大部分都会出现在县级城市，因为消费者在下沉，所以渠道也必须继续下沉。&王填说。
业态类别：快时尚品牌定位：高档面积需求：300-500O拓展区域：全国,华东区域
首选物业：购物中心
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关键词：ZARA、六福珠宝、卡奴迪路、永辉超市
三四线城市消费两大特点：追求性价比，越热闹的地方越喜欢去！所有店铺的位置至少需要在核心商圈内（一般三四线城市都是单一商圈），受城市常住居民数量有限影响，非核心商圈的大型商业项目一般都死掉！
三四线城市潜力很大
三四线城市人民可剩余收入可能还高过一二线城市，用来消费完全适合
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商业裙楼省市：广州天河区面积：0.52万O酒店写字楼省市：佛山南海区面积：1.8万O综合体省市：兰州榆中县面积：400万O综合体省市：重庆合川面积：30万O商业裙楼省市：广州天河区面积：1.2万O
快时尚品牌定位：中高档拓展区域：全国中餐品牌定位：中高档拓展区域：全国图书音像品牌定位：中高档拓展区域：华南区域,华东区域,华中区域游乐场品牌定位：中高档拓展区域：全国快时尚品牌定位：中高档拓展区域：全国
资产4600亿、有望跻身世界500强的地产巨鳄，透露何风向？&&&【中国鞋网-品牌观察】连续五年业绩增长的阿迪达斯现在到了“通往2015之路”的冲刺阶段。阿迪达斯集团大中华区董事总经理高嘉礼在接受北京商报记者采访时表示，四年前承诺对品牌的战略投资、零售的重构、门店的扩张计划都可以打个勾。不过，这并非意味着阿迪达斯将开始在中国的坦途，从低潮期成功翻身的阿迪达斯希望重振其在运动领域的影响力。
　　拓展未来城市
　　与其他关店减库存的品牌不同，在这轮行业低潮中，阿迪达斯依然保持了并不低的开店速度。“自我们"通向2015之路"战略开展以来，阿迪达斯在中国新增了2000家门店之多，大多数位于较低线城市。”向三四线城市甚至县级市等更低线的城市拓展是所有运动品牌抵抗增长缓慢的一个途径，不过高嘉礼更愿意将这些城市称之为“未来城市”。“如果叫中小型城市或者非一线城市是有一些负面意义的，所以我们称为未来城市。”据其透露，阿迪达斯2014年新开的店铺中位于未来城市的店铺占到50%。
　　与之前在一二线城市开店相比，在未来城市开店需要更加谨慎，这也是“通向2015之路”战略中15个模块其中的一个方面，零售扩张模块。高嘉礼表示，在任何一个地方开店之前，包括开专营店之前我们都会做一个非常严格的调查，然后我们会做出一个评估，就是每平方米的销售额能达到多少。
　　对于阿迪达斯来说，对未来城市的布局绝大部分通过经销商实现，因此在15个模块中还有3个针对经销商的能力增长模块。高嘉礼介绍，“现在我们可以从80%的门店获得当日的销售数据，包括消费者性别以及他们选择的产品和价位。大约5%-20%的大型经销商的订单由我们进行采购，打包送至仓库”。
　　零售店铺细分化
　　在“通向2015之路”计划中新开的2000家店铺中，有一些不同于传统店铺的细分专门店。这些为中国消费者打造量身定做的消费体验包括世界上最先进的阿迪达斯品牌中心、女子专营店和鞋类专营店等。
　　“截至2014年末，我们在中国2279个城市中已经覆盖了1000多座。在中国市场上，我们现在拥有8000多家店，而且店铺的形式很多样。”高嘉礼认为，在过去的三四年中，中国消费者有更多自我的和细分的选择需求，增加门店的细分化模式，使得不同的门店模式可以适应不同消费者的口味和消费偏好。比如，女子专营店主要针对比较高端的女性消费者，店里50%的产品系列就是和Stella McCartney by adidas和Stella"s sport此类比较高端的品牌，它专门针对经常健身的崇尚健康生活的女性消费者。
　　同时，细分店铺也根据各自主打产品定位在不同的城市扩张。“运动表现系列是从一线到五线以及六线城市都会开，Original运动经典系列是在一二线和部分三线城市开。女子专卖店主要是在一线还有较高消费的二线城市开。”高嘉礼透露，从2014年下半年到2015年上半年，Homecourt和Neighbourhood的这两种店铺形式都会在中国大面积铺开。另外，希望在中国15-16个最大的城市打造城市旗舰店。
　　重振专业体育地位
　　从数量上看，细分门店目前只有80多家，占据1%的比例。高嘉礼对于细分店铺的要求是，“如果没有这样的细分店，顾客就会跑到其他的品牌去消费，这些店的存在让他们继续留在我们这里。所以细分店对我们利润的贡献是渐进的”。这也意味着细分店铺只是让消费者不断产生走进阿迪达斯店铺的兴趣， 业务表现上现在还是“绿叶”。
　　去年，阿迪达斯大中华区达到了10%的增长率，四季度的增长达到了11%，这也是阿迪达斯连续第五年实现增长。高嘉礼认为，“其实我们就是利用Original和NEO两个品牌来抓住中国消费者不断成长和成熟的契机”。不少业界人士认为阿迪达斯业绩的增长源于其的娱乐化和休闲化,而不是其作为专业体育用品的本质。
　　而现在，即将达到“通往2015”的终点，从低潮期成功翻身的希望重振其在运动领域的影响力。“2015年我们将推出全新的全球项目―运动推广项目，通过这个项目我们希望继续打造阿斯达斯作为一个运动品牌的地位，Original和NEO的女性产品以及户外运动产品都是现在增长很快的品类，但是我们核心业务的70%-80%还是运动产品，包括足球、篮球、跑步等。”
　　不过，这要看消费者是否买账，高嘉礼表示，在中国市场上的挑战是消费者的变化实在太快了，中国地缘辽阔，所以消费者的差别很大，没有办法用同一办法来解决不同城市的消费需求，尤其是在全球购物越来越普遍的时候，如何保证消费者对产品和服务仍然满意是阿迪达斯未来五年的一个挑战。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体：&）
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耐克阿迪达斯：进军三四线城市主战场
编辑：胡军华
在最近耐克公司的投资者交流会上，如何开拓中国的三四线城市是耐克高管们频频被问及的热门话题。耐克大中国区的收入约有一半来自中国的20个顶级城市，在更广阔的中国三线及以下城市，仍有不少地方是空白。 但是在开拓三四线城市的具体策略上，耐克的高管们似乎在刻意保持一种模...
&&& 在最近公司的者交流会上，如何开拓中国的三四线城市是耐克高管们频频被问及的热门话题。耐克大中国区的收入约有一半来自中国的20个顶级城市，在更广阔的中国三线及以下城市，仍有不少地方是空白。　　但是在开拓三四线城市的具体策略上，耐克的高管们似乎在刻意保持一种模糊，往往语焉不详，而耐克的“老冤家”表现得更为野心勃勃。　　2010年11月，新上任的阿迪达斯大中国区董事总经理高嘉礼对记者披露了阿迪达斯未来五年的中国发展战略，中国的中小城市也就是三线及以下城市将是阿迪达斯未来业务的重点。　　高嘉礼说，到2015年，阿迪达斯计划开设2500多家店铺，主要分布在国内的中小城市，全部建成后，阿迪达斯店铺所覆盖的城市数量将从现在的550个增加到1400多个。　　2010年12月，在耐克公司举行的2011财年第二季度业绩电话会议上，耐克总裁Charlie Denson表示，耐克将进一步开拓中国的三线和四线市场保持业绩的持续增长。但是，耐克公司否认以降低耐克品牌产品价格的方式进入三四线城市，价格相对低一些的旗下品牌“Converse”(匡威)可能成为其冲击国内三四线城市的“先锋”。　　中国的三线及以下城市对阿迪达斯、耐克的重要性，在2008年国际危机爆发后，表现得十分清楚。阿迪达斯、耐克进入中国市场，最先是在国内的试水，通过一二线市场的开发，阿迪达斯和耐克迅速超越成为国内用品市场的“领头羊”，所谓“成也萧何，败也萧何”，2008年爆发的国际金融危机对国内一二线市场的冲击极大，不过这一轮冲击波在延伸到中国的三线及其以下城市后，震荡逐渐减弱甚至“波澜不惊”。　　2009年，以国内一线和二线城市作为主力市场的耐克和阿迪达斯乏善可陈，甚至遭遇“滑铁卢”。2010财年(日至日)，耐克大中国区收入17.42亿美元，与上一财年的17.43亿美元相比，收入增幅为负。阿迪达斯2009年大中国区收入9.67亿欧元，与2008年的10.77亿欧元相比，减少1.1亿欧元。　　以中国中小城市为核心市场的李宁、、等则过得相对“滋润”，李宁2009年收入84亿元人民币，同比增长超过20%，业内估算当年在中国市场，李宁的收入规模已经超过阿迪达斯，与耐克不相上下。　　国内中小城市一直是李宁、安踏等国内运动品牌的天下，阿迪达斯、耐克等跨国运动品牌早有进入中小城市与国内运动品牌一决高下的意图，无奈自身定价太高，中小城市消费者购买力有限，“心有余而力不足”，一些开张的门店因为乏人问津只能关门大吉。　　高嘉礼认为，随着中国城市化的推进，中小城市的购买能力日渐增强，阿迪达斯将采取新的策略重返中国的中小城市，未来新开的门店能够在这些地区站住脚。　　支撑高嘉礼信心的是阿迪达斯新推的运动时尚品牌“NEO”扩张迅猛。阿迪达斯大中国区前任总经理杜柏瑞说，2007年开始，阿迪达斯推出“NEO”的前身“Adidas Sports Essential”系列产品，与阿迪达斯品牌主打专业用品不同，“NEO”或“Adidas Sports Essential”是一系列的运动时尚产品，正好迎合中国中小城市的消费者。　　业内人士透露，一件“NEO”的T恤价格在98元左右，上衣在298元左右，而像阿迪达斯的“三叶草”系列一件上衣价格在500~600元，具有性价比同时设计又新潮的“NEO”将为阿迪达斯打开中小城市市场的方便之门。阿迪达斯2007年启动“NEO”产品，用了两年左右的时间开设了30~40家试验店，2009年开始大举，目前开店总数已经达到700家。　　阿迪达斯全球CEO赫伯特·海纳预计，“NEO”等运动时尚产品未来5年将大行其道，阿迪达斯当下一年的收入为110亿欧元，运动时尚产品占比25%，未来5年将占到30%的份额，阿迪达斯2015年全球收入将达到170亿欧元，约合250亿美元，与耐克亿美元的收入预期数字相比，差距进一步缩小。
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