【重磅】互联网+：后互联网时代的商业新规则【易观导读】后互联网时代的本质是去中心化和去中介化。在后移动互联网时代，从用户的“价值创造”和企业的“价值获取”两个视角出发，我们可以构建出一个全新的“4C”模型:
Co-creation(共同创造):对于用户，体验比功能更重要，对于企业，设计比功能更重要。
Commodity（产品核心）：对于用户，好用比产品更重要，对于企业，免费比盈利更重要。
Community（社群生存）：对于用户，兴趣比归属更重要，对于企业，社群比细分更重要。
Connecting（组织网络）：对于用户，关联比产品更重要，对于企业，网络比组织更重要。这是一个伴随移动互联、社交网络而来的“后互联网时代”。社会生活的面貌和商业世界的规则，已经远不再是传统的互联网概念所能解释的了。 马云、雷军等人取代了传统经济的大佬，成为当红的经济人物。地产、金融、家电等行业都在积极地拥抱“互联网思维”，网络英雄们都在忙着四处布道。 新的商业模式正在逐步成为主流，新经济正在改变甚至颠覆传统经济，用户“价值的创造方式”以及企业“价值的获取方式”正在发生改变——前者是用户需求和消费所创造的市场价值，后者则是企业创新和运营欲赢得的市场价值。这都意味着不再一样的商业规则。 现代通讯工具和互联网带来的是连接方式的彻底改变：更快的连接，更广范围的连接，更方便的连接。互联网的实质就是“连接”——物的连接、人的连接，以及商业与人的连接。后互联网时代的本质移动互联与社交网络以“人的行为为核心”的信息组织方式，赋予了用户前所未有的力量和权柄。这并不是说单个的用户是强大的，而是说用户结成的网络是强大的。分散的用户因快速、实时、紧密、无处不在的网络连接而成为一个强大的整体，使居于优势地位的企业组织成为相对弱势的一方。　　这就像希区柯克的经典作品《群鸟》中所呈现的意象：单个的飞鸟是微弱而不起眼的，而无边无际的群鸟聚集一处的疯狂攻击，却可以让小镇里很多原本比“鸟”强大得多的“人”陷入灾难和恐慌。　　因移动社交网络合为一体的“用户”所拥有的市场权利越来越大。这一变化对商业世界的影响，集中体现在两大特征上：一个是“去中心化” (Decentration)；另一个是“去中介化” (Disintermediation)。去中心化网络是有结构的，其结构主要取决于“端口”的网络接入/连接方式。　　以PC连接为基础的传统互联网，其网络结构存在很强的“中心”。门户网站，就是传统网络最重要的中心节点。人们通过登录新浪、搜狐等门户网站，获取经过编辑归类的新闻、资讯。门户成为一段时期内响当当的互联网霸主。　　而淘宝则是电子商务最重要的中心节点，它构建的虚拟商城，让商家和用户可以在一个庞大的商业中心交易消费，企业则通过收取“租金”来盈利。从这个意义上说，马云就是最大的虚拟地产商，本质上和百货商场没多大区别。难怪他和王健林以一亿对赌，因为二人是直接的竞争对手，主业都是地产，只不过一个在线上一个在线下，一个是虚拟的一个是物理的。　　智能手机的普及带来了颠覆性的改变：在移动社交网络的情境下，信息的聚合变得无处不在。网络连接的端口，从物理走向虚拟，从单一走向多元。　　现在，用户不再需要特定的中心来完成自己的生活任务。比如资讯的消费不再需要登录大而全的门户网站，而是通过微博、微信朋友圈，以及微信公众号满足资讯需要。　　统治中国网络的BAT，除了腾讯已经凭借微信拿到了船票之外，百度收购91助手，阿里收购高德地图，都是传统网络模式往新兴移动模式转移的信号。　　未来可穿戴配饰的出现和普及化，会使接入网络的端口更加分散。Google收购Nest，主要原因在于Nest是未来智能家居的入口。去中心化并不意味着中心的彻底消亡，只是它不再像过去那样可以一统天下。去中介化传统互联网时代有很多兴旺的“中介”生意，因为用户很多消费任务需要专家的专业指导。但移动互联和社交网络时代，信息的获取不再依赖于专家意见，可以通过社会化网络的“推荐”来完成。　　携程是最典型的传统网络“中介”，它为用户提供旅游出行相关的服务，主要就是基于对酒店、航空公司的强大议价能力，其优势地位是通过用户的聚合来实现的。　　但随着社交网络的蓬勃发展，当酒店、航空公司可以直接与消费者沟通的时候，携程一类公司也就失去了其强势的中介地位。比如丽江的小酒店，可以建立自己的平台来吸引客户，而不必再依赖携程之类的传统中介。　　而7天、锦江之星、汉庭这些大型酒店集团，已积累了庞大会员库。随着用户沟通更加便捷、更加低成本，若能更好地运营和挖掘自身的客户价值潜力，完全可以减少对携程、艺龙等平台的依赖。　　传统媒介也面临着同样的窘境。企业的广告信息原本需要通过它们传达给消费者，但现在企业大部分的营销沟通，完全可以通过近乎零成本的社交网络来实现。比如小米的销售，不再靠传统的营销传播和分销渠道，几乎完全依靠其构建的网络社群来完成。　　值得注意的是，“去中心化”和“去中介化”这两股力量同时也在相互作用和相互影响，彼此相互推动着，带来持续的影响和变化。在社会生活和商业环境中，二者的影响很难完全分开。总的来说，“去中心”的影响效应更大一些；“去中介”在一些情境下也有着很强的影响力；很多时候则是二者共同作用，驱动着商业形态和社会经济的变化发展。后互联网时代的商业新规则“去中心化”和“去中介化”这两大后互联网时代的主要特征，在用户行为和企业运营两个层面的变化中，展现出多方面的影响力。从中可以观察和判断移动互联和社会网络时代的基本商业游戏规则。这些新的规则，与传统商业思维有着很大差别。以此认识为基础，从用户的“价值创造”和企业的“价值获取”两个视角出发，可以总结4组8个市场变化的特征从而构建一个全新的“4C”模型（如图1所示），以期全面地呈现可能给企业带来的挑战和机遇。体验&设计——共同创造(Co-creation)：以体验设计为核心，与用户共同创造新的商业模式● 对于用户：体验比功能更重要用户体验从来都是重要的商业元素，尤其是高端产品，如珠宝、汽车等。但今天用户体验变得前所未有的重要，已成为市场成功的核心衡量标准。不是因为功能不再重要，而是功能的需求已经基本被强大的技术和工业力量满足了，用户更加注重使用的友好性和情感的体验性。　　因为随时随处分享体验的可能性，一款“不好用”的产品如果匆忙上马，很可能会“出师未捷身先死”。　　iPad的成功，很大程度上就是体验和设计的成功。为了实现体验的最大化，苹果宁可牺牲物理性能。　　在iPad推出不久的2011年，摩托罗拉发布了物理性能更强大、价格更低的Xoom。但用户并不买账，当年3~4月的出货量仅有10万台（有用户说，购买Xoom的前提是“买不起iPad”）。而苹果却卖掉了能生产出来的所有iPad，有310万台。● 对于企业：设计比性能更重要　不是性能不再重要，而是性能必须服务于设计，包括产品、功能、交互、观感等一切的设计。　　如果不能赢得用户的心，产品的性能再高也是枉然。因为产品得不到用户的喜欢，没有生命活力在其中，是无法在市场中健康生长的。　　惊喜创造大师乔布斯曾说过，“知道自己想要什么并不是消费者的任务。”这并不是说不需要去了解用户，而是要真正地去洞察用户需求，不再停留在表面的调研、反馈数据之上。　　虽然都在传说苹果从不做消费者调研，但事实上苹果每年花大量的资金和精力做用户研究。是的，研究而不仅仅是调研。调研只是搜集企业想要的数据，而研究则是在洞察消费者想要但“自己并不真正确知的东西”。　　洞察需求，需要对用户发自内心的关注和理解。与其费时费力地做调查，不如反问自己，是不是真的能够安静地倾听用户的反馈？是否真正用心地琢磨和体会用户的意见？是否真正低下了骄傲的头颅，认可用户在新时代市场网络中的地位？好用&免费——产品核心(Commodity)：以免费且足够好的产品为基础，构筑新的商业模式　　去中心化削弱了企业的市场地位。开发出能帮助用户完成生活任务的产品，是市场成功的必要开端，但仍需大量的尝试与奋斗。同时企业应该认清自己力量衰退的事实，让渡价值，以赢得用户，促进成长。● 对于用户：好用比产品更重要　　供给的丰富和产品信息的易得，使用户愈加倾向于选择能够解决自己问题的“好用”的产品，而不再那么依靠对品牌的认知和信赖。这也是“用户权利”的集中体现。　　足够好才是真的好，产品不需要完美，却需要具有能够快速黏住用户的吸引力。用户的认可，相当于打开了成功的大门，但只是成功的开始而非结果。产品并不是核心，销售也不是目的。新商业的成功，在于用一切手段赢得用户。● 对于企业：免费比盈利更重要　　在新的商业世界中，产品就是营销。产品不再是死物，它通过用户的口和手，更通过用户手中的移动终端，变成了会说话的、活的生命。一个生命，它的形象靠的是自己的展示，而不是别人的宣传。就像孩子的成功是自己活出来的，而非父母可以完全计划安排的。　　周鸿祎一直相信，产品被消费和使用，只是企业、用户间关系的开始。用户使用产品时，其需求才开始被逐步挖掘出来，因此迭代升级非常重要，否则用户粘性就会失效，后续的价值就会停滞，生意也就此卡壳了。　　用户当然有可能在无数次失望之后摒弃你的产品，但是只要对你的产品的最初印象还不错，一般用户不会频繁转换产品和品牌。因为通过产品升级获得更多功能，比转换产品更方便简单，也更省时省力。　　从这个逻辑来说，赢得用户比直接盈利更加重要，因为用户会为你持续地创造价值。这也是“免费经济”可以实现的原因所在——在用户价值链的其他环节获得盈利，完全弥补了前期的投入。成功的免费商业模式，辅助环节其实才是真正的盈利中心。　　360的过人之处在于，直接把价格昂贵的杀毒服务费用降到了零。但通过吸纳用户和增加用户粘性，在浏览器和搜索环节赚了大钱。亚马逊低价出售Kindle，以及Facebook正在酝酿的免费无线上网，遵循的也是这个商业逻辑。　　对此，互联网先知凯文o凯利曾在十年前就给出过忠告：“试图免费的每一个动作都一定能揭示以前没有发现的各种有利之处。”　　产品是构筑新的商业模式的基础。小米成功的核心所在就是产品，其产品集中体现了雷军“让用户尖叫”的战略，也体现了其致胜“七字诀”中的“极致”，即把产品做到极致，超越用户的预期。　　把精力集中在产品上，创造能解决用户生活任务、好用的产品。把生意看成一段关系的经营，而非一次交易的达成。交易是一时的，关系是久长的。如果与用户保持住友好的关系，何愁没有生意可做？正如Google创始人施密特所坚信的：你照顾好你的产品，产品会照顾你的利润。兴趣&社群——社群生存(Community): 以社群成就无需细分的定位、无需广告的营销　　“去中心化”和“去中介化”的共同作用下，用户的聚集是动态的。他们会因兴趣而聚合，却很难被细分定位所“击中”。用户已经不必再被动地听企业的声音。企业想要在用户网络中获得影响力，必须与他们融为一体。● 对于用户：兴趣比归属更重要社交网络时代，真正将消费者聚合起来的并不是他们外在的共性和归属，而是他们的兴趣。　　同一个宿舍的女大学生，可能有的喜欢旅行，有的喜欢小众音乐。对于她们来说，可能网络另一端的朋友，比同一屋檐下的同学有着更多的相似之处。而通过智能手机，每个人都可以接入移动社交网络，无论天涯海角，都有意气相投的朋友同在。　　消费者更加相信的是“实在”的推荐，朋友的好评远胜过铺天盖地的广告。而连接的便捷性，帮助用户更容易选择其他用户好评的产品。再动人的广告也比不上一个“赞”！● 对于企业：社群比细分更重要　　在社交网络时代，以企业为视角的高傲的消费者细分定位，已经赶不上市场更新的速度了。唯有主动地构建和培育用户社群，才有可能赢得成功。　　小米赖以成功的“粉丝经济”的核心，就在于营建了一个活跃的社群。“为发烧而生”的研发理念，聚集了渴望优质手机的用户，并且进一步扩展到更多渴望拥有高性价比手机的用户。小米不需要判断谁是我的潜在用户，不需要针对“目标细分人群”开展营销传播。小米的粉丝社区里，聚合的都是它的用户和潜在用户。　　共同的兴趣是建立关系的基础，而社群则是关系建立起来的外在形式。在网络世界中，世俗的地位、权势不能说不再重要，但整个市场环境确实更加平等和民主，因为成为谁的粉丝是用户自由的选择。所以，电商最流行的问候方式是“亲”。会说话、有意思、低姿态的草根明星，比只会摆谱的权威大佬更加有人气。被用户当成朋友是难能可贵的，杜蕾斯被亲切地称呼为“小杜杜”，一再蝉联社会化网络营销的冠军。小米则更进一步，从CEO到工程师都和用户做朋友，所以雷军说自己是“全员营销”。　　全球广告投放的顶级巨头Nike，在2013年有个非常重要的举措，即“社交媒体业务in-house化”。也就是说，它将独立运营社交媒体业务，而不再交给广告代理商去运营。Nike官方的解释是，这将有助于Nike更好地了解消费者，并促进他们与消费者的沟通，而且Nike也认为数字营销能更好地体现其商业策略。　　事实上，从2011年开始，各大企业已经在广泛地使用社会化媒体来进行营销推广。作为微博运营最成功的典型案例杜蕾斯，据说获得了50%以上的市场成长。关联&网络——组织网络(Connecting): 构建更广泛的产业生态圈，在产业网络中赢得成功　　在后互联网时代，致力于构建、整合、融入用户的生活网络，远比拥有更多的资源和资产更有意义。用户的“体验专属自己的网络关系”诉求，使企业可以在产业生态圈网络中，找到最适宜自己发展的市场位置。● 对于用户：关联比产品更重要　　大众化、无差别化的产品已经越来越难以吸引用户。并不是说大众不再喜欢流行产品，只是用户更希望通过产品来完成自己个性化的需求。　　在互联互通的世界里，产品逐步成为连接的工具和端口，构建起来的是用户和解决自己问题的某种服务，是用户和用户之间的联系网络。哪怕如冰箱、电视等传统家电，构建起来的也是家庭成员之间的生活关系。产品本身已经不是那么重要，重要的是对用户关系的构建。　　智能手机是最具代表性的产品，可能外面看起来都是“土豪金”，但有的手机里大都是游戏，而有的却是满屏的工作用APPs。手机的意义，早已不再是单纯的通讯工具，而是构建用户之间亲密关系的网络接口。● 对于企业：网络比组织更重要　　这对企业来说是一件悲哀的事，自己辛苦生产的产品的地位不在了，沦为了配角。但这也是一个机会，因为只要还承担着用户关系构建的关键角色，企业就有可能生存和发展。　　就像可口可乐的自信：哪怕今天所有的厂房都烧毁了，明天还会重新屹立起一个新的可口可乐公司。因为它已经成为一个文化符号，一个关联社会情感的纽带。　　产品本身也正在成为一个网络——一个连接着整个产业生态圈的网络。提供给用户的，只是网络共同作用下的一个聚合产物。而且不必一定是网络的“中心”，网络中心之外的重要模块，同样也可以赢得极高的利润和市场。　　最典型的例子是Intel和微软，在用户所拿到的电脑里，Intel和微软只不过是很小的一个组成部分，人们首先看到的是联想、戴尔、华硕这些品牌，也自然会认为这是电脑上印着的品牌所生产的。但事实上，Intel和微软却构建了Wintel帝国，一度瓜分整个PC产业90%以上的利润。联发科曾经在2代手机市场复刻了这一成功模式。而在智能手机时代，高通也正试图在苹果之外，建设新的帝国。　　2013中国经济年度人物论坛上，格力董明珠对小米最大的不认可之一是：不拥有自己的工厂和供应链。这其实是对产业网络力量的否定，也是对企业和产品真实角色的误读。　　在网络时代，企业组织的强大已经不在于其自身拥有多少资源，而在于它在用户网络、产业生态圈网络中的位置。在市场竞争中，可以调配使用的资源，其作用并不亚于实际拥有的资源。在现代化的分工体系中，没有什么人可以完全不依赖于他人。这也是新经济给企业带来的重要机遇：即使资本结构很轻，也同样可以具有强大的市场掌控力。　　用户不会在意产品的背后都有谁。构建产业生态圈，共同为用户提供可私人定制的产品，是赢得个性化市场的有效战略。组装山寨机是很多企业都可以做到的，但不是谁都造得出来iPhone。关键是怎样满足用户的个性化需求，怎样在用户自己的关系网络中成为一个重要的接口。后互联网时代的竞争战略上述New-4C商业新规则，更多呈现的是在后互联网时代，社会生活和商业世界正在和可能发生的改变。移动社交网络对于社会生活和商业世界的影响，是广泛而深远的。网络已经变得同水和空气一样，无处不在而又越来越难以被真正认识。这时更应该从纷繁的细节中抽身出来，以全景视角来面对和把握真实的市场情境。从而在新商业规则指引下构建属于自己的竞争战略。管理大师彼得o德鲁克曾说过，战略计划关注的是当前行动的未来形态。面对充满着机遇和挑战的后互联网时代，我们需要探索与回答的问题是：● 我们的战略计划是什么？我们今天的努力，是否可以为不确定的未来作好充分的准备？● 我们能够基于用户体验洞察，构建设计主导、用户参与的共同创造战略吗？● 我们能够充分领会用户需求，重新打造自己的产品开发战略吗？● 我们能够重建自己的企业组织模式，持续迭代更新自己的产品吗？<span style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; color: font-family: font-size: 1 font-weight: te　
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报名电话：010—-01北京—开罗首都机场集合，统一办理出境手续后乘国际航班飞往埃及首都开罗。02开罗游览清晨抵达开罗，接机后在导游的陪同下，前往著名的埃及博物馆参观，场馆中珍藏了超过十万件文物，是世界古埃及文物最集中的地方，其中图坦卡蒙法老墓葬展室中的纯金棺和法老木乃伊金面具是古埃及文物中的极品，尤为珍贵。午餐后入住酒店，稍事休息后游览世界七大奇迹之一的吉萨金字塔群，包括：胡夫金字塔、海芙拉金字塔和神秘的狮身人面像。晚餐请大家品尝埃及特色餐，后返回酒店，提取车辆并召开自驾说明会等。03开罗—拜哈里耶绿洲早餐后前往拜哈里耶绿洲。途中选择风景好的地方午餐（简餐）。晚上沙漠露营及烧烤晚会。04拜哈里耶绿洲—费拉菲拉绿洲—达卡拉绿洲—哈里杰绿洲早起欣赏绚丽的沙漠日出，早餐后进入撒哈拉东部的利比亚大沙漠，游览腹地的黑色沙漠、白色沙漠、黄色沙漠及水晶山。后前往哈里杰绿洲后，入住酒店自由活动。05哈里杰—卢克索早餐后恋恋不舍的驶出多姿多彩的撒哈拉，又一次看到了埃及的母亲河——尼罗河。这里的尼罗河更加的壮观和美丽，河上不时的驶过豪华游轮，更增加了尼罗河的魅力。“没到过卢克索，就不算到过埃及”。这里是被荷马誉为“百门之都”的埃及古都底比斯，埃及中王朝和新王朝时期的著名遗迹也集中在此。抵达卢克索午餐后游览宏伟壮观的卡尔纳克神庙（134根主神殿巨柱，最高达20米以上，柱顶可站百人。晚餐后入住酒店并自由活动，可欣赏这座千年古都的夜景，也可自费观看在卡尔纳克神庙上演的奇幻灯光秀“法老的故事”。06卢克索—赫尔加达早餐后前往浪漫的红海度假胜地赫尔加达。入住红海度假酒店后自由活动，晚餐后可流连于各个豪华酒店的娱乐场所，看不同的歌舞表演，或去酒吧惬意一会，或去迪厅狂舞一翻。07赫尔加达度假在非洲东北部和阿拉伯半岛间有一片形状狭长，色彩斑斓的海域，这就是浪漫的【红海】。它长约2000多千米，最大宽度306千米，面积约45万平方千米，是欧洲、亚洲间非常重要的交通航道。红海被世界所熟知的，还是源于那种无法用言语修饰的景致。这种一半纯净海水，一半壮阔沙漠的独特景色，足以撼动每一位游客的心灵，在这片海天相接的汪洋前，您尽可以在海滩之上度过惬意的一整天，享受这份远离喧嚣的宁静和天然。也可以参加乘豪华游艇【红海出海】（此项费用自理），在半潜船中欣赏美丽的红海珊瑚群，浮潜、游泳、喂鱼，与海豚一起嬉戏，深入体验红海的魅力。08赫尔加达—开罗在经历了精彩充实的红海一天游玩后，您可以在海边酒店中好好睡一个懒觉消除身上的疲劳，也可以在清晨漫步海边，欣赏壮丽的海上日出，继续享受红海风情。9:00退房并集合，我们将自驾车前往开罗，一边是沙漠，一边是海洋，这是一条世界上绝无仅有的绝美的自驾线路，我们将欣赏到埃及东部撒哈拉沙漠那些鬼斧神工的自然景色和清澈的红海蓝宝石海岸线。我们将穿越众多“一千零一夜”中描述的阿拉伯城市，领略红海油田和成千上万的风车组成的风车阵。我们将行驶在埃及最好的高速公路上，一直抵达开罗。晚餐后入住开罗的豪华酒店。09开罗—北京早餐后在酒店自由活动，自行参观“开罗宣言”的签署地米娜宫酒店（午餐自理）。12：00退房集合后游览开罗老城区及萨拉丁城堡和阿里大清真寺。后采购埃及珍宝“紫砂草画”和“植物香精”。 后前往埃及大型购物商城自由购物，深度体验当地人的日常生活，并在购物商城的美食广场自由晚餐。统一时间集合前往机场，乘机飞返国内。在联合国教科文组织批准的“世界遗址”埃及老城区中随处可见精美的手工艺品，老城区由几十条小街巷里的几千家个体小店组成，许多店铺的历史甚至可追溯到公元14世纪，伊斯兰风格的古朴店铺深受国际游客的喜爱。10北京抵达北京，埃及活动圆满结束。更多环球自驾精彩活动请浏览“爱车环球自驾网
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