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杜拉拉升职记
陕西师范大学出版社
出版日期：
读者对象：
立刻节省：&9.40
所属分类：
无情的雨夜
许我向你看-辛夷坞作..
三个三重奏
《作者李可 应北大就业指导中心之约
写给大学生的一封信》北大的同学们，大家好：又到了临近毕业的日子，年复一年，在这个梦想周期性遭遇现实的季节，对一代又一代的莘莘学子而言，在精神上和身体上准备好奔赴新生活, 是一个不容易的过程。由于即将自负盈亏，很重要的一个思考是对经济收益的权衡：房子的首付款在哪里？如何分享中国经济高速增长的盛宴？说得直白点，就是什么样的前程是好前程，怎样才能获得一个好工作。 现实与定位定位是个很没有趣味而不讨巧的词，但这是一切的终点和起点。比如这牵扯到为什么要考研，为什么要出国？虽然借鉴历史很重要，但考研和出国, 不该仅仅是因为历史上北大人这样做，也不是因为别的同学这样做--更重要的原因应该是你本人的下一个人生目标需要你这样做. 我们应该明确出国或者考研能带来什么益处，并且这个益处是优于本科毕业后直接就业的。就好像跳槽不该仅仅因为现在的工作不够好，而更应该因为新工作是你更满意的。对于求职而言，首先是需要清楚自己为什么选择某家单位, 然后要同样清楚为什么这家单位要选择你(它能给你什么, 你能给它什么)。在采取行动之前，我们不妨问自己四个问题:--我想要什么样的生活?--我选择的工作, 能赖以谋得我要的生活吗?--我喜欢做这份工作吗?--我的能力足够做好这份工作吗? 节奏越来越快的今天，淡泊从容的简单生活越来越成为一种奢侈的愿望，面朝大海春暖花开从明天起关心粮食和蔬菜，这样的生活不仅仅健康简朴，同时埋伏着昂贵，假如没有足够的储蓄和保值能力，那就需要生活在强大完善的福利系统保障下，而这是目前尚未具备的。我们生活的时代已经大大不同于我们的父辈，平静的水面下，处处是湍急的暗流，你需要快速高效地做出漂亮成果，否则你就很容易出局。比如当今的中国每年都要出版几万种读物，但是上架后那些不能迅速上位的书很快就会被毫不留情的撤下来，这为人们推测出版商出版80%的书籍是因为他们能靠20%的书籍盈利提供了依据。而这，就是我们面临的现实。有些应届生告诉我，找工作最大的困惑是不知道什么工作是适合自己的，怎样才能找到一份既符合自己的专业兴趣又提供不菲收入的工作。先谈行业在现实中，一方面，用人单位为找不到合适的人填补重要岗位的空缺而头痛，另一方面，大量的求职者在苦于找不到满意的工作。在那些发展迅速的行业，这种矛盾越发凸显。有的人认为好的行业不容易进入， 我个人持相反的观点。人才的繁殖和成长需要一定的周期，一定时期一定范围的市场上，就是那么些合乎要求的人。如果行业的增长较快，人才的供应往往不能满足行业快速增长的需求。于是用人单位就必须面对现实，降低用人要求，比如过去有的职位根本不考虑应届生，现如今没有那么多上来就能出活的熟手高手，大家就不得不正视现实，考虑接纳应届生了。这时候新人处于一个相对合算的位置，能获得一个好的起点，这也是你的好专业好教育出生发挥作用的时候了。我个人观点供大家参考，在中国，比如互联网，教育，医药，通讯， 能源等，都是看好的行业，持续盈利能力强，附加值高，一定的抗周期性通货膨胀冲击的能力。有个笑话，说有一个小姐给她的同乡发短信，说是这儿：“钱多，人傻，快来。”有时候我们同行之间开玩笑说，现在这个市场上就有这么个味道，钱多（行业经济效益增长迅速），人傻（足够QUALIFY的应聘者越来越难找，因此雇主不得不降低要求，确实感觉人员的平均素质下降，虽说谈不上“人傻”，可和五年前已不可同日而语）DD收入高，发展好，还能符合你的专业志向，所以可不是“快来”嘛。再说说专业、兴趣和收入大学里主要是培养思考的方法。我但愿你的专业是你喜欢的，并且是符合宏观经济的大趋势需求的；否则，这更是得慎重选择职业的时候了。专业这个东西，比如学化学，进一家化工公司应该算是专业对口了，那么你进去后，做销售，还是市场，还是R&D呢？三个职能的收入都不错的。面试的时候我喜欢问应聘销售的新人两个问题：DD你认为新人做销售首先会面临的心理上的冲击是什么？DD你为什么选择销售这个职业？有一位华中理工的美眉告诉我，她在暑假去卖过保险，业绩比别的同学都好，她认为她和同学们的主要区别在于，别的同学感到是在求人，很痛苦很伤自尊，而她能克服这种感觉，人家越是不理睬她，越激发起她想让客人从口袋里掏钱的斗志，而且她不断的希望卖得更好。我基本肯定，她至少了解什么是销售。关于“为什么要做销售”，她的回答， 大大好过面试中常见的答案“因为我喜欢和人打交道”（其实提供这个答案的新人中，超过半数的人并不喜欢和陌生人打交道，甚至惧怕和陌生人打交道）。她说的，正是新人判断自己是否适合销售这个行业的最基本的两点：能否过求人伤自尊的心理关，能否过每个月完成不断加高的指标关。如果这两个关过不去，你在销售这行活不下来。有的新人，在学校成绩很好，人际关系也不错，是各种社团活动的活跃分子，但是一被客户赶出门去，下次就再也不愿意去见客户了，客户的冷脸o他的羞辱感让他简直痛不欲生，他甚至觉得这样的人生没啥意思。还有的人一到月底，想到尚无着落的指标，就烦躁厌倦。这样的人，和销售的高收入是无缘的。千万不要为了一时的求职压力就去应聘销售。也许正因为上述原因，我注意到每年应聘R&D职位的名校应届生是比例最高的。那么我们就需要明白一点，第一，R&D的职位空缺相对不多，也就是说当你处于初级阶段，社会需求总量方面是受到限制的；第二，干这行你需要才华专注和狂热痴迷，一个一辈子做不出带来漂亮销量的配方的化学师是很郁闷的，科学技术只有转化为生产力才能实现其价值，于是他成不了“科学家”，只会是一个“资深化学师”。还有的行业的技术职位， 过了三十五，就TOTALLY不是年轻人的对手了。市场部的职位是最理想热门的职位之一，同时具备了收入高权利大的职业特征，那么有志者需要了解到，几乎所有的市场经理都做过销售，并且做销售的时候是TOP SALES。而且有一点，假如你想要安逸淡泊的生活，市场部是最不合适的，虽然它没有每个月承担指标的压力，也不用求人还老被销售求。做市场，需要那种天天带着振奋的精神状态，满怀SHAPE THE MARKET的激情追求理想的人，对逻辑和战略思维高度的要求自然也很高。虽然不是所有的人都适合做销售，我还是很愿意推荐新人从销售开始职业生涯，让我o大家几个做销售的理由。一,
超过70%的CEO出生销售;二, 假如你能好好的做个三年销售，以后你转行做什么都不浪费，你将属于最强大的群体, 具有战胜一切困难的勇气和能力;三,
销售是晋升机会最多的职业，大大的多于其他任何一个职能，比如财务比如HR;四,
销售是靠打工能带来最丰厚收益的职业，尤其在职业起步阶段，它能帮助你迅速完成资本的原始积累;五, 销售是最容易找工作的职业, 到处都需要销售，而且职业生命周期长，可以HAPPY的干到五十岁， 等于变相的增强职业安全感.举例说吧，一个新人，假如能进一家五百强公司，起薪不外乎是元， 技术奇才的话, MAXIMUM
MAXIMUM给你8K。（外企年薪大多14-16个月不等）.没有获得升迁的话，每年结合你的业绩表现，主要还是参照CPI的上涨速率获得加薪，这些年8%是很多外企采用的平均加薪幅度，因此你很容易算出3年后,5年后,你能拿到多高的薪水。（北京或者上海的房价我就不说了）假如你做销售，你的收入将DOUBLE, 因为你有可观的奖金。同时, 你获得晋升的概率将至少翻倍.
换位思考， 学习得体人有四种出身:家庭，长大的地方，教育，职业。作为北大的毕业生，你已经证明了学习能力和你的见识。从概率上说，你的IQ应该多少高于平均水平，英文应该不错，看过相对多的主流书籍，有机会听到更多的主流观点，因此更了解和宏观趋势有关的信息从而有更好的见识。所以在新人群体中，概率上说你应该更有挑选好职位的优势。但是，教育出生仅仅是一张门票，让我们来看看你还没有证实的是什么：你的影响力，你的适应能力，你的承受压力的能力.总而言之，你的生产力要能高于平均生产力对用人者才有意义，到那时候,你将不是企业的人力成本, 而是人才, 否则你的教育出生只是你的事情。好的职位总是存在的，关键是你是否是潜在的人才。这个问题就说回来了，你未来能做什么？你现在能做什么?总体上我个人感觉, 现在的应届生成熟度还是有所提高的, 早两年, 新人来面试, 简历上时髦: “给我一个支点, 我能撬动地球”, 或者: “给我一个机会, 还你一个惊喜。”去年我忽然意识到大家现在都不撬地球了, 也不提供惊喜了.有时侯我在面试中向新人要录用他的理由,
对方往往把学习能力和人际交往能力作为主打优势.这显然是一种进步. 不论你打算进国家
&中国白领必读的职场修炼小说。她的故事比比尔&盖茨&白领丽人500强职场心得，揭示外企生存智慧&的更值得参考！大部分人是要谋生的，不单要谋生，而且希望谋得好。说到谋生，有人适合自己做老板，更多的人则靠打工。其实，自己做老板，也就是给自己打工。您可以消遣的来看看这本纯属虚构的小说，也可以把它当经验分享之类的职场实用手册来使用。
小说的主人公杜拉拉是典型的中产阶级的代表，她没有背景，受过较好的教育，走正规路子，靠个人奋斗获取成功。对于大部分人来说，她的故事比比尔盖茨的更值得参考。
可能你干了很多活上司却不待见你，没准你有个本事不大脾气不小的下属，也许你的平级争风吃醋不怀好意，或者你的客户拽得像二五八万&&你要很好地完成任务，就要设法摆平他们。
你可以消遣地来看看这本纯属虚构的小说，也可以把它当经验分享之类的职场实用手册来使用。小说的主人公杜朝阳是典型的中产阶级代表，她没有背景，受过较好的教育，靠个人奋斗获取成功。小说中拉拉在外企的经历跨度八年，拉拉从一个朴实的销售助理，成长为一个专业干练的HR经理，见识了各种职场变迁，也历经了各种职场磨练。
对于大部分人来说，她的故事比比尔&盖茨的更值得参考！
1《杜拉拉升职记》第一部分　　要干好这个职位，需要一个手脚麻利的勤快人，责任心得强，脑子要清楚，沟通技巧要好――总之呢，要求不算低，待遇不算高。岗位能提供的好处是稳定，所谓稳定，有两层解释：一层是变化不大的意思；另一层，是没出息没前途的意思。自序DB人物表引子(1)引子(2)忠诚源于满足单相思与性骚扰的区别老板心中谁更重要(1)老板心中谁更重要(2)和上司要保持一致愤怒的王蔷(1)愤怒的王蔷(2)“预算与排期”管理层关心细节吗？专业质疑与先兆流产5%就够了别搞不清楚谁是老大(1)别搞不清楚谁是老大(2)别搞不清楚谁是老大(3)2《杜拉拉升职记》第二部分　　拉拉本能地不愿意过多接触何好德，毕竟级别有天壤之别。况且拉拉是中国人，明白一个道理叫做：“伴君如伴虎”――虽然何好德眼下很欣赏拉拉，拉拉也生怕自己哪一天说话不对老板的观点，招老板反感。老板们的不同特点(1)老板们的不同特点(2)话不投机(1)话不投机(2)受累又受气该怎么办(1)受累又受气该怎么办(2)猜猜为啥请晚餐(1)猜猜为啥请晚餐(2)1001个笑话(1)1001个笑话(2)最后的玫瑰(1)最后的玫瑰(2)招人难，求职也难(1)招人难，求职也难(2)招人难，求职也难(3)职场天条：慎用mail(1)职场天条：慎用mail(2)“自下而上”还是“自上而下?两位同僚(1)两位同僚(2)3《杜拉拉升职记》第三部分　　王宏告退去准备拉拉的JD（岗位说明?），心里揣着个特别想问又没敢问出口的问题：到底是谁的主意，让拉拉负责区域HR呢？何好德？还是李斯特本人？要当经理就别想轻松：学习与承压认可须及时“Youdeserveit”的两种中文解释教会徒弟饿死师傅(1)教会徒弟饿死师傅(2)老板你应该清楚我为啥要走上下级之间的匹配(1)上下级之间的匹配(2)<img src="/images/arrow
李可，女，某名校本科毕业。十余年外企生涯，职业经理人。从事过销售和人力资源工作DD对于现今以打工谋生的人来说，两种不失为不错的谋生行当；从满足人类成就感的角度看，是两种可能提供极大发挥空间和精神满足的职业。典型的欧美500强企业文化，长期熏陶出的专业与敬业下，仍然是一个生动的热爱生活的人。
引子：三个月的民企生涯
01. 忠诚源于满足
02. 单相思与性骚扰的区别
03. 老板心中谁更重要
04. 和上司要保持一致
06.&预算与排期&
07. 管理层关心细节吗？
08. 专业质疑与先兆流产
09. 5％就够了
10. 别搞不清楚谁是老大
11. 老板们的不同特点
12. 话不投机
13. 受累又受气该怎么办
14. 猜猜为啥请晚餐
15. 1001个笑话
16. 最后的玫瑰
17. 招人难，求职也难
18. 职场天条：慎用MAIL
19.&自下而上&还是&自上而下&
20. 两位同僚
21. 要当经理就别想轻松：学习与承压
22. 认可须及时
23.&YOU DESERVE IT&的两种中文解释
24. 教会徒弟饿死师傅
25. 老板你应该清楚我为啥要走
26. 上下级之间的匹配
27. 在狮子和老虎之间游走
28. 空手套白狼
29. 又笨脾气又大的下属
30. 我保证以后一直对你好
31. 官僚就是该做决定时思考，遇到困难时授权
33. 不是你说自己好就算数、得大家都说你好才算DD&360度评估&
34. 设定工作目标要符合&SMART原则&
35. 员工最重视的事情：晋升和加薪
36. 功高压主
37. 整个我的人整颗我的心交给你的时候
38. 个人权力太大会妨碍组织的安全
39. 充满变数的时期
40. &有过&和&同步&
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45. 我只要发现你骗我一次，你就是个不值得信任的人
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47. ASSESSMENT CENTER（评估中心）
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54. 执子之手，与子成说
职场小说的罗生门 水木丁&&&&&日2008年，中国的图书市场杀出的一匹最黑的黑马应当非《杜拉拉升职记》莫属了，这本书的出现，让中国的出版人突然恍然大悟，原来中国的职场女性是一个如...杜拉拉：七十年代人矛盾的工作与生活 船长&&&&&日杜拉拉，一位草根出身的外企白领，有着七十年代生人“职业的一代”的标本式特点，做着一份不高不低的人事行政经理的工作，拿着一份不高不低的薪水，经历着...为什么我们都要做杜拉拉? 无端&&&&&日生活本不应该是这样子的。
有人问起寒假的打算，我想过了。就像133说的，要把自己的日子弄成锦缎。聚会或者相约，也就是锦上添花的事情，快乐更...摘要 @mumacao&&&&&日　　一、关于什么样的职位算好职位
　　1.你的找一家好公司
　　什么是好公司?
　　1)产品附加值高，生意好，并且从业务...杜拉拉的“Organization Awareness” 初学者&&&&&日看完了《杜拉拉升职记》，一本很轻松，流畅，而有启发的书，有淡淡的白领气。上周地铁里连续三天都看到不同的女孩在看这本书，可见这本书目前还在快速扩散...早日实现退休理想――你需要眼光和资格 请叫我胖子&&&&&日
杜拉拉写给李都的E-MAIL，李都看罢全文，叹道："我若早些看到此文，也早数年做老大了，难怪俗话说，找个好老婆，少奋斗十年！果不吾欺！”...猪头猪脑碎碎念 呼啸的野猪&&&&&日
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其实这段故事不只与办...
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名称：杜拉拉升职记第3部我在这战斗的一年里分类：官场商战人气：推荐：播音： 作者：状态：完结更新：日
杜拉拉升职记第3部我在这战斗的一年里有声小说介绍: 迈入2007，有人满怀丰收的喜悦，有人却揣着颗粒无收的失落。考虑到持续挣钱的能力，个人资产不断增值的杜拉拉名副其实地迈入了中产的行列。DB美国总部地产总监罗斯来到中国，意外发现拉拉职场失意。经罗斯说情，曲络绎开始安抚拉拉。但她去意已决。 经历一年多的分离，拉拉和王伟终于重聚。然而一个陌生女子，令拉拉面对亲切而陌生的王伟，谨言慎行。 家家有本难念的经。 苏浅唱申请内部调动，原以为稳操胜算，却两头不着。杨瑞炒股暴富，当当跟着发了小财，两人无心工作，林如成再也忍不下去了。双面胶不是那么好当的，王伟努力黏合着南方的潮湿和北方的寒冷。 拉拉四处面试历经半年，虽功败垂成但拉拉决意将跳槽进行到底。她终于如愿以偿拿到了500强美资企业SH的OFFER，成为经理。拉拉离开了工作八年之久的DB，奔向新生活。良好的开始是成功的一半，然而在SH拉拉没能有一个良好的开始。老板的下马威，繁重的工作量，下属的不成熟，拉拉的试用期在颤抖。 正所谓人在职场，IT NEVER ENDS（永无止境）。
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&我只要发现你骗我一次，你就是个不值得信任的人　　齐浩天的风格和何好德完全不同，比如何好德走到哪里都喜欢和各层级的员工握手交谈，有一直积极地学习了解本土文化，他走前已经basically(基本上)能用中文表达自己的意思了;齐浩天则令人想到没落得贵族，他皮肤白皙，手指修长，举止优雅而郁郁寡欢，经常一个人关在房间里，上任伊始，除了罗杰和柯比得，没瞧见他找谁特别谈话，中文这类东西，他是totally(完全)不会，也totally不想学。关于他的中文名字，他甚至没有在意公关部替他起的“浩天”二字到底是啥意思，人家解释的时候，他假装笑着夸奖说“i like name，其实，叫他“齐浩天”固然好，叫他“锄大地”他也无所谓--而公司里别的老外一般都会问问，为啥人家要给自己起这么个中文名字。　　不要以为这样的老板就不是好老板，这得看他所处的组织有着什么样的特点。齐浩天有三个好处，第一是授权--他认为，既然罗杰是他的副手，他就要信任并支持罗杰;第二是敢于拍板--假如你找他，告诉他你需要他做一个决定，他就给尽快给你一个决定，让你有明确的方向去做事;第三个好处是他经常把酷爱繁杂流程的可比得抛在一边，从而让大家在流程上少了许多痛苦。　　自从何好德离开后，他在后期不肯做决定，凡事都要罗杰和柯比得同意后才肯签字的谜底就揭晓了，原来他做了决定也白做，与其样样受“萝卜”的挑战，不如啥事都“萝卜”派来的罗杰和看门神柯比得拿主意。　　齐浩天就不一样了，他是“萝卜”的嫡系，对于他的副手罗杰，只要是其责任范围内的事情，齐浩天不太干涉;而对于柯比得，齐浩天就简单地把他的财务部定位为supporting function(支持部门)，什么看门神不看门神的，齐浩天根本不理会，柯比得你给我好好地照规矩尽到财务的本分就是了，business(此处指关键业务)的事情不需要你involve(参与)作那么多决定了。　　柯比得看到几次比较大的决定，齐浩天只是知会他，并没有要先得到他同意的意思，心下就明白了，他本来就内向，变得更沉默了。不单柯比得看明白这个变化，中国DB上上下下全看明白这个变化,人都是聪明的，遇到难事，假如能绕得开罗杰，大家就都跑去找齐浩天做决定，更是把寂寞的柯比得凉在一边。　　免不了有人利用这样的局面钻空子，比如有人找到齐浩天说需要若干钱办某事，齐浩天作为那么高级别的老板，自然先问：“有预算吗?”　　那人告诉他:“没有预算，可是这事情确实是非办不可。”　　齐浩天也不要人家提交分析报告，认为说得都是实情，他便是很快做出判断：“OK，既然这事儿确实需要办，那就报亚太特批费用吧。”　　这是他比柯比得有本事的地方：何好德是明明手里有预算，方案报道“萝卜”那里，“萝卜”偏说这事不见得非办不可，愣不批;齐浩天是明明手上没有预算，可他能搞定老板，他就能在“萝卜”那里特批到钱。　　问题是，这样的本事也害了他，季度末一结算，“萝卜”就找他谈话了：费用没控制好，业绩也不见得有回升。　　资本家最终是的指标就是利润，利润好，啥都好谈，利润不好，谁都过不了关。　　齐浩天总结了一下，注意到引诱他做这样预算外决定的都是些本土员工，罗杰和柯比得就从不要求他干这样的事情，他不由得生气了，一方面觉得以后做决定还是要多问问柯比得的意见，免得再上当;另一方面，他和公司管理层中的非本土总监们联系的比刚来中国时紧密了些，而对本土员工则更加疏远了。谁再找他做决定，就算是预算里的决定，他也要他们先提交各种分析报告，或者先跟罗杰和柯比得说好再来。　　但凡能做到总裁的，都是些聪明过人的角色，学习能力一流，很多东西都能无师自通，齐浩天的变化再次验证了这样的观点。　　假如齐浩天有一个称职的副手，那么他会是一个非常好的老板，因为他尊重你的意见，赋予你权力、让你充分发挥自己的才干，而当你需要他的支持和决定的时候，他又能爽快地给你一个决定。　　齐浩天的方式是典型的西方人的那一套“我不撒谎，我相信你也不撒谎;假如你撒谎，只要被我发现一次，你就是个不值得信任的人。我用你我就信任你，support(支持)你到底，你要是好，我们一起好;你要是不好，我们一起玩完;我若是足够幸运，在玩完之前发现你辜负我的信任，那我就干掉你。　　对于DB中国来说，遗憾的是齐浩天的新加坡籍副手罗杰是一个糟糕的VP，而齐浩天不愿多理睬罗杰手下对公司业绩至关重要的三位销售总监Tony林、王伟等人以及唯一的市场总监约翰常，特别是他觉得本土员工欺骗、利用了他的支持后，更是凡事只听罗杰的，总监们近不了齐浩天的身，唯有仍然忍受着罗杰的折磨。
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