&&& 现在人们谈论最多的是创-业和财富。随着电子商务的迅猛发展，中国的网络营销已经进入精准营销，中国电子商务从互联网时代跨入到移动互联网时代(移动电子商务即APP客户端)，而微营销就是移动电子商务的集大成者。传说中国阿胶电子商务第一品牌的东阿百年堂，进军移动互联网领域，开辟微营销市场，颇有心得，笔者带着学习的心态，来到了东阿，拜访了山东东阿百年堂阿胶生物制品有限公司总经理李太波先生。
笔者:&李总，听说百年堂是阿胶行业电子商务的第一品牌，连续5年销量领跑。可以介绍一下我们百年堂在电子商务上的销售情况吗。&
　　李总：&百年堂电子商务双十一已经2年在阿胶版块排名第一、滋补版块排名第二，日即双11当天，百年堂品牌做了800多万，旗舰店单店完成了527万【去年的今天也是完成了522W】。在京东，一号店，苏宁易购等线上平台都已经有了百年堂的产品销售。2015年百年堂将在线上实现全面布局，扩大品牌影响力。而线下200多家实体专卖布局全国。传统渠道销售正在各省，各电视台展开。
　　二十一世纪要么电子商务，要么无商可务!著名未来学家德罗克说过：&在21世纪，你最大的雇主将是你自己，个人创-业将成为一种趋势。&为此，2015年百年堂提出了三化战略：
　　&&公司平台化
　　&&产品个性化
　　&&员工创客化
　　笔者:&可以解释一下吗?&
　　李总：&公司平台化，产品个性化没必要强调，创客这个词是百年堂创造的，我们的创客是指来到百年堂，要自己当老板的员工，公司会建一个平台帮助大家&&让创客当上创主(创-业主)，公司提供平台帮助创主创-业，帮助创主发展出微主，微客，微-商，形成自己的系统，做成自己的小公司。&
　　微-商部部长：尹义涛，电话：，手机：，QQ：。
　　笔者:&微主销售什么产品?&
　　李总：&现如今，百年堂阿胶有两款产品卖得很火爆，一款是极品阿胶血珀天胶，另一款是75年前&送给主-席的阿胶&，名字叫&东方红&1939&，这两款产品是百年堂的两面红旗，代表着百年堂在阿胶界的形象和地位&&也是百年堂的核心巅峰之作，另外百年堂的阿胶糕、阿胶粉、阿胶枣、阿胶红枣、阿胶牛奶、阿胶咖啡系列产品都不错&&&
　　笔者：&看来百年堂挺近微-商营销蓄谋已久了，李总你们核心的战略意图是什么??&
　　李总：&战略谈不上，有点小想法，坚持真材实料把成品做到更好，坚持适中的价格，坚持用现代互联网的方式减少中间环节(0环节销售)，最大限度推动口碑宣传&&&
　　笔者:&愿闻其详。&
　　在说我们为什么挺进微-商之前先讲几个案列。
　　第一，是真材实料。
　　李总：&首先，讲讲真材实料，这个理念来自百年堂对&中国老字号&的学习&&做产品要真材实料，要有信仰，要有良心。
　　我们的企业叫百年堂，我们一直在追问自己，如何让百年堂真正成为百年企业呢?如何做到基业长青，建百世功，取千秋利，获万世名&&在中国，哪些企业做到了百年?&
　　笔者：&&同仁堂、胡庆余堂、御生堂、老拨云堂、陈李济&&&
　　李总：&&毅力百年不到，是什么力量在支撑他们呢?&
　　李总：&在研究这些中华老字号的的时候，我们百年堂人发现了一个普遍现象，比如同仁堂的堂训：&品味虽贵必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工&，意即做产品，材料即便贵也要用最好的，过程虽繁琐也不能偷懒。
　　胡庆余堂制药遵守祖训：&采办务真，修制务精&，所生产药品质量上乘，所以在竞争上提倡&货真价实&，&真不二价&。&胡庆余堂的堂号取自《周易》&积善之家，必有余庆;积不善之家，必有余殃&。胡庆余堂崇尚戒欺经营，著名的&戒欺&匾额系胡雪岩清光绪四年四月亲笔所写店训，它告诫属下：&凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺&。
　　广州陈李济是我国现存最古老的中药老字号，创建于1600年，比北京的同仁堂还要早69年，陈李济由广东南海商人陈体全、李升佐两公共同创立，名号&陈李济&，寓意&陈李同心，和衷济世&，两人立约：&本钱各出，利益均沾，同心济世，长发其祥。&陈李济保存至今逾百年的木质楹联上就刻载着&火兼文武调元手，药辨君臣济世心&十四个字，充满哲理与抱负，历代陈李济人秉承&同心济世&的企业精神。
　　第二，是性价比。用最合适的价格买到最好的产品。
　　下面我们来看看关于雷军的几则报道：
　　雷军说2014年他们初投资了一家创-业公司，在合肥，是中科大一大帮博士出来做的，叫华米科技，雷军建议他们做手环，手环最关键的是充电的和数据更新的问题。国外品牌，五到七天要充一次电，如果能三个月充一次电，雷军就投钱，结果他做完了只能做到60天左右。但是同事们试用了以后效果很好，后来雷军宣称如果他们做到手环能够30天充一次电店，其实能用60天，卖79块，两三个月时间，就销售100万的手环，这个公司2014年1月份创办的，叫华米科技。其实雷军说华米吃过的秘诀真才实料把产品做好，做到极致，用最低的价格卖出去。
　　雷军还做了一家叫紫米科技的公司，是南京的公司，做移动电源，这个公司的老总以前帮小米做手机硬件代工，当时雷军找了全球的前十大公司，没有任何一家愿意为小米生产，因为全球最大的加工厂绝对不愿意为一个创-业公司去生产。
　　雷军一趟一趟的拜访，花了很久时间，终于说服了第五名英华达帮他做手机代工。这个公司的总经理2014年8月份离开英华达，打算自己创-业，这个家伙做了17年的手机研发、设计和生产，雷军建议他做一个移动电源，他说这个移动电源太简单了，里面什么都没有。雷军说你伴随着小米，从第一天开始，你对小米模式就很了解。假如你用小米模式做移动电源，你就有可能办世界第一的移动电源公司。雷军从晚上7点讲到凌晨4点，完全说服了他。他第二天就开始创办紫米，开始做移动电源，今年1月份，产品上市。在最高的一个月，卖了300万的移动电源，今年全年营业额，最少突破10亿人民币。这个公司刚开始只有一二十人，现在也只有四五十人，叫紫米科技，是南京的。紫米科技遇到的最大困难就是全世界都是假货，假货是真货的10倍，现在全世界，大学，都在卖小米的移动电源，还是假的。因为紫米科技真的已经干到极致了，他铝合金的外壳，所有的都是最好的，400毫安，别人卖两三百的，他全用世界顶级的东西，做好了卖69块。雷军说他相信在座人不少人用的是小米的移动电源。不管用什么牌子的手机，你都有机会用小米的移动电源，因为紫米科技的手机电源未来是世界第一。
　　思考过这个以后，我们百年堂做阿胶时就想走一条不同的路：我们做产品的材料，要全部用全国最好的。夸张地说，我们&只买贵的，不买对的&，贵的肯定是有道理的。对于一个从零创办的公司而言，这是非常不容易的，因为这意味着我们的成本比别人高了一大截。但我们还是这样做了。&
　　笔者：&成本高，自然定价就高，销量不就成了问题了吗?&
　　李总：&不会的，我们发现我们中国人需要的，首先是好东西，而不仅仅是便宜的东西。大家都期望物超所值!我们都想花最少的钱买到最好的东西!中国人追求的是性价比，一年前，我们第一批血珀天胶生产出来时，成本高达2010元人民币。当时普通阿胶都是五六百元，两千元的阿胶怎么卖?我们内部完全没信心。原本我们的定价是1499元，一盒阿胶要赔500多元，肯定是不行的。在产品发布的前一周，我想了一个通宵没睡，第二天晚上，和几个合伙人一起商量，决定定价2000元。我们要相信，是好的东西就值2000。一周后我们发布了，大获成功。
　　第三，是关于口碑和服务。
　　3年前，百年堂的中层干部都收到董事长给大家发的第一本书《海底捞你学不会》，接着收到了3本海底捞的系列丛书，我们学习的经过是&&向海底捞学习口碑&&海底捞的口碑源于超顾客预期。&
　　李总：&很多人很快就想到了口碑营销，可是你一旦想到营销，这件事情就死了，你首先要想，什么样的东西才有口碑。
　　我们东阿也开了豆捞、肥牛、海鲜火锅，我们都去过，服务达不到海底捞的标准，所有的火锅店都一样环境很嘈杂。海底捞的服务员为什么能够发出发自内心的笑容，民航业的空姐们肯定比海底捞的服务员更漂亮，制服更好看，还配有皮箱&&她们还接受严格的露八颗牙的训练，可是我们看到的经常是一种皮笑肉不笑的职业性微笑。&
　　笔者：&为何海底捞服务员的笑容真的能够打动人?&
　　李总：&网络上有个叫雷军的家伙回答了我的疑惑：
　　雷军为学习海底捞，亲自去海底捞吃东西，当面问服务员&你当个服务员有啥好笑的呢?&
　　服务员对雷军说：&我40多岁下岗女工，一直找不到工作，结果海底捞录用了我，七八年前就给我每月四千元的工资，我睡觉做梦都会笑醒。&
　　对这个个案，百年堂的所有高管很受触动&&海，底，捞，连，员，工，都，感，动，了!!!!!!!!!!!!!
　　所以我和我的中高层团队立誓言，我们存在的目的&&带领百年堂的员工走向致富之路。目标要成为东阿、聊城待遇最高好的企业，如果我不能对员工好，员工会怎么对我们的客户呢?
　　几年前，微博上有个段子讲得特别好。有个客人在海底捞吃完饭后，想将餐后没吃完的西瓜打包带走，海底捞说不行。可是他结完帐时，服务员拎了一个没有切开的西瓜对他说：&您想打包，我们准备了一个完整的西瓜给您带走，切开的西瓜带回去不卫生。&
　　哇，那一瞬间就把客户打动了。所以讲到这里，大家知道什么叫口碑了吗?
　　第四，就是低毛利，高效率。
　　李总：&低毛利、高效率!向沃尔玛、Costco学习：低毛利、高效率，52年前，老山姆在家乡创办了一个杂货店。他发现那时美国流通行业的平均毛利率是45%，这其实是很黑的。老山姆就想，我能不能只赚别人一半的钱，只做22%的毛利率呢?天天平价，销量可以是别人的好几倍，肯定能挣钱。
　　所以他就把&天天平价&做成了沃尔玛创办的slogan。但是仔细想想，当别的连锁店赚45%的时候，只做22%，理论上肯定是不赚钱的，而且亏得很厉害，这是市场竞争的原则。老山姆琢磨了很久，心想只要便宜一百美元，美国人就会愿意开车到十英里以外。所以他就不在市中心办，而是找了一个旧仓库，把所有的成本降到最低，就算毛利率只有22%，他也还有几个点的净利润。结果，沃尔玛用了三十年就成为世界第一，这就是高效率。
　　今天的MBA商学院天天教育商家&&可不可以有更高的毛利率&，真的可以吗?
　　&&要么骗用户呗!
　　&&要么偷工减料
　　&&要么就涨价，还有别的方式能提高毛利率吗?
　　中国什么东西都贵得离谱，稍微好一点的东西就很贵。济南一个朋友给我说他去美国。转Costco(好市多，美国最大的连锁会员制仓储量贩店)，皮箱，平时在国内大概卖9000多元人民币，Costco只要150美元，合900元人民币，价格只有国内的1/10。我们的人民拿着美国1/6、1/10的工资，&享受&着雾霾，却要付10倍的价钱。&
　　笔者：&这是为什么?&
　　李总：&后来我朋友说他研究Costco，发现这个公司确实厉害。他们的信条是：所有的东西，定价只有1%~14%的毛利率。任何东西的定价要超过14%的毛利率，就要经过CEO批准，还要再经过董事会批准，非常麻烦。我看了他们的财报，7%的平均毛利率，在美国做大型连锁零售，这是不挣钱的。所以他们通过会员费来盈利，要买东西的必须成为会员。2000多万的会员，每人一年100美元。Costco的店面大概只有沃尔玛的1/4，每种东西只有两三个品牌，都超级好，也超级便宜。沃尔玛跟Costco这些零售业给我的经验就是，低毛利是王道。只有低毛利，才能逼着你提高运作效率。而小米要接近成本来定价，高效率就是王道，没有高效率，这个公司会赔得一塌糊涂。&
　　笔者：&我想探究的一个问题是，一个公司的毛利率越高，真的越好吗?&
　　李总：&毛利率高的公司，效率一定很低的。在低毛利的情况下，怎么高效率的工作才是厉害的地方。百年堂就是要往底毛利方向做，我们想依靠大规模的生产，大概能有百分之十几的毛利率就可以。
　　百年堂刚开始是零毛利的，依靠大规模的生产，大概能有百分之十几的毛利率。我们的关键在于，把百年堂的整体运作成本控制在5%以内。前年是4.1%，去年是4.3%，不谦虚地讲，我们是阿胶业界运作效率最高的公司。
　　所以我们一定不能雇很多人，一定不能做很多事。我们的哲学是：少就是多，一定要专注。我们的模式太复杂了，简单就是我们的核心竞争力。我们首先是复杂，然后再把复杂的事情做简单。
　　因此，我们在不惜代价地吸引业界顶级的人才。人，对于我们这样一个高效率的公司来说，是我们最重要的资产。我们尽量少雇人，对一些重要岗位都有要求：财务、化验、采购、库管必须要有工作经验和相关执业资格证件。因为只有这样的用人标准，才能使一个阿胶企业生产的阿胶系列产品货真价实。
　　谢总，东阿百年堂的销售总监，原国内上市阿胶名企分公司的总经理。我请了他数十次，说服他到百年堂工作。其实到百年堂工作容易，因为百年堂目前发展势头很猛，难的是说服他来百年堂工作。
　　大家明白，谢总在原公司内部，都在一个很好的位置上。他也知道风险，如果百年堂干砸了，他可能就不能当原公司分厂的这个总经理了，现在这个上市企业已经占到阿胶业界百分之八九十的市场份额。
　　巨大的影响力，加入百年堂时，所有的同行精英都传的沸沸扬扬。2013年6月份，他到百年堂，上个月在这工作满一年时，我跟他聊天，他还是觉得，这是个激动人心的事情。
　　2013年9月份，时任生产总监的谢总曾经五请老胶工，六下军令状，礼贤下士，请出第七代熬胶宗师赵吉高为百年堂的专属熬胶师傅，公司领导、老胶师、质量部、生产部联合攻关，突破一系列工艺难题终于发掘出了血珀天胶这一胶中珍品!
　　基于上面几点，就是为什么百年堂对微营销这么重视了。&
　　笔者：&百年堂为什么那么重视微-商呢?&
　　第一，微-商的基数大，潜在的顾客群体多。而且也是未来发展的方向。
　　李总：&因为目前的中国手机用户已经超过10亿人，而微信-用户已达7亿人，现在手机行业已经进入了智能时代，手机行业绝对是未来最赚钱的10大行业之一!因为未来你的客户在哪里，哪里就是你的营销战场!从电脑端走向手机端，从互联网走向移动互联网这是趋势，不管你认可也好、反对也好、参与也好、不参与也好，你看不起也好、打击嘲笑也罢，谁都阻挡不了、也改变不了这个社会发展的脚步!所以庆幸自己选择了微-商，现在的微-商真的就是10年前的淘-宝，房地产&&相信微信营销和直-销的力量!更相信百年堂阿胶的力量!&
　　第二，相对于实体店，微-商有几个优势。
　　一.进入条件
　　1.实体店经营需要在开店前办理工商税务等方面的申请注册手续，而微-商经营目前还不需要。
　　2.实体店经营投入资金大，少则几万多则十几万(所以进入前要三思)，而微-商几百两千不等就可以开张大吉了(所以有的在校学生拿出自己的压岁钱就可以做老板了)。
　　3.实体店经营如果不准备雇请帮手那就必须得自己投入其中(有工作的得准备辞职了)，而微-商经营则不需要考虑此点，兼顾而做即可。
　　二.经营风险：
　　1、投入成本：
　　实体店经营：在经营成本方面，实体店无疑是非常巨大的，不仅要承受货物的投资压力，还要花装修费用，还有每个月固定要交的国税地税、雇请人员费用(除非你自己上)、电费、水费、垃圾费、治安费等等;
　　微-商经营：现在微-商给予卖家还是较低较宽松的进入条件，这就是很多没有经济条件却很想创-业的朋友，衷情于微-商经营的最大原因
　　2、同行竞争：
　　实体店经营：因成行成市，所售货品相同的比例就较大(除非是有地域控制的加-盟品牌)，所以实体店之间的竞争显而易见。
　　微-商经营：虽然同行竞争也很大，但它一方面受信-用高低的驱使影响，另一方面还有个运气在里面;同时因为投入小，不少微-商如果经营一段时期毫无起色，还有个改换门面的灵活性，很快就又可以尝试经营另一新品，这样的转换并不象实体店那样要承受诸多的局限和压力。
　　3、淡旺季节
　　实体店经营：可以说很大程度上靠四季气候变化转换和节假日来带动消费，所以就存在淡旺之分。
　　微-商经营：四通八达的网络却不受地域的限制。
　　4、进店率
　　实体店经营：每天顾客走进你的店里，你才有客户，才产生进店率，才能有销售。
　　微-商经营：你手机上聊天软件的好友数量，就比如你有一千个好友，那么你每天把你的产品发布一次，你的好友拿起手机翻看的时候，他们都成为你的潜在客户，你今天就有一千个客户进店，而且还能是世界各地的客户。&
　　第三，相对于淘-宝，微-商已经成为时代趋势。
　　淘-宝已经发展了10年，现在的淘-宝是一个饱和的市场状态。并且现在淘-宝的竞争是非常激烈的。但是微信是一个新兴的市场，并且是一片市场空白。随着4G时代的到来，以及wifi的普及，还有智能手机的普及，现在越来越多的人都会选择这个手机去消费和购物。这就是微信的时代必然性。
　　并且淘-宝是一种被动式的营销，商家只有把自己的店铺不断的优化，或者花费金钱上了活动之后，才能被客户看到，并且有天-猫和皇冠店铺的强势打压下，小卖家基本上是很难做出成绩。如果想要在淘-宝的排名比较好，那就只有是不断的刷单，或是花费做推广。
　　而微信店铺是一种主动式的营销，每天我们可以直接给客户群发消息，这样可以让客户很直观了解我们的产品信息和特性。并且微信店铺是一个圈养客户，这样可以很好地积攒我们的粉丝，产生品牌效应。
　　而现在的微信交-易，大部分都是同城交-易，都是面对面的交-易，不但价格跟淘-宝一样!还省去了快递的费用，省去了等待物流的时间。真正的做到当天下单，当天就送货上门，享受到了坐在家里都能购物的快乐。
　　第四，微-商针对的都是自己的朋友圈子，对待朋友就想对待自己人一样。服务好，效率高。我在这里举个例子。
　　宋鹏，是2013年12月进入百年堂的，后来辞职自己做了微-商，开始加了500多公众号，进了200多个群，自己建立了10多个大v，开始做阿胶销售，2014年11月，一个礼拜赚了一个别克车，从两口子到自己成立了自己的商贸公司，还买了一套房子，正在装修中。&
　　宋鹏：济南微-商，手机：，QQ：，微信：。
笔者：&为什么宋总这么快就能崛起?&
　　李总：&他就是把服务做到了极致，宋鹏有句口号，让顾客有10次惊喜，每到逢年过节，给顾客送贺卡、写信，送小礼物。有一位顾客，只买了一斤阿胶，可是她母亲不让女儿买，后来宋鹏亲自给这位母亲发信息、写信，最后把这位母亲感化了，后来母女俩都成为百年堂的&铁杆粉丝&，当即买下15斤阿胶。
　　又比如双十一，凌晨一点多钟下的单，第二天早晨六点就送到了。用户说百年堂的物流丧心病狂，刚买完几个小时以后，货就已经送到了，这个就是一个能够打动用户的小细节。&
　　李总：&销售很火爆，比如说在深圳，微信营销经理邓丽君，一个礼拜就销售了一吨胶片。而她拿的只是东方红阿胶的生产碎片，还不是东方红的成品。&邓丽君手机：。
深圳微-商邓丽君的心得：
　　我是微-商&专业只做阿胶的微-商&从今年四月份开始接触微-商&到现在才八月时间&从一个在家带孩子的家庭主妇&不拼爹不拼干爹&到如今拥有自己的小小公司&和73位代理&代理各个也都做的很不错&(团队也在持续扩大中)。心中思绪万千
　　我是幸运的&因为赶上微-商这个大时代&同时我又认为只要同样理念同样坚持&这一切成果又是必然的&。可以复制在我们任何人身上。首先我选择的产品&是阿胶&而且我唯一只做阿胶&这是经过几千年历史沉淀下来的经过检验的好东西&不比现在市面上那些三个月就消失的面膜&这才是我们可长期稳定做的事业。其次&是诚信&都说淘-宝讲究的是淘&看火眼金星&微信讲究的是信&靠诚信。最初我在家自己小锅小锅的熬阿胶糕&试过各种方法&各种配方。我为了找辅料核桃仁开车上深山&一家一家对比&这一切都体验在我熬的阿胶糕上。现在我把我熬制的方法教给所有加入我的代理&大家都一样理念单再多步骤不能省&材料不能乱。最后就是坚持了&坚持自己的底线&拒绝各种诱惑&比如假货&比如低价&所以选择了百年堂
　　大连李阳在卖用血胶加工的阿胶糕和阿胶枣，一个月卖了近4吨。&
　　李阳手机：，微信：
　　大连微-商李阳的心得：
　　2014年经认真考察在重新择业问题上我选择了微-商。做什么样的商品才能吸引住消费者的眼球，并很快叫消费者认可和喜欢。这时朋友推荐了阿胶。说阿胶是中国古老的传统医疗兼保健产品。被称为&血液的保护神，固体代血浆&它的功能和神奇作用太大了。为了了解阿胶的功能于是我购了1斤百年堂阿胶经近1个月的服用原来脸上的细纹不见了，脸上非常明显变得细腻白净，脸上的气色也变得白里透红，由于刚生完孩子身体也胖起来，上楼也非常费劲，通过服用阿胶身体也变得苗条起来，上楼也非常轻松，不像原来上楼特别费劲。于是决定就销售此产品!
　　为了对消费者负责，我决定亲自到厂-家考察。于是14年我来到了山东百年堂阿胶生产基地走入宽敞干净的生产厂房。生产阿胶并非容易的事情，从选料.熬制.制作检验流程都非常严谨.严格.传统和现代相结合的流程生产流水线，严格和严谨的管理制度，在他们&求真品，制真胶;的宗旨下，使百年堂生产出优质的100%阿胶产品。经过现场的实地考察对销售百年堂的阿胶有了信心，有了销售平台，有了好的产品，不愁没有市场，于是我把考察的照片.产品材料介绍发在微-商，在近2个月的微-商销售中消费者从星星之火逐渐燎原起来。消费群体逐渐庞大起来销售额每日大幅度递增!由于产品质量好，得到消费者普遍认可。收入的提高是我的生活水平有了本质提高，孩子可以上最好的幼儿园接受最好的教育，同时可以满足父母出国旅游心愿，&&所以我要感谢百年堂生产出这么好的产品。&&大连百年堂阿胶总代：李阳。
第五，微-商都是从我们厂-家直接进货，价格合适，顾客拿到产品的价格，性价比必定高于常规渠道。
　　李总：&百年堂从去年来实施微信营销战略，在全国范围内寻找喜欢玩微信的年轻人，以及手上有大微的或者曾在微信领域有小销售团队、有微-商销售经验的微-商，并进行扶持。&
　　笔者：&我对百年堂对微-商是怎么进行扶持这一点很感兴趣。李总，你能大概跟我说一下吗?&
　　李总：&这个当然没问题!
　　对于微-商营销的扶持：首先，百年堂把电商持续五年领跑的行销经验导入微信营销&&提供产品让微-商亲自体验阿胶&&微-商们再把自己看到的、听到的、闻到的、尝到的、触摸到以及内心感受到的百年堂阿胶、阿胶文化传递给身边的亲朋好友。
　　其次，请微-商到百年堂观摩，了解百年堂阿胶是怎么生产的，让微-商了解百年堂的产品，对比同行的产品和百年堂的产品的区别，坚定大家的信心。
　　然后，百年堂会定期组织微-商互相交流，对技术互相切磋、学习技术。
　　最关键的是给予微-商三个阶段的扶持：
　　&&前三月，给微-商成本价
　　&&三月后用一级经销价扶持
　　&&等到微-商赚钱了，给二级经销价，百年堂开始获取自己该得到的利润。&
　　笔者：&看来确实是个很不错的行销方向啊!不过，在我看来微-商大多都是小个体，他们的资金少，进货量也不多，这样的一种营销方式会不会没有很大的意义呢?&
　　李总：&微-商都是小个体，这点说的没错!但是&积少成多&这个道理大家都知道，小客户数量多了也能做成大事。对于这类的客户，我们百年堂坚持一盒也要发的原则。如果合作的微-商出现了压货卖不完的状况，我们百年堂承诺只要退回实体，就余额退款。
　　当然，不只是这些，我们百年堂同时还会提供给微-商大量的阿胶历史、阿胶生产工艺等精美的照片，让我们经手的微-商销售宣传更加的完美。&
　　笔者：&你们现在招-商吗?&
　　&现在我们百年堂已经在全国范围内进行招-商，药店、医药连锁、礼品店、土特产店、商超、电商、微-商、团-购的企业都可以和我们联系，电话是400-10-51729(我要吃阿胶)
　　我们百年堂人深深地知道现如今酒香也怕巷子深，再好的产品不宣传，人家也不会知道。所以还要靠你们媒体记者多多的宣传。&
　　笔者：&那确实不错，有了你们的保证，微-商们的心里应该就踏实多了!那么，你们现在还在招微-商吗?&
　　李总：&招，当然招，对于百年堂来讲，微-商越多越好。百年堂还为此专门成立了微-商部。尹部长所做的事就是成立专门的团队，为微-商发货、提供宣传资料。只要微-商需要都会满足。&
　　笔者：&看来百年堂要把电子商务进行到底了!&
　　李总：&哈哈，说的没错!微-商也是电子商务，电子商务只是百年堂的一部分。&
　　笔者：&嗯，前面李总就有提到一些!关于线上线下相结合的营销方式，您能大概的跟我说说吗?&
　　李总：&没问题!百年堂在淘-宝c店、天-猫商城、京东、苏宁、1号店等电子商务平台上都有店铺。同时我们百年堂现在正在招募分销商，2015年分销平台是百年堂电子商务的核心，百年堂已经在阿胶领域5年持续第一，我们的运营技术在中国是可以排上号的。&
百年堂一要学习同仁堂，像同仁堂一样做产品，货真价实，有信仰。
　　第二点，向海底捞学用户服务，做超预期的口碑。今天的时间很短，就不展开讲了。
　　第三点，向沃尔玛、Costco这样的公司学运作效率。我们是电商，是实业的，涉及到实业，我觉得还是效率致胜。当然，提高效率有两种方式，一种是柳传志先生讲的拧毛巾，我也很认同，不过我用的是另外一种，模式优化&&把中间渠道、零售店全部干掉，少做事，用最聪明的人简化流程。&
　　笔者：&你认为最好的经营模式是什么呢?&
　　李总：&比如做阿胶，其实创-业之初建立全国销售渠道、品牌专卖店这些都不需要，把产品做好，做做电子商务或者招招微-商，等用户上门买，就是最好的模式。百年堂用了大量的模式创新来提高效率，只有这样，才能使成本大幅度降低。在保健品电子行业，从制造成本到零售成本，定倍率基本上是两到三倍，再加上渠道、零售店利润，客户买到东西的价格是制造成本的两到三倍。&
　　笔者：&百年堂最大的卖点是什么呢?&
　　李总：&我一直有个梦想，做老百姓吃得起的好阿胶，顾客有好的意见，我马上就能改。所以我和我的伙伴们设计了这样的模式：建立百年堂阿胶胶友会，每天有300万人访问，提各种建议。吸纳建议后，我们一个星期出一个产品改进方案。这其实是个世界级的难题，因为阿胶生产工艺比较复杂，尤其要考虑出错了怎么办，保健品安全性要求很高。
　　我们其他公司是完全不同的经营模式。我们走高端品质，低端价位的路线，物超所值，物美价廉，看起来比大公司生产的阿胶质量还要好好，但是老百姓消费得起，效果非常好，集大成。甚至在销售时，我们有句名言叫&天下阿胶出东阿，千年阿胶百年堂;国药一绝千年香，阿胶一品百年堂&。&
　　笔者：&今年6月份开始，国家飞行检查对百年堂有影响吗?&
　　李总轻松一笑：&看来你对阿胶方面还是比较了解的!齐鲁晚报报道12月30日,山东省聊城市阿胶类保健食品生产企业质量安全约谈会召开,会上通报了国家抽检和山东省分检结果,2014年国家食药总局专项监督抽检,共收集样品119批,涉及7个省(市、自治区)的27家生产企业,&涉及山东省12家企业、82个批次,占抽样总量的68.9%。其中按质量标准,合格110批,不合格9批;按重金属含量,6批镍含量超标、8批铬含量超标,其中聊城7批;按阿胶真伪,16批含牛皮源,聊城14批。不合格项百年堂一项也没有，所以对百年堂没有任何影响!!!聊城市药监局领导评价，百年堂产品没有牛皮源，没有整改项，是聊城市和东阿县的阿胶标杆企业。我们百年堂的阿胶不论从取材的甄选，还是到熬制的工艺全都货真价实、严格把关。对于质量安全的问题，完全是因为我们企业本着&制真胶、必不吝重金，求正品、必不减工艺&的准则，遵循&老老实实做人，实实在在制胶&的企业理念，不受外界干扰，我们要做百年企业，就要从产品质量上、从生产工艺上出发的，实实在在做事，老天不会亏待我们的。我们不只专注，我们更专业!&
这次的拜访给笔者留下了深刻的印象。在交谈的过程中，百年堂总经理李太波先生对于阿胶以及百年堂的一切都如数家珍，尤其是在提到微营销的时候更是如此!谈话从李总对百年堂的经营秘诀展开，笔者从李总话语中感受到，他对百年堂阿胶的品质有绝对的信心。在聊到微营销的时候，笔者觉得：世界经济已由产品经济时代过渡到消费经济时代，由信息经济、消费经济和合作经济结合而成的新经济时代已经到来。所以，我们在选择个人创-业时，要把握住信息、消费、合作这些明显的时代特征，去为个人创-业定向、定位，这才是个人创-业成功最根本的保障。流行可以改变，趋势无法阻挡。
　　随时经济的发展，人们生活水平的提高，现在越来越多的人开始注重养生。而阿胶具有三千年的历史，文化底蕴极其丰厚，与人-参、鹿茸并称为&滋补三宝&，《本草纲目》载：&阿胶厂，本经上品，弘景曰：&出东阿，故名阿胶&。阿胶汉唐至明清一直是皇家贡品，历代《本草》皆将其列为&上品&，誉为&圣药&。千年临床及现代科学检测证实，阿胶具有补气养血、滋阴润燥等多重功效，系中医治疗血虚的首选之品，我国首部药物学专著《神农本草经》称&久服，轻身益气&，并把阿胶列为上品。其中百年堂阿胶是东阿道地阿胶的典范。在二十一世纪，要么电子商务，要么无商可务!想创-业致富，带上阿胶，走微-商之路吧!
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