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案例一、雨伞――请自由取用
日本大阪新电机日本桥分店，有个独特的广告妙术――每逢暴雨骤至之时，店员们马上把雨伞架放置在商店门口，每个伞架有三十把雨伞，伞架上写着：“亲爱的顾客，请自由取用，并请下次来店时带来，以利其他顾客。”未带雨伞的顾客顿时愁眉舒展，欣然取伞而去。当有人问及，如顾客不将雨伞送回怎么办？经理回答说：“这些雨伞都是廉价的而且伞上都印有新电机的商标。因此，即使顾客不送也没关系，就是当作广告也是值得的。这对商店来说，是惠而不费的美事。”
本例中的广告有何特点？其成功之处何在？
广告是借助一定的媒体将有关商品或劳务的信息传递给消费者的活动。
本例中借雨伞作广告，做得新颖、巧妙、不露声色、不落俗套。说它新颖是因为它与其他广告不同，既便利了顾客又宣传了产品；说他巧妙是因为它间接地让顾客成为商品信息的传播者；说它不露声色是因为消费者为商店做了免费广告而消费者自己却不知道；说它不落俗套是因为它与众不同、一举两得，不跟在别人后面亦步亦趋，而是标新立异、独具匠心。
其成功之处在于：
从广告媒体看，这是一种流动广告。这种流动广告不是坐在地铁、火车、公共汽车上，而是做在“流动”最大影响最广的行人的雨伞上。因为人在行走，所以必然使商品信息在行人所行之处得以传播。
从广告目标看，其目标是“显露”，即借行人手中的雨伞让新电机的商标得以传播，扩大知名度。
从广告策略看，这是一种介绍性广告，即介绍其商标或商品。
从广告效果看，由于该店雨伞可以自由取用，且不用花钱，方便了顾客，社会效果好，商店的美誉度也会很高；再一点
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嘉年华化妆品年月号广告
[编辑本段]个人档案　　姓名：董卿　　籍贯：上海市　　出生年月：日　　星座：天蝎座　　身高：168cm　　血型：A型　　性别：女　　属相：牛　　体重：50kg　　职业：主持人　　学历：　　浙江艺术学校（现浙江艺术职业技术学院）表演专业　　上海戏剧学院 电视艺术系节目电视编辑专业　　上海华东师范大学 中文系古典文学专业　　上海戏剧学院 2007级MFA艺术硕士　　专长：主持　　嗜好：读书 看碟 唱歌　　语言能力：普通话、上海话、英语　　家庭状况：母亲、父亲　　界别：电视界　　座右铭：量力而行 尽力而为　　喜爱食物： 辣的　　喜爱动物：狗　　喜爱季节：秋天　　喜欢的地方：人少的地方　　喜欢的健身项目：跑步，游泳　　喜欢的休闲：散步　　喜欢的杂志：三联生活周刊 书屋　　喜欢的作家：钱钟书　　喜爱颜色：蓝色　　最爱电影：跳出我天地，生命因你而动心　　喜爱歌手：罗大佑　　喜欢的音乐：古典　　所属单位：CCTV　　主持经历　　浙江有线台主持栏目：《快乐大篷车》《 人世风情》　　上海东方电视台主持栏目：《流金岁月》 《 东方戏剧》《 相约星期六》　　上海卫视主持栏目：《海风伴我行》《 视听满天星》后改为《从星开始》《 新上海游记》《 亲亲百家人》《海上大剧院》　　中央电视台主持栏目：《魅力12》《 音乐人生》《综艺大观》后改为《欢乐中国行》《魔法奇迹》　　[编辑本段]文艺演出　　2007年外国人才艺展演 助演小品《退货》表演：博比肯 关平 董卿　　2007年综艺盛典 客串小品《超生游击队》表演：董卿 蔡国庆　　2008年春节晚会 客串小品《开锁》表演：黄宏 巩汉林 林永健 董卿　　2009年春节晚会 客串相声《团团圆圆》表演： 李伟健 武宾 朱德刚 樊光耀 董卿　　2009年春节晚会 助演魔术《魔手神采》表演：刘谦 董卿　　2009年元宵晚会 助演魔术　　主持晚会　　5.27纪念上海解放50周年文艺晚会　　上海市庆祝中华人民共和国成立50周年文艺晚会　　上海市2000年新春音乐会　　上海市2001年新年音乐会　　跨越2000-上海•悉尼经典盛演卫星双向传送音乐会　　第二届中国上海国际艺术节开幕式暨音乐会　　董卿在做节目第十四届全国电视文艺星光奖颁奖晚会　　第二届上海国际服装文化节闭幕文艺晚会　　全国红十字总会、国家广电总局、中央电视台共同主办的“关爱生命”公益慈善晚会　　上海大剧院-法国大剧院卫星双向音乐会　　第六届“金话筒”颁奖晚会　　2004中央电视台青年歌手大赛　　2005CCTV、MTV音乐盛典　　2005年中央电视台春节晚会　　还代表上海卫视多次到新疆乌恰县、九泉卫星发射基地等边远、艰苦的地区慰问演出　　2006年新年新诗会―我们的土地　　2005年财政部纪念《会计法》实施20周年文艺晚会　　2006年春节歌舞晚会　　2006千里寄相思-外交部春节联欢晚会, 春节慰问六部委驻外外交人员及亲属联欢会　　2006年春节联欢晚会　　2006公安部春节晚会　　2006年元宵晚会　　2006走在春风里电视专题晚会聚焦两会――“十届全国人大四次会议、全国政协十届四次会议　　2005CCTV年度体坛风云人物颁奖盛典　　2006 “中国扬帆美洲杯”演唱会　　2006年杭州黄龙体育馆第二届中国国际动漫节开幕式晚会　　日中央电视台“心连心”艺术团赴宝钢慰问演出　　第十二届青年歌手大奖赛启动晚会　　第十二届青年歌手大奖赛团体比赛颁奖晚会　　香港回归九周年综艺晚会唱响《永远》　　《永远跟你走》中国共产党建党85周年　　“歌满湘南”心连心-郴州　　2006《再说长江》开播特别节目　　第十二届青年歌手大奖赛个人比赛颁奖晚会　　“情系宁德”的赈灾晚会　　第三届五台山佛教文化节开幕式　　2006中国民族民间歌舞盛典　　2006中国电视观众节------激情飞扬 美丽相约----浙江　　心连心-------心连朱德故里 唱响蜀水欢歌　　2006“踏着红军足迹 走进青春娄底”大型文艺晚会　　全国“小蘑菇新农村”建设经验交流会暨武汉(新洲)首届蘑菇节　　2006“集善嘉年华”慈善晚宴　　《2007：新年新诗会》　　2007年牵手幸福-2006中国地产慈善之夜晚会　　2007 年“百花迎春――中国文学艺术界2007春节大联欢”　　2007年在香港举行、被称为“庆祝香港回归10周年的第一声礼炮”的祖海香港演唱会.　　2007年春节联欢晚会　　2007年公安部春节晚会　　2007年元宵晚会－“2007年我最喜欢的节目评选揭晓晚会”　　2007年三八晚会--”时代巾帼“　　CCTV第四届电视舞蹈大赛　　第6届CCTV小品大赛　　Marisfrolg（玛丝菲尔）2007夏装发布会　　2007《相逢皆是客――大路之子》客家组歌　　重庆市电力公司成立十周年文艺晚会　　中央电视台“心连心”艺术团在和谐阳光下”文艺晚会　　花开正十年――庆香港回归十周年深港青年联欢晚会　　2007中国舟山首届双拥文化节开幕式晚会　　《八一军旗红》――庆祝建军80周年大型文艺晚会　　2007年8月浪漫冰舞--为奥运加油文艺晚会　　日 北京2008年奥运会倒计时一周年庆祝活动文艺晚会　　第五届全国“德艺双馨电视艺术工作者”颁奖晚会　　“心连心”艺术团赴山东莱芜慰问演出　　首届亚洲青年艺术节开幕.闭幕式晚会　　2007年 反腐倡廉晚会　　繁花似锦－第十届精神文明建设“五个一工程”颁奖晚会　　2007 《山歌好比清江水》大型歌会　　第四届中国―东盟博览会暨南宁国际民歌艺术节开幕式晚会“大地飞歌-2007”　　和谐揭阳2008新年音乐会　　第二届全国职工艺术节闭幕晚会　　2008年春节联欢晚会　　2008年公安部春节晚会　　2008年“百花迎春――中国文学艺术界大联欢”　　2008年“盛世颂中华――2008年中央电视台春节歌舞晚会”　　2008年中央电视台元宵晚会　　情满中国 2008抗击冰雪专题晚会　　第十三届青年歌手电视大奖赛启动晚会　　第十三届青歌赛观众最喜爱的歌手评选　　第十三届青歌大赛颁奖晚会　　中央电视台"心连心"艺术团赴海南慰问演出　　北京2008年奥运会倒计时一百天暨08奥运歌曲征集评选活动颁奖晚会　　2008庆祝“五一”国际劳动节文艺晚会　　江苏兴化农合行举办行庆两周年文艺晚会　　《爱的奉献》2008宣传文化系统抗震救灾大型募捐活动　　向祖国报告-2008年迎“七?一”暨抗震救灾文艺晚会　　“走进残奥?共享激情?情系灾区?奉献关爱 ”大型公益演出　　百年圆梦――2008迎奥运文艺晚会　　奥运热场演出　　2008北京奥运会闭幕式　　第七届金鹰电视艺术节开幕　　为中国喝彩 ――与中国奥运金牌运动员大型联欢晚会　　“你让我感动―――陈思思放歌残奥大型公益演唱会”　　"相聚2008"教师节特别节目　　第43届国际陶艺学会闭幕式暨“陶艺魂黄土情”大型文艺演出　　鄂尔多斯亿利资源创业二十周年晚会　　中央电视台“心连心”艺术团赴酒泉卫星发射中心慰问演出　　春风第一枝庆祝中国社会科学院研究生院建院三十周年　　2008?中国鹿邑国际老子文化节　　捷报平安――全国公安系统奥运安保工作人员表彰大会慰问演出　　2008安吉?中国美丽乡村节暨首届安洽会文艺晚会　　第三届世界传统武术节开幕式晚会　　董卿主持王宏伟“金色放歌”北京音乐会　　中央电视台2009年黄金资源广告招标大会　　“集善嘉年华?北京2008”大型公益演出　　全国艺术硕士（MFA）戏剧、舞蹈优秀作品展演开幕式晚会　　歌声飘过30年--百首金曲演唱会　　改革开放30年晚会 ―――放歌新时代-歌唱改革开放三十周年文艺晚会　　第三届CCTV电视剧群英汇　　辉煌交响――中国电视事业50年暨庆祝中央电视台建台50周年文艺晚会　　2008综艺盛典　　纪念改革开放30周年中国电视剧‘飞天奖'获奖作品音乐会　　2009年中央电视台春节联欢晚会　　我如春风踏歌来――2009年春节歌舞晚会　　万家灯火平安夜――2009年公安部春节晚会　　百花迎春------中国文学艺术界2009春节大联欢　　2009年中央电视台元宵联欢晚会　　所获荣誉　　主持作品《视听满天星》获一九九八年度中国广播电视学会《播音与主持作品奖》三等奖　　2001年1月 “第三届上海十大文化新人”称号“上海新长征突击手”　　2001年2月《上海-悉尼2000跨越》获得全国文艺“星光奖”音乐节目一等奖　　2001年12月获得“第五届金话筒奖“　　2002年1月 上海时尚人物龙虎榜“电视主持人风光无限奖”　　2003年3月专业论文《论主持人在谈话节目中的倾听艺术》获中国广播电视学会播音学研究委员会第十届优秀播音、主持论文二等奖　　2004年“年度最佳电视女主持奖” “年度最佳综艺节目主持人奖”　　日 主持人颁奖典礼 (上海 )获得荣誉奖，是25位主持人星获得者之一　　日金鹰节全国电视节目主持人最佳奖　　2006年10月，央视第四届十大优秀播音员主持人奖――2005年度十佳播音员主持人　　日中国播音主持界的最高奖项――第七届金话筒奖在天津中华剧院揭晓，董卿荣获得金话筒奖!　　2007年1月BQ2006年度主持人奖　　日 上海乌镇 “华语节目风采主持”系列奖项 最具知性风范主持：董卿　　2008年12月获得“中国电视50年50人”称号　　成长经历　　一：父母对董卿的影响　　董卿从小就在父母的引导下读书、做家务、利用假期打工。在董卿看来，正是这种教育方式让她学会用书来充实自己，在人生道路遭遇坎坷的时候学会“坚持”。　　我父母认为小孩子不能娇生惯养。高中以后每个寒暑假，我都出去打工。有一个暑假去宾馆打工，第一天就要求我上午打扫十间客房。我的衬衣背后全湿透了，脸上全是汗，就这样一个上午才打扫了两间。我父亲来看我，问我第一次上班干得怎样，我一见到他就哭了，说不想干了。父亲说，做不完没关系，关键是坚持做下去。这种“坚持”，在后来的人生经历中成为我最大的精神动力。　　二：参加工作，几次易主，巨大的落差　　第一份工作是聘到浙江电视台，董卿当主持人，还当过制片人，如鱼得水。一年后，董卿去考上海电视台，从七八百人中脱颖而出，成为两个幸运儿之一。　　可是刚到上海电视台的日子，董卿无比失落。根本没人理她，也没节目可做，因为她是新人。年底的上海春节晚会，这位新人负责联络、催场，跑前跑后，“姜昆老师吃饭了！”“您该准备上场了！”璀璨的舞台，不属于她。那些无聊的日子，董卿选择了读书，寻一片宁静天地，并顺利地考上上海戏剧学院的电视专业，读完本科。　　真正的转机，是在1998年，她受邀主持一档新节目《相约星期六》，并以清纯的主持风格被观众接受，随即家喻户晓。男嘉宾甚至口无遮拦地说，我们就是冲董卿上节目的！　　1998年，面向全国的上海卫视成立，董卿第三次易主，丢掉炙手可热的位置，想找到更大的舞台。谁知卫视的收视率一塌糊涂，上班就是点卯，董卿枯坐在蒙了灰的办公桌前，感觉从前恍然如梦……那时她特别烦闷，也很少出门，甚至电视也不看，就在家读《红楼梦》读《唐宋诗词》。这些古典文学，能帮自己平复浮躁，逼自己想清方向。　　董卿不愿空闲着，报考了华东师范大学古典文学专业的研究生，1999年收到录取通知，接下来，上海卫视改革成功蒸蒸日上，一切柳暗花明。董卿被委以重任，主持多档节目，尤其2000年主持一场“上海―悉尼双向传送音乐会”，她风格大气，英语熟稔，因此一举夺取第五届全国广播电视节目主持人“金话筒”奖。　　那段也是好日子，有名有闲，到了周末，董卿上午去美容院，下午开车兜风，晚上健身。回到家，她泡杯牛奶，躺进松软的大沙发，却无来由叹口气。这个城市的法国梧桐，她都看了七年了。人生能有几个七年？她能不能去别的城市看看另一种生长？　　对上海正有点“七年之痒”，中央电视台西部频道开播，《魅力12》向董卿发出邀请。“金话筒”的一位评委希望董卿加盟。　　“我当时很犹豫。人脉和环境都有，又要离开？在北京我没有车子房子，没有朋友，我连去哪里剪头发、买衣服都不知道。西部频道也是非主流频道……也许人的年纪越大，胆子越小，呵呵。从上海到北京，我害怕失去手上有的那点东西。”　　起初，董卿每个月从上海飞到北京呆七天，录好节目再回。来往半年，人很疲惫。她决定，暂时放弃上海，专事北京。朋友劝她，她很固执：“我买了新花瓶，旧花瓶一定在垃圾桶里。你们知道，我一向喜新厌旧。”　　行李很简单，大房子小轿车，她都留在上海，直奔2002年的北京。　　只能先租房住，虽然她对家装一向非常挑剔。打开装衣服的箱子，旧有的奢华和小资气息，扑面而来。她捧一件在胸口，望着蹩脚的衣柜半天，还是把衣服压回箱底。第二天，她请人把窗帘换成布、纱、遮阳布三层的，它们在空房子的阳光中飘拂，有点像家了。　　住在这里，还是一个月七天的活，董卿每次走出电视台，总会踯躅半刻。她闲怕了，又能去哪？想开车散心，车在上海的车库。只好招个的士，在拥挤车流里感受世俗的热闹；或者找家电影院，或者咖啡厅，打发时间。夜里回家，一推开门，有淡淡的浮尘，还有，并排放着的四个箱子。　　她真想提上箱子转身就走，将呛人的流浪感丢在这陌生的房间！可是，“我现在要的是什么？不就是工作、激情和满足感？坚决不回！”她逼回眼泪。　　这股狠劲，董卿把持在平湖秋月的面容下面。她主持的节目，导演就很放心：她博闻强识外加准备充分，在台上是行水流书举重若轻；她懂得衣饰搭配，为了一双鞋子，肯跑遍整个北京，央视造型师都夸她上镜；台后她拧着眉毛很是认真，为了一句台词斟酌半天，一上台就舒展，笑得毫无忧愁，仿佛，那些失眠和孤独的夜晚从不存在。　　三：主持第十一届全国青年歌手电视大奖赛后的日子　　那年7月，董卿被委以重任，主持“第十一届全国青年歌手电视大奖赛”，接受前所未有的挑战：从9日到29日，职业组和非职业组共有三十场，每晚直播近三小时。董卿每天下午四点彩排，到十点直播结束，换掉主持礼服又进会议中心，和老师核对次日的考题。回家已是凌晨三点，董卿还要打着哈欠背台词，直到最后的一颗夜星，渐渐隐没……生活规律被打乱，至今董卿“早了总睡不着”。　　有点苦不堪言，可她乐在其中。一场场下来，特别有成就感。　　那年12月31日，董卿主持一期元旦特别节目，从晚十点半到零点三十分。节目结束，应该进入倒计时环节，导播却着急地向她打手势：离零点还有三分钟！天啊，这是直播，台里台外有无数双眼睛！这180秒怎么办？说什么？董卿心跳如战鼓，却不动丝毫神色，云淡风轻地与观众“唠嗑”。“唠”的啥不记得了，她话语活泼，逗得观众直笑。实在没词了，董卿优雅地转向电子屏幕说：“让我们静静等待吧，等待2005年的到来。”　　如果这时还不出现倒数时间，她都要哭了。“16秒”，她得救了。一下台，导演紧紧地握住她的手，像迎接英雄。工作做好的感觉多么过瘾啊，任何快乐都无法相比！　　“生活中，我不属于特别爱笑的。舞台上我爱笑，很多人也很喜欢我的笑容，觉得很真诚。奇怪，我心甘情愿地把这个最好的最美的我，留给观众。这不是虚伪。站在舞台，我就很开心。非常享受工作的感觉。有时心情不愉快，但上了台就全忘了。”　　四：成名后依然恐惧　　董卿看过一部主题为“恐惧”的片子，心有戚戚焉。人的每阶段都有不同的恐惧，不自知而已。6岁，她惧怕强迫自己洗碗的严厉父亲；17岁，她惧怕想念一个人的疯狂；27岁，她惧怕患得患失，惧怕“逆水行舟，不进则退”；如今，她在台上风采万千，从容闲雅，而在半夜，还是会莫名惊醒，惧怕熟悉的舞台终要消失，惧怕自己疯狂追求极致―――　　“有那么多人认识你的时候，你觉得自己成功了。但是，现在不轻易下结论。对自我的认识是逐渐的过程，我现在日益清楚自己：能干什么，想要什么，并且为此我愿付出什么。可能是到北京之后，2002年，非常强烈地认识到自己。实在不行就回去！但那个念头一闪而过。我想得更多的，是怎么把这件事情做得更好！我喜欢极致的感觉。而极致是没有底的。”　　五：努力地极致　　董卿不曾忘，那次在上海直播一场新年音乐会。毫无预兆的，她忽然口吃，还把一句话重复了两次。也不算严重，没人在意，她却为这种“低级错误”无法释怀。直播结束，下午两点还要飞去新加坡录制节目，她却毫无情绪，难受得很；去年的“全国青年歌手电视大奖赛”，她每日紧张备战，力求完美，还是不慎念错一位选手的成绩。结束直播，领导说，今后要注意啊。她陡然崩溃，就在会议现场，当着同事的面，抹起了泪花儿……　　有次，董卿和《艺术人生》的制片人王峥聊天，对方关注地问：“为什么脸色不太好？”董卿强笑：“我最近老失眠。”王峥默然，缓缓说：“我也曾经那样，走过来就好了。”　　她们这样的女人，都追求极致，极度努力，生怕辜负别人辜负自己。　　六：天蝎董卿的内心独白　　“好的主持人，应该自己隐退，观众恋恋不舍，就怕自己留恋，观众早已去意已决。我现在应该是最好的阶段，有经验又有精力。很渴望再走得久一点，至少五年十年！”　　懂得恐惧，才会更珍惜生活，感激每一种即使细微的美丽。董卿描绘平凡的幸福：读读喜欢的《三联生活周刊》和《书屋》，谈一场温暖没有伤害的恋爱，撒粒种子种一盆花……　　或者，把心爱的碟翻出来，《放牛班的春天》、《红白蓝》、《天堂电影院》―――她曾经窝在家里看过长达24小时的碟，一个人笑，一个人哭，实在累了，沉沉睡去。　　“我非常热爱生活，热爱所有美的东西。很敏感。还能保持这种对美好事物的敏感，很难得。一个迟钝的人，可以做一个好的主持人。”　　董卿对记者说：“我喜欢莫泊桑的那句话，生活不可能像你想象得那么好，但也不会像你想象得那么糟。我觉得人的脆弱和坚强都超乎自己的想象。有时，我可能脆弱得一句话就泪流满面，有时，也发现自己咬着牙走了很长 的路。”　　“如此喜新厌旧，怎么没有想过转行？”　　“天蝎座情感很丰富，对工作和爱人都很珍惜。厌的，是一成不变的毫无激情的生活。”　　“那么对爱情的期待有变化吗？”　　“没有。还有什么比工作更快乐？对于女人而言，无非就是恋爱。十七八岁的时候，因为某个人，心会喜悦得想飞，一个星期都在唱歌。现在蛮难有这样的冲动，这样投入。当然还是会喜欢，也会感到快乐。有时想起某句话或者某个眼神，也会觉得甜蜜不过。但和初恋不一样了。我想我真正成熟，就是发现：爱情不是生活的全部。它再不可能摧垮我。”
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详细资料 姓 名： 杨 帆 身 高： 181 cm 体 重： 64 kg 血 型： O 型 出生年月： 1981年10月 毕业学校： 北京广播学院 专 业： 播音与主持 电子邮件： bbiyangfan@ 爱 好： 写歌、唱歌、打电动
偶 像： Michael Jackson 工作经历 辽宁电视台《阳光嘉年华》节目主持人 北京电视台《我爱生活》节目主持人 北京电视台《知识就是力量》节目主持人 内蒙古电视台《酷车先锋之汽车音乐TOP榜》主持人 中央电视台《今日导视》节目主持人 山东电视台《军野夺标》节目主持人 旅游卫视 《时尚运动之旅》节目主持人 主持方面 中央电视台“315”晚会表演嘉宾；
2.14情人节“缘分的天空”大型听友联谊会的主持； 北京人民广播电台交通台《动感北京》嘉宾主持； “北京广播学院2000年艺术节”开幕式主持；
“bbi-cilect国际动画教育研讨会”开幕式主持；
“三星硬盘北京新闻发布会”主持；
“北京广播学院2002年艺术节”录音学院晚会主持；
“荷兰皇家‘壳牌’润滑油中国巡回演出”主持；
《欢乐总动员》“欢乐大话王”表演嘉宾；
《欢乐总动员》“索尼数码之星”外景主持；
“惠普多媒体中心电脑发布会”主持；
“中国人民大学主持人大赛”的评委; “新浪网伊人频道2004年会”主持； “迪比特手机新闻发布会”主持； “李宁体育运动”北京大型晚会主持等 演唱方面 参加中央电视台三套《新视听》节目，并担任“新秀场”表演歌手：
担任中央电视台《综艺大观》申奥成功庆祝晚会表演歌手：
获“百事”杯青年歌手选拔赛优秀奖； 北京广播学院艺术节表演歌手； 北京广播学院艺术节广告学院专场表演歌手； 表演方面 江苏卫视偶像剧男一号选秀冠军； 担任北京电视台《金牌三人行》节目表演嘉宾
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某酒店X周年庆典活动方案　　前 言　　有句公关格言：“公众是健忘的”。缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云：“打江山难，坐江山更难”。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。黄金海景大酒店在过去十年取得辉煌的成绩，如今已成为海口高档酒店中的一面旗帜。在其十周年到来之时，通过十周年庆典对其所取成绩的总结和张扬就显得十分必要。　　本次“十周年店庆嘉年华大型酒会”与“圣诞狂欢晚会”、“31楼圣诞大餐”、“三楼早茶19.8元每位”、“***休闲会馆圣诞名流沙龙” 元旦促销等连成一体,以“**十周年店庆” 为宣传主神贯穿12月份全部促销之中。　　时间：自2004年月12月1日---至元月3日止。　　第一、系列促销方案　　一、 三楼早茶特价酬宾　　**十周年店庆，早茶特惠酬宾,来酒店三楼中餐厅,享用50多款正宗粤式早茶、任点任吃,最高限价为19.80元&#47;位( 消除酒店消费可能太贵而不敢前来的心里)。　　地点：中餐厅(酒店三楼)　　时间： 日~2005年元月3日　　菜单:待定(粤式早茶,不能与*楼早茶重复)　　用餐形式：任意点吃　　价格：19.8元&#47;位(最高限价)　　目标计划人&#47;天,平均2000元&#47;天 收入万元&#47;月　　二、客房特惠抽奖酬宾　　为庆祝**酒店开业十周年暨圣诞节与新年的到来，酒店特别推出特惠房价，并有诸多优惠等待着您。　　时间年12月1日-2005年元月3日　　抽奖资格:所有已入住酒店的自来散客凭房卡抽奖　　奖品)获奖者只需付人民币258元即可入住海景豪华套(每天限4间)，2)价值100元的 31楼自助晚餐券1张(每天限4张)。　　抽奖方法:办理完入住手续后, 凭房卡到前厅大堂副理处现场摸奖。　　抽奖器具：扑克牌　　*一张房卡只能抽一次。　　*当天奖项(共8位)全部得出后即当天抽奖结束，若从早8.00到晚8.00时止还有奖项未出，余下奖项自动作废。　　*抽出A的获奖者奖品为：只需付人民币258元即可入住优惠海景豪华套房一间；抽出K的获奖者奖品为：价值100元的 31楼自助晚餐券1张。　　*所有已抽出获奖牌(A、K)不再放入抽奖箱。　　三、圣诞节组合方案　　*十周年圣诞节促销活动整体构想:　　为了增加收入和节日的促销效果,将31楼&#47;中餐厅&#47;32楼三个地点为营业促销场地,*楼**厅为凭票狂欢的场地,这样来避免因场地限制而有客人被拒之于门外,同时增加节日狂欢的气氛。　　*组合场地的功能划分:　　1)西式自助餐31楼 2)名流沙龙32楼　　3)中式自助三楼中餐厅 4)狂欢抽奖二楼黄金厅　　1、十周年平安夜浪漫迷人烛光圣诞晚餐　　酒店**楼旋转餐厅将为您精心准备西式圣诞节日大餐，在这浪漫迷人的圣诞之夜，当然还为您准备了圣诞颂歌、精美礼物及无限欢乐!　　地点：**餐厅(酒店**楼)　　时间年12月24日晚上　　用餐形式：自助餐　　圣诞菜单：西式(待定,主菜不能与*楼重复)　　自助餐价格：人民币(两大一小)；598元(两大);一位328元;儿童168元(包括啤酒、软饮料无限量，奉送一杯葡萄酒)　　抽奖及节目：凭自助餐票可参加**厅狂欢并抽取奖品　　奖品设置：　　奖品：凭自助餐票在二楼黄金厅抽取。　　纪念品：价值 30 元十周年圣诞纪念品每人1份。　　计划售票人(用餐); 收入.5万元(按平均300元&#47;人未包括32楼56位)　　2、十周年圣诞平安夜“**名流沙龙”　　消费对象:工商界成功人士(与企业家协会合作)，限男士28位、女士28位(免费)；共：56人。　　地点：**休闲会馆(酒店**楼)　　时间：日晚上6：30-凌晨2：00(麻将房可至次日早晨8.00)　　形式:请爵士乐队为现场伴奏(麻将比赛&#47;啤酒比赛&#47;茶艺文化比赛)　　抽奖：二楼**厅　　价格：每两位人民币1198元净价；含：啤酒、可乐、雪碧等(无限量)；并奉送一杯葡萄酒、100元雪茄一支、酒店套房一间或麻将房一间、两人12月24日晚31楼自助餐。　　抽奖及节目：凭票可参加**厅狂欢并抽取奖品。　　奖品设置：　　奖品：凭票在二楼黄金厅抽取。　　纪念品：价值 50 元圣诞纪念品每人1份(不再享受31楼纪念品)　　计划售票张(两人套票) 收入.8万元(按平均1000元&#47;人)　　3、十周年圣诞平安夜合家欢自助晚餐　　来酒店*楼中餐厅参加我们的“十周年圣诞平安夜合家欢自助晚餐”，您将品尝到丰盛美味的圣诞菜肴，圣诞老人也会带给您圣诞礼物。　　地点：中餐厅(酒店*楼)　　时间： 日晚上6：30-10：30　　菜单: 待定(中式自助餐和特色小吃;主菜不能与31楼重复)　　用餐形式：自助餐　　价格：三位(两大一小); 两位:大人民币298元;　　两位(一大一小); 一位元;儿童98元　　(除自助餐食品外还包括啤酒、多种软饮料(果汁)无限量，大人奉送一杯葡萄酒)　　抽奖：凭自助餐票可参加二楼黄金厅狂欢并抽取奖品。　　奖品设置：　　*奖品：凭票在*楼**厅抽取　　*纪念品：价值 10 元圣诞纪念品每人1份　　计划售票人; 收入.56万元(按平均130元&#47;人)　　4、十周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会　　**海景大酒店邀您加入“十周年圣诞平安夜大型狂欢暨抽奖晚会”，精彩纷呈的娱乐节目：时装表演、魔术表演、歌舞表演。　　孩子们期待已久的节日终于来了!圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、杂技表演、魔术表演、米老鼠、游戏...等着您和您的孩子参预，赶快带您的孩子加入这个童趣世界吧，给他们以嬉戏的自由空间，带您重温儿时欢愉。　　平安的钟声响起，让我们用歌声与舞蹈迎接它的来临。现场DJ带领您进入狂欢热潮；圣诞之夜，狂欢无限!　　还有激动人心的幸运抽奖!(数码相机、手机等等!)等着您赢取。　　时 间：日晚 8：30~10：30　　地 点：**厅(酒店二楼)　　场地布置：　　1)各类饮料、酒水、杯具摆放　　2)背景板“**海景大酒店开业十周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会”1块(只需自行制作文字)　　3)音响1套、有线无线麦克风各2支　　4)选择一面墙体展示黄金海景发展历程(展示店领导与明星合影牌8块)　　5)选择一面墙体展示黄金海景现有业务(广告形象牌和相关酒店产品照8块)　　6)其它：厅棚布置、花草布置等。　　预计现场布置费用：2000元(可与店庆酒会共用)　　节目内容: (外请演员和店员节目结合) 费用元　　*时装表演、魔术表演、杂技表演、歌舞表演，还有激动人心的幸运抽奖!　　*圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、米老鼠、游戏...　　抽奖资格：凭酒店32楼&#47;31楼&#47;三楼票具可参加二楼黄金厅狂欢并抽取奖品(住店客人凭房卡可免费参加狂欢)。　　节目单: 待定　　形式：抽奖、狂欢、节目表演。　　*免费提供啤酒、多种软饮料(果汁)无限量　　奖品设置为：　　一等奖:一名,数码相机1部(价值 2000元 )　　二等奖:二名,三星手机各1部(价值1000元&#47;部)　　三等奖:三名,酒店套房各1间(价值 350元&#47;间)　　四等奖:四名,31楼自助晚餐券各2张(价值 200元&#47;人)　　五等奖:五名,31楼自助早餐券各2张(价值 80元&#47;人) 费用 元　　销售奖励% 计元　　费用总计元　　第二、十周年店庆嘉年华大型酒会方案　　一、 时间：**月**日　　二、地点：**厅　　三、邀请嘉宾：300人　　(1)公司负责：政府部门、公司上级领导、董事、酒店老领导(100人)　　(2)酒店负责：旅游机构负责人、商务合作单位、酒店同行、酒店供应商、酒店优秀员工和在酒店工作十年的员工代表等(200人)。　　四、纪念品制作：　　(1)制作酒店十周年酒店图片三角台历2000本(其中酒店会用500本费用元)；费用：1.6万元　　(2)公文包300只 费用元　　(3)锁匙扣或真皮名片夹500只 费用元(未计重要嘉宾礼品费用)　　计.75万元( 其中酒会用纪念品费用元)　　五、一楼大堂布置：　　1、门口特制花篮20个(费用元)。　　2、大堂、黄金厅门前欢迎牌各1个(自制)。　　3、副楼大门正上方条幅一条; 费用元　　4、副楼大门正面两侧条幅2~8幅(其中祝贺单位6条)费用元　　6、副楼车场氢气球4个(可做祝贺单位广告)费用元　　计元　　六、会场布置：　　1、嘉宾签到台、各类饮料、食品、餐具摆放　　2、大型背景板“**海景大酒店开业十周年庆祝酒会”1块 规格：6M×3M(只需喷绘图) 费用元　　3、音响1套、有线无线麦克风各2支　　4、选择一面墙体展示**海景发展历程(展示店领导与明星合影牌8块)　　5、选择一面墙体展示**海景现有业务(广告形象牌和相关酒店产品照8块)　　6、其它：厅棚布置、花草布置等。　　预计现场布置费用：1000元　　七、活动内容：　　1、 领导致词　　2、 来宾贺词　　3、 **海景大酒店十年历程故事演讲(员工投稿；自11月底开始由总办负责征集，在12月15日前选择最具代表性的三个故事，确定前三名进行演讲)；由集团、公司、酒店领导和嘉宾代表根据其措辞、演讲水平、和故事的代表性意义进行评分，决出名次并颁奖。　　其奖品设置为：　　第一名DD价值 300 元奖品1份　　第二名DD价值 200 元奖品1份　　第三名DD价值 100 元奖品1份 费用元　　其他参与投稿者DD价值 50 元纪念品1份;共20份。费用元　　计元　　4、“**海景大酒店”成语比赛　　从来宾中选7人，按顺序以“*”、“*”、“海”、“景”、“大”、“酒”、“店”做成语接力(成语中含有该字或含该字的谐音字即可)。准备(电脑)成语字典，若有人置疑所说的不是成语，即可用成语字典查证。在30秒之内接不上的或接错的立刻淘汰，按淘汰逆序排名。(参考标准答案另附)　　奖品设置为：　　第一名DD价值 300 元奖品1份　　第二名DD价值 200 元奖品1份　　第三名DD价值 100 元奖品1份 费用元　　其他参预者DD价值 50 元纪念品1份;共4份。费用元　　计元　　5、幸运抽奖(凭嘉宾名片抽取):　　一等奖:一名；价值 2000元(数码相机1部)　　二等奖:二名；价值 1000元&#47;人(手机各1部)　　三等奖:三名；价值 500元&#47;人(电器各1部)　　四等奖:四名； 价值 250元&#47;人 (酒店酒店标准房各1间)　　五等奖:五名；31楼自助早餐券各2张(价值 100元&#47;人)　　费用元　　6、其他文娱活动节目:另定节目单与上两项比赛穿插(主要由酒店员工表演;如店服表演秀等)。　　八、 意义： 通过举行以**酒店十年历程为主题的演讲和文娱活动，让宾客和酒店员工在参与庆典的同时，不断了解和回顾**酒店的十年辉煌历程，使之尽可能成为忠诚之客户。　　九、用餐标准:每人80元(含酒水) 计.2万元(直接成本)　　十、邀请祝贺礼金奖励% 计元　　十一、祝贺广告&#47;2版套红(海南日报&#47;中国旅游报) 计.5万元　　费用总计万元　　十二、店庆酒会礼金回报方法　　1、邀请单位: 酒店供应商、酒店业同行、商务合作单位。　　2、礼金标准：300元；500元；800元。　　3、回报方式：　　1)300元：参加12月28日酒会、纪念品1份(150元)、报纸广告署名。　　2)500元：参加12月28日酒会、纪念品1份(150元)、报纸广告署名、副楼店体条幅一条。　　3)800元：参加12月28日酒会、纪念品1份(150元)、报纸广告署名、店体条幅一条、副楼车场氢气球广告条幅1个。　　4、邀请函(样和文字待定)　　礼金收入.5万元(平均300元赞助单位150家)　　第三、宣传与促销　　一、媒体宣传　　1、选择媒体：　　海南日报、南国都市报、海口晚报、特区报、海南交通音乐台。　　2、广告内容：　　1)“**海景酒店十周年店庆”内容在所有广告刊出；“**十周年圣诞狂欢大型酒会”暨“十周年平安夜浪漫迷人烛光圣诞晚餐”、“**十周年三楼早茶限价酬宾”、**楼空中休闲会馆“十周年圣诞名流沙龙” 等促销信息 .　　2)时间:自2004 年月12 月1 日--- 至2005年元月3 日　　3)其它:　　吃:浪漫迷人的圣诞节大餐　　喝:正宗粤式早茶,每位最高19.80元　　玩楼空中休闲会馆等您来“修太空长城”　　乐:圣诞大型狂欢晚会等着您赢大奖　　4)平面创意：(另定)　　二、广告版面&#47;日期　　1 报纸:　　1) 海口晚报月1日1&#47;4版套红(黄金十周年庆典系列广告之一)　　2) 南国都市报月9日1&#47;4版套红(黄金十周年庆典系列广告之二)　　3) 特区报月16日1&#47;4版套红(黄金十周年庆典系列广告之三)　　4) 海南日报月23日1&#47;4版套红(黄金十周年庆典系列广告之四)　　5) 海南日报&#47;中国旅游报月28日1&#47;2版套红(主要店庆祝贺广告,黄金十周年庆典系列广告之五)　　2 电台: 海南交通音乐台自日~28日每天5次　　3 费用万元(其中电台5000元，其它3.5万元)　　*未包括“海南日报”和“中国旅游报”6.5万元；　　三、员工促销:所有售票和礼金按金额奖励10%，并各部分配任务,激励员工销售积极性。　　第四、各项工作时间表　　1、 11月18日之前:确定庆典方案(公司&#47;酒店两级领导)　　2、 11月20日之前:成立庆典小组(公司&#47;酒店)　　3、 11月25日之前:落实广告公司进行报纸广告创意设计和电台广告词　　(1)确定报纸广告创意设计和电台广告词并按期刊播(庆典小组&#47;总办).　　(2)餐饮部确定三楼早茶出品名目(餐饮部)　　4、 11月30日之前:　　(1)一楼&#47;三楼水牌定稿制作(美工)　　(2)三楼&#47;31楼&#47;32楼圣诞票制作(美工)　　5、 12月1日之前:　　(1) 海口晚报&#47;4版套红;**十周年庆典系列广告之一----三楼早茶　　特价酬宾&#47;31楼&#47;32楼圣诞节活动等广告刊出(总办)　　(2) 交通广播电台广告播出(总办)　　(3) 早茶酬宾活动推出(餐饮部)　　(4) 客房特惠抽奖酬宾活动推出(销售部&#47;前厅部)　　(5) 开始各项圣诞票销售工作(公司&#47;酒店各部)　　(6) 三楼早茶&#47;**楼&#47;**楼圣诞节活动等副楼竖幅广告挂出(餐饮&#47;娱乐&#47;总办)　　(7) 落实**楼名流沙龙与企业家协会合作事宜(娱乐部&#47;销售部)　　6、 12月5日之前:**十周年大堂圣诞屋制作及布置(总办&#47;工程部).　　7、 12月9日:南国都市报&#47;4版套红广告刊出(总办)　　8、 12月16日:特区报1&#47;4版套红广告刊出(总办)　　9、 12月15日之前:　　(1) 公司、酒店两级嘉宾邀请(公司&#47;酒店相关部门).　　(2) 酒店台历&#47;礼品定稿印刷和采购(店领导&#47;采购部&#47;总办&#47;庆典小组)　　10、 12月20日之前:　　(1) 完成酒店十年故事征稿(总办)　　(2) 落实圣诞节狂欢暨抽奖节目的外请演出人员(餐饮部&#47;庆典小组)　　(3) 落实各部报十年店庆员工参演节目(人事部)　　(4) 统计所有售票情况(庆典小组)　　11、 12月22日之前:圣诞节目单确定(庆典小组)　　12、 12月23日之前:　　(1)圣诞狂欢暨抽奖节目彩排　　(2) 海南日报1&#47;4版套红广告刊出(总办)　　(3)统计所有售票情况(庆典小组)　　13、 12月24日:　　(1) 进行**厅圣诞狂欢暨抽奖活动场地的布置(餐饮&#47;美工&#47;工程)　　(2) *楼&#47;**楼圣诞节中西式自助餐&#47;**名流沙龙即二楼**厅圣诞　　狂欢暨抽奖晚会(餐饮部&#47;娱乐&#47;庆典小组)　　14、 12月26日:　　(1) 十周年店庆嘉年华大型酒会节目彩排(庆典小组)　　(2) 落实参会嘉宾(庆典小组)　　(3) “**十周年店庆嘉年华大型酒会”活动等副楼竖幅广告挂出(餐饮&#47;娱乐&#47;总办)　　15、 12月27日:　　(1) 车场拱门&#47;氢气球&#47;条幅等布置(庆典小组&#47;工程部&#47;总办)　　(2) 大堂&#47;**厅水牌(餐饮部&#47;美工)　　(3) 落实参会嘉宾(庆典小组)　　16、 12月28日:　　(1) 海南日报&#47;中国旅游报1&#47;2版套红店庆祝贺广告(总办)　　(2) 进行**厅十周年店庆嘉年华大型(自助餐)酒会活动场地的布置(餐饮&#47;美工&#47;工程)　　(3) 18.38分:**十周年店庆嘉年华大型(自助餐)酒会开始。　　第五 综 述　　一、本次十周年系列活动所需费用：　　1、 广告费.50万元;　　2、 圣诞节总费用: 万元;　　3、 酒会费用: 万元; 总计万元　　4、 直接创收:　　(1)8.86万元(未计早茶目标收入);　　(2)礼金收入.5万元;　　二、其中：　　1)12月28日1&#47;2版套红<><> 计.5万元广告费和圣诞节费用为常规必须有的。　　2)若促销得成功，礼金收入能与酒会费用持平。　　通过这一系列公关促销活动，增强宾客荣誉感和员工的归属感、凝聚力,向宾客展示黄金酒店员工的素质和风采,在进一步提高酒店的美誉度和宾客的亲和力方面具有深远的影响，将为**酒店在下一个十年的进一步发展，创造一个良好的内外部环境具有重大意义
看完以下内容希望楼主给增加些分。。。 。。。呵呵以下是5月份的黄道吉日：日 农历04月 01日 星期二
冲鼠(壬子)日 农历04月 04日 星期五
冲兔(乙卯)
日 农历04月 05日 星期六
冲龙(丙辰)
金匮执日佳日
日 农历04月 09日 星期三
冲猴(庚申)
日 农历04月 11日 星期五
冲狗(壬戍)
日 农历04月 20日 星期日
冲羊(辛未)
玉堂执日佳日日 农历04月 23日 星期三
冲狗(甲戍)日 农历04月 29日 星期二
冲龙(庚辰)
金匮执日佳日！我个人认为买车时候主要应该注意以下几点： 1、个人喜好 如果你非常喜欢SUV，那你就别买轿车，买了也会后悔，我觉得不管什么消费，只要你消费的高兴就好，自己喜欢什么能买的起什么，那就买什么 。 2、价格 买车和买房子不同，房子可能以后会升值，可车就是纯粹的消费品，所以买车必须根据自己的经济实力，买车的时候绝对不能冲动，你有多大的力气就提多重的东西。 车的功能有两点：“代步工具”和“身份的象征”。在北京，目前，还看不出车作为“代步工具”在大城市有什么优势。许多人宁愿选择10点上班，8点下班以避开京城痛苦的堵车。作为“身份的象征”，如果您所从事的行业确实有需求，您可以把车作为资产出现在您的资产负债表里面。有许多人说：“买车还不如打车。”对于一个理性的中产阶层而言，这句话太正确了。 3、性价比 所谓的性价比，就是不同汽车的装配和价格的对比，简单的说，同样是10万的车，如果甲车装配了ABS，而乙车没有，那甲车的性价比就比乙车高。在买车的时候，想买什么价位的车基本都是确定的，所以你要对这个价位的不同品牌汽车性价比进行分析，同样价位的车，能给予你的东西绝对是不同。 买车时应该注意几点,这是我总结的经验和教训.要根据自己的需要买,没必要盲目追求宽大.向本人平时就我自己用没必要买大车. 2.根据自己的驾驶习惯买车.如果就是比较喜欢运动驾驶还是买轿车好. 3.不要盲目追求高配值,其实许多豪华装备你不会经常使用,比如说电动坐椅和电动后视镜,而且这些东东自己装并不贵! 4.更多的注意整车的制造工艺而不是个部件的指标.工艺不好就相当于小孩的先天疾病,再治也好不了.就想给哈飞法拉利的部件她也攒不出法拉利,至多出个赛豹! 5.如果你不是特别爱折腾的人尽量选择售后服务好的厂商. 6.一般家庭尽量选择产量大的车,要不以后的保养和维修都会有问题.我对 10万左右的车评价如下(我基本都开过了,全是身边同事和朋友的)的车长于整体设计,缺陷再整车制造和工艺,其装配和工艺水平比哈飞强点有限小毛病也不少但售后比哈飞强太多了.2.VW的车长于制造,尤其是POLO其实是好车,现在POLO的车大约降了8000应该说还是能体现她的价值的.GOL就免谈了从工艺到设计和技术都是垃圾.3.天津一气:车不错,制造工艺也比哈飞强不少,比FIAT也要强.可惜售后和哈飞一样烂!不过配件比哈飞便宜,谁让人家产量大呢.整体工艺比POLO差点但在国产车里应该说是很好的.4.长安伏特和铃木:我一个同事刚买的伏特嘉年华,除了样子见仁见智外总体的工艺还是不错的个人觉的应该能排个第5.比哈飞好.铃木的质量和哈飞基本相同,且车太轻整个XL2代.5.上海通用:只能说整体质量不错,毛病少售后好,配件不贵.通用是不会砸自己牌子的.工艺和伏特差不多.6.启亚:除了发动机真个一个垃圾!不过人家的ABS可是有EBD的!7.东风雪铁龙:不用过多说了把,无论是制造水平和售后服务都不错,毛病少配件便宜.8.天津丰田:好车,高标准的制造工艺,完整的质量控制无愧于丰田的标志.其制造水平和POLO不分上下.设计虽然比较保守但很实用.9.广州本田:值得期待! 具体的标准倒还没有，但是建议你考虑以下几个情况： 1.性价比 单纯只看价格往往会吃大亏，毕竟车也是这样，性能好，配置高的车必然车辆生产成本就高，价格自然也就相应的偏高，但是也不能排除少数以牟利为目的的少数热抄车型。 我们需要关注的是在我们能认可的价位区间内寻找一款各项性能指标都比较优秀的车，这才是最关键的。 2.油耗 按照目前汽油的涨价情况，估计短期内只会升不会跌的，所以这也是我们不可忽略的一个大问题，毕竟现在买车不是新鲜事了，养车的费用往往是大大超过车辆本身价值的，而油耗就是其中的一个关键问题，试想一辆5-6个油的小车和10-12个中级车，一年的耗油量相差一倍以上。 一台家用车一天按50公里标准一年按300天计算，一年的油耗将近分别为，当然可能有些家庭用不到，但实际也比较接近了。 3.乘客人数 这也是很关键的问题，主要考虑方面是家庭成员的数量和体形，毕竟小车对于家庭成员较多和大个头的人并不合适。 4.维修及保养成本 不同的车的保养和维修的成本悬殊很大，夏利的保养每次也就在100左右，但是换成富豪的话一次需要4880，这只是个例子，毕竟买好车的有钱去保养，目的只是为了明确区别。 维修方面，越是市面、街头到处都能看到的车型维修的费用就越低，因为这类车辆的维修技术的普及率和零配件的价格都相对透明，多了自然也就便宜，最大的好处在于方便。换过一些不常见的车，先撇开修理厂的技术问题不说，有时单买配件都会让人焦头烂额，而且配件成本和维修成本都相对要高出不少，最关键的是并不是所有修理厂都能够修理。 5.个人的喜好 毕竟买车还是买自己看得顺眼的，说个玩笑话，有的人买的朋友推荐的车，买回来了左看不爽，右看不对的，最后闹着给退了。大致意思还是说，需要个人自己衡量决定。 购车如何进行试驾 试驾过程中应从点火、起步到加减档、加速、转弯、脚制动和手制动及全车灯光使用情况等各方面进行查验，了解车辆运行是否顺畅、安静、舒适等 (1)由于大部分地方受场地多限，不能完全检查性能 检查离合器的行程高度和力度是否合适。以慢刹和急刹方式检验刹车工作是否可靠，有无跑偏现象。 检查方向盘助力转动是否均匀有效和准确。对于手刹，如果没条件可以拉紧后以半离合方式或溜车检查。 (2) 缓加油门，轻抬离合，车辆起步应平稳。新车换档可能不十分平顺，但不应犯卡、挂不上或摘不下，或齿轮有响动。低速时轻踩刹车，以试验刹车力度，刹车的反应应良好。还可试一下空档滑行情况，例如，以 20km&#47;h 的车速行驶，平路可滑 50 ～ 80 米 。如果一摘档车子就迅速停下来，就表明行驶运动部件安装调试与润滑不当，如轴承过紧、刹车刮蹭或润滑油凝固等。 (3) 试车时遇上下立交桥可感觉一下加速和动力情况；通过加、减档位，轻打方向盘，感觉转向系统是否满意；正常行驶时方向应不跑偏，能自动维持直线行驶，转弯后可以基本自行回正 (90%) ；车辆调头，左右转向打到极限时车轮应无异响。 (4) 先听转速情况，是否轻快、平稳，有没有什么杂音，轻踩油门，看加速是否稳定；然后起步走吧，换档时不应该有挂不进或退不下来的时候，时速加到 30km&#47;h ，把档挂到空档上面，让车子自己滑行，如果车子很快就停了下来，就有问题了，多半是刹车刮蹭或者轴承太紧。加速，看方向盘有没有跑偏，再加速，看转向轮有没有摆动，车子会不会很飘，方向盘有没有抖动；刹车，看高速行驶时刹车的效果如何。如果你不行，找个内行的朋友帮你看看吧 (5) 有可能的话可试验一下高速驾驶情况，感觉高速行驶的稳定性、抓地感，看是否有车轮摆动、方向发飘的现象。无其他车辆时，也可试试蛇行，可感觉车辆的操控性能；还可以按不同车速测试紧急刹车的感觉，如分别以 40km&#47;h 、 60km&#47;h 、 80km&#47;h 的车速急刹车，检查制动时方向的稳定性。 购车应查看哪些手续 注意各种凭证是 (1) 购车发票 购车发票是购车时最重要的证明，同时也是汽车上户时的凭证之一，所以在购车时您务必向经销商索要购车发票，并要确认其有效性。 (2)车辆合格证。 合格证是汽车另一个重要的凭证，也是汽车上户时必备的证件。只有具有合格证的汽车才符合国家对机动车装备质量及有关标准的要求。 (3) 三包服务卡。 根据有关规定，汽车在一定时间和行驶里程内，若因制造质量问题导致的故障或损坏，凭三包服务卡可以享受厂家的无偿服务。不过像灯泡、橡胶等汽车易损件不包括在内。 (4) 车辆使用说明书。 用户必须按照车辆使用说明书的要求合理使用车辆。若不按使用说明书的要求使用而造成的车辆损害，厂家不负责三包。使用说明书同时注明了车辆的主要技术参数和维护调校所必须的技术数据，是修车时的参照文本。 (5) 其他文件或附件。 有些车辆发动机有单独的使用说明书，有些车辆的某些选装设备有专门的要求或规定，这时消费者都要向经销商索要有关凭证。 (6) 检查汽车与其名牌是否相符 (7) 检查发动机号、车架号、产品合格证及出厂日期等一系列汽车的唯一合法标识。 了解出厂日期，从出厂日期上判别其是否为积压车，了解车辆从产到销的时间合格证上的号码要与车上的发动机号、车架号一致。 (8)检查车型、功率、座椅数量、发动机等均要求说明书与实物 (9)注意车辆的类型代号 如何签订购车合同 1 、 注意易被经销商“忽略”的细节比如交车时间、保养、维修等售后服务； 交车时间违约后，双方责任是否对等； 免费保养以时间计，还是以里程计… 消费者签约时应特别注意以上体现经销商合同责任的细节。 2 、 搭售保险不合法。 除国家规定的车损险、第三者责任险等强制性保险外，购车族有权选择购买何种保险，及选择保险公司的权利。 3 、 购车合同条款要齐全。 (1) 应当明确约定汽车的品牌、发动机号码、车架号码等汽车本身应有的要素； (2) 价款，应列明车辆交易的总价款（光车价或是包牌价），付款方式和期限； (3) 车辆的交付方式和期限； (4) 质量纠纷和异议的处理； (5) 售后服务条款，应重点列明经销商应承担何种义务（详细内容可参照《产品质量法》和《民法通则》、《消费者权益保护法》的有关条款）； (6)关于违约责任。对一方违反合同的约定或不能全面、适当地履行合同义务时该承担何种责任，也需要详细约定； (7) 争议的解决，应约定解决的方式，如仲裁、诉讼；合同的管辖地，如买车人户籍所在地、经销商登记所在地还是双方指定的其它地点，都可以由双方约定为争议管辖地，如果约定不明，则适用《民事诉讼法》规定的条款。 (8) 应特别注意有关经销商合同责任的细节，这些部分往往被经销商恶意“忽略”掉，购车者应注意保护自己的权利，使双方权利义务对等。 (9)同时选择实力、信誉较好的经销商也是极其重要的，因为经销商的诚信直接影响合同的履行。在买车时不要忘记询问或查看经销商本身的背景资料，这些资料至少应当包括《企业法人营业执照》、注册资本，并注意经营场地与登记场地是否一致，防止遭遇商业欺诈，以保护自己的合法权益。 如何办理购车、上牌手续 1、购车时必须出示本人身份证 2、凭购车发票到车管部门办理临时移动证 有不少售车市场提供一条龙购车服务，移动证在购车地即可办理。 3 、 到售车单位所在地区的工商部门交验购车发票， 并在发票上盖上工商验票章，发票即为有效。 4 、验车。新购置的汽车需经指定的验车场检验，合格后方能领取牌照。验车时需带证件、购车发票、车主身份证、车辆合格证。 5 、缴纳购置附加费。 持购车发票到所属地区车辆购置附加费征稽处缴纳车辆购置附加费，其款项为购车款 ( 除去增值税部分 ) 的 10% 。 (1) 购车发票原件 ( 经工商行政管理机关盖章 ) 及复印件 2 份； (2) 车辆合格证及复印件 1 份； (3) 个人车辆持本人身份证明； (4) 个人车辆用现金缴费。 (5) 车主到公安车管部门领取车辆牌照后，需持车辆行驶证和车购费凭证返回征费处办理建档手续，征费处工作人员负责填写凭证的“车牌号码“，并加盖“已建档“戳记。车主用现金缴费可随时建档。 6 、到所属地区公路养路费征稽处缴纳养路费 7 、到保险公司缴纳保险金。 8 、领取车辆牌照。 到车管部门领取牌照，需带齐以下证件：购车发票、车主身份证、保险单、购置费单、验车合格证明等。 9 、建档。 回到附加费征稽处建档，再去属地税务所缴纳车船使用税，领取“税”字牌。 10 、个人车辆，车主有驾驶证的随驾驶证的登记备案一同办理 . 购车时的注意事项 1. 细心检查车况 &#57348; (1) 外观方面： &#57348; ①车漆：仔细察看，如发现某一部分漆色或厚薄与周围不相吻合，或显现出细微的圈状刮痕，多是受过损伤后经重新喷涂美容所致。 ②检查前盖、车门及周围框的间隙是否均匀，有无过大过小处。试试车门开启是否灵活 ,开门锁时不应太吃力，门轴不应有杂音。关门是否能一步到位，好的车关门时听到的声音较沉闷，差的用力小了关不严，需用大力撞击方能关严，而且声响尖利，不悦耳。 ③认真检查车辆配件：诸如电瓶、雨刷、轮胎、机油等耗材，看看是否老化。&#57348; ④查看底盘、轮拱、避震器、悬挂等工作情况 , 可用手大力按动车身一角，松后，看其弹动次数，在 2 ～ 3 次之间为好。&#57348; ⑤查看发动机室、车底边缘是否有贴补痕迹 , 以防买到事故翻修车。检查底盘时，可把车开上地沟，以便于查看。&#57348; ⑥在离车稍远的位置观察整车的外观状况 , 细致地进行浏览。如车身的左右高度是否对称，风挡玻璃是否完好，轮胎是否完好无磨损等。&#57348; (2) 汽车内部： &#57348; ①车门玻璃应升降自如，上升能到顶，下降能到底，侧滑窗开关应轻松自如，推拉顺当，密封良好。 ②仪表板上各种仪表应齐全有效，不反光，不被任何物体遮挡，象形图案能准确理解，易于识别。&#57348; ③用手晃动方向盘 ，上下不应有间隙 ，左右自由行程不应过大，表面手感好。&#57348; ④座椅表面应清洁、完好，无破损、划伤。前排座椅可前后自由移动，并有多个位置可固定，供乘客自由选择适当的乘坐位置。&#57348; ⑤坐好后，手放在方向盘上，左脚踏离合器踏板，应感觉轻松自如，并有一小段自由行程；右脚踩下制动踏板不放，其应保持一定高度，若其缓慢下移，则表示制动系统有泄漏现象。油门踏板不应有犯卡、沉重、不回位的现象，腿、脚放在油门踏板上时，脚腕应自然舒适，这样才能保证长途驾驶不疲劳。 ⑥车门、车内的软化内饰板应装卡到位，手推下去不应松脱。&#57348; ⑦打开发动机盖 , 先检查水箱补液罐、清洗液罐、动力转向液罐、润滑油、制动液面是否正常，不正常应怀疑有泄漏。液罐外表要干净，无水痕、油渍，液面在五分之三、五分之四左右，基本可算正常。电瓶的固定桩头与电线的连线应可靠、良好，用手扳无松动现象。&#57348; 2. 查看新车手续 (1) 检查汽车与其名牌是否相符：发动机号、车架号、产品合格证及出厂日期，这些都是标明一辆车“合法身份”的特征。合格证上的号码要与车上的发动机号、车架号一致。从出厂日期上判别其是否为积压车，了解车辆从产到销的时间。另外，车型、功率、座椅数量、发动机等均要求说明书与实物一致。如出现不符，不但花了“羊”钱买“狗”肉，而且今后也无法办理验车上牌手续。&#57348; (2) 查验进口单据：在购买进口车时，应仔细查验进口货物证明以及关税、增值税等各项应交的税单。否则，买到了手续不全的进口车，一是质量无法保证，二来在办理牌照时会因进口手续不全而无法上牌。&#57348; 3. 试车了解性能 &#57348; (1) 启动发动机，聆听转速情况，包括发动机运转是否轻快、连续、平稳 , 有无杂音、异响。回到车上，轻加油门，感受发动机加速响应是否连续，连续加速后怠速应仍然稳定。 (2) 缓加油门，轻抬离合，车辆起步应平稳。新车换档可能不十分平顺，但不应犯卡、挂不上或摘不下，或齿轮有响动。低速时轻踩刹车，以试验刹车力度，刹车的随动性应良好。还可试一下空档滑行情况，例如，以 20km&#47;h 的车速行驶，平路可滑 50 ～ 80 米 。如果一摘档车子就速停下来，就表明行驶运动部件安装调试与润滑不当，如轴承过紧、刹车刮蹭或润滑油凝固等。&#57348; (3) 试车时遇上下立交桥可感觉一下加速和动力情况；通过加、减档位，轻打方向盘，感觉转向系统是否满意；正常行驶方向应不跑偏，能自动维持直线行驶，转弯后可以基本自行回正 (90%) ；车辆调头，左右转向打到极限时车轮应无异响。有可能的话可试验一下高速驾驶情况，感觉高速行驶的稳定性、抓地感，看是否有车轮摆动、方向发飘的现象。无其他车辆时，也可试试蛇行，可感觉车辆的操控性能；还可以按不同车速测试紧急刹车的感觉，如分别以 40km&#47;h 、 60km&#47;h 、 80km&#47;h 的车速急刹车，检查制动时方向的稳定性。如在试车方面缺乏信心，最好请一位有经验的朋友帮助检验，现场发现问题可及时处理。如日后发现毛病，恐怕就分不清是谁的责任了。&#57348; 4. 除了认真细致地检查试车外，还要仔细阅读填写购车合同。在填写北京市工商局统一制定的《汽车购销合同》时，应特别注意以下事项：一是售车单位的名称，一定要写完整，不能有差错。二是解决合同争议的方式，最好选择由北京市仲裁委员会仲裁、向人民法院起诉，不要填写售车单位的所在地。三是合同一式三份，除供需双方各执一份外，交易市场的主办单位要留存一份，注意要确保此合同交到市场的管理部门，这样出现问题时交易市场才会为你出面解决。四是对于一些模糊不清的质量保证及理赔条款应特别留意，除认真检查质量卡、产品合格证外，还要对保修卡、维修网点的布局、购买常用零配件的价格，保修时间、质量、价格、收费透明度、信誉等做相应的了解，以防日后发生争议而不便判定责任。&#57348; 5. 第一次出现质量问题时的处理&#57348; 当车辆第一次出现质量问题时，消费者切记一定要到经销商指定的修理厂进行修理，并认真做好修理记录。如果车辆日后屡修不好时，消费者可据此向经销商或厂方索赔。如果消费者擅自修理，那么对车辆所存在的问题无法确认责任方，商家会以此为由，认为是消费者自己修理坏的，从而拒绝消费者的赔偿要求。&#57348; 6. 双方发生纠纷时的解决途径&#57348; 当双方发生纠纷时，解决途径通常有以下几种：一是消费者和经销商通过协商解决问题；二是到市场管理部门或消协、技术监督部门、工商管理部门等寻求第三方的调解；三是通过法律途径解决问题。 购车需防 5 大陷阱 1 、小心车商暗扣保费； 2 、定金、订金要分清 。定金和订金，两个词一字之差，却有着天差地别的差异。法律上规定，在合同履行后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定合同的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定合同的，应当双倍返还定金。而订金与定金的意思大相径庭，合同中，如果写的是订金，一方违约，另一方无权要求其双倍返还，只能得到原额。 3 、降价补偿别轻信 。在车价频频下跌的时候，降价补偿确实是一个很具诱惑力的字眼。但经销商不是傻子，他们知道厂商降价的机会不大，而实际的车价确实自己说了算，浮动的幅度很大。因此打出降价补偿的牌子只不过是个噱头罢了，把你骗进展厅内，剩下的就好办了。 4 、地下室提车须慎重。消费者购车时要认真仔细按照交接所列内容逐项进行验收，确实没有问题才能签字。一旦用户签字后发现瑕疵，有些质量纠纷很难分清责任。 5 、二手车以次充好。二手车市场交易由于鱼龙混杂，质量很难保证，因此不是很懂车的消费者买旧车时最好还是带上个懂车的朋友一起去看看，以防止被骗
中文名：金志文别名：小文、兄弟小文国籍：中国民族：朝鲜族职业：导演、作曲、歌手、音乐制作人毕业院校：吉林省戏曲学校代表作品：《流着泪说分手》、《爱比不爱更寂寞》、《难以启齿的柔弱》身高：1.70米　　体重：60公斤　　出生日期：7月12日　　毕业学校：吉林省戏曲学校　　爱好：表演、台球、游泳　　性格：幽默、随和　　家庭成员：爸爸、妈妈　　擅长乐器：吉他、钢琴　　圈内好友：刘印佳 协助作词　　最喜欢的颜色：黄色、绿色　　最喜欢的季节：秋天　　最喜欢的歌手：陶 MariahCarey　　最喜欢的水果：芒果、荔枝　　最喜欢的影星：周星驰　　最喜欢的小动物：狗2002年开始进行音乐创作；　　2003年踏入编曲行列 ；　　2005年新浪网OPPO网络歌曲排行榜以《放手》获季冠军；　　2005年新浪网全国校园歌曲征集活动《理想》获优秀奖 ；　　2006年签约北京丰峰尚文化传播有限公司（简称EQ唱片）；　　2006年上旬举办北京大学生校园歌友会 ；　　2006纪敏佳《哪有一天不想你》作曲者；　　2006 担任电影《爱的是你》（田壮壮监制）音乐制作人，并且演唱电影插曲《爱的是你》，创作电影主题曲《心海》，主题曲《心海》由斯琴高丽演唱；　　2006 新浪网网络歌曲排行榜《放手》、《大话誓言》、《理想》等，并且凭借《大话誓言》获得新浪网网络歌曲年度最佳作曲；　　2006青年歌手大奖赛参赛曲目《开花的树》；　　2006 奥运歌曲征集大奖赛金奖曲目《One
One Dream》；　　 出席第六节亚冬会闭幕式演唱会主题曲《亚洲之星》；　　 受邀参加《大学生音乐节》启动仪式的表演嘉宾；　　 央视《中华情》演出；　　 发行首张个人专辑《兄弟小文》；　　 在胡海泉带领下与另外EQ唱片7位歌手做客Tom娱乐；　　 在公司老板胡海泉率领下与山野、胡雯、吕雯做客腾讯；　　《光荣》参与制作；　　 参加《中国音乐联播榜》2周年庆典，《左眼皮跳跳》荣获107期周冠军；　　　 做客腾讯娱乐；　　 参加“放歌奥运”百名明星大型公益活动；　　 与胡雯参加《动感秀场》；　　;大连与迪克牛仔同台演出；　　;锦州签售会、歌友会；　　 参加“宋庆龄基金会发布会”；　　 与吕雯共同制作NOKIA《音乐让我说》广告音乐；　　 参加百度娱乐沸点颁奖典礼；　　 参加《中国音乐流行榜》开榜仪式；　　 参加腾讯吉林歌友会；　　 录制辽宁电视台春节晚会；　　 小文签售为白血病少女筹善款；　　 走进赤峰建“宏志班” EQ赈灾义演；　　 与丁于助阵石梅“平凡女人”歌友会；　　唱片秦天掌舵人携小文、吕雯做客《娱乐产业观察》解密EQ；　　 与山野、丁于、顾晓宇、肖飞、清源参加了北2010年新专辑部分照片(12张)京某赈灾义演获得；　　 演唱央视纪录片《加油中国》主题曲；　　 担任第二届（国际唱片）华语音乐大赛在线复赛评委；　　 在胡海泉带领下与EQ众星云南采风；　　 中网嘉年华演出；　　 与肖飞、丁于共同打造电影《高兴》主题曲、片尾曲；　　 做客腾讯名人坊；　　 与曾一鸣、蝴蝶组合、简迷离一同做客金鹰访谈；　　;南宁歌友会（苏荷酒吧）；　　 《超级乐八点》节目录制；　　 文化大篷车进校园演出（18：00-20：00北京信息科技大学）；　　 参加了央视《青春万岁》节目的录制；　　 《超级明星实况》网站直播　　;快乐女声腾讯网络直通区评委；　　 《我是明星》演员交流会；　　 文化大篷车进校园演出（18：00-20：00北京工商大学）　　 “都市动听”两岁了台庆晚会表演嘉宾；　　 河北电视台《非常试听》公司采访；　　 《开心制片人》校内网（人人网）拍摄；　　 《欢乐中国行》（湖北施恩）；　　 参加芝华士品牌代言落地歌会　　;天津歌友会　　2009.10 由丁于作曲，小文编曲，陈涛作词的《相亲相爱》被选为十一届全运会主题曲；　　 第七届东南劲爆音乐榜新闻发布会；　　 做客星秀直播室；　　 彩虹托起梦想公益活动；　　 与崔恕、丁于打造汤飞《龙的家乡》；　　 《欢乐中国行》（四川宜宾）；　　乐宴三年同乐汇；　　 丁于作曲，小文编曲，陈涛作词的《相亲相爱》（由王力宏、孙楠、容祖儿等人演唱）获得2010年春节联欢晚会最受观众欢迎节目歌舞类三等奖；　　 做客重庆交通广播直播节目《向快乐出发》（嘉宾：山野、小文、丁于、顾晓宇）；　　 《超级大牌》（嘉宾：吕雯、小文）；　　 《张小五的春天》在央视1套黄金档首播，小文、秦天共同创作的《左眼皮跳跳》被选为片尾曲，由剧中男二号王大治演唱。　　群星―永远垮不得MV在音悦台高清首发，小文和EQ唱片其他艺人一起为青海玉树祈福；　　 小文、丁于做客酷6新歌汇《边走边听》节目；　　;新视听节目演唱新专辑《图门江一号》主打歌《图门江一号》；　　 小文第三张国语专辑《图门江一号》发行；　　 欢乐中国行 魅力宜宾 演唱《左眼皮跳跳》；　　 《难以启齿的柔弱》MV网络首发；　　 《图门江一号》MV网络首发；　　;珲春东北虎国际文化节文艺晚会演唱《左眼皮跳跳》、《图门江一号》；　　 参与拍摄并导演羽泉《月关》MV；　　;北京卫视中秋晚会月洒万家情演唱《左眼皮跳跳》；　　 《我的情》MV网络首发；兄弟小文　　专辑名称：兄弟小文　　演出歌手：金志文（艺名：小文）　　发行时间：日　　发行公司：EQ唱片　　所属语言：国语　　歌曲列表：　　01. 东四环的雪　　02. 放手　　03. 左眼皮跳跳　　04. 想念你　　05. 我的爸爸　　06. 相应成趣　　07. 我错啦　　08. 失恋光荣　　09. 理想　　10.大象(伴奏)爱比不爱更寂寞　　专辑名称：爱比不爱更寂寞　　演出歌手：金志文（艺名：小文）　　发行时间：日　　发行公司：EQ唱片　　所属语言：国语　　　歌曲列表：　　01. 爱比不爱更寂寞　　02. 离爱很遥远　　03. 难以启齿的柔弱　　04. 坏人就让我来做　　05.流着泪说分手　　06. 无法自拔　　07.卡拉不OK　　08.确定一定以及肯定(纯人声版)　　09. 爱比不爱更寂寞 (伴奏)　　10. 难以启齿的柔弱 (伴奏)图门江一号　　专辑名称：图门江一号　　演出歌手：金志文（艺名：小文）发行时间：日　　发行公司：EQ唱片　　所属语言：国语　　歌曲列表：　　01.太完美　　02.图门江一号　　03.我的情　　04.爱到最后　　05.不够朋友　　06.怎么办　　07.奥巴马很寂寞　　08.爱比不爱更寂寞　　09.太完美(伴奏)　　10.图门江一号(伴奏)　　11.爱到最后(伴奏)编辑本段参与制作小文作曲的歌　　1、代小波―打死也不信、不走寻常路　　2、林爽―爱不爱我你都无所谓　　3、胡雯―左眼皮跳跳、爱到最后（与胡雯合唱）　　4、曹雪―对你的爱恋、确定一定以及肯定　　5、谢丹―贼拉拉的爱你（与山野、丁于共同创作）、去你的誓言（与谢丹合唱）　　6、周奇奇&胡海泉―还有一个他_她　　7、张啸―笑红颜、刀子嘴豆腐心　　8、阿里郎―流着泪说分手（与阿里郎合唱）　　9、关础One
One Dream　　10、黄晓明―One
One Dream　　11、杨紫―娃娃脸　　12、丁于―my beautiful girl、 如果你是地球、就这样抱着　　13、纪敏佳―思念地平线、哪有一天不想你　　14、叶小青―为什么流泪　　15、文筱芮―中毒　　16、顾晓宇―我不是个结巴　　17、高歌―伤心大情话　　18、廖晶―挡不住　　19、薛晓枫―怎么办　　20、王子鸣―就说我吧　　21、马吟吟―流着泪说分手　　22、沈千琦―左眼皮跳跳　　23、郭涛、田园―为什么呢(电影《高兴》插曲)（与肖飞、丁于共同创作）　　24、韩真真―银色的海、放手　　25、唐宁―不走寻常路　　26、汤子星―好事多磨、开花的树　　27、子雷―皇城根儿（与子雷共同创作）　　28、刘佳&江智明―还有一个他_她　　29、王冰洋―确定一定以及肯定　　30、马小郡―离爱很遥远　　31、斯琴高丽―上上签、心海（电影《爱的是你》主题曲）　　32、山野―我一直都没说、爱情就像便便日北邮演出(10张)　　33、胡雯vs丁于―短信息　　34、袁成杰―缘分在有的时候　　35、关键―爱情VIP　　36、沈凌―我的幸福我做主、做你的伞　　37、水晶乐坊女子乐团―花雨湖畔　　38、漆亚灵―怎么办　　39、杠宝―最美的期待小文编曲的歌　　1、薛晓枫―风雨雪、x　　2、清源―贝多芬、好男人还有很多、再见不是再见、哈一呦、刺青　　3、BOBO―光荣　　4、宇桐非―爱上不该爱的人、有没有搞错、当爱还没说出口、谁辜负了谁、我以为你会知道　　5、A-noe―你撕碎了我的心　　6、爱戴―和寂寞说分手（国语版）、和寂寞说分手（粤语版）　　7、袁成杰戚薇- 男左女右　　8、羽泉―归园田居　　9、张瑶―解药、不要脸　　10、山野 -分开不一定分手、到底还能爱多久、我们的无奈、差不多、我的爱从四面八方攻击你、把浪漫吃完、残缺的美丽、永远垮不掉　　11、文奎―失恋光荣、只差一句我爱你、爱比不爱更寂寞、李有才、上了你的船　　12、阿里郎―兰花指、忘记你太难　　13、小曾―从汶川回来的排长、燕子飞过我的屋檐　　14、丁于―绝版的温柔、大象、不弃不离、为什么会变成这样、分手在天亮以后、不让你哭、晚安、开心不是开会、天涯共此时（摇滚版）　　15、冰火组合―原谅我将你亲手送给他　　16、王子鸣―Shalala伤心雨　　17、斯琴高丽―分手的那天、爱上你很快乐　　18、顾晓宇（顾小雨）―爱你中国、我不是好男人、牛郎织女、对着镜子里的人哭　　19、胡雯―大象、亲爱的别走、忧伤的秋千、飞雪、放开吧、分开不一定分手、永远不跟你联络、妈妈　　20、张啸―上了你的船、给我点面子、老朋友、2012来了　　21、吴文景―不小心　　22、郑凡―放开吧、少来这套小聪明、分开不一定分手、失败的勇气、过客　　23、代小波―我不要　　24、吕雯―放开吧、残忍的借口、自己的生活、逃学威凤、麦当娜的女儿、不是借口的借口、分手、自从遇见你　　25、顾峰―再说一次我爱你　　26、张新松―用心良苦　　27、EQ群星、山野&顾晓宇&小文&丁于―永远垮不掉　　28、谭坤―习惯一个人　　29、张冬玲―你身边的人曾经是我、为爱守候　　30、韩真真―恋恋女人香、相公　　31、徐睿―活着的时光、不想只是玩笑、Oh！爱　　32、肖飞―为什么呢、爱情排行榜、恋恋女人香、解回忆的毒　　33、柴鑫茹―如果不能留住你的爱　　34、李易峰―摩天轮晚安、我要的幸福　　35、王冰洋―飞雪、爱比不爱更寂寞　　36、张政―一季的秋天　　37、黄勇―你想怎么说　　38、汤非―龙的家乡　　39、孙楠，陈慧琳，张惠妹，古卓文―相亲相爱（与傅雷、丁于等人共同打造。）　　40、程科―痛是一种快乐　　41、左小岸―下雪、夜奔　　42、沈凌―分手了还可以做朋友　　43、宜璇―爱你=距离、唯一的赞美、离开你是我的错　　44、吉娜―吉祥雪莲、吉祥西藏　　45、文筱芮―没有为什么、蝴蝶花开、分手吧　　46、冷松―这一种爱（又名《爱》收录于《小柯自选专辑》）　　47、丁于vs蔡雨桐―相亲相爱（与傅雷、丁于等人共同打造。）　　48、 乌兰托娅&张啸―非诚勿扰　　49、Nova―如果不能留住你的爱　　50、刘嘉亮―我们是兄弟　　51、杨杭&孙霄楠―心灵之桥（世界汉语桥主题歌）　　52、潘赢―你给的寂寞不只是眼泪、我可以不是你的唯一　　53、杨子一―爱情网站　　54、潘赢&杨子―如果我的眼睛学会撒谎小文导演的MV　　1、斯琴高丽、顾峰―猜 ；　　2、斯琴高丽―更好 ；　　3、小文―图门江一号、我的情 ；　　4、顾小雨―怎么会；　　5、顾峰―出口 ；　　6、边疆―Fly Me To The Moon、 Because you love me；　　7、胡雯― 你说、忧伤的秋千；　　8、宜璇－留不住的沙 ；　　9、吕雯―柔柔、完美的结果；　　10、山野―甜蜜的伤口、祝我生日快乐；　　11、代小波―爱人；　　12、雯雯组合―到最后爱你的人还是我；　　13、宇桐非―最后一次；　　14、羽泉―月光。　　所有歌曲　　1、东四环的雪　　2、放手　　3、左眼皮跳跳　　4、想念你　　5、我的爸爸　　6、相应成趣　　7、我错啦　　8、失恋光荣　　9、理想　　10、爱比不爱更寂寞　　11、离爱很遥远　　12、难以启齿的柔弱　　13、坏人就让我来做　　14、流着泪说分手　　15、无法自拔　　16、卡拉不OK　　17、确定一定以及肯定 (纯人声版)　　18、天下有贼　　19、哪有一天不想你　　20、流着泪说分手―小文&阿里郎合唱　　21、爱到最后―胡雯小文　　22、不让我的眼泪陪我过夜　　23、不完美　　24、大话誓言　　25、给我点面子　　26、爱的是你（电影《爱的是你》电影原声）　　27、凉凉的　　28、昨天今天明天　　29、爱情就像便便顾晓宇 山野 小文 天尧 吕雯　　30、永远垮不掉―山野&顾晓宇&小文&丁于　　31、永远垮不掉―EQ群星　　32、非要这样吗―小文 山野　　33、一直都没说―小文 山野　　34、齐的隆冬呛―小文 丁于　　35、梦想就在前方―于佩山野 小文 肖飞 顾晓宇 清源 丁于　　36、假如爱能重来过　　37、喝个烂醉　　38、你妈妈不让你谈恋爱　　39、全世界约好一起谈恋爱　　40、爱上不该爱的人　　41、我不是好男人　　42、我们可以重来―群星　　43、我们的名字叫中国―群星　　44、去你的誓言―谢丹小文　　45、奥巴马很寂寞　　46、我的情　　47、图门江一号　　48、不够朋友　　49、怎么办　　50、太完美　　51、爱―EQ群星　　52、爱比不爱更寂寞（R&B版）　　53、爱到最后-金兰、小文　　54、家乡―小文
本名：林朝章
艺名：明道
英文名：Matthew
生日： (27)
星座：双鱼座
身高：180cm
体重：75kg
婚姻状况：未婚
所属团体：183Club
语言：国、台、英
兴趣：玩车、吉他
专长：表演、主持
出道历程：平面模特（婚纱照）-签约模特（T台、广告）-《冒险王》主持人-183club成员-戏剧、主持、唱歌多栖艺人
恋爱经历：截止目前是4次
网上联系方式：台湾地区QQ没有普及；明道没有QQ、MSN、EM，也不上网聊天；
联系方式：（即乔杰立公司地址）台北市内湖区旧宗路一段159号5楼乔杰立事务所 明道（收）
2004_天国的嫁衣电视原声带
2005_爱的奇迹1―乔杰立巨星最红偶像剧精选
2005_王子变青蛙电视原声带
2006-爱的奇迹2―跳舞吧！J-Star
2006-爱情魔发师 电视原声带
2005_乔杰立家族―爱在新光演唱会
2004_8月_龙 亚洲巡回演唱会(台湾)
2004_12月 乔杰立家族―爱在新光演唱会(新加坡)
2005_4月 大甲镇澜宫演唱会
2005_5月 南投花卉嘉年华
2001_欧蕾洗面乳
2001_舒跑运动饮料
2002_光阳机车
2002_茉莉绿茶
2004_JABRA BT100及SP100产品代言人
2004_甜蜜约定2S
2005_DHC在7-ELEVEN魅力O场代言人
2005_第五届友善城市-身障体验巡回列车 代言人
2005_波蜜果菜汁
2005_豪门内衣代言人
2005_美国棉代言人
大雄医师家――客串
麻辣鲜师――客串
2004_天国的嫁衣 (一段爱与守侯的故事)
2005_王子变青蛙 (一段爱与童话的故事)
2006-星苹果乐园 (一段爱与等待的故事)
2006-爱情魔发师 (一段爱与逐梦的故事)
2006-天使情人
2007-现代青年
2002_三立都会台 冒险王
2004_明道的冒险世界
的爱情魔发
2002_费翔[SHE]
2003_R&B[爱的Bubble]
2003_周传雄[我在身边]
2005 HIT FM Hito 电视原声带 王子变青蛙
2005 金 G 金曲最有潜力男子团体
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