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版权所有 &崇明神奇销售点喜报频传
来源：人民网
　　继12110期传统足球胜负玩法19017网点中出大奖后，9月12日，第12115期传统足球胜负玩法19017的一等奖又一次花落19017，可谓惊喜连连。　　12110期传统足彩胜负游戏于8月31日开奖，19017网点的一位彩民通过一张面值864元的复式票拿下一等奖1注，二等奖10注，单票擒得奖金161万余元。12115期传统足彩胜负游戏于9月12日开奖，该彩民收获一等奖3万余元。　　9月17日，崇明县体彩办工作人员走访了位于八一路733号的这家体彩销售网点，慰问网点销售人员，送上了大红的中奖喜报。　　据网点负责人沈先生介绍，两次擒得足彩头奖的彩民是同一人。“这位彩民是我们网点体育彩票传统足球胜负玩法的铁杆粉丝，对这一玩法很有研究，平时小奖不断，近期接连中出足彩一等奖，让这位彩民朋友更加增添了投注的信心。”业主笑言。　　网点业主还介绍说，自己这家网点获得了2011年的全国体育彩票优秀网点，足彩的购彩氛围十分浓郁。2010年年初，业主就积极筹备将网点升级为竞彩店，到现在已培育了一批忠实的竞彩爱好者。“我在店里面安装了大屏幕的电视，经常组织球迷朋友们在店里看赛事直播，我作为业主尽力做好服务。例如，一旦有彩民中出3000元以上大奖，会根据彩民的需求代为兑奖。” 曾雯彬
(来源：新民晚报)
(责任编辑：UN612)
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月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。
月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。
月销售工作总结内容：
1、工作状况概述
2、工作中的成绩和缺点
3、工作中的经验和教训
4、下步工作计划
月销售工作总结注意事项：
1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：
1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结哗敞糕缎蕹等革劝宫滑分析，包括：
（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；
（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；
（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；
（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；
（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
2 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。
3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，
4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
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出门在外也不愁销售月工作总结范文要求_销售工作总结_第一范文网
销售月工作总结范文要求
一、月销售工作总结注意事项：1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。3、市场情况总结分析，包括：(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
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关于企业与EE集团合作事宜有关情况说明报告提要：如和EE集团合作后，我们可以为EE集团提供煤场和安全的双电源回路，还可以为EE解决污水外排的环保设施。
　　合作意向
　　平陆县EE电冶有限责任公司
　　关于企业与EE集团合作事宜有关情况说明
EE集团有关领导：
　　现将公司基本情况和合作的有关事宜说明如下：
　　一、企业基本情况
　　我们平陆EE电冶集团有限责任公司是一家集发电、粉煤灰制砖等产业为一体的优势企业。原为国有地方坑口小火电企业，原名平陆发电厂，始建于上世纪的一九七八年，一号发电机组于一九九一年六月并网发电，二号机组于一九九二年底投入运行。因历史包袱沉重等原因，企业于一九九六年起依法实施破产改革，一九九八年十月重组平陆火电厂，甩掉债务包袱九千多万元。二00二年由国有企业改制为有限责任公司，二00五年扩股形成现有规模。
　　公司现有干部员工250余名，固定资产1.2亿元，现有3×6000KW火电机组及一条墙体建材生产线。年可完成发电量1.2亿度，实现销售收入5000余万元，年上交各种规费1000余万元，为平陆工业经济建设和县财政增收做出了突出贡献，是平陆工业经济的骨干企业和平陆曹河工业园区的龙头企业。
　　近年来，在省市县各级的大力支持和正确指导下，为了实现公司可持续发展，公司全面实施环保综合治理，努力推进节能减排工作，全力开发新型能源和资源综合治理，经省经贸委[2006]14号文件精神批复，投资800余万元，将原有2台煤粉炉改造为循环流化床锅炉；投资910万元，建成贮灰场一、二期工程； 同时投资170万元，对除尘、脱硫、冲灰水回收利用和在线监测等环保设施进行了全面改造，实现了工业污染物达标排放。正是因为我们实施了锅炉改造，燃煤以劣质煤和煤矸石为主，且实现了污染物达标排放，使我公司进入了资源综合利用和循环经济序列。
　　二、企业尚能生存的主要优势和条件
　　公司在目前国家对小火电关停的形势下，能有生存和发展空间，主要原因有以下几个方面：
　　（一）是我们进行了循环流化床锅炉改造，并实现了环保达标，进入了资源综合利用和循环经济序列。拥有足够的排污指标和排污设施。
　　（二）是地处华北电网末端，是电源点的重要支撑和补充。
　　（三）是区位和资源优势。平陆EE电冶集团地处华北电网末端和平陆最东的曹川镇境内。矿产深加工为主导的产业链提供了极为丰富的资源。
　　（四）是交通条件较为便利。地理位置东过黄河南沟渡连陇海铁路，西接运三高速公路，是建立和发展新型原材料工业和新型能源工业的理想之地。
　　（五）是场地优势。我们EE电冶集团有着正在使用的国有土地280亩，生产设施配套，生活设施齐全。生产厂房现有的煤场稍加改造就可做为原料场。
　　（六）是现有三台发电机组全部具备上网条件，上网通道畅通无阻。
　　（七）是坚强的人材和技术支撑。我公司从上世纪八十年代末投产至今，经过二十多年的生产经营，拥有成熟的电力生产技术和管理经验，也有一批德才兼备的技术和管理队伍。
　　三、EE集团合作意向：
　　二0一一年以来，由于原煤市场发生变化，发电原煤受阻，企业发电机组被迫于二0一一年九月停产。公司现资产经评估为6600余万元。在县委郭书记到企业视察后，经和县政府李县长等领导研究，决定将公司归给EE集团，以激活区域经济。
　　如和EE集团合作后，我们可以为EE集团提供煤场和安全的双电源回路，还可以为EE解决污水外排的环保设施。
　　1、我们以最低的价格、最优惠的条件由EE公司予以兼并，这是县委、县政府的要求，也是EE电冶集团全体员工的愿望。
　　2、由EE电冶集团有限责任公司和EE公司采用合作方式，由EE公司给EE电冶集团有限责任公司2万吨作为周转原煤，EE电冶集团有限公司以最优惠的价格向EE公司供电，以实现双赢。
　　与EE公司合作，主要采取兼并、出让等形式，是实现双赢并能带动区域经济健康发展的有力举措，我们将全力予以配合。
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