 上传我的文档
 下载
 收藏
做实用的文档
 下载此文档
正在努力加载中...
本人郑重声明所呈交的大专毕业论文(设计),是本人在指导老师的
下载积分：998
内容提示：本人郑重声明所呈交的大专毕业论文(设计),是本人在指导老师的
文档格式：DOC|
浏览次数：12|
上传日期： 19:15:02|
文档星级：
该用户还上传了这些文档
本人郑重声明所呈交的大专毕业论文(设计),是本人在指导老师的.DOC
官方公共微信您还未登陆，请登录后操作！
求工商管理毕业论文
要求交毕业论文,5000字以上的!
最好是管理方面的,不要是网页连接,直接论文回复出来就行了!
如何建立与控制你的营销渠道（工商管理毕业论文
内容摘要：营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权，其基本手段是：沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营销渠道的控制，即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整。
关键词：营销渠道 中间商 期望利润 有限理性 主动权
营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，每一个制造商必须加强这一方面的工作，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。
　一、 在营销渠道的设计既定的情况下，对营销渠道的建立与控制
　（一）建立营销渠道
　（1）渠道成员的选择
　选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对
如何建立与控制你的营销渠道（工商管理毕业论文
内容摘要：营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权，其基本手段是：沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营销渠道的控制，即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整。
关键词：营销渠道 中间商 期望利润 有限理性 主动权
营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，每一个制造商必须加强这一方面的工作，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。
　一、 在营销渠道的设计既定的情况下，对营销渠道的建立与控制
　（一）建立营销渠道
　（1）渠道成员的选择
　选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。
（2）争取渠道成员的基本原理：
1）计算期望利润
良好的中间商是各大制造商争取的目标，他们一般正经营着某些竞争性品牌的产品。中间商是否经营一种产品主要考虑期望利润的大小，而期望利润又由以下因素决定：短期利润、预期利润、风险。
短期利润：主要指经营该产品的毛利，毛利=单位商品的差价×销量。一般来说，制造商刚开始经营目标市场渠道时，必须要给中间商以高的差价，因为这时的销量是不确定的。日后，随着销量的上升，可以逐渐降低单位商品的差价。
预期利润：当期的利润并不是中间商决定是否加入渠道的唯一因素。中间商还要考虑制造商未来的发展状况，即自己若成为该制造商的渠道成员后的预期利润的大小。如果中间商认为未来会有大的销量或高的利润，即使短期利润不高，他也可能会考虑加入。
风险：这也是中间商主要考虑的因素之一。利润高，但风险高，中间商不一定加入。利润低，但风险低，中间商也有可能加入。
因此，我们可以获得一个公式：期望利润=f(短期利润，预期利润，风险)，短期利润、预期利润与期望利润正相关，风险与其负相关。
2）影响期望利润的各因素分析
短期利润：中间商计算短期利润时主要考虑差价的大小。差价的大小主要由制造商来制定，但应由如下几个因素所决定：A、竞争对手的价差：一般不能低于竞争对手的价差。B、可能的销量：而可能的销量又要受竞争品的销量，与竞争产品相比之下的优缺点，包括产品、价格、促销、分销，以及中间商所了解的该产品在其他地方的销量、中间商对销售该产品的信心等因素的影响。可能的销量大，其价差可以小。制造商要确定一个合理的差价。
预期利润：预期利润是建立在制造商的经营管理水平、其他产品或该产品在其他市场的盈利能力、对中间商的扶持和优惠政策、信誉以及其业务代表的风貌、业务发展前景等基础之上。当然，预期利润的大小还与中间商的自身条件有关。
风险：风险要去降低。风险有两方面的风险：一方面是市场风险，一方面是制造商政策风险和信誉风险。市场风险是指这种产品的盈利如何，是否存在产品向下游客户或消费者传递时的阻塞。制造商的政策风险是指制造商促分销政策的设计是否有利于减少市场风险，如饮料制造商怎样处理即期品，如何处理品种不适销对路问题。若承诺可以调换货，则无疑降低了客户的风险。制造商的信誉风险是指制造商对中间商的政策承诺能否兑现。市场风险不是由单个制造商所能决定的，而制造商的信誉风险和政策风险却是由其自身决定的。
（3）争取渠道成员的方法
由以上可知，中间商要根据制造商和市场其他方面的信息进行决策，而这些信息又有很多是制造商及其业务代表提供的。根据人的有限理性、信息不充分和不对称的原理，制造商及其业务代表要通过各种渠道不断宣传以上各种有利于中间商加入销售渠道的各种信息，影响中间商的决策，促使其加入营销渠道。
（二）对营销渠道的控制方法和策略：
　渠道控制的目标应是：渠道成员的合作与支持，在渠道控制中拥有主动权。其基本手段是：沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。
　沟通：是指制造商的业务代表或其他成员要经常对中间商特别是对直接供货的中间商拜访。很多大制造商的成功的一个经验就是定期拜访中间商，其作用之一是加深了私人感情、中间商与制造商的感情，作用之二是使中间商对制造商的政策更为理解，减少对一些问题的分歧，并通过中间商了解市场信息，作用之三是对中间商进行业务指导，作用之四就是增大中间商进入其他制造商销售渠道的壁垒。中国是一个受儒教影响很深的国家，普通人对人情看得较重，制造商与中间商保持良好的关系、业务代表与中间商的良好的私人关系，有助于在业务方面的合作与支持。但是业务代表又不可能与中间商保持太密切的关系，否则要损害制造商的计划执行与利益，这也是应该注意的。而我国的中间商大都由个体户发展而来，自身文化素质不高，管理水平比较落后。随着市场竞争的激烈，他们迫切需要提高自己的文化和管理水平，大制造商有这一方面的优势，可让业务代表不断对其进行辅导，运用专家力量增强对其影响力和控制力。
　利润控制：利润取决于销量和差价，并且与这两项正相关。若该中间商加入该销售渠道时，当时既没有社会平均利润率又没有高的预期利润，那么它就会有怨言，长期下去有可能会选择退出渠道。因此最重要的应是想办法扩大其销量。而销量小的原因有可能是中间商重视程度不够即营销资源投向别的产品，还有可能是经营不得法，还有可能就是没有信心。对此一般有两类办法，一类是制造商帮助其分销产品，如制造商可以帮助其发展下游客户，另一类就是动员中间商的销售积极性和提高其销售能力，如制造商可以帮助其制定分销方案等等。
　库存控制和促销方案控制：一个中间商一般经营很多品牌的产品，其把资金投入某制造商产品的水平，反映了其对该制造商的重视程度和积极性程度。而反映资金投入大小的一个重要指标就是库存的大小，增大其库存，就会促使其把更多的资源投入本制造商的产品，而这样做的结果一方面促使其扩大销售量，另一方面增大其退出该营销渠道或加入竞争厂商的营销渠道的壁垒。而库存的多少又与促销方案、销售季节、中间商的库存成本等因素有关。促销方案力度大、市场销售旺季、中间商的库存成本低都会促使其扩大库存，而其中促销方案力度的大小是主要的。促销方案力度大，中间商销售积极性高，就会使商品周转较快，在新的促销方案的作用下，又会使其更加增大其库存，这样周而复始，就会使该中间商的库存越来越大。当然，如果处于市场淡季，应尽量减少中间商的库存，因为这时商品周转慢，库存成本很高，不利于发展制造商与中间商的关系。但是如果制造商为中间商较大的库存进行一定的补偿，这时增大其库存又是可行的。如雀巢制造商在入冬之前，就把大量的库存转向经销商，但是这个时候的进货价格特别低，另外还给予其他方面的优惠。总之，对库存的适当控制，也就在一定程度上控制了中间商，但是要以尽量不损害中间商利益为前提。
　掌握尽量多的下游中间商甚至于零售商：目前中国的法律不健全，通过合同契约根本无法约束中间商，因此制造商若想争取主动，必须掌握愈来愈多的下游中间商，以及未来的可替代该中间商的其他多个中间商，这样当遇到特殊情况时可以对其更换，而不会受其制约。因为渠道越长，可控性越差，如大的中间商对制造商的一些促销资源发放不到位，政策执行时有折扣等，且向制造商索要的代价越高，同时有可能改旗易帜，加入竞争对手的渠道。如果掌握下游中间商，若该中间商对制造商的合作与支持达不到要求，由于下游中间商都是该中间商的客户，是该中间商的利润之源，同时制造商又掌握了其他的可替代的中间商，那么从中选择一个可替代的中间商就很容易。因此，一方面掌握下游中间商，另一方面掌握可替代的其他中间商，就会在渠道管理和控制上占有主动地位。而掌握下游中间商的方法主要靠该中间商的市场开发，当然制造商也可以去自主开发，而对可替代的中间商当然要靠制造商的开发。
当然，对渠道成员进行控制的方法还有很多，其中有一种就是对中间商的负激励，如果中间商达不到对制造商的合作与支持要求，制造商可提出如中止合作、延迟发货、减少折扣等，但本人认为这些手段一般不能使用，因为其负作用极大，甚至于使日后的合作破裂，根本达不到制造商的要求。
二、为达到对营销渠道管理和控制的目的，还要根据市场条件和制造商市场地位的变化，对营销渠道不断进行合理的设计和改进，争取渠道主动权和控制权。
随着时间的变化，制造商的市场地位以及市场条件都会发生变化，适应这些变化，就必须对营销渠道进行合理的改进和设计，达到对中间商管理和控制的目的。作为一个制造商，它理想的情况应是争取在与渠道成员的谈判中，自身地位上升，而中间商的地位下降。它们之间的关系是不可能平等的，平等只不过是一种暂时或表面的现象。一般制造商刚进入一个目标市场进行销售时，主要依靠当地经销商的力量去销售，随着(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆 查看)市场占有率的不断提高，该经销商感觉自身地位的不断提高，就有可能达不到与制造商合作与支持的要求。而这时如果该制造商通过该经销商掌握了众多的下游中间商或由于商品的品牌力的提升吸引更多的各级中间商加入销售渠道，就可以缩短营销渠道或建立多级营销渠道。如顶新集团顶津公司，就是一个典型的代表。从1998年开始，在一年左右的时间内，对营销渠道进行数次改进和设计，最后牢牢的掌握了渠道控制权，并奠定了在饮料业中的竞争地位。即先是搞经销制，即建立制造商→经销商→批发商→零售商→消费者的三级渠道，后又搞二级渠道即制造商→批发商→零售商→消费者，以后又搞多渠道，即二级渠道与三级渠道、零级渠道并存。
大家还关注药学专科毕业论文要开什么题好
就快毕业了。。。急着开题。。。不知道选什么题好。。。西药学毕业论文写什么题材好啊？
09-06-04 &匿名提问 发布
金融学专科学生必读  撰写调查报告、毕业论文指南  集中实践环节教学工作是广播电视大学教学过程管理的重要环节。财经类集中实践性教学环节包括社会调查和毕业论文两项主要内容。集中实践环节不得免修。  财经系各个专业专科集中实践环节的指导工作现已开始，为落实人才培养模式改革的目标，确保该项工作有序、准时、高质、高效地完成，特编写《金融学专科学生撰写调查报告、毕业论文指南》材料，供学生认真学习，严格遵守。现将各环节具体要求规定如下：  调查报告  每位学生必须在撰写毕业论文前参加社会调查活动，并撰写出具有一定价值的社会调查报告。调查报告最好反映工作单位的情况（尚未工作的同学要以本地区企业为调查对象）。调查报告开头要介绍调查的时间、地点、调查的对象、调查的内容。正文用一级标题注明以下几部分：一、某单位的概况；二、经营管理特点；三、存在问题；四、思考与建议。  调查报告必须在3000字以上，交电子文档和打印材料各一份。  调查报告不准写成小论文，也不能写成报告文学、通讯报道。必须是一个金融机构的真实情况的反映，要用事实、数据说话。调查报告不需要目录、摘要、关键词、脚注、参考文献等。其打印格式与毕业论文的要求一致。  调查报告要在封面加盖被调查单位的公章（定稿后再盖章）。  写作提纲  写作提纲是学生在正式开始写作论文之前提交给论文指导教师的一份关于选题理由、文章结构及实例分析、个人见解的报告。要用一级标题注明四个部分的内容。具体要求如下：  一、选题理由部分，要介绍自己的学习、工作经历与背景；说明该选题的意义、研究价值、实际作用 等等。  二、文章结构部分，要求学生写清楚整个论文的基本观点，这些观点必须逻辑清楚、合理。学生结合自己的基本观点写清楚整个论文的结构。这是学生向指导教师说明自己如何论证观点的一个部分。例如学生要写清楚整篇文章包含那几个部分，第一部分写什么，其中包括几个小部分，每个小部分写什么等等，以此类推。  三、实例分析部分，要以本地区实例为主。这一部分非常重要，体现同学分析问题解决问题的能力。  四、个人见解部分，是对文章的总结。  写作提纲的字数在500字以上。文字方面要求语言流畅、思路清晰，说清楚自己的观点。  毕业论文  （一）毕业论文选题、内容与字数方面的要求
 1．撰写毕业论文要避免选择已经完全得到解决的常识性问题作为论题。论文选题必须是本专业方面的研究题目，必须有明确的研究方向（不能是调查报告、工作研究、工作总结）。  2．毕业论文应做到观点新颖明确、材料详实有力、结构完整严谨、语言通顺、格式规范。毕业论文应由学生本人在指导教师的指导下独立完成，杜绝一切抄袭、剽窃行为。  3．专科论文字数在4000字以上。  （二）关于论文的修改与定稿  1．毕业论文初稿要认真修改。  2．论文的最后定稿应是封面填写准确、装订规范（论文夹、封面、写作提纲、目录、摘要、关键词、正文、参考文献八项）、字体符合要求的文章。  （三）相关记录表格的填写  与论文指导、答辩相关的表格（包括论文指导记录表、答辩情况记录等），应填写清楚、不得空项。  交第一稿之前学生要在班主任处领取论文夹。按指导记录得要求进行修改，每次交稿时应带前次指导记录。  （四）、论文用纸、装订、打印份数与字体要求  1．论文用张一律为A4纸，左侧装订。  2．定稿后文字稿一式3份。  3．字体要求  （1）封面  主标题（3#字黑体，粗体，居中）；副标题（4#字黑体，居中）  封面学生姓名等内容居中，文字楷体小四号字加粗，详细内容见附表。  （2）写作提纲  主标题（3#字黑体，粗体，居中）；副标题（4#字黑体，居中）  内容宋体小4#字  （2）论文目录  目 录  摘要 、关键词 …………… 1  正文 [目录要深入到二级标题层次] …………… 2  参考文献 …………… 10  （3）论文正文  主标题3#字黑体，粗体，居中 副标题4#字黑体，居中  署名（楷体小4#字）（之后空一行）  〖摘要〗：概括论文主要观点，200字以上，楷体五号字。  〖关键词〗：（3—5个，楷体五号字）（之后空二行）  论文正文（论文内各标题4#黑体，其他宋体小4#字）（之后空几行）  参考文献：（不得少于3篇，宋体小5#字，要注明何人所著何时何社出版）  四、进度安排  &#6年3月15日前交第一稿（交调查报告和论文。论文包括论文夹、封面、写作提纲、目录、摘要、关键词、正文、参考文献八项）。3月31日为第一稿的最后截止日期。此后不再接收04秋金融学专科学生论文的第一稿。  &#6年3月15日－5月20 日为论文指导过程，师生之间要进行3次以上的面对面的交流与指导。直至论文达到前述要求。  &#6年5月31日前学生要在完成论文修改之后将规定的资料交给指导教师（包括：调查报告和论文。论文包括论文夹、封面、开题报告、目录、摘要、关键词、正文、参考文献八项）。  &#6年6－7月为专科科论文答辩时间。每位学生必须参加毕业答辩。毕业答辩的具体时间另行通知。  大连电大财经系  2005年12月  附：论文、调查报告封面样本  利率市场化后企业投融资策略的调整  学生姓名：  学 号：  入学时间： 年 季  专 业：  直属/分校：  指导教师：  大连广播电视大学  2006年5月
请登录后再发表评论!
来这里看看吧。。这上面论文挺多的。。
请登录后再发表评论!
要突出团员青年在推进经济社会发展中的重要作用正值全市上下深入贯彻十七大精神，推进经济社会又好又快发展、积极构建和谐衡阳的重要时刻，共青团衡阳市第十八次代表大会隆重开幕了。这是全市团员青年政治生活中的一件大事。在此，我代表市委、市人大、市政府、市政协、衡阳警备区向大会的召开表示热烈的祝贺，向出席会议的全体代表以及全市广大团员青年、各级团干部和青少年工作者致以亲切的问候。五年来，全市各级团组织在党的正确领导下，团结带领广大团员青年扎实工作，开拓创新，勇于奉献，在创建青年文明号、关爱农村留守少年儿童、推进希望工程建设、积极参与三下乡等方面取得了突出成绩，为全市经济建设和社会发展作出了积极贡献。对于团市委的工作，市委是十分满意的。实践充分证明，我市共青团组织不愧为党的忠诚助手和后备军，当代衡阳青年不愧为富有朝气和创造力的群体。     当前，我们正处在改革发展的关键时期。党的十七大高举中国特色社会主义伟大旗帜，提出了全面建设小康社会、实现中华民族伟大复兴的目标任务；市委九届三次全会要求全市上下突出发展主题、强化民生主导，号召全市人民为推进衡阳经济社会科学发展、跨越发展而努力奋斗。民族复兴的重大使命、衡阳发展的现实需要，既为青年一代施展才华、实现理想抱负提供了广阔的舞台，也呼唤着青年一代站在时代前列，勇立发展潮头，在推进社会主义事业建设进程中贡献青春活力。面对时代召唤，团员青年必须积极响应，义不容辞地担当起历史重任。     一、共青团要适应新形势新要求，积极开创新局面。     共青团是党领导的先进青年的群众组织，是中国共产党的得力助手和坚强后备军。共青团必须必须紧跟时代步伐，始终把握正确方向，紧紧围绕党的中心任务，服务大局、服务青年，不断开创工作新局面。要坚持用十七大精神武装头脑。全市各级团组织要组织广大青年认真学习党的十七大报告，洞悉其内涵，把握其实质，做到学习上求真，领会上求深，结合上求实。要通过学习，使十七大精神植根于团员青年的思想头脑，用中国特色社会主义的共同理想感召青少年，用科学发展观武装青少年，用全面建设小康社会的奋斗目标激励青少年，从而构筑青年一代投身和谐社会建设的共同思想基础，进一步增强青年一代的责任感和使命感，真正从培养党的事业合格建设者和可靠接班人的高度，把青年更加紧密地团结在党的周围，牢牢巩固我党执政的青年群众基础。     要坚持解放思想，努力创新团的工作。要以青年的特色品牌活动为载体，运用青年喜闻乐见、生动活泼的形式，凝聚青年的力量资源，青年围绕全市中心工作，积极参加社会实践，主动参与社会公益活动，使衡阳共青团成为社会生活中一面处处流光溢彩的旗帜；要积极探索团组织的设置模式，力争把团组织渗透到市场经济运行的各个环节，延伸到社会生活的各个领域，扩大基础覆盖面，努力做到青年有组织、组织有青年，延长团的工作手臂，扩大团的影响，增强团的凝聚力，不断提高团的工作水平。要坚持以青年为本，切实做好引导服务工作。团结和引导广大青年是团的工作的首要任务。各级团组织要坚持以服务青年作为团的工作的出发点和落脚点，切实增强服务意识，提高服务能力，从解决青少年最关心、最直接、最现实的问题入手，倾听青少年呼声，反映青少年诉求，想青少年之所想、急青少年之所急，加强对特殊困难青少年的帮扶力度，维护好广大青少年的根本权益，为青少年的健康成长营造良好的社会环境。     二、要突出团员青年在推进经济社会发展中的重要作用     广大团员青年作为推动经济社会发展的主力军，肩负的责任重大、使命沉重，必须在推进和谐衡阳建设的进程中充分发挥中坚作用。要积极投身经济社会发展事业。当前，衡阳面临难得的发展机遇，进入了加快发展的关键时期，全市上下正围绕又好又快发展目标，大力推进新型工业化，致力加快新农村建设，努力打造繁荣富裕和谐秀美的新衡阳。推动经济社会又好又快发展，实现富民强市目标的光荣使命召唤着青年一代拼搏奉献、建功立业，因此，广大青年团员要积极投身到经济社会的发展实践中去，努力为加快发展贡献力量智慧。企业青年职工要爱岗敬业、恪尽职守，立足岗创业绩，围绕发展作贡献，争做工作标兵、技术能手、业务尖子；农村青年要新农村建设，带头发展农村经济，推协农业产业化经营，实现农民增收致富；机关青年要改进工作作风、提高服务水平，树立勤政为民的良好形象；青年学生要勤奋学习、努力实践，成为中华民族伟大复兴的后备和生力军。要积极投身创业实践。团员青年要发扬敢试敢闯、敢为人先的精神，在艰苦创业中增长才干，在发展创新中实现价值。要勇于创业，牢固树立创新创业观念，时刻保持创业热情，不断释放创业潜力；要善于创业，充分发挥自身优势，以开放的思路和广阔的视野，抢抓机遇，快人一拍、先人一筹，努力成就一番事定；要艰苦创业，脚踏实地，埋头苦干，从困境中开拓新境界，在经济发展一线上竞风流、展才华。要努力成为社会和谐的促进者。广大团员青年要顾全大局，切实维护社会和谐稳定。要正确对待改革发展中的矛盾和问题，正确处理各种利益关系，积极有序参与基层民主和法治实践，合理合法表达自身诉求；要牢固树立社会主义荣辱观，积极倡导道德新风，自觉遵守以守法诚信为核心的公民道德规范，明辨美丑，知行合一，把荣辱观体现到日常生活行为习惯中，渗透到自己的职业角色和社会角色里，努力成为时代新风的践履者、社会和谐的推动者。     三、要高度重视青年工作，切实加强团的自身建设     共青团的事业是党的事业重要组成部分，青年工作是党的群众工作的重要内容。各级党组织要着眼全局，面向未来，高度重视团的工作。     要加强和改进对共青团工作的领导。要从党的事业薪火相传、后继有人的战略高度，热情关心青年，正确引导青年，定期听取共青团工作汇报，及时研究解决团组织遇到的困难和问题，支持共青团依照法律和团的章程创造性地开展工作。要加强共青团干部队伍建设。要配齐配强团的领导班子，关心团的干部成长，按照“高进、严管、优出”的原则，加大对团干部的培养、选拔和交流力度。     要提高团员青年的综合素质。广大团员青年要加强学习、磨炼意志、增长才干。要注重提升学习能力，牢固掌握建设家乡、服务社会的真才实学；要深入基层、深入群众，能于投身社会实践，在实践中求真知，在历练中长才干，不断提高自身综合素质，努力塑造和展现衡阳青年的良好形象。     未来的前景属于青年，青年一代肩负着时代重任。我相信，只要广大团中青年高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持执着追求，不断砥励奋进，就一定能为推进衡阳经济社会发展作出积极贡献；就一定能创造出无愧于时代、无愧于人民的辉煌业绩。
请登录后再发表评论!大专毕业论文没交 会给毕业证么 急 求解答 谢谢 ~~~_百度知道
大专毕业论文没交 会给毕业证么 急 求解答 谢谢 ~~~
提问者采纳
最后要毕业了。。看你如何去对待了跟老师说说好话就可以了，我觉得应该还是要写一下，论文只是一个形式. 读了几十年的书.
提问者评价
其他类似问题
为您推荐：
大专毕业论文的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁