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马斯洛需求理论
马​斯​洛​需​求​理​论
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你可能喜欢现最底层的需求难道不是Wi-Fi？
理论和实践是两码事，嘿嘿。我作为一个深爱马斯洛，精读过马斯洛全集（中文版），又特别擅长讲课的人。我能把这理论扯得天花乱坠，让你深信不疑它的合理性。而另一方面，我作为一个追女孩教练，可以明确的告诉各位：单从追妹子的实践上来说，用马斯洛的金字塔去分析妹子需求是要死翘翘的。泡妞中比较好用的需求分析方式其实是这样的：首先按照所说的，分为上下两层：【下层是基础需求，即马斯洛所说的生理需求和安全需求，上层是社会需求，即社会归属感、自我认同感和自我实现。】而上层的社会需求，更好的分类则是套用提到的冰山模型，成就动机，影响动机，亲和动机，三需求呈现并列关系。具体请见他的答案：而在我所搜集的大量泡妞实战样本中，绝大多数妹子在满足了基本的生理和安全需求之后，在冰山模型中追求影响力和亲密关系的动机会远远大过成就动机。也就是说，在马斯洛理论中，追求爱与社会认同的动机，远远大过自我实现的动机。只有极少内在力量非常强大的妹子，呈现出强烈的自我实现动机。所以，在追女孩实战中，可以把女性需求的粗略分类可以分成三个级别，并不算科学严谨，但是极有实战价值，可供各位男性参考。最底层的15%（这个数字是我靠经验估计的，没有来源，下同）。这群姑娘的生存和安全需求都没有得到满足。只要你有钱，能提供保护，不让她漂泊，是很容易搞定她的。而且是真的得到她的心。但这里要注意一点，你不要以绝对化的经济指标去判断。比如说，你在上海做公务员，不要看不起在上海打工的90后收银小妹。你以为你的社会阶层和经济实力能吸引她，可是她一点生活压力都没有，去哪里都能找到月薪的工作，朋友一大堆，又不需要养家糊口。她根本感觉不到沉重的生活压力。所以，她不属于这15%。相反，一个月收入1w，家境一般，又恰逢父母身体不好常年住院的上海姑娘，可能更容易为金钱而折腰。（完全是举例而已，不涉及任何地域指向。上海亦可换成北京或广州或深圳等等。）最顶层的15%。这群姑娘有着强烈的成就动机（即自我实现动机），并有着强大的行动力。她们可能会跟你发生一夜情，毕竟都是有性欲的。但要从内心真正的搞定她们，让她们长久的爱上你。你的个人内在外在没两把刷子是不行的。甚至她们可能都不会那么强烈的爱上某个男人，或者持续不了很长时间，她们爱的，是自己的生命和事业。想想古董科幻片《星河战队》的女主角，两大帅哥那么爱她，其中一个还挂了，而她最爱的其实是开大飞船。不过一般男人也不会对这样的精神上无比汉子的姑娘感兴趣，除非她长得很漂亮。剩余的是处于中间层的妹子，也许占了妹子总数的70%。在一般的城市里，也许90%的妹子都属于这种。她们不担忧最基本的生存和安全问题，至少不会为此而搭上爱情。也没有强烈的事业成就动机。她们除了完成本职工作和兴趣爱好之外，其内心所思所想的全部基本就是出于影响动机和亲和动机。也就是希望被更多的人喜欢，欣赏，尊重，以及需要人陪伴。感情生活对于她们来说非常重要。要搞定这70%的妹子，泡妞技巧千千万，瞄准三个点开炮即可：1. 联系感。她心灵必然是需要陪伴的。此话虽绝对，但没有错。无论是亲和动机还是影响动机，爱与社会尊重，这都是要别人的合作才能完成的。她们必然需要你在心灵上的沟通和陪伴。当然，心灵上的陪伴不只是陪着聊天这么简单。很多人不懂得陪伴，以为就是要天天发早安晚安的微信。2. 虚荣心。没有女人不虚荣。但虚荣的点有所不同，得看妹子所在的圈子。你有钱，开法拉利去接妹子下班，是能满足她的虚荣心的。但在知乎上，一百个开法拉利的土豪都比不上张佳玮张公子的一个关注更能满足妹子的虚荣心。这就是圈子不同，虚荣的点也不同。3. 价值感。最受欢迎的男舞伴，不是他自己跳得有多美，而是他能让和他一起跳舞的妹子跳得有多美。自己有魅力不算什么，懂得给予妹子价值感，能帮妹子发掘出她自己都想象不到的魅力和光彩的男人才是真高手。上述这三个点，其实就是瞄准女人在爱与尊重，社会认同的需求上来开炮的。一打一个准。至于生活上的照顾，体贴，送早餐倒热水什么的。如果姑娘对你没兴趣，就一点不好使。因为你没有抓住姑娘的痛点啊。难道没有你送早餐，她就会饿死吗？差不多就这些，随便扯淡，供君参考。院长来了，我要去吃药了。我在知乎这么屌，请不要告诉他！=======================================我的公众平台：追女孩的学问 【搜索xuexizhuinvhai（“学习追女孩”的拼音）】每天晚上21:00-22:00，我都会在yy语音频道讲免费的两性关系公开课，并与大家互动答疑，详情请见：其它时间进入频道，你可以听到往期公开课的录音。录音是24小时循环播放的。YY语音频道：YY语音软件下载地址：
马斯洛的理论虽然很漂亮，但缺乏实证，至今没有一个实验能证明，5个阶层一定是如他所说的顺序排列。事实上，每个阶层可以并列，可以交叉，甚至优先级也会改变。大多数情况下，是因人而异，因事而异的。举几个例子。很多人达到最高层的“自我实现”并不需要前面的全部四层。比如消防官兵牺牲在救火现场，其实是牺牲了最基础的生存和安全，来换取第四层的“社会认同”和第五层的“自我实现”。而比如周克强、蝙蝠侠中小丑这种角色，事实上他们的“自我实现”也不需要广泛第四层的“社会认同”来满足。再比如现在中国有部分人，为了追求身份上的提升（第四层社会认同），而节衣缩食去买iPhone，甚至逼迫父亲母亲（牺牲第三层“社交需要”），甚至卖肾（牺牲第一层）。如果你是研究消费或者用户心理的话，马斯洛理论会误导你，因为他强调，只有满足上一层需求，才会想进一步满足下一层，而事实上，并不一定是这样。（补充）我更倾向于认为，需求只分上下两层（而非5层），下层是基础需求，即马斯洛所说的生理需求和安全需求，上层是社会需求，即社会归属感、自我认同感和自我实现。下层和上层有明显区别，但层内的关系更紧密些。======================对批评的反驳=========================看到胡小迪的回答，我只能笑呵呵了。虽然他说我“几乎每一句话都不是在正确地解释”进行反对，但我细看之下，不过强词夺理、巧言歪曲、指鹿为马。鉴于你拙劣的手段，我不得不进行反击。我引述原文反击。首先我必须提醒你的是，请你把Maslow 1943年，1955年和1970年的3篇英文原文看完（哦你居然应用了他1943年的paper，那我assume你看完了？那太好了），再来指责我或者反驳我。我都懒得批评你这种只看他一家之言的行为。另外，你不要拿一个理论失败者的自我辩解当说辞，他提出这个理论的目的就是解释人类行为和心理的规律，然后他居然解释为“它不是一種社會性的研究，而是一次旨在解決各種個人道德、倫理以及科學問題的私人性的冒險。爲是指力圖使自己信服，而不是對其他人進行論證”（且不说他是否说过这样的话），这不是自相矛盾吗？如果他的确说过可能存在其他途径的话，是不是说，他也承认了他的理论很可能不具备代表性？如果这个理论只对少数人适用，或者只在某些理想状况下适用，是不是说明这个理论缺乏应用价值？（你如果能找出你引用的他这些话的原文，那就更能证明其理论的苍白无力。）下面用马斯洛原文原话来对你的质疑进行反驳，希望你好好学习英语。在马斯洛最早提出其理论框架的1943年的paper中，其声明其理论为"Motivation Theory"，即动机理论，并非解释“人的幸福”，将幸福与动机混淆，我不晓得你的专业性在哪里？在这篇最早的理论框架中，马斯洛承认了其缺乏实证，并说明了 “It derives most directly, however, from clinical experience." 临床经验Clinical experience算是你所谓的“大多数情况”吗？观察数据Observational data和实验数据Experimental Data在哪？马斯洛自己都承认了，他是缺乏Data的，而仅仅是根据个人经验提供一个研究的框架和理论，需要后人通过实验证实，原文：I conceive this lack of sound facts to be due primarily to the absence of a valid theory of motivation. The present theory then must be considered to be a suggested program or framework for future research and must stand or fall, not so much on facts available or evidence presented, as upon researches to be done, researches suggested perhaps, by the questions raised in this paper. 因此，我说他缺乏实证，缺乏其框架的严谨性，并无不妥。而事实上你也承认是这样，那你反对个什么劲？再有。在马斯洛1943年的paper中，他明确指出了各种需求之间的层级关系和先后关系，原文如下：If the physiological needs are relatively well gratified, there then emerges a new set of needs, which we may categorize roughly as the safety needs.
这一句明确指出，安全这种需求是在生理需求满足后才出现的。 If both the physiological and the safety needs are fairly well gratified, then there will emerge the love and affection and belongingness needs, and the whole cycle [p. 381] already described will repeat itself with this new center. 这一句则明确指出，感情和爱情是在生理和安全需求都满足后才出现的。而在其解释“自我实现”的形成时，又有这么一句明确的原文：The need for self-actualization. -- Even if all these needs are satisfied, we may still often (if not always) expect that a new discontent and restlessness will soon develop, unless the individual is doing what he is fitted for. 这一句又明确地指出了需求的先后关系，即先满足下层的need，才会develop一个新的自我实现的需求。因此可以很明确地看出的是，马斯洛在其1943年理论初提时（后来的修改我后面会提到），是对分层有着明确先后关系的，这也是为什么这个理论叫做“Hierarchy”，可能你英语不太好，韦氏词典对Hierarchy的解释中明确写着orders or ranks each subordinate to the one above it.在其1943年的paper中，他也对很多例外情况进行了解释，但一些例外是其继续为自己理论辩解，一些例外则是其认为的病态。篇幅较长，不继续引述了。马斯洛后来在其1955年和1970年的paper中，不断放松这一严格的层级标准，以应对实验者们对其理论的批评，甚至将attachment theory的部分基础理论代替其原有的基础框架，以证明其“belonging was an essential and prerequisite human need that had to be met before one could ever achieve a sense of self-worth”。但这本身就是对其原理论的一些修改，甚至可以说是成为了一个四不像。随着修改和批评越来越多，以至于在70年的今天，这个理论已经基本被认为没有实际价值，即使是对你所谓的“健康的人”，也依然不具有价值，因为对正常的、健康的、普通的社会人的试验中，实验结果都只能部分支持其理论。这个理论无论在哪个领域，儿童心理学、管理心理学、教育心理学、发展心理学等等，都只有部分支持，既然不能被完全证实，其理论的完整框架和严谨性就必须得到质疑。比如Maslow的需求分级与财富水平有着很强的联系，也就是说，这个理论会受到“金钱”这个元素的强干扰。另一些实验证明，所谓“高级”和“低级”的需求其实是分立的，并不是如马斯洛理论所言，按高低联系在一起的。引用对马斯洛理论的一篇研究： A review of factor analytic and ranking studies testing Maslow's theory shows that the descriptive validity of his need classification scheme is not established. There are some indications that high and low order needs cluster independently. There is no strong evidence to support the deprivation/domination proposition except with regard to self-actualization. Longitudinal studies do not support Maslow's gratification/activation proposition and the limited support from cross-sectional studies is questionable due to numerous measurement problems. (Wahba, et. al., 1976)==================下面是吐槽====================学术的东西都说完了，说一下为什么觉得你强词夺理。消防员的例子中，我没有说这是“一类人”，我是按照某个个体来举例的，你曲解我说这是“一类人”，不合适吧？再有，在马斯洛1943年的原理论中，Exception的第七条，他就是按照一类人来说的，原文：Perhaps more important than all these exceptions are the ones that involve ideals, high social standards, high values and the like. With such values p they give up everything for the sake of a particular ideal, or value. They什么意思，懂吗？还有，马斯洛在其理论中，并没有明确定义“好”这个概念，其文章最后的limitation处也提到了自己没有明确定义“the relation between appetites, desires, needs and what is 'good' for the organism”。更何况你也说了，这个理论更注重的是个人（虽然我不认为马斯洛的原意如此），既然个人哲学上的好坏分级就是非常个人的事，需要你一个心理学家来定义来区分吗？卖肾对自己健康的损害，逼迫父母对自己家庭的损害，你是如何得出“非常一小点”和“不会受到太大的妨碍”的结论的？是你个人实验的结果，还是基于社会调查，还是基于你自己的想象？另外，真遗憾，你说要结合管理学理论来看Maslow，我恰好是在Daniel A. Newman教授的组织心理学课上，第一次听他系统地批评Maslow的理论，并指出其理论在组织心理学这么多年的实验中，一直无法得出显著支持。Newman教授虽然年轻，但在Meta Analysis和Research Review上的论文屡获组织心理学界大奖。正是因为他的这一番话，我猜开始持有反对马斯洛的观点。请你找出支持Maslow的Organizational Psychology的研究，按以下APA citation的格式，发送至cheng58@illinois.edu，抄送d5n@illinois.edu，不胜感激。Reference:Maslow, A. H. (1943). A theory of human motivation. Psychological Review, 50(4), 370-396. doi: 10.6 Wahba, M. A., & Bridwell, L. (1973). Maslow's need hierarchy theory: A review of research. Proceedings of the Annual Convention of the American Psychological Association, , 571-572. Pearson, E. M., & Podeschi, R. L. (1999). Humanism and individualism: Maslow and his critics. Adult Education Quarterly, 50(1), 41-55. doi: 10.
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&马斯洛：需求层次论
　　马斯洛闻名于世的理论之一就是马斯洛需求层次论（need-hierarchy theory）。1954 年出版的《动机与个性》一书中他将动机分为 5 层：生理需求、安全需求、爱与归属的需求、尊重需求、自我实现的需求，在1970 年的新版书内，又将之改为如下之 7 个层次：生理需求，指维持生存及延续种族的需求；安全需求，指希求受到保护与免于遭受威胁从而获得安全的需求；隶属与爱的需求，指被人接纳、爱护、关注、鼓励及支持等的需求；自尊需求，指获取并维护个人自尊心的一切需求；知的需求，指对己对人对事物变化有所理解的需求；美的需求，指对美好事物欣赏并希望周遭事物有秩序、有结构、顺自然、循真理等心理需求；自我实现需求，指在精神上臻于真善美合一人生境界的需求，亦即个人所有需求或理想全部实现的需求。
　　马斯洛解释，各层需求之间不但有高低之分，而且有前后顺序之别，即只有低一层需求获得满足之后，高一层的需求才会产生。七层需求分为两大类，较低的前四层称为基本需求，较高的后三层称为成长需求。基本需求有一共同性质，为均系由于生理上或心理上有某些欠缺而产生，故而又称匮乏性需求。
　　在这些特征中，马斯洛特别强调顶峰体验的概念。顶峰体验指自我实现者在人生历程中曾有过体验到欣喜感、完美感及幸福感的经验。顶峰体验多在人生领悟、至爱授受、苦尽甘来或宗教悟道等情境下产生，是人生难得的经验，只有实际经历过的人才会有此体验。顶峰体验是人类的共同感受，每个正常人都可能在生活中得到这种体验。
　　马斯洛的主张所强调心理学应研究人性整体的思想，对心理学的发展产生了深远影响。而且，对企业组织管理产生革命性的影响。在对待员工上，物质奖励只是最基本的奖励，在企业管理上，更重要的是对人的尊重。&&
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