&《中国拍卖》二零一四年第十一期&
《中国拍卖》杂志11月刊
正刊目录：
18& 行业资讯
中拍协召开法律咨询研讨会
22& 行业要闻&
前三季机动车拍卖同比增31.6%
前三季全国拍卖成交3511亿
26& 特别关注
拍卖进社区 咨询服务周再掀高潮
&2014全国拍卖师资格笔试在京开考
30& 点击秋拍
香港秋拍收获2件亿元拍品
亮相拍场的圆明园文物
34& 拍界商道
美瀚撤资之后
茶拍市场的探索者
40& 拍界研究
拍卖信息传播中的5W要素
船舶扣押拍卖制度的思考
文物艺术品市场为何上涨无力
48& 拍场连线
湖南爱心义拍 助慈善扬正气
新疆慈善拍卖 圆孩子就学梦
9—10月全国公车拍卖速递
限贷松绑能否提振土地拍卖市场
一样的团队 不一样的感觉
58& 拍界观察
从降低交易费用看文物艺术品拍卖
机动车拍卖要规范有序
法院进淘宝靠谱吗
拍卖牵手青州模式
68& 地方拍协
上海拍卖人眼中的上海艺拍
71& 拍师博客&
做一名值得尊重的拍卖师
72& 拍卖师的故事
勤能补拙 踏步向前
梦想点亮人生& 拍卖成就梦想
76& 花卉拍卖&
9—10月KIFA花卉拍卖行情点评
78& 拍卖信息&
倒刊目录：
02 艺术新闻&
北京故宫博物院迎89岁华诞
04& 展讯发布&
“态”侯珊瑚水墨艺术展
08& 艺术市场&
2014艺术产业博览会宋庄收官
09& 拍场动态
&湖北湖南跨省合作成交不菲
10 &&&&& 秋拍拍品&
钱昌照的文化追忆
美玉嘉艺 造化之道
谦谦君子 比德于玉
宸翰昭贲 皇道炳焕
匡时秋拍 呈现精品力作
王铎诗文稿墨迹亮相荣宝秋拍
北京诚轩 秋拍4项7专场
西泠拍卖 十年庆典 12月举槌
武汉中信 主推湖北名家精品
40& 国宝空间
&唐代三彩绚丽洛阳
42 藏界观察
《女史箴图》何时归
44& 拍界趋势&
生肖纪念币拍场表现稳健
46 艺术家推介
&邢少臣 苗再新 王彦萍
2014年1-9月份，全国二手车交易总量为437.8万辆，与去年同期基本持平。全国机动车拍卖总成交额为52.86亿元，同比增长31.6%
前三季机动车拍卖同比增31.6%
10家企业机动车拍卖成交12.5亿
据中拍协机动车拍卖专业委员会统计，全国10家机动车拍卖典型企业1-9月份拍卖成交共计19755辆，成交总额达12.5亿元。其中，华北占比67%，华东占比27%，华南占比6%。
拍卖成交数量逐季度提升
数据显示，2季度与1季度相比，成交数量和单车成交均价都有所提升。其中，1季度成交5497辆，成交额为32289.55万元；2季度成交6029辆，成交额为39670.14万元，增幅为23%；3季度成交8229辆，成交额为53402.9万元。
从标的车辆拍卖成交价格看，全国样本统计成交均价1季度为58740.3元，2季度为65798.9元，3季度为63459元。从区域看，3季度的拍卖成交均价由高至低依次是华东、华南、华北。
华北地区优势明显
从使用性质来看，目前成交的绝大部分还是乘用车，占总数的94.4%。从区域来看，华北地区成交情况高于其他地区，尤其是北京，其成交车龄和成交额均远高与其他城市。另外，成交车型存在明显的区域差别：华北地区成交首位的是一汽大众，华东地区是上海通用，华南地区以猎豹为主。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
从各区域受托拍卖车辆的成交情况分析，车龄为4年左右的标的车辆，在拍卖成交价格和成交数量方面均创最高值，在华北地区，车龄达到11年是另一个置换集中阶段。11年以上车龄的标的车辆，由于估价很低，前几年成交外迁的数量较高，近年，随着各地方环保限迁的要求不断提高，拍卖成交数量急剧减少。建议政府有关部门可统筹规划并酌情降低相关限迁要求，以促进旧机动车置换，加速老旧机动车合理流通。不断开展数据采集工作
从目前来看，全国机动车拍卖呈现出：业务覆盖面广但较为分散、企业参与度高但典型企业少等特点，此次由中拍协车委会遴选的十家机动车拍卖统计样本企业，都是车委会委员单位，在数据采集方面基本能够保证及时、准确，且具有区域代表性。但机动车拍卖数据统计工作才刚刚起步，从样本企业提供的数据来看，拍卖成交量占全国二手车交易总量的比例还很低，仅为0.5%左右，下一步，随着车委会委员队伍的不断壮大，样本企业数量也将不断增加，相信该数据统计将为国内开展机动车拍卖的企业提供参考，挖掘机动车交易市场潜在的拍卖客户，对宣传拍卖行业起到一定促进作用。
中国拍卖行业协会发布了2014年1-9月份全国拍卖行业经营统计分析， 1-9月实现成交额3511.8亿元，同比下降15％，行业佣金收入49.9亿元，同比降低16.6%
前三季全国拍卖成交3511亿元
无形资产拍卖增幅较大
无形资产拍卖延续了上半年良好的增长态势，1-9月份无形资产拍卖成交256.2亿元，同比增长91.3%。其中，约60%的无形资产业务集中在采砂权、采矿权、开发融资权以及车牌拍卖上。如上海市机构委托的私家车牌照拍卖成交额57.1亿元；湖北省由政府委托拍卖的开发融资权成交额为15.6亿元。单个项目价值高仍是无形资产拍卖最显著的特点。随着市场化的不断深入，预计无形资产拍卖业务将有更广阔的发展潜力和空间。
机动车拍卖成交额持续增长
1-9月份，机动车拍卖成交52.9亿元，同比增幅31.6%，成交额与去年同期相比增加了12.7亿元。随着今年7月《关于全面推进公务用车制度改革的指导意见》和《中央和国家机关公务用车制度改革方案》出台，各地公车改革正式展开，三季度各地政府部门委托的机动车拍卖成交额增幅明显，同比增加达68.8%。
同时，受市场扩展有力和网络拍卖技术应用逐步成熟等因素的推动，来自社会委托的机动车拍卖业务成交额也继续稳中有升，今年1-9月社会委托社会机构和个人委托的机动车拍卖业务成交27亿元，同比上升20.5%。
房地产、土地使用权拍卖成交额持续走低
受开发商投资动力不足，商业银行风险厌恶等诸多因素影响，1-9月份，房地产和土地使用权拍卖均出现回落趋势。其中，房地产拍卖成交1116亿元，成交额同比下降12.5%；土地使用权成交1563.8亿元，成交额同比降低25.3%。预计年内房地产市场的低位运行难有实质性改观。
法院、政府部门委托的拍卖业务有所下降
1-9月份，法院、政府部门委托业务成交额在总成交额中占据了70.1%的份额。其中，法院委托业务成交614亿元，同比下降15%，政府部门委托成交1846亿元，同比下降17.1%。成交额缩水一方面是进行淘宝网上司法拍卖试点的省市增多，对司法拍卖产生了明显的影响；另一方面是受房地产市场持续低迷的影响，占政府委托大头的土地拍卖成交规模和均价
日上午9时，第26届全国拍卖师执业资格考试笔试在北方工业大学正式开考。中拍协严格考试报到程序，严抓考场纪律。本届考生最大的特点是：学历逐年提升、教育背景呈多元化，并有港台考生首次参加考试
2014全国拍卖师资格笔试在京开考
——港台考生首次参考
本刊讯 日上午9点，一年一度的全国拍卖师执业资格考试笔试如期在北方工业大学开考。来自全国各地1500多名考生参加了本期考试。笔试采取闭卷形式，分为《拍卖实务》、《拍卖案例分析》和《拍卖经济学》三科，考生在此后一天半的时间里依次完成了三个科目的考核。
报到程序规范 严肃考场纪律
本次考试报到工作于10月16日下午1:30至17日下午5点在北方工业大学体育馆进行。报到现场分为咨询区、新生报到处、补考生报到处等三个分区，每个分区都有专人负责接待前来报到和咨询的考生，整个报到过程有条不紊。
为组织好本次拍卖师考试，规范考试各个环节，中拍协在考前就曾召开会议，安排布置相关的考务工作，特别强调要严格考试报到程序，并发布通知要求：“凡缺少报到要求材料原件的人员，以及迟于10月17日17：00点未能报到的，一律不能办理报到手续并参加本次考试”；同时，为严肃考试纪律，在考试报到现场，中拍协特地放置了《特别提示》牌，要求考生认真遵守考试纪律和相关要求，任何对考试成绩托人要求照顾或说情者，将被作为不诚信记录计入考生档案，并给予相应处罚。
据悉，对于考生之前有作弊等不良考试行为的，都会被计入个人的考试记录，有不良记录的考生在本次考试中将成为监考老师重点监考的对象，确保拍卖师考试公平、公正。
考生学历提升 首次出现港台考生
在本次考试中，70后、80后成为考生主力，一些90后也开始加入考生队伍。从考试报名的情况来看，今年考生教育背景呈现多元化，学历水平较高。他们大多具有本科以上学历，其中不乏研究生、博士生和海外留学归国人员；同时，考生教育背景也跨度较大，从文学、法律、计算机、金融到军事院校专业等，可见拍卖行业已经逐渐受到各行各业以及精英群体的认可。
在考试之前，本刊向多位考生了解情况。他们大都表示复习的时间紧迫，注重理解、灵活运用非常重要。对于初考的考生，他们感觉案例分析稍有难度，但会根据工作实践以及所学应答。对于补考的考生，他们都表示是有备而来，有信心通过二次考试。
值得一提的是，此次考试中，有来自香港、台湾地区的考生首次参加考试；同时，美国爱拍（上海）这家全外资拍卖公司也首次派员工参加本次拍卖师资格考试。笔试结束后，本刊也采访到了一位来自台湾的考生，她现在就职于陕西一家拍卖公司，从事拍卖工作已经有两年多的时间。她告诉我们，台湾目前还没有关于拍卖师的证照制度，她在台湾主要担任拍卖师的职务，已主持过多场拍卖会。对于本次拍卖师考试，她表示发挥的还好，通过对知识的理解以及结合自己的工作经验完成了全部考题。
主管领导对考试工作给予肯定
18日上午考试开始后，商务部流通业发展司相关领导便来到现场巡视和指导考试工作，在中拍协张延华会长、苗华甫副会长、李卫东秘书长等人的陪同下，一行人等对各考场进行了巡视。张会长特别向商务部领导介绍了拍卖师资格考试的历史沿革和近年来拍卖师考试的考务工作情况。各领导对近几年来拍卖师考试考生呈现出的年轻化、国际化趋势表示了充分肯定。
张延华会长在与商务部流通业发展司领导的交谈中表示，多年来拍卖师资格考试在受到商务部和人社部等相关部委的领导和帮助下，持续健康发展，如今已经走过26个春秋，为全国拍卖行业陆续输送了一万多名拍卖师，在拍卖人才输送、拍卖行业建设方面做出了重要努力。希望主管部门继续加大对拍卖行业的关注，加强对拍卖师考试的工作指导，帮助拍卖师考试走向专业化道路。商务部领导充分认可了中拍协本次的考务安排工作，并表示愿意更多的去了解拍卖行业，支持拍卖行业发展。
10月份的香港秋拍，苏富比、保利和嘉德可谓是使出浑身解数，推出了各种精品之作。香港秋拍圆满落幕之后，大陆秋拍即将开始，而香港秋拍结果历来被看作大陆秋拍的晴雨表。想要知道，今年大陆秋季艺术品拍卖将如何演绎？就让我们先了解香港秋拍的战果如何
香港秋拍收获2件亿元拍品
伴随着黄金周的结束，苏富比、保利和嘉德在香港的秋拍也相继落幕。虽然今年的秋拍不乏高价拍品，不过各家总成交额不及去年。
去年，苏富比在香港秋拍收获了4件亿元拍品，总成交额高达41.96亿港元，创下国际拍卖行在亚洲历来最高总成交纪录；而今年，苏富比的总成交额为29.04亿港元，基本达到拍前的最高估价29.75亿港元。保利今年香港秋拍收获8.22亿港元，低于去年9.89亿港元的成绩；嘉德以3.43亿港元总成交额收官，也低于去年秋拍5.1亿港元和今年春拍3.47亿港元的成绩。
香港秋拍亮点纷呈
即便今年的成交额没有去年秋拍高，但今年的秋拍依然不乏亮点。本次香港苏富比秋季拍卖会共推出17个专场，3174件拍品，有2686件成交。而“尚古吉金：未了情园典藏青铜器”专场推出的117件青铜器以万港元全部成交。“御海苍龙：乾隆御制粉青釉浮雕龙纹罐”专场和“春在斋珍藏：宣德三鱼纹高足杯”专场，虽然均各有一件拍品，但意想不到的高价也成为今年香港春拍的亮点之一。尤其是清乾隆·粉青釉浮雕·苍龙教子图罐以9420万港元成交，刷新单色釉拍卖纪录，一时间成为收藏家谈论的话题。更值得一提的是，“现当代亚洲艺术晚间拍卖”专场，一夜之间就刷新了9项个人世界拍卖纪录，其中刘小东的《违章》拍出全场最高价6620万港元，刷新了其个人世界拍卖纪录。
保利（香港）今年12场专场共呈现了近2300件拍品，七大部门中，共有十多件拍品超过1000万港元成交，其中多件拍品刷新艺术家个人纪录。在中国当代水墨方面，“太朴如琢”—崔如琢精品专场”中的崔如琢《百开团扇》更是以近1.3亿港元成交。
嘉德香港秋拍，“观古—瓷器珍玩工艺品”专场作为本次秋季的压轴场次,举槌不久就全场爆满,连续不断地添加座椅后观众仍然鱼贯而入,玉器、瓷器、石雕、文房、铜器、佛像及其他拍品的竞拍激烈,现场气氛热闹。特别是在“清雍正黄地青花缠枝花卉纹荸荠瓶”的竞投过程中,争夺激烈,最后此件拍品以2760万港元之高价成交。
藏家不再过于追求名气
去年10月，苏富比四十年晚间拍卖专场上，曾梵志的一幅《最后的晚餐》对藏家而言，依然印象深刻。这幅由尤伦斯夫妇收藏的创作于2001年的作品，不仅刷新了曾梵志个人的成交纪录，也把中国和亚洲当代艺术品带入了成交价的亿元时代——从7000万港元起拍，经过多轮竞价，最终以1.6亿港元落槌。
今年，亚洲现当代艺术的表现不温不火，但吸引眼球的作品依然存在。如：刘小东在苏富比的夜场拍卖上凭借《违章》刷新个人世界拍卖纪录；方力钧的《系列二(之四)》也以5948万港元成交，刷新了其个人世界拍卖纪录；近50年来首次出现在市场上的赵无极的《秋之舞》以5948万港元成交；王光乐的《水磨石-》以544万港元成交等。
市场趋势确实在变化，在现当代艺术门类，可以看到一些新的年轻艺术家的作品，而他们的作品有些也拍出高于市场预期的价格，早期大家关注点可能集中在“F4”（指：王广义、张晓刚、岳敏君、卢昊）身上。而如今，可能关注更多的是：曾梵志、周春芽、刘炜和刘野这4位并称为“新当代艺术“F4”的身上。今年保利春拍时推出的曾梵志的《面具系列》以1728万港元成交，刚超过估价的低端1500万港元。但秋拍时，曾梵志的《安迪·沃荷肖像》经过多轮竞价最终达1947万港元，成为该门类的最高价。藏家们都会开始慢慢梳理亚洲艺术的脉络，并不再过于追求艺术家的名气。
今年香港秋拍以接近尾声，不论是大陆的拍卖公司，还是藏家，相信在心中都会有自己的想法。2014年大陆秋季艺术品拍卖会究竟将如何演绎？就让我们拭目以待吧。
日，一件圆明园流失的文物“清乾隆御制粉青釉浮雕龙纹罐”在香港苏富比秋拍中以9420万港元的天价成交，再次引起了人们对圆明园流散文物现身拍场的关注，其中“放山居”旧藏圆明园文物频现拍场
亮相拍场的圆明园文物
清乾隆御制粉青釉浮雕龙纹罐
日，香港苏富比秋拍举办了“重要中国瓷器及工艺品”专场拍卖会，其中一件拍品尤为引人注目，它就是底部有“放山居643号”字样的清乾隆御制粉青釉浮雕龙纹罐。这件“清乾隆御制粉青釉浮雕龙纹罐”雕有精美的苍龙教子图案，苍龙双目炯炯，轮廓分明，身披细鳞，穿梭祥云；幼龙在下，自水而出，昂首相视，龙躯盘曲在汹涌浪涛之中。底署“大清乾隆年制”三行六字方篆款，雕工利落。这件拍品以5000万元港币起拍，最终以9420万元港币成交，约合7400多万元人民币。
据了解，“放山居”(Fonthill House)的主人阿尔弗雷德莫里森在1861年从英国公使额尔金的私人秘书洛赫爵士处购得圆明园众多珍藏，为安置中国艺术珍品，莫里森特意在这些文物的底部贴有“Fonthill”的收藏签和编号，并在放山居内设立陈设室。清乾隆御制粉青釉浮雕龙纹罐于1971年从放山居拿到伦敦佳士得拍卖，后被人买走；1988年又在香港苏富比被拍卖，从此再无踪影；这次是其第三次亮相并被拍卖。
清乾隆洋彩锦上添花万寿延图长颈葫芦瓶
日，香港苏富比2010年秋季拍卖“重要私人清宫御制工艺珍藏”专场，上拍的一件清乾隆浅黄地洋彩锦上添花万寿延图长颈葫芦瓶也是来自“放山居”的旧藏，最终以2.5266亿港元成交，是目前圆明园流散文物拍价最高的一件。
清代，当景德镇御瓷工匠采纳及熟习乾隆初年开创的绘画技艺后，一种奢华繁缛的装饰工艺——“轧道锦地”备受推崇。这种以细针状物在釉面上刻画卷草纹、凤尾纹和花卉纹以表现“锦地”效果的工艺，于景德镇日臻完善。这件清乾隆浅黄地洋彩锦上添花万寿延图长颈葫芦瓶就是这一时期的杰作。瓶上所绘纹饰色泽艳丽多变，重叠交错，构图精巧，细致缤纷。
清雍正御制掐丝珐琅双鹤香炉
日，一对同样来自于“放山居”的清雍正御制掐丝珐琅双鹤香炉在香港佳士得以1.2946亿港元成交，创下了掐丝珐琅艺术品的世界拍卖纪录，这件艺术品也跃居成为圆明园文物拍卖价格的第二位。
该对香炉的形态为一对鹤作步行状，回首相望。鹤身中空，嵌白色釉，背施一条状蓝釉，以掐丝作羽纹，鹤嘴施墨绿釉，红顶。翅膀可开合，为盖。底座蓝釉錾胎珐琅为石，底绿、白掐丝珐琅饰浪花。此器造型逼真雄伟，纹饰镶嵌精细，以掐丝珐琅和錾胎珐琅相结合的工艺，表现出雍正时期艺术品制作严谨、执着和艺术修为。当香炉点起，烟从鹤的口中缓缓飘出，萦萦绕绕，仿佛置身仙境一般。
清乾隆圆明园十二生肖之鼠首、兔首
日，清乾隆圆明园十二生肖中的鼠首和兔首亮相巴黎佳士得拍场，两件文物都以1400万欧元拍卖，此次拍卖因中国藏家蔡铭超“拍而不买”而流拍，有法国企业表示，如持宝人同意，愿意集资购买后归还中国。随后，皮诺家族从原持有人手中买下这两件兽首，并向中国政府捐赠这两件流失海外的圆明园文物。
圆明园西洋楼建于清乾隆12年至24年，海晏堂是西洋楼中最大的一处园林景观，正楼朝西，门前左右有弧形叠落式石阶数十级，环抱楼下喷水池。池东高耸一尊巨形石雕贝壳形蕃花，池左右呈八字形排列着十二生肖人身兽头青铜雕像。每个时辰由相应的生肖依次喷水，正午时分一起喷水，俗称水力钟。
清道光“慎德堂宝”交龙钮宝玺
日，清道光“慎德堂宝”交龙钮宝玺在北京保利以9085万元成交。交龙钮宝玺，印钮圆雕双龙，一龙身雕两龙首，两首向背呈吼状，龙须上卷，四龙角向后呈相连式，伏在其印背上，四爪粗大有力，紧抓印台顶面，雕工精细，立体感强。印台采用加诗文的高级制式，四周浅刻填金道光御制《慎德堂记》，落款为“道光十一年岁次辛卯季春月御制”，可知此玺制作正为慎德堂建成年。钤“道”“光”连珠印，此道光连珠玺现藏北京故宫博物院，可为印证。印文为阳文玉箸篆“慎德堂宝”四字。因宝玺印用新疆和田玉，其质地致密坚硬，不易雕琢，因而采用乾隆时期大盛的“平刀直下”的特殊篆刻技法，用短程碎刀连续切成文字，一步一个脚印，犹如书法中的涩笔，表现出遒劲凝炼、厚实稳健的气象。钮系黄色丝绶，绶穗头部的纹饰及固定打结的方法也与清代大型皇帝宝玺的做法一致。北京故宫博物院所藏《道光帝行乐图》和《喜溢秋庭图》，描绘了道光皇帝在慎德堂内微澜不惊的闲逸生活场景，均钤此“慎德堂宝”印。
圆明园文物拍卖前十位
1、清乾隆浅黄地洋彩锦上添花万寿连延图长颈葫芦瓶：2.52566亿港元，日，香港苏富比拍卖行；
2、清雍正御制掐丝珐琅双鹤香炉：1.2946亿港元，日，香港佳士得拍卖行；
3、清乾隆圆明园十二生肖兔首：1400万欧元，日，巴黎佳士得拍卖行；
3、清乾隆圆明园十二生肖鼠首：1400万欧元，日，巴黎佳士得拍卖行；
4、清道光“慎德堂宝”交龙钮宝玺：9085万元，，北京保利国际拍卖有限公司；
5、清乾隆御制粉青釉浮雕龙纹罐：9420万港元，日，香港苏富比拍卖行；
6、清乾隆圆明园十二生肖马首：日，（未上拍，被澳门何鸿燊以6910万港元购得）；
7、 清乾隆御制职贡图：780余万欧元，日，法国巴黎德鲁奥拍卖行；
8、清乾隆御制粉红地粉彩轧道蝴蝶瓶：5330万港元，日，香港佳士得拍卖行；
9、清乾隆胭脂红地轧道锦纹粉彩缠枝花卉纹梅瓶：4150.24万港元，日，香港苏富比拍卖行；
10、清乾隆炉钧釉地金酱彩浮雕“夔龙拱福”图仿古铜式双耳瓶：2894万元，日，香港苏富比拍卖行。
美国美瀚拍卖公司鉴于中国汽车产业的发展速度和良好前景，于2006年开始进入中国机动车拍卖市场，先后在上海、深圳、北京合资成立了机动车拍卖企业。然而美瀚在中国二手车市场遭遇水土不服，最终黯然撤资离去。美瀚撤走后，上海、北京两家机动车拍卖公司如何经历阵痛又如何自谋发展、自创出路
美瀚撤资之后
美瀚——全球最大机动车批发拍卖企业
美国美瀚拍卖公司成立于1945年，美瀚公司现有员工2 万人，106
处分支机构遍布全球，是全球最大的二手机动车流通服务企业。美瀚公司是美国亚特兰大考克斯公司的子公司，美瀚通过技术投资和产品服务的不断创新保持在机动车批发拍卖市场中的优势。美瀚在澳大利亚、土耳其、英国等14
个国家中涉足再处置产业。在全美，美瀚仅二手车拍卖场就有40多个，此外还有报废车辆拍卖场。美瀚拥有非常高的拍卖效率，促使大量的车源成批迅速地流转到零售商手中。美瀚利用在线交易平台和卫星信息同步传输设备等先进二手车拍卖科技产品为全球115家拍卖场的用户提供全套拍卖服务，包括汽车挂牌、检验、翻新、融资、培训等，这些增值服务的收入占了美瀚总收入的一半。
美瀚对机动车拍卖采取车道拍卖的形式，每辆机动车标的的车辆后窗上贴有记录其车道及拍卖序号、年份、行驶里程等信息的条形码，手机拍下条码后可以获取其全部信息。美瀚制定了二手车现场拍卖和在线拍卖的产业标准，汇集了优秀的卖家和买家，为客户提供了安全、可靠的机动车拍卖市场和其他服务。
美瀚的高调进入与低调撤走
2006年，美瀚鉴于中国汽车产业的发展速度和较好前景，开始进入中国市场。日，美国美瀚拍卖公司先与上海国际商品拍卖有限公司共同投资组建了上海美瀚国拍机动车拍卖有限公司；日，美国美瀚拍卖公司又与香港招商局集团旗下的深圳市平方汽车园区有限公司合资组建了深圳美瀚招商机动车拍卖有限公司；日，美国美瀚拍卖公司进入北京二手车市场，与北京汽车工业投资公司投资组建北京美瀚北汽机动车拍卖有限公司。三家合资机动车拍卖公司，每家都是大手笔、大投入，然而没有一家能持续经营，最终导致了美瀚全面撤资的局面发生。2008年，美瀚先撤出深圳市场；2009年底，从上海撤资，上海美瀚国拍更名为上海国拍机动车拍卖有限公司；2010年，美瀚也从北京撤资，北京美瀚北汽机动车拍卖更名为北汽鹏龙机动车拍卖有限公司。
这三家合资公司拥有从美国美瀚移植过来的全球最先进的管理及运营经验，最先进的拍卖科技产品，日臻完善的服务体系，以及和北京、上海、深圳当地一流企业的强强合作。美瀚的商业模式没有问题，因为美瀚在中国二手车市场的水土不服，而半路夭折。首先，当时的中国二手车市场少有大进大出的批发经营方式，然而在全球，美瀚有6.5万个经销商用户，其主要商业模式为“B2B”,其拍卖车辆的委托方主要是汽车生产企业、汽车租赁公司、政府部门等,其主要买家为汽车经纪公司,买家对车辆进行整修后再销售给消费者。汽车生产企业通过“以新换旧”的方式回收旧车，租赁公司则不断推陈出新。另外，美瀚投入大,成本高。上海美瀚国拍在上海外高桥附近的拍卖场地，占地50余亩，建筑面积3000平米，深圳美瀚招商拍卖场地占地27亩。美瀚因巨大的前期建设、业务的持续投入，远小于预期的拍卖市场，最终导致严重的入不敷出。
上海国拍 守得云开见月明&
继承美瀚车道拍卖 创新管理系统
自2006年9月创业初起，上海国拍坚持延用美瀚的汽车拍卖操作模式——定时定点的车道拍以及无纸化的拍卖系统管理模式。“我们的成功源于为您做的更多！”这是上海国拍从美瀚学习到的精髓，这种服务意识也使公司受益匪浅。上海国拍坚持换位思考，及时发现自身的问题，把握契机，开始蜕变。
定时定点的车道拍运作。上海国拍坚持每周三的车道拍，每一辆参拍车辆，在拍卖时，会根据拍品序号逐辆开上车道进行动态展示，使竞买人更加直观的感受，促进车辆成交。这种模式来自美瀚，是国内首创，也成为国内机动车拍卖同行竞相参观和模仿的对象。2014年，公司成为“中国机动车拍卖培训实践基地”。看似简单的车辆上道，对车辆的实体管理、场地运营、停车移位等运作是极大的考验。如今，除了每周三以外，还开创了每周六的车道拍。
无纸化的拍卖系统管理模式。所有参拍车辆，从建立合同、车辆进场、参加拍卖、成交结算等均在内部系统上同步，以前称之为“Imap”，但数据比较分散。在美瀚离开后，鉴于中西方二手车产业链的严重差异，公司自主研发了属于自己的管理体系——“拍卖信息管理系统”，实行流程和网络同步。“拍卖信息管理系统”同时兼融：网络现场同步拍卖系统、CSR安心检检测系统和第三方八百客在线CRM客户关系管理系统。该管理体系是以委托合同管理和拍卖会管理为核心的流程管理，将客户收支结算、业务费用的报销、业务核算、客户资源管理等都纳入了统一的平台，将原先分散的业务数据进一步整合。从每一辆车的委托拍卖合同开始，到车辆运输、检测、型号输入等，系统数据一经开始建立，直至拍卖完成，每辆车都有据可循。无纸化的管理模式，对完善公司内部业务、控制和提高管理效率起到了促进作用；对提升公司的管理水平，提升公司的整体竞争力起到了极大的推动作用。
以前竞买人登记需排队，窗口人工操作，耗时费力。现在“拍卖信息管理系统”令无纸化竞买登记成为可能，极大地便捷了竞买人的登记手续，只要竞买人在第一次参与车道拍卖时，留下身份证复印件等必要法定材料，就可免费领取会员卡，下次再参与拍卖，即可实现自助登记，提高了用户的体验度。而所有竞买人在拍卖现场的竞价动作，也将同步体现在系统中，为公司市场部的后期客户招商和维护提供了有力的数据基础。
实现网络现场同步拍卖 重视客户维护
2009年4月，上海国拍首次开始网络现场同步拍卖。传统的拍卖由拍卖师在现场主持，参与者必须到达现场参与竞买。一方面，竞买人来自全国各省市以及周边国家；另一方面，传统拍卖不可避免的会发生人为串标。如何解决这些问题？网络拍卖，可以打破时间、地点、空间的限制，任何人只要通过网络办好竞买手续，便可通过网络参与竞买。只要竞买人在拍卖前1个工作日内，在网站注册登记，并汇款1万元保证金至指定帐户，即可参与网拍。如今，经过系统的再次升级，所有的竞买人只要手机能上网，就可以链接到企业网站参与网络现场同步拍卖。由此，竞买人数量、网络参拍成交数量也有了一次飞跃。
为了更好的维护客户，上海国拍积极与第三方平台合作，运用八百客系统，对商户、客户进行有效的管理。公司自有的呼叫中心，拍卖前会根据标的车辆的性质、车型、价位、车牌所在地等信息，在客户数据库中进行针对性的筛选招商。拍卖会后，公司也会及时地进行电话拜访，收集反馈意见，进行自我修炼和完善。此外，还开通了企业博客、微博、微信等方便沟通交流。
积累经验 推出安心检
上海国拍始终坚持按照美国二手车流通的标准进行免费的车辆美容、保洁、检测等增值服务，在累积了国际化的车辆检测经验基础上，不断总结与思考。在2012年1月，公司率先推出“安心检”，作为二手车市场的公平秤，对二手车进行客观公正的车况检测。参拍的委托车辆会进行安心检的车辆检测，经由安心检检测过的车辆会张贴检测报告在车身上，并同步传送至网络，参加网络拍卖的竞买人都能对标的车辆有客观的车况认知。对于一些判定是事故车的车辆会在车前挡风玻璃上给予标注明示，明确此车是“事故车”。
2014年7月，安心检作为二手车检测的行业标准，试点入驻位于嘉定区的上海二手车市场，在试点运营的过程中，安心检对车况的客观总结评论获得了来自二手车交易上下家的一致好评。
鹏龙拍卖 面对困境求生存
扩展流通渠道
& &&2010年，美瀚撤资后，北汽全面接手合资公司，鹏龙拍卖处于刚起步阶段，也是公司发展最艰难的时刻。市场宣传、开拓还不到位，机动车拍卖社会认知度还不高，委托拍卖车源数量及竞买人数量非常有限，经常出现委托车辆20-30辆，竞买人不过20-30人，成交几辆是常事。同年，北京市为改善交通状况，控制乘用车辆的快速增长，年底实行了购车指标限制政策。很多二手车商开始退出，对于正处在经营困难时期的公司来说更是雪上加霜，致使每周一场的常规拍卖会几乎难以举行，生存成了大问题。
面对困境，求生存是摆在公司面前的第一道题。鹏龙拍卖全面梳理一年多所走过的路，总结了经营中积累的经验与教训，分析了业务发展遇到障碍及困难、行业发展前景及社会需求，也找出了不足。障碍和困难包括：社会认知度还不够高，大多数人还不了解该行业的特点；车辆指标限制政策给二手车商的业务带来很大困难，北京二手车市场一片萧条。
纵观行业发展前景，可以参考发达国家的二手车市场发展历程：二手车的社会需求是刚性的，随着新车保有量的不断增长，二手车交易及流通量也会随之增长，而且一定会超过新车销售量，二手车拍卖交易平台将在二手车交易及流通过程中起到极其重要的作用。北京的二手车交易量处于全国较高水平，业务发展有着广阔的空间。公司的不足之处包括：开拓市场不足，客户数量不多。
为了推动业务的发展，公司采取了不管多少车辆，坚持举办拍卖会，为有处置车辆的用户上门服务，同时加大市场宣传力度，吸引外地车商参加拍卖，扩展流通渠道，在萧条的北京二手车市场，独树一帜，取得了较好的效果，形成客户积极委托拍卖，竞买人踊跃竞价的良性局面。
2011年，北京市为了改善大气环境，实行了鼓励老旧机动车淘汰的政策，极大地激发了广大老旧机动车车主的处置热情。公司抓住了这一机遇，充分发挥机动车拍卖平台的优势，为委托人及竞买人提供满意服务。在为促进老旧机动车淘汰发挥积极作用的同时，公司的经营不断取得佳绩，使公司逐渐走出困境。
从2011年至2013年，公司持续了业务发展的良好势头，为满足用户需求，能及时处置车辆，更新指标，购买新车，拍卖会由每周一场拍卖会改为每周两场，扩大了拍卖规模，促进了业务发展。
用户至上确定理念模式
谋发展是摆在鹏龙拍卖面前的第二道题。在总结、吸收发达国家机动车拍卖先进经营理念及业务模式的基础上，结合国内及北京二手车行业的特点，鹏龙拍卖确定了自身的经营理念：专业、诚信、价值、共赢；业务模式：以B2B为主，以C2B为辅的相互支撑业务模式；发展方向：走社会化、市场化、专业化、规范化、规模化的发展道路；服务宗旨：用户至上。鹏龙拍卖沿用了美瀚的车道式拍卖模式，现在每周一、三、五都会举办机动车拍卖会。
通过把经营理念、业务模式、发展方向及服务宗旨在经营过程中的贯彻执行，使公司得到了不断发展，得到用户及业界的认可，业绩不断提升，走在了全国机动车拍卖行业的前列。在公司的发展过程中，鹏龙拍卖在做好经营的同时，也为行业的发展做着自身应做的努力。
走线下线上结合之路
鹏龙拍卖面对的第三道题就是如何展望未来，迎接挑战。对于未来发展，鹏龙拍卖进一步调整、确定了未来的发展目标，主要体现在：公司不断扩大机动车拍卖业务规模，向规模化方向发展；加大市场宣传力度，使社会更多的人认识到机动车拍卖的好处；将传统的经营模式与互联网技术紧密结合，充分发挥线下、线上结合的优势，运用于拍卖业务中；加强与同行企业的密切交流与合作，为机动车拍卖行业向前发展贡献一份力量。
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（记者：小谢& 通讯员：唐海英 韩涛）
今年上半年，我国整体楼市表现惨淡，土地拍卖市场也没有了往年的热度，各房企拿地谨慎，土地拍卖市场成交冷淡。自限购政策陆续放开后，今年9月30日，央行、银监会也发布通知，放松了限贷政策。限购限贷的退场，对楼市起到了一定的提振作用，业内人士预计今年四季度土地拍卖市场或能迎来回升
限贷松绑能否提振土地拍卖市场
相较于过去几年我国楼市火热、土地拍卖市场频频爆出“地王”的疯狂景象，今年我国楼市下滑，土地市场明显降温。据国家统计局的数据统计，月份，我国商品房销售面积约6.5万平方米，同比下降8.3%；商品房销售额约4.17亿元，同比下降8.9%。受楼市下行影响，各房企资金压力高增，拿地热情也随之下降。
今年以来，我国多地限购政策已逐步取消，同时，央行、银监会也在9月底发布《关于进一步做好住房金融服务工作的通知》，放松限贷政策。
一线城市土地拍卖市场分化
今年上半年由于我国楼市降温，去库存成为大部分房企的重要工作，一定程度上制约了各房企进一步拿地的动力。北京、上海等一线城市，土地流拍、市场溢价率低等情况时有发生。与此同时，开发商拿地相比于以前更加谨慎务实，多出于自己的发展需求拿地，个别高性价比的优质地块仍然受到房企争抢，土地市场出现明显分化。
今年7月29日，北京市两宗临近城市核心区、低密度居住的优质板块——孙家河土地储备项目K地块和BCDE地块分别以起始价31.45亿元和46亿元起拍，最终因房企嫌价格过高而导致流拍。9月28日，北京市推出了海淀、石景山、朝阳的三宗优质地块。除了海淀区中关村环保科技示范园由北京威凯建设发展有限公司以底价成交外，“准地王”朝阳孙河地块尽管起始价由原来的46亿元下调至42.3亿元，竞买保证金由原来的13.8亿元下调至12.7亿元，但仍然遭遇流拍；与此相反，石景山区刘娘府地块备受争抢，最终以49.17亿元、楼面价3.26万元/平方米的价格被远洋奥宸联合体获得，溢价率约49%，成交情况呈现分化。
今年7月份，上海黄浦区一宗精致宅地以超过8万元/平方米的楼板价(指开发商将已列项的房产开发项目上的土地价值按所需建造的房产建筑面积折换成一定价格后对外转让的价款。此转让价格不包括房产的建筑工程造价，仅仅是土地的价值体现在要建造的房产建筑面积上的一种形式)成交，刷新全国历史单价地王。但是随后的上海嘉定区、崇明县、浦东临港地区、以及奉贤区的四宗土地因为仅有一家竞买申请人提交竞买保证和竞买申请而延时出让。9月5日，上海浦东新区张江南区配套生活基地A1-05地块拍卖竞争激烈，23家房企参与竞买，最终以23.7亿元成交，溢价率高达89.9%，楼板价达到2.58万元/平方米。
9月30日，广州集中出让位于荔湾、天河、番禺和花都四区的13宗地，最终，成功出让10宗土地，总成交价达155亿元。其中3宗地块以底价成交，其余地块也出现激烈竞拍，但没有地王产生，最高地价为18234元/平方米。
限购取消 土地首拍多不温不火
自今年4月份起，我国各地开始放开限购，截止到目前,全国仅有北京、上海、广州、深圳、三亚5个城市仍在执行限购，其他限购城市都已先后放松甚至取消限购政策。在土地市场大范围降温的态势下，多地在解除限购之后的首场土地拍卖都表现得不温不火。
武汉于日全面取消限购。10月10日上午，武汉全面解除限购后首场土地网拍举行，共推出4宗地快，总起始价超过18亿元，1宗位于江夏区，其余3宗均位于东湖新技术开发区。最终，位于光谷核心区的一宗住宅供地流拍，3宗地块均以底价成交，总成交金额为7.51亿元。&
南京自日取消住房限购。9月26日下午，南京国土局举行了限购取消后的首场土地拍卖会，来自江宁、城南、南站商圈的3幅地块引来了7家企业的关注和报名。其中位于雨花台区南京南站南广场站东片区的G51地块，引来了包括世茂、万科、重庆元澄等多家房企参与争夺。经过30多轮激烈竞价，该地块被万科以15亿元一举收入囊中。楼面价10273元/平方米，溢价率28.21%。其余2幅4S商业地块均只以底价成交。
苏州楼市2014年下半年首场土地拍卖会于7月20日在国土资源局交易大厅开幕，吸引了30余家开发商到场参拍。本次土地拍卖挂牌22宗土地，共吸金77.3亿元，其中13宗底价成交，9宗进入竞价流程，以溢价成交的地块仅有5宗，拍卖表现平平。其中高新区狮山街道邓尉路北、长江路西的“黄金地块”苏地2014-G-34号经过竞价，最终一科金屋以16亿竞得该地块，楼面价9245元/平方米，溢价率12.68%，成为本次土拍的总价、楼面单价的“双料地王”。
合肥楼市于8月2日解禁限购，8月21日，合肥举行8月首场土地拍卖会，推出新站区2宗、瑶海区3宗、长丰县1宗及合经区1宗共7宗地块，最终全部溢价成交。瑶海区E1406地块引得开发商热烈叫价，最终以每亩930万元，总价3.9亿元的价格成交，溢价率为106.67%。
限贷取消 多地市场表现积极
继今年我国限购政策陆续取消后，限贷政策也开始松绑。为进一步改进对保障性安居工程建设的金融服务，支持居民家庭合理的住房消费，日,中国人民银行网站报道，央行、银监会发布《关于进一步做好住房金融服务工作的通知》（以下简称为《通知》），明确对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请贷款购买普通商品住房，银行业金融机构执行首套房贷款政策。对于贷款购买首套普通自住房的家庭，贷款最低首付款比例为30%，贷款利率下限为贷款基准利率的0.7倍，具体由银行业金融机构根据风险情况自主确定。《通知》还明确要继续支持房地产开发企业的合理融资需求。
在限购限贷政策陆续放开以后，多地楼市的销售情况表现出积极一面。限贷政策放开后的首周，即“十一”黄金周期间，南京楼市成交数据创出了历史新高，新房认购日均超过了370套，成交类型主要是改善性住房和豪宅，而杭州成交同比增长了3成。上海新房成交量在节后第一周达到24万平方米，明显高于今年6-9月低迷期15万平方米左右的周成交量。
北京土地拍卖市场中，也一改前几个月土地市场频现的低溢价率成交以及热门地块流拍等情况，新政之后的土地市场转向活跃，竞拍房企的拿地态度也开始转向积极。
10月13日，北京迎来“十一”后首次土地拍卖，丰台科技园地块和顺义前进新城两宗地分别被北京诺城置业有限公司和当代北辰联合体以25.8亿元和12.6亿元收入囊中，溢价率分别为56%和40%。10月17日，北京举行房贷新政后的第二轮土地出让，挂牌出让位于门头沟区的2宗土地。房企竞争较为激烈，而且溢价率也颇高，总成交59.7亿元。北京城建在经过近百轮的竞拍后，以配建11.3万平方米自住房和总价25.9亿元的条件获得门头沟永定镇MC00-地块，溢价率为40%;门头沟另一宗地块永定镇MC00-最终由保利首开联合体以33.8亿元拿下地块，溢价率为35.2%。
限贷新政能否救市 各方观点不一
对于取消限贷对楼市的刺激作用，不少分析人士持谨慎态度。他们认为，虽然新政策对当前市场重大利好，但在供过于求的市场上，很多潜在购房者可能会等待房价进一步下降而持观望态度。对于地产商来说，受制于库存高企、银行开发贷持续收紧、非标收缩等压力，地产投资年内可能会更加谨慎，目前，去库存，回流现金已成大多房企的重要工作。
也有不少业内人士对我国未来楼市及土地拍卖市场情况持乐观态度。
他们表示，土地市场未来走势取决于新房销售的预期，而房贷政策大幅放松有助于扭转今年以来新房销售低迷的局面，或将使市场预期由悲观扭转至向好。土地拍卖市场也有望逐步走出冰点。
央行房贷新政扩大了符合优惠按揭贷款条件的购房者范围，放松二套房贷款政策则对那些改善型需求购房者、需要购买二套房的购房者打开了政策便利。同时，新政通过增加贷款配给、降低贷款成本、降低首付款等途径，鼓励更多的潜在购房者购买自住房，释放被压制的需求，这对缓解目前市场库存压力也将起到很大的促进作用。
与此同时，《通知》中还指出：银行业金融机构在防范风险的前提下，支持资质良好、诚信经营的房地产企业开发建设普通商品住房，积极支持有市场前景的在建、续建项目的合理融资需求。这也意味着国内房地产融资闸门也在开启。
另外，土地市场的积极因素也逐渐浮现。地方政府为了完成全年卖地目标，部分城市的土地价格开始下调，更多的优质地块将在四季度推出。比如，将于11月10日正式拍卖包括广州金融城起步区在内的十宗市中心优质地块，总起拍价接近190亿元。虽然四季度主要房企的重心还在去库存、冲业绩上，但考虑到明年土地储备和后续开发的持续，部分手握重金的房企也需要在四季度加大土地储备，预计四季度土地市场将会迎来稳步回升。
“全国书画看山东，山东书画看青州”这句话已经广为流传。那么“青州模式”是怎样的？青州模式又是如何形成的？在青州模式中拍卖发挥了什么样的作用？在发展中是否存在这样或那样的问题？日，翰墨青州高峰论坛在青州举行。来自全国200余名书画家、书画艺术评论家参加了论坛，共话中国书画艺术事业发展。本文尝试从论坛入手带领读者去了解青州模式
拍卖牵手青州模式
青州地处山东半岛中部，为古“九州”之一，总面积1569平方千亩，人口一百万左右，是隶属于潍坊的一个县级市。青州先后获得全国县域经济百强县、中国优秀旅游城市、国家历史文化名城等17项国家级荣誉称号。日被国务院评为国家历史文化名城。就是这样一个县级市，十多年来书画产业发展迅猛，2000年左右这里有30多家画廊发展至今近800家。目前，青州以当代中国书画为依托的市场总成交额达100亿元，其份额可谓巨大。
青州模式初长成
&& &“全国书画看山东，山东书画看青州”这已经成为艺术界人士的共识。“青州现象”或“青州模式”近几年常常被人提起。每年从全国各地涌向青州的，除了游客、画商，也不乏一些取经者，甚至千里迢迢到青州学习书画的经营之道。
“团结”成为青州区别于其他市场的重要因素，这也就是人们常说的“青州模式”。青州模式，概括起来说就是画廊抱团，画廊之间相互协作，相互捧场，共同宣传推广艺术家，等时机成熟再换手。在这种模式下，投资风险由这些画廊共同承担。即便投资的艺术家没有潜力无奈放弃，也不会有太大损失。与此同时，画家可以在很短时间内将大量作品出手，画廊的互相捧场也造成了书画市场的繁荣，很容易做大书画市场这个盘。
在很多人看来，青州画廊发展的成功与其独特的运作方式是分不开的。即这里的画廊并不是孤立的，它把更多的政府、银行、企业、市场等资源纳入其中，催生了一个相对单纯的利益共同体。尽管参与其中的人有不同的社会背景，对艺术有不同的理解，但前提是书画市场继续发展下去。目前青州已经吸引了周边地区泰安、莱芜、东营、潍坊、青岛、烟台等地的经营者，同时安徽、江苏、浙江、河南、河北、北京、唐山、辽宁、吉林等地的画廊经营者也大量涌入青州。青州画廊的崛起不是一夜之间的事，它的成长也经历了困苦磨炼。
萌芽期以简单交易为主
上世纪八十年代初期，当时没有艺术市场，古玩字画也无从交易，当时青州人就采取了以物易物的形式，书画家用自己的书画换文物。就这样，“古玩没了，但留下了一批画”，比如唐寅、启功等人的作品。这一做法培养了青州的藏家从一开始就把目光锁定在全国范围内，而不仅仅限定于本地市场。八九十年代，随着艺术市场的逐渐开启，在全国范围内逐渐形成四个书画中心，分别是山东青州、甘肃天水、河南周口、广东的肇庆，在这四个书画集散地中，天水、周口、肇庆更多的倾向于区域性的画家，而山东更倾向于全国优秀画家。跟其他艺术市场一样，青州也是拿书画艺术品当交易、做经营，虽然不够完善。当时主要以各大美院老师下来搞笔会的形式，作品以传统水墨为主，比较单一。交易主要是在朋友之间进行，你喜欢了我割爱让给你，加一点利润和利息，这样的方式去经营的。
初始阶段 画廊发展出具规模
进入2000年，随着艺术市场的发展，画廊作为一种业态开始在青州出现。当时的很多画廊更类似于中国传统的画店，它有别于从西方传入的画家代理模式。青州开始有了画廊，也逐渐形成了小规模的市场，大概有三四十家画廊，它们成为了青州书画城的雏形。当时聚集的人比较杂，有搞古玩的，有做装裱的，也有经营艺术类图书的，也有做画廊展览的。
画廊的经营者多是从藏家转型过来的，他们多是企业家、政府官员，年轻时候醉心书画，退休或辞职后开始经营书画，这在青州的书画经营者中占据了非常大的比重，这也形成了青州区别于其他地方的风格，强调“真”，而这也为青州成为全国书画中心奠定了基础。
当时全国书画市场迎来一个小高峰，当时不管什么样的画家，只要是稍微有点儿名气、职位的，在青州市场都会销售一空。更多的人是跟着市场和大家走，有点盲从，这种形式一直持续到2005年。当时的书画经营者也算是“歪打正着”，让赚到了第一桶金，青州的书画市场开始逐渐抬头。
拍卖走进青州书画市场
年，是青州画廊的急速膨胀期。2005年，青州的画廊由开始的三四十家发展成了六十多家。2006年画廊业受到整个环境的影响，出现低迷的情况，很多画廊手里积压着很多作品，造成人们对艺术品的心理恐慌。当时面临的最大问题是如何消除人们心理上的恐惧，解决这个问题的关键在把积压在手中的艺术品尽快交易出去。摆在大家面前的一个凸出问题便是，我们经营的东西是不是能够真正对得起市场给的价格？当时青州市场仅仅局限在山东地区，当地的消费能力已经趋于饱和，所以打开新的消费市场就成为重中之重。青州画廊经营者先后到北京、上海、南京、西安都去学习考察。考察结束后，青州画廊人选择了集体突围。
2006年，在青州画廊协会副会长鲁清汶的协调下，青州画廊与河南金帝拍卖有限公司建立了联系，为青州书画找到了一个出口。把画廊的单一销售模式转化成“画廊+拍卖”的多个销售模式。当时虽然当时市场低迷，但拍卖作为一种新的业态，很难被画廊经营者所接受，画廊的作品都是辛辛苦苦得来的，一下子让签个合同交给拍卖公司，什么时间拍都不知道，都会问可靠吗?最终拍卖会如期举办，青州书画在河南拍卖成绩非常好，反过这次拍卖使得青州画廊界对拍卖有一种新的认识。此后年陆续做了几场拍卖，通过与河南拍卖公司的合作，青州的画廊顺利回笼一部分资金，也为2009年书画市场的高峰做好了准备。如今，青州每年都有十几场拍卖。2013年，青州画廊协会与河南中原拍卖有限公司、河南金帝拍卖有限公司、河南云海拍卖有限公司以及济南、吉林等地的拍卖公司合作，共举办了多场拍卖会，拍品成交情况良好。
在采访中，记者了解到。2006年至今，河南金帝拍卖有限公司与青州画廊协会一直密切合作。河南金帝拍卖有限公司孙经理表示，公司多年与青州画廊协会合作，双方合作一直很愉快。青州画廊协会送来的当代书画在拍场上有着较好的表现。
政府免税 银行提供金融支持
在青州书画市场发展过程中，政府的支持和政策倾斜不可忽视。“青州市画廊从一开始就是免税的，以后还将继续免税。”青州市文化局局长郑玉章说。从全国范围看，资金一直是制约画廊发展的重要因素。同时，银行为青州书画的发展提供了金融上的支持。青州画廊在政府、银行的支持下，发掘、推广艺术家，促进了青州市场发展和艺术家作品价格提升，一方面促进了文化产业发展，同时也使得藏家和银行有所回报。以画廊协会为核心，艺术家、藏家、政府、银行、企业的命运被捆绑在一起，形成了一荣俱荣的“利益共同体”。
青州市农村商业银行、潍坊银行、中国银行等多家银行对青州画廊给予资金支持。2006年，青州市农商行对画廊扶持。形成了画廊协会担保、散户联保的模式。画廊协会的成立和银行金融的支持，使青州画廊逐步走出了低谷期。从2010年开始，画廊协会又积极与潍坊银行合作，探索出一条以书画抵押的金融模式。最终潍坊银行率先在潍坊地区开展艺术品贷款、抵押业务。
青州书画建设步入新常态
对于画廊的未来，青州市近几年也开始做长远规划，并组织、举办一系列活动。2011年，青州市被文化部确定为年度“中国民间文化艺术(书画)之乡”。2012年，“中国美术家协会青州书画艺术城写生创作基地”和“中国书法家青州书画艺术城创作培训基地”双双落户青州。2013年，翰墨青州·2013中国书画年会在中国(青州)书画艺术城展览中心隆重举行。如今，山东青州文化建设步入新常态。2014年青州通过出台书画产业发展优惠政策、成立书画行业党工委、编制发布书画指数、建立银企合作关系等一系列举措，发展壮大书画产业，形成了包括九大书画市场、六大书画写生创作基地、五个书画交流培训平台、三个民间支撑体系在内的“9653”书画产业集群。依托文化行业协会、美协、书协、中国（青州）书画艺术城顾问团等特色团队，组织举办书画展览、交流、培训等活动，为书画产业提供咨询服务，发展壮大书画从业、创作人员队伍；举办书画拍卖会，提升青州书画知名度，拉长产业发展链；发展壮大农民画产业，打响农民画品牌，普及推广书画艺术。
青州模式能否经得住市场的考验
9月28日，在翰墨青州高峰论坛上，中国艺术产业研究院研究院西沐指出：青州现象在广受关注的同时，青州模式面临重塑的挑战。“全国书画看山东，山东书画看青州。”对于看什么，西沐先生指出：首先是规模大。青州拥有700至800家画廊，成交额达到100亿。二是青州以画廊市场为基础，聚合形成了先区域后全国的当代中国书画集散市场，并且聚集度高。其突出表现有：青州的画廊在向外扩张的同时，正在聚合全国画廊；全国的艺术家及艺术作品聚合在青州；买家不断突破本土，区域概念吸引全国性买家进场；交易形式正在多元化。三是社会影响大，品牌效应正在形成。特别是企业、市场、传媒与政府互动机制的不断形成，正在持续推动这种影响与效应的扩大。
今年上半年，北京市委宣传部的考察团在考察了青州画廊市场、潍坊画廊协会及潍坊银行的艺术金融之后认为，从全国范围看，二级市场的拍卖业北京做得最好，一级市场的画廊业潍坊做得最好。西沐认为，这是青州现象与模式受关注的现实意义。认识青州现象或青州模式，必须将其放在一个大背景与大趋势下去认识。青州现象或者青州模式在中国艺术品市场不断国际化、多极化发展的态势下，青州的实践具有重要的案例示范作用。
如今，大陆占世界中国艺术品市场份额的70%以上，港澳及海外占20%以上。以拍卖业市场来看，北京占了全国的70%以上。青州的崛起是中国艺术品市场版图正在发生改变的一个缩影，尤其是作为市场基础的一级画廊业市场，可谓是具有破冰与引领的作用。青州现象或者青州模式的重要背景还有，书画市场及其产业已纳入区域社会经济发展规划，企业、市场与政府正在形成良性的循环，为下一步的发展打开了新的空间。
繁荣背后的隐忧
对画廊、画家而言，“青州模式”貌似成了共赢的最佳方式，但从长远来看，这种模式能持续多久，甚至其合理性也遭遇诸多质疑。青州书画城一位不愿透露姓名的画廊负责人表示，以前青州市场是比较正规的，所以吸引了那么多的藏家到青州找画。但现在市场有一些混乱，尤其是资金进入后，画廊有些盲目，在艺术家的选择上也没以前那么用心了。也有人指出，青州画廊这种抱团的方式的确有其优势，但“青州模式”也存在一些问题，比如市场的表面繁荣，而且这对藏家来说是不公平的，如果成了这个利益链条的最终接手者，可能就会赔钱。
风险被资本放大。在青州书画市场崛起的进程中，金融资本的进驻无疑起到了巨大的推动作用，比如斥资7亿元打造的青州宋城，再次造就一个书画市场的增长极。除了企业资本，银行资本也在不断注入这一市场，比如青州农商银行、潍坊银行、中国银行。毫无疑问，这些资金迅速盘活并且做大了青州书画市场的大盘。但问题也就由此而生，一些画廊为了做大市场，不惜借贷购画，据青州一位画廊主透露，可能贷款缺口已经达到数亿元，这种模式风险性是可想而知的。值得欣慰的是，青州画廊协会、书画城都在不断地发挥协调作用，政府也在积极引导，但关键还是画廊经营者加强风险的防范意识。　
同质竞争，缺核心竞争力。论坛中西沐分析，目前青州书画市场在接下来的发展中可能会面临一些问题。他认为其中最主要的问题有三方面：一是青州目前书画市场体系与组织相对初级，靠的是以量取胜的策略，结果是画廊越办越多，越办越大，更多的是拼体量；二是发展手段大同小异，同质化竞争严重，大家的能力与特色大同小异；三是核心的竞争力有待于进一步形成。
青州模式需再造与重塑
要解决这些问题需要对青州模式进行再造与重塑。西沐先生指出青州这种依靠聚合来拼规模的发展，能否找到有效的支撑，以及如何实现可持续发展？首先青州需要的更多地认清自己的根基与优势：一个是画廊市场，一个是聚合购买力。离开了画廊市场，青州模式就不复存在；离开了消费能力的聚合，青州模式就失去发展动力。所以他认为，青州模式需要再造与重塑。他对青州画廊的再造与重塑有四点建议：
一是必须认清优势，认真规划定位，打造基于一级市场的中国书画艺术品交易中心，并与海关合作，建立以集聚、交易为特色业务的准书画艺术品自贸区，拉动连接国内、外市场。逐步由画廊集聚形成的书画交易集散地转向功能更加丰富，市场更加多元的交易中心，并通过政策设计，通过书画自贸区的建立，连接国内、国际两个市场。通过积极发展以书画艺术资源为特色的区域特色文化产业，创建国家级的文化产业园区。二是以书画艺术品资产化金融融合为纽带，建立全国最大、最有影响的交易平台，并以此为基础，进一步拓展探索建立书画艺术银行业务与全面推动艺术银行建设的工作。西沐表示，在青州，一些书画城规模很大，投入也很大，听上去很美；可是一看，没有主线，没有灵魂，可谓是眼大无神，这样如何持续？所以，他建议开展构建以书画艺术品资产化金融融合为纽带的交易平台这。在开展这项工作时，我们应看到：国外有成功实践，台湾也建立了相应机构；潍坊有最为成功的实践，潍坊银行的艺术金融实践领跑全国；文化部已着手开始这方面的调研。这些都是青州除了市场优势外的其他优势。三是以画廊的基本功能价值发现的集合力量为基础，以强大的市场消费能力为依托，以资产化、金融化发展为动力，建构青州在书画市场的话语权与定价权，除了有青州现象、青州模式外，还要发出青州的声音，青州的市场，展现青州的力量，为此，应整合国内、外市场资源，建立研究信息传播体系与平台，建设青州书画信息港。四是以书画产业链为基础，大力发展书画产业。以书画艺术授权为核心，大力发展书画艺术衍生品产业；以书画展览业为核心，大力发展博览产业及书画旅游产业。以书画产业的聚合力为主线，整合高端人脉，大力发展美术教育与培训产业。大力发展以金融服务与产业配套为核心的书画服务产业。
生肖纪念币以其独特的文化内涵在钱币收藏行列已成为重要的币种之一，近几年在拍卖场上表现稳健。继去年马年生肖纪念币火爆之后，央行在今年10月10日又推出了2015年中国乙未（羊）年金银纪念币，英国皇家铸币厂也在今年9月初推出农历羊年系列生肖纪念币，受到收藏爱好者的关注
生肖纪念币拍场表现稳健
十二生肖是中华民族的传统文化符号，生肖属相作为每位海内外华人与生俱来的标记和烙印，更是与我们息息相关，因此，以十二生肖为题材的收藏纪念品备受大家喜爱，其中，生肖纪念币以其独特的艺术风格和民族特色独树一帜。如今，已经是2014年的第四季度，2015年乙未羊年临近，羊年生肖纪念币开始受到钱币收藏爱好者的关注。
拍场上生肖币多溢价15%
生肖纪念币作为诸类收藏货币的一种，在钱币拍卖专场上也有出现，数量虽然不多，但有呈逐年增多的趋势。
在今年7月份春拍中，上海泓盛拍卖行“新中国现代金银币”专场中就推出12件由央行发行的生肖金银币拍品，有8件成交，均超过估价。其中，2001年1公斤辛巳（蛇）年梅花形大重量金币以184万元成交，高出估价24万元。中国嘉德拍卖行5月份举行的金银币专场中也有两件生肖银币推出，其中2004年甲午（猴）年彩色纪念银币以1150元拍出。
总览近几年生肖金银纪念币的拍场成交情况，大多数拍品成交价比估价要高出15%以上，而对于成套的金银币，其升值潜力更大。如在2013年秋拍中，上海泓盛推出的年1盎司生肖特种金币十二枚大全套，估价18万元，最终以35.65万元成交，几乎高出估价一倍；年梅花形生肖特种银币大全套以2.53万元成交，而同场中单枚同形制的银币估价均为1500元，可见全套收集对金银币总体价值的推动作用。另外，市场中还有一些藏家为凑齐自己的收藏体系，也会以较高的价格竞得一些单枚金银币。
央行发行羊年纪念币或低开
日，中国人民银行发行2015中国乙未（羊）年金银纪念币一套。该套纪念币共16枚，其中金币9枚，银币7枚，共有圆形、扇形、梅花形、长方形4种形状，均为中华人民共和国法定货币。&&
9款金币共有3.11克(1/10盎司)、10.368克(1/3盎司)、155.52克(5盎司)、1公斤、2公斤、10公斤6种规格，其中10公斤圆形金币最大发行量为18枚；7款银币有31.104克(1盎司)、155.52克、1公斤3种规格。金、银币各有两款彩色纪念币。16枚纪念币正面都印有我国国徽，并配有吉祥纹饰，且刊有国名、年号。对于背面图案，12款金银质纪念币为盘羊造型衬以装饰羊首纹饰，另外4款彩色纪念币为民间传统装饰羊造型衬以吉祥纹饰(局部彩色)。
对于乙未（羊）年纪念币的市场前景，业内人士分析称，由于近两年国际金银价格下行、礼品市场不景气等因素，羊年纪念币会跟马币相似，低开的可能性较大。然而多数人士也认为，低开反而能为羊币的后续走势留下一定的空间，根据近期币市出现的小幅反弹，或许能使得羊币总体出现低开高走的走势。事实上，多款2014年马币的市场价格在近段时间有所上扬。
哪些类型收藏潜力大
中国生肖纪念币作为贵金属的典型代表，始终是市场的热点品种，生肖币固定发行,
易于投资收藏。另外，由于生肖币的发行品种数量和发行量比较稳定，因此,生肖币的收藏增长性功能较强。对于生肖纪念币的收藏，业内人士称，虽然短时间市场价格高低受较多因素影响，但长期价格走向则是由钱币品种的题材、制造工艺、发行量、发行时间等内在因素综合决定。
物以稀为贵，发行量较少的纪念币的升值潜力往往会更大。大重量的纪念币发行量都很少，比如10公斤的金质纪念币，发行量都只有18枚，从2008年戊子（鼠）年开始发行。在2011年底北京国际钱币博览会精品拍卖会上，一枚10公斤的2008年戊子（鼠）年纪念金币，曾拍出1000万元人民币天价，较销售价格上涨了约两倍。在纪念币造型上，异形纪念币如梅花形、扇形、长方形纪念币也较为少见，因此一直是生肖纪念币中的热点。如2012年发行的5盎司方形生肖龙币当时的发行价为8万左右，而目前市场价已达到了近11万元；2014年马年梅花形金银套币也有了不小的涨势，当前售价在1.6 万元左右，之前最高达1.9万。
另外，新款型纪念币的“龙头”也是值得收藏的重点品类。1992年癸酉（鸡）年首次出现了梅花形金银币，1998年戊寅（虎）年开始出现彩色金银币；2000年庚辰（龙）年第一次出现方形纪念币等。1998年1盎司彩银虎币，面市时价格不过600元，经过多年持续升值，目前价格在3500元左右。
成套收集有助于提高纪念币的整体价值。生肖金银币一般过了档期,就会脱离金价,其附加值会渐渐体现出来。选择统一规格的生肖币集齐一轮要经过12年的周期,时间跨度大，需要的资金成本和时间成本大，所以，集齐一个系列全套的生肖纪念币，自然会有较高的溢价。
金银币收藏还有重要的一点是要在市场低位时入手，这样有利于规避被套牢的风险。投资收藏生肖纪念币因有实物在手，一旦被套牢，低价买入的可以随着市场消耗来等待解套。
生肖货币自古就有
其实早在我国古代，就有出现将生肖与钱币相结合的厌胜钱，也就是当时的生肖币。古时的生肖币又称十二支钱、命钱、生肖厌胜钱，《中国生肖厌胜钱谱》将其分为八卦生肖钱、吉语生肖钱、星官生肖钱，其“多铸于宋代，元、明、清代也多有铸品”。由于生肖钱主要用途是取吉利、避邪恶、作斋祭之用，所以，人们也把生肖钱称作“命钱”，在小孩一生下来时，大人就给他（她）佩带上一枚生肖钱。厌胜钱是与我国民俗、民风渊源关系最紧密的一类钱币，是钱币文化的衍生产品。它充分反映了人们祈求美好生活和幸福的思想感情，也透射出各个历史时期的民情民俗和宗教信仰。
从1981年开始，中国人民银行每年都会发行中国十二生肖题材的金银纪念币，规格涵盖
1/10 盎司、1/2 盎司、1 盎司、5 盎司、1公斤和 10 公斤等，币形涵盖圆形、方形、梅花形、扇形等，品种则涵盖了本金、本银以及金银质彩色等。从2003年开始，中国人民银行发行十二生肖流通纪念币。流通纪念币与现行流通人民币职能相同，与同面额人民币等值流通，在每年发行兑换之时，都会受到市民的疯抢。
生肖系列贵金属纪念币目前已成为中国现代贵金属纪念币中的重要币种之一，其中的数枚佳币还曾获得过世界硬币大奖、中国工艺美术品百花奖等殊荣。生肖系列贵金属纪念币是传统文化与时代特色相结合的产物。该系列纪念币除了对生肖造型的展示外，还融合了多种传统民俗文化精髓，诠释生肖文化的艺术内涵，历来受到海内外金银币集藏爱好者的关注和喜爱。
海外开始关注生肖文化
&着中华文化在世界的传播，中国生肖文化也走出国门，逐渐受到世界各国的关注与追捧。世界各国也相继发行与生肖有关的各种贵金属纪念币，受到海内外华人的喜爱。
&年，拥有1000多年历史的英国皇家铸币厂首次发行农历马年纪念币，大受欢迎，在最初的几个月内就售出了四分之三。今年9月初，英国皇家铸币厂再次抢先推出2015羊年系列生肖纪念币，并看好在中国市场的销售前景。整套纪念币包括2枚金币、2枚镀金币和2枚银币。纪念币一面为两头相望的约克郡黑面羊，两羊中间刻有一个汉字“羊”；另一面则为英国女王伊丽莎白二世的头像。
2012 年，加拿大皇家造币厂就曾鼎力铸造
2012 年生肖龙圆形银质 15元纪念币和莲花形银质 15 元纪念币，全球限量发行，并配发加拿大皇家造币厂出具的中英文双语收藏证书。瑞士庞博贵金属公司也曾发售了2012
年盛世九龙壁联体彩色纪念银币，一套九枚，背面图案为故宫九龙壁造型，中国文化气息浓厚，最大发行量 18000 套，堪称最具中国文化特色的外币典范
&&&--来源：中国拍卖&&&&
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