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波司登VSMoncler：羽绒服的高级卖法
　　导语：波司登在过去的2013年里没有什么好消息。根据该公司不久前发布的中期业绩报告，截至日的上半财年，经营利润同比下滑19.5%。臃肿的羽绒服一直是一种很难塑造出时尚感的品类，它存在的更多意义在于实用和保暖，而这些基本概念束缚了它更多的可能性。
Moncler通过招募Thom Browne这样的明星设计师，以此来提升品牌创新能力
　　虽然波司登不断地把一些跟时尚相关的概念引入到品牌中来，但人们还是觉得，这不就是一件羽绒服吗？2013年波司登经历了关店潮，有344家店关闭。
　　有一个品牌或许可以提供一些借鉴。最初与时尚产生关联，是它与一种名叫“帕尼尼”的流行建立起了关系。
　　这个品牌叫Moncler。1952年，三个法国人成立了Moncler，他们减少了羽绒服内部填充物的厚度，同时保证它的保暖性，使之非常适合户外活动。这一特点甚至让它们成为法国国家探险队的赞助商。
　　直到1980年代初，Moncler才和“时尚”联系在一起。它的成功遵循那个关键人物引爆点的故事。当时，欧洲有一群被称为“帕尼尼(Paninari)”的时尚爱好者，这群喜欢制造流行话题的年轻人曾经捧红过Timberland，Levi's 501牛仔裤和Vans的滑板鞋等。后来，穿着颜色缤纷的Moncler羽绒服突然在“帕尼尼”之间成为风潮，使得Moncler几乎成为潮人标配。
　　它的出身其实并没有比波司登好到哪里去，专业滑雪服、保暖，如果说高级，就是技术上更强一些。
　　2003年意大利商人Remo Ruffini入主Moncler成为大股东之后，才真正让它突破了专业滑雪服的疆界，开始向日常穿着的时尚成衣方向发展。
　　波司登也试图进入新领域，还在伦敦最好的地段开了旗舰店，但效果恐怕不如预期。
　　2007年，波司登刚开始准备进入男装领域时，它们的目标消费人群是30至40岁的顾客。到了2009年，这一人群的年龄层被扩大，变成了可以满足下至刚毕业的男孩，上至事业稳定的中年男人的“时尚休闲男装”。而来到伦敦开设旗舰店后，波司登请来英国小有名气的设计师，并将波司登男装定位成高级正装，与Hugo Boss的价位相当，一件衬衫定价85到100英镑，成衣价格则在500到900英镑之间。
　　但据一位GUCCI内部人事的说法，奢侈品男装品牌在中国的热销产品以休闲服为主，因为这类产品的目标消费者都认为西装过于严肃，穿着的场合很有限。
　　“如果不改变顾客对品牌的认知，硬生生地推出新的高价产品，在同一个品牌内有贵的也有便宜的，消费者是不会接受的。”上海见正品牌管理顾问有限公司CEO崔洪波告诉《第一财经周刊》。过去一年，波司登男装业务的销售额同比下滑达30%。
　　Moncler则把羽绒服当成一件可以搭配的时尚单品来对待。
　　Ruffini依靠他的人脉，到处在时尚圈挖人。
　　第一位被请来的设计师是Alessandra Facchinetti。2006年，这位意大利女设计师当时刚刚辞去GUCCI创意总监一职。而且他请来这位明星设计师的野心可不只是为了Moncler当时唯一的品类—羽绒服。他创立了一个全新的高级女装系列Gamme Rouge，由Facchinetti负责设计。3年之后他又挖来了美国人Thom Browne担任Gamme Blue高级男装系列的设计总监。Browne曾经是阿玛尼的销售总监。
　　与设计师的合作让许多与众不同的面料被运用在羽绒服里。
　　比如它们和日本潮牌White Mountaineering合作的系列是以沙漠旅行为主题的，这个系列的羽绒夹克的布料都有类似砂岩表面的质感。
　　这种变换面料的做法是高级成衣品牌制造售价差异的惯用手法。
　　设计师品牌Oscar de la Renta就曾透露，为正价店和折扣店分别设计的产品，差别在于前者所用的面料是重新开发的，而后者使用的是已有面料。因此对于相对成熟的服装品类，在面料上推陈出新可以持续获得高毛利。
　　Moncler在价格上遵循奢侈品的定位，在生产管理上也是如此。Ruffini从一开始就刻意让这两个高级成衣品牌分别在巴黎时装周以及米兰时装周走秀，名流云集的时装周是再适合不过的营销场合。但走秀款实际上只占了时装公司们非常小部分的销售额，绝大部分的销售额是由品牌的“秀前系列(Pre-collection)”贡献。因此Moncler得在每年的1月和6月拿出真正能让买手们眼前一亮的产品。
　　“Moncler可以不止是一家羽绒服公司。刚买下这家公司时我就想，我需要把这盘生意重新设计一遍。我的梦想是，你买上3件、4件、5件我的外套放在衣柜里，然后每天都可以挑着穿，每件外套都是结实耐用的，能让你穿上一辈子。”Remo Ruffini在一次采访中对Financial Times说。
　　通过设计上巧妙的改良和搭配，Moncler还成功在春夏季卖出了羽绒服。季节一直是羽绒服品牌最大的制肘。国内羽绒服品牌的销售期通常只有9个月，每年的6月至8月，一些品牌会选择把店铺转租出去。而在Moncler每年春夏系列的秀场里，轻薄的夹克和羽绒背心同连衣裙和短装一起亮相，而Moncler对此的解释是，部分地区的春天仍然比较冷，而且顾客很有可能在七八月前往南半球旅行，截然相反的季节让他们又产生了对羽绒服的需求。
　　人人都想做时尚，卖羽绒服也是一样，但这其中可有很大的区别。2003年，Moncler的销售额还只有不到5000万欧元。但到了2012年，这一数字已经高达4.89亿欧元。其中非羽绒服贡献了35%的销售额。它每年在米兰和巴黎时装周上的秀场不输给任何一个时尚大牌。
　　有兴趣的话，你可以到Moncler的官网上看看它们最新的高级女装秋冬秀。被布置成冰原和雪山的T台上，模特裹着皮草，牵着一头白色的哈士奇走出来——除了羽绒服，Moncler还卖皮草、针织衫、连衣裙和各类配饰——一个高级成衣品牌可能有的绝大部分产品线。当然价格也不便宜，每一件Moncler羽绒服都在数千至上万元人民币。
　　2012年，Moncler在中国上线了官方在线商城。尽管这个网站与其国际官网一样，都是由Yoox集团运营，但它看起来似乎不那么好——“王菲黑色修身短款”和“范冰冰大毛领短款”占据着页面。要想好起来，这个品牌对待中国市场应该更用心，起码应该把网站做得跟实体店橱窗的感觉更像一些。
　　当然，对于中国消费者来说，波司登在羽绒服界如此深入人心，因此它应该想到的一个问题是，要不要有个高端品牌。
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3秒自动关闭窗口题主问的是羽绒服，暂不是冲锋衣等户外品牌
[转载自]耗子在8264发的帖子，仅供大家参考，欢迎批评指正！帖子链接：1. 关于品牌、做工。●国内品牌：我个人比较喜欢凯乐石，最主要的原因是性价比高。专卖店虽然很贵，但是淘宝可以淘到很多5折以下的，而且基本无假货。如果您需要一件价格低廉的冲锋衣平时穿着玩玩，那凯乐石300左右价位的，是不错的选择。不过据说他家现在价格也在一路飙升，越来越不厚道。其他国内品牌如探路者、哥伦布、诺诗兰、噢卡索等等，一句话概括：挂羊头卖狗肉，质量对不起价格。●国外品牌：首先说说在国内发展的比较好的“高档”品牌，哥伦比亚和北脸（TheNorth Face）。不得不说这两个牌子的营销做的太好了，TNF在北美是户外第一大品牌，做工还都不错。但是哥伦比亚也堂而皇之的进入高档商场，卖着高高的价格，就有点骗钱的意思了。哥伦比亚的做工、技术含量（包括其钛系列）和国内品牌比，个人感觉没有多少优势。如果您所在的城市没有其他大品牌的专柜，要这两个牌子之间选择，TNF要好一些。下面是重点，●国外其他顶级大牌：许多驴友经常问，哪个牌子最好。这个是没有答案的，不同品牌有不同品牌的优势。但是非要排序的话，我认为顺序是这样的：始祖鸟、Pata（巴塔哥尼亚）属于第一集团，TNF（the north face）、MHW（山浩）、Marmot（土拨鼠）、Mamunt（猛犸象）属于第二集团，其他品牌SD、OR、Stoic等等属于第三集团。对于北欧品牌老人头，因为一件衣服没有弄过，不知道归于哪一类，现在挺多人喜欢烧这个牌子，据说质量和鸟差不多。●对各个品牌进行总结：始祖鸟：超一流的做工，超一流的设计，超一流的价格；Pata：超一流的做工，一流的设计，一流的价格；MHW和土拨鼠：一流的做工，二流设计，一流的价格；猛犸象：一流的设计，二流做工，一流的价格。
注意：以下所贴的羽绒服，只是为了说明所提到品牌的风格，并不代表这个牌子这件羽绒服最好，最值得买（除非我特别推荐）！每一个品牌，肯定都有除了我贴出的款式之外的各种厚度与款式的羽绒服，看了本答案之后，请大家根据自己的喜好和需求，去品牌官网搜自己喜欢的羽绒服！作为一个买过近五十件羽绒服的重度羽绒服爱好者，我写的这个答案会很长，超多图！一次写不完，不得已挖个坑先！我们慢慢来，估计等冬天到了，我的答案也写完了 ^____^剧毒，慎入！首先，是大多数人听也没听过的逸品！Valandre——法国Valandre大概是世界上最专业的羽绒服制造商，他们只做高山攀登用的羽绒服，他们的Slogan是——Welcome to the top of the world！他们的所有羽绒服都经过登山家的严格测试，并像羽绒睡袋一样标出温标。这件 Bering 白令海羽绒大衣是Valandre除了连体羽绒服之外最重型的羽绒大衣，它的温标是在-30~-35℃的高山强风气候下保持温暖——这个温标其实十分保守，因为这已经是在海拔8000米的条件下测试得出的数据了，也没有更恶劣的气候可供参考了。它的充绒量数据是充502克850蓬鹅绒——Goose Down我们统一译为鹅绒，但其实Valandre采用的羽绒是法国灰雁绒，850蓬欧标羽绒大约相当于美标的950-1000蓬，这也是世界上蓬松度最高的羽绒。接下去，是所谓的“羽绒三小厂”：nunatak——美国这件连标都没有，看上去山寨到爆炸的羽绒服——Skaha Plus Down Sweater，要价516美元，充绒量106g！这件设计算正常的了——如果你不要求，他们的羽绒服默认是没有兜的 -_____-!!! 是不是很坑爹？nunatak的全部产品都没现货，只能通过邮件定制——邮件定制哦，他们连个淘宝店之类的东西都没有。但是他们只用最顶级的羽绒——蓬松度900以上的白鹅绒，全部产品采用盒装结构（Baffled，不懂请自己Google下），羽绒服外皮可选择——史上最轻的0.8盎司防撕裂Pertex Quantum面料，或是完全防水的NEXTEC公司的EPIC面料（美国军方供应商），以及DURO公司的两款超轻面料，或是尼丝纺密织尼龙。他们还制造这种奇葩睡袋：获得BACKPACKER杂志编辑选择奖的哦。Western Mountaineering——加拿大这件Meltdown Series Jacket，算是有点设计了，帽兜可收纳，拉链头上也有LOGO了，但看上去还是山寨——要价450美元，充绒量185g。Western Mountaineering采用蓬松度超过850蓬的白鹅绒，羽绒服面料不可选，厂家采用什么就是什么。好处是有现货，等待时间短。他们也会做下面这种看上去比较正常的排骨（充绒量70g，要价325美元）：Feathered Friend——美国总算来件正常点的了，至少胸口有标了（但是钉标的位置变来变去是怎么回事？），款式设计还有点复古——这件是Feathered Friend最受欢迎的款式Helios Hooded Jacket，那个大帽兜是为头盔准备的，充绒量221g，只要339美元，良心价，买买买！！！Feathered Friend采用蓬松度超过850蓬的鹅绒，外皮面料可选完全防风并高度防泼的Pertex Endurence LT/UL，或是完全防风防水的硬壳面料Pertex Shield XT，或是经过Schoeller Nanosphere处理的尼龙面料——其风格显然是部分放弃超轻，换取羽绒服耐用度的提升。考虑到“美国原产”这一因素，Feathered Friend的羽绒服真心不贵。除了顶尖的用料，以及极度追求功能性的风格之外，“羽绒三小厂”也让我们充分认识到美加的人工有多贵。终于要说到Canada Goose了——加拿大各国南极探险队（除日本外）、北海石油工人最爱用的羽绒服品牌，贵到死，能有现在的地位，好莱坞出力不少——Canada Goose是好莱坞电影中出镜率最高的羽绒服。下面这件SNOW MANTRA PARKA，号称是“地球上最暖和的羽绒服”——但是极限温标只标到-30℃，完全名不副实嘛！要价是吓死人的1195美元。需要提请大家注意的是，虽然自称Canada Goose，但除了上面那件，和下面这件填充鹅绒，他家大部分的羽绒服填充的是白鸭绒！喂，这样真的好吗？为什么不干脆叫Canada Duck好了！不过鸭绒也可以做到750蓬松度，也算有本事。另外，所有带毛领的羽绒服，毛条一律使用郊狼毛条（Coyote Fur）——我的羽绒服的毛领是狼毛哦！嗯，很适合装逼！接下来是所谓的“英伦三厂”：已经有知友猜到我要讲Rab这个牌子了——英国Rab大概算是平价版的Valandre（其实也挺贵的），他们的羽绒产品线只做技术羽绒（“技术”是技术型登山的简称，不懂请自己Google吧），并以此而闻名。他们的羽绒服都是先送到大学实验室去测温标，然后请登山家实地测试，以保证足够的保暖性——但也不会太热。他们的产品线很全，从最轻薄的“排骨”到最重型的高山/极地探险羽绒都有，全线采用Pertex面料，并在今年全线采用了流行的“拒水”羽绒。推荐这件NEUTRINO ENDURANCE JACKET是因为它性价比最高。它设计出色（帽子可收进领口），外皮防风防水耐磨（Pertex Endurence），够暖（填充225g 800蓬拒水欧洲鹅绒），价格适中（经常打折打到300美元以下），比较全能。既然说了Rab，也顺便说说其他两家英国厂。Montane——英国它的发音是“茅台”，LOGO是这样子的：我穿这家的冲锋衣出去时，曾被人问：“咦？现在百事可乐也做冲锋衣啦？” -_____-!!!Montane是以超轻户外服装而著称，他家的羽绒也是一样：口碑很好的经典之作，Black Ice Jacket，充235g 800蓬鹅绒，还在帽兜、肩部和手臂外侧额外充了40g/平米的Primaloft Eco棉，全衣竟然也只重687g——著名的超轻高山羽绒服，Mountain Hardwear的Nilas，充215g 850蓬鹅绒，重740g。并且，Montane的涂层技术也很厉害，通常用这么薄外皮的羽绒服防风防水都不怎么样，但FREEFLOW Ultralite超轻涂层尼龙的防风防水能力（800mm防水，完全防风）接近Pertex Endurence（1000mm防水，完全防风，但比FREEFLOW Ultralite厚得多）。这件完全可以在东北大风天当外套穿，而且很轻便。原价260英镑，折扣的时候，RMB就能买到。Berghaus——英国Berghaus是英国最大的登山用品品牌，他们的户外用品也以技术登山和超轻为主。最近很火的Asgard Hybrid Jacket，Pertex Quantum面料，大身充700蓬拒水鹅绒，其余部分填充Primaloft One棉——原价280欧元，因为品牌清库存的缘故，某宝上700多块RMB就可以搞一件，当内胆很好，城市外穿也够骚。适合零度左右保暖。补：Mountain Equipment——英国贝爷曾经的官方赞助品牌，典型的英伦户外风，样式上比Rab和Berghaus更具代表性。衣服样式经典，追求技术的同时兼顾复古，非常擅长用撞色设计。科技上没有什么创新，偏保守。非常全能的Lightline Jacket——充296g 675蓬鹅绒，定价200英镑，经常有不错的折扣，口碑甚佳。接下来说到我偏爱的Helly Hansen——挪威Helly Hansen的羽绒产品线其实不算做得太好，但他们有一件很逆天的羽绒滑雪服：Enigma Jacket——听名字就很有末世感吧？它采用了一种独创的叫做Down Flo2w的技术——把高蓬松度的鹅绒打包填充进菱形排列的隔舱，外层以120g/平米的Primaloft Infinity填充，外壳是防水透气高达的Helly Tech Professional硬壳——让热量在隔舱和保暖层的间隙中流动，达到最高效率的保暖，并且无敌透气，据穿过的人称毫无重磅羽绒服的憋闷感。中国专柜卖过，标价高达6888RMB——据说曾打折打到2600块以下，买过的同学请举手！Fj?llr?ven——瑞典这个牌子翻译过来叫北极狐，这两年越来越火了，天猫店也开起来了，他们最知名的是一个叫KANKAN的背包——但其实他们以猎装而闻名，服装风格偏传统，有瑞典皇室的认证徽章（话说BURBERRY也曾经是户外牌子呢）。但他们的脑残设计师逆潮流（超轻，高蓬松度）而动，设计出了这样一款羽绒大衣：Expedition Down Jacket——十分霸气地填充了790g 600蓬鹅绒！是的，你没看错，充了超过一斤半的鹅绒令其成为世界上充绒量最高的羽绒服。觉得Canada Goose太贵，买它吧，便宜又大碗，折扣的时候不到3000RMB就能海淘一件——活动起来，小心中暑！虽然我特别吐槽了一下这件月球探险级羽绒，不过Fj?llr?ven的服装品质还是很不错的（当然也很贵啦）。离开欧洲前，最后提一下Millet——法国Millet是Lafuma旗下的高端技术品牌，Lafuma是欧洲最大的户外用品集团，地位类似于The North Face在北美。为什么要贴这件Expert Pro Down Jacket，并不是因为它做得有多好，而是因为作为一件重磅技术型羽绒服，它填充的是鸭绒，而非鹅绒——大家不要迷信鹅绒，好的鸭绒性能绝对不弱于鹅绒，但是价钱要便宜得多。比如这件，采用法国白鸭绒，蓬松度可以达到800（美标），充绒量超过300g，如果是800蓬鹅绒，那价钱绝对是朝500美元走了，但这件定价也只有380美元，还有很大的折扣空间。它的前身Expert Down Jacket，充700蓬法国白鸭绒300g，只要200美元上下。同理的还有Rab Ascent Jacket，非常合算。与之相比，Canada Goose未免太坑爹了。说EB之前先来说三个加拿大牌子：我为什么不推荐始祖鸟和Westcomb——主要还是因为太贵 ^___^ 并且贵得不值。始祖鸟和Westcomb基本上算是血亲，Westcomb的创始员工都是当年始祖鸟的员工出来创业（咦？听起来怎么那么熟悉……），Westcomb坚持不用Gore公司的面料（是因为环境污染么？Polertec也没好多少好吗？）他们的共同特点是版型好、用料足、加拿大生产（始祖鸟已经顶不住了，全线从温哥华搬到苏州生产了，Westcomb还在坚持），当然，还有贵！这样一件蓬松度、充绒量、面料都要靠猜的KOKANEE HOODY，要价400加元——这是他们准旗舰级的羽绒服。衣服后衣长看上去比前衣长还要短是怎么回事？明显不适合攀登，双手一举过头，腰间冷风嗖嗖地。PASS！Westcomb的冲锋衣和抓绒都不错，但是羽绒服差评！始祖鸟——他家从2013年才开始做羽绒，并且一开始就是在中国生产！为什么以前不做呢？据说是因为觉得羽绒可靠性差，一湿就完蛋——美军的供应商好像都有这个坏毛病，美军L1-L7七层穿着系统是没有羽绒服的，Wildthings也不做羽绒——但是人家是去打仗，你是去爬山……由于鸟的设计师高度注重版型修身，已经到了走火入魔的地步（消费者也被带坏了，开始追求硬壳版型修身，完全不管里面能不能再穿得下一件保暖层，完全不管在户外活不活动得开——你当穿冲锋衣是穿西装啊！），所以暂时而言，鸟的羽绒就只有这种排骨——粗排骨和细排骨。鸟羽绒独到之处在于在羽绒的外层覆了一层Coreloft棉抗湿。但现在拒水羽绒和混合羽绒大行其道，这也算不上什么独家秘方——这衣服打折后都要2000多块，又是国产货，品牌溢价未免太高了点。我为什么推荐MEC——Mountain Equipment Co-op这家Mountain Equipment Co-op和英国的Mountain Equipment不是同一家，MEC是加拿大的户外连锁店，同时也经营自己的品牌，和美国的REI有点像。他们家的衣服，价格便宜量又足，而且扒别人家的样子扒得非常到位。先乱入一件Primaloft One棉服——UPLINK JACKET。这种用弹力线缝纫绗格的修身设计，本来是意大利小众骚牌MONTURA的设计，被MEC抄过来。这件打折前130加币。TREMBLANT JACKET——和Westcomb很像吧，而且有胸带和后摆加长设计哦。面料用的是50D的Pertex Classic，填充700蓬羽绒，充绒量不少（S码衣服总重就有626g），打折前只要210加币。遇到圣诞季折扣，估计800块以内RMB就能海淘一件。本人强烈推荐——Eddie Bauer——美国关于Eddie Bauer发明羽绒服的故事，请见Eddie Bauer获得的羽绒服专利：Eddie Bauer的所有羽绒制品只采用欧洲鹅绒填充。这件North Slope Down Parka，650蓬填充，已绝版——图已经说明一切，不用我再多说什么——BTW，你可以数数看这件羽绒大衣一共有多少个口袋。现在靠North Slope All-Purpose Jacket和Superior Parka撑场面，细节设计和收纳都差很多，温标是-29℃。第一件现代羽绒服的复刻款——1936 Skyliner Model Jacket——就是获得羽绒专利的那件衣服。折扣价149美元。KaraKorum Parka，700蓬填充，温标-29℃——1953年美国登山家Charles Houston攀登K2峰的复刻纪念款羽绒大衣，折扣价249美元。与英国设计师Nigel Cabourn合作的K2纪念款羽绒大衣，纪念1963年Jim Whittaker成为第一个登顶K2峰的美国人——贵到爆炸。复刻经典军用B-9羽绒大衣，550蓬填充，折扣价299美元。Mountain Down Parka with Microtherm Liner——完全复刻上世纪五六十年代登山“黄金时代”的EB登山大衣，内衬550蓬排骨羽绒——抱歉绝版了。如果你不喜欢这种传统美式风格的羽绒服，那么Eddie Bauer也有技术型的副牌——First Ascent——供选择。先来FA的镇山之宝：皇帝羽绒大衣！这件Emperor Parka，外壳使用500D CORDURA耐磨材料，填充一磅重的700蓬羽绒，是给这家单位专门设计制造的。ALE是一家专门飞南极航线的航空与物流公司……这件衣服清货的时候竟然只要279美元——再次为Canada Goose感到脸红！FA第二暖的羽绒服——Peak XV Down Jacket——是一件8000米级的高山款羽绒服，填充850羽绒，外配30D CORDURA耐磨材料，防水透气都是。折扣价299美元。FA获BACKPAKER编辑选择奖的羽绒硬壳——BC MicroTherm StormDown Jacket——外皮为防水透气的12D超轻尼龙，保暖层为填充800蓬羽绒的排骨，冲锋衣羽绒内胆合二为一，全衣仅重580g。折扣价239美元。以上价格都是普通折扣，Clearance的时候会更低，码数要抢，手快有手慢无。同场加映Penfield——美国Penfield其实应该属于潮牌那一卦，但因为他家的衣服通常都具有入门级的户外功能性，样子又复古，配色又潮，很适合城市穿着和近郊远足踏青，所以我个人很喜欢。Penfield的羽绒服产品线一律采用550蓬白鸭绒填充，充绒量相当足，比如HOOSAC大衣（第一张图）充绒量高达360g，充绒量300g的BOWERBRIDGE羽绒夹克（第三、四张图）保暖性只能排到第四第五。Penfield的毛条一律使用郊狼毛（Coyote Fur），所有羽绒服面料都经过DWR（耐久防泼水），部分产品还采用Teflon防污处理以及60/40或70/30涤纶/棉混纺面料。在Gore-Tex这种防水透气膜出现之前，户外运动者一直都是穿这种尼龙/棉或涤纶/棉混纺面料进行户外运动的——只要涂蜡或过油，这种面料就能达到防水透气的功能。直到现在还有专业户外牌在使用这种面料，最著名的是Sierra Designs的60/40面料和Fj?llr?ven的G-1000面料。这种面料制造的户外服装有一种复古的美。Penfield的羽绒服有很多打动人的小细节，比如防雨帽檐啦，颈后的弹性织垫啦，按扣下的皮垫圈啦，口袋里舒服的抓绒啦，超大超好拉的拉链头啦……总之是个买到手会让人有小感动的牌子。当然，价钱不便宜，但是已经比Canada Goose、Woolrich这样的牌子便宜一半还多了。Woolrich——美国其实我一直很纠结要不要提Wollrich这个牌子——他们家的羽绒大衣，虽然东西不错，但是款式乏味，做来做去就是各种N-3B，而且价格贵，假货多。这就是典型的Woolrich羽绒大衣，这件是旗舰款，Patrol Down Parka，郊狼毛领，美利奴羊毛领子内衬，650蓬鹅绒填充，防水透气外壳，495美元，看上去够低调。今年新款，总算有了点新意，但也是M65款的变种，涂蜡防水布与羊毛混纺拼接，填充550蓬鸭绒，345美元。但是我一直很心水他家的Blizzard Parka，这件羽绒大衣满足了我对复古羽绒大衣的一切要求——可以说是对Eddie Bauer KaraKorum登山羽绒大衣的一次完美补完：相比EB的K2大衣，它多了郊狼毛领、帽兜脑后调节、多了两个胸袋和一个臂袋、多了放风袖口——这些都是我想要的——当然，价钱也很难看，829欧元！！！日本老牌乱入——Mont-bell日本最出名，也是世界上历史最悠久的户外品牌之一，因其设计做工精良，而被称为“日本的始祖鸟”。Mont-bell的羽绒产品线很出名，不知要比始祖鸟的羽绒高多少个等级，他们家拥有超一流的羽绒处理技术，也就是所谓的Fill-Power Freak，从去年开始，我就没看见过Mont-bell的羽绒服有低于800蓬的（当然，是日本的本土产品线，他家卖到欧美的产品线要整体低一个等级）。1000蓬羽绒。售价25400日元（不含税，以下提到的日元价格都是不含税价）Colorado Parka——日本人最爱的双面穿设计，这个是旧款了，只在美国网站有售，极星有照扒的山寨款。PERMAFROST DOWN PARKA——我个人的推荐，WINDSTOPPER防风外壳，充255g 800蓬鹅绒，27,800日元这个价钱其实性价比很高！羽绒短袖……羽绒和服……当睡衣穿想必很舒服。羽绒围巾各种羽绒帽子Polar Parka——为日本南极探险队设计的羽绒大衣，极限温标是-50度。同场加映——PoleWards——日本同样是为日本南极探险队做羽绒服的，连Logo都是南极洲的形状，小众逸品，价钱相当难看，比Mont-bell贵一倍（但考虑到日元汇率其实还可以）。羽绒线一共就四款。Polar Extreme Shell DownPolar Extreme Down JKTHybrid Peaks Hoody DownUL Gradate Down JKT在说Patagonia之前，先来回答下为什么会有羽绒短袖T恤这种奇葩产品——其实就是介于长袖和背心之间的一个细分市场，目的是为了最大程度兼顾攀登时上肢的灵活性和肩部/上臂的保暖，因为做很多动作时前臂都会扭转，这时肘部会很不舒服。它默认是只用作内胆，不外穿的。Patagonia——美国这家的天猫旗舰店刚开张不久，不知大家双十一有没有去抢货。Patagonia的Slogan是“Buy Less”——这不是在装逼，也不是说他家的东西有多高端，不用买太多就够，而是因为Patagonia的创办者Yvon Chouinard热衷环保——他认为每制造一件户外功能服装就要对环境造成多一分的污染，所以大家最好少买衣服装备。Patagonia也的确deserve这句Slogan——他们制造的每一件产品都是可回收的。具体到羽绒服，Patagonia只制造高原羽绒服，而对高山极限攀登没兴趣，所以他们最保暖的羽绒服也只不过是充200g出头800蓬鹅绒的Fitz Roy Jacket。Patagonia对羽绒界最大的贡献是，他们引领了“排骨羽绒”的风潮——其实“排骨”最初的功能导向非常强，是用几分之一的重量和超高压缩性提供超过厚抓绒保暖能力的保暖层，但最终成为了一种时尚。Patagonia的各种“排骨”但其实我更爱他们的复古产品线——双十一的时候我抢了一件Slingshot Down Jacket——不知这件已经停产两年的复古羽绒夹克为什么会在天猫上出现五件存货 ^____^没抢到的朋友不妨看看同样颇具复古韵味的Bivy Down Jacket——海淘的话，并不比天猫双十一折扣价贵多少。同样对高山羽绒没兴趣，但对户外时尚贡献不少的MAMMUT乱入——瑞士被驴友称为“大象”的瑞士品牌MAMMUT以大胆配色、修身裁剪（比鸟还夸张）、昂贵价格和难记的款名而著称——其功能性虽然也很到位，但却反而被忽视了。羽绒并非其强项，但也有Eigerjoch Down Jacket这样的逸品。Eigerjoch Down Jacket，采用PERTEX ENDURENCE面料，内充超过200g的800蓬鹅绒，阿尔卑斯山用用是足够了。Mountain Hardwear——美国被驴友们称为“大螺母”，因为它的LOGO是一个螺母。Mountain Hardwear和Marmot是老对手了，不过被COLUMBIA集团收购之后的Mountain Hardwear这两年的势头明显要压过Marmot一头。这就是对于高山羽绒服的发展有着重大影响的Nilas Down Jacket——充215g 850蓬鹅绒，外皮采用AirShield Elite超薄防风面料。在Nilas将高山羽绒带入“高蓬松度”时代之前，羽绒界一直有一个谣言：在强风环境下过高蓬松度的羽绒会被吹扁，保暖性能反而不如蓬松度较低、充绒量较高的羽绒服，但Nilas的成功证明，800以上蓬松度的超轻羽绒服在强风环境下的保暖性完全没问题——前提是采用完全防风的面料。现在有越来越多的高山/极地羽绒服采用高蓬松度鹅绒和超轻防风面料制作，重量比世纪初大大降低。Marmot——美国Marmot的意思是“土拨鼠”，偷懒的驴友们称之为“老鼠”。软壳和羽绒产品线是Marmot的传统强项，但因为设计策略过于保守，其羽绒产品线的优势正在渐渐丧失——Marmot口碑最好的是采用硬壳面料制作的充650蓬鹅绒的中厚款羽绒，他们家的主力产品线至今仍维持在650蓬这个蓬松度——所以我高度怀疑“强风环境下高蓬较轻的羽绒服保暖性能不如低蓬高充绒量的厚重羽绒服”这个谣言是Marmot市场人员的杰作。Marmot羽绒线的招牌产品Shadow Jacket，性价比最高，通用性最好的羽绒硬壳之一，采用Membrain硬壳面料，防水透气指数，充650蓬灰鹅绒，充绒量大约在240g上下。但是我觉得同级的Aviate羽绒飞行员夹克更好看一些。Thunder Bay，同样是Membrain硬壳材料制造，充绒量400g以上的大怪兽（650蓬），性能媲美Canada Goose的Expedition Parka，竟然只卖2000RMB有找，便宜又大碗！已经不再受宠的Guide和Zeus——前者的蓬松度只有700蓬，后者充绒量不足100g，设计千年不变，已经落后于时代，被看作是Marmot羽绒产品线跌落神坛的象征。和Nilas针锋相对的Greenland Jacket——采用800蓬鹅绒，充绒量达到300g，但外皮没有采用防风面料，据登山者称高山保暖性能反而不如Nilas，用作营地羽绒服，或是寒冷地带的静态保暖不错。终于得空补完这个答案。The North Face——美国首先更正一个我在其他回答中的错误——TNF今年主打的“聚热球/Thermal Ball”科技，其实是存粹的Primaloft棉服，而非棉羽绒混合，它用Primaloft纤维模仿羽绒绒子的纤维结构，并采用了羽绒服式的隔舱，但“聚热球/Thermal Ball”棉服中其实一丝羽绒都没有。The North Face是全球最大的户外用品公司，几乎在每个领域都有经典产品，大家千万不要小看这家公司的设计研发能力。但羽绒服方面，TNF的特点就是——价格不便宜，量也只是刚刚好够用，有时候甚至不够用。TNF的羽绒服型号实在太多，我就挑几个经典的说。Nuptse经典大面包，性价比非常高的一件羽绒服，充200g以上700蓬鹅绒，-10度无压力，经常打折到200美元以下，城市户外皆宜。Denali抓绒羽绒混合夹克，对克重300g的经典Denali厚抓绒的一次非常成功的升级，减轻了重量增加了保暖度，且不失抓绒的灵活方便，价钱经常打折到150美元以下。900蓬的Super Diez和950蓬的Supernatural，价格坑爹仿货泛滥，350美元级别的价格，土豪和对“超轻”有执念的朋友可以考虑。TNF著名的失败款高山羽绒Himalayan Parka——作为一款500美元/8000米级的高山羽绒服，只填充了300g左右的800蓬羽绒，外面加了一层Climashield棉保暖层，但事实证明棉羽混合结构顶不住6000米以上的强风气候，不止一次被极限登山者抱怨不够暖，中海拔徒步又太臃肿。于是TNF在之后的版本中又回归了充400g以上800蓬羽绒的路线，算是挽回了颜面。之后的版本：这三件在某宝都是仿货重灾区，计划去极限户外环境的千万别买厂货，拿自己的命开玩笑。我强烈推荐这件McMURDO Parka——外皮采用HyVent硬壳面料，充600蓬鹅绒超过400g，经常打折到300美元以下，真正价格便宜量又足，是TNF最经典，也是最保暖的羽绒大衣，Richard Branson穿这件上过《国家地理》的封面：口碑非常好的Shaffle Jacket——全衣立体裁剪，虽然充绒量高但不影响灵活性，Pertex Endurence防风防水面料+300g左右700蓬鹅绒，很轻便，可以顶住-30度极寒环境或-20度大风天气，非常适合寒冷环境徒步或6000米以下登山，经常打折到300美元以下。在此要特别说一下TNF的日本支线——PUEPLE LABEL。高街系，非常潮，各种合作款限量款，光电子科技，但是也超贵。光电子排骨。HARRIS TWEED合作款，外皮是苏格兰HARRIS TWEED手工羊毛——8万日元+65/35面料复古Mountain Parka羽绒大衣。潮圈知名的Superme合作款豹纹大面包。McMurdo的日本支线款，价格比美国款高得多！Columbia——美国美国第二大户外用品公司，相比偏技术的TNF，Columbia偏美式休闲，美式风格更浓。他们家的羽绒服看家本领当然是“热反射/Omni-Heat”啦。虽然总体价格偏坑爹，但是还是挑的出性价比很高的产品的：Storm Raid II羽绒大衣，充250g以上700蓬鹅绒，外皮是Omni-Tech硬壳面料，可抗-25度低温，低温多雪的北方城市的最佳选择。折扣也很好，经常150美元以下，某宝900块可以买到。Modern Logger Bomber Jacket，Storm Raid II的夹克款，配置一样，价格也差不多。与TNF一样，Columbia的日本支线也被玩出花，各种复古各种潮：价格比TNF紫标要便宜不少哦！华巍HW UL GEAR——中国国产原创羽绒品牌，首推华巍HW UL GEAR，设计漂亮用料足，走超轻路线，不输国外大牌。性价比很高的昆仑——充280g 700蓬白鹅绒，外皮采用东丽DELFY超轻防水面料，防水透气，900多块就可买到，打折的时候会更低。极星SHEHE——中国极星是Marmot的代工厂自创的品牌，主打羽绒产品，有着国内羽绒品牌中最丰富的产品线，从排骨到8000米一应俱全。曾经口碑很好的“茶马古道”——充325g灰鸭绒，蓬松度不高，但胜在充绒量足，清仓折扣时只要不到400块。极星抄Mont-bell的双面穿羽绒服，充120g鹅绒，折扣时最低卖到过199，手快有抢了一件。极星锺藏，充180g鹅绒。极星第三极，高山/极地款，充800蓬鹅绒450g——可以看见极星正在努力从设计上摆脱MARMOT的影响。总地来说，极星的羽绒服性能靠谱，设计不断进步，但定价并不便宜，不过旧款时有大折扣。卡瓦格博/Kawadgarbo——中国曾经Patagonia的代工出身的卡瓦格博/Kawadgarbo，已经长时间没有新产品，但老款E.X II，充215g 800蓬鹅绒，且采用的是最高规格的吊吊绒，性能还是相当靠谱的，1000出头的价格能买到也不算贵，唯一的不足时款式设计太保守。国产大牌波司登，是Eddie Bauer、Tommy Helfiger、Lands' End、Vans等大牌羽绒服的代工厂，但自身品牌设计太糟糕，暂时不做推荐了。最后说一下为什么我不写Moncler这是Moncler GRENOBLE BLAYE的官网截图，是这样介绍的：Logo detail / Drawstring closure / Techno fabric / Turtleneck / Strapped cuffs / External zip pockets / Snap button closure / Zip / Goose down interiorComposition:84% Polyamide, 16% ElastaneMade In Romania再来看和Moncler处于同一逼格等级的德国BognerDOWN JACKET LEN-D的官网介绍：Bogner down jacket with ski functionWater resistant (10,000 mm water column) materials from Bogner Jean Spirit, ripstop and Tecnowool are windproof and breathableBreathability 10,000 g / m? / 24hClassic fitDetachable, adjustable hoodHood is fur compatible with fur trim HOODFUR2, sold separatelyReflective patches from the Bogner ski design theme "Nepal Connection" on front and backOne-way zipperOne patch chest pocket with push-button flap, one chest pocket with zip and Goggle cleaning cloth, two zip pockets with reflective detail, and a key card pocket with key fobSlightly rounded hemAdjustable elastic drawstrings with cord stoppers at hemlineOn the inside a zippered pocket and a mesh pocketStripe knit wrist gaitersPowder skirtLining 100% polyester600 Fill power80% goose down, 20% feathers你说我会选哪个？当然是两个都不选啦 ^_____^The End——总算写完了！
作为户外装备折腾者想说几句：始祖鸟这三个字被用烂了吗？怎么现在连说羽绒服都有人第一个扯出始祖鸟了，还把我大象黑成二流做工！明确的告诉大家，猛犸象的衣服更适合中国人的身材，鸟衣太肥了！然后，大部分人一辈子一件鸟的或者象东西都不会购买，甚至接都接触不到的，渠道不多，假货泛滥，专柜少且价格高。况且，如若不去户外，去遭遇极端天气，鸟的性价比很低的。即使去极端环境，羽绒服也是搭配冲锋衣穿的，或者按骚鸟的话来讲，叫复合羽绒冲锋衣。而平时在城市中或者旅游，亲身对比鸟向导级别的Cerium SV Hoody和TNF summit series 800蓬松度，TNF800蓬松度的足够，对，是足够。但是又有一个问题出现了，毕竟TNF们是户外品牌，城市中有些场合还是不太适合的。于是引出蒙克莱MONCLER的羽绒服，它家的都不是运动款的，选一套合身的，城市中穿着既保暖又很帅。同时顶
的答案，让他go on，把存货都亮出来吧，哈哈～～