洛克菲勒留给儿子的38封信（21~24）
&第二十一封：侮辱是一种动力&&&&&&&
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格言：侮辱是测量能力的标尺。
&&&&&&&　　永远不能让自己的个人偏见妨碍自己成功。
&&&&&&&　　你相信自己，并与自己和谐一致，你就是自己最忠实的伴侣。
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&&&&&&&　　（It&is&the&task&of&men&of&thought&，as&well&as&men&of&action&to&know&to&put&aside&pride&
&&&&&&&and&prejudice.）
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&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　　　　　　&&&&&&&&&&&&&&&&&February27，1901
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&&&&&&&　　亲爱的约翰：
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&&&&&&&　&&&你与摩根先生谈判时的表现，令我和你的母亲感到惊喜，我们没有想到你竟然有勇气同那个盛气凌
&&&&&&&人的华尔街最大的钱袋子对抗：而且，应对沉稳，言辞得体，不失教养，并彻底控制住了你的对手。感谢
&&&&&&&上帝，能让我们拥有你这样出色的孩子。
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&&&&&&&&&　　有信中你告诉我说，摩根先生待你粗鲁无礼，是有意想要侮辱你，我想你是对的。事实上，你是想
&&&&&&&报复我，让你代我受辱。
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&&&&&&&　　你知道，此次摩根提出要与我结盟，是担心我会对他构成威胁。我相信他并不情愿与我合作，因为他
&&&&&&&知道我和他是跑在两条路上的马车，彼此谁都不喜欢谁。我一见到他那副趾高气扬、傲慢无理的样子就感
&&&&&&&到恶心。我想他一见到我肯定也有叫他不舒服的地方。
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&&&&&&&　　但摩根是位商界奇才，他知道我不把华尔街放在眼里，更不惧怕他对我的威胁，所以他要实现他的野
&&&&&&&心——统治美国钢铁行业，就必须与我合作，否则，等待他的就将是一场你死我活的竞争。
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&&&&&&&&&　　善于思考与善于行动的人，都知道必须祛除傲慢与偏见，都知道永远不能让自己的个人偏见妨碍自
&&&&&&&己的成功，摩根先生就是这样的人。所以，尽管摩根先生不想同我打交道，但他还是问我，是否可以在标
&&&&&&&准石油公司总裁办公室与他会面。
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&&&&&&&　　在谈判中能坚持到最后一刻的人一定会捞到好处，所以我告诉摩根：“我已经退休了，如果你愿意，
&&&&&&&我很乐意在我家中恭候你。”他果真来了，这对他而言显然是有些屈尊。但他做梦都不会想到，当他提出
&&&&&&&具体问题时我会说：“很报歉，摩根先生，我退休了，我想我的儿子约翰会很高兴同你谈那笔交易。”
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&&&&&&&&&&　　只有傻瓜才看不出来，我这是在公然轻蔑摩根，但他很克制，告诉我希望你能到他在华尔街的办
&&&&&&&公室去谈。我答应了。
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&&&&&&&　　对他人的报复，就是对自己的攻击。摩根先生似乎不懂得这个道理，结果为解心头怒火，反到让你给
&&&&&&&控制住了。但不管怎么说，尽管摩根先生对我公然侮辱他耿耿于怀，但始终将眼睛盯在要达成的目标上，
&&&&&&&对此我颇为欣赏。
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&&&&&&&　　我的儿子，我们生长在追求尊严的社会，我知道对于一个热爱尊严的人来说，蒙受侮辱意味着什么。
&&&&&&&但在很多时候，不管你是谁，即使是美利坚合众国国总统都无力阻止来自他人的侮辱。
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&&&&&&&　　那么，我们该怎么办呢？是在盛怒中反击，捍卫尊严呢？还是宽容相待，大度化之呢？还是用其他方
&&&&&&&式来回应呢？
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&&&&&&&　　你或许还记得，我一直珍藏着一张我中学同学的多人合照。那里面没有我，有的只是出身富裕家庭的
&&&&&&&孩子。几十年过去了，，我依然珍藏着它，更珍藏了拍摄那张照片的情景。
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&&&&&&&　　那是一天下午，天气不错，老师告诉我们说，有一位摄影师跑来要拍学生上课时的情景照。我是照过
&&&&&&&像的，但很少，对一个穷苦家的孩子来说，照相是种奢侈。摄影师刚一出现，我便想像着要被摄入镜头的
&&&&&&&情景，多点微笑、多点自然，帅帅的，甚至开始想像如同报告喜讯一样回家告诉母亲：“妈妈，我照相了
&&&&&&&！是摄影师拍的，棒极了！”
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&&&&&&&　　我用一双兴奋的眼睛注视着那位弯腰取景的摄影师，希望他早点把我拉进相机里。但我失望了。那个
&&&&&&&摄影师好像是个唯美主义者，他直起身，用手指着我，对我的老师说：“你能让那位学生离开他的座位嘛
&&&&&&&，他的穿戴实在是太寒酸了。”我是个弱小还要听命于老师的学生，我无力抗争，我只能默默地站起身，
&&&&&&&为那些穿戴整齐的富家子弟制造美景。
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&&&&&&&&&&　　在那一瞬间我感觉我的脸在发热。但我没有动怒，也没有自哀自怜，更没有暗怨我的父母为什么
&&&&&&&不让我穿得体面些，事实上他们为我能受到良好教育已经竭尽全力了。看着在那位摄影师调动下的拍摄场
&&&&&&&面，我在心底攥紧了双拳，向自己郑重发誓：总有一天，你会成为世界上最富有的人！让摄影师给你照相
&&&&&&&算得了什么！让世界上最著名的画家给你画像才是你的骄傲！
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&&&&&&&　　我的儿子，我那时的誓言已经变成了现实！在我眼里，侮辱一词的词义已经转换，它不再是剥掉我尊
&&&&&&&严的利刃，而是一股强大的动力，如同排山倒海，催我奋进，催我去追求一切美好的东西。如果说那个摄
&&&&&&&影师把一个穷孩子激励成了世界上最富有的人，似乎并不过分。
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&&&&&&&　　每个人都有享受掌声与喝彩的时候，那或者是在肯定我们的成就，或者是在肯定我们的品质、从格与
&&&&&&&道德；也有遭受攻击的侮辱的时候，除去恶意，我想我们之所以会遭受侮辱，是因为我们的能力欠佳，这
&&&&&&&种能力可能与做人有关，也可能与做事有关，总之不构成他人的尊重。所以，我想说，蒙辱不是件坏事，
&&&&&&&如果你是一个知道冷静反思的人，或许就会认为侮辱是测量能力的标尺，我就是这样做的。
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&&&&&&&　　我知道任何轻微的侮辱都可能伤及尊严。但是，尊严不是天赐的，也不是别人给予的，是你自己缔造
&&&&&&&的。尊严是你自己享用的精神产品，每个人的尊严都有属于他自己，你自己认为自己有尊严，你就有尊严
&&&&&&&。所以，如果有人伤害你的感情、你的尊严，你要不为所动。你不死守你的尊严，就没有人能伤害你。
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&&&&&&&　　我的儿子，你与你自己的关系是所有关系的开始，当你相信自己，并与自己和谐一致，你就是自己最
&&&&&&&忠实的伴侣。也只有如此，你才能做到宠辱不惊。
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&&&&&&&&&　　爱你的父亲
&第二十二封：用实力让对手恐惧&&&&&&&
&&&&&&&　　格言：越是认为自己行，你就会变得越高明。&
&&&&&&&　　当涉及金钱的时候，绝对不要先提金额。&
&&&&&&&　　在做生意时，你绝对不能想把钱赚得一干二净，要留一点钱给别人赚。&
&&&&&&&　（I&believe&that&the&world&can&be&changed&by&man’s&endeavor，and&that&this&endeavor&can&
&&&&&&&lead&to&something&new&and&better.）&
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&&&&&&&　　　　　　&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　February27，1901&
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&&&&&&&　亲爱的约翰：&
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&&&&&&&　　今晚我会晤了调解人亨利·弗里克先生，我告诉他：“正像我的儿子告诉摩根先生的那样，我并不急
&&&&&&&于卖掉联合矿业公司。但又像你所猜测的一样，我从来不阻止建立任何有价值的企业。但是，我坚决反对
&&&&&&&买主居高临下，定下企图将我们排斥在外的价格，我宁可血战到底也不会做这样的生意。”我请弗里克先
&&&&&&&生转告摩根先生，他想错了。&
&&&&&&&　&&&约翰，看来你还得同摩根先生继续打交道，尽管你讨厌那个家伙。所以，我想给你一些建议，让那
&&&&&&&个不可一世的家伙知道什么是我行我素的恶果。&
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&&&&&&&　　儿子，很多人都犯有同样一个错误，他们不知道自己到底是干什么的。其实，不论你从事哪一个行业
&&&&&&&，譬如经营石油、地产，做钢铁生意，还是做总裁、做雇员，都是在从事一个行业，那就是跟人打交道的
&&&&&&&行业。谈判更是如此，与你开战的不是那桩生意，而是人！&
&&&&&&&&&&　所以，真实了解自己、了解对手，是保证你在决胜中取得大胜的前提。你需要知道，准备是游戏心
&&&&&&&理的一部分，你必须知己知彼。如果你要拥有实质性的优势，你必须知道：&
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&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　第一，　&整体环境：市场状况如何，景气状况如何。&
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&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　第二，　&你的资源：你有哪些优势（优点）和弱势（弱点），你有哪些资本。&
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&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　第三，　&对手的资源：对手的资产状况如何，他的优势、劣势在哪里。在任何竞争中
&&&&&&&，谋划大策略的重要因素之一，就是了解对手的优势。&
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&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　第四，　&你的目标和态度：太阳神阿波罗的座右铭只有短短的一句话：“人贵自知。
&&&&&&&”你要知道自己在干什么、有什么目标，实现目标的决心有多坚决，认为自己像个赢家还是怀疑自己，在
&&&&&&&精神与态度上有什么优点和缺点。&
&&&&&&&　　约翰，你要记住我的一句话：越是认为自己行，你就会变得越高明，积极的心态会创造成功。&
&&&&&&&　　第五，　&对手的目标和态度：要尽量判断对手的目标，同样重要的是，要设法深入对手的内心，了
&&&&&&&解他的想法的感觉。&
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&&&&&&&　　毫无疑问，最后这一条——预测和了解对手——是最难实现的利用的，但你要去力争实现。那些伟大
&&&&&&&的军事将领大多有一个习惯，他们总是尽力了解对手的性格和习惯，以此来判断对手可能做出的选择和行
&&&&&&&动方向。在所有的竞争活动中，能够了解对手和竞争者也总是很有功效，因为这样你就可以预测对手的动
&&&&&&&向。主动、预期性的措施几乎总比被动反应有效，且更有力量，俗话说，预防胜于治疗就是这个道理。&
&&&&&&&　　在有些时候，你竞争对手可能是你熟知的人，那你就要多利用这个优势。如果你了解他是一个很谨慎
&&&&&&&的人，或许你自己最好也要小心一点；如果你觉得他总是很冲动，或许这是在暗示你，要大刀阔斧，否则
&&&&&&&你就可能被他逼上绝路。&
&&&&&&&&&　　但是，你不必与对手熟识，才能了解他们，只要你能明察秋毫，在谈判桌上你可以发现很多有价值
&&&&&&&的东西。善于谈判的人应该要能观察一切。你甚至不必等到开始走出第一步，才开始了解对手。&
&&&&&&&　　我们说的话可能会透露或掩饰自己的心意，但我们的选择几乎总是会泄露自己内心的秘密——想法，
&&&&&&&每个人所做的第一个选择，也是泄露真相的第一个动作。在谈判中你必须了解自己在说什么，如果你真的
&&&&&&&能掌控一切，就应该能够掌控自己所说的话，为自己带来好处。&
&&&&&&&　　同样的，你必须随时保持警惕，以便收到对手发出的信息，如果是这样，你就可以持续掌控明确的优
&&&&&&&势，做不到这一点，你就可能丧失另一个机会。你需要知道，在一场竞争激烈的谈判中失败，意味着下次
&&&&&&&赢得谈判的机会将会降低。&
&&&&&&&　　做交易的秘诀在于，你要知道不能交易什么和可以交易什么。摩根先生视我们为墙角里的残渣，要清
&&&&&&&扫出去，但我们必须留在地板上。这是不能谈判的。同时，他还必须给出一个好价钱。但你也要知道，在
&&&&&&&做生意时，你绝对不能想把钱赚得一干二净，要留一点给别人赚。&
&&&&&&&&&　　约翰，你知道，我们愿意做这笔交易，是因为我们认为这笔交易对我们有利，这是显而易见的。然
&&&&&&&而，你不要受制于这种明来而狭隘的观点。&
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&&&&&&&&&&　　有太多的“聪明人”认为牌子的目的不是要交易，而是要捡便宜，希望用最低的价格买到东西。
&&&&&&&这次摩根一方给出的价格比实际价值低过百万。如果他只想做这种交易，表示他会因此失掉这次他登上美
&&&&&&&国钢铁行业霸主地位的机会。交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西。&
&&&&&&&&&　　要完成一笔好交易，最好的方法是强调其价值。而很多人会犯强调价格、而非价值的错误，常说什
&&&&&&&么：“这的确很便宜，再也找不到这么低的价格了。”不错，没有谁愿意出高价，但在最低价之外，人们
&&&&&&&更希望得到最高的价值。&
&&&&&&&&&　　约翰，在你与摩根先生谈判中，当涉及金钱的时候，你绝对不要先提金额，要提供他宝贵的价值，
&&&&&&&强调他从你这里能够买到什么。&
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&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　我相信，人经过努力可以改变世界，达到新的、更美好的境界。祝你好运！&
&&&&&&&&&&　　爱你的父亲
&&第二十三封：要有合作精神&&&&&&&
&&&&&&&　　格言：要想让别人怎么待你，你就怎么待别人。
&&&&&&&　　建立在生意上的友谊远胜过建立在友谊上的生意。
&&&&&&&　　往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会碰到他们。
&&&&&&&　　（The&essence&of&life&is&struggle&and&competition.&Struggle&and&competition&are&
&&&&&&&stimulating.）　
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&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　May16，1901
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&&&&&&&　　亲爱的约翰：
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&&&&&&&　　你与摩根先生的手终于握到了一起，这是美国经济史上最伟大的一次握手，我相信后人一定会慷慨记
&&&&&&&住这一伟大时刻，因为正如《华尔街日报》所说，它标志着“一艘由华尔街大亨和石油大亨共同打造的超
&&&&&&&级战舰已经出航，它将势不可挡，永不沉没”。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　
&&&&&&&　　约翰，你知道这叫什么吗？这就是合作的力量。
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&&&&&&&　　合作，在那些妄自尊大的人眼里，它或许是件软弱或可耻的事情，但在我看来，合作永远是聪明的选
&&&&&&&择，前提是只要对我有利。现在，我很想让你知道这样的事实：
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&&&&&&&&&&　　假如说不是上帝成就了我今天的伟业，我很愿意将其归功于三大力量的支持：第一支力量来自于
&&&&&&&按规则行事，它能让企业得以永续经营；第二支力量来自于残酷无情的竞争，它会让每次的竞争更趋于完
&&&&&&&美；第三支力量则来自于合作，它可以让我在合作中取得利益、捞得好处。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　
&&&&&&&　　而我之所以能跑在竞争者的前面，就在于我擅长走捷径——与人合作。在我创造财富之旅的每一站，
&&&&&&&你都能看到合作的站牌。因为从我踏上社会那一天起我就知道，在任何时候，任何地方，只要存在竞争，
&&&&&&&谁都不可能孤军奋战，除非他想自寻死路，聪明的人会与他人包括竞争对手形成合作关系，假借他人之力
&&&&&&&使自己存在下去或强大起来。
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&&&&&&&　　当然，我可以做出一个很可能会成为现实的假设，如果我们不与摩根先生牵手，我们双方就很可能会
&&&&&&&拼个两败俱伤，而我们的对手卡内基先生则会从中渔利，让人在钢铁行业始终一枝独秀的态势继续下去。
&&&&&&&但现在，卡内基先生一定要捶胸顿足了，想想看，谁会在对手蚕食自己领地的时候还能泰然自若呢？除非
&&&&&&&他是躺在坟墓里的死人。
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&&&&&&&&&&　　合作可以压制对手或让对手出局，达到让自己向目标阔步迈进的目的，换句话说，合作并不见得
&&&&&&&是追求胜利。遗憾的是，只有为数不多的人才了解其中的奥妙。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　
&&&&&&&　　但是，合作并不等同于友谊、爱情和婚姻，合作的目的不是去捞取情感，而是要捞到利益和好处。我
&&&&&&&们应该知道，成功有赖于他人的支持与合作，我们理想与我们自己之间有一道鸿沟，要想跨越这道鸿沟。
&&&&&&&必须依靠别人的支持与合作。
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&&&&&&&　　当然，我永远不会拒绝与生意伙伴建立友谊，我相信建立在生意上的友谊远胜过建立在友谊上的生意
&&&&&&&。例如我与亨利·弗拉格勒先生的合作。亨利是我永远的知己，最好的助手；我与他结盟，他让我得到的
&&&&&&&不只是投资，更多的是智慧和心灵上的支持。亨利同我一样，从不自满且雄心勃勃，成为石油行业的主人
&&&&&&&是他的梦想。直到现在，我还记得我们开始合作时的情景，那时候除去吃饭和睡觉，我们几乎形影不离，
&&&&&&&我们现上班、下班，一同思考，一同制定计划，相互激励、彼此坚定决心。那段时间，就如同欢度蜜月一
&&&&&&&样，永远是让我感到愉快的记忆。
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&&&&&&&&&&　　如今，几十年过去了，我们依然亲如兄弟，这份情感给多少钱我都不卖。这也是我一直让你叫他
&&&&&&&亨利叔叔而不要叫他亨利先生的原因。
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&&&&&&&&&　　我从不尝试去买卖友谊，因为友谊不是能用金钱买来的。友谊的背后需要真情的支持。我与亨利之
&&&&&&&所以有不悔的合作和永远的友谊，不仅仅在于我们是追逐利益的共谋者，更重要的是，我们都是严于律己
&&&&&&&的人，我们都知道要想让别人怎么待你、你就怎么待别人而且从现在做起的价值。
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&&&&&&&&&&　　“己所不欲，勿施于人”，既是我的行为准则，又是我对合作所保有的明智态度。所以，我从不
&&&&&&&以财势欺凌处于弱势的对手，我情愿与他们促膝谈心，也不愿意摆出盛气凌人的姿态去压服他们，否则，
&&&&&&&我可以会毁了我们之间的合作，让目标停止在中途。
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&&&&&&&　　当然，遇到傲慢无礼的人，我也有总忘不了要羞辱他一番的时候，例如我就曾教训过纽约中央铁路公
&&&&&&&司的老板范德比尔特先生。
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&&&&&&&　　范德比尔特出身贵族，在南北战争中立过战功，享有将军头衔，但他把战场上得到的荣誉当作了他生
&&&&&&&活中不可一世的资本，并自以为把持着运输大权，就可以把我们当成打短工的。
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&&&&&&&　　有一次，亨利找到他要谈运输的事情，可谁知道这个傲慢的家伙竟然说：“年轻人，你要与我谈？你
&&&&&&&的军阶似乎低了些！亨利从未受到过这样的侮辱，但在那一刻良好的教养帮了他，他没有失态，但回到办
&&&&&&&公室，他那个漂亮的笔筒却遭了殃，被他摔了个粉身碎骨。
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&&&&&&&　　我赶快安慰他：“亨利，忘了那狗尿说了什么，我一定为你讨回尊严。”后来范德比尔特急着要与我
&&&&&&&们做生意，请我们到他那里去谈判，我派人告诉他：“可以，但你要到我们办公室来谈。”结果，这位习
&&&&&&&惯了别人巴结、讨好他的将军，只能屈尊来见比他小四十多岁的年轻人，同时还要屈从两个年轻人提出的
&&&&&&&条件。我想，在那一刻，范德比尔特将军一定明白了这样一个道理：往上爬的时候要对别人好一点，因为
&&&&&&&你走下坡的时候会碰到他们。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　
&&&&&&&　　我厌恶以粗暴的态度对待人，更知道耐心、温和对待下属和同事的价值——有利于实现目标。我知道
&&&&&&&用钱可以买到人才，却不会买到人心，但如果在付钱的时候又送上一份尊重，我就会让他们为我忠心地服
&&&&&&&务。这就是我能建立起高效管理队伍的成功所在。
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&&&&&&&　　但我不希望因此产生错误的判断，认为合作就是做好人。不！合作不是做好人的问题，而是好处和利
&&&&&&&益的问题。没有任何结盟是永远持久的，合作只是一种获利战术。当环境发生变化的时候，战术将随之改
&&&&&&&变，否则，你就输了。现实很严厉，你必须更严厉，但是，显然也要当个好人。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　
&&&&&&&&&　　约翰，生命的本质就是斗争和竞争，它们激动人心。但是，当它们发展为冲突时，就往往具有毁灭
&&&&&&&性和破坏性，而适时的合作则可化解它们。
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&&&&&&&　　爱你的父亲
&&&第二十四封：不甘示弱才会赢&&&&&&&
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　格言：我们思想的大小决定我们成就的大小。&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　　　　态度是我们最好的朋友，也会是我们最大的敌人。&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　　　　通往成功的道路上铺满了黄金，然而这条道路却只是一条单行道。&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　
&&&&&&&　（Optimism&is&a&belief&that&life&will&be，in&the&long&run，more&good&that&bad，that&even&
&&&&&&&when&bad&things&happen，the&good&will&eventually&outbalance&them.）&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&　　July19，&1897&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　
&&&&&&&　亲爱的约翰：&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　
&&&&&&&　　沉浸在热烈、真挚的爱戴之中，真是美妙极了。今天，芝加哥大学的学生让我体味到了这种美妙的感
&&&&&&&受。姑且将其视为对我创建这所学府的回报吧，不过，这的确让我喜出望外。&
&&&&&&&&&　　真心而言，在我决定投资创建这所大学之前，我从未奢望在那里受到圣人般的礼遇，我的初衷只是
&&&&&&&想为将我们最优秀的文化传给青年一代做些什么，为我们的青年造就美好未来和为未来造就我们的青年一
&&&&&&&代做些什么。现在看来，我的目的达到了，这是我一生中最明智的投资。&
&&&&&&&　　芝加哥大学的青年人非常可爱，他们对未来充满美好的憧憬，都有要成就一番事业的动机。他们当中
&&&&&&&几个一脸稚气的男生跑向我说，我是他们的榜样，真诚地希望我能给他们一些建议。我接受了他们的请求
&&&&&&&，我忠告那些未来的洛克菲勒：&
&&&&&&&　　成功不是以一个人的身高、体重、学历或家庭背景来衡量，而是以他思想的“大小”来决定。我们思
&&&&&&&想的大小决定我们成就的大小。这其中最重要的一条就是我们要看重自己，克服人类最大的弱点——自贬
&&&&&&&，千万不要廉价出卖自己。你们比你们想像中的还要伟大，所以，要将你们的思想扩大到你们真实的程度
&&&&&&&，绝不要看轻自己。&
&&&&&&&　　这时掌声突然响起，我显然被它彻底俘虏了，以致得意忘形，管不往我的舌头，我继续说：&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　
&&&&&&&　　几千年来，很多哲学家都忠告我们：要认识自己。但是，大部分的人都把它解释为仅仅认识自己消极
&&&&&&&的一面。大部分的自我评估都包括太多的缺点、错失与无能。认识自己的缺失很好，可借此谋求改进。但
&&&&&&&是，如果我们仅仅认识自己消极的一面，就会陷入混乱，使自己变得没有任何价值。&
&&&&&&&　　而对那些渴望别人尊重自己的人来说，现实却很残酷，因为别人对他的看法，与他对自己的看法相同
&&&&&&&。我们都会受到那种“我们自以为是怎样”的待遇。那些自以为比别人差一截的人，不管他实际上的能力
&&&&&&&到底怎样，一定会是比别人差一截的人，这是因为思想本身能调节并控制各种行动的缘故。&
&&&&&&&　　如果一个人自己觉得比不上别人，他就会表现出“真”的比不上别人的各种行动；而且这种感觉无法
&&&&&&&掩饰或隐瞒。那些自以为“不很重要”的人，就真的会成为“不很重要”的人。&
&&&&&&&　　在另一方面，那些相信自己具有“承担重责大任的能力”的人，就真的会变成一个“很重要”的人物
&&&&&&&。所以，如果你们想就重要人物，就必须首先使自己承认“我确实很重要”，而且要真正的这么觉得，别
&&&&&&&人才会跟着这么想。&
&&&&&&&　　每个人都无法逃脱这样一个推理原则：你怎么思想将会决定你怎么行动，你怎么行动将决定别人对你
&&&&&&&的看法。就像你们自己的成功计划一样，要获得别人的尊重其实很简单。为得到他人的尊重，你们必须首
&&&&&&&先觉得自己确实值得人敬重，而且你们越敬重自己，别人也会越敬重你们。&
&&&&&&&　　请你们想一想：你们会不会敬重那些在破旧街道游荡的人呢？当然不会。为什么？因为那些无赖汉根
&&&&&&&本不看重自己，他们只会让自卑感腐蚀他们的心灵而自甘堕落。&
&&&&&&&&&&　　一个人的自我观念就是他人格的核心，你们自己认为是怎么样的人，你们就真的会成为怎么样的
&&&&&&&人。&
&&&&&&&&&　　每一个人，无论他身居何处，无论他默默无闻或身世显赫，无论他文明或野蛮，也无论他年轻或年
&&&&&&&老，都有成为重要人物的强烈欲望。请仔细想一想你们身边的每一个人——你的邻居、你自己、你的老师
&&&&&&&，你的同学，你的朋友，有谁没有希望自己很有分量的强烈需求？全都有，这种需求是人类最强烈、最迫
&&&&&&&切的一种目标。&
&&&&&&&　　但是，为什么很多人却将这个本可以实现的目标，永远地变成了无法实现的黄粱美梦呢？在我看来是
&&&&&&&态度使然。态度是我们每个人思想和精神因素的物化，它决定着我们的选择和行动。在这个意义上说，态
&&&&&&&度是我们最好的朋友，也会是我们最大的敌人。&
&&&&&&&　　我承认，我们不能左右风的方向，但我们可以调整风帆——选择我们的态度。一旦你们选择了看重自
&&&&&&&己的态度，那些“我是个没用的人，我是个无名小卒，我算老几，我一文不值”，等等贬低自己、消磨意
&&&&&&&志、蜕化信心和自暴自弃的懦夫的想法就会消失殆尽，取而代之的，是心灵的复活，思维和行为方式的积
&&&&&&&极改变，信心的增强，以“我能！而且我会！”的心态面对一切。&
&&&&&&&　　小伙子们！如果你们中间有谁曾自己骗自己，请就此停止，因为那些不觉得自己重要的人，都是自暴
&&&&&&&自弃的普通人。任何时候都不要自贬，要先选出自己的各种资产——优点。要问你自己：“我有哪些优点
&&&&&&&？”在分析自己的优点时，不能太客气。&
&&&&&&&　　你们要专注自己的长处，告诉自己我比我想象的还要好。要有远见，看到未来的发展性，而不单看现
&&&&&&&况，对自己要有远大的期望。要随时记住这个问题：“重要人物会不会这么做呢？”这样就会使你们渐渐
&&&&&&&变成更成功的大人物。&
&&&&&&&　　孩子们，通往成功的道路上铺满了黄金，然而这条道路却只是一条单行线。此时此刻，我们需要一种
&&&&&&&乐观的态度。乐观常被哲学家称为“希望”。首先让我来告诉你们，这是对乐观的曲解！所谓乐观是一种
&&&&&&&信念，那就是相信生活终究是乐多苦少，相信即使不如人愿的事屡屡发生，好事终将占得上风。&
&&&&&&&&&&　约翰，你知道吗？在我短短十几分钟的即兴演进中，我竟获得了八次掌声。遗憾的是过多的掌声太
&&&&&&&干扰了我的思路，我有一个重要的观点让掌声赶跑了，那就是提高思考能力，会帮助他们提高各种行动的
&&&&&&&水准，使他们因而更大有作为。但我还是很高兴，我的舌头居然有那么大的魅力。&
&&&&&&&　　爱你的父亲
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