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东鹏特饮，开启PET瓶装功能饮料新时代
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东鹏特饮，开启PET瓶装功能饮料新时代!
首先普及下功能饮料的知识，所有功能性饮料都必须由国家卫生部批准，必须具有所谓的蓝帽子标记。目前中国市场存在的功能性饮料仅仅有4家，分别是红牛、东鹏特饮、娃哈哈的启力、达利园的乐虎。其他说是功能性饮料的都是在忽悠，想激活、脉动、酷卡、黑卡、体制能量、泰牛、能量王等等等等充其量只能算是维生素饮料。他们的区别便是咖啡因的含量。功能性饮料的作用是提神解困，主要起作用的就是咖啡因。咖啡因是国家精神类控制药物，所以国家在功能性饮料的市场准入问题上有着很严格的限制。功能性饮料的咖啡因含量有着严格的限制，每250ML含量50MG。所以不管一瓶功能性饮料有多少毫升，他的咖啡因总含量不超过50MG。他们在功效性方面是一致的。我们来对比一下市面上的四种功能性饮料。1、红牛。目前存在的红牛基本是听装的。金色经典250ML罐装的零售价不低于5.5元一罐（大卖场促销的时候可能会低些）其他蓝罐的几个就更高了。2、启力。规格跟红牛一样，也是250ML的，他的零售价也在5.5元一罐这个位置。瓶装的目前市场部分地区也有铺市，价格在4-5元之间。3、乐虎。达利园今年重点推广品项。有250ML罐装的，有380ML瓶装的。罐装售价5元。瓶装售价不低于4元。4、东鹏特饮。PET瓶装250ML，独特的外包装设计，手持感佳，瓶盖上还有个杯状套盖。作用是一美观，整体性强。二可以大家分享。三可以起到防尘的作用。关键在于它的零售价，仅仅3.5元一瓶。通过以上对比，我相信大家在选择功能性饮料的的时候可以更加理智了。选择瓶装饮料最大的好处是喝不完可以盖起来随身带。
目前在泰州，绝大部分商店都已经进入，理性的消费者可以去选择购买。
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以上时刻，您的最佳选择就是东鹏特饮哦~
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聘请香港巨星谢霆锋倾情代言。并在全国多家知名媒体投放广告，一般的小公司是做不到的.
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法律顾问：北京市邦盛（泰州）律师事务所吴桂宽律师 电话：東鵬特飲：十年打樁，打造“東莞模式”--湖南頻道--人民網
東鵬特飲：十年打樁，打造“東莞模式”
&&&&來源：&&&&&
翻看著保存多年的東鵬特飲泛黃資料，有大量照片、正式批文、各種証照，我仿佛親眼見証了東鵬特飲近30年的成長歷程。作為國內第一瓶維生素功能飲料，東鵬特飲創造了民族品牌的多個發展奇跡，為國內能量飲料行業的發展添上了濃墨重彩的一筆。2012年僅東莞市場就創下1億的銷售奇跡， 2013年則刷新了飲用人數新紀錄——9.3億人次，全國市場銷量領先的驕人業績。
不打完樁，就不砌牆
據介紹，1987年深圳市東方企業有限公司成立“深圳市豆奶飲料廠”並注冊“東鵬EASTROC”商標，成為首家引進利樂包生產線的飲料公司，涉足規模性飲料生產企業。隨著國外能量飲料品牌進入中國市場，1995年公司正式以深圳市東鵬飲料實業公司組建了專屬的能量飲料青年研發團隊，在承襲傳統飲料研發經驗基礎上，經過持續的技術攻堅，1998年東鵬特飲憑借優良的品質獲得國家衛生部保健食品正式批文，成功推出國內第一瓶維生素功能飲料——東鵬特飲，因此奠定了東鵬特飲在國內維生素能量飲料中的歷史地位。
據了解，在2009年以前，東鵬特飲銷量平平，一直以區域品牌盤旋於廣東及周邊市場，直到進入2010年后，東鵬特飲才首次呈現繼續穩步增長的勢頭，於2013年取得全國銷量領先的輝煌業績，並以高速的年增長率持續快速發展，讓業界刮目。副總裁林木港表示：“東鵬特飲能打造到今天的市場地位，並不容易，這個過程足足用了19年時間。但我們始終堅持 ‘先打樁、后砌牆’的原則，以 ‘沒有走完第一步，決不跨出第二步’的決心腳踏實地的一步一步前行”。 2003年，東鵬特飲在 “國退民進”的國企改革思路大背景下迎來了新的發展契機，公司通過“員工集資持股”的方式實現了“國有轉民營”的蛻變，從而促使企業生產力迅速得到釋放。就在這一年，東莞金愉貿易與東鵬達成了合作，成為開發東莞市場的“先鋒軍”。但董事長林木勤的一句話：“東莞作為東鵬特飲的樣板市場，如果做不到1個億，就不要走出去。”讓東鵬特飲足足走了10年時間。
“東莞模式”，創1億傳奇
據金愉貿易總經理林景照介紹，當時東莞功能飲料市場的競爭已經非常激烈，但是大多都是“紅牛”的跟隨型產品，由於缺少差異化的特點，許多品牌難逃被淘汰的厄運。最終，林景照選擇了東鵬特飲（當時還是罐裝產品），一方面是看重東鵬的歷史底蘊，在粵東地區已經具有了一定的品牌影響力，另一方面是與廠家高層接觸后，看到了廠家開發東莞市場的決心。
東莞市場啟動之后，金愉貿易在東鵬飲料企業的協助下，開始對商超及終端店進行鋪市，並在商場、廠區門口做試飲和促銷活動。雖然上到企業老總下到公司業務員，都對東鵬特飲的品質和市場潛力充滿信心，但是產品在動銷上仍然遇到了困難，並出現了產品臨期、包裝破損等問題，一些終端客戶要求退換貨，金愉貿易上下承受著很大的壓力。在這種情況下，東鵬飲料公司堅持對客戶負責的原則，將滯銷的產品及時回收，並安排專職的業務員處理客戶投訴。最后，盡管公司蒙受了不小的損失，但卻維護了東鵬特飲在渠道客戶心目中的品牌形象，而在林景照看來，隻要有客情，產品就有市場。
基於功能飲料市場競爭格局的分析，東鵬特飲在2009年調整了產品定位，主推瓶裝東鵬特飲，與主流的罐裝功能飲料形成差異化，價格也更具競爭力。與此同時，東鵬加大產品宣傳力度，利用店招、車體廣告等方式提升品牌的消費者認知。林景照也積極配合廠家，加大產品的終端拉動，在網吧、工廠、超市、士多店進行試飲、抽獎等活動，並與罐裝東鵬特飲捆綁銷售。可喜的是，瓶裝東鵬特飲首次鋪市后，終端客戶的返單率超過了五成，截止年底銷售了2萬多箱。進入2010年之后，瓶裝東鵬特飲呈現幾何數級的增長態勢，東鵬趁熱打鐵，登陸東莞二台等強勢媒體進行黃金時段的宣傳，迅速提升了東鵬特飲的品牌知名度。2012年，東鵬特飲在東莞的銷量突破億元大關，東莞正式成為了東鵬特飲名副其實的樣板市場。
對於東莞市場的成功，林景照認為：“首先，互信是成功的前提，運作東莞市場的十余年，產品銷量不甚平穩，但不管是東鵬公司還是我自己，從來都沒有想過放棄，一直積極探尋策略﹔其次，腳踏實地是基礎，一步一步地走，心急吃不了熱豆腐﹔再次，就是堅持，隻有堅持才最終贏得轉機。”
強勢出擊，以區域帶動全國
東莞市場的成功，創造了一個良好的發展開端，接下來是更具有挑戰性的全國市場。副總裁林木港表示：“各區域如何復制‘東莞模式’，並能根據各區域市場特性能夠快速、准確的做出針對性策略更加至關重要。”
根據區域市場的不同特點，東鵬特飲會制定差異化的市場推廣政策。根據開發市場的需要，調整辦事處的數量和業務團隊的規模。與此同時，結合每年的網絡數據分析，合理制定第二年的市場計劃，並且細化到每一個辦事處、業務團隊，做到“千斤重擔萬人挑，人人頭上有指標”。通過對時間節點的把控，逐步突破，做到一切按照計劃進行。據介紹，目前東鵬特飲通過不斷完善全國銷售網絡，現在合作經銷商已超過500多家，在各地辦事處共300個，一線業務人員數量超過4000名。除此之外，東鵬在安徽省滁州市投資的廠房已竣工並正常投產，生產基地佔地面積近20萬平方千米，成為繼廣州、東莞的第三大生產基地，為華東、華北市場的開發奠定了基礎。
未來五年將是東鵬布局全國的關鍵期，強勢進軍全國市場中，東鵬特飲品牌宣傳也毫不示弱。另據介紹，2013年簽下香港英皇娛樂公司旗下藝人—謝霆鋒成為新一代代言人，攜手謝霆鋒，東鵬特飲無疑迎合了時尚年輕群體，引領了功能飲料走在時尚、年青活力的路上。為配合東鵬飲料全新形象及戰略，2014年東鵬特飲廣告鎖定在中國最頂尖的欄目品牌——新聞聯播后標版的黃金資源投放廣告，為打造領先的飲料品牌營銷踐行。同時，還在多家衛視和電視台的黃金時間密集進行廣告宣傳，向消費者展示其強大的生命力與戰斗力，這也預示著“東鵬特飲”中國維生素功能飲料時代正式開始。(劉 敏)
(責編：陳沁星、羅帥)
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& 东鹏特饮如何“斗”红牛？
东鹏特饮如何“斗”红牛？
中国营销传播网， ， 作者: ， 访问人数: 1690
　　革命是天翻地覆、大动干戈的，营销.cn革命是悄悄地进村、开辟根据地的。企业唯一需要执行的是整装待发，在营销革命里轰轰烈烈地大干一场。东鹏特饮这个中国制造功能饮料，已经以利剑指向功能饮料品类的领导者品牌红牛了，我们如何去看待这一场“斗牛大战”呢！
　　红牛霸占“功能饮料”品类
　　达尔文在《物种起源》里讲到的进化论，有两个方面的进化。一个方面是渐变，从祖先到当前状态的逐渐演变；另一个方面是分化，从祖先分裂出去创造新的分支。因此，在大自然界中，随着生物间的竞争与时间的流逝，新的物种不断诞生与发现。
　　在商业竞争中，品牌同样遵循自然发展规律，领导者品牌不断地“渐变”自己的产品或改进技术壮大自己，而非领导者品牌则不断地利用“分化”打造新品类让自己成长起来。红牛就是其中的一员。在当时主流是“能量条”的品类竞争形势下，红牛洞察到消费者心智中对“维生素功能饮料”这个品类的空隙点，马上推出“红牛”这个新品牌去占据，自然地成为“功能饮料”品类领导者品牌。
　　东鹏特饮出击的“陷阱”
　　东鹏特饮可能不明白红牛是因为开创了“功能饮料”新品类成功的。如果红牛停留在“能量条”品类上，追逐能量饮料市场，那么，红牛就没有今天风靡全球成为大品牌的机会了。东鹏特饮再去推这个品类，无疑是帮助红牛这个领导者品牌壮大品类。
　　东鹏特饮盲目去跟随或模仿红牛，自然成不了“红牛老二”，更成不了“功能饮料”品类的老大。任何对领导者进行跟随或者模仿的品牌，命运上注定了这个品牌的前途坎坷，需要重新调整策略才行。否则，无论东鹏特饮做多少宣传或推广，也只会成为红牛的嫁衣裳，永远没有出头之日。
　　东鹏特饮赢得红牛最好的办法不是产生更多的产品，即便东鹏特饮再推出多几款的产品，也超越不了红牛的领导者地位。东鹏已经掉进了自己制造的陷阱之中。
　　东鹏特饮新智“斗”
　　《孙子兵法》里面讲到：“兵者，诡道也。”东鹏特饮应该从“田忌赛马”、中国抗日战争等中感悟一些智“斗”之道，开创一条中国品牌以弱击强、以小搏大打赢外资品牌的新智“斗”。
　　一“斗”：舍弃东鹏特饮延伸产品，集中资源优势。
　　参加过著名的滑铁卢战役，写出军事名著《战争论》的克劳塞维茨说过：“军事原则第一条就是集中优势兵力原则。因此，必须在决定性的地点把尽可能多的军队投入战斗。”
　　东鹏特饮“决定性”的产品是哪个？功能饮料？清凉饮料？茶饮料？纯净水饮料？植物蛋白饮料？可能都不是，功能饮料不是红牛的对手，清凉饮料不是王老吉的对手，茶饮料不是康师傅的对手，纯净水不是农夫山泉的对手，植物蛋白饮料不是维他奶的对手。东鹏特饮如此分散“兵力”，挑选不出一个“决定性”的产品，在那个品类上都没有占据优势，并且，细分市场或细分品类对策也有一定的缺欠，自然需要集中自己的“兵力”了。
　　当然，集中兵力的优势另一面是敢于舍弃，这是东鹏特饮实施智斗的第一步。延伸产品可能是中国企业学习日韩大型企业的结果，是现在中国企业最惯用的策略，是现在中国企业最能接受的传统营销观念。但是，中国企业似乎学习不到人家是领导者才能使用的策略――只能是行业领导者品牌才能进行产品延伸，走进了纯粹地延伸产品的误区，给企业长期发展设置了绊脚石。
　　延伸产品可以让“更多”产品占领货架的空间，可以让消费者有“更多”的选择，可以让企业避开单一产品的风险，但是，真正的营销竞争不是以“更多”来制胜的，而是聚焦于自己资源优势方面。东鹏特饮不仅延伸到很多产品类别上，而且单在维生素功能饮料上，就分别延伸有盒装、罐装、瓶装、塑胶装四种款式的包装，在东鹏还没有在消费者心智之中建立认知优势之前，那么多的延伸产品肯定自己把消费者“逼”走了。
　　二“斗”：避开与红牛正面进攻，实施奇袭战术。
　　集中资源的优势目的在于执行战术奇袭。对于东鹏特饮来说，与红牛根本不是一个级别的对手，千万别用鸡蛋去碰石头，要避开红牛的强势之处。
　　战争中，只有占有势均力敌的大部队才能发起进攻，对于兵力分散或薄弱的小部队，只能展开“打得赢就打，打不赢就跑“的游击战，或者趁机选择战术奇袭，打大部队的薄弱环节。
　　商业中，也只有市场第二、第三位的品牌才能向领导者品牌发动正面进攻。如果不属于行业前三名的品牌，最好的攻击方式就是采取侧翼包抄。进行正面进攻对东鹏特饮是一种奢侈的消费，因此，东鹏特饮与红牛抗战，切割“功能饮料”品类中的一块蛋糕，最好的策略就是攻击红牛强势中的弱点，凭你红牛再怎么强大，也回避不了自己的弱点。东鹏特饮关键在于能够寻找出红牛强势中的弱点所在。
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& 我是贵州商业高等专科学校的一名大二学生，老师让我们以自己熟悉的产品做一次网络问卷调查，因此我们选择了东鹏特饮，东鹏特饮是维生素功能饮料。希望看到此问卷的您能抽出一点时间帮助填写我们的调查，让我们得以顺利的完成此次作业，在此不胜感激，谢谢！
第1页/共1页1．您的性别:(
)&*A.男B.女2.您的年龄是:(
)&*A.10—20岁之间B.20—30岁之间C.30—40岁之间D.40—50岁之间E.50岁以上3.您的职业是:(
)&*A.学生B.上班族C.自由职业4.您的收入:(
)&*A.1000以下B.C.D.5000以上5.当您疲倦时用什么方法提神：（ ）&*A.运动B.喝咖啡C.喝功能饮料6.您一般购买维生素功能饮料的频率:(
)&*A.每天C.每周B.两三天D.很少7.您平常购买饮料的地方主要是哪儿:(
)&*A.网上购买B.便利店C.休闲食品专卖店D.小卖部E.超市8.您喜欢购买罐装饮料还是瓶装饮料：（ ）&*A.罐装B.瓶装9.下列维生素功能型饮料您愿意购买的是：（ ）&*A.东鹏特饮B.红牛C.启力D.乐虎E.其它10.您家里的功能饮料主要是谁消费:(
)&*B.恋人F.朋友E兄弟姐妹D.配偶D.自己A.子女C.父母11. 影响您购买功能型饮料的原因:(
)&*D.品牌B.口味C.功能A.价格12. 您知道东鹏特饮吗:(
)&*B.不知道A.知道13. 您认为东鹏特饮在网上营销的前景如何:(
)&*A.好B.不好14.您最担忧在网上购买的食品出现什么问题:(
)&*A.食品安全B.物流保鲜15. 您认为下面哪种主流网络营销方式最适合东鹏特饮在网上推广:(
)&*A.搜索引擎B.即时通讯C.论坛博客D.网络广告E微博营销F.其它16.您会因为自己喜欢某个代言明星而去购买其代言的产品吗:(
)&*A.会B.不会17.您会因为讨厌某明星而拒绝购买其代言的产品吗：（ ）&*A.会B.不会18.您会因为功能型饮料价格低而怀疑其功能吗:(
)&*A.会B.不会19.您能接受的功能饮料的价格范围：（ ）&*A.3—4元B.4—5元C.5—6元D.6元以上20.看了我们的调查，您会去关注或者购买东鹏饮料吗:(
)&*A.会注意，不购买B.会注意，并且购买C.不会注意，遇见会尝试购买D.不注意，遇见不打算尝试购买|||||||||||||||
您的位置：--&--&东鹏特饮安徽基地开工 “拳头产品”必将出
东鹏特饮安徽基地开工 “拳头产品”必将出手不凡
&&&&对于功能饮料，相信大家都不陌生，市场上较为知名的品牌有红牛、东鹏特饮等功能性饮料。打着"同样的品质，零售价只有别人一半"的旗号，东鹏特饮作为一匹大黑马杀入了竞争异常激烈的功能饮料市场。&&&&日前，东鹏饮料安徽生产基地正式对外宣布开业投产。据悉，该生产基地位于安徽省滁州（国家级）经济技术开发区，项目占地面积300亩，总建筑面积近20万平方米，总投资11.6亿元。生产基地投产后，将形成8条pet瓶装生产线、2条二片罐装生产线、6条瑞典利乐纸包装生产线，每年将生产功能性特饮、九制陈皮、凉茶饮料55万吨，产值45亿元。至此，饮料已拥有广东增城、广东东莞、安徽滁州三个投产工厂，加上在建的重庆厂，布局全国市场的步伐已坚定迈开。&&&&老品牌焕发青春&&&&据了解，东鹏饮料成立于1987年，是深圳一家国有老字号饮料企业，以生产、销售凉茶与饮用水为主。早在1997年，东鹏饮料便组建了专属的能量饮料青年研发团队，在承袭传统饮料研发经验基础上，成功推出了国内第一瓶能量饮料--东鹏特饮维生素功能饮料。但受限于国企体制的制约，东鹏特饮迟迟没有提出走向全国市场的计划。&&&&2003年，在国企改革思路大背景下，东鹏饮料迎来了新的发展契机，公司通过"员工集资持股"的方式实现了"国有转民营"的转身，为东鹏特饮的腾飞打下了坚实的基础。据介绍，从2003年到2008年，东鹏特饮一直都是处于产品研发及技术革新阶段，蓄势待发。正如董事长林木勤所说："东鹏特饮作为东鹏饮料的拳头产品战略，公司决不打没有准备的仗，若要出手，即出手不凡。"&&&&2009年，东鹏特饮迎来其发展历程中最重要的一年，打着"同样的品质，零售价只有别人一半"的旗号，东鹏特饮作为一匹大黑马杀入了竞争异常激烈的功能饮料市场。根据ac尼尔森的零售数据显示，能量饮料市场2013年同比增长仅36%。而东鹏特饮则以100%的年增长率创下了华南销售支数第一、全国销量领先的市场业绩，让业界刮目。&&&&"pet瓶装"突围&&&&尽管价格上形成了差异化，然而在摸爬滚打的过程中，东鹏特饮也走了很多弯路。一直以来，功能饮料的包装均集中在罐装产品上。"当初的思路很简单，别人生产罐装，我们也生产罐装。别的产品卖六块，我们产品卖三块行不行？作为一般消费者来说应该会买啊！后来，发现这个路子不行，消费者会把你定位为山寨的。这时，你必须要有一个突破口。"林木勤说。&&&&这样的思考触动了林木勤在2009年推出瓶装功能饮料。林木勤说："专注于一件事，往往会带来意想不到的收获。我们走访了包括台湾、日本的很多市场去借鉴学习，才形成现在这款专利包装的。"&&&&pet瓶装一举打破了功能饮料一罐走天下的市场局限。"双层健康盖的包装，不仅增加了一重卫生保障，也让这瓶能量饮料得以与朋友分享。"林木勤认为，首次将卫生、方便、分享等属性融入到功能饮料产品，这种差异化不仅能引领新的消费浪潮，也让东鹏特饮在功能饮料行业越做越大。&&&&"值得一提的是，东鹏特饮主打差异化的pet瓶包装非常深入人心。加上本身多年来积累的稳定消费群与口碑人气，又有充满正能量的形象代言人谢霆锋，让本就是提神解疲劳的功能性饮料东鹏特饮，顺理成为众多年轻人的饮料新宠。并助力这个深耕华南市场多年的饮料企业逐渐登上全国市场的大舞台。"业内人士看好东鹏差异化策略。&&&&占领品牌传播制高点&&&&为了满足全国的市场布局，东鹏饮料依托在华南地区的品牌优势，建立全国品牌效应。2013年初，东鹏特饮制定了进军全国市场的战略传播目标。从2013年起，东鹏饮料不仅锁定央视新闻联播黄金广告资源，2014年还大力赞助深圳卫视王牌节目《极速前进》，为打造领先的饮料品牌营销践行，向消费者展示其强大的生命力与战斗力。&&&&在今年10月，东鹏特饮续签下香港英皇旗下艺人-谢霆锋成为新一代代言人。林总表示，功能饮料的目标受众更集中、更小众，最主要是一些年轻受众。作为年轻一代人的偶像，携手谢霆锋，东鹏特饮无疑迎合了这部分群体，引领了功能饮料走在时尚、年青活力的路上。&&&&此外，12月15日东鹏饮料携手浙江卫视共同打造东鹏特饮《中国梦想秀》。据介绍，东鹏饮料此次选择与《中国梦想秀》合作，因双方具有极高的品牌契合度，都旨在向消费者和观众传递积极向上的生活态度，也都旨在和中国普通百姓站在一起，敢于通过努力追逐自己的梦想，这和中国梦的社会基调是一致的。通过此次强强联合，不仅能推动企业品牌长久发展，还能积极向社会传达正能量的理念。&&&&公司林总表示，"未来，东鹏饮料将继续加大全国市场的推广力度，并以做大众最具性价比的维生素功能饮料为营销战略。"相信在公司领导及全体员工的努力下，将秉承东鹏原有的技术、品牌及市场网络等资源优势，在新的起点创造新的业绩。
信息分类： 编辑：超杰
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