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李宁网上商城与实体店抢客 线上线下之争引热议(正文)
李宁网上商城与实体店抢客 线上线下之争引热议
　　内容简介：李宁公司最近又碰到了麻烦事儿。李宁公司为了清理库存，加大了线上渠道的销售力度，公司打折网店如雨后春笋般纷纷冒出了头。线上折扣活动令其实体店分销商感到了巨大的危机纷纷无奈关闭。
　　有分销商称，淘宝销售价比分销商采购价都低，严重影响了后者收益
　　在立志一两年内清理库存的前提下，李宁开始加大了线上渠道的销售力度，公司打折网店如雨后春笋般纷纷冒出了头。然而，李宁网上商城的众多产品打折活动令其实体店分销商感到了巨大的危机。
　　有分销商抱怨，李宁线上渠道的折扣比实体店低，大批顾客被网店抢走，有些分销商不得不关闭部分线下实体店。更有分销商称，淘宝的销售价比分销商的采购价都低。
　　对此说法，李宁公司向记者回复称，&线上和线下销售的货品结构及类型是不同的，线上主要以售卖非当季商品和网络专供版为主，如有当季新品在线上销售，也从未以低于拿货价格销售&。
　　不过，李宁网店在今年秋季新品也开设了专场促销，而且折扣&5折封顶&，此外折后满300元还可再减80元。
　　线上与线下之争
　　李宁公司为了加大国内市场的开发和消化过高的库存，从而加大了线上渠道的建设。然而，在线上网店低折扣推出后，线下实体店的经营却愈趋冷淡。如何协调线上网店与线下实体店的矛盾成为李宁在销售渠道上需要思考的一个大问题。
　　从线上渠道的李宁官方商城可以看到，李宁不但推出反季库存商品2.8折起专场促销活动，还推出了针对2012年秋季新品的专场促销，在网店中，不但给出了&5折封顶&的折扣还推出了折后满300元再减80元活动。
　　&消费满980元，再次购物全场5.5折，其中包含了许多2012Q3的畅销品，比如宁弧等。5.5折与我当季采买的折扣一致，甚至低于了大部分分销商的采买折扣，这让我们分销商如何是好？&有分销商说道：&当我作为消费者与客服沟通时问到&为什么低于实体店铺的售价&时，对方告知我因为他们是工厂直供的，实体店铺都是通过他们采买的，这种说法让我们心寒。&
　　有分销商向媒体透露，部分分销商从经销商手中进货的折扣是5-5.9折不等，也有大部分区域分销商拿货的价格在吊牌价的6折左右。
　　对于分销商的上述说法李宁公司又是如何看待的呢？李宁公司回复记者道：&线上和线下不同，线上主要以售卖非当季商品和网络专供版为主。&
　　李宁公司认为，&开设网上商城，不仅通过建立线上销售平台，与最终消费者直接沟通，也可收集大量详实而有效的数据，为李宁品牌向消费者提供更好的消费体验和产品具有指导意义&。
　　实体店淘汰不利李宁
　　自1997年开始，中国电子商务已经走过10多年的历程。从B2B、B2C、C2C再到如今的OTO，电子商务的商业模式与运营形态正在走向多元化。现今，越来越多的品牌开始经营网上商城，但是，如何平衡线上与线下的经营成为了这些品牌商的一大难题。
　　一位分销商向记者表示，他曾经营过7家李宁店铺，但由于受李宁网上商城的冲击，目前已经减少到2家。这位分销商算了一笔账：比如一家李宁店铺月店效10万可实现赢亏平衡，在没有网购影响时，能销售13万。&在网购影响下店效逐渐降低，并且各种费用随着社会发展与日俱增，在销售额不能保亏时，老板开始关店，从事其他行业，李宁却损失了一家一年能出货百万的店铺。&他认为，没有了这个渠道（实体店），李宁电商不一定能增长多少份额，就会被其他或是晋江系或是淘品牌所代替。
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责任编辑：王阳
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在淘宝上网购鞋子都是正品吗、像李宁，安踏什么的，怎么比实体店便宜这么多
提问者采纳
安踏 李宁这类品牌仿制品是最多的，，外形以假乱真 ，但穿起来感觉完全不一样。。看看又没有正品保证，建议还是上天猫买，，其实 ，这么多年的淘宝经历告诉我，有些实础锭摆赶肢非扮石堡将体店打折时比淘宝还便宜，，而且品质有保证。。总之，，记住天上不会掉馅饼就对了
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看评价看价格！安踏的话，真货一般的价格在160，180到200，300之间，越新的款式越不容易找到，价格也越贵，有人说网店只卖一个品牌的一般都是正品店，也不一定全是——个别店里除去安踏也会上一些李宁或者其它国产品牌，如果店里除了安踏，李宁，还有阿迪，耐克之类其它国内外各类品牌货的基本可以看作是仿货店了！便宜没好货，只要除去占便宜的心理，多花功夫去辨别，在网上是可以买到便宜又实惠的品牌货的！另外天猫上的东西也不全是正品，础锭摆赶肢非扮石堡将天猫的资格是可以花钱买的，只不过税比较重，保证金也很多，所以不是每个品牌都有天猫店的！不过大品牌的东西在天猫还是比较放心的，多看评价，少图便宜！实体店一半价格以上才是正品的价格，不要以为100块真的可以在网上买到实体店700块的真货！！！
比实体店便宜是因为少了很多实体店必须的费用.类似门面。水电之类的.正品也是有的~这些品牌在淘宝上也是有专柜的.在那里买也是可以买到真货的~除去专柜以外的地方想买到真货就得看自己的眼力和运气了~欢迎追问，觉得可以望采纳下
怎么找专柜啊，具体购买查看步骤
淘宝上的我不能保证，我买席子衣服什么的都是在天猫买的，而我一直喜欢买李宁毕竟是中国品牌嘛~~如果你要米李宁的话我推荐你去天猫上古星李宁专卖店~这家店铺东西很不错的价格公道而且老板态度也很好~~希望采纳！！
因为基本都是假货
除了旗舰店活动之外
你好，至于便宜，这是网购的特点之一，成本低 利润低，不比实体店。另外，至于真假，自然都有的。买品牌的东西，特别是鞋子和衣服，我建议你还是去淘宝天猫买，可靠些，虽然价格可能比集市店略高，但质量有保证，淘宝天猫里的一些特价促销款也很便宜的，另外，看下店铺的动态评分，销量，和评价，这些都很关键。
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出门在外也不愁为什么特步，安踏，李宁等等那么多牌子的专卖店都卖很贵？_百度知道
为什么特步，安踏，李宁等等那么多牌子的专卖店都卖很贵？
我今天就去买了双李宁的鞋子，标价人民币359，满一百减30，所以花了269块，其实我觉得的话，根本值不了那么多钱，性价比不一定高。我一同学买了双安踏鞋子花了190元，他说春节期间标价是290元，我晕！我现在是觉得那专卖店是在漫天标价，一有活动就降一点，其实我估计那里面的货打5折都不一定亏血本的。你们怎么认为？
提问者采纳
其实这些东西的成本价不会超过50.NIKE和ADIDASI的价格高是因为加了运费,还要经过各种中介,最后到专卖店,专卖店又会提高50%-80%的价格,所有的商品基本都是这样.所以才会这么贵
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国产品牌最下级代理拿货都能拿到6折，你可以想象成本多少，个人觉得国产品牌大多科技含量低，没那么高的价值
晕,你也不看
这些品牌在广告中花了多少钱
请了多少明星代言
品牌效应大了,物价也高了.安踏
李宁都打到国外
钱花了大把大把的,
品牌知名度也高了.
这时候产品的价格当然也高了.
一般名牌专卖店都是门面贵，质量也一般，不过穿在脚上蛮舒服的，主要买的都是名气吗，如果价格减掉一半那老板可能就要饿肚子了，不会亏血本，利润成本对半吧，
已经比较便宜了。好的运动鞋原价都是1500以上的。有品牌价值在里面，也有科技在里面。
这不是受nike，adidas的影响？现在物价太高
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运动不再，似乎都往时尚快消品发展啦。
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这个问问开李宁店的那些人最清楚了，为什么会这样！
钟点工、装修后打扫、酒后代驾、搬家、跑腿服务、地板大理石打蜡抛光等电话
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莫等花落空自叹！
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质量还可以的啊
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李宁确实贵，跟耐克差不多了。还好国产运动服专卖店还是挺多的，选择的余地也较大。反正都是打折，打得多一点少一点的问题。
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从来没穿过李宁，价格高质量实在不咋滴。
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我原来很喜欢李宁的，喜欢那句“李宁，一切皆有可能”
现在的标志也不喜欢，价格也感觉别扭、我06年买了一双板鞋，390左右吧。差不多5年时间都坏不了。
我妈也舍不得扔，就是旧了。现在呢？。。。还真不想进去。
我有野兽封印在胸中，你有恶魔深锁在眼眸。
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wqb852741&&李宁 是耐克的价格，不靠谱的设计和不靠谱的质量。打了那么多广告，又不是广告越多卖的越好。产品没有一点内涵跟 耐克 阿迪比起来。
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除了单位发的，好像就给老人买过李宁，它还说要玩90后
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李宁主要问题还是在定位上，主打不明确，想全面发展，而实力并没有达到。大家有没有发现很多打折店里放着很多过季的鞋子，打折后也许可以接受这个价格，而当季的时候价格定位都偏高，而且款式很多，这样很多货就囤积，资金就不能回拢。李宁现在市场上有很大部分鞋款式真的不怎么样，一个是外观，还有一个是质量（包括材料和版型的舒适性），价格却是中高价格，偶尔出几款样式过得去，也许也带点技术，价格定位出乎意料，往高端去走了，一般人们心里价位是300左右的，也许它就上400了，所以很大程度上影响销售，就拿现在韦德签约的鞋子来说吧，卖价直逼现在可以选择的鞋子很多，韦德乔丹时候的鞋子，詹姆斯，科比、罗斯、霍华德、格里芬等等代言的款式节假日打个折都可以上手，如果是你，会选择哪个？质量我想都不要说，摆在那里，主要还是要抓住顾客的心理！！！
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楼上说的很有道理
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想买正版的还是去专卖店吧·网上商城的高仿太多了·
提问者评价
谢谢！已在专卖店购买，搞活动7折，价格也不错！
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不好鉴别，最好去淘宝商城店，或者选择可以7天无理由退货的购买。祝你好运！
有的网站比较正规像 楚天 优个都是林宁授权的 你可以看看基本都是正品不建议在淘宝买基本都假的
去专卖店买
还有就是去专柜 验货
李宁拍- -网上的基本都是假的，去专卖店吧。李宁的高端拍不错，就是1千多的那种。其实李宁就是给国家队赞助了，品牌效应而已。
淘宝上买东西也要看卖家信用，还有产品的评价，很多真正的买家会写出不同的客观评价能给你一些参考，淘宝上能买到正品的。
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