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如何做大做强大学生旅游市场
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如何做大做强大学生旅游市场
官方公共微信　　作者简介：杨思科（1990―）男，汉族，江西上饶人 ，陕西师范大学10级本科生，单位：陕西师范大学文学院汉语言文学专业" />
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关中汉唐古迹开发与大学生旅游的关系
&&&&&&本期共收录文章20篇
　　作者简介：杨思科（1990―）男，汉族，江西上饶人 ，陕西师范大学10级本科生，单位：陕西师范大学文学院汉语言文学专业 中国论文网 /1/view-6115618.htm　　摘要：关中汉唐古迹历史悠久，量大集中，文化底蕴深厚，是难得的旅游资源，开发价值重大，但目前开发形式单一，问题众多。本文试图通过结合汉研究唐古迹的开发与关中地区的大学生旅游状况，探讨二者关系，让大学生参与为关中汉唐古迹的开发，关注汉唐古迹的文化旅游，文化价值，为如何追求二者双赢智慧进行了一些思考和对策。 　　关键词：关中汉唐古迹 大学生旅游 文化传承 双赢 　　中图分类号：F592 文献标识码：A 文章编号：X（0-02 　　一、关中汉唐古迹的地位 　　关中是指陕西省渭南市潼关以西到宝鸡市宝鸡峡以东的地区，即现在的西安市、铜川市、宝鸡市、咸阳市和渭南、杨凌一代地区。先后有13个王朝在此建都，历时1100多年，夏、商、周、秦、汉、唐是其代表王朝，它们在这里留下了无尽值得记忆的历史故事。本地区发展的最好的最有影响力的文化元素是汉唐文化，他们留下来的古迹遗址最多也最有开发价值，汉唐时代的中华文化包容并蓄，名扬海外，政治，经济，人文，思想，社会方面总体上保持着向上的拼搏志气，充满着朝气。在穿越千年的目前看来，它们依旧焕发着生生不息的活力，没有随着时代过往而退色，每一个在游览陕西历史博物馆，昭陵博物馆，茂陵博物馆之类的博物馆游客都会因为场馆中的丰富遗址文物而惊讶，这些作品不仅仅是文物艺术品，更是印证时代精神的丰碑。 　　目前的关中汉唐古迹的存有量总体上是十分引人注目的，关中是陕西乃至中国旅游资源最富集的地区之一，资源品位高、存有量大、种类多、文化积淀深厚，地上地下文物遗存极为丰富，被誉为“天然的历史博物馆”。该地区现有的涉及汉唐文化各类文物点3.1万处、博物馆百余座、馆藏各类文物90万件（组），文物点密度之大、数量之多、等级之高，均居全国首位。浏览这座“天然历史博物馆”，随处可看到古代城阙遗址、宫殿遗址、古寺庙、古陵墓、古建筑等，广泛分布的汉唐古迹的无疑是本地区最值得骄傲的值得开发的资源。 　　二、汉唐古迹的类型与开发状况 　　汉唐古迹的形式主要有帝王陵墓、宫殿遗址、寺庙楼台，古道关隘。帝王陵墓中最典型的是“西汉帝陵”，“关中十八唐帝陵”， 西汉帝陵是西汉11个皇帝的陵墓，有9个分布渭河北岸的咸阳塬上，西起兴平市豆马村，东到咸阳市正阳乡张家湾，余者汉文帝刘恒霸陵位于西安市东郊的白鹿原北端，汉宣帝刘询杜陵在南郊的少陵塬上，汉代的陵墓形制一四角方锥台形，在平原上堆土而成，如同埃及的金字塔。关中十八唐帝陵是指埋葬在陕西省关中地区的唐朝十八位皇帝的陵墓，它们绵延排列百里，横跨陕西省乾县、礼泉县、三原县、泾阳县、富平县、蒲城六县，气势壮观，声势浩大，宛如长龙。唐代的陵墓大多凿山而建，形式雄伟，地宫藏隐。事实上它们还有大量的陪葬群，特别是昭陵共有陪葬墓180余座，被誉为“天下名陵”，是我国乃至世界帝王陵园中面积最大、陪葬墓最多的一座，方圆百里遍布大小陵丘。目前这些帝王陵墓的开发状况是不平衡的，最成功的是乾陵，开发者不仅宏观把握了历史古迹的价值，合理规划发展阶段，而且在微观上也十分注重硬软件的建设，硬件上通便利，从西安有直达的旅游大巴，相关旅游设施配套完善。景区把握唐风主题，合理运用乾县本地的城市资源，将民生发展与旅游结合，将吃住行服务产业化，便宜话，建有自己的大唐小镇和游客服务区，各类主题博物馆；在软件上经常开展各类文化活动，研讨会，有自己的专门网站，挖掘文化附加值，追求景区文物古迹开发的商业化与学术性化的双赢，而在蒲城县自西而东排列的桥陵、景陵、光陵、泰陵、惠陵组成的“唐五陵”，发展情况不佳，虽然墓群规模大但缺乏保护，交通不便，设施简陋。西汉帝陵的开发更是让人担忧，大部分定位于片面考古与旅游光观之中，比如茂陵，霸陵等等，旅游管理粗放，旅游附加值少，吸引能力欠佳。 　　宫殿遗址的代表是汉长安城遗址，大明宫遗址公园，兴庆宫，大唐芙蓉园。它们的考古价值已经被发掘干净，在缺乏二次开发的方针指示下，遗址的存在与利用被盲目对待，开发仓促，比如大明宫国家遗址公园项目是一个“献礼”工程，其全面建设时间只有一年，为了确保大明宫国家遗址公园2010年国庆期间盛大开园，建设者有时候碎石渣也填进去，导致每年光公园维修就花上千万。它们在逐步沦为市民休闲的公园。这些宫殿遗址是从废墟中重新整理出来的，由政府主导，缺少民间力量的参与，开发者的开发方式并非很灵活，模式单一。汉长安城未央宫遗址、唐长安城大明宫遗址还是2013年申遗项目“丝绸之路”重要部分，申遗或许会为关中的汉唐古迹开发带来一个良机，但开发者究竟是出于保护之需，文化价值的挖掘，还是商业开发的冲动，如何达到可持续发展，我们拭目以待。 　　寺庙楼台的开发典范者无疑是大雁塔，大雁塔依靠北广场一座亚洲最大的矩阵式八级叠水音乐喷泉而出彩。日开放当天即吸引10余万市民游览，目前已吸引游客过百万。大雁塔的现代化开发将过去破旧，落后的大雁塔景区焕然一新，并以之为基础带动了大唐不夜城的发展，推动西安南郊经济的腾飞，以点及面，打开了陕西文化旅游的新思路。大雁塔的开发者曲江系，即西安曲江新区管委会及旗下庞大的文化产业集群，为文物古迹的开发贡献了不少力量。但他们追求大策划、大融资、大手笔开发策略为世人褒贬不一，赞同者认为古今结合，贬者认为开发者有好大喜功的嫌疑，开发者关于大雁塔和法门寺的现代性开发是大投资，追求商业化的片面开发，是简单的声光电设备配合的现代化，把寺庙和周围社区的关系完全切断了，破坏了古刹的禅韵，破坏了古迹原来景观，寺庙本为清净之处，但求一份安宁，而如今景存神逝，商业化泛滥。其余者比如青龙寺，它是据点式小范围的开发，即以一个小遗址为开发点进行衍生拓展，配套相关设备，形成主题公园，投资少确效果良好。
　　关中著名古道关隘当属潼关、散关、金锁关、武关，但是目前尚且有再利用开发的只是潼关，散关，不过由于景区过于独立，偏远，符号性太强，没有群体效应，附加的旅游价值太少，多为本地居民了解，缺乏长远发展。这些古迹是有特色的，具有一定的文化承载信息，但不能得到长足的关注，让人遗憾。古潼关居中华十大名关第二位，历史文化源远流长。马超刺槐、十二连城、仰韶文化遗址等名胜古迹星罗棋布；风陵晓渡、谯楼晚照、秦岭云屏等潼关八景，引人入胜，但知道的人不多，历史底蕴虽厚，但缺乏宣传，市场辐射力不强。大散关位于宝鸡市南郊秦岭北麓，自古为“川陕咽喉”，历史文化厚重，韩信曹操行军留迹，文人骚客多流连，景色秀丽，但开发力度一直不够。 　　事实上，关中汉唐古迹的开发已经走上了现代化的道路，当地开发者通过设立自己的网站比如汉唐网，咸阳旅游网，中国乾陵网等等介绍本地的特色资源，通过网络媒体挖掘本地的历史财富，探索文化旅游的新思路，网站内容涉及历史古迹的学术，商业，文化传承各类信息。本地区也有很多旅行团的专门服务，目前的关中东线，西乡，北线，南线旅游活动都涉及了汉唐古迹的开发，学术界有“长安学”之类学术流派的出现也为关中汉唐古迹提供了学术指引，但总体上关中汉唐古迹的开发并未走上了深入的，高层次的道路，特色化的，规模化的道路，网络媒体，旅游企业，交通条件，基础设施建设之间缺乏联动，信息不齐全，不够默契完备，关中汉唐古迹的开发空间在集约化的发展之路上还需要继续努力。 　　三、开发的总体问题与大学生旅游的关系 　　我们在关于关中汉唐古迹的开发现状的实地考查中总结出了以下一些问题： 　　1.历史古迹的开发层次低，是在保护层次上的片面开发而不是深入的挖掘文化底蕴，衍生物比较少，很多陵墓是在被盗墓者破坏之后抢救性开发的，比如唐昭陵及其陪葬群的开发，匆忙而就。 　　2.文物旅游资源发掘不到位，不能联合打造旅游品牌，宣传力度不够。 　　3.历史古迹分布比较分散，缺少统筹规划，各自为战，不能形成规模效益，关中地区的帝王陵开发模式以个体开发为主，区域内合作不够，缺乏大文物旅游的观念。 　　4.总体上在硬软件上发展不充分，旅游设施不完善，服务不到位等等。 　　这些问题的解决固然是不能短期内解决的，但是如果将大学生旅游参与历史古迹的开发，必将会为目前的开发状况减轻压力，启发性思维，打开新局面，为文化旅游贡献一份力量。 　　关中地区的中心城市西安，是全国第三大教育基地，全市有各类高校上百所，在校大学生逾八十万人，集中了关中地区乃至陕西省的大部分大学生。本地大学生一直是关中汉唐古迹重要的旅游消费群体，根据调查，80%的大学生都喜欢旅游，都认同关中地区的汉唐古迹，都有意愿为期奉献一份力量。如果开发者能够合理的将汉唐古迹的开发与大学生旅游结合，潜力必将无限，让陕西的文化旅游添加更多的活力。 　　大学生的旅游性质在一定程度上是异于一般游客的消遣旅游的，具有自己的市场特点：大学生在经济上并不完全独立，主要来源于家人的资助以及个人的兼职、奖学金等，可自由支配的资金不多，因此大学生旅游更强调经济性。据调查，50%以上的大学生选择200元以下的消费；36.49%大学生的选择200元～300元的消费，而选择300元以上消费的大学生只有一成。他们对出游过程中的吃、住、行等方面不做过多要求，而主要重视旅游过程中的经历和感受，借此满足他们对外界生活的向往和憧憬。关中汉唐古迹极具吸引力。在时间效率上追求快捷方便，周期短，距离近。目的性强，其中，以欣赏景观和增长见识为主，次为休闲散心和探亲访友，在景点选择上认同历史名胜古迹，乐于感悟其中的文化故事，体验景点赋予的文化元素。 　　关中汉唐古迹有自己的特色，在数量质量上都是十分惊人的，无论是人文景观还是自然景观都吸引人，能够满足大学生休闲散心和增长见闻要求，切合他们在文化上，在境界上，在思考层次，见闻方面的新体验的追求，而不是纯粹娱乐性质上的游玩、观光、探亲访友。 　　将汉唐古迹的开发与大学生旅游结合研究是可行的，二者具有双赢的关系。在情感上，大学生十分的认同汉唐古迹的价值；在意义上，将古迹开发与大学生旅游结合具有传承文化功效，教育价值，让旅游回归“文化品赏与养性”本质，让历史文化遗迹得到非商业性的观赏、体验、感悟，让大学生们了解传统文化、丰富精神生活，还可以增强民族自信、激发爱国热情。让大学生参与历史古迹的开发是有助于保护文物、保护历史文化遗产的，不需要大策划，大手笔，大投资，避免了走向了一个错误的纯商业的历史古迹开发的发展道路。在资源上，汉唐古迹集中在渭河谷地，分布形式点线面结合，数量多，有规模效应，文化价值大；交通上，各景区距离本地区中心城市平均不过百里，长短途快捷，特别是“关中环线”公路网的建成，目前在建的“关中城际铁路网” 将铁路客运专线、干线铁路、高速公路、城市轨道交通以及关中骨干公路有机结合，连接关中文物古迹和秦岭北坡生态游景点，前景更加美好。 　　四、结合的策略 　　1.开发者要做好整体规划，树立区域特色旅游观念，对本地区的资源进行调查总计，并进行评价评优，听取大众声音，做好大学生旅游调研工作。 　　2.开发者要善于与高校合作，加大宣传力度，利用各类媒体诸如：网络，电视，杂志等等来宣传发展思路，追求双赢智慧。高校要合理的将学术成就转化为社会需要的智慧，为历史古迹的开发提供导引。 　　3.鼓励大学生自主创业，大学生可以尝试着自己创办旅行社， 自己建立有特色的大学生旅游网，利用高校社团，网络传媒，学生直销点的力量为历史古迹的文化旅游开发提供动力。大学生要自主地设计出一系列关于汉唐古迹开发的大学生旅游项目，比如文化主题旅游，将景区的独特文化知识，历史底蕴作为旅游主题；知识旅游，旅游的目的是为了获得知识，在旅游前后可以开展关于汉唐古迹知识有奖问答，知识讲座活动；体育旅游，大学生们年轻有活力，朝气蓬勃，喜欢户外活动，根据可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如开展骑自行车游古迹，环关中活动，时尚健康有卖点；探险旅游，情侣旅游等等皆可尝试。 　　4.企业和政府可以尝试合作“以点及面”式开发历史古迹，先培养重点景区再带动其他景区，以旅游带动文化，以文化促进旅游。政府要鼓励金融机构加大对文化旅游企业的信贷支持，鼓励国内外客商投资，促进区域内文化旅游产业的快速发展。 　　五、结语 　　综上所述可见，关中汉唐古迹的开发与大学生的旅游的关系是共赢的关系，将二者结合研究，一方面会让我们更好的了解汉唐古迹的开发，一方面让我们更好的发现大学生旅游的潜力，总体上追求资源的优化配置，走可持续发展之路，对文化传承的负责，符合时代要求，将社会效益与经济效益有机结合。本文在分析了二者发展情况的基础上旨在为文化旅游提供新思路，为历史古迹的现代化开发提供借鉴和参考。 　　陕西师范大学“大学生创新创业训练计划”基金项目 项目编号 CX12126 　　参考文献 　　[1]（日）足立喜六，长安史迹研究 三秦出版社，2003年 　　[2]陕西省文物管理委员会，陕西名胜古迹.西安：陕西人民出版社，1986.57 　　[3]陕西人民出版社文艺编辑部，汉唐文史漫论，陕西人民出版社 1986年 　　[4]刘肖梅 旅游资源可持续利用与管理导论，山东大学出版社 2009年 　　[5]姚中杰 陕西丝绸之路申遗迎来大考，中国经营报 2013年 　　[6]陕西省人民政府 中铁第一勘察设计院 关中城市群城际铁路网规划 2008年 　　[7]曲常军 大学生旅游行为及旅游市场开发研究，科技信息 2009 　　[8]范连雷 我国大学生旅游市场分析 《中国商贸》导刊 2010年
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16大学生旅游市场开发浅析
旅游经济|TouristEconomy；大学生旅游市场开发浅析；□丁春文；[摘；要]随着时代的发展与进步，旅游消费正成为当前大学；成为中国旅游市场的新亮点；[关键词]大学生旅游市场；市场开发；策略[中图分；[文献标识码]A；[文章编号](2010)07－；[作者简介]丁春文，浙江工商职业技术学院商务学院；（浙江宁波315012）；一、大学生
旅游经济|TouristEconomy大学生旅游市场开发浅析□丁春文[摘要]随着时代的发展与进步，旅游消费正成为当前大学生的消费热点，越来越多的大学生加入了旅游消费群体的行列，并成为中国旅游市场的新亮点。探讨大学生旅游市场的潜力，认识开发大学生旅游市场的重要性和可行性，分析大学生旅游市场存在的问题，建立切实可行的开发策略，具有重要的意义。[关键词]大学生旅游市场；市场开发；策略[中图分类号]F590．3[文献标识码]A[文章编号](58－03[作者简介]丁春文，浙江工商职业技术学院商务学院旅游管理专业副主任、讲师，硕士，研究方向为旅游管理。（浙江宁波315012）一、大学生旅游市场的开发潜力（一）在校大学生人数众多。改革开放以来，特别是1998年高校招生扩大以来，中国普通高校的办学规模逐年扩大，加之中国民办高校逐渐增多，中国在校大学生人数呈不断增长趋势。据联合国教科文组织的统计，中国高等教育的毛入学率从1998年的9．8%提高到中国高校在校生已经超过了2300万，高等教育规模超越美国居于2004年的19%。2006年，世界首位。2007年，我国高等教育毛入学率达到22%，跨入国际公认的高等教育大众化阶在校大学生绝对量已近3000万人，这个数量相当于一个中等国家全国人口的数段。目前，“量”量。大学生人数的增加为旅行社开发大学生旅游市场奠定了的基础。（二）大学生闲暇时间较多。作为未来社会主力军的大学生，在进入社会岗位之前的大学期间有充足的闲暇时间，成为他们外出旅游的时间基础。清明、五一、中秋节等“小长“黄金周”假”，十一假期，再加上寒假、暑假等长假，以及周末和其他空余时间，都构成了大学生们可作为旅游消费的闲暇时间。据统计，一般大学生一年总计有172天的假期，约占全年天数总数的47%。此外，学校等教育部门还为大学生提供了许多社会实践和自我学因此，大学生有充足的闲暇时间去旅游，而且，在旅游时间的选择上也有很大的习的机会。自由度。（三）大学生可自由支配费用不断增多。以往，囿于社会整体收入水平不高，大学生除了必需的生活费之外的可自由支配费用并不多。当今，由于家庭的经济收入的总体提高、参加勤工俭学、获得奖学金、国家资助等因素，使得大学生生活水平得到了很大提高，生活费之外的可自由支配费用逐渐增多，大学生已经初具旅游的经济条件。在东南沿海许多经济发达地区和城市，包括中西部许多大中城市，旅游消费已成为大学生消费热点之一。据调查，在浙江宁波，该市大学生在校旅游消费一年平均高达1000元左右。（四）大学生旅游动机强烈。大学生作为一个拥有较高学历的群体，拥有较高的知识等素养，较易接受新事物，也渴求接触新事物，获取新知识，相较于其他群体而言，旅游动机十158EnterpriseEconomy2010年第7期(总第359期)分强烈。据有关调查数据显示，在接受调查的大学生中，有80．8%的大学生对旅游感兴趣。占全国80．8%的大学生无疑是旅游市场开发的一块大蛋糕。二、大学生旅游市场开发存在的问题（一）大学生出游安全问题是阻碍大学生出游的首要原因。在旅游活动的各要素中，安全问题是阻碍大学生出游的首要原因。首先，教育行政部门、学校管理方面因素。教育行政部门害怕大学生在旅游过程会发生伤亡等安全事故，特别是发生事故后需要承担相应的责任，他们对大学生外出旅游持不提倡甚至是反对的态度。在外出旅游方面，高校往往十分担忧学生的安全问题。目前，全国各类高校，无论短、中、长途学生旅游都必须逐级汇报审批。以浙江省宁波市高校为例，高校组织外出旅游，须经系里同意后提前两周报学校审核，由主管领导审批，再由高校提前一周报当地教育主管部门领导批准，而其他学生外出活动也必须提前三天审批。同时旅游活动要有各系院领导和足够的带队老师陪同，加强管理监控并事先指派有经验的教师勘察活动场所，消除事故隐患。另外，还要事先为参加旅游活动的学生办理额外的人身意外保险，并与旅行社及所乘车的承运单位签订更为严苛的安全责任协议。如此繁杂的审批手续及必须履行的安全责任制度，使得旅行社对大学生旅游市场的开发缺乏兴趣。其次，大学生自身方面因素。由于社会阅历、生活经验等较其他成年游客少，大学生缺少自我保护意识和防卫能力，属于旅游消费群体中的弱势群体。他们长期待在校园里，又经常从报纸、网络中看到很多关于旅游业的负面报道，导致他们对出游安全普遍忧虑，对旅行社及相关旅游企业缺乏基本的信任。而大学生旅游过程中好动爱玩，安全事故频发，旅行社也不愿承担巨大风险。再加之家长和社会对大学生旅游安全的敏感性，导致旅行社开发大学生旅游市场缺乏积极性。（二）大学生旅游产品缺乏。从目前旅游市场上看，专门针对大学生开发的旅游产品稀少。即使存在一些所谓的专门针对大学生的假期“修学游”，也是对社会大众旅游线路加以简单的修改而成。大学生作为求知、求新、求奇的年轻消费群体，对旅游产品丰富性、多样性、新奇性、参与性普遍要求较高。缺乏适合大学生群体需要的针对性的旅游产品，使得大学生“无游可游”。这一问题已经成为阻碍大学生旅游市场开发的又一问题，且亟待解决。（三）旅游产品价格较高，大学生旅游消费敏感度高。由于个人缺乏收入，大学生的旅游费用主要来自家庭父母给予的生活费。因此，大学生对旅游产品的价格较为敏感，过高的旅游产品价格成为阻碍大学生旅游的经济问题。通过对中国高校的调查问卷显示，大学生旅游产品的价格普遍偏高。以江西南昌高校问卷调查为例，高校学生可接受旅游产品价位EnterpriseEconomy2010年第7期(总第359期)大学生旅游市场开发浅析不等，但总体水平较低。调查显示，南昌高校学生一次可接受旅游消费支出在300元以下的人群达到了73．99%。根据当前旅游产品价格水平，300元以下只能购买省内短途旅游产品。虽然许多旅行社也能提供低于300元的旅游产品，但容易出现质价不符现象，导致大学生旅游产品质量严重缩水。目前，大部分大学生旅游产品的价格在500元左右，而且在旺季旅行社又会对其产品提高价格。同一调查显示，大学生在校生活费用来源93．19%来自父母，3．24%来自勤工俭学和社会兼职（家教、公司打工等），1．15%来自亲戚朋友，2．42%来自其他。用父母所给的生活费来参加旅游活动，使得许多大学生旅游者对旅游望而却步，也加大了旅行社开发大学生旅游产品的难度。（四）信息不对称，大学生难以获知真实的旅游信息。在校大学生缺乏社会生活经验，对旅行社、旅游行业的产品内容、价格、运作模式等缺乏了解，而旅行社在产品宣传促销中又利用自己的信息优势，蒙蔽“涉世未深”的大学生，造成严重的信息不对称。许多诚信的旅行社，由于缺少对旅游信息的及时发布及宣传促销，使大学生难以获取相关信息，在很大程度上影响了大学生的出游。据有关调查统计，旅行社在开发一个新的旅游产品后，对其宣传与否直接影响到旅游产品的销售量和游客的出游率，大学生旅游产品亦然。因此，旅游行社对产品信息渠道的利用和对旅游产品的宣传存在的问题，直接影响大学生旅游产品的销售。三、开发大学生旅游市场的策略（一）提高并保障大学生出游的安全性1．建立相应的大学生旅游安全防护措施。各级教育行政部门、学校要充分认识到旅游对大学生求知、成人、成才的重要性，要对大学生旅游持积极的态度。在此基础上，明确责任，强化对大学生的旅游安全防护措施。各级各部门要结合自身职能，层层落实大学生安全旅游责任，加强力量，做到有人管、有人抓。要协调其他部门组织力量到重点景区、重点地段进行检查，搞好安全预防、协调工作。另外，要制定好安全预案，建立快速反应机制，做到一有险情，及时果断处置，把问题处理在萌芽状态。2．完善大学生旅游保险制度。要做到让大学生安全旅游，必须有一套大学生旅游风险化解机制。保险就是最好的一种方式。比如，让每一位出游的大学生都购买旅游保险，就可最大限度地解决大学生出游安全问题。可以针对不同情况，设置不同险种。像旅游景区意外伤害险，可以专门保障大学生在旅游景区的安全问题。而旅游交通意外伤害险，主要为大学生旅游者乘坐交通工具出行时提供风险防范服务，保险期限从检票进站或中途上车上船开始，一直到游客检票出站或中途下车下船。再如旅游住宿人身险，为大学生旅游者提供住宿保险金，自身人身安全遭到伤害或随身物品遭意外损坏或被盗、被抢、丢失时，可获取相应的补偿。159大学生旅游市场开发浅析3．加强大学生旅游安全宣传与服务。社会、旅行社应加强对大学生旅游安全的宣传。大学生作为准社会人，也必须承担一些社会活动的风险，家长、学校都应有相当的心理准备。旅行社最重要的工作就是为大学生提供切实的安全旅游服务，加强对导游人员以及随团工作人员的培训，增强工作人员在游览过程中处理突发事件能力，更好地保障大学生出游的人身安全和财产安全。（二）开发多样化的大学生旅游产品1．大学生野营类旅游产品。大学校园是大学生主要的生活范围，而随着社会发展脚步的不断前行，就业竞争压力的不断冲击，使大学生们向往中的五彩缤纷的大学生活成为了一种奢侈，大学生在大学中的生活成了一种定式。因此，大学生们渴望出去走走，去一些人所未至的地方，去发现探索世界的新奇之处。旅行社可以针对大学生的这一特点，在野营类旅游产品上多下工夫，开发适合大学生出游的产品。2．大学生红色旅游产品。虽然当代大学生大都生活在优越的物质环境中，但受家庭父辈以及影视作品的影响，对红色旅游景区怀有特别的情感，从小就期望能重走长征路，去亲身体验和感受当年那战火硝烟。从这一市场需求出发，把握大学生旅游的特征，旅行社就可开发相类似的红色旅游线路，找准切入点进行大学生红色旅游产品开发。3．大学生生态游产品。生态旅游是当代人最为崇尚的旅游方式之一。大学生作为当代社会中高素养的消费群体，非常重视旅游产品的生态功能。同时，消费水平不高的大学生旅游群体也都希望能走出大城市去呼吸城市外的新鲜空气，感受祖国壮丽山河以及大自然带给他们的无限震撼。因此，旅行社可以联合相关部门，组织生态环保为主题的生态游。（三）设法降低大学生旅游产品的价格1．薄利多销，降低大学生旅游产品的价格。大学生由于缺乏自己的固定收入，对旅游价格较为敏感。旅行社如果想在大学生旅游市场上分得一杯羹就必须降低旅游产品价格，采取薄利多销策略。旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。旅行社应根据大学生出游时间和空间的不同而制定不同的价格，这样既可利用淡季和温、冷景区优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用旅游资源调节旅行社的经济收益。同时，旅行社还可根据旅游项目分别标价，这样既可降低旅游产品的直观价格，又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目，使其从心理上更能接受旅游产品。2．诚信为本，赢得大学生对旅游产品直观价格的信任。大学生因其自身因素，社会阅历少，对出游顾虑较多。因此，旅行社应当针对大学生的这一心理特点，加强与大学生的信息交流，诚信为本，杜绝在其他市场上出现的旅游产品直观价格与实际消费价格不符的价格陷阱，使其名实相符。树立良好的大学生旅游产品销售形象及诚实可信的企业形象，赢得大学生对旅游产品直观价格的信任，可以建立稳定的大学160生旅游产品消费群体。3．组合大学生半包价、小包价、零包价旅游产品。目前，在校大学生的旅游消费能力是参差不齐的。旅行社可以针对这一特点开发相应的半包价、小包价、零包价旅游产品供大学生选择，大学生可以购买旅游产品中的某一部分，比如交通、票务等。因为我们知道，即使单项旅游产品的销售，也能给旅行社创造可观的旅游收入。（四）加强大学生旅游产品的营销1．加强与高校合作，建立学生直销方式。高校是旅行社拓展大学生旅游市场最重要的渠道，旅行社通过加强与高校的交流，可以促进高校与旅行社的合作，进而支持并参与到大学生旅游市场的开拓。旅行社还可以在在校大学生中寻找自己的业务代理，通过学生与学生的推销来达成旅行社与学生的销售关系。旅行社可聘用在校大学生尤其是旅游专业的大学生作为固定的旅游直销人员，利用其专业优势，扩大旅游产品的宣传、销售。2．利用网络加强旅游产品的宣传促销。当代大学生接受新事物能力强，大多爱好上网，旅行社可以利用网络加强对大学生旅游产品的宣传、销售。目前，各旅行社虽然都建立了自己的网络旅游销售渠道，但针对大学生的网络促销远远不能满足他们多方面的需要。旅行社应在大学生较关注的网站设立旅游专栏，供大学生浏览、查询有关旅游信息。3．加强校园宣传促销。旅行社可以在大学校园的食堂、宿舍区以及假期大学生集中的火车站、汽车站等进行大学生旅游产品促销。同时还可以在大学校园的公告栏发布旅游信息、粘贴海报、宣传单，利用大学生旅游市场集中的特点取得良好的宣传、促销效果。高校大学生是有特定旅游需求和旅游消费的群体，而大学生旅游市场极富潜力。从长远的角度来看，旅行社应充分意识到开发大学生旅游产品的重要意义，针对大学生旅游市场的特点，提供针对性、特色化的旅游产品与服务，从而挖掘大学生潜在的旅游需求。参考文献：[1]刘静艳，杨婷婷．高校学生旅游市场营销策略分析[J]．旅游科学，2005，（3）．[2]郭峦．中国大学生旅游市场开发初探[J]．经济与社会发展，2005，（9）．[3]丁雨莲，陈亮，洪娟．高校学生旅游市场的瓶颈因素探讨―――以科教城合肥为例[J]．安徽师范大学学报（自然科学版），2007，（1）．[4]余琳．如何开拓大学生旅游市场[J]．经济师，2004，（10）．[5]张龙，余杰．秦皇岛市开拓大学生旅游市场对策研究[J]．重庆职业技术学院学报，2007，（2）．[责任编辑：熊一坚]EnterpriseEconomy2010年第7期(总第359期)包含各类专业文献、中学教育、行业资料、外语学习资料、各类资格考试、高等教育、生活休闲娱乐、幼儿教育、小学教育、16大学生旅游市场开发浅析等内容。
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