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一、执行总结
遵义市颜农场始建于1953年，属地方国有农垦企业。位于汇川区泗渡镇境内，四面环山，河流蜿蜒穿场而过，气候温和。拥有耕地800余亩，山林2000余亩，水域300余亩，资源丰富；现已发展有园林花卉基地100余亩、鱼塘70余亩、经果园300余亩、养殖场2个，年产值达200余万元。
遵义市颜农场准备投资建设的“颜生态农庄”，是对高科技与农业、现代企业与家庭农场经营相结合之路的有益探索。遵义市颜农场将秉承“以科技发展农业，以农业带动旅游，以旅游带动经济”的发展战略，颜生态农庄在开发建设上以技术为依托、以市场为导向，注重发展绿色农业产品，保护乡村生态环境，建立良好的景观生态系统，坚持可持续发展的原则，力争把颜生态农庄建成“生态农业示范区”。
颜农场现有职工101余人，其中管理团队5人，高级技工9人，中级技工12，初级技工20人，长期在企业管理、财务、农业生产、餐饮、建筑等岗位工作，拥有高效管理团队和技术工人。本次生态农庄的创业计划是借助颜农场的资源为基础、职工为工作团队而形成的。目的是将国有农垦企业的资源与人源有机结合起来，创造新的经济增长点。
二、项目介绍
1.项目的创意背景
生态农庄的创意来自于现在新兴的生态观光农业。生态观光农业是一种以农业和农村为载体的新型生态旅游业。近年来，伴随着农业产业化的发展，现代农业不仅具有生产性功能，还具有改善生态环境质量，为人们提供观光、休闲、度假的生活性功能。随着收入、闲暇时间的增多，生活节奏的加快以及竞争的日益激烈，人们渴望多样化的旅游，尤其希望能在原生态的农村环境中放松自己。于是，农业与旅游业边缘交叉的新型产业――观光农
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14遵义市布政生态农庄-2
3.机会分析；（1）政府政策：中央对“三农”问题的重视，贵州省；（2）行业优势：在农业领域，生态休闲观光农业是利；（2）市场空白：遵义市郊目前多为家庭式农家乐，主；4.威胁分析；（1）随着一些大型农家乐的崛起，将冲击现有的经营；（2）生态农庄经营成功后，会有部分人模仿农庄的经；四、总体进度安排与发展策略；（一）项目总体安排；本次创业项目我们结合自身优势，选择
3.机会分析（1）政府政策：中央对“三农”问题的重视，贵州省政府、遵义市政府对生态观光农业发展的大力支持，并将在“十二五”期间明确具体扶持政策；培育一批乡村旅游扶贫龙头企业；（2）行业优势：在农业领域，生态休闲观光农业是利润最高的。具有市场大、低风险、收入稳定、投资回报率高的优点；作为“绿色”行业，市场成熟期长，可持续经营时间长；生态休闲观光农业又称“朝阳”产业，所以风险公司、外地企业对生态农庄的投资兴趣浓厚，这对给我们在融资方面带来了很大的便利；（2）市场空白：遵义市郊目前多为家庭式农家乐，主要提供的就是吃饭钓鱼打麻将，环境、服务、经营规模都受到限制；而生态农庄以整合农、林、牧、渔资源，提供幽雅环境、良好服务的方式出现，刚好弥补了这一空白，抢占了市场先机。4.威胁分析（1）随着一些大型农家乐的崛起，将冲击现有的经营格局。大型农家乐在环境、服务方面都将超越现有的家庭式农家乐，与生态农庄共同形成竞争格局，势必会带走一部分客源。（2）生态农庄经营成功后，会有部分人模仿农庄的经营方式，这有可能造成市场鱼龙混杂，而且影响生态农庄的口碑。四、总体进度安排与发展策略（一）项目总体安排本次创业项目我们结合自身优势，选择在汇川区泗渡镇颜┏∈敌懈么匆迪钅,并取名叫“颜┳薄！颜┳蹦依怂行菹杏槔直乇柑跫由闲掠钡墓顾迹岷系钡厥导剩故咀钇邮档呐┘曳缑病Ｕ鱿钅拷ㄉ璺治鼋锥危第一阶段：修建农庄的主体建筑及内外装饰。包括就餐大厅、大棚餐厅、厨房、客房、农俗园。预计建设时间为6个月。第二阶段：整合资源。将农庄附近的观赏园艺、果蔬种植、畜禽养殖结合起来，合理计划种养品种，保证农庄的食品供应及季节需要。预计时间为2个月。第三阶段：试营业及宣传阶段。通过宣传及采取一定优惠措施，农庄可对外试开放，通过对顾客的意见反馈及时进行改进。预计时间3个月。第四阶段：正式营业。经过前期的3个月试运行，对农庄管理、设施上的一些不足都改进后，农庄就可以正式对外营业了。（二）营销策略4P计划之――产品：1.“食”在这里我们以绿色、健康、环保为理念，以农家口味特色为立足点。餐具进行设计定做，凸现农家特色。开发特色菜、特色小吃、特色山味。如开发得好，进行包装设计后，可以增加收入，从而做到边际效益递增。我们所用的农家产品全部来自农场内种植的无公害蔬菜，既保证了食品质量，而且价格会比市场价低一些，节省了成本；我们会在农庄内开辟出一块小菜地，让游客自己亲自栽种，亲手采摘，游客在品尝自己种的蔬菜水果时,能体验那份耕种后收获带来的快乐。 附图1“颜┳贝笈锊吞Ｄ馔“生态农庄”要带给人一种恬静的美，淡雅的美。所以整个生态农庄的装潢设计也应该传承这种自然美，要让顾客在享受美食的同时，视觉上也得到很好的滋润。此外在餐厅设计中，注重菜肴与服务等细节，要突出特色才能赢得顾客的肯定，才能赢得回头客。2.“宿”在客房的设计上，我们追求的是功能与形式的完美统一，优雅独特、简洁明快的设计风格。那么在客房设计的审美上，我们追求的是朴实，原生态，体现自然构造的美，庄重典雅而不失轻松浪漫的感觉。房间绿化植物都来自园林基地，顾客可根据喜好选择更换。外观的设计是竹子或原木为主构建而成的，客房设施突出简洁、明快，门、窗、帘、灯就地取材，用当地的竹子和木材制作而成的。挂上农村家家必挂的红灯笼，无论白天夜晚，都是一道风景线。附图2：住宿模拟图3.赏紫荆园内种植有日本菖蒲、德国鸢尾、加拿大红紫荆、巨紫荆、银杏等树木花卉，果园里又有桃树、木瓜、葡萄等，一年四季，季季不同景。看花看树、看山看水。4.乐（1）相聚农家，篝火会友（2）水果采摘大比拼（3）登高望远，一览众山小（4）垂钓大争夺（5）我的厨房我做主（6）开心农场（7）爱心牧场（8）游来游去（9）以天为被、以地为庐在这里，春可观花，夏可纳凉，秋可品果，冬可登山。让游客彻底告别都市生活的喧嚣，亲近农村生活的自然、和谐，完全寄情于山水之中。优美的风景加上地道的农家野味、各式的玩乐项目，足以让游客们留连忘返。游客还可以在我们生态农庄购买到新鲜的农副产品、各式花卉盆栽。4P计划之――价格：1.食：遵义附近农家乐价格多在25-35元/人，农庄根据成本、服务相结合，标准餐按40元/人收费；点餐和包房则参照一般餐馆收费，初步按人均消费50元计算。2.住：由于农庄距市区有一定距离，为了吸引人们留宿和旅行社等团体客户，价格要低于市区同级别酒店50%，按80元/间收费。3.赏：观赏所有的园林花卉等风景均为免费，如顾客觉得喜欢，想带走则收费；价格上则要略低于市场价格，意在促进购买和二次消费；而对于我们来说，却比进入市场利润更高，因为是现场购买，没有其他间接费用，也没有运输损耗。4.乐：篝火、登山、露营、游泳都是农场内现成的场地，均为免费提供；钓鱼、采果、摘菜、种菜，仅娱乐是不收费的，如需带走产品则按略低于市场的价格收取费用，也可将产品交由农庄烹饪。由于我们的产品是看得见的，较之市场更新鲜、健康，价格上又有一定优惠，相信很多来的顾客都愿意购买。4P计划之――渠道：针对生态农庄提供的服务，将我们的消费群体分为两大类，再根据不同的类型的游客实行有针对性营销方案。这里主要有两个消费群体：（1）休闲旅游消费群体繁重的生活压力，使得人们越来越不堪忍受城市的喧嚣，而长假旅行的机会有限，当周末自驾车游成为一种时尚时，人们开始考虑怎样最有效地利用好闲暇时间以增强生活的色彩感。所以，一部分城市人便会有去生态农庄游玩的想法。（2）体验消费群体“农家乐”，一种新兴的旅游休闲形式，以雨后春笋之速度遍地开花并迅速得到了人们的青睐。而“生态农庄”是在此基础进行品质的提升，以为人们提供幽雅环境、良好服务而建设的，这种时尚的休闲方式使更多的“现代都市人”得以投身山林田园，尽情感受真山真水，一家几口或约上好朋友，一起“干农家活,吃农家饭,做农家人”，“春观花,夏纳凉,秋品果,冬登山”，这样的体验实不仅得到身心的健康，也能促进家人与朋友间的情感交流。（3）团体客户拥挤的交通、粗糙的饮食、喧闹嘈杂的城市，让各级政府以及企事业单位的会议及培训效果大打折扣；而环境幽雅、服务周到、饮食健康、空气清新、设施齐全，这些条件都让生态农庄足以作为会议、学习、培训的首选地点，使参与的人得到了思想上的进步同时也能感受大自然的美好。4P计划之――促销：根据上述的分析，促销的重点主要是让大众尽快熟知农庄的存在，同时针对农庄的娱乐点，进行有针对性的促销。1.初期：在遵义晚报有奖征集农庄主体建筑方案、宣传口号，提升农庄在人群众的知晓率，增加曝光率；2.大众媒体：在遵义电视台、公交车车身、公交车站牌发行媒体广告，进一步深入人心宣传，打响知名度；3.网络：建立“遵义市颜┳蓖荆耙月躺踩⑸蔽放菩蜗螅柚缙教ǜ哺敲婀恪⑿延玫偷挠攀疲罅π4.拓展旅游团队：与旅行社合作组团，让生态农庄成为旅行社的短线旅游景点；与社会团体合作，开展有宣传意义的社团活动；5.公共关系：颜┏∈枪衅笠担┳魑┏〉南率羝笠到芯谜飧鲇攀疲谧褚宓恼⑵笫乱档ノ患浣腥嗽惫蠊悖饕哟嵋椤⑴嘌怠⑿菅耐盘骞丝汀（四）项目获利方式生态农庄的获利分直接收入和间接收入。直接收入主要来源于餐厅和住宿两方面。农庄的原材料供应来自农场内，成本较低，没有中间的经营环节，省了不少费用，所以大部分利润来自餐厅。按每月接待6000人次，人均消费50元计，年营业收入可达360万元，预期年均纯利润为110万元。而随着经营时间的持续，团队客户的增加，预期每年营业额将以10%以上的比例递增。间接收入则来自于在农庄中出售的农副产品、园林花卉所带来的收入。按游客中15%的人购买，人均消费20元计算，营业收入21.6万元，利润为10万元，且农副产品为免税产品，无税收负担。随着游客的增加，这部分收入也会同比例增加。在农庄经营前期，附加服务都为免费，目的是为了提高服务附加值，吸引更多的游客来到农庄，树立品牌形象。后期客源稳定后，通过提高附加服务的质量，可以将其中一部分转化为收费项目，增加农庄收入。五、创业团队1.核心团队核心团队为颜┏〕〔抗芾砣嗽保て谠颜┏〈邮鹿芾砉ぷ鳎蟹岣坏钠笠倒芾怼⑴┮瞪安莆窆芾砭椋5人。杨成举：遵义市颜┏〕〕ぃ邮缕笠倒芾砉ぷ20余年；阮道华：遵义农校农学专业毕业，初级农艺师，从事农业生产技术工作20余年。 李劲松：贵州财经学院会计专业毕业，在颜┏〈邮虏莆窆芾砉ぷ18年。李春来：遵义旅游学校酒店管理专业毕业，从事酒店行业5年；陈静：四川大学经济管理专业毕业，助理会计师，曾在星期九生态农庄工作，现在颜┏〈邮掳旃夜芾砉ぷ鳌工作团队的人员主要是颜┏〉募际豕と耍直鹪谒纭⒔ㄖ⒉鸵⒅种病⒀掣谖唬卸嗄旯ぷ骶椤2.创业发起人包含各类专业文献、中学教育、各类资格考试、生活休闲娱乐、应用写作文书、文学作品欣赏、专业论文、外语学习资料、14遵义市布政生态农庄等内容。　
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仁江河泗渡镇（颜樱┲粮咂赫蛩(四面山)河段防洪规划治导线编制招标公告
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仁江河泗渡镇（颜樱┲粮咂赫蛩(四面山) 河段防洪规划治导线编制招标公告1．招标条件本招标项目 仁江河泗渡镇（颜樱┲粮咂赫蛩(四面山) 河段防洪规划治导线编制 由 遵义市人民政府（遵汇水呈【2013】65号），项目业主为： 遵义市汇川区水利局 ，建设资金来自； 自筹 ，已落实 ，招标代理机构为： 贵州鲁班招标代理有限公司 。项目已具备招标条件，现进行公开招标，特邀请有兴趣的潜在投标人参加投标。2．本次招标工程项目的概况2.1工程建设点：遵义市汇川区.2.2招标范围：仁江河泗渡镇（颜樱┲粮咂赫蛩(四面山) 河段防洪规划治导线（含勘察设计、编制防洪规划及其前期工作）。2.3标段划分：1个标段2.4编制周期：合同签订后10日内提交编制成果。3．申请人资格要求3.1投标申请人须是：建设行政主管部门核发的与本项目招标范围相适应的具备水利行业河道整治工程设计专业乙级及以上资质，并在人员、设备、资金等方面具备相应的能力。3.2本次招标 不接受 联合体投标。3.3入黔省外企业还须提交有效的《入黔省外企业从业资质核验表》，否则招标人将拒绝其投标申请。4．资格审查方法本次招标采用资格后审，资格审查的具体要求见招标文件。5．申请报名凡有意参加投标者，请于2013年 12 月 5 日至2013年 12 月 11 日（不少于五个工作日，法定公休日、法定节假日及周二下午除外，自招标公告发布之日起可接受报名），每日上午8：30时至 12:00 时，下午2：00 时至 4:30时，在遵义市公共资源交易中心（遵义市汇川区南京路城上城5楼），持委托授权书（或法定代表人身份证明、身份证）、被委托人的身份证件和投标企业IC卡（或营业执照副本原件、资质证书副本原件）报名，省外企业还需提供入黔备案表原件，以上报名资料须提供复印件1份（加盖单位公章及法定代表人印章）。6、招标文件的获取6.1 凡通过上述报名者，请于 2013 年 12 月 10 日至 2013 年 12 月 17 日（不少于5日，招标文件自公告发布之日起可开始出售），每日上午 9:00 时至 12:00 时，下午 14:00 时至 17:00时，在 贵州鲁班招标代理有限公司（遵义市南京路体育馆足球场）持授权委托书、报名手续购买招标文件。6.2 ： 元/套，售后不退。7、投标文件送达地点及截止时间7.1递交投标文件截止时间为2013年　 月　 日　 时，地点为：遵义市公共资源交易中心（遵义市汇川区南京路城上城六楼）。7.2逾期送达或者未送达指定地点的投标文件，招标人不予受理。8．．发布公告的媒介本次招标公告同时在贵州省住房和城乡建设厅网和贵州省招标投标网发布。9．联系方式招标人：遵义市汇川区水利局&&&&&&& 招标代理：贵州鲁班招标代理有限公司 地址: 遵义市汇川区汇川大道&&&&&&&& 地址：遵义市南京路体育馆足球场联系人: 余朝烈&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 联系人： 孟泽舟联系电话: &&&&&&&&&&&&&& 联系电话：
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