投融界：创业有风险！寻找VC要避免的5个问题 _ 财经频道 _ 东方财富网()
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投融界：创业有风险！寻找VC要避免的5个问题
　　创业者们总是有怨声“所有的投资人都说，市场上的投资机会不多，但是当我给他们发去我的商业计划的时候，却没有得到回应”。但是创业者们要知道VC们每年要收到成千上万的商业计划书、融资演讲稿等等，所以并不是所有的人都能有幸得到投资。而且很多的创业者更是吃闭门羹。
　　当然投资人肯定是有责任的，按我以往工作经验，我发现很多的创业者会重复不断的犯一些错误，而这些问题会大大降低VC投资他们项目的几率，但是幸运的是这些问题很好解决，下面就是所有创业者都要尽力避免的5个问题：
　　1. 你的创业公司与VC的投资风格不相同
　　如果你正在联系的VC的网站说，它的投资主要集中在IT、移动和健康技术等高科技领域，那么是不会投资蒙古的金矿的；而如果网站说它对种子和A轮融资有兴趣，那么就不会做天使投资的。所以作为创业者，好好的研究潜在VC的投资风格是很有必要的，看看他们都投资什么样的企业会很有帮助的。如果VC表示他们已经投资了一家跟你处于同一个领域的公司，那么就不要抱太大的希望了，但是你可以竭尽全力的去争取一个面谈的机会，因为虽然无法获得投资，但是能获得很多的市场信息。从别人的错误中学习，往往比从自己身上学习效果更好。
　　2. 你联系投资人的方式有问题
　　不要在没有事先联系的情况下，就直接把融资演讲稿发给投资人，尤其是那些从网站上找到的，很不靠谱的邮箱地址，另外，邮寄的方式也不好使。所以在发出邮件之间，一定要认识投资团队中的一个成员，职位越高越好，你可以用LinkedIn进行搜索，如果没有搜索到结果，那么就参加一些投资人会出席的会议。在Credo
　　Ventures 风投，每个月至少有一个投资经理会出席一个会议。
　　另外，要在社交网络上跟VC进行互动，很多VC都会在那上面发布自己的行程。我本人很多的人际关系都是在会议上建立的，因为在那里我不会拒绝听某个创业者说完他的想法。如果因为某些原因实在无法接触到投资人，那么也要托人把你介绍给投资团队。
　　3. 你的邮件缺乏有用的信息
　　作为一个投资人，我仍然很惊讶有那么多的创业者，根本无法写出清楚的融资演讲稿，而且发来的邮件中也没有什么有价值的信息。当然要想写出很好的融资演讲稿是一件很艺术的事情，但是要满足一定的标准才行。另外，邮件也有要求的，内容简单，但是包含以下信息：
　　? 我认识你吗？怎么认识的？
　　? 你的公司做什么，用一句话解释下。
　　? 你想从我这里得到什么。
　　? 任何能够激发我投资兴趣的数据：交易记录，已有的投资人等。
　　4. 你雇佣了顾问
　　对于任何一家B轮融资之前的公司，绝对不需要顾问。如果创业者和现有的投资人自己都找不到下轮的投资，那么基本可以确定，顾问也无法解决这个问题。有些顾问很擅长帮助创业者成功上岸把公司卖出去，但是真的很少有顾问能够帮助到处于起始阶段的公司。顾问可能会说，他有很多的关系网络，也许没有错，但是投资人不喜欢顾问的介绍。而且顾问可能会说他要更加的擅长准备讲演稿和建立财务模型，对于讲演稿的问题，绝对是没有道理的；而对于财务模型来说，你需要的不是一个Excel的高手，其实很多投资人根本没时间细究模型的细节。
　　如果你对所在的市场有很好的理解，那么可以利用一些重要的数据，自己搭建一个简单的模型，而无需外界的帮助。如果投资人真的喜欢你和你的公司，他会真心帮你完善下面的东西的。投资人不喜欢顾问是因为，他们领着薪水但是又没有什么真正的帮助。
　　5. 你的创业公司不懂你的心
　　当然所有这些都基于一个原则，那就是你的公司得有意义。比如你问问自己，你的公司解决一个很实际的问题了吗？比现有的方法要优化10倍吗？你的团队能够把这些想法都实现吗？
　　总之，如果不能很好的回答上面这些问题，哪怕你的关系再硬，PPT再精美也没有什么意义。你要做的是好详细市场调查，充分理解市场，然后找融资才水到渠成。
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　　2013年已经过去，跌宕起伏的A股市场仍未能走出低谷。十八届三中全会的改革红利将为2014年的资本市场注入何种新活力？在互联网金融时代和多元化资产配置时代，2014年百姓将如何投资布局赢得全年？2014年，钱从哪儿挖…　　过去一年中，A股投资者一度被上涨的喜悦包围，
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然后是长长的下跌，但就在投资者行将绝望之时，突如其来的上涨又使得市场最终接近收平。市场就是这样出人意料，在高处骤跌，又在绝处逢生。　　这一年，股票类资产低迷，固定收益类资产高涨，投资者也蜂拥进入后一类资产当中。受这种情绪影响，银行理财产品、固定收益类基金等成为受到投资者热捧的品种。　　在低迷的市场中，也有一些让我们眼前一亮的繁荣，比如分红险、万能险的繁荣。为了2014年开门有个好收成，各险企在产品方面，主打分红险、万能险，不仅可防范潜在风险，而且还能为家庭理财、抵御通胀、保值增值……也正是这些险企在各显神通，为那些渴求保障和财富的人，打开了一扇扇安全与财富的智慧之门。　　同时，从更宏观的角度看2013年，有投资者也认为2012年是中国经济的滞胀阶段，股债双杀，而2013年是中国经济的衰退阶段，股票下跌但债券表现好。而2014年将是衰退结束的时间。从这一观点看，2014年的权益类市场会有更多的机会。　　对于投资者而言，2014年迎来的不只是经济周期，还有政治周期。从年底的市场来看，投资者的预期是市场最重要的动能之一；政治、经济上的新气象如果能推动投资者预期高涨，2014年的投资机会将更多。　　当然，审视自己的风险承受能力，选择合适的产品，匹配适当的配置，这是在任何行情下都不应忽视的。马年理财新起点，从这里开始。张勐　　梳理理财记忆 探寻2014财富　　回顾2013年这一年，广大居民的投资实在是乏善可陈。A股市场仍然低迷、银行理财略有惊喜、基金市场稍微回暖、贵金属宽幅振荡、债券市场虎头蛇尾、汇市人民币依然坚挺。而三中全会为未来几年的改革描绘了一幅详细的蓝图，“改革”无疑成为延续到2014年的关键词。　　2014年注定将是忙碌的一年，各种新东西让人目不暇接，同时不确定因素也此起彼伏。趁着开局之际，让我们气定神闲，对新一年的热点、看点稍作梳理，也好心中有数。　　【理财产品】 收益率普遍上涨　　受到银行揽储需求的影响，年末银行理财产品预期收益率不断创出新高。各大银行纷纷推出年化收益率“破5奔6冲7”的产品，大大超过银行短期理财收益率，一些理财产品的预期收益率甚至高达12%。　　据数据显示，日全国在售非结构性人民币理财产品共321款，278款产品预期收益率超5%，占当日在售产品比例为87%。其中，预期收益率超6%的理财产品有39款，最高预期收益率为6.8%。　　投资建议：　　郑州分行的金融理财师杨丹分析认为，尽管高收益率的理财产品越来越多，但超过8%的非结构性人民币银行理财产品，目前市场上还暂未出现。如果投资者在购买理财产品时，遇到预期收益率超8%的理财产品，需要关注产品是否为银行发行、是否为结构性理财产品，警惕陷入高收益理财产品的陷阱中。　　可见，近期购买高收益产品时，投资者不能只看预期收益率，还要认真研究产品的投向。尤其临近春节是银行理财产品预期收益率冲高的时点，理财产品收益率将进入高点，投资者须把握好购买理财产品的时点，不可操之过急。　　【贵金属】 黄金投资路在何方　　2013年上半年的贵金属市场可谓“腥风血雨”。继一季度金价下跌4.61%后，黄金价格在进入二季度后再度失控，不少中国大妈购买黄金被深深套牢。　　尽管今年金价大幅跳水，但是各国央行和一些私人投资者却在暗自囤仓，趁着金价低迷大量购入黄金。黄金短期风险不小，但从长期看是保值的，黄金在某种程度上是抗通胀最好的产品。目前金价低于1230美元/盎司，这个价格只比2001年的金价高出一点。国际银价难有大的起色，而铂金价格相对稳定。　　投资建议：　　日，黄金现货价格以1205.4美元/盎司收盘，相比去年元旦的1673.04美元/盎司，跌幅达到27.95%，不但终结了延续12年的牛市，更是创下30年来最大跌幅。　　在国际投行近期发布的2014年展望报告中，对黄金价格预测上几乎统一口径，一致看跌：高盛认为今年金价会下跌至少15%；摩根大通将其对黄金价格2014 年的预测调低10%到1263美元/盎司。“跌跌不休”的金价，让“中国大妈”败下阵来。　　郑州花园路支行理财经理于晴表示，黄金的投资环境已经改变，未来也很难出现长期上涨的行情，所以延续买黄金增值的惯性思维已不适用。对于普通市民来说，若选择投资黄金现货，同时想要获得买卖价差收益，则应当缩短投资周期，而非长期持有。　　【股市】 熊牛难分“看不懂”　　2013年的中国股市，可以说是“冰火两重天”：这边是创业板的高歌猛进；那边则是主板市场的低迷惨淡。截至日收盘，上证综指年线以小阴线报收于2115.98点，全年收跌6.75%，跌幅世界第三。　　投资建议：　　在改革演进和经济放缓的背景下，2014年股市离“马上有牛市”还有多远？悲观者认为，在社会融资成本高企、资金面偏紧的情势下，再加上IPO发行所带来的天量供应压力，不排除沪指阶段性击穿1849点中期底的可能；也有乐观者期待A股在2014年结束熊市、开启新一轮牛市。　　诚如众多经济专家大呼“看不懂”中国股市，普通老百姓想在股市投资中获利或许还要多点好运。　　【基金】 重启IPO增加不确定性　　2013年12月份有859只私募基金公布最新净值，占全部1556只非结构化私募、创新型私募的55.21%。近日公布净值的私募基金在2013年1月、3月、6月、12月的平均收益分别为2.98%、4.46%、1.52%、25.15%。　　从整体业绩来看，私募基金的中长期业绩走势要比沪深300好。从大背景及政策方面来说，目前医疗服务行业和文化行业发展存在巨大空间，同时生态环保行业也受到政策及持续雾霾的影响，未来发展潜力很大。　　投资建议：　　郑州分行财富顾问崔利兵认为，首先，“中性偏紧”的货币政策难言有松动迹象。其次，同业业务大肆扩张对资金面扰动较大。　　此外，2014年初重启IPO对债券市场资金面情况增加了较多不确定因素。资金面的紧张态势持续至2014年一季度是大概率事件，目前绝大部分货币理财类基金都将资产投向了银行协议存款，适逢年底及春节双重压力资金紧缺，货币理财类基金的春天已经来临。　　【外汇】 机会较多看如何把握　　人民币兑美元汇率中间价在日突破6.13大关，较前一交易日涨幅达78个基点，2013年以来人民币兑美元中间价已累计上升1665个基点，升值幅度达2.64%。市场人士认为2014年人民币兑美元回调风险加剧。借助经济缓慢复苏以及QE3退出预期升温的东风，日元、澳元等多数非美货币贬值才刚刚开始。　　投资建议：　　改革预期对人民币升值形成利好，同时看空日元。近期人民币成交量有所攀升，随着IPO的重启，上海自贸区的建立，以及新一轮改革开放的政策利好逐步出台，人民币汇率走势基本偏升值。需要注意的是，日元很可能在下一年出现大幅波动，这在一定程度上将为外汇投资者带来波段操作机会。　　【收藏品】 注重未来需长线　　2013年，是困扰的一年。面对林林总总的藏品，收藏什么、如何收藏，让很多收藏界人士倍感困扰，总是雾里看花，看不清发展的真相。在行业专家的眼中，收藏市场一直呈现波浪式前进、螺旋式上升的轨迹，是调整收藏心态的最好时机。　　困扰也好，调整也罢。经受诸多大事件洗礼的收藏市场如同中国经济一样，似乎正期待着又一次的起跑。这种现实面前，收藏者更要把握收藏市场的脉搏。　　投资建议：　　艺术市场已经开始越来越关注到大众的审美需求、关注到艺术品的普及和推广，而非一味功利地追逐“天价珍品”。那么，对于喜爱收藏的老百姓来说，也要更多地注重收藏艺术品的“未来”，乃至艺术家的“未来”。对当前而言，购买艺术品首先是因为喜爱，于是可以买回家欣赏。而今后，艺术品价值的高低则取决于它相应有多少潜力。　　同时，随着各国市场出口政策的紧缩，红木家具的原料成了稀缺商品，红木家具身价水涨船高。此外，业内人士认为，成化瓷器在2011年、2013年相继拍出高价，究其原因，明成化在我国历史上仅存在了二十几年，瓷器产量本来就不多，加之工艺严格，能够流传下来的更是难得的精品。此前此类瓷器一直被市场低估，明代青花瓷可能会是2014年的下一个重点。（东方今报记者 张勐 见习记者 聂晓旭）　　作者：张勐 聂晓旭点击进入参与讨论
(责任编辑：Newshoo)
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