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商业合作专用-尼龙弹力丝生产建设项目商业计划书的详细描述：
&&&&商业合作专用-尼龙弹力丝生产建设项目商业计划书商业计划书，英文名称为BusinessPlan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融.资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融.资。关联报告：尼龙弹力丝生产建设项目申请报告尼龙弹力丝生产建设项目建议书尼龙弹力丝生产建设项目商业计划书尼龙弹力丝生产建设项目可行性研究报告尼龙弹力丝生产建设项目资金申请报告尼龙弹力丝生产建设项目节能评估报告尼龙弹力丝生产建设项目行业市场研究报告尼龙弹力丝生产建设项目投资价值分析报告尼龙弹力丝生产建设项目投资风险分析报告尼龙弹力丝生产建设项目行业发展预测分析报告【联 系 人】李 先生【电子邮件】【网络在线】QQ：【出品单位】北京智博睿投资咨询有限公司【订购电话】8、6、010-【交付时间】3-5个工作日【表现形式】文字分析、数据比较、统计图表【报告格式】WORD版＋PDF 格式+精美装订印刷版【报告价格】此报告为委托项目报告，价格根据具体的要求协商，欢迎来电。另：提供国家发改委甲、乙、丙级资质第一章& 尼龙弹力丝生产建设项目简介1.1尼龙弹力丝生产建设项目基本信息1.1.1尼龙弹力丝生产建设项目名称1.1.2尼龙弹力丝生产建设项目承建单位1.1.3拟建设地点1.1.4尼龙弹力丝生产建设项目建设内容与规模1.1.5尼龙弹力丝生产建设项目性质1.1.6尼龙弹力丝生产建设项目建设期1.2尼龙弹力丝生产建设项目投资单位概况第二章& 尼龙弹力丝生产建设项目建设背景及必要性2.1尼龙弹力丝生产建设项目建设背景2.2尼龙弹力丝生产建设项目建设必要性2.2.1尼龙弹力丝生产建设项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要2.2.2尼龙弹力丝生产建设项目的建设能带动和推进尼龙弹力丝生产建设的发展2.2.4尼龙弹力丝生产建设项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要2.2.5尼龙弹力丝生产建设项目是增加就业的需要第三章、尼龙弹力丝生产建设项目的实施地情况分析3.1基本情况3.2地理位置3.3交通运输3.4资源情况3.5经济发展第四章& 市场分析4.1 国内外尼龙弹力丝生产建设市场概况4.1.1国内市场状况及发展前景4.1.2国际市场状况及发展前景4.2我国尼龙弹力丝生产建设生产现状及发展趋势4.3 2014年我国尼龙弹力丝生产建设出口情况4.4主要尼龙弹力丝生产建设市场情况4.5尼龙弹力丝生产建设产业前景第五章& 竞争分析5.1 企业竞争的压力来源5.2 波特五力竞争强弱分析5.3 SWOT态势分析(SWOT示意图)第六章& 尼龙弹力丝生产建设项目优势6.1政策优势6.2地域优势6.3管理优势6.4技术优势第七章& 尼龙弹力丝生产建设项目建设方案7.1尼龙弹力丝生产建设项目建设内容7.2尼龙弹力丝生产建设工艺方案7.3尼龙弹力丝生产建设产品方案7.4经营理念7.5管理策略7.5.1管理目的7.5.2组织结构7.5.3管理思路7.5.4企业文化7.5.5经营理念7.5.6企业精神7.5.7人才战略7.5.8人力资源配置7.6营销策略7.6.1产业延伸策略7.6.2定位策略7.6.3定价策略7.6.4销售渠道7.6.5网络营销7.7尼龙弹力丝生产建设项目整体发展规划及战略7.7.1整体发展规划7.7.2尼龙弹力丝生产建设项目宗旨7.7.3尼龙弹力丝生产建设项目发展目标第八章& 尼龙弹力丝生产建设项目投资及资金筹措8.1尼龙弹力丝生产建设项目投资8.2资金筹措第九章& 尼龙弹力丝生产建设项目效益分析9.1尼龙弹力丝生产建设项目经济效益分析说明9.1.1经济效益分析评价的范围和依据9.1.2尼龙弹力丝生产建设项目的评价计算期和达到经营规模期9.2基础数据与参数选取9.3营业收入、经营税金及附加估算9.4总成本费用估算9.5利润、利润分配及纳税总额预测9.6现金流量预测9.6.1投资项目的类型假设9.6.2财务可行性分析假设9.6.3全投资假设9.6.4建设期投入全部资金假设9.6.5经营期与折旧年限一致假设9.6.6时点指标假设9.7赢利能力分析9.7.1动态盈利能力分析9.7.2静态盈利能力分析9.8盈亏平衡分析9.9财务评价9.10社会效益分析9.10.1符合国家产业政策9.10.2符合建设资源节约型和环境友好型的社会要求9.10.3尼龙弹力丝生产建设项目建设拉动大量就业9.10.4带动地方经济发展第十章 尼龙弹力丝生产建设项目风险分析10.1 政策风险及其规避方法10.2 市场风险及其规避方法10.3 竞争风险及其规避方法10.4 经营管理风险及其规避方法10.5 成本风险及其规避方法10.6 财务风险及其规避方法10.7 融 资风险及其规避方法10.8 社会风险及其规避方法第十一章& 结论11.1结论11.2建议
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联系方式：是处理侵权投诉的专用邮箱，在您的合法权益收到侵害时，欢迎您向该邮箱发送邮件，我们会在3个工作日内给您答复，感谢您对世界工厂网的关注与支持！金一文化品牌连锁商业计划书xxxx 公司品牌连锁店商业计划书 目第一章 项目介绍 一、项目的经济背景 二、xxxx 公司的背景与前景 三、项目建设内容 四、项目建设计划 第二章 市场分析与竞争分析 一、中国珠宝行业的现状 二、黄金珠宝首饰市场主要商家分析 三、珠宝企业品牌连锁的优势 四、xxxx 公司品牌连锁的优势 第三章 营销战略 一、营销战
略目标 二、营销战略规划 第四章 企业发展战略 一、长期发展战略目标 二、企业战略发展举措 三、企业运营体制 四、资本运营战略 第五章 企业管理 一、管理架构 二、人才激励机制 三、人力资源管理 四、企业文化 第六章 财务分析与预算 一、项目启动成本预测 二、营业成本预测 三、营业收入预测 四、营业利润预测 第七章 第八章 危机管理 结论录第 1页金一文化品牌连锁商业计划书第一章项目介绍一、项目的经济背景 据行业相关资料显示，我国珠宝产业销售总额以年均增长率高于 10%的速度发展，2009 年内地市场销售总额达 2200 亿元。目前我国已经成为世界上少数几个珠宝首饰年消费额超 过 300 亿美元的国家之一， 一些重要的珠宝产品的消费均位居世界前列。 我国黄金首饰消费 仅次于印度，铂金消费多年居世界第一；钻石消费已经超过日本位居世界第二。 中国大陆现已成为全球第二大珠宝制造基地，并将在 5 到 10 年内将跃升为最大制造基 地，在 10 到 15 年内更将成为全球最大的珠宝消费市场。预计到 2010 年，我国珠宝行业将 有 60～70 家珠宝企业成为中国名牌产品企业， 珠宝年销售总额将超过 2000 亿元， 出口超过 70 亿美元，有望成为全球珠宝首饰加工和消费中心之一，也将成为全球的珠宝贸易中心之 一。 中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰制造和贸易中心之一， 也将成为世界最大的珠宝 消费市场。 二、xxxx 公司的背景与资源 1、xxxx 公司的背景 xxxx 公司发展有限公司（简称“xxxx 公司” ）是以创意设计贵金属、珠宝、钟表为主的 文化创意企业。于 2007 年 11 月 26 日，创始于北京，注册资本 1 亿元。xxxx 公司现有员工 近千人，在江苏、广州、河北注册有三家全资子公司，在全国 30 个地区设有办事处，目前 拥有江苏表业、 深圳场上场下两家控股公司。 凭借强大的创意研发团队和对国内一流文化资 源的整合，xxxx 公司产品在题材、内涵、外观、工艺、包装等各方面力求达到文化价值、 艺术价值、收藏价值和投资价值的完美统一。 2、xxxx 公司的资源 xxxx 公司拥有一个实力雄厚的文化顾问团队，其中包括中国著名画家、书法家、雕塑 家、工艺大师韩美林，中国著名的文化学者、清华大学美术学院教授、博士生导师、香港凤 凰电视中文台《纵横中国》的总策划王鲁湘，全国政协常委、著名画家、雕塑家、北京金台 艺术馆馆长、有“肖像外交大使” 美誉的袁熙坤等重量级的艺术家。此外还特邀中央美术 学院设计学院、 清华大学美术学院以及国内知名设计机构组成设计专家顾问团队， 其中包括 中央美院设计学院副院长马刚，人民大学徐悲鸿艺术学院教授，著名画家魏楚予等。 三、项目建设内容 1、项目名称：xxxx 公司黄金珠宝品牌连锁店 2、完成期限：3--5 年时间建设品牌连锁店 300 家，发展加盟商 200 家 3、项目建设规模：每个黄金珠宝品牌店 50 平方米 4、产品定位：创意、文化、高端、时尚 5、产品类型：黄金、银、钻石、铂金等 6、消费群体：青年、商人、收藏爱好者等 7、店面风格：色彩单一、格调雅致，壁面和陈列架的有机组合，体现出高贵、和谐的 层次感 四、项目建设计划第 2页金一文化品牌连锁商业计划书xxxx 公司品牌连锁店建设依据中国经济发展水平和消费能力自东向西由高到底减弱的 趋势，逐渐从中国东部沿海、中部地区、西部地区延伸发展。城市选择依据重要经济区域的 重要城市，店面建设选择城市的主要商贸区域。 1、品牌连锁店建设第一阶段----东部沿海地区 2、品牌连锁店第二建设阶段----中部地区 3、品牌连锁店第二建设阶段----西部地区 返回首页第二章黄金珠宝首饰市场分析与竞争分析一、中国珠宝行业的现状 近 20 年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值 1 个亿发展到近 1000 亿元，从业人员从 2 万人发展到 200 万人，我国已成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂 金量达 140-150 万盎司；我国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达 11 亿美元；我国 还是世界上第四大黄金消费国， 年黄金首饰需求达到 200 吨左右； 同时我国还是世界上最大 的玉石和翡翠消费市场。可以说，我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，市场的走向将 直接影响国际市场的动向和价格。 1、中国黄金珠宝首饰行业的发展特点 中国珠宝首饰业在未来一段时间内，将是群雄纷争的局面。 （1） 、中国珠宝首饰消费市场潜力巨大 中国珠宝首饰消费市场潜力不仅立足于中国巨大的消费人口，更立足于中国每年 GDP 的高增长率。事实上，中国逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证了这一点。由于目前珠宝 首饰消费的市场空间比较大， 一方面促使业内企业不断扩大规模， 特别是在营销领域“挖渠 布网”，以抢占市场先机；另一方面，会吸引众多新进入者参与“掘金”。一些长期外销的 珠宝业者开始转变思路，转战内地市场。 （2） 、首饰分层次消费的局面正在逐步形成 不同的消费者存在不同的需求，且这种需求越来越呈个性化发展的趋势。因此，不同种 类的珠宝首饰都能找到自己的市场空间。从调查情况来看，黄金、铂金、钻石多年来一统天 下的局面正在被打破， 消费者对不同材质首饰的选择越来越宽泛， 对款式的选择也更加挑剔。 持续开发新品的能力，成为企业核心竞争力的标志，同时也成为行业洗牌的重要因素。我国 大陆现已成为全球第二大珠宝制造基地，并将在 5 到 10 年内将跃升为最大制造基地，在 10 到 15 年内更将成为全球最大的珠宝消费市场。预计到 2010 年，我国珠宝行业将有 60～70 家珠宝企业成为中国名牌产品企业， 珠宝年销售总额将超过 2000 亿元， 出口超过 70 亿美元， 有望成为全球珠宝首饰加工和消费中心之一，也将成为全球的珠宝贸易中心之一。 2、中国黄金珠宝首饰行业的发展问题 （1） 我国珠宝首饰行业发展快， 、 是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝， 开珠宝店。 一方面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及；另一方面，千店一面，没有区别，没有 特点。品牌之间，企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是第 3页金一文化品牌连锁商业计划书品牌定位的差异性，企业定位的差异性。所以说，我国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特 色，同质化趋势严重。 （2） 、国内珠宝首饰制造水平有持提高。在选料、加工、设计等方面，相关人员需要经 验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。要不断提高我们的设计、制作能力，完善我们 的加工工艺。在学习国外的技术、工艺、设计的同时，还要挖掘出我们本民族的产品，生产 出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。 （3） 、市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展。乱打折，个别以次 充好，以假充真等现象时有发生，极大损害了我们珠宝首饰行业形象，行业自律任重道远。 3、中国黄金珠宝首饰行业发展潜力巨大 随着珠宝消费的多元化，珠宝首饰市场被不断细分，品种极大丰富，内在质量也有所提 高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚，特别是黄金、铂金、 钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年 15％的速度增长。据有关机构对北京、上 海、广州三地调查，每对新人平均钻饰消费 5820 元，随着我国居民收入的增加，钻石首饰 的购买力还将继续增长。 我国是一个新兴的市场，发展的市场，我们有理由预计到 2010 年，我国珠宝首饰有望 实现年销售额 1800 亿元， 出口额达到 70 亿美元。 我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜 力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化，我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业，将在国民 经济发展中占据越来越大的份额。我们相信，通过政府的支持，行业的自律和业内有序的管 理和竞争，在不远的将来，我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。 二、黄金珠宝首饰市场主要商家分析 周生生：拥有超过七十年历史，在大中华地区开设超过 190 间分店的周生生，是香港著 名的珠宝生产及零售商。 所售的饰品以时尚设计和优质工艺见称。 周生生同时亦积极引入世 界级珠宝品牌，让客人享有更多元化的选择，加上完善及专业的服务，令顾客购物更安心。 周大福： 周大福珠宝金行有限公司在香港及国内的珠宝首饰行业里， 每年销售额占市场 第一位。周大福珠宝在中国内地、香港、澳门、台湾、马来西亚等地共有超逾 1，000 家连 锁店，并进一步扩张，目标到 2020 年分店更将有 2，000 家。现时，周大福珠宝每年销售额 达 300 亿港元，市值逾 1，000 亿港元，聘用员工逾 30，000 人，是中国内地及香港最著名 及最具规模的珠宝首饰品牌。金大福：香港金大福珠宝专业从事黄金、K 金、铂金、钻石、翡翠及其它珠宝饰品的生 产、加工、批发、零售及进出口业务的大型珠宝专业公司。在广东省内拥有自营珠宝金行 30 多家，在全国除西藏以外所有省、直辖市、自治区的大中城市具有经销网点 300 多家， 产品覆盖率达 98%以上，连锁经营店 200 余家。 老凤祥：老凤祥公司已发展成为集科工贸于一体，拥有老凤祥银楼有限公司、老凤祥首 饰研究所有限公司、 老凤祥珠宝首饰有限公司、 老凤祥钻石加工中心有限等 20 多家子公司， 首饰厂、银器厂、礼品厂、型材厂四个专业分厂，以及 60 余家连锁银楼、300 多家专卖店 和 1000 多家经销商的大型首饰企业集团。第 4页金一文化品牌连锁商业计划书三、珠宝企业品牌连锁的优势 在珠宝销售领域，连锁或加盟经营逐渐成为提升盈利、壮大企业品牌的有效途径，企业 旗下众多店铺以统一的店名、统一的标志、统一的经营方式、统一的管理手段连接起来，共 同进货、分散销售，共享规模效益，这种先进的组织形式和经营方式把现代化大生产的原理 应用于珠宝行业的流通领域， 极大地提高了企业的协调运作能力和规模效益， 还可以提升厂 企业在公众心目中形象，为企业赢得良好的社会效益奠定坚实的基础。 1、优化资源配置，提高工作效率 连锁经营的“八个统一”是基本的要素：统一店名，统一进货，统一配送，统一价格， 统一服务，统一广告，统一管理，统一核算。实现这些统一，就使商业企业在经营管理方面 互相协调起来，因而有利于资源的配置，使得企业资源共享，不会出现浪费现象，既节约了 费用，又提高了工作效率和效益。 2、提高市场占有率，增加规模效益 连锁经营要想实现规模效益，必须在分店的设置上多动脑筋，在合适的地理环境中，开 设数量合适的分店，这样可以扩大企业的知名度，扩大产品的销售量，从而提高产品的市场 占有率，连锁经营的规模效益不容忽视，这是发展连锁经营必须重视的关键问题，规模效益 正是连锁经营最吸引人的优势。 3、强化企业形象，提高社会认知力度 良好的企业形象可以给企业带来巨大的收益，连锁经营企业通常选择统一的建筑形式， 进行统一的环境布置，采用统一的色彩装饰，设计统一的商徽、广告语、吉祥物等，这种形 象连锁是一种效果极佳的公众广告，企业要实现规模效益，就要在各地开设分店，不同地区 的顾客，反复接受同一信息的刺激，久而久之，会由陌生到熟悉再到认可，进而发生兴趣， 这对于树立与强化企业形象极其有利，连锁经营企业的工作人员，统一着装，包装物上统一 印刷图案，这些都能给顾客一种整洁、规范的感觉，提升了企业在公众心目中形象，为企业 赢得良好的社会效益奠定厂坚实的基础。 4、加强企业管理制度，提高总体竞争力 连锁经营的各分店在资产和利益等方面的一致性， 使得连锁企业可以根据各分店的实际 情况投入适当的人力、 物力、 财力来实施经营战略， 可以对原先独有的销售措施、 广告策划、 硬件设施进行不断的改革与创新， 使整个连锁企业的经营管理能力始终保持在一个很高的水 准上，同时，灵活的经营管理又使连锁企业的优秀管理制度、方法、经验能迅速有效地在各 连锁分店内贯彻实施，大大加强了连锁企业的总体竞争力。 5、降低经营费用，提高经营收入 连锁经营企业以顾客自我选购、自我服务的经营方式为主，减少了售货劳动，因而雇员 相对较少，节省了工资成本，节约了场地费，在连锁超市中，商品明码标价，顾客可以自由 挑选，顾客节省了购物时间，也节省了企业的经营成本，加快了顾客的流通速度，增加了客 流量。总之，连锁经营与非连锁经营在总成本费用上的差距很明显，对同样数量的两种企业 进行抽样调查显示，连锁经营企业的费用较之其他零售商场约低 10 个百分点。第 5页金一文化品牌连锁商业计划书6、企业品牌连锁经营案例： 案例一周大生：目前发展速度最快的珠宝企业之一的周大生，已在内地 29 个省、市、 自治区的 200 多个大中城市，开设了 500 多家自营和特许经营店。在国内发起快速打造“千 店计划”，加快扩张市场份额和经营规模的步伐，基本战略部署现已完成，引起业内强烈关 注。 案例二恒信：钻石巨头恒信， （恒信）钻石机构创建了恒信钻石宫殿（HDP） Do 全球 、I 婚戒典范、Ooldea 电子商务平台三大品牌，满足差异化的市场定位及个性化的消费需求。 它旗下的另外两个钻石品牌“HIERSUN（恒信）”和 HDP，也在朝连锁经营的方向急速行进。 目前，I Do 已拥有覆盖全国 56 个城市的一线商圈的近两百家品牌专营店，并以势不可挡的 态势稳步扩张。恒信已经成为了中国珠宝业的品牌领袖及行业先锋。 案例三周大福和谢瑞麟：香港的周大福和谢瑞麟，他们的市场开拓一向高瞻远瞩、出人 意料，几年来，他们也相继在全国建立了数以百计的连锁店，这些连锁店的成功运营，不但 使两大珠宝巨头占据了内地较大的市场份额，还使之成为大陆妇孺皆知的品牌。 从中国珠宝首饰行业的发展历程来看，目前行业处于一个稳定、快速发展的时期，未来 3-5 年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，行业的消费 必将更加大跨步地向前发展， 必将为珠宝首饰行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新 生力量。 四、xxxx 公司品牌连锁的优势 1、资源优势 xxxx 公司拥有一个实力雄厚的文化顾问团队，其中包括中国著名画家、书法家、雕塑 家、工艺大师韩美林，中国著名的文化学者、清华大学美术学院教授、博士生导师、香港凤 凰电视中文台《纵横中国》的总策划王鲁湘，全国政协常委、著名画家、雕塑家、北京金台 艺术馆馆长、有“肖像外交大使” 美誉的袁熙坤等重量级的艺术家。此外还特邀中央美术 学院设计学院、 清华大学美术学院以及国内知名设计机构组成设计专家顾问团队， 其中包括 中央美院设计学院副院长马刚，人民大学徐悲鸿艺术学院教授，著名画家魏楚予等。在贵金 属收藏及造币工艺等方面有着丰富的研究经验和艺术造诣的上海造币厂正高级工艺美术大 师罗永辉老师长期担任 xxxx 公司产品工艺美术顾问。 2、创意和文化优势 “创意亚洲”为国家文化部重点推广项目，由江苏省江阴市政府和北京 xxxx 公司发展 有限公司共同发起。 “创意亚洲” 项目， 着眼于亚洲城市文化创意和中国黄金文化创意。 “创 意亚洲”基地位于江苏省江阴市，办公空间 14000 平方米，为 500 位顶级设计师提供优质创 作基地，目前已有数十位艺术大师、多家著名创意设计机构即将进驻。创意亚洲不仅是创意 资源的聚集平台， 更是文化创意产业化、 经营规模集团化、 商业经营模式多元化的整合平台。 3、生产实力优势 xxxx 公司整合众多掌握国际领先贵金属加工技术的制作企业资源，与上海造币厂、沈第 6页金一文化品牌连锁商业计划书阳造币厂、深圳国宝造币有限公司、南京造币厂、长城精炼厂等建立了长期战略合作关系， 产品运用一流的贵金属造币工艺、首饰顶尖制造工艺，确保每件产品的精良品质。 xxxx 公司首先以国内各造币厂为主要的生产方，对质量进行了保障，同时，通过原材 料检验、半成品检验、成品入库检验及出库检验四道环节，全面杜绝质量问题的发生。所有 生产的产品均由国有造币机构出据鉴定证书或由国家珠宝玉石检测中心出据的金银检测证 书。 4、营销体系优势 目前 xxxx 公司旗下拥有北京 xxxx 公司、江苏 xxxx 公司、广州 xxxx 公司、深圳 xxxx 公司、河北 xxxx 公司等五家全资子公司，以及江苏表业、深圳场上场下两家控股公司，并 在全国 30 多个地区设有办事处，集团业务辐射全国各地。 xxxx 公司已经逐渐建立起覆盖全国 100 余个城市的营销网络，包括中国银行、工商银 行、交通银行、中国邮政、以及国内贵金属供应商，在北京、广州拥有 13 家自营店，涵盖 各大珠宝零售企业店面、大型百货商场以及电视销售、网络销售等渠道。 xxxx 公司每年用于品牌和产品的推广费用超过 1 亿元，与国内各大报纸、电视、广播 和移动传媒等等媒体建有长期稳定的合作关系。xxxx 公司以完善的售后服务、先进的会员 管理制度、科学的营销模式都促进了企业稳定的发展和良性循环。 5、品牌代理优势
年，xxxx 公司参与了北京奥运贵金属产品的研发与销售。之后，xxxx 公司 又相继成为 2010 年广州 16 届亚运会贵金属类供应商、2010 年上海世博会标志特许贵金属 产品经营企业和 2011 年深圳第 26 届世界大学生运动会贵金属类特许生产商。xxxx 公司同 时也是中国金币总公司战略合作伙伴、 中国海外文物基金会公益事业合作伙伴， 以及中国乒 乓球国家队赞助商（ 年） 。 6、完善而又强大的人力资源优势 xxxx 公司运营团队是一只年轻且富有经验与战斗力的强大团队，在黄金珠宝首饰行业 具有丰富的管理、营销和服务经验。xxxx 公司有长年从事珠宝企业运营与营销管理的专业 经理人、从事运营管理的管理顾问、从事零售分店销售的专业人才、从事培训事业的高级培 训导师、从事物流事业的专业管理人员、从事 VIP 客户管理的专业跟进人员，其中也不乏拥 有国际及国家认证的珠宝鉴定师、钻石分级师、裸石评估师等相关证书的专业人才。 五、xxxx 公司黄金珠宝首饰品牌连锁店的要求 xxxx 公司品牌连锁店的市场前景重点在三个方面。第一，强化 xxxx 公司品牌连锁文化 创意品牌形象， 强势冲击目标消费群； 第二， 扩大 xxxx 公司品牌连锁市场覆盖面， 推动 xxxx 公司品牌连锁在全国的影响力；第三，根据消费者需求进一步细分 xxxx 公司品牌连锁市场 定位，满足不同消费者对个性化产品的要求。 1、强化 xxxx 公司品牌连锁文化创意品牌形象 随着我国金银珠宝首饰市场的发展和成熟，珠宝首饰正在从普及化向个性化方向发展。 珠宝的文化内涵和款式功能越来越受到人们的重视。因此，xxxx 公司要规范行业标准、改 善经营理念、革新产品设计，快速反映市场需求变化，建立完善和强大的品牌连锁店，满足第 7页金一文化品牌连锁商业计划书广大消费者的需求才能在中国乃至世界金银珠宝首饰业竞争中立于不败之地。 文化和创意是 xxxx 公司的两大优势。在建设连锁店面、宣传营销和服务的过程中，要强化 xxxx 公司和创 意的设计理念，提高品牌形象，在市场上建立广为人知的品牌知名度。 2、扩大 xxxx 公司品牌连锁市场覆盖面，主推市场由点及面 xxxx 公司品牌连锁在中国已经形成有 7 个热门市场，它们分别是大连、北京、青岛、 上海、广州、杭州、厦门、广州、深圳等东部沿海城市的市场中迅速扩展，由点到线、由线 及面，逐渐扩大到周围的省市。 另外，xxxx 公司品牌连锁也通过互联网的庞大覆盖，利用 网络自身优势，进一步提升 xxxx 公司品牌连锁市场覆盖率与影响力。 3、进一步细分产品市场，实行定制化的服务模式。 中国市场是一个巨大的市场。对于每一个层次的消费者来说，他们对 xxxx 公司品牌连 锁店产品的要求和需求都是不同的。因此，xxxx 公司品牌连锁的市场定位将做进一步的细 分，针对不同的区域、不同零售商客源的不同，为合作的零售商提供更加个性化及品牌化的 产品，并与客户群非常明确的指定零售商进行一对一的合作。其中，粤豪、翠绿等就是其中 的合作对象。另一方面，要加强对特殊客户要求产品的服务以及特许贵金属商品的销售。 返回首页第三章营销战略一、营销战略目标 xxxx 公司品牌连锁店营销战略目标：把 xxxx 公司打造成为一个中国人喜爱的黄金珠宝 品牌，成为一个富具内涵和时尚创意的国际知名品牌。 xxxx 公司品牌连锁店营销赢利目标： 第一年的市场目标是占据书包行业市场 5%的份额， 以后逐年扩大市场份额。 二、营销战略规划 1、品牌定位与文化内涵 品牌定位：文化诠释黄金，创意演绎珠宝 品牌形象：黄金--承载文化，传承历史；珠宝首饰--富贵典雅，世代相传 产品特色：文化与创意并存，收藏于价值同在。 2、价格策略 依据产品的类型分低、中、高三种，价格从几百元到上万元不等，但是价格要比同类产 品略高。 3、销售方式 专卖店自营、加盟连锁、批发与零售、大客户需求（银行、大型企业）等。 4、广告策略 报纸、网络、电视台、杂志媒体广告等。第 8页金一文化品牌连锁商业计划书5、促销策略 现场签售、明星代言、文化解读论坛等。 返回首页第四章企业发展战略一、长期发展战略目标 以东部沿海地区作为先锋，以环渤海地区、珠三角、长三角经济区为重点发展区域，以 大连、唐山、北京、青岛、上海、杭州、厦门、广州、深圳等一大批城市为具体发展点，进 而向中西部的郑州、武汉、长沙、西安、成都等重点城市发展拓展，通过 3--5 年的经营发 展，实现自开品牌连锁店 300 家，加盟店 200 家，为 xxxx 公司总 500 家店大目标做出贡献。 二、企业战略发展举措 xxxx 公司品牌连锁店分四步走： 第一步，从现在到 2012 年为前期试验期，在大连、北京、上海、广州等城市建立 20 多家品牌连锁店， 进行实验性的运营管理； 前期试验期要在主要销售区域有针对性的进行广 告宣传和推广，提高广大消费者的认知度。 第二步，从 2013 年到 2014 年为市场成长期，总结经营发展经验，在沿海大连、唐山、 北京、青岛、上海、杭州、厦门、广州、深圳等一大批城市建立自己的品牌连锁店，同时寻 找加盟商，实现建立品牌连锁店 100 家，加盟店 80 家。市场成长期的广告和宣传要初步向 中部扩展，范围进一步扩大，影响力进一步增强，在市场上已经具有一定的赞誉度。 第三步，从 2015 年到 2016 年为市场扩大期，在中西部地区的郑州、武汉、长沙、西安、 成都等重点城市发展拓展，实现建立品牌连锁店 150 家，加盟店 100 家。市场扩大期也是广 告宣传、促销活动最活跃的时段，将把 xxxx 公司的品牌知名度提高到巅峰的状态上。 第四步，从 2016 年开始为市场完成期，实现建立品牌连锁店 30 家，加盟店 20 家，让 xxxx 公司成为中国著名的黄金珠宝品牌。 三、企业运营体制 xxxx 公司品牌发展，需要统筹兼顾，几条腿同时走路。 第一方面抓零售和批发，快速回收现款，创造大量现金流，维持加盟连锁的运营。 第二方面抓自主的品牌连锁店建设，实行统一店名，统一进货，统一配送，统一价格， 统一服务，统一广告，统一管理，统一核算。 第三方面抓加盟连锁，扩大 xxxx 公司的地区覆盖率，提高 xxxx 公司的市场占有率，实 现 xxxx 公司在的长期发展战略目标。 第四方面要注重大客户需求的建设， 充分利用银行、 大型活动的资源和优势， 提高总体收入。 四、资本运营战略第 9页金一文化品牌连锁商业计划书xxxx 公司打造一个品牌连锁店系统，需要强大的资金支持。在发展拓展期间，公司总 部提供的资金， 以及零售和批发所创造的流行性资金， 支持品牌连锁店的建设和加盟连锁事 业的运营。随着品牌连锁店和加盟连锁事业的逐渐壮大，收入和利润就会越来越大，此时专 注于 xxxx 公司品牌的全方位打造，并利用盈余资金有目的地在全国主要城市建设品牌连锁 店，为 xxxx 公司品牌构建起坚固的保障。 返回首页第五章一、管理架构企业管理总经理品牌总监市场总监品牌连锁加盟发展销售中心客服中心品 牌 策 划品 牌 销 售招 商 加 盟市 场 拓 展展 厅 零 售展 厅 批 发保 安财 务前 台1、xxxx 公司品牌连锁的管理架构图：2、xxxx 公司品牌连锁运营中心的管理职能： （1）总经理的职责： 第一、主持品牌连锁运营中心的日常经营管理，负责安全运营，组织实施公司总部做出的 决议，并将实施情况向公司总部报告； 第二、组织实施 xxxx 公司品牌连锁的年度经营计划；拟定设置、调整或撤销 xxxx 公司品 牌连锁内部管理机构的具体方案；第 10页金一文化品牌连锁商业计划书第三、提请聘任或解聘 xxxx 公司品牌连锁的销售人员； ，依有关规章制度决定对 xxxx 公 司品牌连锁职工的奖惩、升级、加薪及辞退； 第四、在职责范围内，对外代表公司处理业务；公司总部授权的其他事项； （2）品牌总监的职责： 第一、制定 xxxx 公司品牌连锁形象建设计划，并监督执行；负责制定品牌策略规划，并 领导实施； 第二、负责制定品牌推广计划（广告计划、公关计划）及促销计划并领导实施； 第三、负责外部品牌策划机构、广告传播机构的谈判确定和合同签署； 第四、审核品牌策划经理制定的门店空间表现标准，并指导和监督执行； 第五、审核产品规划，产品陈列标准，并监督执行；主导产品订货会的策略规划和指导实 施； 第六、支持组货小组工作，统筹订货会产品组货过程；建立市场研究体系，规范市场研究 行为及方法； （3）市场总监的职责： 第一、负责 xxxx 公司品牌连锁加盟的团队组建与管理； 第二、负责 xxxx 公司品牌连锁的连锁加盟政策的制定与实施； 第三、负责 xxxx 公司品牌连锁在各地城市连锁加盟客户的招商工作，客户管理； 第四、负责 xxxx 公司品牌连锁的渠道终端建设、管理； 第五、组织研究、拟定 xxxx 公司品牌连锁营销、市场开发方面的发展规划； 第六、组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置； 第七、组织编制并按时向总经理汇报：每月营销合同签订、履行情况及指标完成情况； （4）销售中心的职责： 第一、在展厅做零售和批发； 第二、维护展厅的形象； 第三、为客户挑选产品并作好定单登记和跟进； 第四、协作其他部门作为货品配送和盘点。 （5）客户中心的职责： 第一、做好前台接待工作； 第二、做好保安工作； 第三、做好财务工作； 第四、做好人员招聘工作。 二、人才激励机制 xxxx 公司品牌连锁主要从以下几个方面对人才进行激励。 （1）较完善的薪酬福利制度； （2）实行人才“动态管理” ，引入竞争机制； （3）运用工作激励，对人才进行优化组合，让人尽其才； （4）精神方面的激励。第 11页金一文化品牌连锁商业计划书三、人力资源管理 1、雇员计划 依据上图进行人员招聘。 （具体略。 ） 2、教育与培训 （1）品牌总监负责对品牌中心的相关人员，培训关于 xxxx 公司的品牌策划的专业知识和 网络销售的专业技能； （2）市场总监负责对市场中心的相关人员，培训关于 xxxx 公司的招商加盟知识和市场开 拓技能； （3）总经理负责对销售中心的销售人员培训关于黄金珠宝首饰的基础知识和销售技巧； （4）各培训计划由各中心负责人拟订，交总经理审批； （5）培训日程安排一般是每周一次小培训，每月一次大培训。 四、企业文化 1、xxxx 公司品牌连锁的企业文化建设的目的 （1）促进企业经营管理战略的调整，满足企业战略发展的客观需要。 （2）不断通过知识与思维创新，提供满足客户和社会需要的卓越产品、服务和环境，以 赢得持久信赖，实现企业、员工、社会、加盟商及消费者永续、协调、统一发展，实现以 xxxx 公司促进人类文明的发展。 （3）建立健全企业经营管理实践理论，实施以人为本的管理创新和技术创新，不断改善 企业资源配置方式，实现企业内外资源的有机优化与整合。 （4）建立开放的学习型组织。 2、xxxx 公司品牌连锁的企业文化建设的指导思想与基本原则 （1）坚持以人为本的管理思想，不断为客户创造价值，不断开发员工技能与潜质，以 满足其发展需要，提升并实现自身价值，最终促使企业经营效益的不断提高。 （2）继承与创新相结合原则。 （3）共性与个性相结合原则。 （4）理论与实践相结合原则。 （5）动态与系统性相结合原则。 （6）总体设计分步实施全面推进与典型引路相结合原则。 （7）诚信性原则。 （8）专家咨询领导带头员工积极参与性原则。 （9）可操作与可衡量性原则。 返回首页第六章 财务分析与预算一、项目启动成本预测第 12页金一文化品牌连锁商业计划书1、产品成本费用预测 50 万存货量 x300 家=15000 万元人民币。 2、办公设备以及装修费用预测 办公设备以及装修费用大概需要 300 家 x20 万/家=6000 万元人民币。 3、项目启动总成本预测 事项 数据 产品成本费用 （元人民币） 15000万 办公设备及装修费用 （元人民币） 6000万 项目启动总成本 （元人民币） 21000万二、营业成本预测 1、营业费用 （1）员工工资品牌总监 月薪 9000元加 提成市场总监 月薪 6000元加 提成文案策划月薪3300元，品牌连锁 【5人】品牌策划 网络销售设计师月薪3200元 网站制作月薪3500元， 网络销售2人，每人月薪 2500元加总经理 月薪 12000元 加提成市场加盟 【4人】招商加盟 市场拓展 展厅零售 展厅批发 保安2 人 财务1人 前台1人提成 每人月薪为2500元加提 成销售中心 【4人】每人月薪为2500元加提 成每人月薪为2000元 月薪为3000元 月薪为2000元客服中心 【4人】统计结果显示，以这样的组织架构，按照行业工资水平，员工工资每个月大概需要8万 元（人民币）加提成，每个专卖店第一年大概需要100万元（人民币）的工资支出。 （2）办公租金： 每个月租金大概需要 11000 元（人民币） ，第一年大概需要 13.2 万元。 2、管理费用第 13页金一文化品牌连锁商业计划书管理成本包括办公费、业务招待费、水电费、差旅交通费等等，每个月大概需要 1.5 万（人民币） ，第一年大概需要 18 万（人民币） 。 3、其他营业成本费用 除了营业成本和管理成本之外的其他成本，每个月大概需要 1000 元（人民币） ，第一年 大概需要 1.2 万（人民币） 。 4、总营业成本费用 综合以上营业成本、管理成本和其他成本，我们归纳得出如下总成本表格： 时间 每月 第一年 营业费用（元人民币） 人员工资 8万 100 万 办公工资 1.1 万 13.2 万 管理费用 （元人民币） 1.5 万 18 万 其他费用 （元人民币） 0.1 万 1.2 万 总营业成本 （元人民币） 10.7 万 132.4 万结论：每个月的每个品牌店总营业成本大概为 9.8 万元人民币，每个品牌连锁店第一 年的总营业成本大概为 132.4 万元人民币。三、营业收入预测 1、年度营业收入预测 四步走 第一步 第二步 发展阶段 前期试验期 市场成长期 时间 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 第三步 市场扩大期 2014年 2016年 2017年 第四步 市场完成期 ……. 年度营业收入预测（元人民币）2、年度加盟店数预测 四步走 第一步 第二步 发展阶段 前期试验期 市场成长期 时间 2011年 2012年 2013年 年度加盟店数预测（个加盟店）第 14页金一文化品牌连锁商业计划书2014年 2015年 第三步 市场扩大期 2014年 2016年 2017年 第四步 市场完成期 ……四、营业利润预测 xxxx 公司品牌连锁有的赢利点，第一个是展厅的零售和批发利润，第二个是加盟店的 销售利润，因此进行利润预测的时候，就要分两个利润来源进行预测： （1）展厅的零售和批发利润预测： 四步走 第一步 第二步 发展阶段 前期试验期 市场成长期 时间 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 第三步 市场扩大期 2014年 2016年 2017年 第四步 市场完成期 …… 零售和批发利润预测（元人民币）（2）加盟店的销售利润预测： 四步走 第一步 第二步 发展阶段 前期试验期 市场成长期 时间 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 第三步 市场扩大期 2014年 2016年 2017年 第四步 市场完成期 …… 加盟店的利润预测（元人民币）返回首页第 15页金一文化品牌连锁商业计划书第七章危机管理一、连锁发展的机遇 （1）国家对鼓励经济的政策相继出台，珠宝发展的外部环境相对其他行业较宽松，珠 宝行业迎来发展春天。 （2）我国珠宝首饰业发展较晚，但是发展速度快、因此发展过程呈现参差不齐的局面， 缺乏特点和特色，同质化趋势严重，特色品牌连锁发展潜力巨大。 （3）连锁经营发展成为一种趋势，效果明显，成功案例多。 二、连锁发展的风险 （1）香港珠宝界重头企业周大福、谢瑞麟、周生生等也纷纷北上内地发展连锁。国内 商家更是不落于人后，一时间，珠宝业连锁加盟遍地开花，竞争压力大。 （2）投入的资金、人力、物力等相对巨大，发展过程中可能存在很大的操作问题。 三、xxxx公司发展品牌连锁过程中的对策 （1）熟悉珠宝行业的法律法规，了解行业的现状，寻找较多合作商和合作伙伴，形成 长期稳定的合作关系。 （2）确定xxxx公司的品牌产品的同时，要紧跟市场需求，不断推陈出新，强化产品的 文化创新技术优势，植入特色品牌概念，满足不同消费者需求。 （3）研究行业珠宝品牌连锁店的成功经验，取其精华加以灵活运用，促使xxxx公司品 牌连锁稳步发展。 （4）建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场的动态。强化培训力度，加强人员 和店面管理，推进营销工作顺利开展。 返回首页第八章结束语xxxx 公司品牌连锁店商业计划书是在了解当前黄金珠宝行业现状的基础上，结合 xxxx 公司的发展现状和愿景计划，从客观的角度认真分析，有层次有步骤的整理出来的。计划书 力求全面、详细、具体，最大限度地表现出可行性和可操作性。 返回首页第 16页
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