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玩转“明星款” 鞋服品牌出新招
来源：中国鞋网/晋江经济报
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&&&& 【中国鞋网-品牌观察】日前，记者从金鸡体育用品有限公司获悉，旗下品牌金鸡将与《中国达人秀》中的实力偶像卓君合作，率先采取销售分成，与其捆绑共同推出卓君款系列服装和鞋子。这种做法也引起了业界的高度关注。
　　企业推出“明星款”产品并不稀奇，然而采用销售分成的方式在业界却属首创。在“明星款”产品市场销售业绩还不错的前提下，企业此举可以进一步加深品牌和代言人的深层次互动。不过，未来这种方式能否在业界大范围推广，目前并没有人能够给出答复。
　　与明星捆绑利益
　　眼见8月初订货会在即，金鸡体育用品有限公司副总经理储召福比往常更加忙碌。因为他亲自挂帅，参与下一季“卓君”款的设计与营销，并计划采取捆绑合作方式，共同推出“卓君”系列。
　　储召福认为，卓君作为“中国达人秀”的总冠军本身就拥有强大的媒体传播平台，仅仅微博粉丝关注就接近300万。基于这部分粉丝，卓君本身还有相对成规模的电商营销团队。如果能够借助原有的渠道基础，在瞬间引发这部分粉丝群体的消费力，其市场销售情况不容小觑。
　　所以，储召福计划，金鸡与卓君的“明星款”合作方式不仅仅简单基于单纯的代言设计费上，还要充分利用双方已有的渠道引爆“明星款”销售。
　　“我们可能会核算这一明星款产品最低成本价，把中间环节的利润直接给卓君的营销团队，这样一来，卓君营销团队的积极性会更高。对于企业来说，借助了卓君原本相对成熟的渠道，至少等于新开辟了一次团购销售渠道，销量自然有所提高。”储召福表示。
　　储召福的想法在某种程度上是不少中小品牌“明星款”营销的真实写照。天伦天户外用品有限公司总经理许腾达告诉记者，这些年来，天伦天一直都在寻找比较匹配的代言人合作。这种代言人合作模式就是不想再局限在一些简单的明星形象使用上，除了拍照使用在平面、电视广告或终端海报等等之上，他们更加倾向于和代言人之间的深层次合作，“明星款”恰好就是他们所考虑的合作途径。这种合作模式最大的好处就是可以把品牌和零售结合贯穿起来，能够看见明星代言立竿见影的销售作用。
　　许腾达也表示，去年，天伦天为极地梦想代言人之一的花雕在三江源水资源考察时推出了专款徒步鞋。该款徒步鞋采用了当时天伦天最新的极地防水透气薄膜，防水透气性能极佳，就是为力保花雕在本次活动中的安全并将提供全新的户外徒步穿着体验。后期活动结束后，经过花雕自身户外联盟团队的运作，为天伦天争取了一笔可观的团购订单。
　　当然，业界还有一种说法是，品牌之所以希望通过深层次利益捆绑找明星设计推出特别版产品，因为从设计到生产这个过程能让双方的关系更密切。如果能开展得顺畅，就能达到长期的宣传效果，只有让明星主动地爱上品牌，自动自觉地找你要衣服、鞋子穿，这样才算是成功。因此，找明星担任品牌的设计，在一定程度上能成为品牌与明星深层次合作的捷径。
　　做足前期市场铺垫可实现花小钱办大事
　　为了衡量“明星款”最终的性价比，中小企业往往会选择一些相对知名度有限的新星。这个时候，他们的代言费还可以承受，品牌能与其站在共同借力推广的起跑线上互惠互利。储召福认为，只要企业能够做足前期市场铺垫，同样能有不错的收益。
　　据他透露，金鸡服饰联合卓君最终推出明星款的时间将定在他们新拍的微电影推出之后。这部新拍的微电影暂命名为《有梦想一起来》，是《田埂上的梦》的延续篇。“当时《田埂上的梦》引起了不小的轰动，所以，这次我们还想通过一部微电影带出金鸡和卓君款。这部微电影将以卓君追求梦想突破瓶颈为主线，通过为其演出服植入和花絮融入，为明星款面市和线上新标亮相做足铺垫。”
　　“这一次，我们希望能够真正通过明星效益与年轻消费者情感产生互动拉动销售。”储召福相信，年轻的消费者特别是90后都比较喜欢这些和明星有关的东西，包括服装，而且都是看明星穿什么自己也想穿什么。现在中国年轻人对于明星的追捧不亚于其他任何国家的年轻人，甚至有过之而无不及。所以，这种利用明星效益来进行终端销售的方式很容易抓住年轻人的购买心理。
　　为此，公司专门为卓君设计了专属LOGO，加上一些光影、构图完美的设计结合，让原本七彩色亮丽风格产品更加充满年轻感。用明星款实现单品销售的突破，对于目前不是很景气的服装企业来说，或许会成为一个较大的刺激兴奋点。
　　当然，所谓“明星款”就是傍大款，原本就是要利用明星本身具有强大气场和时尚号召力共同营销产品，但往往前期的明星代言或合作成本就让中小品牌望而兴叹了，所以，现在有不少品牌则采用曲线合作方式，同样能够抓住大众眼球，让“明星款 ”一举成名。
　　去年年底，本土时尚女鞋品牌在厦门会展中心举办了“足够色彩”2015春夏新品发布会，当时邀请中国好声音冠军张碧晨现身发布会。在发布会上，张碧晨穿着粉丝为她挑选的冬季新款女鞋，以时尚优雅的女神形象演绎了依思Q时尚女鞋的风采，此款鞋一举也成为去年冬季的爆款。
　　其实，一部分明星受到知名品牌的赞助或与其有合作事宜，只要他们在公开场合露面时，穿着了这个品牌的产品，就会产生大众示范效益，这款产品也会成为热卖品。时尚女鞋品牌依思Q相关负责人告诉记者，他们恰恰是利用当时张碧晨在中国好声音夺冠后的人气影响力，通过与其协商现场站台赞助形式，费用花费不高，但通过为其展开了前期网络海选，挑出其个人明星鞋款，最终也达到了“明星款”的市场效益。
　　这种做法也得到了业界的认同。藏酷策划陈忠艺如此建议，中小企业想要推出差异化的明星款时，除了出众的设计开发能力要求外，还要讲究明星款的营销策略，绝对不是单单依靠广告宣传，而是靠多种方式组合，从产品推广策略方面做足特色和亮点，才能达到原本期盼“四两拨千斤”的效果。中小企业甚至可以学习借助热点话题去包装自己的“明星款”，这样才能更有利于产品另辟蹊径，在竞争中独占鳌头。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。：、）&
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热门鞋业专区寻找2013儿童鞋服品牌潜力之星（中）
【】上期，本报携手11个儿童鞋服品牌拉开"寻找2013儿童鞋服品牌潜力之星"的序幕，取得了不同凡响的效果。本期，笔者带您继续踏上寻找之途，领略崛起中的儿童鞋服品牌魅力。
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原文链接：/news/show.php?itemid=7238
亮相时间：2000
所属公司：福建宝德集团
品牌魅力：以儿童生活文化为核心，以"童心童趣、鼓励鼓励"的品牌精神，以"舒适、健康、时尚、环保"的设计理念，推出"经典校园、运动休闲、户外时尚"三大风格产品。2012年，将原有婴童系列升级为独立的玛米玛卡BABY品牌，加大婴童装研发力度。
年度事件：福建宝德集团是中国服装协会理事、福建省服装服饰行业协会副会长单位，是全国仅有的两家获得"国家出口免验"童装企业之一，是福建省童装行业唯一一家"省级企业技术中心"获得者单位。玛米玛卡连续参展中国国际服装服饰博览会，蝉联历届中国十大童装品牌，荣膺"欧盟绿色环保认证、公益爱心企业"等多项殊荣。
品牌规划：宝德集团（安徽宿州）国际化标准的生产基地项目将成为中国中部最大的服装生产基地；2013年，玛米玛卡童装广告强势登陆CCTV3,
1》、《星光大道》、《开心辞典》等黄金栏目播出，联合报纸、杂志、网络、户外等媒介全面打造立体化的品牌传播渠道；联合北京师范大学，启动全国公益活动"中国未来之星爱心工程"。[pagebreak]
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亮相时间：1995
所属企业：晋江酷乐鞋业有限公司
品牌魅力：以"快乐健康"作为品牌精神，力致打造中国童鞋市场第一都市潮鞋品牌，牵手着名人气童星贾云哲为品牌形象定位，是儿童乐趣生活体验馆的开拓者，以快乐升级为品牌宣传口号，打造一个个性鲜明自信，新锐的儿童品牌。
年度事件：日，酷乐鞋业有限公司作为第十四届中国（晋江）国际鞋业博览会的配套活动之一中国（晋江）童鞋产业高峰论坛的协办单位之一，荣膺"2011年度中国市场童鞋品牌十五强"。
品牌规划：2013年，酷乐品牌将从四大方面进行升级：第一，产品的升级。全面提高生产效率，开发更多产品品类。第二，品牌运营的升级。全面提升运营管理团队，为经销商提供更完的推广支持。第三，新客户的加入与老客户的支持。第四，营销体系的升级。将在营销政策上做出更多有利于经销商的政策，扩大产品市场占有率。[pagebreak]
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澳大利亚CE童鞋
亮相时间：2010
所属企业：中澳（福建）体育用品有限公司
品牌魅力：CE品牌源自于澳大利亚高级消费阶层的品味需求，消费者对其产品品质、品牌文化、销售服务等各个方面要求都有着更为苛刻的要求，正是在这环境下催生CE品牌凌驾于一般品牌之上的高贵气质。
年度事件：2013年，CE童鞋将整合市场资源，着力提升产品研发和科技含量，加大对渠道、终端和市场的全面支持，优化内部运营机制，持续提高市场占有率，提升店铺盈利能力，发展成为中国童鞋市场的领导品牌。
品牌规划：2013年，建设好覆盖全国的终端销售渠道，不断培养稳固优秀经销商；2015年，大幅增加广告投入，全面提升品牌形象，大举进军高端市场；2018年，与品牌国际影响力形成有效互动，让CE品牌真正成为中国市场内的贵族童鞋第一品牌。[pagebreak]
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蓝猫LanMao
亮相时间：2005
所属企业：蓝猫（福建）鞋服有限公司
品牌魅力：蓝猫，一个关于爱，倡导爱，弘扬爱的品牌。从点滴做起，用阳光般的爱去照亮孩子的心灵，用阳光般的爱去呵护孩子的自尊，用阳光般的爱去尊重孩子的情感，用阳光般的爱去包容孩子的个性差异，用阳光般的爱去鼓励孩子的自主性，让孩子在阳光般的爱中健康成长。
年度事件：2012年江苏常熟等区域品牌营销峰会召开，拉开蓝猫品牌区域崛起发展战略序幕，并确定品牌资本运营上市的发展方向。
品牌规划：2013年蓝猫将打造生动的品牌形象，弘扬大爱的品牌文化，迅速提升蓝猫品牌的消费者认知度；通过系统的品牌管理、强大的品牌策略，促进品牌高速成长！
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笨笨熊babear
亮相时间：2002
所属企业：笨笨熊（福建）儿童用品有限公司
品牌魅力：笨笨熊与父母的爱同在，用时尚舒适的儿童用品，与千万个中国父母，一起关爱中国儿童茁壮成长。与千万个中国孩子，一起探索更出彩的未来。
年度事件：年，笨笨熊推出了"玩出色"广告片；2012年，笨笨熊专注于全品类儿童生活鞋馆的专卖模式，将消费者作为品牌核心的载体，以品牌化运营为经营理念，以零售管理型模式为代理商运转主体，实现了品牌全面升级转型。
品牌规划：2013年，笨笨熊再度斥巨资创作"爱分享，童缤纷"广告片，联手儿童主流媒体重磅出击，于央视少儿频道、广东嘉佳卡通及重点省市频道的黄金时段播放最新品牌广告片。此外，笨笨熊将通过建立省代直营标准店，优质样板店，组建专业零售服务团队，将笨笨熊打造成为中国少儿时尚生活第一品牌。
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亮相时间：2009
所属企业：福建上正集团旗下福建上正品牌运营有限公司
品牌魅力：我们以合理的利益分配，整合行业资源，打造一个"承载并传递爱"的快销童鞋品牌。因为爱，我们承担责任，因为责任，我们想把爱传递给每一个人，因为爱，我们总想"把爱给最爱"。
年度事件："00后"品牌以"诚信与爱"着称，短短三年内便家喻户晓，深受父母与儿童的喜爱，并成为行业销售领先品牌。00后品牌作为中国童鞋行业新锐品牌应邀出席第六届中国品牌节暨第六届品牌中国(鞋服行业)高峰论坛，并获得"2012品牌中国金谱奖-中国童鞋品牌十强"。
品牌规划：2013年网点数达到1000家，销售额达到1.5亿。2014年网点数达到2000家，销售额达到10亿。2015年"00后"初具品牌效应，销售额达到10亿，2016年"00后"成为童鞋的首选品牌，销售额达到30亿，把零零后打造成一个"百姓心中的童鞋品牌"，让每个儿童都穿上代表"爱的传递"的"零零后"童鞋。
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阿迪熊Adbear
亮相时间：2008
所属企业：阿迪熊（福建）体育用品有限公司
品牌魅力：阿迪熊（福建）体育用品有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的童鞋企业，建筑面积达10000平方米，员工1500余人，高级管理150人，云集世界各地一线研发设计师80多名，世界先进制鞋流水线5条，拥有高规格研发中心，一线接收总部研发指导，一线吸取国际前沿潮流资讯，"一点两线"强化品牌的时尚原创力。
年度事件：2008年，阿迪熊品牌创立，诞生即不凡，确立远大的品牌愿景：打造健康时尚童鞋领军品牌；2012年，阿迪熊品牌携手中国第一家动画专业卫星频道《金鹰卡通》，一同打造品牌新高度！
品牌规划：阿迪熊品牌定位于"健康时尚童鞋专家"，消费群体：3-12岁，追求理想、童趣、时尚的少年儿童，以"同一个梦想"为品牌的推广口号，"以关爱演绎时尚，以理想激发成长"为品牌文化，立志打造健康时尚童鞋领军品牌。
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亮相时间：2006
所属企业：卡丁（福建）儿童用品有限公司
品牌魅力：卡丁致力于为中国少年儿童健康成长事业，以极高的标准要求自己和事业合作伙伴立志做好行业典范，率领中国儿童用品品牌走向世界舞台。
年度事件：卡丁先后被授予"中国消费者满意第一品牌"、"央视上榜品牌"、"亚洲品牌500强""福建着名商标"等多项荣誉称号。2008年首创"中国少年生活鞋馆；2011年，签约湖南卫视《快乐大本营》快乐家族成员吴昕、杜海涛为品牌形象代言人，打造"中国少年生活馆"。
品牌规划：2013年，卡丁将全面启动3D动漫影视制作，卡丁儿童文化产业全面启动。今后，公司将充分整合优势资源，内外兼修，全方位推进卡丁品牌的新一轮发展；同时，卡丁将继续以"赛车文化"作为文化载体，以"有梦想，有快乐"的全新品牌主张，致力于卡丁儿童创意文化产业，努力将卡丁打造成为最具梦想的儿童文化品牌。
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亮相时间：2012
所属公司：南安市奇酷体育用品有限公司
品牌魅力：专注于为少年儿童提供表达自我个性、彰显时尚生活态度的鞋品。前卫、自信、阳光、健康是奇酷QKU品牌与众不同的生活态度，代表着一种与生俱来的时尚精神。
年度事件：公司荣誉通过ISO9001管理体系认证、IS014001环境管理系统、OHS18001职业健康安全体系认证。先后被南安市人民政府授予"按时足额发放工资诚信企业"，泉州市委、市政府授予"泉州市和谐企业"称号，南安市总工会授予企事业工会"示范单位"。
品牌规划：2013年是奇酷QKU品牌实现大跨越的一年，启用新标志、全新包装系统，注重品牌文化建设。全新塑塑造时尚的生活态度，做少年儿童最时尚的个性代言。以"少年时尚派"为差异化定位，唤醒少年儿童的时尚嗅觉，打造他们的时尚圈子，寻求他们的共鸣。[pagebreak]
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百变米奇BB.MIQI
亮相时间：2010
所属企业：百变米奇（福建）儿童用品有限公司
品牌魅力：百变米奇认为：小朋友应该在无拘无束的、自由自在的环境中，以无邪的笑容，度过自己最美好的、最开心的童年。
年度事件：2010年荣获"福建童鞋市场少年儿童满意品牌"称号，签约湖南"金鹰卡通"卫视
全天候播放导视广告，携手中央电视台少儿频道播出品牌广告片，荣获"中国十大童鞋品牌"；2011年，3.15国际消费者权益日卡丁荣获"质量和服务诚信承诺"名优企业"的称号；年获"全国质量检验稳定合格产品"的荣誉称号；2012年，营销项目：《寻找蔡依林》微电影产品植入营销、《微童星2012风尚大典》产品植入营销。科研项目：健康舒适儿童鞋研究。获奖荣誉：中国市场童鞋品牌15强。
品牌规划：终极目标是成为中国乃至世界儿童用品行业最伟大品牌之一。
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比特龙bitelong
亮相时间：2005
所属企业：石狮市华威克鞋服有限公司
品牌魅力："比特龙"一直致力于优质健康童鞋开版、设计、生产、销售，设计出以舒适、环保、健康、安全、精致为主题的优质童鞋，为中国宝宝提供最优质健康的童鞋产品。
年度事件：公司以优质产品为导向的营销策略，凭着自身的专业能力，拥有丰富先进的技术和经验，形成了一个市场流行趋势的良好营销体系，营销网络遍布全国各地。
品牌规划："比特龙"始终立足于市场的需求，坚持自主创新发展之路，以灵动的营销模式导向市场，联手优秀合作伙伴，诠释盈利新趋势，打造少儿主流生活新世界。(刘芹/文)
活动预告：由《中国体育用品》报、中国体育用品网、@中国体育用品新浪官方微博发起的"2013儿童鞋服品牌潜力之星"评比活动正在进行中！欢迎全国各童装、童鞋品牌踊跃报名，积极参与！详情敬请关注：中国体育用品网、@中国体育用品。
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