【泉企风采】匹克、安踏等主流“闽派”鞋企回暖 品牌细分化成趋势
作者: 泉州品牌发展中心 | 发表时间:
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据报道，经过两年的“去库存”阵痛，匹克、安踏等具备相当竞争力的“闽派”服装企业在今年交出一份漂亮的成绩单。市场显示，在服装行业回暖的同时，这些主流品牌已经开始引导市场向细分化趋势发展。
安踏发布的2014年上半年报显示，公司营业收入41.2亿元，同比增长22.4%；纯利8.03亿元，增长28.3%，一举扭转近两年的颓势。而另一家大型运动品牌361度，2014年订货增长8%，虽离前两年的高峰点还有差距，但已经走出了下滑行情。
匹克上半年的公报显示，截至日，公司营业额增加10.1%至12.91亿元；净利润较上年同期增加34.6%至1.21亿元；期内毛利增加24.4%至4.96亿元，毛利率增加4.4个百分点至38.4%；所得税费用增加25.6%至0.68亿元。而上半年的营业额增加，主要是因为期内海外市场的营业额显著增长。数据显示，2014年上半年，匹克海外市场的收入占营业总额的22.6%，营业额由去年同期的1.74亿元升至2.91亿元，增加67.5%；匹克中国市场的收入占营业总额的77.4%，营业额与去年同期持平。
对于今年上半年的业绩表现，匹克品牌管理中心副总监刘翔表示：“匹克作为上市企业，一切以公告为准，上半年可以说是回暖的趋势。下半年的具体数据仍然要以公告为准，可以肯定的是下半年的各项数据一定也是回暖的态势，这种趋势是不会改变的。中国体育用品行业于2014年上半年扭转了过去两年的下行趋势，多家体育用品行业主要公司，特别是一些主流品牌的服装企业皆出现了复苏回暖的迹象。”
刘翔认为，“现在不是品牌的竞争，而是品类的竞争。一些企业从跑步的角度切入市场，专门制造与跑步相关的衣服鞋帽一样能获得市场认可。综合类品牌因为涉及面太广，资源和营销投入太多反而成为一种负担。匹克以专注篮球领域为主，这是对品牌细分化很好的注解。现在的品牌竞争应该体现细分化的优势。比如美国最火的运动服饰品牌lululemon，该品牌是非常年轻的品牌，但是在短短数年间迅速占领了市场，赢得了一批好莱坞明星的关注，在美国年轻人中占据头把交椅，根本原因就是该品牌专注做瑜伽跑步类时尚运动服饰。”
泉州的鞋服企业经过产业结构的调整，通过实施差异化营销、优化产品、打造品牌、提升消费者体验等方式实现业绩增长。或升级换代加速转型，或引进设备加强产品研发，借“走出去”释放过剩产能，寻求新的增长点。一批有实力的企业及时调整产品结构，主攻高端、高附加值产品，已经在东南亚市场，甚至北美欧洲等地开设门店占领了市场。
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地方资讯：&日 11:03泉州晚报
[提要]日前，部分体育品牌公布了2015年第一季度订货会订单及2014年第二季度同店销售额的数据，从整体情况来看，安踏、361°及匹克等的销售额及订单量都实现了双增长，此外，持续两年的关店潮也进入尾声，部分品牌店铺数量重回上升通道，今年第二季度复苏之势比第一季度更强。
日前，部分体育品牌公布了2015年第一季度订货会订单及2014年第二季度同店销售额的数据，从整体情况来看，安踏、361&及匹克等的销售额及订单量都实现了双增长，此外，持续两年的关店潮也进入尾声，部分品牌店铺数量重回上升通道，今年第二季度复苏之势比第一季度更强。订单额持续增长日前，匹克体育公布的2015年第一季度订货会数据显示，其2015年第一季度的订单和2014年第二季度的同店销售额双双实现增长。其中，2015年第一季度订货会订单总额与2014年同期相比实现10%至20%的增长，这已经是匹克订单额连续四个季度实现增长。匹克体育指出，今年以来，风衣、户外鞋、篮球鞋以及跑鞋类产品取得了较强劲的销售增长。7月10日，361&也发布了2014年第二季度营运报告。报告指出，由于361&再度着力提升零售效率及推出具有竞争力的产品组合，令今年第二季度各业务继续取得良好进展，&其冬季订货会的订单成绩更优于预期，批发订单较去年的冬季订货会增加8%&。此外，根据361&遍布全国共4068家门店的数据，2014年第二季度的同店销售额同比去年增长2.8%。而安踏早在2014年第四季度订货会召开时，就已经实现连续四个季度订货会订单增长；而今年首季的同店销售，也实现了中单位数的升幅。&关店潮&进入尾声在订单增长的同时，持续了两年的关店潮也逐步进入尾声。据不完全统计，2012年，李宁、安踏、匹克、361&、中国动向、特步等运动品牌总体的关店数近5000家，其中，仅李宁和匹克两家的关店数量就超过3000家；2013年，从年报公布的数字来看，国内六大体育品牌的关店数量为3067家。不过，这一情况在今年第二季度已经有所改善。361&在第二季度运营报告中指出，经营的改善亦见于第二季度关店的情况。门店数目于第二季度净增加93间（关闭259间门店，开设352间门店）。截至今年6月底，361&的特许零售店总数为7140间，当中有1007间为集合店，每间的平均面积为180平方米。此外，361&童装于第二季度持续取得稳健增长，其销售点于期内净增加72间，达到1965间。在《近期中国业务营运公告》中，匹克指出，店面总数在今年扭转了过去连续负增长的局面，与2013年年末相比增加了4间。匹克CEO许志华表示，接下来匹克不会再盲目开店，而是会把更多的精力放在提高同店销售额上，通过商品质量、渠道管理等方面的完善来提升业绩。安踏亦在公开资料中表示，公司预计于今年底，使中国的安踏店（包括专业体育用品系列及运动生活系列）、儿童体育用品系列店，以及FILA专卖店的总数分别达到7700家至7800家、900家至1000家及450家至500家之间。据了解，2013年年底，安踏店、儿童体育用品系列店，以及FILA专卖店的总数分别为7757家、881家及416家。&双楠or春熙 五大优质地段1万起由你选房价走势2014年预测 最不可能崩盘的20个城市赚钱时机来袭！城东&餐饮旺铺&团购惠3%2014年房价走势预测 未来房价最可能的10个后果综合实力大PK 九眼桥公寓1.25万升值潜力大
装修图片排行榜国内运动品牌集体沦陷 匹克半年关了十家店
[导读] 昨日，在江汉路步行街，一李宁直营店打出“一件6折，两件5折”的促销信息，而在他们斜对面却有一家打出“李宁2折”促销信息的代理商店铺。李宁武汉分公司市场部主管表示，全市有近20家直营店，相比去年的惨淡，今年销量没有明显提高。
　　昨日，在武昌民主路体育用品一条街上，许多运动品牌打折，有的甚至1折起。商家拼命吆喝可依然冷冷清清　　： 　　新品一上市就打折 　　： 　　这几年回头客越来越多 　　昨日，记者走访江汉路、司门口、菱角湖万达等商圈的运动品牌市场，发现几乎每家国内运动品牌都在打折。 　　“服装9元起，三件99元，鞋子两双80元。”司门口一家专卖店张贴着打折信息。此外，店内还专辟了19元、39元折扣区。 　　店长介绍：“我们已经搞了1个月的活动，这已是最低折扣，但效果还是不好。” 　　匹克官网显示，大半数商品都在打折，但线上销量并没有明显增长。 　　匹克武汉代理商蔡经理表示，今年两季度后武汉市场匹克已关近10家店铺，除购买力疲软外，天气多变，库存量大也是主要原因。“店铺租金太贵，关店还能减少些损失。” 　　据了解，我市匹克直营店和加盟店目前有30多家，关店总数已达近1/3。 　　昨日，在江汉路步行街，一李宁直营店打出“一件6折，两件5折”的促销信息，而在他们斜对面却有一家打出“李宁2折”促销信息的代理商店铺。 　　眼看着代理商的顾客出出，客流量很大，而直营店则显得冷冷清清。直营店导购员小王说，他们是两个渠道，定价不同，活动内容也不同。“以往都是过季品或特殊节日打折，现在新品一上市就直接打折。” 　　据了解，目前李宁在我市的代理商只有杰之行公司一家，该公司代理、耐克、李宁、等8种国内外运动品牌。杰之行导购员介绍，江汉路的这家店铺是公司专门用来常年销售低折扣商品的，商品多是过季款和尺码不全类，基本上天天打折。“上衣基本60元，鞋子也就150左右，甚至更低。” 　　记者看到，部分商品的定价直接被代理商用黑色签字笔重新标价，导购员介绍，提前算好折扣更省事。 　　李宁武汉分公司市场部主管表示，全市有近20家直营店，相比去年的惨淡，今年销量没有明显提高。 　　近日，李宁官网有近千款商品5折起售，部分商品39元起售。此外，官网还实行“折后再满减”活动。 　　记者发现，李宁在诚品所售商品19元起，均价29元。淘宝、天猫、京东的李宁商城也持续进行打折活动。 　　王家湾一耐克店的店长昨日告诉记者，目前耐克在武汉共有三个代理商，近期折扣基本在8折左右，销量比去年略好。“其实我们打折后比国产品牌高不了多少，这几年回头客越来越多。” 　　一位业内人士告诉记者，国内部分运动品牌的功能性过强，款式老旧，已经无法满足消费者的需求，国外运动品牌却开始依靠渠道下沉抢占原本属于国内运动品牌的生存。 　　记者查阅中研普华《年体育用品行业发展前景展望及未来投资策略预测报告》得知，虽国内运动品牌持续低迷，但国际运动品牌却逆势扩张，阿迪达斯、耐克等品牌今年以来销量稳中有升。
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Kate Spade公司表示2014年销售强劲，在2014年的销售额上升42%至11亿美元。在新的一年计划继续扩张，计划增加50到55店铺，目前品牌在全球共有200家店铺。
近日，服装设计师与其他品牌公司合作不断，先有老佛爷Karl Lagerfeld为Fendi设计首个皮草时装系列，再有前任Hermes女装创意总监与优衣库合作推出男女装联名系列，现在设计师Jean Paul Gaultier也宣布计划与Seven &I控股公司合作推出一个名为“Jean Paul Gaultier for Sept Premires”的女装系列，其中包括有50件单品。
2014年，HUGO BOSS在华关闭7家门店、杰尼亚关闭6家、博柏利关闭4家；这一年，将欧莱雅品牌在华销售规模从6亿元做到60亿元的前欧莱雅中国副总裁张耀东离职；调研数据显示，2014年，中国消费者在本土的奢侈品消费额是250亿美元，同比下降11%；中国奢侈品市场占全球奢侈品市场的比重，由2013年的13%跌到了11%。
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腾讯网独家对话匹克公司CEO兼执行董事许志华
日12:59 　
9月29日，中国专业运动品牌匹克体育用品公司在港交所挂牌上市，腾讯网在港交所与匹克体育用品公司CEO兼执行董事许志华进行了对家对话。腾讯网：许总，咱们匹克公司早上开盘的股价表现如何？许志华：我想我们这次来上市，更重要是使公司上到一个更高的平台，更好的台阶。我们相信中国体育用品市场的发展是非常有前景，非常有发展后劲的。所以，我们相信从长期角度来讲，公司会有一个很好表现的。腾讯网：我们知道在联交所上市的国内一些体育品牌，咱们匹克公司在行业里面的位置，你怎么看？你觉得跟他们比有什么优势？许志华：用一句话概括我们匹克的特点，就是我们用20年专注地打造一个国际化的、专业化的运动品牌。我想这句话就区别于我们所有的竞争对手。我们在中国是最具有国际影响力，以及我们是最具有专业属性的品牌。就象我们说到就能想到篮球，说到匹克我们同样也能够联想到篮球。这是我们比其他竞争对手，他们所不具备的，这就是我们的优势。谢谢。腾讯网：现在咱们国内经济刚刚经过了金融危机，现在经济有一个起暖复苏的迹象。我们想知道，匹克公司的业绩情况，下半年有什么样的样的预期？许志华：我们今年的业绩表现得非常不错，基本上没有受金融危机的影响。我们前年还能够实现50%的增长，所以我们对公司的未来发展是非常有信心的。腾讯网：能不能预测一下未来三年的利润增长率？许志华：我们希望未来我们的发展能够在双位数以上的增长。这个我们非常有信心。谢谢！腾讯网：我们知道现在一些公司，包括一些国企回归A股，不知道匹克公司有没有发A股的计划？许志华：A股一直是我们很关注的市场。我们现在所要的目标是要实现国际化。我们把中国市场作为全球市场一部分进行推广，所以我们选择香港上市。随着我们成功地在香港上市，如果A股的政策或者条件成熟的话，我们也希望能够在A股上市。谢谢！腾讯网：我们知道匹克公司这次募集了大约17亿的资金。咱们的投向能不能简单介绍一下？许志华：我们未来的策略里面，首先是我们要加大品牌的投入。目前我们已经成功地在篮球领域成为中国第一品牌。下一步我们在品牌领域里面会延伸到网球、跑步、足球等运动项目中间。在渠道上面，我们会从三个方面实现我们未来的增长。首先我们围绕提高品牌力和产品力来提高同链增长。第二，我们要进一步增加销售网络。第三，我们会进一步细化我们的产品线，我们会推出更多的更高附加值更高毛利率的产品，来提升我们整体的毛利率。比如说我们明年会推出NBA签名系列的篮球专业店。同时，会加强我们的研发提高我们的产能，提升我们未来整体的技术水平和整个公司的生产和综合的实力。许志华：我想作为一个企业的经营来讲，更多的是要有一个长期的战略和长期经营的方针。上市能够使企业上到一个更高平台，更好的发展机会，以及能够对接资本市场，一种很好的手段。但是我想更重要的是企业的长期的经营，要准确有效的品牌定位，以及很好的市场竞争力，我想这才是企业最重要的因素。上市，我觉得不是我们的目标，而是实现我们要创百年老店的一个手段。谢谢！腾讯网：您能不能谈谈公司上市前的路演情况？许志华：这次路演我们见了140几个投资者，可以讲是天天不断的，先后去了香港、新加坡、伦敦、纽约、波士顿、旧金山，去了那么多城市，可以说连轴转，天天倒时差，这样看我们就没时差了。想睡就睡，想吃就吃，没有时间概念了。这次路演来讲，我们大部分的投资者对匹克的发展是非常有信心的。特别是我们长期稳健的经营，以及我们准确的品牌定位。所以对我们未来的发展是非常有信心的，所以我们这次国际配送的反映也是非常的不错。我相信我们更注重要长期的发展策略，以及公司未来的发展。我想这也是大部分投资者所关心的。我们对自己的这种准确的定位，跟现有市场取得的优势，我们是非常有信心的。谢谢！腾讯网：请您谈谈公司股票发行方面的情况？许志华：我们上市之前做了三轮风投，本来说2008年下半年要上市，但是大家都知道原因，所以延迟到现在。这些投资者给我们带来的是，因为我们之前对资本市场并不熟悉，给我们介绍很多资本市场的经验。同时，也给我们在上市之前的发展注入很多的活力和血液，这也是能够提升我们很大发展很重要的一个基础。我想这些投资者，从目前来看，对我们是非常有信心的。大家可以从我们上市这次发行的情况就可以看出，我们这次发行是20%，而且是100%的。大家知道联交所的规定，一般正常的发行是25%的，我们只发行了20%，而且我们是100%新股。所有的股东，包括我们的管理层，以及我们的早期投资者，全部没有利用这一次IPO套现，全部守股6个月，而且发行100%的新股。证明我们所有的投资者对匹克未来的发展是非常有信心的，我想这也是他们看中我们的管理团队，看中我们的品牌基础，看中我们的品牌定位，非常有信心的一个最重要的表现。所以，我们大部分的投资者都希望跟匹克是一个长期合作的关系。谢谢！腾讯网：请您谈谈公司核心竞争力方面的情况？许志华：我想匹克一个最重要的特色就是我们的专业性。我们有非常好的专业化的定位，我们用专业来带动大众的策略，是目前我们其他竞争对手所不具备的。我想有一个例子可以证明一点，我们之前有7名，下个赛季至少会超过10名以上的NBA球员正在使用我们的装备在比赛。我想这一点就证明了匹克的地位跟我们的独特性，以及我们产品的技术。谢谢！腾讯网：请您谈谈公司未来的发展方向？许志华：刚才我已经讲了，未来的发展策略，除了加大品牌的推广之外，同时也要在渠道上面进行积极的拓展，我们未来计划每年增加1000个店，继续开这个速度。同时我们会进一步细化我们的产品，增加我们的产品线。比如我们推出，除了在篮球以外，我们也会推出在网球、足球、跑步等产品系列。同时在产能和研发上面，以及公司的信息化方面做一个重要的投入。许志华：我相信只要匹克是一个保持持续稳定的发展，所有股东都跟我们会是一个长期发展的。谢谢！[责任编辑：coguo]
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