（未经允许，请勿转载）&br&稍微补充两句：&br&1.感谢大家谬赞&br&2.回答只是个人的一点体会，千人千面不可一概而论&br&3.引用图片仅作技术讨论，无意冒犯。（另外LZ很喜欢刘亦菲哒！）&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&不是美术生也不是学医的，但是学设计出身，很喜欢画人像，对于观察整容效果稍微有点心得。完全个人经验，毫无理论支持。&br&&br&- 削下巴&br&有很多下巴削骨的手术，会把下颌角的转角削掉，成为一条弧线。&br&&img src=&/16f14dd4bb3e_b.jpg& data-rawwidth=&308& data-rawheight=&378& class=&content_image& width=&308&&↑这个就很明显，下颌角不见了，下颌骨一条弧线下来。&br&&img src=&/aaedd995f52dca35429cdd97b7670211_b.jpg& data-rawwidth=&448& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&448& data-original=&/aaedd995f52dca35429cdd97b7670211_r.jpg&&&br&↑男的也是一样，一条线没转折。&br&&img src=&/edc55f2a4df3e_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/edc55f2a4df3e_r.jpg&&&br&脖颈线和后脑交接的地方从前面就能看到了，正常是耳垂下会有一条垂直的线条。&img src=&/d05c776ae6e427bde4f6fff_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&825& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/d05c776ae6e427bde4f6fff_r.jpg&&↑观察练习，这个角度下颌就已经档不上后颈线了（耳根处）。&br&&img src=&/c6eeabdb5bafeb_b.jpg& data-rawwidth=&215& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&215&&正常情况作对比。范冰冰的下巴很尖，但是能看下颌骨的线条在颌角处是有转折的。&br&&br&- 垫下巴&br&垫下颌假体比削下颌难分辨，主要问题是垫的下巴没有颌球。天然的的下巴尖（词穷）是一个球，而不是一个铲子型。其实可以摸摸自己的下巴，就算是下巴很小，比如缩颌的人，下巴也会有一坨肉，但是垫下巴的人里面是假体支撑的。这一点笑的时候很明显，正常人笑起来后颌球还是有肉的，如果本身特别尖的颌球上的肉会被扯下去，下巴整容的没有，会被两边向上的肌肉撑开，假体突出。&br&&img src=&/e04aa21adfa_b.jpg& data-rawwidth=&716& data-rawheight=&999& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&716& data-original=&/e04aa21adfa_r.jpg&&↑平平支出不见球。看不到多余的肌肉，很平整。&br&&img src=&/40ad8aaece020bb422eba6_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/40ad8aaece020bb422eba6_r.jpg&&正常对比。↑这个颌球上的肌肉就被扯下去了。差别很难看出吧，个人总结添加假体的话，如果假体制作精良，在常态下是很难分辨，但是会影响肌肉牵动，一有表情才能辨别。下面讲鼻子的假体也是一样，但是真的很细微，要仔细观察。&br&&br&- 鼻子&br&额骨和鼻骨是同一块骨头，据观察，如果小孩子鼻子随爸爸，那眉毛也是和爸爸一样。所以静态来看，如果鼻梁动过手术会在山根那里出问题，再有就是鼻梁的高度和眉骨高度不配合。这还是在假体制作精良的条件下，有的假体做的四四方方不合骨型就不必说了。&br&&img src=&/def1c1cd3d3a1f256fc74a9_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/def1c1cd3d3a1f256fc74a9_r.jpg&&↑红线是根据他眉骨走势推断出他本来的鼻根高度，绿线是他现在的鼻根高度（仔细观察左图），所以说绿线是假体和骨骼链接的地方。&br&&img src=&/e3a_b.jpg& data-rawwidth=&490& data-rawheight=&269& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&/e3a_r.jpg&&↑观察练习，还是挺明显的。这个下巴是假体，眼角也开了。下巴线条过于流畅，没有颌球。&br&&img src=&/94e95eafaae5c3d2bcf0eb_b.jpg& data-rawwidth=&942& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&942& data-original=&/94e95eafaae5c3d2bcf0eb_r.jpg&&↑鼻梁骨是假体的话肌肉走势到了鼻子就断掉了，笑起来没有肌肉牵动。和下巴假体同理。&br&（其实他的这个鼻子做的非常好，横切面线条圆润（就是侧面看有点太完美了不好），宽度和鼻头软骨配合度高，山根连接处流畅，和上边那两个比起来真是天上地下。）&br&&img src=&/ac738d4a703bfb878b6f6ce1_b.jpg& data-rawwidth=&251& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&251&&↑正常情况，鼻子侧面的肌肉也会随笑容牵动。&br&补充一个看鼻孔法，渣鼠绘预警。&br&&img src=&/d7a87f89a965302daf4cf840_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/d7a87f89a965302daf4cf840_r.jpg&&仰望别人鼻孔的角度……总之就是一般的自然高鼻子鼻孔也会相对长一些，看白种人的鼻子就知道了。&br&&br&-眼睛&br&看过很多韩国的眼睛手术做得真的很好，虽然隐约觉得不自然，但是说不出来。可是国内有些开内眼角欧式双眼皮的完全没法忍。双眼皮的宽度是随着眼窝深度走的，另外就是受眼皮肉质（？）厚度的影响。眼窝平平，眼皮又肉坨，还是平行双眼皮就很不合理。双眼皮的大小是由眼球的形状，眉骨，眼皮脂肪状态一起决定的，要相互适应才是。&br&&img src=&/fc1b4a6c2d945ed2d63ed80_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/fc1b4a6c2d945ed2d63ed80_r.jpg&&↑（渣鼠绘见谅）左边是白人眼型，特点是平行双眼皮，内眼睑明显且偏上（中国人人种很杂，这种也是有的）。左边两个是我蒙古人种眼型，特点是内眼睑靠下，不明显或者看不见（专业叫法为内眦，百度搜一下很多手术案例），双眼皮由内向外渐宽。内眼角很重要，早年开内眼角还没出现的时候就有人开始自己画了，偷偷手术开一两毫米，一般人根本看不出来。&br&&img src=&/6d0b5199d2dece678d43bddb49bdd558_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&665& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/6d0b5199d2dece678d43bddb49bdd558_r.jpg&&↑平行双眼皮，适合上妆，卸后明显。其实也不一定是手术，有的人是粘出来的。&br&内眼角真的很难分，主要看刀口。还有的切的太大，内眼角里的肉不是像天然的那样会露出来，而是黑洞洞一坨。不然就是如上图，内眼角深，但是炸开的（词穷），对比可以回去看上面周迅的照片，她内眼角很深，但不是炸开状。同理可以去看滨崎步的内眼角，也是炸开的（…）。（为什么这么说呢……答主有个朋友就开了眼角，恢复的时候怕吓到家里人就跑来我公司附近住酒店来吓我，当时为了防止开的眼角长到一起，是有上下两根线吊住缝在上下眼眶上的，所以有种被扯开的趋势。）&br&&img src=&/491e02f098cac822babb52b_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/491e02f098cac822babb52b_r.jpg&&↑开内眼角，眼头内侧是黑的。&br&&br&看过一些别的双眼皮手术，很注意亚洲人双眼怕前窄后宽的特点，唯一的破绽是眼皮的皮褶深且整齐，那是因为本身眼皮皮脂厚（有时候会做吸脂我推测）手术后的效果。如图↓。&br&&img src=&/b675dccdec98e9_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&300&&&br&个人认为如果有需要的话做这种比较好，现在审美太西化，又受日本大批混血模特的影响，外加交流的平面化（看美女大部分要通过照片和网络，亚洲脸确实吃亏）。亚洲人的眼睛虽小，但变化极尽微妙，眼波流转，有种含蓄内敛的美。（但这种双眼皮其实也有问题，似乎因为有眼型矫正的作用，所以感觉眼皮上面那条褶是固定的。。）&br&&br&&br&话说整容技术真的日新月异，尤其是注射整形，玻尿酸自体脂肪什么，从形状上很难说清，但是质感会有区别。蔡依林的鼻根应该就是玻尿酸一类，做的很聪明。&br&&img src=&/3d72ceae85b720e16684_b.jpg& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&568& class=&content_image& width=&320&&↑隆鼻，脂肪填充。额头被填的像个馒头，没有骨感。而且仔细推敲起来，如果俯瞰的话，额头弧线的转折处应该是眉峰转折的垂直线（就是眉毛上边的尖尖那里），而填充过后就没有了。（说不明白……）&br&&br&找了一张我自己画的练习作品（一年也没几张）。画出来脸部细微的变化就很明显，一些清晰度高对比度高的照片也有这种效果。这就是画画的人眼中的人脸（我也算不上是），比一般人可能会观察的更细致。&br&&br&原图↓（画得不好请笑我）&br&&img src=&/3122dfc1a5c99a3e512dc122365fffb3_b.jpg& data-rawwidth=&644& data-rawheight=&462& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&644& data-original=&/3122dfc1a5c99a3e512dc122365fffb3_r.jpg&&下面绿线标出的位置就是体现细微变化的地方，有些动了骨头的脸在这些位置会看起来不流畅不自然。比如接合的问题，和附近部位形状的配合，线条或转折的过于整齐等等。还有其他部分的起伏，如果人工处理过的话，就会丢掉这些细节，比如脂肪充额头，填充卧蚕等，即便是静态不涉及表情自然度的时候，也会有充气娃娃的感觉。&br&&img src=&/157a7c5bb05a7fffebc29a0ce134fd3e_b.jpg& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&/157a7c5bb05a7fffebc29a0ce134fd3e_r.jpg&&&br&&br&有一些我目前看不出来，比如颧骨后推，这个原理不清楚，也只见过照片。&br&还有双颌手术，就是改善突嘴和地包天的。原理是把牙床锯下来削掉一块后再推回去用铆钉（？）接上。可以在油管上搜orthognathis surgery的lefort 1 osteotomy来看，极端血腥慎点。这个手术据说风险也是非常大的。&br&&br&懒得写了先到这吧，估计也没人看。（可我为什么有这种奇怪的兴趣？？）&br&&br&这技术也没什么用，只是可以在别人大呼美女的时候比较冷静罢了。我有次在外面看出了一个姑娘，就小声和旁边的人讲，那姑娘虽然听不见但也感觉到了，之后就一直低着头。我觉得很内疚，到现在都没忘掉。
（未经允许，请勿转载）稍微补充两句：1.感谢大家谬赞2.回答只是个人的一点体会，千人千面不可一概而论3.引用图片仅作技术讨论，无意冒犯。（另外LZ很喜欢刘亦菲哒！）----------------------------------------------------------------------------------…
非法本，三个月过司考。先占坑！&br&-------------------------------------------------------&br&我是今年刚刚通过的司法考试，考完后仔细想了一下其实真正用来复习的时间也就3个月左右。下面是成绩单。刚刚过线。首先我们要明白我们考司法考试的目的是为了&b&通过，&/b&仅仅就这一个目的。开始答题。先晒成绩&img src=&/c72dfeb82bcab_b.jpg& data-rawwidth=&657& data-rawheight=&327& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&657& data-original=&/c72dfeb82bcab_r.jpg&&&br&如何在三个月内通过（当然了时间多了更好）。时间安排：司法考试每年在9月的第三个周末举行。那么最佳的准备时间是过了春节后就开始准备，3月左右开始就行这个时段并不要求你放弃工作学习，只要每天空出一部分时间学习就行。那么学习什么呢？实体法。民法，刑法，行政法。该怎么学习呢，最佳的方式就是听课件，听录音课件。对于非法本来说，你对法律什么都不懂，前期你自学根本就是在浪费时间。没法系统和全面的了解三大实体法的结构。可以听万国或者众合的课件。民刑先修的课件。网上一搜一大堆。一定要听民刑先修的课件这个真的非常有用。并且这个时间也不长一般也就20几个小时各家不一样，最好能多听几遍。刑法建议听大神韩友谊，民法听段波的，行政法听黄韦博的（很有意思的黄老师）。这个认真听两遍听完以后，开始做题。很奇怪吧！！就是做题！你没看错！并且要做真题就买张能宝的《历年试题及考点归类精解》。然后开始做第一遍三大实体法的真题，这一遍是打基础的一定一定认真的做，题和答案都很详细。另外说一下张能宝的题有些人说有错误，确实个别题有歧义，这不是你该管的也不要太相信网上的说法。估计这一个程序走下来你就该到6月份了。下面重头戏开始。三月冲刺。&br&需要准备的材料：&br&1，时间。这个是最重要的，我的方法和经验告诉我必须全天的。建议直接辞职或者休假三个月。如果你领导支持你请三个月假最好不过了。&br&&br&2，资料。包括课件（所有课件不论哪个阶段，最好提前下好前一年的就行），打印的听力课件。真题分年详解。还有就是那个张能宝的题留着。&br&&br&3，安静的环境，和锻炼条件。因为你要安静学习，你要锻炼身体。&br&开始了。&br&&br&第一步，还是听课件这会你要开始听系统强化阶段的，现在开始听民刑的系统强化，相信你做了张能宝的真题在听系统强化肯定很爽，并且挺有意思。这个阶段课件比较多。时间安排是，早上5点多起床，看课件不要听。看以前听的。吃完早餐开始听，戴上耳机，一般课件时间比较长有的没有裁剪都是一个课件3个小时。所以考验耐力的时间来了，你要在不同的法律上来回切换，一天最少要听7~8个小时。痛苦吧。。。然后听完一个课件就去做那个课件的历年真题就还是张能宝的那个。最好多买几套，要不就用不同颜色的笔来写和标记。还有一句忘了说了，这个点你要听诉讼法的课件也要，对就是直接听系统强化阶段的，相信我你认真听能听懂的，因为你不是听一遍的。这个过程要走一遍以后你要再重新下一遍课件，换老师听。说说我吧，我的第一遍听的都是万国老师的，第二遍听的三校的，和众合的。民法建议段波，就不要换了，可以听不同年份的，刑法可以换着韩友谊和杨艳霞的听，刑诉我第一遍听的陈少文的，第二遍听的左宁的，第三遍听的郭翔的。看个人能听几遍听几遍。听的遍多过的几率就大。&br&&br&第二步，前一阶段走完估计就到7月中旬了。这个点该干嘛呢，做真题还做张能宝的分类的，这是第三遍。一定要做着看着答案，其实做真题的目的就在看答案，答案的详解就是知识点，知道为啥一直要做分类题了吧，你还不到做编年题的水平。当然第二部一定也要边听课件边做题，这一步主要是做题，上一步主要是听课件。估计这一步结束你该想放弃了，感觉自己特像傻逼，整天受虐，每天不低于10小时的时间学习，明明不是学法律的干嘛非得受这种罪啊。记住&b&千万不要在这个阶段放弃，你马上就要成功了。&/b&坚持，坚持，坚持到8月底你就胜利了。&br&&br&第三步，恭喜你！坚持了下来，到了这个阶段，你离成功就一步之遥了。好了经过两个阶段的奋斗，你的水平已经相当高了。开始做真题吧，没听错吧。。。还要做真题，对就是真题，最后一遍真题了。做什么真题呢该是编年的真题了，不是分类了，这次的题和答案是分开的，和真实开始卷子一样没有打乱。多做几年的我是从06年开始做的，不是疯了，有人说没用，这个要看自己的认识。做了后还是有很多收获的，因为做那些老题的时候，会让你不停地去翻法条，这其实是一个记忆的过程。第三步的做题一定要认真，最好是做完一整张卷子再去对答案，由于答案都是非常详细的，一般都有法条列举和疑难解答。然后经过这一步你已经可以自信的上考场了。&br&&br&总结：&br&&ol&&li&此方法仅适用于以通过目的。因为这种是以试题和考点为导向的，对于法律知识的积累没太大作用。因为考完你很快会忘的很快。所以你通过以后根据自己的需要还要具体的去研读各个法律部门。&/li&&li&此方法大概的各科非配。通过对于上边我成绩单的观察你会发现，我的卷一分是通过的关键，对就是卷一。司法考试四张卷子，卷一是唯一可以在短时间拿高分的。卷二和卷三由于拥有比较深厚的理论知识，所以短期拿高分真的很难。一定要重视卷一，当然了我没有让你放弃其他卷，具体怎么重视，前三个步奏自己把握。还有卷一推荐个老师，三国法的女神，杨帆。&/li&&li&具体步奏图解。听课件&img src=&///equation?tex=%5CRightarrow+& alt=&\Rightarrow & eeimg=&1&&做真题&img src=&///equation?tex=%5CRightarrow+& alt=&\Rightarrow & eeimg=&1&&听课件（各个老师系统强化）&img src=&///equation?tex=%5CRightarrow+& alt=&\Rightarrow & eeimg=&1&&做真题&img src=&///equation?tex=%5CRightarrow+& alt=&\Rightarrow & eeimg=&1&&听课件&img src=&///equation?tex=%5CRightarrow+& alt=&\Rightarrow & eeimg=&1&&做真题..........反复重复。&/li&&li&最后也是最重要的，一定要有耐心和意志力。坚持到底你就可以考过。&/li&&/ol&
非法本，三个月过司考。先占坑！-------------------------------------------------------我是今年刚刚通过的司法考试，考完后仔细想了一下其实真正用来复习的时间也就3个月左右。下面是成绩单。刚刚过线。首先我们要明白我们考司法考试的目的是为了通过，…
·&br&俺修改了一下这个问题，否则无法回答。（&b&题主可以直接跳到第二个问题&/b&）&br&&b&1，MacGuffin是什么？&/b&&br&为了照顾一下大多数知友，首先先说下这个词儿从哪来的吧：&br&出自1966年出版的《希区柯克与特吕弗对话录》的第六章。&br&其中希区柯克在谈到《海外特派员》（Foreign Correspodent）中的秘密条款时突然提到麦格芬（MacGuffin），特吕弗问“麦格芬”是一种借口么？然后希区柯克答道：&br&&blockquote&这是一种旁敲侧击，一种敲门砖，一种手段，通常人们称之为“别致的玩意儿”（gimmick）（俺注：英文里也可以做“魔术的机关/花招”）&br&
下面就是“麦格芬”的由来。您知道，吉普林（英国小说家）经常描写印度人和英国人在阿富汗边境同土著的冲突。在所有这种背景的间谍故事中，始终不变的情节是偷窃堡垒地图。这就是“麦格芬”。“麦格芬”是人们给这类行动取的一个名称，即偷窃……文件；偷窃……材料；偷窃……秘密。实际上，这没有什么意义。逻辑学家想在“麦格芬”中寻找真相是无意义的。在我的工作中，我总是想，“文件”，或者“材料”，或者建造堡垒的“秘密”，对于影片人物应是极其重要的，而对于我这个叙述者而言，是没有任何意义的。&br&
现在说说“麦格芬”这个词是从哪来的呢？这令人想起一个苏格兰名字。可以设想在一列火车上有两个人在谈话，其中一个对另一个说：“您放在行李架上的包裹是什么东西？”另一个回答：“是一个麦格芬。”第一个人说：“麦格芬是什么东西？”另一个回答：“哦！这是在Adirondak（美国纽约州的结晶山岩）山里逮狮子的工具。”第一个人说：“但是阿迪隆达克山并没有狮子。”于是另一个下结论说：“这样的话，它就不是一个麦格芬好了。”这个故事给您指出“麦格芬”其实是虚空，“麦格芬”是虚无缥缈。”&/blockquote&特吕弗也补充说：&blockquote&
这个东西就是说，当主要人物处于危险时，就有一种戏剧性的法则：一路上，这个主要人物生存让人揪心，以至于观众完全忘记了麦格芬。但是，仍然需要有危险，因为在某些电影里，到了最后的解释场面，在揭开麦格芬时，观众都会嘲弄起来，用吹口哨、嘘声表达不满。但我认为您的妙招之一在于，并不在影片结束时才揭示麦格芬，而是在三分之二或四分之三的时候，……&br&
不过希区柯克马上又说，“麦格芬其实什么也不是。”&/blockquote&&b&所以照希区柯克的说法：“麦格芬什么也不是”&/b&&br&&br&&br&放心，我要这样回答问题，知乎一定有人组团来揍我。&br&所以下面要扯一下@yolfilm ( &a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2027&/span&&span class=&invisible&&6286/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& )所谓的&垃圾&。&br&MacGuffin就是假定所有主要人物要追寻的东西，是戏剧发展的动力，整个电影的理由，而且，是观众&b&以为&/b&自己要追寻的东西，这样电影制作者就可以通过它把所有材料组织起来，以此让观众沉浸于电影，而忘了MacGuffin是什么。很讽刺，对吧？所以希区柯克说他什么都不是。所以总结起来就是：麦格芬什么也不是，但是它很重要，因为它一旦失效（当然前提是这片子里有这玩意儿啊），整个影片会因此变得沉闷，提不起观众情绪。正如特吕弗在后面提到的&u&【&/u&一个电影制作者（filmmaker）没有什么&b&可说的&/b&，他要&b&表现。&/b&&u&】&/u&换句话说，如果我们认为电影制作者是一个“故事讲述者”（Storyteller），那么他工作的重点不是&b&讲什么&/b&而是&b&怎么讲&/b&。总结下自己的经验就会发现，在电影院里，观众永远会更关注“那架飞机俯冲下来了！OMG！！他们想杀了他！！！”&u&(&i&不知道这句在说啥的同学可以自动忽略全文最后一段&/i&&/u&)或者“拳击场那段儿真特么过瘾！”甚至“Hugh Jackman太帅了！～～”诸如此类的事情。只有特别装13的影评人会在影片结束后打开豆瓣，在键盘上敲下“这部电影想说的是……”。同样一拨影评人，对希区柯克的评价是“希区柯克太过于炫技，可惜他没什么可说的。”&br&要知道这种手法不是希区柯克首创，《公民凯恩》里的“Rosebud”(玫瑰花蕾)就是一个典型的MacGuffin。当时希区柯克并没有发明这个词儿，所以奥森·威尔斯说这是“&i&&b&只值50美分的精神分析读本&/b&。&/i&”这句话就等于，“&b&其实什么也不是&/b&”。（&i&妹子，知道为啥你说你看不懂了么？因为Point根本不在于Rosebud！&/i&）&br&&br&&br&&b&2，是否每部电影中都有麦高芬？（题主看这里）&/b&&br&&b&不是，但绝大部分娱乐电影都会有。&/b&&br&比如，（&i&原谅我的装B&/i&）侯孝贤的电影就没有，他从不会抛出一个类似的问题(悬念)吊着观众胃口。甚至有影评人认为他的电影更着重于呈现状态而并非讲述一个故事。看到题主是动画师，那么再举一个动画片《魔术师》。&br&&b&那么，是否可以说“讲故事”的电影就一定有MacGuffin呢？&/b&&br&也不是。正如@yolfilm 所说，故事不是按照理论来讲的，所以讲故事的方法千变万化。这种讲法只是其中的一种（也有人认为是最有效的那种），但其他的讲法依然有效。比如基耶斯洛夫斯基的《杀人短片》就并没有MacGuffin，但这个故事讲得很动人，不是么？&br&什么？我能不能不装屄，干吗老挑这种叽叽歪歪的艺术片？！&br&当然能啦，比如我国观众喜闻乐见的喜剧片《甲方乙方》就没有MacGuffin。&br&&b&额，那还有多少电影有MacGuffin&/b&&br&很多，很多，很多。。。（&i&所以题主才会提问啊）&/i&&br&《卧虎藏龙》青冥剑&br&《谍中谍3》兔子脚 &br&《碟中谍4》机密文件（&i&妈的，简直是Hitchcock电影的翻版！&/i&）&br&《北非谍影》通行证&br&《法柜奇兵》法柜&br&《最后远征》圣杯&br&《变形金刚》能量块&br&《功夫熊猫》武林秘籍&br&《哈利波特与……》系列，据说是每集题目里“与”的那个东西（&i&抱歉，俺只看过第一集的小说，如有错误请及时更正&/i&）类似 “标题就是MacGuffin” 的还有：《哈维》里的哈维，《第三个人》里的第三个人、《两杆老烟枪》里的……额，好像还有130万英镑。&br&《低俗小说》中老大的手提箱里的东西，电影里没明说是什么。（&i&你知道为啥丫能拿金棕榈奖了吧？&/i&）&br&类似还有《Ronin》（浪人/冷血悍将）里的金属公事箱，也是从头至尾都没说明是什么。&br&喜剧片也行，比如2009年大热喜剧《Hangover》里面那位Doug。&br&……&br&明白了吧？俺就不赘述了&br&&b&在评论里有@罗登 给同学们留的思考题，有兴趣的同学不妨试试？&/b&&br&&br&&br&最后，分享一下希区柯克自鸣得意（或者谦虚谨慎）地讲述《西北偏北》里的麦高芬：&br&&b&【含剧透，没看过此片者（以及不知道我上文那句飞机所述何物者）慎入】&/b&&br&&blockquote&我最好的麦格芬手法——所谓最好的，就是说最空灵的，最不存在的，最微不足道的——就是《西北偏北》里的那一个。这是一部间谍片，剧情提出的唯一问题就是：“这些间谍在寻找什么？”在芝加哥机场那场戏里，中情局的人正在向索希尔解释一切，在他们谈到维丹姆时他突然问道：“他是干什么的？”那个人答道：“可以说，他是一个做进出口贸易的家伙。”“那他卖什么？”“噢！……这就是政府的秘密了！”你看，这里，我们把麦格芬缩减到了最纯粹的表述形式：&b&什么也没有。&/b&&/blockquote&感谢大家的好心与耐心。&br&·
·俺修改了一下这个问题，否则无法回答。（题主可以直接跳到第二个问题）1，MacGuffin是什么？为了照顾一下大多数知友，首先先说下这个词儿从哪来的吧：出自1966年出版的《希区柯克与特吕弗对话录》的第六章。其中希区柯克在谈到《海外特派员》（Foreign Co…
基础经济学原理告诉我们，价值是由供求决定的。而钻石属于垄断经营，所以供求曲线按照垄断经营了来，并不是开放竞争下的供求决定价格，所以看起来总有种价格过高的感觉。&br&&br&人类从开始用贝壳装饰自己那天就注定了珠宝的价值，它们昂贵是稀少和美决定的。我从来不觉得宝石的价格是骗局，虽然营销，炒货等等哄抬改变价格曲线的因素，不过珠宝本身就有价值。美就是珠宝的价值，与昂贵的艺术品无异。&br&&br&钻石的价格又营销因素，但是说它是个骗局就过分了。在没有营销的时代，古代罗马达官贵人就用未打磨的钻石做饰品，它从来就是个奢侈品。&br&&br&珍珠是不能保值的，珍珠每年制造千吨以上《真的，但是价格一直没有狂跌，因为它会消失~ 再好的珍珠都会随着时间暗淡，失去美丽的光彩。珍珠是最适合买回来用的珠宝，因为留着也只会贬值。当然要是哪天全世界的水资源都受到极大污染，贝类全挂了，搞不好就会升值啦~ 嗯哪~ o(*￣▽￣*)o~ 但是珍珠的储存很困难，自然分解之类的，不易保存榜首。&br&&br&其他宝石具备保值的效果，盛世涨价，乱世狂跌，跟古董一个路数。PS，人工合成技术日益发达，但是天然品依旧居高不下~&br&&br&钻石合成技术真心是科技前沿，硅带来了上一次科技革命，未来的科技革命我觉得是碳材料。对于钻石的合成技术研究并不单单是集中在珠宝的，它本身有很多超级碉堡了的性质。导热一流，合成钻石的板硬度，耐磨都是超级级别，而且蓝色钻石启发下可以制作能够导电的超级材料。钻石碉堡了！&br&&br&投资珠宝挣钱，真的不是你今天拍着脑袋想去投资就能搞定的，需要相当的专业资历背景去判断。而且一般人购买的价位跟数量，挣的那点钱还不如好好规划其他开支来的有效率。而且还很容易被坑。&br&&br&&a data-hash=&e775c34b63dd8be678cc9c6e& href=&///people/e775c34b63dd8be678cc9c6e& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@瞎砸一通& data-tip=&p$b$e775c34b63dd8be678cc9c6e&&@瞎砸一通&/a& 补充了例子。&br&《系统宝石学》第2页，绪论-&第一节-宝石的基本概念-&二、天然珠宝玉石具备的条件-&(三)稀有性，第一段这么描述的：&br&&br&宝石以产出稀少而名贵。这种稀有性，包括品种上的稀有和质量上的稀有。因品种稀有性而影响价格的例子可举紫晶，它半透明至透明，紫色、紫红色给人以高雅之感，最初仅见于欧洲大陆，被人们视为珍宝，价值很高，但当在其他国家大量发现以后，价格大跌。另一个例子为拉长石，拉长石曾以其稀有的变彩效应备受人们珍爱，但自加拿大、原苏联发现大型矿山后，它就变成普通宝石品种了。因质量方面的稀有性而身价倍增的例子可举高档宝石祖母绿，它的矿物品种绿柱石在自然界的分布和产出并不少，但是由于绿柱石解理发育、瑕疵严重，能加工成完全无瑕者非常稀少。如乌拉尔地区的祖母绿，原石可重几千克，加工后的成品可能仅有Ict左右。因此，大而完美的祖母绿成品便成为了稀世之宝。
基础经济学原理告诉我们，价值是由供求决定的。而钻石属于垄断经营，所以供求曲线按照垄断经营了来，并不是开放竞争下的供求决定价格，所以看起来总有种价格过高的感觉。人类从开始用贝壳装饰自己那天就注定了珠宝的价值，它们昂贵是稀少和美决定的。我从来…
奢侈行业品牌这个范围太大了啊。如果把它细化到服饰、珠宝、钟表领域说，也是一个很大的工程。&br&我个人的态度是，不要评价某个品牌，而是评价某个单品、系列。并结合其实用性，这样比较客观。&br&&br&举例而言 服饰（箱包）上面，我看的是面料、剪裁、制作工艺。&br&一般我会觉得，大牌的主线都做得不错，副线就基本是为了抢市场了，比如Armani，Armani Exchange的设计和制作全在新加坡还是马来西亚，和Armani主牌几乎没有什么关系。&br&一件衣服，如果它用的是好面料，比如，150支埃及棉的衬衫，西装是Millionaire羊绒（好吧我以前写了个羊毛大类，有个较真的姑娘一定要跟我说必需羊绒），剪裁上注意各个细节，例如西装是不是用手工纳驳头，衬衫用的是不是厚度超过5mm的贝母扣……那么，我认为，不管它是大品牌，小品牌，或者没牌，都是“奢侈品”，而如果不满足这些条件，那么它无论是多么贵，多大的名号，我都不认为它是。&br&举例而言，&i&Zegna&/i&在中国，注意在中国，就是一个被严重高估的品牌。虽然我做过统计，中国市级四大银行的行长，有70%都有一件“标配”，但因为其面料和剪裁，行内戏称“宰你丫”.&br&而箱包，我认为chloe是被有些高估了的，LV又被低估了（我指许多入了门的奢侈玩家都看不起LV）但其实我几十个包用下来后，用得最频繁的还是LV，因为它实用＼轻便＼耐磨。&br&&br&以珠宝来说&br&所有珠宝大牌的入门级产品都请尽量不要买，我在上个回答中说了，它们都是“服饰珠宝”，没有保值或收藏的价值。因为它们的主料是普通贵金属，半宝石，塑料，亚克力和其余物质，除了可能在制作上稍精良一点之外，和淘宝货及地摊货没有太大的区别，你购买它，心里想是买它的设计，其实是为它的名声买单。&br&入门级产品包括：卡地亚三环＼梵克雅宝四叶草＼宝格丽钛钢＼香奈儿的珍珠链＼以及LVGUCCI等服装品牌的珠宝&br&&br&单就以主石为卖点钻饰而言，钻石本身的价值决定其整件珠宝的价值，无论这粒钻产自南非，中国，还是俄罗斯。所以如果4C和其他指标合适，就不要去奢侈品牌里买简单镶工（比如四爪镶和六爪镶）的钻饰了，纯粹送钱啊。&br&但是如果是覠镶珠宝，那么就要看个人的选择了，我曾经和卡地亚有合作，对方带来了价值两个亿的珠宝，派了六名保镖尾随，其中有一款就是汤灿曾戴过的被人误以为是天价翡翠的那款祖母绿兰花，据我实际估价，上面的宝石价值不超过2000万，其余的，就是镶工，设计和品牌了，业界评价，说卡家80%卖的都是镶工，就是这个意思。&br&但是镶工也有不同的，比如梵克雅宝的隐密镶嵌，个人觉得比他们的宝石含量价值更高。&br&至于中国的珠宝，七彩云南的翡翠，我们笑称“欺菜云南”，相信是什么意思您也明白吧。&br&&br&而在钟表来说。&br&名表的主要价值在于其机芯的工艺。&br&我可以稍绝对化的讲，一切用ETA机芯或赛利塔机芯的名表，可以不用买了。这些机芯的重灾区在浪琴，天梭等，甚至包括IWC的低于5万元的系列。&br&&b&补一句，我没有说ETA机芯不好的意思，ETA机芯很强大很强大，万国用它可以改出万年历来，但是，我认为，它的性价比不高。不能实现很多人想象中的买了名表可保值，一颗ETA机芯多少钱，问修表的师傅就问得到。当然，汽车的好坏不仅是发动机，但发动机决了一个汽车档次的重水准&/b&。&br&低于20万的女表不要买，即便它是PP，是VC，因为大部分都是石英表。&br&相反，劳力士虽然恶名在外，但是真的还挺实用的，价格也低，所以在低价表中，算是性价比最高的一个品牌。&br&含金量高的品牌，PP，宝矶、朗格，VC。&br&我老公问我如何选表，我开玩笑跟他说，凡是你看到表广告上，一个俊男或一个美女手戴表出现的，都一般是一般的表，因为好表不需要用名人去衬托价值。PP的广告，大多数就一张表的图片。&br&一只表，真的不在于其品牌。&br&如果你是汝拉山谷的独立制表师，自己做出来一只带三问万年历陀飞轮的表，就算什么名号也没有，也秒杀全世界７０％的名表了。&br&&br&最后总结一下，在你不知道买什么的时候，香奈儿总是不错的，它是我见过的跨行业经营的奢侈品牌中个个都做得不错的选择，化妆品也很好，香水可以排第二，高端珠宝性价比也很高，钟表有自己的机芯团队，还能做浮动陀飞轮，衣服当然也很好，除了老气一点…………&br&&br&当你拥有对于奢侈品品质评价的足够知识时，你自然就可以明白，哪些品牌的哪些单品是值得够买的。&br&但不幸的是，由于奢侈品的商品属性，绝大多数的品牌的产品都明显低于其品牌价值。&br&&br&所以姑娘们，别逼着男朋友去买钻戒了，有那闲钱换根金条多好！&br&&br&想起来最后常跟我的学员们说的一句话：&br&奢侈品到底值多少钱？店员说了不算数，你自个儿也说了不算数，当铺说的才算数。
奢侈行业品牌这个范围太大了啊。如果把它细化到服饰、珠宝、钟表领域说，也是一个很大的工程。我个人的态度是，不要评价某个品牌，而是评价某个单品、系列。并结合其实用性，这样比较客观。举例而言 服饰（箱包）上面，我看的是面料、剪裁、制作工艺。一般…
OSX还是非常容易上手的，只要解决这三点: &br&&br&1. 摒弃之前windows的操作逻辑；尽快熟悉苹果系统的逻辑规律;&br&&br&2. OSX know-how成本很低, 遇到不会的问题时只需要去类似macx之类的苹果相关论坛寻找问题以后就知道怎么做了;&br&&br&3. 最后,熟练掌握快捷键，附图一个，刚刚换了Mac时候留的一张图，保存至今:&br&&br&&img src=&/1edc9ceb60_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&3402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/1edc9ceb60_r.jpg&&
OSX还是非常容易上手的，只要解决这三点: 1. 摒弃之前windows的操作逻辑；尽快熟悉苹果系统的逻辑规律;2. OSX know-how成本很低, 遇到不会的问题时只需要去类似macx之类的苹果相关论坛寻找问题以后就知道怎么做了;3. 最后,熟练掌握快捷键，附图一个，刚刚换…
我上个月刚刚在米兰参加了一个ZARA的买手和Merchandising的面试，终于看到了一个和自己专业相关的。本来已经很困了，看到这个问题立马来了精神。&br&先说ZARA，四个牌子里面最强势的，也是当前最成功的但是最特立独行的，因此可能需要多废点话。我想说，ZARA的品牌核心竞争力是目前世界上所有时尚品牌都模仿不了的。且不说规模，毕竟规模人人都有可能做到，这里着重说它的不可复制的模式。ZARA采用的模式叫做Vertical Integration，极大地缩短了出货时间：平均为2周，因此以ZARA为代表的快时尚品牌一年可以有15-20个Collection。与之相比，普通的品牌出货的整个流程需要4至6个月，一年一般只有两个Collection。但是，由于采用了Vertical Intergation模式，ZARA相对于其他快时尚品牌能更好更快地控制整个流程（从市场调研，到设计，打板，制作样衣，批量生产，运输，零售），比同样以出货速度著称的H&M，快了5天。为了追求快，ZARA可谓牺牲了很多的成本：1.在生产流程中，ZARA依靠总部所在的拉科鲁尼亚的无数手工作坊，家庭工厂起家，很多产品直接在当地生产，直到最近几年才逐渐外包，然而H&M前些年有75%的产品在亚洲制造，现在已经将生产全部外包。然而也因为这个原因，H&M的价格大约为ZARA的50%-70%（暂且不考虑原材料成本）2.所有的远程运输都是飞机，而不用货船，甘愿支付高额的运费而不愿意花费广告费和市场营销的费用，ZARA的市场营销费用只占总成本的0.3%-0.4%，然而其他品牌大约占3%-4%。纵使花费了高昂的成本去追求快，ZARA的毛利率和净利率仍然和H&M不相上下，同时ZARA也不愿为了提高利润率去节省上述成本。因此，ZARA达到了所有时尚品牌和零售商都前所未有高度（我在米兰的老师从来不将ZARA称作品牌，因为它更着重于生产和零售环节，从未用设计去定位品牌产品的风格，也并没有一个时装品牌应拥有的Brand Identity）：1. ZARA总部仓库里的所有衣服不会停留超过三天，店铺每周会向总部下单两次以补充产品，存货周转率比其他品牌高3-4倍 2.平均每季只有15%的衣服需要打折出售，其他品牌则为50%。3. 顾客平均一年去ZARA17次，其他品牌只有4次 。&br&
同时，ZARA的快也归功于他们“倒过来”的设计概念。在我参加ZARA面试的时候，HR给我们讲，ZARA的核心，是店铺，因为只有在店铺才能真正接触到顾客，才能了解顾客的需求。因此，店铺提供销售数据，再将其递交给店面经理，店面经理整理完毕后将结果交给设计部门，设计部分按照顾客需求设计出款式，再将其递交给商业部门去评估成本和价格，之后开始打板，样衣制作，在移交给工厂生产，最后存放于ZARA超级大的物流仓库（是亚马逊的9倍），仓库门口都会有无数的货车每天两次将产品运输到欧洲其他地区或者机场。在这个流程中，单就设计而言，平均20分钟设计出一件衣服，每年可以设计出2万5千件以上的新款，是H&M的4-6倍。因为顾客对于时尚的需求是变化的，从店铺收集的资料是具有时效性的，因此，快才是这一模式最根本的也是最重要的制胜法宝。&br&
正是因为ZARA这一特立独行的模式，才使得其余现有品牌完全无法效仿，因为如果效仿就意味着品牌的设计师们不再对设计起决定性作用，甚至需要重建设计师团队，物流系统，生产流程等等。&br&
但是这一模式也有着弊端：1.因为对于全部流程的掌控，使得运营风险增加，如果一旦出现经济衰落或者行业不景气，无法将压力转移给供货商（比如要求供货商降价。。。）2.无法整合各国优势，实现利益最大化。3.店铺被品牌直接管理，无法通过代理等形式快速扩张（比如意大利的贝纳通），并且财产也有一部分需要投资于新店铺和已有店铺的翻新整修，降低了资产周转率（ZARA的Assets Turnover为1.4，GAP为1.8，H&M为2）4.众所周知，抄袭问题，ZARA已经是明着抄了很多年，你告我就告，官司输了就赔你钱，反正我都能挣回来（不像美国的Forever21被控告之后搞得沸沸扬扬。。。）&br&
总之，ZARA创造的是一个全新的商业模式，一个完完全全基于顾客需求的商业模式。因此，ZARA目前的敌人，只有它自己。只有完全认识并控制住利弊，才能得到长久稳定而持续的发展。&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&然后是GAP，我只想用一句话来形容它现在的处境：瘦死的骆驼比马大。作为曾经的时装界的销量霸主，GAP居然在2013年被福布斯评为未来十年最后可能消失的五个时装品牌之一（你没有看错，还有最近在国内大火的美国的AF，我那天放学回家室友就幸灾乐祸地跟我说的），GAP今年刚刚找到我们专业帮助他们做一个项目，在意大利做品牌推广的，接了这个项目之后也查阅了很多关于GAP的资料。这里既然问到竞争优势，那么就不需要提商业模式了，倒也省了很多废话。&br&
从设计来说，提到GAP，往往都会想到那些简简单单的款式，牛仔裤，印着LOGO的上衣。但是今年GAP的广告充分显示了GAP以不变应万变的宗旨，GAP的 Marketing Department Manager来做presentation的时候说，GAP是希望可以用简单地款式来塑造属于每个人的风格。但是如果看GAP的facebook和instagram，你就会发现完全走的是小清新路线，其中很多设计还是比较符合WGSN上的潮流预测中的简约时尚。虽然最近几年GAP由于缺少固定风格难以满足不断求新求异的青少年消费群体，但是因为简约百搭的设计和优质的面料以及版型（尤其是裤子，我大爱），还是赢得了不少忠实消费者的青睐，再加上乘上了简约功能性为主导的潮流风格，使得设计方面算是勉强找到了一个灵魂归宿。在此奉上GAP的Instagram小清新截图一张。&br&&img src=&/bdbe63998bed737199bdfbbfdf006864_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&/bdbe63998bed737199bdfbbfdf006864_r.jpg&&&br&另外，似乎知道了ZARA和H&M一直被外界冠以环境污染的罪名，GAP的联合创始人Doris和Don Fisher有意发起了“DO MORE THAN SELL CLOTHES”的倡议，似乎更要采用有机棉去促进农业可持续性生产，希望能够以品牌的社会使命唤起人们的品牌意识，重新树立品牌形象。最后，采用那个Manager在做presentation时候的原话吧，GAP is co optim co youth smart not smart- clas acce liberati human not heroic. 这几句话算是非常全面地体现了GAP的品牌定位和形象了。&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
H&M，另一个巨人。同样十分优秀的fast fashion品牌，在模式上面来说，更加倾向于兼顾出货时间和产品成本，因此速度不及ZARA，但是依靠着成本领先优势也在这一行业占有一席之地。时尚程度也不及ZARA，毕竟人家ZARA也是抄大牌啊，而且抄到了精髓。H&M是欧洲这边屌丝青年的首选，最近的设计偏街头，什么大印花，牛仔，大字母，大迷彩。。。。产品缺点也很明显，质量不敢恭维，面料算是这四个品牌里面最差劲得了（洗过一次就知道了）。但是和ZARA一样，都是把服装从耐用消费品变革为快速消费品的革新者，因此质量也就不那么重要了。&br&
其中H&M最出彩的地方，当属运动衣，这个系列在国内不卖（至少我出国的时候国内还没有），估计人家觉得中国人不爱运动。其实H&M的运动衣做的很专业，分类很细（有跑步，网球，甚至还有瑜伽），价格便宜，比阿迪耐克便宜不是一点，因此大受欢迎，销量很出彩。下面的图是H&M运动衣在2013年的Replenishment Rate（补货率？不知道该怎么翻译），达到了36%，最后打折出售的只占10.4%（ZARA的存货周转率这么高也还有15%需要打折出售），相比之下运动衣绝对是H&M的一大亮点。&br&&img src=&/4aa08b8df11bd548a4e4_b.jpg& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&/4aa08b8df11bd548a4e4_r.jpg&&另外一点，H&M在尺码的选择上有更多选择，甚至还有很多是为了准妈妈而量身定制的。下图是英国的H&M的附加尺码的size offering统计和当地主要竞争者的对比：&br&&img src=&/8c7f01837_b.jpg& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/8c7f01837_r.jpg&&&br&因此，可以说H&M和ZARA是各自在不同的方面满足顾客需求，前者是在日常穿着和使用上，后者是在设计上。在运营上面，H&M注重低成本，ZARA注重产品更新速度。&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&
最后一个，优衣库。这是我在国内最喜欢的品牌，便宜，舒适，面料优质，款式简单容易搭配，后来增加了UT系列，我曾经一个夏天买了他们家13件T恤，就是为了不同的艺术家所创作的图案，有的特别喜欢的甚至都不舍得穿。在给GAP做Competitor Analysis的时候我第一个想到的就是优衣库。我曾经因为喜欢优衣库而买了两本柳井正的书以及他推荐的日本管理和经济学家大前研一的书，均获益匪浅。&br&
如果要说优衣库的核心竞争力，有几项不得不提：&br&
1.面料：这和优衣库的历史有关系，当年火遍全日本并且至今仍然每年秋冬都会推出新款的抓绒外套让优衣库尝到了因为面料而带来的甜头，自此优衣库在面料的使用和研发上不断创新，比如内蒙古的一个羊毛牧场专门饲养给优衣库提供面料的羊，以及轻薄的Heattech系列保暖内衣，均是优衣库对于优质面料不断追求的产物&br&
2.服务：这个不需要多说了，我一个朋友曾经在优衣库上班，所有的你身边经过的顾客全要问好，一天下来口干舌燥。单这一点对顾客打招呼的要求就不是别的品牌所能比的。别的服务大家也都能体会得到。&br&
3.细节：和无印良品一样，店铺的细节要求到极致，所有衣服叠放的方式均是十分讲究，比如可以使顾客很容易就看到裤腿宽窄的叠法。另一个细节我不得不说，相信很多人都忽略了，就是镜子。在国内，优衣库的镜子照出来的人和GAP，H&M以及ZARA的镜子照出来的效果完全不一样。其中一部分是因为镜子的摆放，另一部分是因为灯光。因为黄种人轮廓，尤其是脸部轮廓不深，相比于欧美人更加“平”因此其实黄种人并不适合灯光直接从上面打下来的照出来的效果，那样会将脸部轮廓的缺陷通过阴影完全展现出来，然而轮廓较深的欧美人则可以展现出立体的骨骼轮廓。因此，在照镜子的时候灯光从前面或者后面斜照下来更适用于黄种人。同时灯光的选择也恰到好处，不黄，不刺眼，光线柔和，可以烘托甚至美化出肤质。&br&
4. 工艺，我曾经认真观察了优衣库的衬衣工艺，胸前袋的缝纫针迹倒三角完全是西服的工艺要求，这个细节都被要求了，还有什么理由质疑优衣库的工艺呢？&br&
5. UT系列。T恤本来就是传达文化和艺术的最简单直接的方式，UT这个系列是和艺术家的合作，讲艺术的图案直接展现在T恤上，还原T恤原本的作用，并且将便宜的产品卖出了一丝艺术品的味道。&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&不知不觉已经打了三个小时，最后再说一点吧。其实这四个品牌之所以能够屹立时装行业，还是因为找到了不同的定位和优势并将其发扬光大，无论是对成本追求的H&M，还是对更新速度追求的Zara，亦或是对细节和质量不懈追求的优衣库，都是相信并坚定着自己，方才能够做到今日的规模，目前GAP正处在重新定位阶段，并开始逐渐转型，寻找新的自己，因为以前的优势已经都被ZARA，H&M和优衣库不同程度的覆盖，并且发展出来了新的优势。对于其余的相似的品牌，比如C&A，Topshop, 贝纳通，OVS，Forever21等等，都或多或少地有这些品牌的影子，但是由于都基于不同的地区发展，利用地域优势和本土风格来获得市场的认可。相信未来，在良性的市场竞争中，这些品牌都会基于不同的产品定位和用户需求，用便宜的价格，让更多的人享受到时尚带给人们的乐趣和自信。&br&---------------------------------------------日更新--------------------------------------------&br&距离上次回答的时间过去了一个月。&br&这一个月里我一直在忙毕业和工作的事情，也面试了无数个品牌。现在终于有时间静下心来再度翻看之前的回答，其实自己并不是很满意。在之前的那三个小时里面只是想把自己想说的一股脑地倒了出来，遗漏了很多点，也有很多内容和行文方式没有多加斟酌。但是幸好有很多细心的知友给我留言发私信提醒我或者对我提出了很多有针对性的问题，经过一番调查和思考我决定今天再补充一些有价值内容。&br&&br&&a data-hash=&c93ab2a77f9fc88c188da& href=&///people/c93ab2a77f9fc88c188da& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@唐小开& data-tip=&p$b$c93ab2a77f9fc88c188da&&@唐小开&/a& 问了我一个关于品牌如何收集信息的问题。为了回答这个问题我也特地去查阅了之前的笔记和相关资料，并且思考了品牌在产品上的决策方向，虽然回答了他的问题，但是我仍旧觉得应该更加详细地说明和对比一下不同品牌的终端策略的不同。因此这里主要对比欧洲最强势的两个品牌: ZARA和H&M，相信已经可以代表很多品牌的终端策略了。&br&&br&在这里，我想分三个方面来说明：&br&1. 产品线的分布：&br&如果我们大致将ZARA和H&M的产品分为男装女装童装，ZARA的Product Segmentation分布相对平衡，然而H&M更加偏重于女装。在这里可以用线上销售的产品做对比：ZARA的女装占40%，男装占29.5%，童装占30.5%；H&M的女装则为51%，男装仅占16%，童装33%。因此我们可以看到H&M的女装成为品牌发展的重点，这点从H&M的广告中也可以看出来。其中的原因可以归结为品牌定位的消费者略有差异，ZARA的消费者较之H&M更加成熟，因此经常会有消费者为伴侣或者孩子选购衣服，并且ZARA的目标就是为了拉近T台与大众消费者之间的距离，因此不存在偏重于单一产品的品类上。然而H&M的策略更加偏向于商业化，追求更大的商业利益，这从后文即将要介绍的降价策略和补货策略也可看出来。&br&&img src=&/180e74ed1a82c1bd93a59_b.jpg& data-rawwidth=&916& data-rawheight=&522& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&916& data-original=&/180e74ed1a82c1bd93a59_r.jpg&&&br&&br&2. 定价策略：&br&对比线上销售，H&M比ZARA多了2000多个款式，其中ZARA的价格区间在$5-$322, H&M的价格区间在$1-$291，ZARA的商品的平均价格为$48, H&M为$21.4。但是H&M的商品价格相对集中，有56%的商品的价格在$1-20$之间，但是ZARA的商品价格则相对分布较平衡，商品占据价格区间最多的为32%，位于$20-$40这个价格区间中。如果我们分为上装和下装来对比：&br&&img src=&/80d3ee39fb7ed399a2b0d8df2addc914_b.jpg& data-rawwidth=&814& data-rawheight=&824& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&814& data-original=&/80d3ee39fb7ed399a2b0d8df2addc914_r.jpg&&&br&图中显示，H&M的上装多集中于$10-$20和$20-$30，而ZARA的上装主要集中在$40-$50,其余的大多处在$20-$40,而H&M的裙装则分布在$20-$30和$40-$50这个两个区间，ZARA主要集中在$40-$50。因此可以说在定价策略上面，H&M倾向于同时销售高价和低价两种商品，以满足不同需求的人群，而ZARA则主要是依靠较集中的价格，提供不同的款式和面料来满足消费者的需求。同时，ZARA的价格是连续性增长的，然而H&M的价格产生了断层，但是高价的商品款式十分稀少，因此H&M仍然在尝试满足消费者对于高质量商品的需求。这从H&M不断通过与设计师和名流的合作也可以看出来。&br&&br&3. 降价和补货策略：&br&截止到目前为止，两个品牌线上销售的情况是：H&M有24.2%的产品在降价销售，其中9.3%的产品降价超过50%；而ZARA仅有3.2%的商品降价销售，其中0.2%的商品降价超过50%。此数据说明H&M相比于ZARA更加依靠打折来清理存货。但是，原因是为什么？我们可以看两个品牌的补货策略：到目前为止，ZARA的补货率仅为2.8%，H&M为23.1%，两者都是以补充女装为主（这也说明了女装销量大，存货周转率高，因此以商业利益为主要策略影响因素的H&M的女装占据主导地位）还有一组数据不可忽略，就是ZARA到目前为止全价销售最久的商品（oldest full-priced products)是在2013年11月上架的，而H&M是在2011年5月上架的。&br&&br&因此，综上所述，ZARA采用的策略是低补货率，少量降价，H&M采用的策略是高补货率，大量降价（无论是产品数量还是降价幅度）。那么ZARA低补货率，少量降价的策略是如何获利的呢？&b&答案就是不断推出新品，用新品代替已经销售完的商品，尽管该商品销量很好。而H&M的策略是如果该产品销量好，&/b&&b&则不&/b&&b&断进行补货，直到产生存货积压为止，再打折出售。&/b&ZARA的策略貌似减少了库存压力，但是正是由于不断更新产品，才使得ZARA的设计师团队和买手团队不断在发挥着至关重要的作用。&b&ZARA&/b&&b&这一策略的风险在于新产品开发，而不在于库存。&/b&比如最新的数据显示，ZARA近两个月新产品上架增长了72%，而降价产品也比之前减少了72%，H&M的新产品上架增长了45%，而打折商品数量增长了154%，在这过程中，ZARA的打折商品50%被售光，H&M的打折产品20%被售光。同时在上架的新产品中，ZARA平均41天售完一个新产品，而H&M需要153天。因此ZARA的这一策略用品牌溢价以及打折促销吸引低端消费者，清理库存。同时，减少打折商品数量不但造成了“稀缺”和“抢购”的感觉以推动打折商品的销售，而且为新品的推出让出了道路。H&M的策略则更加稳健，虽然库存有较大压力，但是不断补充畅销商品再打折出售得以保证大量的营业收入，减少了新产品开发的风险。&br&&br&最后，上一张图来说明ZARA和H&M新产品更新的对比。（忽略Forever 21和Topshop）&br&&img src=&/c0ee4bf373ecefb7d92e4a9_b.jpg& data-rawwidth=&982& data-rawheight=&550& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&982& data-original=&/c0ee4bf373ecefb7d92e4a9_r.jpg&&&br&最后归结到终端策略，其实很简单，ZARA提供数量相对平衡的产品线，并且价格相对集中，同时依靠强大的买手团队和设计师团队保证新品的销量，降低库存压力。H&M的决策方式更加商业化，产品方面偏向于库存周转率高的女装以保证收入，再利用价格可选区间大的定价策略满足不同消费者的需求，依靠传统的但是稳健的补货策略和打折的促销方式来保证销量，清理库存。&br&&br&Bibliography：&br&&a href=&/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Fashionbi | Fashion Business Intelligence&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&EDITD: Big data for the fashion business&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&/?gclid=CjkKEQjw5LWcBRCeh8uUlqqluN4BEiQAfr64cO9bFAEcoBs3rjwOd5R-d2SMuvzY1MxHLh04s6NOZAvw_wcB& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&WGSN Fashion Trend Forecasting & Analysis&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&.au/blogs/spanish-domination-6575/#.U4g8_ZSSzKo& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Spanish domination&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&另外，说句题外话，如果想学习零售，其实这些品牌，才是真正可以锻炼人的地方。无论ZARA，H&M，GAP，还是优衣库，都是真正的战场。看过我最新更新部分你就可以知道，买手对于ZARA的重要性以及工作时候的压力。之前我记得有人问过我，你学奢侈品管理为什么要去ZARA面试，其实这个问题不需要我回答，我在ZARA面试的时候和另一个面试者闲聊，她之前在某个奢侈品牌做销售，她跟我说只有在这些快时尚品牌里面工作过，才懂得什么是零售，如果想做零售，快时尚的经历要远比奢侈品牌有价值得多。但是如果以后要发展服务业或者别的高大上的行业，那就选择奢侈品吧。&br&&br&另外，这个问题的答案我以后会不定期的更新，争取尽我所能全方位地对比各个品牌，让更多的人了解这个行业，如果各位朋友能从中学到一些知识，或者受到一些启发，那就是我莫大的荣幸了。
我上个月刚刚在米兰参加了一个ZARA的买手和Merchandising的面试，终于看到了一个和自己专业相关的。本来已经很困了，看到这个问题立马来了精神。先说ZARA，四个牌子里面最强势的，也是当前最成功的但是最特立独行的，因此可能需要多废点话。我想说，ZARA的…
财政学本科在读，终于看到跟自己专业有关的问题了。已经有知友讲解了税收实务方面的内容，我就按注税考试教材税法一和税法二中的内容列举一下各个税种的概况。&br&&br&一，增值税。以增值额为课税对象，以销售额为计税依据，实行税款抵扣的计税方式，属流转税。&br&大概的征税范围包括货物生产批发零售和进口四个环节，加工和修理修配劳务，交通运输劳务，现代服务业。此外还有视同销售的8种情况，太过繁琐就不列举了。&br&税率分为三种，基本税率17%（绝大多数情况下都适用），低税率13%（主要适用于农产品），零税率（出口货物适用零税率，鼓励出口需要）。&br&增值税小规模纳税人则不适用上述税率，按3%的征收率征收增值税。&br&（减免税也略繁琐，就不罗列了）&br&&br&二，营业税改增值税。目前仍在试点，主要是交通运输业和部分现代服务业，今年1月1日增加铁路运输和邮政服务业&br&提供有形动产租赁服务，税率17%&br&交通运输业服务，税率11%&br&现代服务业服务（有形动产租赁除外），税率6%&br&&br&三，消费税。税目有14个，包括：烟，酒及酒精，化妆品，鞭炮焰火，贵重首饰及珠宝玉石，成品油，汽车轮胎，摩托车，小汽车，高尔夫球及球具，高档手表（每支10000元以上者），游艇，木制一次性筷子，实木地板。&br&&br&消费税税目很能体现国家的政策特点=。=&br&&br&税率有两种形式，分为比例税率和定额税率。因为各个税目适用税率的形式和数额不一样，非常庞杂，建议题主搜索“消费税税目税率（税额）表”了解详情。&br&&br&四，营业税。税目9个，包括：交通运输业，建筑业，金融保险业，邮电通信业，文化体育业，娱乐业，服务业，转让无形资产和销售不动产。（上面已经提到过，交通运输业和部分现代服务业已实行营改增试点，今年1月1日新增铁路运输和邮政服务业，注意这个邮政，而不是邮电，也就是说通信行业暂未实行营改增）&br&&br&营业税是差别比例税率，交通运输业，建筑业，邮电通信业，文化体育业是3%的比例税率，金融保险业，服务业，转让无形资产和销售不动产实行5%的比例税率，娱乐业实行5%到20%的幅度比例税率。&br&&br&（资源税税目简单，税率和消费税差不多麻烦，应用不多就不列举了）&br&&br&五，车辆购置税。征税范围包括：汽车，摩托车，电车，挂车，农用运输车。&br&&br&统一比例税率，为10%&br&&br&六，企业所得税。（大BOSS终于来了，考试复习做题最麻烦最耗时的就是这货T^T）&br&&br&征税对象是企业取得的生产经营所得，其他所得和清算所得。&br&&br&基本税率25%适用于居民企业和境内常设机构，低税率20%适用于非居民企业（其实实际征收是按10%，这减按10%属于政府对外企的税收优惠，真不把外企当外人啊）&br&&br&概况也就这么简单，但是企业所得税这一章足足160多页我会告诉你么。。。&br&&br&七，个人所得税。跟每个人关系最大的税种。&br&&br&征税范围：工资薪金所得，个体工商户、个人独资企业和合伙企业的生产经营所得，对企事业单位的承包经营所得，劳务报酬所得，稿酬所得，特许权使用费所得，利息红利股息所得，财产租赁所得，财产转让所得，偶然所得（就是买彩票中奖啦之类的），其他所得。&br&&br&税率，只说一下工资薪金所得和劳务报酬所得的税率。&br&&img src=&/28bad95df4b_b.jpg& data-rawwidth=&587& data-rawheight=&245& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&587& data-original=&/28bad95df4b_r.jpg&&&br&下面的就是劳务报酬所得适用税率表&br&&br&&img src=&/eb4a7d74da6ce_b.jpg& data-rawwidth=&490& data-rawheight=&202& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&/eb4a7d74da6ce_r.jpg&&八，印花税。&br&&br&征税范围：经济合同，产权转移书据，营业账簿，权利、许可证照，经财政部门确定征税的其他凭证。&br&&br&比例税率4档，1‰，0.5‰，0.3‰，0.05‰&br&定额税率均为每件5元&br&&br&具体税率和税目的对应就不列举了&br&&br&九，房产税。比例税率，计税依据分为两种，看你的房产按余值还是租金收入。分别为1.2%和12%的税率&br&&br&08年以后出租用房均按4%的税率征收房产税。&br&&br&&br&&br&&br&如有错漏，欢迎各位指正。以上
财政学本科在读，终于看到跟自己专业有关的问题了。已经有知友讲解了税收实务方面的内容，我就按注税考试教材税法一和税法二中的内容列举一下各个税种的概况。一，增值税。以增值额为课税对象，以销售额为计税依据，实行税款抵扣的计税方式，属流转税。大概…
接触了营养学以后我发现我之前每天摄入的蔬菜水果粗粮牛奶鸡蛋瘦肉豆类坚果都远远不达标，盐分脂肪糖都远远超标。&br&在我每天努力的摄入足够量的蔬菜水果粗粮牛奶鸡蛋坚果以后，我发现已经撑的吃不下任何其他东西了。神奇的是坚持了不到一年，处于每天都吃很撑的状态下的我居然瘦了。。&br&&br&补充几个针对普通人日常饮食&b&简单粗暴，矫枉过正&/b&的tips&br&（不完全适用于温饱线下人群、孕妇、某些疾病患者、高强度劳\运动者、中医养生食补爱好者）&br&&br&1、永远别喝汤（油盐少的蔬菜汤杂粮汤除外）&br&&br&2、尽量少吃盐，一包方便面调味包里的盐分差不多就是你一天应该摄入的总盐分，有条件的话吃低钠盐。（卤菜、泡菜、皮蛋里的钠也非常高，要纳入计算范围）&br&&br&3、尽量少吃饼干糕点冰淇淋甜饮料，实在忍不住就喝点代糖饮料&br&&br&4、吃牛羊猪肉的时候只要是肉眼能识别出的肥肉部分就扔掉。&br&&br&5、每天争取吃大量的深绿色菜叶，吃到你想吐为止&br&&br&6、每天坚持喝牛奶（原味酸奶）吃煮鸡蛋，这两种食物性价比太高太高&br&&br&7、如果不是每天有海鱼吃的土豪，那么每天酌情晒点太阳（涂防晒霜和透过玻璃窗效果打折）&br&&br&8、你没忍住吃甜食甜饮料的话，就别去吃甘蔗蜂蜜红糖了&br&&br&9、吃适量水果，水果不能代替蔬菜&br&&br&10、烧烤、酒、发霉的粮食和发霉的坚果、摈榔都是一级致癌物，腐烂的食物和大多数腌制食品、蕨菜都有致癌性&br&&br&11、多吃点豆类，每天吃一点原味坚果&br&&br&12、永远别吃猪脑牛脑猴脑等等，胆固醇太高&br&&br&13、女生要补血别吃红糖红枣，没用。多吃血旺肝脏和瘦肉最管用，不过红枣维生素C含量非常高&br&&br&14、鸡瘦肉和鱼肉好过猪肉牛肉羊肉&br&&br&15、杂食，按膳食宝塔的比例换着花样吃各种新鲜的自然食材&br&&br&16、前面忘了说很重要一点，吃杂粮！完全用混合粗粮杂豆和薯类代替大米白面作为主食那更好&br&&br&17、所有“食物相克”在常人食用能力的剂量范围都是扯淡的&br&&br&18、学会看营养标签，有助于在超市购买零食时适当收手&br&&br&19、放心吃转基因食品，谨慎吃有机食品，别去吃野味。（你国科研工作者辛辛苦苦研究一辈子如何给粮食蔬菜增产增收好容易让你国猴吃饱了没多少年，现在嗷嗷喊着要吃有机的，野生的了。有没有考虑过未婚科研工作者的感受）&br&想到再补充吧&br&&br&20、大米和面食不光有淀粉，还有一部分蛋白质。但米线保留下来的蛋白质就少些了，如果不是光想多吃淀粉，就不用吃米线了，面条没问题。&br&&br&21、植物油比动物油好，炒菜的时候看到油烟的时候就说明致癌物已经开始产生了。所以如果是爆炒的话。。。&br&&br&22、不要因为讨厌方舟子的人品而否定其科普知识，方的科普包括营养学的内容很少出过差错&br&&br&23、慎吃各地野菜，比如鱼腥草，红凤菜。对于一切认为食物可以“清热去火”的说法报以呵呵的态度&br&&br&24、话梅、果脯和蜜饯等食物高糖高钠，最好别吃，开胃也别吃&br&———————————&br&为什么不能吃蜂蜜，因为：“冒着生命危险爬三小时十几层楼高的树，就为把人家蜜蜂蜂蜜掏了，吃完还对着镜头咧着嘴憨厚的笑，喷了！这是不是强盗行为，贵片宣扬的是一种怎样的价值观！编导到底是怎么想的？蜜蜂回家一看：我操我蜜呢？老子躲这么高了还是难逃一劫，这是为什么！你们人到底有什么问题，我们蜜蜂找谁惹谁了，是你们人出问题了还是我们蜜蜂出了问题，这世界怎么了，啊！生活”&br&好吧说正经的，看这里?&a href=&http://songshuhui.net/archives/45588& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&不要迷恋蜂蜜，虽然它有美好的传说&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&对转基因和中医认知来源仅限官媒、朋友圈、qq空间、校内网、日常餐饮聚会的朋友请勿在评论区瞎扯，谢谢合作。&br&----------------------------------------------------&br&补充个卫生部组织编制的膳食指南：&a href=&/view/34d2a9a4bcdc37.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《中国居民膳食指南》(2011全新修订)_百度文库&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&再补充个个人认为国内最靠谱的营养学家的博客&a href=&http://snowheart19./& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&范志红_原创营养信息&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
接触了营养学以后我发现我之前每天摄入的蔬菜水果粗粮牛奶鸡蛋瘦肉豆类坚果都远远不达标，盐分脂肪糖都远远超标。在我每天努力的摄入足够量的蔬菜水果粗粮牛奶鸡蛋坚果以后，我发现已经撑的吃不下任何其他东西了。神奇的是坚持了不到一年，处于每天都吃很撑…
珠宝小常识，多图预警，无wifi慎入！！！&br&————不定时补充~————&br&&br&黑曜石没有假的，造假出来要比实物还贵。&br&(但有经过处理优化的)&br&&br&&img src=&/8f8aff5bdd11_b.jpg& data-rawheight=&443& data-rawwidth=&442& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&442& data-original=&/8f8aff5bdd11_r.jpg&&&br&白水晶也几乎没有假的，一个普通吊坠真假工厂价只差3元。&br&&img src=&/e6765faef0619ffa337d9af_b.jpg& data-rawheight=&423& data-rawwidth=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/e6765faef0619ffa337d9af_r.jpg&&&br&粉水晶产地品质差异很大，下图这种冰透淡粉色就是典型国产东海水晶，&br&按学术来讲，粉晶应该透+粉才算好，也更贵&br&但事实上那种“顶级粉晶‘并不符合大众审美，反而马达加斯加的果冻粉，奶油粉更受欢迎。&br&&br&&img src=&/cee45ba959e0eceae2d60725_b.jpg& data-rawheight=&378& data-rawwidth=&621& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&621& data-original=&/cee45ba959e0eceae2d60725_r.jpg&&&br&黄水晶，紫水晶，假货很多，但也很好鉴别。&br&小常识1 天然黄、紫晶内部应有棉絮状物质，颜色不均匀。&br&小常识2 内部有细微气泡，颜色极均匀，一般是被优化过的。&br&&img src=&/c05dd3a475a7d21833abd81a3851ef37_b.jpg& data-rawheight=&381& data-rawwidth=&712& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&712& data-original=&/c05dd3a475a7d21833abd81a3851ef37_r.jpg&&&img src=&/b41eb2f1a74dc003cf32036_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&714& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&714& data-original=&/b41eb2f1a74dc003cf32036_r.jpg&&&br&&br&石榴石&br&小常识1 石榴石一般分为酒红，玫红，紫牙乌。价格依次。&br&小常识2 基础鉴别可以从表面光泽，矿坑，内部棉絮，冰透程度来判断。&br&（对价值影响最大的，还是通透度，和晶体干净程度）&br&石榴石也并不都是红色，翠榴石和沙弗莱石，颜色呈翠绿，很少见。&br&&a data-title=&@赵欢欢& data-editable=&true& class=&member_mention& href=&///people/2f17acada32cf& data-hash=&2f17acada32cf& data-tip=&p$b$2f17acada32cf&&@赵欢欢&/a& 感谢补充。&br&&img src=&/9a7689a49_b.jpg& data-rawheight=&500& data-rawwidth=&617& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&617& data-original=&/9a7689a49_r.jpg&&&br&蜜蜡属于比较容易仿制的有机宝石，常规鉴定手段对它作用不大，最靠谱还是送去专业机构鉴定。&br&琥珀是统称，蜜蜡、血珀、蓝珀、虫珀、花珀都是琥珀的一种。&br&（琥珀并不稀有，虽说是不可再生，但七千万年前的波罗的海松树林比你想的大的多）&br&蜜蜡成色递增一般是，金珀-金搅蜜-满蜜-满蜜鸡油黄&br&按8mm成品圆珠，依次克价大概是45-80-120-200&br&琥珀克价一般在十几元到三五十元。&br&&img src=&/f78cfc644d7a_b.jpg& data-rawheight=&590& data-rawwidth=&613& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&613& data-original=&/f78cfc644d7a_r.jpg&&&br&贵族蜜蜡&br&中东地区特有的一种“蜜蜡” 加引号因为这个东西在学术界是有争议的。&br&中东地区的蜜蜡颗粒小，少能做成珠子雕件，所以当地人想出办法将蜜蜡融化加入各种颜色，做成再生蜜蜡，从材质上讲还是蜜蜡，但内部结构完全被破坏。&br&市场上见到的红色绿色鲜艳无比的蜜蜡都是这种东西，当然假的也很多。&br&更可恶的是这个玩意儿比天然蜜蜡并不便宜多少。&br&&img src=&/a932c082f9bd27dbf66473b_b.jpg& data-rawheight=&414& data-rawwidth=&590& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&590& data-original=&/a932c082f9bd27dbf66473b_r.jpg&&&br&&br&和田玉分青海料，俄料，山料，籽料，但鉴定机构出具证书都会写【和田玉】&br&这几种产地价格差异极大。&br&和田也不都是白色的&br&（比如下图和田碧玉）&br&&br&&img src=&/dd7df4bff6b6_b.jpg& data-rawheight=&596& data-rawwidth=&741& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&741& data-original=&/dd7df4bff6b6_r.jpg&&&br&真正佛经有记载的菩提子是长寿菩提，现在流通最广的星月，凤眼，金刚等等到底是不是菩提无&br&从得知。&br&佛经记载人有108种烦恼，之后佛珠就按照108当做标准，寓意持珠可以消除人的108种烦恼。&br&&img src=&/d8d119ab974b609c754cb8b0b5a422a7_b.jpg& data-rawheight=&430& data-rawwidth=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&445& data-original=&/d8d119ab974b609c754cb8b0b5a422a7_r.jpg&&&br&星月菩提其实最愁人的就是价值问题&br&下图这种成色，我来列一个参考价格，具体比下图成色好或者坏，相应加减即可。&br&6*8=150&br&7*9=200&br&8*10=350&br&9*11=800&br&9*13=1700&br&&img src=&/e3aaed00_b.jpg& data-rawwidth=&770& data-rawheight=&575& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&770& data-original=&/e3aaed00_r.jpg&&&br&&br&钻石并不稀有，全世界储备量巨大。&br&&img src=&/c81efc7dfadc79e230ffb_b.jpg& data-rawheight=&534& data-rawwidth=&386& class=&content_image& width=&386&&&br&&br&是象牙就一定会裂纹，早不裂晚裂（又称牙笑），牙雕件，佛头，长久佩戴之后还是完美无瑕很可能是假的。&br&可以合法售卖的只有已灭绝的猛犸象牙，不过存世量不多，所以能见到一般还是非洲象牙。&br&亚洲象牙比非洲更为细腻，也更不容易保养。&br&另有一种血牙，文玩圈叫”果冻料“，在大象活着的时候生生拔下来，手段非常残忍，只因为血牙贵。&br&&b&被拔牙的大象下场很惨，而象牙除了满足虚荣毫无用处&/b&&br&&b&建议不要买。&/b&&br&&img src=&/915cabdca82_b.jpg& data-rawheight=&456& data-rawwidth=&458& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&458& data-original=&/915cabdca82_r.jpg&&&br&珊瑚 日本阿卡最佳，意大利沙丁其次，台湾momo普通。&br&关于三种等级划分，也有争议说是按照成色而不是产地。&br&然而我并不知道究竟哪种说法是对的，我们翻篇吧。&br&&br&&img src=&/c53c0be5bd84d92c5afab_b.jpg& data-rawheight=&307& data-rawwidth=&564& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&/c53c0be5bd84d92c5afab_r.jpg&&&br&猫眼越凌厉越珍贵，而不是柔和，一些顶级高仿连鉴定局都难出结果，入手请慎重。&br&猫眼石跟猫眼石效应就像卡巴斯基和巴基斯坦，没有什么联系。&br&虎眼石，金曜石，钛晶，碧玺等半宝石偶有猫眼效应，但跟猫眼石没任何关系。&br&&br&小时候看一电视剧，有人在古玩城发现一个镇宅狮子，买走狮子眼睛，磕开里面是猫眼。&br&古代有钱人会藏这个，少有人知。 &br&后来又有人吧狮子身体买走，以为自己更有眼光，原来身体是磕开是黄金，但其实不然，顶级猫眼要比一斤黄金还贵的。&br&&img src=&/268c7736f86ffe679f363bb1cb60fe60_b.jpg& data-rawheight=&581& data-rawwidth=&594& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&594& data-original=&/268c7736f86ffe679f363bb1cb60fe60_r.jpg&&&br&感觉怎么说都会被打，这货太有争议了。&br&据江湖传闻，天珠有传承千年的天然老珠子，比如李连杰从藏地请的那颗，还有扬子之类的藏家也有宣称自己收藏到千年老天珠，价值动辄几十万，几百万。&br&但现在文玩圈子流通的，基本都是清朝制作，在藏地被把玩一两百年后形成的老天珠。&br&价格几百到几千，主要看风化，磨损，包浆，整体一种”老“的感觉来估价。&br&当然也有新天珠，不超过五块钱，地摊多得是。&br&天珠本质是玛瑙，也就是二氧化硅。&br&&img src=&/450700efab5adf9b987ce_b.jpg& data-rawheight=&457& data-rawwidth=&689& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&689& data-original=&/450700efab5adf9b987ce_r.jpg&&&br&月光石&br&月光石不等于拉长石&br&月光石应属于月长石，月长石是包含多种具有月光石效应的宝石总称&br&最常见应是白色，奶白色晶体，蓝色泛光，越透则越优质，透的基础上幽蓝越绚丽，则越贵重。&br&不透的话多蓝也是没用的，冰种比奶白贵很多倍价格。&br&但月光石颜色其实很多种，有蓝月光，灰月光，橙月光（有点像兔毛晶），彩虹月光（彩虹光有点像欧珀） 所以在实体店如果看到其他颜色的，月光石效应宝石，还是月光石的几率很大。&br&&img src=&/30dbeae61a9245cba91e20f_b.jpg& data-rawheight=&448& data-rawwidth=&452& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&452& data-original=&/30dbeae61a9245cba91e20f_r.jpg&&&img src=&/7e136c18c108dab5952cc_b.jpg& data-rawheight=&429& data-rawwidth=&620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&/7e136c18c108dab5952cc_r.jpg&&&br&绿松石&br&百度百科介绍因为铁线分布像青松一样，所以名为绿松石。&br&好像不是那么回事，但是也无力反驳，就当它是对的吧。&br&&br&绿松石在中国的主要产地是湖北十堰，竹山，&br&等级划分泡松-硬松-瓷松-乌兰花&br&颜色有白蓝-天空蓝-绿蓝-高蓝，以及菜籽绿，褐色。&br&作假方式有注胶-压胶-染色-沁胶&br&其实很好鉴别，假松石颜色纹理一看就不对劲。&br&下图手钏属于硬松，天空蓝，克价90左右&br&&img src=&/ffff5e221a_b.jpg& data-rawheight=&382& data-rawwidth=&721& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&721& data-original=&/ffff5e221a_r.jpg&&下图成色是乌兰花，铁线分布很漂亮，蓝度差一点点，克价1500以上&br&&img src=&/4e30ea288b524cff6bf363ace5af35b8_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&773& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/4e30ea288b524cff6bf363ace5af35b8_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&青金石&br&青金产地阿富汗，价值就是看蓝度，净度。&br&极品青金石应该整体颜色深，均匀，无金星，无白。&br&不过带点金星还蛮好看对不对，这就是审美和学术之间的冲突。&br&&img data-rawheight=&34& data-rawwidth=&33& src=&/76f36acbbaccc05df442de988ccf1872_b.jpg& class=&content_image& width=&33&&&br&&img data-rawheight=&536& data-rawwidth=&735& src=&/6f98f0dfab88d052fea82_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&735& data-original=&/6f98f0dfab88d052fea82_r.jpg&&&br&欧泊&br&欧泊放在柜台太扎眼了，不管旁边是什么宝石，他都毫不逊色抢人眼球。&br&给各位开珠宝店的朋友提个醒，欧泊、紫檀、沉香都要放在柜台最中间或者立柜中央部分，远离四角的led灯，时间久会开裂的。&br&买欧泊最多的后悔情况是没有柜台那么夺目，所以挑的时候尽量拿到门外大街上，或者没有灯光的地方看一看，再决定买不买，一般离开灯光会逊色一些。&br&&img data-rawheight=&513& data-rawwidth=&628& src=&/2f3580ffcedfcea71fe1d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&628& data-original=&/2f3580ffcedfcea71fe1d_r.jpg&&&img data-rawheight=&523& data-rawwidth=&592& src=&/638b9accb3dbb98a32fa_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&592& data-original=&/638b9accb3dbb98a32fa_r.jpg&&&br&——————————————————————&br&&p&砗磲小讲堂 &a data-hash=&7ef88d836c6c56087dd55bdbfa08c541& href=&///people/7ef88d836c6c56087dd55bdbfa08c541& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@钱多多& data-tip=&p$b$7ef88d836c6c56087dd55bdbfa08c541&&@钱多多&/a&&a data-hash=&0e8292c95eccad76b194cb0c9aa9dc51& href=&///people/0e8292c95eccad76b194cb0c9aa9dc51& class=&member_mention& data-tip=&p$b$0e8292c95eccad76b194cb0c9aa9dc51&&@卫俊豪&/a&&/p&&p&砗磲佛教七宝之一，寓意好价平民，&/p&&p&因为外形像古代的车轱辘，故名砗磲，主要产地在太平洋，印度洋，清代六品官顶戴就是砗磲。&/p&&p&做珠珠串串不必说，个人觉得真是做车挂的最佳材质&/p&&p&1 不易晒裂，寓意好&/p&&p&2 个体大，等人的时候还能顺手盘着解闷儿&/p&&p&3 它是白色的，配白色车超好看！！！&/p&&p&砗磲是一种贝壳，个体超大，常有几百斤重，所以做成摆件的也很多，&/p&&br&&img src=&/4b7bd9aa49bf8c495d1de7_b.jpg& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&/4b7bd9aa49bf8c495d1de7_r.jpg&&上图没抛光，完成后应该玉化发亮。&br&像这样&br&&img src=&/e7bd8e6bdeef1a414d8602_b.jpg& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&380& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&/e7bd8e6bdeef1a414d8602_r.jpg&&还有一种金线砗磲，得之不易，假的也很多，砸开看看纹路可以鉴别真假。&br&&img src=&/ff35e769ab91b2181f7ebfc2a54cec7d_b.jpg& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&/ff35e769ab91b2181f7ebfc2a54cec7d_r.jpg&&粉砗磲也很好看的，砗磲小分类很多，不一一列举了&br&&img src=&/2a118ec0394dcea7b5d800faf10caf50_b.jpg& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&/2a118ec0394dcea7b5d800faf10caf50_r.jpg&&&img src=&/9b52ce4de122dd54a2b650_b.jpg& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&/9b52ce4de122dd54a2b650_r.jpg&&&br&砗磲盘久了会玉化，甚至通透，美轮美奂，纯净的颜色也比较好搭衣服&br&以上。&br&—————————————————————— &br&私人微信开通，珠宝问题欢迎咨询~&br&&img src=&/cb223e8e023cc10caf577d_b.jpg& data-rawwidth=&196& data-rawheight=&197& class=&content_image& width=&196&&微信号码：wb9212&br&——————————————————————&br&以上个人浅见若有不严谨请评论指出，&br&&b&&u&转载请私信并注明作者和出处。商业转账不允许修改，删节。&/u&&/b&&br&—————————4.25—————————&br&虚心接受一些人对我的误解。&br&珠宝行业有争议性的话题颇多，不作反驳。&br&&br&&b&但不接受
&a data-title=&@安嘉门院& data-editable=&true& class=&member_mention& href=&///people/fde1c16ed610dbcfe6848& data-hash=&fde1c16ed610dbcfe6848& data-tip=&p$b$fde1c16ed610dbcfe6848&&@安嘉门院&/a&&/b&&b&对我的误会，您毕竟是专业珠宝鉴定师，所以单独回复了您。&br&再次感谢您主动道歉，并删除了对我的误会评论，还帮助辟谣。&/b&&br&&b&感谢！&/b&&br&&br&最后求赞 ~\(≧▽≦)/~
珠宝小常识，多图预警，无wifi慎入！！！————不定时补充~————黑曜石没有假的，造假出来要比实物还贵。(但有经过处理优化的)白水晶也几乎没有假的，一个普通吊坠真假工厂价只差3元。粉水晶产地品质差异很大，下图这种冰透淡粉色就是典型国产东海水晶…
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