商品侧挂陈列请示有哪些规则则

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2014-06-27 16:48 标签： 请示有哪些规则
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大卖场陈列有什么原则？
作者： 来源： 发布时间：日
&&&&陈列管理对商品销售的意义何在？AC尼尔森调查发现，实际上，2/3的消费者是在店内做出购买商品的决定的。一般做出购买某种商品的决定只需20秒钟，这就意味着卖场有能力影响消费者的店内采购行为。
&&&&如何使消费者购买更多价值的商品？如何使消费者购买能给店家带来更高利润的商品？
&&&&答案就在陈列管理上。
&&&&现代零售营销对陈列管理所下的定义就是：一个由供应商和零售商共同合作的过程，将陈列视为经营策略单位，优化分类商品的空间分配，专注于实现消费者价值，最终提高企业经营业绩。
&&&&陈列管理的目标是致力于用合理的货架陈列代替现有的混乱陈设以使购物更便捷，增加顾客满意度，同时促进卖场商品的整体销售和盈利。这正是零售商和供应商努力的方向。
&&&&要控制好卖场陈列的各个环节，就不得不研究卖场的陈列原则。事实上，每一个卖场都有一定的陈列原则，这些陈列原则指导着卖场的操作细节，不同的卖场陈列原则不尽相同，但大致情况比较相似。其主要陈列原则有以下几点：
&&&&1. 从类别上分应为：大类、中类、小类、细类、品牌、单品。
&&&&2. 杂货区陈列的原则为“上小下大”。
&&&&3. 以摆放在走道入口为原则。
&&&&4. 价格陈列原则从下到上为便宜到贵。
&&&&5. 冲动性购买的商品放置于面向主动线的货架。
&&&&6. 位于货架上方的库存品应适时向下移动以避免产品过期。
&&&&7. 以销售状况来决定单品的陈列数量及置放位置。
&&&&8. 将高品牌忠诚度的商品摆放在接近走道的入口。
&&&&9. 颇具人气的商品和广告商品应摆置黄金区。
&&&&10.货架上库存区商品应与正下方之陈列商品一致。当下架商品销售完毕时，补货原则仍应遵循整座货架之陈列原则，切勿随意塞入与陈列原则不符之商品。
&&&&由于各零售卖场的地区、卖场地型的不同，可以采用的陈列形式是多样的。可以根据不同情况在不违反基本原则的基础上以多种形式陈列，一般来说，针对促销商品的特殊陈列居多。
&&&&相关联商品的搭配陈列。在卖场进促销品陈列时，可以将一些相互关联的商品一起陈列，比如：球衣和球鞋、球拍和球、微波炉和微波器皿等。相关性陈列可以有效地刺激顾客购买欲望，形成连锁消费，比如，一个买微波炉的顾客顺手拿走微波器皿的可能性是很大的。
&&&&季节性商品突出陈列。在家乐福，每当节假日前期，总会有相关节假日促销品被特殊陈列于卖场最显著位置。这种集中陈列一方面可以渲染卖场节日气氛，另一方面刺激顾客购买欲望，因为一般季节性商品都属于冲动性消费商品，在最醒目的位置陈列吸引顾客注意，增加了销售机率。
&&&&陈列的最终目的是为了更好的辅助商品销售，刺激顾客购买欲望。成功的陈列一定是从顾客的需要出发，在正确全面的了解顾客心理的基础上完成的，不仅外观美观大方，更要方便顾客购买。检验陈列是否成功的标准是看是否推动了所陈列商品的销售。（作者为KA项目自由咨询人、著名大卖场采购经理）
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商场是迷宫 店铺商品陈列有技巧
标签：童装店铺,童装陈列
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内容摘要：现在的大型商场总是像迷宫一样让消费者东奔西跑，很多时候这样做的目的就是为了吸引消费者的眼光和兴趣点，所以楼层的布局和货柜中的商品陈列就成为了众矢之的。
　　现在的大型商场总是像迷宫一样让消费者东奔西跑，很多时候这样做的目的就是为了吸引消费者的眼光和兴趣点，所以楼层的布局和货柜中的商品陈列就成为了众矢之的。
　　1、左右结合，吸引顾客，是商品摆放的一个技巧。一般说，顾客进入商场后，眼睛会不由自主地首先射向左侧，然后转向右侧。这是因为人们看东西是从左侧向右侧的，即印象性地看左边的东西，安定性地看右边的东西。
　　在国外已有许多商场注意到人类工程学的这个特点。利用这个购物习惯，将引人注目的物品摆放在商场左侧，迫使顾客停留，以此吸引顾客的目光，充分发挥商场左侧方位的作用，变不利因素为有利因素，促使商品销售成功。这个方法在国外应用比较普遍，然而在国内的一些商场，摆放商品大多是无意识的，缺少科学根据，较少考虑顾客的购物特点。其实，中国人的这个特点在其他方面表现也比较突出，如走路朝右边走，有一种安定感；吃饭用右手，形成固定姿势……在人们的心目中，右方是安全的、稳定的。所以，商场的经营者可充分利用这一特征，借商品摆放的不同位置，给顾客以不同效应，最大限度地吸引顾客的注意力。
　　2、相对固定、定期变动，也是商品摆放的诀窍。从顾客的角度讲，大多喜欢商品摆放相对固定。这样，当其再次光顾商场时，可减少寻找商品的时间，提高顾客购物效率。
　　商场针对这个心理特点，不妨将物品放在固定的地方，方便顾客选购。但长此以往，又易于失去顾客对其他物品的注意，且产生一种陈旧呆板的感觉。因而也可在商品摆放一段时间后，调整货架上的货物，使顾客在重新寻找所需物品时，受到其他物品的吸引，同时对商场的变化产生耳目一新的感觉。不过这种变化如果过于频繁，会导致顾客的反感，认为商场缺乏科学化的安排，混乱不堪，整日搬家，继而产生烦躁不安的心理。所以，商品的固定与变动应是相对的、适应的。一般一年变动一次为宜。
　　3、售货交款之间拉开距离，对商场经营者来讲，同样不失为一种商品摆放的艺术。
　　目前，许多商场柜台售货，采取在收款台统一交款的方法。这是便于财务管理的一个措施，同时含有更重要的意义。有时人们进入商场总比原来预计要买的物品多，这就是由于商品刻意摆放对顾客心理影响的缘故。商场可设计多种长长的购物通道，避免从捷径通往收款处和出口。
　　当顾客走走看看或寻找收款处时，便可能看到其他一些引起购买欲的物品，所以商场的各收款台位置可有意识地设在离商品稍远的地方，促使顾客交款的同时，再被其他商品吸引，产生购买欲。
　　童装店铺陈列方法大公开： 　　1. 　　2. 　　3. 　　4. 　　5. 　　6. 　　7.
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罗雅霖老师店长培训支招：商品陈列有哪些具体的作用！
（1）促进销售主要利用销售中的真实商品，直接为提供对商品了解、记忆和信赖的，从而激发他们的望和。商品陈列是商品手段中最广泛、最直接的宣传方法。（2）唤起“好店长＋好品牌＋好商品＋好店面”是构成店铺的四宝。统一的店面招牌，明亮的橱窗展示，抢眼的宣传海报，整齐有序的商品陈列，还有苦干着装统一、面带笑容的，这就是现代店铺的标准形象。商品陈列能够将商品的外观、性能、规格、特征等信息，迅速传递给顾客，由其自主选择，同时可以减少询问问题和时间，缩短挑选进间，加速交易过程。（3）改善店容一个店的店容是视觉第一触及区，担负着重要的使命，是留住顾客的关键。店容设计得一定要“抢眼”，因为它可以吸引各种类型的过往顾客停下脚步，仔细观望，进店购买。在繁华的商业区里，顾客往往首先浏览的是大大小小、各式各样的店铺招牌，寻找自己的购买目标或值得逛的店铺。
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细分服装陈列有那些 服装专卖店的陈列之道
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第31版 车市本版内容
饰品店商品陈列有什么讲究？本文见《温州商报》日出版的报纸的第31版：车市 查看 1786 次，共 0 条评论字体大小：
读者郑小姐咨询：开一家以银饰和水晶为主的饰品店，商品陈列需要注意些什么？
商品陈列是考核零售商素质的一个重要指标。业内人士总结：
一、“量”，陈列的首要原则。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感，才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件；
二、“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。让顾客能更容易地按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种；
三、“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一；
四、“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全；
五、“洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个店铺环境的一个要求；
六、“联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时，他会需要与之相关的商品来配套，或经过店主精心安排，会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配；
七、“亮”，即说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置，以保证商品的易见易找；
八、“色”，很多顾客购物属于冲动型购买，而引起冲动购买欲望的因素除价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。因此，应注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜。

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