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加多宝集团总经理阳爱星：王老吉的亚运营销战略
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&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 加多宝集团总经理阳爱星：王老吉的亚运营销战略由第16届亚运会组委会指导，广州亚运会互联网网站和内容独家赞助商网易主办的“从奥运到亚运——体育营销峰会”中国体育营销峰会，于日在广州新长隆酒店隆重举行。加多宝集团总经理阳爱星先生发表了演讲。
　　阳爱星：尊敬的许市长，尊敬的各位来宾，女士们、先生们，大家下午好！非常荣幸参加由网易主办的2009年从奥运到亚运中国体育营销峰会，今天我想讲的话题是：文化作为王老吉与广州亚运会成就天作之合。
推出，简称速播，平台整合论坛发帖、软文发表、微博营销、问答、百科、知道、大众点评等社会化媒体营销服务，帮助客户打造网络口碑、品牌印象。
　　日加多宝有限公司与广州2010年亚运会组委会签署了协议，正式成为广州2010亚运会高级合作伙伴，在亚运会筹备赛事期间，为组委会提供除运动饮料以外所有的非酒精饮料，主要包括旗下红罐王老吉凉茶和昆仑山天然矿泉水，这标志着中国民族饮料品牌第一次站在了国际顶级赛事的历史舞台，也标志着王老吉中国纯天然草本饮料，中国的形象红火火大红红罐以及中国风格吉祥喜庆这样一些文化将在亚运历史上留下深深的烙印。亚运会来到广州，作为岭南文化优秀的代表，王老吉赞助亚运会，彰显出广州亚运的特色。这无疑是一个品牌文化和体育的完美结合，堪称天作之合。
　　接下来我将从三个方面加以阐述：第一，亚运会可以说是后奥运时代体育营销一个最佳的契机，近年来体育营销方兴未艾，体育已经成为最吸引人眼球，催生大品牌最佳的营销平台。2008年北京奥运会已经落下了帷幕，这场无与伦比的世纪大排队也将中国人对体育的热情提升到一次无与伦比的高度，后奥运体育营销将带来一个什么样的契机呢？2010年第16届亚运会将在广州举行，作为亚洲规模最大，最具影响力的广州亚运会可以说是北京奥运会第一个在中国举办的又一次国际的大型综合运动会，我们可以肯定的相信，亚运会一定会成为广大商家抢占营销制高点的必争之地。如果说北京奥运会担负起的是向全世界展示中华民族深厚文化底蕴，充满的是史诗般厚重感的话，那么2010广州亚运会更侧重展示区域性文化，以及改革开放巨大开放经济成就，表现的是年轻与活力，与奥运会不同，广州亚运会所面对的是华人相对集中的亚洲，这无疑为正在崛起中国民族企业提供良好拓展海外市场的平台，而有了北京奥运会体育营销的带动，以及成功经验的积累，相信会有越来越多的企业参与到广州亚运会，也有足够理由相信广州亚运会的营销效果将有可能改善，甚至在某些方面超越北京奥运会。
　　王老吉对于体育营销一直保持者极高的关注，从2006年的世界杯到2008年的北京奥运会，王老吉一直用自己的方式在有效的实践体育营销。在2006年我们在世界杯期间举行了王老吉的不怕上火的世界杯主题活动，2007年我们成为中央电视台年体育赛事直播合作伙伴，尤其是2008年借助北京奥运会的热浪与狂潮，王老吉与国家体育总局合作推出了，祝福北京，王老吉56个民族共同为北京祈福盛会大型主题活动，这项活动是近年来唯一一项涉及全国56个民族大型的体育赛事，活动历史性的将全国56个民族聚集在一起，共同为北京奥运会祈福，很好调动了全民族的参与热情，取得了令人不俗传播和效果。所以增强了王老吉坚持体育营销坚持和决心，所以说赞助广州亚运会是民族饮料品牌第一次站在国际顶级体育赛事营销舞台，是王老吉品牌发展史上一个里程碑，标志着王老吉迈出了国际化进程的重要一步，为打造一个世界级品牌打下了坚实的基础。
　　当然体育营销最高境界是什么呢？我认为只有让品牌、文化和体育完美结合在一起，才能使体育营销充满活力，发挥它的无线魅力。所以我讲的第二个话题就是：品牌与体育的结合点就是文化。作为中国岭南文化发祥地，广州在此次亚运会打出了旗帜鲜明的岭南特色的亚运文化主题，对于这一独具创新的亚运文化主题的张扬，当然值得我们赞赏，因为亚运会这样一个洲及亚运会只有把赛会要求和主办地诉求完美融合才能达到赛会与主办地同心协力，互利双赢的目的，亚运会是竞争激烈的体育竟技场，同时也是一个全亚洲人民文化交流的平台，广州亚运会传播岭南文化的阵地，用岭南特色的宣言，把岭南文化通过亚运舞台推到更广阔的国际背景中去，亚运会无疑是岭南文化加速度前行的宽敞跑道。也是以岭南文化为土壤的王老吉加快自身品牌建设，加速国际化进程的绝佳选择。
　　众所周知，岭南文化源远流长，内涵丰富多彩，而凉茶文化就是岭南文化缤纷画卷中不可忽视的瑰丽一彩，凉茶造福一方，作为中国传统养生文化的精粹，作为凉茶实体，王老吉起源于岭南，被两广地区老百姓当做清燥热，解暑热的饮品，凉茶具有本土地道岭南文化特征，特别是近十多年来，加多宝集团有效的继承并传扬了这一传统的养生文化，让这个有着180余年历史的品牌，重新焕发出了勃勃生机，凉茶具有岭南文化特色品牌成功入选国家首批非物质文化遗产，并随着王老吉的扩张，在大江南北流传。如今王老吉已成为中国凉茶的代名词，成为岭南凉茶文化的一个象征的符号，成为了解岭南文化一个窗口，从某种意义上来说，王老吉很好的担当了岭南文化传播使者的角色，成为广东省的一张名片，有人说一个民族，一个国家的崛起，其深厚有着深厚的文化力量，一个产品其深厚必然有着强大文化支撑，诚然，如可乐代表美国文化一样，王老吉是与广州，是与岭南文化恰如可乐与亚特兰大，与美国的文化，也正因为这样具有深厚的岭南文化根基的王老吉才能风靡全国，也正因为这样，岭南文化才在凉茶中传扬，也正因为这样才成就了王老吉与广州亚运会的天作之合。
　　作为2010年广州亚运会高级合作伙伴，我们已经准备好了，我们也希望全亚洲人民一起来欢度这个亚洲最大的节日，最大的party，所以最后我谈的话题就是大家一起共享亚运的精彩。有朋自远方来不亦乐乎，亚运作为亚洲健儿体育竞技的舞台，自我展示的平台和文化交流的平台，是全亚洲人民共同的盛会，激情盛会和谐亚洲，2010年广州亚运会承载将不是那么沉重的梦想，展示的是年轻与活力，是一个激情的盛会，欢乐的盛会，和谐的盛会，作为亚运会的高级合作伙伴以及东道主，王老吉诚邀四海宾朋前来广州共同见证激情的盛会，和谐的亚洲，共同享受广州2010年亚运的精彩。与此同时，我们将仅仅的围绕亚运会各个时间节点，结合品牌自身的特性，策划出具有强烈亚运色彩，广泛的社会参与性的大型活动方案，组织有效，有意义，富有意义营销活动，为亚运体育营销添上浓墨重彩的一笔。
　　我们相信王老吉与广州亚运会的合作必将创造亚运营销史上又一成功典范，谢谢大家。统一友情链接：
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加多宝：1.1亿捐款的背后
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从策略复制到内容更新
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从一极到多元
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从步步为营到节点爆发
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加多宝中国梦：让凉茶成为世界认识中国的金名片
　　随着品牌知名度和销量的逐渐稳固，加多宝也迎来了一次品牌战略的升级。近日，加多宝在北京举行的金罐加多宝发布会上，正式推出了金罐加多宝。　　实际上，经过了多年的品牌培育和积淀，如今加多宝已经在消费者心目中树立了良好的口碑和声誉。据权威数据显示，在灌装凉茶行业领域，加多宝已经连续三年夺得销量第一的荣耀，中国企业品牌研究中心实施的2015年C-BPI中国品牌力指数，加多宝也再次荣获“凉茶行业第一品牌”的殊荣。
　　在此背景下，推出红罐升级版――金罐加多宝凉茶，在加多宝看来，是势在必行、刻不容缓的，也是加多宝经过长期酝酿和反复论证后，所做出的一项重大的战略举措。　　加多宝集团执行总裁阳爱星在发布会上透露，加多宝将整合集团所有内外部资源，打造与金罐加多宝凉茶相配套的“金标准”体系，一是加多宝360度品质管理体系从1.0升级为2.0；二是加多宝国际化战略的全面升级，即在继续夯实国内凉茶领导者地位的同时，还将建立全球一体化营销体系，参与国际化饮料市场的竞争、传播中国传统凉茶文化。　　阳爱星认为，对于金罐加多宝凉茶来说，颜色的变化，只是加多宝战略升级的一个有机组成部分。更重要的是为金罐加多宝打造了配套的“金标准”体系，让“走出去”的金罐加多宝，成为中国文化一张金灿灿的名片。　　加多宝开启凉茶“中国梦”　　2015年，中央提出了“认识新常态，适应新常态，引领新常态”的发展逻辑和“”、“文化走出去”的新战略，特别是“”战略成为全国关注的焦点，品牌输出、文化输出，全面提升软实力更是迫在眉睫。　　从全球经济格局，到国家宏观战略，再到行业竞争态势，分析了当前发展环境之后，阳爱星认为，现在的环境对于凉茶领导者加多宝来说，意味着更多的发展机遇。　　阳爱星认为，加多宝在夯实国内市场的基础上，需要抓住这个难得的历史契机，以谋求国际市场的竞争。　　他进一步介绍称，凉茶作为岭南文化和中国传统养生文化的代表，通过加多宝的努力一定能造福世界人民。作为凉茶领导者，加多宝响应国家号召进行战略升级，加快发展，打造“凉茶中国梦”2.0版。　　正是在这样的国家宏观政策背景下，加多宝进行品牌战略升级，推出了金罐加多宝。对此，阳爱星认为，面对天时、地利、人和的历史机遇，加多宝推出红罐升级版――金罐加多宝凉茶势在必行、刻不容缓。　　20年来，加多宝为整个中国的产业布局以及中国“文化走出去”，提供了一个非常好的看点和示范作用。同时，加多宝通过“预防上火的饮料”的精准定位脱颖而出，并超越了某些国际巨头。如今推出加多宝金罐走向世界，将是中国企业走向国际化的一个全新看点。　　对于升级金罐，阳爱星认为，金色更能承载中国上下5000年的文化内涵，金色不仅象征着富贵和高档，也更能代表凉茶领导者的王者风范。金罐是应消费者呼声推出的，是消费者自己选出来的，完全贴合消费市场的趋势；金罐加多宝完全和竞品区隔，独一无二，金罐加多宝不仅承载着加多宝百炼成金的过去，也能更好地诠释加多宝对中国凉茶黄金时代的期许。　　战略升级直指可口可乐　　打造一个像可口可乐那样的世界级品牌，是每一个饮料企业的梦想，加多宝也不例外。　　因此，在夯实国内市场的基础上，加多宝也将国际化步伐提上了议事日程。实际上，加多宝从红罐升级为金罐，一方面是与其他凉茶品牌形成差异化，更重要的另一方面是为加多宝凉茶走向国际化的重要战略部署。　　中国定位第一人、特劳特中国区合伙人邓德隆认为，加多宝在品牌成功转换后经过3年的精心运作，已牢牢占据了凉茶领导者地位，加多宝顺势进行战略升级，推出金罐，与“可口可乐红”形成区隔，为全球化竞争奠定了基础。　　实际上，可口可乐近年来市场发展也并不顺利。与此同时，中国饮料市场里，以加多宝为代表的民族民牌却正在强势崛起。　　专注于凉茶这一小品类的加多宝，自1995年诞生至今，始终以经营并做大凉茶品类作为其核心业务和竞争力。据了解，加多宝自2012年5月推出自有品牌后，短短三个月便实现品牌成功转换，当年9月便完成全年销售任务，2012年全年销售额突破200亿元，创造了一出商业神话。　　如今，加多宝在国内市场打下扎实根基后，再向国际市场发起挑战，誓将这一民族品牌做大最强。升级换装推金罐，正是加多宝试图区隔同是红罐的可口可乐，向国际市场进军的需要。　　为配合此次加多宝推金罐的战略升级，加多宝还为金罐加多宝打造了配套的“金标准”体系。　　据了解，“金标准”包括两层含义：一是加多宝360度品质管理体系从1.0升级为2.0；二是加多宝国际化战略的全面升级。　　此次的升级2.0版，在原材料管控、提取工艺、过程质量管理等方面进行系统性升级，打造与国际接轨的世界级工厂，强化金罐加多宝凉茶在国际市场的核心竞争能力。　　此外，在加多宝国际化战略的全面升级上，一方面要继续夯实国内凉茶领导者地位；另一方面，将建立全球一体化营销体系，参与国际化饮料市场的竞争、传播中国传统凉茶文化。　　全球化营销体系布局　　实际上，完美的营销战正是加多宝销量、品牌双夺金的秘诀所在。同以往一样，此次推出金罐加多宝凉茶，加多宝依然摩拳擦掌，誓要在产品品质和营销体系做出新一轮的战略布局。　　值得注意的是，加多宝的营销体系已经为其带来了真金白银，在品牌持续稳定发展的情况下，为什么还要再做营销体系的调整升级？　　阳爱星认为，从宏观的角度看，国家正在推行“一带一路”的战略，并号召“提升文化软实力”，而加多宝在品牌力和销量双料夺冠领跑国内饮料行业时，应趁热打铁，围绕金罐产品制定新一轮的国际化战略。　　“未雨绸缪”素来是加多宝的一贯风格，例如数年前豪掷重金夺下央视黄金时段广告播放权，为后来产品品牌宣传和推广起到了至关重要的作用。如今加多宝携金罐蓄势待发，将目光锁定在海外市场推广，亦有此前赞助国际各大体育赛事及大事件为基础。　　在阳爱星看来，金装加身的加多宝海外扩张之路，是在原有的国际化战略上全面升级。冲向海外市场的同时，要巩固和加大力度保持加多宝在国内凉茶行业的龙头地位。完成了这一步，再根据加多宝品牌文化，量身定做全球一体化的营销体系。　　实际上，实现加多宝全球化营销体系的过程中，涵盖了从推广品牌到渠道建设，再到文化输出的过程。　　为了能让品牌被世界范围内的消费者所熟知，加多宝先后赞助了2006年德国世界杯、2008年北京奥运会、2010年广州亚运会以及2012年伦敦奥运会，2014年的北京APEC和巴西世界杯也提供了赞助，借由世界级大事件将品牌印象植入消费者脑海中。　　此外，加多宝除了依托传统营销渠道铺货，更是将自己推向了“+”的风口。据了解，加多宝目前已布局了40多个国家和地区的市场，利用网络平台进行多渠道营销，已被公司纳入战略方向之一。　　有观点认为，纵观每一款伟大的产品，背后都有浓厚的品牌文化、企业文化甚至是民族文化的积淀。加多宝也不例外。加多宝的诞生和传承，是对中国华南沿海地区传统民俗的一种表达，也是对中国中医草药的推广。将文化推广与营销体系相互融合，就是加多宝的营销体系升级。　　在米兰世博会上，加多宝除了继续推进“凉茶文化全球行”活动，向世界推广凉茶文化，还将举行盛大的金罐加多宝全球招商大会，全面布局加多宝全球营销网络。　　尽管加多宝国际化将会充满挑战，但阳爱星仍充满信心地表示，“这丝毫不会动摇加多宝弘扬凉茶文化、做大做强凉茶产业的历史使命，我们相信，在宏观战略指导下，加多宝依托凉茶创始人的祖传配方和金标准体系，金罐加多宝一定能成为世界认识中国的一张金灿灿的名片，加多宝人心中的凉茶中国梦一定会实现！”
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