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聂卫平围棋教室门店运营
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真朴教育洪波:不仅是学围棋
作者 一财综合
时间&:& 16:17:25
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真朴教育创始人洪波在2005年进入围棋培训领域之前，来自浙江台州的洪波已经有十年创业的起伏经历。洪波从小也是围棋爱好者，他很早就觉得围棋培训一直没有做起来，有意做一家围棋辅导机构。
不做竞技培训，而是满足新一代家长更注重孩子个性与创造力培养的新需求，真朴教育找到了围棋教育中的一个新的商业机会。
3月3日，真朴教育集团宣布完成千万美金级A轮融资，投资方是2007年进入大陆的法国知名风险投资机构Ventech
Capital银泰资本。这笔融资也是素质教育领域内目前为止最大的一笔融资金额。
真朴教育是一家由棋圣聂卫平、洪波和真格基金共同创立的少儿教育机构，旗下包括少儿围棋项目&聂教室&、儿童戏剧等产品。当你以为这只是间围棋辅导班的时候，&聂教室&2012年的学生总数已经突破了10000人，教师共计300多人，2012年营业额超过6000万元。
真朴教育创始人洪波在2005年进入围棋培训领域之前，来自浙江台州的洪波已经有十年创业的起伏经历。洪波从小也是围棋爱好者，他很早就觉得围棋培训一直没有做起来，有意做一家围棋辅导机构。
做电视购物起家 &围棋培训中找到商机
洪波的第一桶金来自电视购物。1999年，电视购物行业刚刚兴起，台湾的同行带着美轮美奂的产品和宣传用的录像带来到了内地，很多产品都遭到疯抢。那个年代，市级电视台非黄金时段的广告费每月只需2万元，洪波的产品每月营业额就能做到50万。他赚大了，但心里越来越难受，因为产品本身并没什么效果，广告也言过其实，这钱赚得良心不安。没过多久，洪波就解散了团队，并将&阵地&转移到东北。
洪波在东北做起了IP电话业务，但后期因为市场份额增长太快，抢了运营商的生意而被迫叫停。洪波形容那时的自己&死得很惨&，电视购物所赚的钱全都赔了进去，最终他带着仅有的18万元回到了浙江老家。&后来想想，电视购物的钱也许本来就不是我该赚的，在这件事上我没有任何的后悔和动摇。&2000年停掉电视购物节目后，洪波再没赚到过那么多钱。2005年他投资餐饮行业失败，甚至还卖掉了上海的房子还债。当你以为故事主角即将就此消沉下去的时候，紧接着，便有了文章开头的那一幕。
尽管洪波认为自己十年创业已无遗憾，但2005年起，他还是决定要做点不一样的事情。
洪波的成长阶段正是围棋风靡、聂卫平叱咤棋坛的年代，1980年代初台州街上总有长长短短的围棋摊。洪波从小也是围棋爱好者，他很早就觉得围棋培训一直没有做起来，有意做一家围棋辅导机构。当时聂卫平和几个弟子也在做围棋道场，在竞技层面培训围棋尖子，但生意并不理想。
&有聂老师这么好的品牌，为什么一直没有做起来?&洪波花几个月时间走访了浙江几个城市做市场调查，发现大部分围棋机构是在竞赛和专业精英培养层面，&何不换个思路，市场显然会更大。&
借助&聂卫平&品牌 & 以孩子的业余爱好为商机
真朴最早的发展显然还是借助了&聂卫平&的品牌名气。2006年洪波带着50万元来到北京，经人介绍认识了聂卫平，表达了想做围棋启蒙和素质教育，跟另一家聂卫平道场做高端的、专业的围棋训练有所区别。&没想到聂老看了我们的商业模式就决定合作，这也说明当时围棋教育多么不被重视、没有其他人做。&洪波对《第一财经周刊》说。聂卫平作为品牌支持，在围棋部分占10%股份，运营则全部由洪波进行。
最开始洪波并没有直接做直营店学校，而是做教材研发和品牌授权、加盟系统。那时的围棋教学发展很初级，没有标准化，洪波找到有教育背景的团队自己编写教材、并配套教材做多媒体全套教学软件。靠卖教材和软件、收取加盟费，营收也比较可观，但教学的效果和理念并不能得到很好落实。
开发产品时，洪波一直琢磨到底什么教育能够帮到孩子、帮助孩子成长。他从自己身上看到教育应以孩子自我意识的觉醒为主题，&人的自我启蒙需要两个阶段，0至3岁是安全感的积累;4至6岁是自我认同建立期，需要信心的积累。这两个阶段是自我建立的关键阶段，跟背了多少诗词、知识无关。&洪波认为教育的本质是以主动学习为中心，安全感和信心则是两个基本点。那么围棋培训中，学习围棋知识只是一个具象表现，背后更多的是自我成长教育。他选择以4至8岁孩子为目标群体，因为孩子8岁以后课业压力增大，并没有太多时间留给业余爱好。
洪波的想法正好赶上了中国儿童教育领域当时的新变化。2005年左右，市场有两种培训机构比较热门，一种是以新东方、学而思为代表的满足出国和应试刚性需求的辅导机构，另一类就是红黄蓝等亲子早教启蒙机构。
投资了多个教育项目的真格基金投资合伙人李祝捷也认为，&新一代家长的意识已有所转变，对依附于公立教育体制和应试教育的培训感到疲惫，更在乎孩子的全面发展。&教育从灌输，变成一种点燃和启迪，也带来新的商业机会。
培养兴趣转化为实际的课堂效果
2008年洪波开始去全国一线合作机构考察、参与门店管理运营，2009年真正开始做自己的直营店，在北京开设了最初两家聂卫平围棋教室。
洪波遇到的第一个难题就是如何把教育理念转化为实际的课堂效果。这需要在课程和师资上摸索，&我们一直说不教围棋，而是创造一个环境让孩子自己摸索学会下棋。所以在围棋技术上，聂教室可能并不如别的学校急于把标准和技巧交给孩子，有家长还会觉得有些慢。&洪波说。聂教室根据不同年龄阶段开设课程，采用小班教学，一个小班仅6至12个学员、平均8个人的规模。而教材则沿用自己研发的《围棋星级考》，结合闯关游戏互动和比赛让小朋友不断积累成就感。
&兴趣背后是信心，大部分学校给学生一个标准化的陡坡，有的爬上去很难，但其实慢的学生可以去爬缓坡。&这有些因材施教的意味，聂教室通过学员之间的有让棋机制的小比赛，建立孩子的信心。还通过每月一次的家长课堂，与家长沟通孩子的状况，鼓励在家的时候也引导或陪孩子练棋。王润民的孩子已经上了1年半的围棋课，刚过了1星考，已经培养起兴趣，并不排斥每周一次的课程。
&爱和榜样&激励团队
在教师的选拔上洪波甚至并不要求围棋专业人士，他的标准是&爱和榜样&，要认同真朴的教育理念并且真心爱孩子。&围棋知识并不是最重要的，太专业的老师反而容易给学生强加标准。我们有培训系统，就算完全不懂的老师进来，通过半年左右的培训和学习，达到业余一级以上水平就可以开始上课。&老师在课堂上主要充当引导者、制定规则和鼓励啦啦队的角色。
如此，也意味这更高的老师培训成本，而洪波还面临更严重的问题&&人员流失。2009年一位已经有投资意向的投资人在最后进入真朴前做尽职调查时决定撤资，并告诉洪波&你的团队随时可能分崩离析，他们都要走了你知道吗?&这对洪波完全是重大打击，他之前丝毫没有意识到团队凝聚力的问题，跟很多创业者一样，他埋头于自己的事业、想着怎么往前冲。反思之后，他明白&之前的创业经历证明我把一件事情从0做到1没有问题，这需要一个超级果敢的老板;但要从10变到100，只依靠老板一个人是行不通的。&
此后洪波给自己加了一条：做企业还在于帮助所有同事一起成长，真正关心同事的发展。洪波一方面开始注重员工福利和工作环境的改善，另一方面注重对同事心理上的认同和关心&&新同事入职时有总部搭档管理，到门店后第一个月由一位老同事每天辅助、其后每个月门店主任会找他深度访谈一次。此外，在激励制度上，门店主任自主管理门店、独立核算，当月利润达到7万元以上，就可以拿走40%作为门店奖金。
另一个摆在所有培训机构面前的问题就是规模化。门店投入主要是房租和人力成本，只有更多的招生数量和门店数量才能提高毛利率。
真朴的办法是取消独立的市场部门，把招生任务分解到每个门店的老师身上。北京区域经理杨鹏飞之前就是市场部经理。2011年从一家英语培训机构来到聂教室，他也是一门心思带着团队去幼儿园和小学门口拜访家长。&那个时候只有英语培训这么干，围棋类还没有这样去招生，中国棋院顶多发个传单。&杨鹏飞是赠送围棋启蒙小书，并邀请家长和孩子来试听课体验，&成本更高，但效果也不错。&以方庄教室为例，学生从最初100多名到夏天变成320多名，自然要再找好的位置新开门店招生。
到了2012年6月份，市场部却只剩下杨鹏飞一个人在双井门店招生&&市场部的同事看不到往上的机会，收入也不如老师，慢慢就散了。除了带团队的问题，洪波考虑到按这样的发展速度，市场团队也需要扩大人员规模，这意味着更大的成本投入。而老师们平时没有课程，完全可以把市场团队分化到每一个门店自己进行，直接让老师参与招生并算绩效。&这样一是解决了市场团队难题，其二招生效果反而更好，提升老师面对家长孩子的沟通、表达能力，也让老师知道珍惜每一个学员。&杨鹏飞说。目前他也是望京分校和奥运村校区的门店主任，而望京校区700多名学员的规模是北京地区做得最好的。
秘诀就是成为一家累积经验的学校
目前拜访和社区活动仍是聂教室的主要推广方式。老师平时除了练课和互相下棋、讲棋，下午4点左右就去学校门口做活动，而没有课的周六日则去社区做推广。招生过程中也能发现更多问题。比如最初为了鼓励孩子聂教室设置的星级考跟外面统一的不一样，但家长不理解，觉得怎么考完没有外面的证书，马上做了调整。比如到1年半后学员流失率高，从最开始按照半年一星级考与家长沟通，家长觉得学完三星级就可以了，到强调2至3年的系统化学习的重要性，慢慢来降低主动流失率。
这些举措加快了分校发展速度，到目前北京地区已经有12家教学门店、深圳有24家、山东有14家等。
为在扩张下统一教学品质，在管理上真朴目前在总部设独立的人力部门，新人会在总部待半年至一年，培训机制由个分校主任轮流讲课;而各分校表现优秀的老师，又可以被任命为新校区的主任。
因为不同于标准化的培训，老师的成长也尤为重要，洪波觉得这也是其他机构想要复制的难点。目前洪波开始注重把更多的东西制度化，比如之前是要求门店人员自己打扫环境、不设清洁工，这被固定为&5S&考核，其余考核包括下棋、讲课、客服、招生等方面，而只要打分级别足够工资也自动调高一档。每个门店都有一本门店手册，记录遇到的情况、是什么原因、用了什么解决办法，并在每个季度讨论一次有没有更好的解决方式。例如某一天某学员退费，原因是什么、该怎么弥补。这也帮助减少新同事培训的投入，变成可学习的应对手册。
&我们的秘诀就是成为一家累积经验的学校，相信当下的总结是最新鲜的经验。&洪波说。
现在的问题是知道聂卫平围棋教室的还是比知道真朴教育的多，今年洪波也打算把聂卫平标识淡化，毕竟还有聂卫平围棋道场存在。3月初，真朴获得法国风投Ventech
Capital千万美元的A轮融资，可以有资金扩展到更多领域，包括线上的布局和其他品类的涉及。已经成立的软件部门从去年下半年开始研发线上产品&真围棋&App，涵盖爱围棋的垂直媒体和围棋比赛直播、游戏。
洪波把真朴定位为&致力于让学生自由成长和自由发展的新教育、传播东方文化&，除了正在筹备的古琴馆项目，还计划将来通过收购等扩展到更多传统文化领域并推广到国外市场。(据第一财经周刊、i黑马)
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本文来源: /shangren/qiyejia//21802.html
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教材寓棋于乐反响不错 聂卫平魔法围棋教室在京亮相&&()
　　3月28日，“聂卫平魔法围棋教室”正式在京亮相。 　　什么是魔法围棋？老聂大大方方地承认，他只下传统围棋，对于魔法围棋他也不是很了解。但他不了解没关系，反正有人在替他操办此事。 　　大多数孩子们学习围棋，除了学习棋艺本身之外，更应该重视的是通过接受围棋教育，使自身的观察能力得到加强，分析能力得到提升，专注能力得到训练，记忆能力得到升华。尤为值得一提的是，孩子们在棋盘前直面胜负的挑战，心理承受能力将会得到极大的锻炼。 　　这也是围棋教育的独到之处。但目前流传的围棋普及教材基本上都源自于日本，而当年日本这些围棋入门教材及练习并不是用于围棋普及，而是用来培养职业棋手，一开始强调的是围棋竞技的一面，忽略了围棋教育的一面。 　　近年来，已有不少棋界有识之士开始尝试围棋教材的整理、修改，侧重于提高教材的童趣与吸引力，加入了大量的儿歌，着手提高棋童学棋兴趣的杀子游戏等等。 　　来自台湾的应氏基金会秘书长杨佑家花费了15年时间编写了《魔法围棋》教材，并且与现代授课方式相联系，通过投影仪进行授课。 　　魔法围棋教室的每一节课都由“棋道”、“素质提升小游戏”、“魔法围棋课程”、“能力提升专题训练”等四个部分组成，这是一套寓学棋于快乐中的教材，曾在贵州卫视天元围棋频道开设过讲座，反响不错。 　　据魔法围棋教材推广人洪波介绍，他们曾对全国60多家围棋培训机构进行调研，在四个富有代表性的城市进行过推广试点，收效明显，这也是他们最终决定与聂卫平九段及其道场合作，矢志在国内推广“魔法围棋”的缘由。 　　新闻发布会上，洪波充满信心地表示，“聂卫平魔法围棋教室”已制定了详细的市场和广告推广计划，并已经开始实施。
作者：谢锐
转载于：体坛周报聂卫平围棋教室招聘职位
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聂卫平围棋教室简介
2006年聂卫平围棋教室成立于北京，本着打造&中国儿童围棋教育产业第一领导品牌&的初衷，开始在全国范围内推广加盟。 2007年年末，聂卫平围棋教室的足迹遍布全国120多个城市，创建了500多间标准多媒体教室，引领了多媒体进入围棋课堂的浪潮，使得围棋教学在课堂效率上有了质的飞跃。&传承文明、拓展智慧、培养习惯&的宣传标语，点亮了一批热衷儿童围棋培训事业的老师的心。在摸索的过程中，各地老师不断探讨、交流，聂卫平围棋教室给了他们充分展示的大舞台，&八仙过海，各显其能&，他们为儿童围棋普及事业做出了不可磨灭的贡献。 随着教学研讨的深入、教学经验的积累，在众多老师群策群力下，我们看到的不仅仅是一批批围棋幼苗的茁壮成长，更令人欣喜的是，传统意义上被定义为不适合学围棋的孩子，因为接触了围棋，因为接触了聂教室&简则易从&、&因材施教&的教学，变得自信、勇敢，变得礼貌、聪颖。我们兴奋地对世界喊出了：&围棋，让我改变！& 作为聂卫平围棋教室的发源地，一直为全国各地提供理念和技术支持的北京总部在2008年3月末，正式成立北京聂教室，并开始了直营的新征程。集众家之长，借北京独有的文化氛围，我们进一步接触到了如孙瑞雪、铃木镇一等优秀的儿童教育专家的理念，夏山学校的故事更是给了我们对教学深入领悟的灵感。不断的实践让我们看到了围棋这传承了5000多年的古老游戏，其中的内涵绝不仅仅是竞技围棋所外显的段级位高低，而是它对孩子从4岁开始的人生的影响。&安全、自信、礼貌、智慧、能力&成为我们对围棋教学的追求。&围棋，助我成长！&成为我们最引为自豪的使命。一批批师范专业毕业，热爱教育和孩子的年轻人加入到围棋教师的行列，他们用自己的爱点燃了孩子们的心！ 2012年聂卫平围棋教室进入了改革阶段，我们从根本意识上将&儿童围棋培训&变成了&儿童围棋教育&。真朴教育的诞生更成为聂卫平围棋教室最有利的支持。真朴教育以&致力于人类自然成长、自由发展的新教育&为企业使命，形成了&学生、家长、老师&的三角教育核心理念，认为人的成长离不开环境，成长环境需要包括孩子在内的一起的努力。于是，真朴家庭成长课堂开讲了，真朴社区图书馆建起来了，小柱子训练营在慢慢酝酿，儿童图书角、儿童戏剧等附课也在逐步完善&& 2012年聂卫平围棋教室又一次迈开了自己的脚步，走向全国。上海聂教室、山东聂教室、武汉聂教室、常州聂教室、汕头聂教室、深圳聂教室、南昌聂教室等直营店的建立，为全国的孩子们带去了新鲜的教育氛围。聂卫平围棋教室在用自己的践行向世界宣告着，我们是&中国儿童围棋教育产业第一领导品牌&！我们将奔向&成为遍布全球、受人尊重的东方教育集团&的愿景！
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