Service Unavailable世界杯后的寂静：互联网彩票如何继续赚钱？
世界杯后的寂静：互联网彩票如何继续赚钱？
TechWeb 8月13日报道 文/肖芳
500彩票网上市以后业绩最疯狂的一个季度：第二季度净利润7540万元，同比增长544.4%。但是财报发布之后，500彩票网的股价却大跌5%。
对此，500彩票网CFO潘正明回应称，股价的下跌和500彩票网的投资者大多为散户投资有关，第二季度的业绩比预期高，很多人选择了获利离场。&没有必要太执着于某一天的股价波动。&
但不可否认的是，矛盾的背后，是投资人对互联网彩票的担忧：世界杯红利过后，互联网彩票还能否继续保持高增长？
潘正明此前曾表示，世界杯四年才有一次，不可能指着它吃饭。但是，世界杯结束之后，他对高增长表示乐观，&现在把世界杯的因素拿掉之后，500彩票网日均交易额比世界杯开始之前的增长超过50%。&
世界杯带来近200%新活跃用户
潘正明透露，500彩票网上半年所有的营销活动都围绕世界杯展开。事实证明，这些营销取得了不错的成果。财报显示，第二季度500彩票网活跃用户数量约为253万，其中新活跃用户数量216万，与第一财季的73.7万相比增长193.1%。
活跃PC用户为106.7万，活跃移动应用用户数量为71万，移动网站用户数量为147.5万。
世界杯为互联网彩票销量带来的高增长主要表现在一批非球迷用户了解到了互联网彩票的模式，并且愿意在互联网购买彩票。据估计，500彩票网新用户的人均消费额在600元左右。
这些用户的购买额度远超预期。彩通咨询的数据显示，世界杯期间，竞彩销量达到129亿多元。世界杯期间北京单场足球彩票共销售26.86亿元，比2010年世界杯增长近6倍。在7月13日世界杯最后一日，北单日销量达到1.76亿元，创造了销量新高。
易观智库的数据显示，世界杯期间互联网彩票的整体销售同比增幅超过100%，竞猜型足球彩票贡献了绝大部分增幅。
红利并未全部褪去
在世界杯期间，潘正明接受采访时表示，按照以往的经验，在世界杯期间来的用户退潮非常快。最重要的就是你怎样让这些人持续地留下来，持续地消费，一直是500彩票网在研究的问题。
但500彩票网在财报中预计，今年第三季度购买金额将达到人民币22亿元至人民币23亿元，环比增长5.1%至9.9%，同比增长214.3%至228.6%。
潘正明透露，世界杯红利之所以没有全部褪去，是因为500彩票网在世界杯期间得到了最重要的资产&&250万高质量用户。&第一季度人均消费为1000元，第二季度用户数增量超过100%后，人均消费仍在800元左右。&
据了解，500彩票网还在通过增强购彩过程中的娱乐性和互动性来留住用户，在世界杯期间，一款名为&疯狂猜球&的博彩类小游戏取得了很好地效果。世界杯结束之后，500彩票将继续在娱乐性和互动性上发力，不仅投资了几个小的游戏公司，还与中国移动积分商城达成合作，将其大乐透、排列3、排列5等几大彩种纳入积分兑换的商品供用户兑换。
如何实现高增长？提高返奖率成关键
虽然世界杯为互联网彩票带来的高增长还要持续一段时间，不可否认的是，没有哪项赛事拥有可以和世界杯相匹敌的号召力，保持200%的新用户增长成为几乎不可能的事情。
根据行业规律，如果今年有100个用户，一共消费100元，等到明年会有一半的用户留下来，但消费会翻番，而增长就靠新进来的用户实现。
潘正明给出了一种新的逻辑：新用户在购彩选择上一般很简单，只花100块钱买某一个队赢或者买一个9串1的组合，这100元只能打出100元的流水。&我们需要做的是，引导用户买更多诸如二串一的组合，并向其提供研究报告，提高返奖率，按照现在平均69%的返奖率，100元能打出322元的流水。&
而从9月起，体彩中心将竞彩彩票的返奖率提高至73%，在销量有望增数倍的同时，也将100元的流水提高到370元，这对彩票行业是一个重大利好消息。
不过，目前一切都只是初步的预测。在业绩预期上，投行更加理性，500彩票网二季度财报发布，德意志银行、派杰等投资机构仍然维持对其原定的评级。德意志银行称，500彩票后续发展的不确定性仍旧存在，有关彩票授权及其他问题仍然有不确定性，世界杯过后用户的忠诚度以及在线彩票市场的增长都有待观察。
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