莱菲斯曼产品的各个型号为何规格不同价格相差大？合理吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-04-19 12:03 标签： 菲斯曼产品的各个型号
床垫分为几大类型：弹簧床垫、乳胶床垫、棕垫、水床垫、记忆棉床垫等等。那么，这几大类型的床垫成本区别在哪里呢？弹簧床垫：弹簧床垫主要是以：面料层，舒适垫层，支撑层，三大部分组成。棕垫：山棕、棕树又称为棕榈，属灌木植物，棕榈科。棕树干披着一层层的棕片，人们将棕树身上的棕片一张一张地割下来，晒干用来制作棕垫、棕绳、蓑衣等棕制品。山棕纤维密密麻麻的排列构成了棕片。乳胶床垫：乳胶垫顾名思义是以乳胶合成的一种。 乳胶床垫是由橡胶树汁经过现代工艺制作而成的，目前在国内比较受欢迎的是进口乳胶床垫，它们会经过起模、发泡、凝胶、硫化、水洗、干燥、成型和包装等工艺流程。记忆棉床垫：记忆棉它又称为慢回弹记忆棉床垫，是利用太空慢回弹材料制作而成。这种材质对温度比较敏感，能够根据人体温度的变化贴合人体，塑造人体曲线。各类人群适合什么床垫：床垫推荐可以看下面：雅兰床垫独立袋装弹簧乳胶垫适用人群：成人，青少年透气棉层、进口高纯乳胶，深度睡眠的保障95%高弹率独立弹簧，瞬间精确回弹，提供有效支撑力软硬度适中，有硬软两面可以选用.顾家家居 软硬两用床垫适用人群：成人，青少年2cm乳胶、独立弹簧，造就静音床垫正反软硬双面使用，多一种睡感高支撑三区弹簧系统，肩颈区适中偏软释放压力，腰臀部加硬提供支撑，腿部适中偏软放松腿部京东京造 高端纯享系列泰国整芯原装进口适用人群：成人，青少年整芯泰国原装进口，93%天然橡胶含量，泰橡集团直接供货邓禄普发泡工艺，一体成型，支撑力更佳七区独立85D支撑，高弹不塌陷结构，贴合人体生理曲线全开孔式蜂巢气孔，360度循环透气0添加，0滑石粉，无甲醛，安全健康健康慕思（de RUCCI）乳胶床垫适用人群：成人微孔换气面料，保持床垫干爽透气不闷热，蜂窝式透气乳胶2cm升级，天然乳胶含量超80%静音独立筒弹簧，独立运动，互不干扰软硬适中，20cm高金可儿乳胶床垫 天梦之床升级席梦思床垫适用人群：成人，青少年，学生2cm舒爽乳胶层，透气舒适，释放压力分区独立袋装弹簧，有力支撑，静音抗干扰软硬度适中，适合大部分用户床垫的价格差距为什么这么大？这个问题非常好，请看客观专业回答：第一：床垫的定价等于定位床垫产品本质虽然没什么差异，但是价格差异大，那是因为定位的消费群体不一样，床垫业就像奶粉和化妆品一样，同质化及其严重，同样的奶粉，配方都一样，但是售价相差几倍很正常，卖高价奶粉的品牌是利用危机感，毕竟有危机感的消费群体觉得越贵越好，这一类的消费群体总是担心孩子奶粉不够好，所以选择贵的，卖性价比高的品牌走的是大众路线，定位于有见识认知的消费群体，这一类的消费者认识极高，他们很清楚奶粉的门道，听过奶粉的成分和配方就能直观的判断，床垫业也是一样，稍微懂床垫的人一般不会去买上万的床垫的。床垫的定价等于定位，这句话有些讽刺，但是事实上却是如此，毕竟在床垫行业有个矛盾现象，那就是：懂床垫的人往往不缺渠道，更不会被坑，而不懂床垫的消费者往往缺乏渠道，很容易被坑，被坑的原点就是定价印象，我之前说过多次，当你没有床垫需求的时候一般是不会关注床垫知识的，更不会做功课，就像我们考试完了以后不愿意复习是一个道理，等我们需要床垫时候就会想相信广告，甚至一度的认为越贵越好，价格越高你会觉得越是高端，当然这也是床垫运营商的定价策略和营销手段，所以在营销学上这叫做：认知盲区利润，你越是不懂，对运营商越有利。所以床垫的定价等于定位，总之高价会给外行一种高级的印象，这就是床垫的价格差距为什么这么大的原因了？第二：床垫产品之间几乎没有差异我们先用排除法来讲述：第一，床垫没有高科技，没有黑科技，第二：床垫中的材料不存在稀缺性，第三，床垫的制造不存在很高的技术门槛。有了这些排除法后，接下来就是床垫的材料问题了，床垫的材料常用的也不过十几二十种，加上炒作的，非常用的，冷门的、非主流的，辅材，类似性的材料等加在一起也不过两百多种，假设把这两百多种材料放到一起制造出一张床垫，其成本也不可能超过两万，一般来说配置极高，配置非常丰富的床垫其材料和制造成本都不会超过五千块的，这一点在之前的科普中我给大家算过，不在重复。第三：当前的高价床垫处于尴尬期，原因如下：1：市场越来越透明，当年没有电商的时代，商场的品牌床垫从来不打折，而且非常贵，甚至涨价出售，就这样商场还是人满，后来电商的出现，商场开始打折促销做活动，直到现在一些品牌天天做活动，就这样任然还是不能降低运营成本。2：消费者的认知越来越强，还想用以往的广告来抓取消费者心智时代结束了，同样的床垫，同样的配置，为什么要多花七八倍的价格去买个标签呢？3：高价床垫一般是品牌床垫，大家都清楚，绝多数品牌床垫的售价最低是不能低于出厂价7倍的，否则就亏本，毕竟商业模式、广告成本、中间商、运营等成本太高，没人原因做亏本的生意。4：高价床垫很难降价，一旦降价就会彻底失去多年打造的消费者定价定位印象，但是不降价，越来越多的消费者又不会买单，所以高价床垫只能慢慢缩水。5：生产企业越来越注重宣传，这是一个互联网的时代，消费者更愿意看实质性的知识，而不是看浮夸的广告了，然而高价床垫又不能停止广告，这样就产生了恶性换换，制造商们会慢慢抢夺高价床垫的客户，客户们花超低的价格买到优质的产品，就会形成口碑分享，这有产生了良性循环。更多床垫科普干货请点击下面的链接阅读：持续更新中，如有疑问请关注评论或者私信留言，我会第一时间回复。点赞鼓励，更有动力。

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