吉林，松花江畔，凇情雪韵，东北三省之一的工业重地，拥有长白山这样的关东名山，自然景观千姿百态，人文景观独具特色。冬季小编一行人组织了自驾游前往吉林！
一、延吉对于热爱朝鲜美食的人，这里是不可错过的吃货胜地;对于留恋山清水秀的人，群山部落的风景同样令人心驰神往。这就是长白山脚下的小城，延吉。
文物古迹：主要有历经古沃沮-渤海国-元时期的建筑——城子山山城（金末蒲仙万奴所建东夏国都——南京城），爱丹城，大小墩台（渤海国），古长城，石器时代安图人遗址等。二、延边这里是我国最大的朝鲜族聚集地，这里的有一眼看三国的奇景，依偎在长白山脚下，人民的生活像这里的景色一样简单而淳朴。
旅游六鼎山文化旅游区位于敦化市南郊3公里，是国家5A级风景名胜区。景区规划总面积52平方公里，核心区面积7.4平方公里，核心区计划总投资26亿，以圣莲湖为中心，分为佛教文化园区，清始祖文化园区和渤海文化园区。
满天星国家森林公园位于吉林省延边朝鲜族自治州汪清县东南部，行政辖区为百草沟镇，林政管理隶属汪清县林业局。该森林公园跨80个林班，占地面积17200公顷，南北长22公里，东西宽10公里。图们江源国家森林公园于2002年12月30日被国家林业局批准成立，公园位于吉林省延边朝鲜族自治州和龙市西南部，和龙林业局森林经营区，占地12,737公顷，西起赤峰、园池，与长白山自然保护区相邻，东至红旗河口，与古城口岸相接，北与和龙林业局的马鹿沟、大满沟、长森岭、石人沟林场相连，南与朝鲜隔江相望。
防川风景名胜区是国家AA级旅游景区、国家级风景名胜区。位于吉林省珲春市南部，图们江汇入日本海的临界处，东与俄罗斯的哈桑镇接壤，西南与朝鲜民主主义人民共和国的豆满江里隔江相望。景区已形成或自然形成的旅游景点有一眼望三国、“土”字牌、沙丘公园、莲花湖、张鼓峰战役遗址、防川民俗村、吴大澂雕像、圈河口岸、敬信湿地、龙山湖等。
延边八景六顶佛光满天繁星人间仙境崇善山水三墩连城双城对峙六白衣乡情佛指朝天三、雾凇岛位于吉林省吉林市龙潭区乌拉街满族镇。乌拉街满族镇的韩屯、曾通屯等村落是雾凇最为集中的地方，也是观赏和拍摄雾凇的最佳地。尤其在曾通村，素有“赏雾凇，到曾通”的说法。雾凇岛的最佳观赏季节是每年12月下旬到次年2月底，每天最理想的雾凇拍摄时间为10:00-11:30之间。雾松岛因雾凇多且美丽而得名。这里的地势较吉林市区低，又有江水环抱。冷热空气在这里相交，冬季里几乎天天有树挂，有时一连几天也不掉落。
美食：吉林地方风味以三套碗、清蒸白鱼、人参鸡、鹿茸三珍汤、荷花田鸡油、白肉血肠、庆岭活鱼为主，其中尤以人参鸡和鹿茸三珍最为有名。这些特色菜肴是每一个到吉林旅游之人必尝之美味。凤吉园贾家火锅也是必去的一个地方，他是乌拉满族火锅的正宗和代表，吉林省非物质文化遗产。是这个地方唯一的百年老店，乌拉满族火锅也是吉林最具特色的地方饮食。购物：吉林市是东北“三宝”(人参、貂皮、鹿茸)的主要产地之一，在市内市场里集中了多家这样的商店。吉林还盛产野生中草药，有党参、黄柏、贝母等。当地的著名特产有红景天、林蛙、不老草、灵芝、蕨菜、黑木耳等。也可以选择一些手工艺品，如松花湖浪木根雕、松花湖奇石、树皮画、满族剪纸、吉林彩绘雕刻葫芦、黄柏木刻象棋、泥玩具、绢花、吉林手工彩绘木雕等也不妨看看选选，都是很不错的馈赠亲朋的小礼物，还有一定的收藏价值和观赏价值。温馨提示：1.爱护环境，人人有责。2.冬季吉林的温度很低，可达到零下20-30℃左右，所以来这里创作要做好防寒准备，除了保暖的羽绒服外，选择一双半高腰、防滑的雪地鞋也很重要，因为长时间地在户外既要保暖、防滑，又要考虑到防止向鞋里灌雪。3.选择全机械结构的相机，因为电子相机在低温下往往不能正常工作。低温下胶片会变得很脆，过卷时一定要匀速用力，以免将胶片拉断。为了加强拍摄的效果，不妨带几块滤镜，如偏振镜、渐变灰镜、拍黑白片可准备黄滤色镜、红滤色镜。 还要有一支稳固的三脚架。理想的雾凇拍摄时间大约在上午7点至10点之间。门票：60四、蛟河位于吉林省吉林地区，属松花江水系。发源于张广才岭西部，流向为南转西南转南。流经蛟河市，在蛟河市境内与拉法河并流，最后注入松花湖，蛟河市自然资源丰富，非常适合自驾游！
旅游红叶谷景区"秋天童话"红叶谷景区距蛟河市区36千米。每到深秋霜降，整条山谷满眼红叶，层林尽染。
拉法山景区"关东奇山"拉法山景区距蛟河市区15千米，因"峰险、石秀、洞奇、林幽"而闻名遐迩。该山四面环视，形状如一，如同曼妙美女，永远把最美的情怀展示给人们，有"九顶铁叉山，八宝云光洞"之称。林立俊秀的山峰是拉法山的旗帜，千奇百怪的洞穴是拉法山的眼睛，其中最为著名的云光洞东、西、北三处洞口，可分别观日出、日落、云海三大奇观，是一座可容纳千人集会的天然礼堂。形成侏罗纪时代的气泡洞是目前亚洲最大的气泡洞，它既是科学家的基地，更是探险家的乐园。
庆岭景区"森林浴场"庆岭景区距蛟河市区36千米，区内山林茂密，空气清纯、山泉甘澈、鸟语花香，一路拾级而上，青石伴着溪流蜿蜒曲折，空气中含有丰富的负离子。已开发景点18处。老爷岭景区"小长白山"老爷岭景区距蛟河市区13千米，主峰为吉林地区最高峰，海拔1284.7米，森林景观山坡植物垂直分布明显，至下而上，由阔叶林、针阔混交林、针叶林、岳桦林和高原草地组成，地质专家称"来到老爷岭，就到了长白山"。已开发景点30余处，主要景点金石滩、红叶坡、奇石林、怪树坡，适宜休闲度假、健身疗养、科学考察。
松花湖景区"山水画廊"松花湖景区由蛟河境内400平方千米湖面、金蟾岛、额赫岛及沿湖50余处度假村组成。湖上两岛"金蟾岛"和"额赫岛"可开展踏青、捕捞、垂钓、游泳、烧烤、篝火等游乐项目。冰湖沟景区"关东九寨"冰湖沟景区有原始森林面积500公顷，距吉林市区仅50千米，被称为"距吉林市最近的原始森林"。景区内原始生态保存完好。由于冰湖沟原始森林茂密、海拔较高、即使在炎炎的盛夏，这里依然凉风习习，是消夏避暑的理想之地。
插树岭“农家乐”位于松花湖畔,红叶谷中,距谷中谷景区仅5分钟车程。红叶谷“农家乐”位于庆岭镇大石虎屯，在红叶谷景区内，该地是游览庆岭景区瀑布和红叶谷景区的唯一一个沿途村，距302国道2千米。耕地面积19.53公顷。"美食一绝"庆岭活鱼街位于302国道344-346千米处，公路从街中穿行而过，距庆岭景区、红叶谷景区仅5千米。这里群山环抱，绿树成荫，以烹饪活鱼为主的餐馆鳞次栉比，已有一百多家，形成了一处既有田园风光又有城市繁华的深山都市。
蛟河漂流蛟河之水，源于长白山脉、张广才岭，是松花湖水域的源头，蛟河漂流旅游开发从2003年开始，根据水域、地域特点分为森林生态漂流和田园风光漂流两大类，主要开发的漂流线路有嘎牙河漂流、关东第一漂、龙凤漂流三处。乌林朝鲜族民俗村坐落在蛟河市乌林朝鲜族乡，距蛟河市12千米。游人到此能亲自参与以民族礼节举行的迎送客人的仪式及民族歌舞联欢，能在具有民族特色的火炕上品尝风味餐。主要旅游活动有：参观朝鲜族民居；村民与游客共同歌舞联欢；到村民家中参观民族生活习俗；在具有民族特点的火炕上品尝朝鲜族风味餐。朝鲜族的米饭、米酒、打糕、冷面、小咸菜、山野菜等风味饮食。
黄松甸食用菌农业生态旅游观光园位于蛟河市东部，黄松甸镇伟光村食用菌生态旅游园区位于302国道东侧，总占地面积12公顷，园区内有食用菌种植户47户，是吉林省内目前最大的食用菌科技示范园区。吉林·蛟河窝集口采摘节位于天岗镇，去冰湖沟景区途中，距302国道15分钟车程。窝集口村历史悠久，清康熙皇帝曾巡游到此并留下诗句。每年8月20日至10月10日，这里都举行隆重的果品采摘节。《种啥得啥》拍摄地更是让这里名声在外。说到这儿，屏幕前的你是否心动呢？欢迎在评论区给小编留言，表达出你的见解吧！喜欢的话记得点赞收藏+关注哦！

　　寺庙是人们为了表达对佛陀的敬意、感激和怀念，是传播宗教文化的地方，在吉林著名的寺庙，有外国人也会来拜访学习，将寺庙宗教文化传播得更远，排行榜123网通过吉林相关资料，整理了吉林寺庙排行榜前十名，告诉您吉林最受欢迎的寺庙是哪个。
1.龙华寺
　　始建时间：1924年
　　龙华寺位于吉林省松原市，面江临水，森林耸翠，山川秀美，风景如画，是佛教文化传播的圣地，龙华寺是亚洲最大寺院，是著名的旅游景点，有寺庙内有不少的僧人，将佛法不断的发扬光大，香火很是旺盛，是佛教文化传播圣地。
2.般若寺
　　始建时间：1922年
　　般若寺位于吉林长春，是长春重要的佛教寺庙，是长春地标性景点之一，寺建造精美，殿堂耸立，树木成荫，寺院的山门为并列的三座拱门组成，门楼檐角飞翘，错落有致，建工精巧，寺庙不大但氛围浓厚且干净整洁，寺庙隐藏在市中心的一侧，是一座闹中取静的寺庙。
3.正觉寺
　　始建时间：清光绪年间
　　正觉寺位于吉林省延边，主要建筑有影壁墙、双檐歇山前后过廊、天王殿、三重围栏月台等，通过现代化建筑手段完成的一组逼真的仿古建筑群，观音殿风格别致，为六角六亭六门。观音殿内供奉一尊六法身同体千手千眼观音像，非常独特，是敦化六鼎山文化旅游区内的重要景点之一。
4.灵岩寺
　　始建时间：乾隆年间
　　灵岩寺位于吉林市欢喜乡，是一座依山而建的寺庙，山势崔嵬，殿宇峥嵘，规模宏大，灵岩寺的大雄宝殿宛若群龙之首，雄踞山巅，眺望着山清水秀的江城，文殊菩萨与普贤菩萨分列两边，阿难和迦叶尊者在佛前肃立，佛菩萨周围环绕着五百罗汉。
5.万德寺
　　始建时间：1992年
　　万德寺位于吉林省吉林市，是吉林市最大的佛教寺院，寺庙做法事之时，寺内香烟缭绕，梵乐回梁，经声起伏，自然景观与人文景观如细水般流畅、和谐、完美，浑然一体，独具一格，恰似人间仙境。
6.明如寺
　　始建时间：清光绪元年
　　明如寺位于位于吉林市船营区，是吉林省的古庙之一，明如寺在吉林市佛教中占有重要的地位，培养了大批居士走上了正信的佛教道路，建筑面积3500平方米，出家众30人，以弘扬净土宗为主。
7.观音古刹
　　始建时间：清朝乾隆三十五年
　　观音古刹位于吉林市巴虎门，也叫观音堂，是全国唯一的一坐南朝北的观音寺庙，距今已有二百多年的历史,吸引了不少的外国僧人前去拜佛求法，距今有两百多年的历史，保存有我国仅存的几部《大藏经》中的部分，香火很是旺盛。
8.地藏寺
　　始建时间：1926年
　　地藏寺位于吉林省长春市，是吉林省主要的尼众道场，后面有经过修缮，整个寺庙建筑宏伟，法像庄严，地藏寺因供奉地藏菩萨而得名，有不少国外的僧人前来拜访，1983年，进行了全面修葺观世音像都重新塑贴金，大雄宝殿两壁新彩绘了十八罗汉壁画等。
9.弥勒寺
　　始建时间：不详
　　弥勒寺位于吉林省松花湖风满风景名胜区，按照皇家寺院标准来进行建造的，是中国境内的第五大佛教道场，寺院建成后将成为吉林省第一座自然景观与人文景观相结合的皇家园林式佛家寺院”。
10.圣水禅寺
　　始建时间：乾隆五十七年和咸丰十年
　　圣水禅寺位于吉林舒兰市，庙内供奉佛像若干，每逢庙会方圆百里数万人云集于此，香火鼎盛，是著名的寺庙之一，属寺院建设最高级别，并命名为圣水禅寺，每年都会举办相关的活动，吸引了不少的人前来。

员工奖励方案(15篇)　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就不得不需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。方案应该怎么制定呢？以下是小编整理的员工奖励方案，希望能够帮助到大家。员工奖励方案1　　服务员的激励奖项　　1、最佳服务员奖 要求：各方面都较为优秀，具示范效应　　评选办法：全体服务员投票评选　　2、 最佳精神风貌奖　　要求：日常着装整洁、仪容仪表、行为规范符合规范，并有示范效应　　评选办法：全体服务员投票评选　　3、 最佳沟通奖　　要求：与客人有一定的交流、沟通能力，并且客人对其服务满意。　　评选办法：客人《贵宾意见卡》打分最高的2名。　　4、 最佳推销奖　　要求：具有较强烈的推销意识，推销技巧和能力　　评选办法：月工资总额中推销奖金最高的2名。　　5、 服务快手奖　　要求：服务技能熟练，为客人服务忙而不乱。　　评选办法：当月服务客人人次最多的.2名。　　6、 最受客人欢迎奖　　要求：很受部分客人信任，有一定的公关和交流能力。　　评选办法：点牌次数最多的2名。　　7、 优秀班组奖　　要求：各方面起带头示范作用，工作综合表现最好。　　评选办法：受投诉最少的班组。　　8、 最佳主人翁奖　　要求：为公司提出合理化建议、意见　　评选办法：由公司评定　　9、 最佳新人奖　　要求：新服务员中各项综合素质较高。　　评选办法：由新服务员投票评选5名。　　10、最佳团结奖　　要求：关心同事，团结同事，乐于帮助同事。　　评选办法：全体服务员投票评选　　11、最佳创新奖　　要求：有创新精神，提出创新办法并得到良好效果　　评选办法：根据事实，由公司评定。员工奖励方案2　　为了配合公司人员招聘工作，最大限度的开拓人员招聘渠道，公司大力提倡在职员工进行内部推荐，并给予内部推荐的员工一定的奖励，具体情况如下：　　一、要求及标准。　　1、推荐新员工入职，被推荐入职工作满三个月，可享受奖励，三个月内离职的不享受奖励。被推荐人由推荐人直接推荐，且无其他中介费和服务费产生，按50元/人进行奖励。　　2、提供人力资源中介公司、学校、人才市场或第三方渠道给公司人力资源部门的`，在20xx年xx月至20xx年xx月底，累计招录用5人（含）以下，一次性奖励100元；累计招录用5人以上，按20元/人给予奖励。　　3、新员工入职后在公司内提升到管理层的，奖励推荐人100元。　　二、奖励程序。　　1、推荐人事先到服务中心经理备案，被推荐人按公司规定要求办理入职手续。　　2、办理入职手续完毕，公司开具《内部员工推荐确认单》一式两份，被推荐人手执一份，人力资源部留存一份。　　3、被推荐员工工作满三个月，服务中心经理统一申报奖励，并附带员工所执《内部员工推荐确认单》作为奖励凭证。　　此方案从20xx年xx月xx日起开始执行。员工奖励方案3　　一、目的　　为了使公司人力需求能得到及时满足，有效缩短招聘时间，提高招聘效率，公司拟打算拓宽及强化管理内部介绍招聘渠道，从而激发员工内部介绍的积极性，特制定本奖励方案。　　二、适用范围　　适用于对公司员工内部介绍之奖励（人事行政部人力资源管理人员除外）。　　三、职责　　1、人事行政部负责对员工内部介绍信息地记录与统计整理，按本方案对符合奖励条件的内部介绍办理奖金的领取手续。　　2、财务部按本方案发放相应奖金。　　3、各部门负责人向属下人员宣导本奖励方案，激励下属踊跃向公司推荐适用的'人才。　　四、原则　　1、内部介绍人员必须符合岗位要求。任何员工不得借内部介绍之名，行走关系之实，将不符合岗位要求的人员介绍给公司。　　2、管理人员内部介绍的员工，被录用后原则上不得安排在与介绍人同一个部门。　　五、内容　　1、奖励办法　　1.1介绍人事先到人事行政部作推荐备案，介绍所推荐人员情况，经面试合格后办理手续，同时人事行政部在《员工内部介绍记录表》中作好记录。推荐备案必须在被介绍人面试前进行，否则所录用员工不视为是内部介绍。　　1.2被介绍人工作满3个月并且未出现警告以上行政处分，介绍人可享受100元奖励；被介绍人工作满6个月并且未出现警告以上行政处分，介绍人可再享受100元奖励。　　1.3年度内部介绍评比：员工每介绍1人入职工作满1个月，给予介绍人1分的积分；满3个月，给予介绍人1。5分的积分；工作满6个月，给予介绍人2分的积分。员工全年度总积分达到6分，即有资格参加年度内部介绍评比。总积分第一名，奖励500元；第二名，奖励300元；第三名，奖励200元。若出现并列名次时，以介绍人所介绍员工的总工作时长进行取舍。　　2、奖励程序　　2.1被介绍人工作达到规定的时间，介绍人即可向人事行政部申请奖励。招聘专员按照本奖励方案的规定，协助办理奖金领取相关财务手续，并要求介绍人领取奖金时在《员工内部介绍记录表》中作好签名。　　2.2年度内部介绍评比由人事行政部负责。人事行政部按照评分原则，统计各介绍人所介绍的员工人数及工作时间，进行评比，确定名次，发放相应奖金并张榜公布。　　3、本方案解释权归人事行政部　　六、相关表单（见附表1）员工奖励方案4　　1、目的　　为加强公司员工遵纪守法的主动性、自觉性，规范员工行为，提高员工素质，维护公司正常生产、经营、管理秩序，保障公司各项规章制度的贯彻执行，特制定本制度。　　2、范围　　适用于公司全体人员。　　3、奖惩原则　　有功必奖，有过必罚，制度面前，人人平等。　　4、奖惩种类　　4.1.奖励种类　　公司设立如下奖励项目：　　4.1.1.精神奖励　　(1)表扬(口头或书面表扬);　　(2)嘉奖(奖状、奖品);　　(3)记小功;　　(4)记大功。　　4.1.2.物质奖励　　(1)一次性奖金;　　(2)晋级;　　(3)其他(旅游、培训机会、住房等)。　　4.2.处罚种类　　公司设立如下惩罚项目：　　4.2.1.精神惩罚　　(1)警告(口头或书面警告);　　(2)通报批评;　　(3)记过;　　(4)辞退;　　(5)开除　　4.2.2.物质惩罚　　(1)一次性罚款;　　(2)降级;　　4.3.奖惩轻重　　4.3.1.奖励——表扬→嘉奖→记小功→记大功→晋级;　　4.3.2.惩罚——警告→通报批评→记过→降级→辞退→开除。　　一次性奖金和罚款须和以上奖惩种类同步进行。　　5、内容　　5.1.奖励内容　　5.1.1.奖励范围。　　对有以下表现者之一的员工均给予奖励：　　(1)在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的';　　(2)在技术、产品、专利方面取得重大成果或显著成绩的;　　(3)对公司提出积极、有实效的合理化建议;　　(4)保护公司财物，使公司利益免受重大损失的;　　(5)在公司、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩;　　(6)对突发事件、事故妥善处理者;员工奖励方案5　　前言　　农夫山泉股份有限公司是中国饮料20强之一，专注于研发、推广饮用天然水、果蔬汁饮料、特殊用途饮料和茶饮料等各类软饮料。农夫山泉股份有限公司通过建设在八大优质水源地进行规模化生产，通过遍布全国的营销网络，将各产品分销至全国各地。农夫山泉股份有限公司坚持"天然、健康"的产品理念，从不使用城市自来水生产瓶装饮用水，也从不在饮用水中添加任何人工矿物质。坚持水源地建厂、水源地灌装，确保所有生产过程都在水源地完成，确保所有农夫山泉都是天然的弱碱性水。　　主题　　饮水思源　　主题创意说明　　饮水思源的意思是：喝水的时候想起水是从哪儿来的。　　本次奖励旅游活动主要是想让员工实地考察水源地状况，并且更加深入的了解水源地的生产情况和水质状况等。　　参加人数：30人　　旅游线路　　昆明——吉林市（松花湖-松江中路）——雾凇岛——敦化市（六鼎山文化旅游区）——长白山景区——镜泊湖冰瀑——雪乡（大秃顶子山-羊草山）——亚布力滑雪旅游度假区——哈尔滨——昆明　　发团时间：1月10日　　已包含导游费；包含早餐、午餐、晚餐各7次；包含入住酒店7晚；包含车费。　　旅行行程安排：　　【第一天】 1月10日,昆明→长春→吉林市　　【住宿】吉林曹洛比童话酒店　　【详情】　　07:00-13:00昆明坐飞机到达长春。　　15:00到达北国江城——吉林市，入住酒店，自由活动。　　16:00前往松花湖。松花湖湖形为狭长的一串，周围有南楼山、老爷岭等群山环抱，风致极佳。松花湖风景区主要景点有金龟岛、骆驼峰、北天山、五虎岛、卧龙潭、凤舞池、石龙壁、醉石坡等，湖内物产丰富，有湖鲤、银鲫、鳌花、松花白鱼等，除鱼类外，湖区周围还盛产多种动植物和中草药（游玩2小时）。　　21：00前往松江中路。松江中路被誉为吉林市的"外滩"，是吉林市一条主要景观道路，沿江长达2.6公里，可以领略到吉林的风貌，又可以观赏松花江两岸的雾凇奇观，这里的雾凇绝不逊色于雾凇岛的雾凇。　　【第二天】 1月11日，吉林市→雾凇岛　　【住宿】敦化泰格酒店　　06:30酒店门口准时出发前往雾凇岛（车程1小时）。　　07:30到达雾凇岛。雾凇岛因雾凇多且美丽而得名，这里的松花江段蜿蜒曲折，被江水环抱，冷空气与温热的江水在这里相交，是观看雾凇的绝佳之地（游览时间2小时）。　　09:30乘车赴敦化市。　　12:30到达敦化市，入住酒店，自由活动。　　14:30前往六鼎山文化旅游区，六鼎山文化旅游区位于敦化市南郊，这里依山傍水、群峰环绕，坐落着世界上最大的比丘尼修行道场——正觉寺，同时也是东北最大的佛教寺院。山顶端坐着世界最高的青铜坐像，是六鼎山的标志性景点，十分雄伟，还有渤海古墓群、满族精神家园清祖祠等名胜景观。　　备注：雾凇不是天天都有的,是要靠运气和大家的缘分的,且雾凇出现的优越时间是在7:30左右。为了大家能够享受到中国四大奇观之一的雾凇及北国的全部精华美景，我们需要早起。区别于其他商家看雾凇选择在免费的雾凇长廊看，为大家选择的'是看雾凇的是优越位置韩屯雾凇岛景区。　　【第三天】1月12日，敦化市→长白山　　【住宿】长白山汉万达喜来登度假酒店　　08：00出发前往长白山景区（车程3小时）。　　11:00到达长白山，入住酒店，自由活动。　　14:00参观农夫山泉长白山抚松工厂（参观2小时）。　　16:00参加农夫山泉优秀员工交流会（会议1小时）。　　19:00返回酒店，自由活动。山河旅行社额外赠送长白山酒店按摩服务，另外也可以去健身中心、桑拿浴室放松身心。　　【第四天】1月13日，游览长白山景区　　【住宿】长白山汉万达喜来登度假酒店　　08:00进入长白山景区，乘景区环保车深入景区，景区内各个景点各具特色，天池、绿渊潭、小天池、长白瀑布、地下森林、最豪华的蓝景聚龙温泉会馆、温泉煮鸡蛋等景点。　　长白山景点游玩方法及时间规划：　　08:00—08:30进入山门，乘坐环保车进入景区，30分后钟到达换乘站点。　　08:30—10:20换乘越野车越过72道弯到达天池主峰。　　10:20—10:50美轮美奂的绿渊潭，景色别致！　　10:50—11:30《雪山飞狐》拍摄影地小天池！　　11:30—12:00无数个温泉眼争先抢后的冒出83℃温泉水，散发出来的蒸汽凝成冰霜挂满树枝，犹如雾凇，甚是美丽！（在这吃温泉水煮鸡蛋）　　12:00—13:00午餐时间。　　13:00—14:30长白瀑布，落差68米，水终年从天池奔腾流出，壮观之大！　　14:30—15:00大自然鬼斧神工形成的几百米落差的谷底森林，一眼望不到尽头，意犹未尽！！！　　15：00地下森林出口，做环保车返回山门。（长白山游览时间：7小时）　　16:00抵达酒店，自由活动。　　【第五天】1月14日，长白山景区→镜泊湖→雪乡　　【住宿】牡丹江万嘉雪乡戴斯度假酒店　　08：00乘车前往冬季的人间仙境、世界地质公园、国家5A级景区——镜泊湖（车程3小时）。　　11：00进入镜泊湖景区，观高达20余米，厚达2米，宽达数百米的冰瀑。它冰山耸立，冰河垂地，剔透晶莹，玉琢银装，高悬在崖壁之上，蔚为壮观，让人感叹大自然的鬼斧神工。冰瀑下，黑龙潭不四季不冻，潭下潺潺的泉水涌上来，如人间仙境（游览时间1小时）。　　12：00乘车赴中国雪乡（车程3.5小时），沿途可看到银装素裹的世界，欣赏千里冰封，万里雪飘的北国冬季雪景。途经长汀镇，停留40分钟，大家用中餐。　　15：30抵达雪乡，入住酒店，自由活动。　　18：00外出看雪乡夜景，夜晚的雪乡是一种宁静的美，雪乡的雪从房檐悬挂到地面形成了独特的“雪帘”、树挂，雪乡的皑皑白雪随物具形，堆积成一个个千姿百态蘑菇状的雪堆，和上典型的东北民居，相得益彰。雪韵大街奇美夜景，洁白如玉的白雪在大红灯笼的照耀下，宛如朵朵白云飘落人间，幻化无穷。　　20：00全部集合，秀山水民宿准备好了饺子馅跟面，大家一起动手包饺子,东北饺子那叫一个香，尤其是酸菜猪肉陷儿，是东北人的最爱。吃着自己动手包出来的饺子绝对好味！　　【第六天】1月15日，雪乡→大秃顶子山→雪乡　　08:00乘车去有着龙江富士山美誉的大秃顶子山，海拔1691米，凌居龙江群山之冠，山顶六月带雪帽、十月飘雪花（车程1小时）。沿途车游亚雪公路百里冰雪画廊，两侧的风景如画，可惜亚雪公路冬季异常危险，不能停车下去拍照。　　09:00抵达大秃顶子山脚下，开始穿越。上升高度800,穿越最高点1691米，徒步3小时，山顶5公顷千姿百态的偃松和岳桦，1公顷以上的高山石海和100多公顷的原始森林。拉林河最大支流忙牛河也发源地位于大秃顶子山脚下，河水清澈透底，咆哮飞泻而下。　　14:00返回雪乡（车程1小时），自由活动。　　15:00前往羊草山，羊草山位于雪乡先进沟4.5公里，是中国雪乡最高的一座山，骆驼峰海拔1235米，据说是雪乡最美丽的地方。在这茫茫的原始森林中它却以山顶树少草多而得名。因为它的领先高度，再加上树木稀少，视野广阔，所以这里是观看日出、日落的绝佳地点。　　19：00举行今晚的重头戏——篝火晚会，手牵手跳着安踏舞，燃放五彩斑斓的烟花，堆雪人打雪仗，分为男女两组PK，所以在此之前一定要全副武装好，以免被埋进雪堆里，领队带着大家准备各种好玩有意思的游戏。　　备注：　　山河旅行社免费赠送热帖、百变头巾、手套供大家使用。　　【第七天】1月16日，雪乡→亚布力滑雪旅游度假区→哈尔滨　　【住宿】哈尔滨勃莱梅假日酒店　　08：00乘车前往亚洲滑雪圣地有雪域麦加之城的亚布力滑雪旅游度假区，这里曾于成功举行了第三届亚冬会的全部雪上项目，世界大学生运动会主办场地。这里还是中国企业家论坛年会的永久会址，被誉为“中国的达沃斯”。这里是开展竞技滑雪和旅游滑雪的优越场地（车程1小时）。　　9：00抵达亚布力，体验新体委滑雪场2小时滑雪，　　11：00大家可以在亚布力自由活动，逛一逛亚布力度假区（自由活动时间2.5小时）　　13：30乘车赴冰城，素有天鹅项下珍珠城美誉的哈尔滨市（车程3小时）。　　16：30抵达哈尔滨市，入住酒店、自由活动。　　【第八天】1月17日，哈尔滨→昆明　　07:00在哈尔滨做飞机前往昆明。　　15:00到达昆明，旅程结束。　　赠送娱乐项目：一、篝火晚会。二、雪乡包饺子（雪乡晚饭过后大家外出观赏完雪乡夜景回来后开始集体包饺子）。　　附：　　一、目的　　为了全面了解、评价公司员工的工作成绩，提高工作效率，提倡公司向上的风气，有效地激励表现优秀的员工并树立公司模范，从而提高企业管理和精神文明建设水平，完成公司下达的各项任务指标，树立全心全意争创一流的竞争意识，充分调动广大职工的积极性和创造性，特制订本方案。　　二、优秀员工评选办法　　1、优秀员工奖候选人各分公司领导、各部门负责人推荐办法。此次评选按工作实际出发，以“民主、公开、公平”为原则，主管推荐为辅相结合的办法。　　（1）由各分公司负责推荐，各部门负责人应在部门内部组织开展民主评议，确定人选；　　（2）各分公司人员在10人以下推荐1-2名；各分公司人员在10至20人之间推荐2-3名；各分公司人员在30人以上推荐4-6名；　　2、优秀员工评选程序。　　评选工作由总经办负责牵头组织，以各部门为单位对本部门员工评选推荐，要求各部门在总结员工工作的基础上，注重实际的考核，优中选优，切实按照评选条件进行公平、公正评选，确保优秀员工得到应有荣誉。推荐上来的候选人通过部门负责人筛选填写《优秀员工推荐表》上报人资部进行汇总；评选领导小组成员确定获奖名单。　　三、参加评选对象、条件、要求　　㈠参加评选对象：　　公司员工（分公司总经理及副总不参与公司优秀员工评选）　　参加评选基本条件，具备以下全部条件者可参与公司优秀员工评选：　　1、遵纪守法，遵守公司各项规章制度，无旷工、迟到、早退现象，无违法乱纪行为，评选期内，无因违反纪律而受到公司处罚或通报批评。　　2、遵守公司各项管理制度。　　3、工作认真负责，积极主动，热情友善，服从整体安排，能配合同事完成各项工作任务，无较大的工作失误。　　4、完全胜任本职工作，能较好按时完成工作任务。　　5、热爱公司，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽善于合作；积极参加公司或部门组织的集体活动，在活动中能够起到示范带头作用。　　㈡评选条件：　　在基本条件已具备的条件下，具备下列条件之一的员工可优先参与评比，经综合评价后择优确定人选。　　1、对工作默默奉献的员工。　　2、创造性地开展工作，积极提高工作效率和品质，为公司的发展和完善提出合理化建议并被公司采纳，实施后取得显著成效的员工。　　3、为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用的员工　　4、爱护公司财物，精心维护、保养设备。　　5、尊重领导，服从安排，工作认真，积极主动，富有激情，任劳任怨，努力克服困难能出色地完成本岗位及公司安排的其他工作任务；积极要求进步，参加公司组织的各项业务培训和学习。　　6、严格遵守安全作业流程等规章制度，严格按本岗位的操作规程标准操作，基本功扎实，技术过硬；无安全事故，无违章及处罚记录。　　四、优秀员工评选时间　　1、推荐材料报送时间：各部门应于11月15日前将候选人推荐表报到人资部。　　2、优秀员工名单确定时间：11月20日组织公司高层领导小组会议对推荐人员进行讨论确定。　　五、表彰和奖励　　1、在公司全年总结会议上进行表彰。　　2、在公司内刊上刊登表彰信息　　3、优秀员工将作为公司的人才储备，优先培养，选拔，晋升。　　六、注意事项　　1、禁止出现乱报候选人名单现象，如存在作假现象，则当事人停止参与本活动一年时间。　　2、工作业绩由被评估人的直接上级评估，工作质量、工作技能、工作态度、团队合作意识。　　3、团队合作意识由被评估人平级同事(至少2人)评估，可由被评估人指定人选。　　4、工作纪律由人事行政部评估。　　5、参与评选的人员，在未公布最终评选名单时，需对评选结果做绝对保密。　　6、各部门主管负责对所推选的候选人填写相关的候选人提名表交公司行政部。员工奖励方案6　　一、目的　　为了提高员工工作用心性，表扬先进，激励后进，特制定此方案。　　二、奖励涉及对象　　公司所有员工。　　三、奖励方式　　物质奖励、精神奖励。　　四、奖励事项分类　　1、一般性奖励：　　员工涉及到如下事项，可享受50元—200元的经济奖励、50元—200元加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体状况由公司领导和人事部门作出)。　　(1)品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者(颁发荣誉证书)。　　(2)领导有方、业务推展有相当成效者。　　(3)参与、协助事故、事件救援工作者。　　(4)遵规守纪，服从领导，敬业楷模者。　　(5)主动用心为公司工作，提出合理化推荐，减少成本开支，节约资源能源的员工。　　(6)拾金(物)不昧者。　　2、重量级奖励　　员工涉及到如下事项，可享受100元—500元的经济奖励、100元—300加薪、员工大会通报表扬。(奖励金额视具体状况由公司领导和人事部门作出)　　(1)在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的'。　　(2)保护公司财物，使公司利益免受重大损失的。　　(3)对公司提出合理化推荐用心、有实效的。　　(4)在公司、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩(颁发荣誉证书)。　　(5)对突发事件、事故妥善处理者。　　(6)一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的。　　(7)全年出满勤的。　　(8)为公司带来良好社会声誉的。　　(9)其他应给予奖励事项的。员工奖励方案7　　销售人员是终端销售的主体，终端销售的成败与其有着必然的关系，因此对销售人员不断进行鼓励和沟通非常重要。怎么做?让我们来学习一下如何进行有效的激励和沟通。　　一、九大赞美的技巧　　不断地赞美销售人员是激励的有效办法之一。每一个销售人员都希望得到赞美，但是，随随便便褒奖销售员，可能会被销售员误解或轻看，会认为领导没有原则。夸奖员工，要因时、因人不同，而采用不同的方法，懂得赞美技巧才是一个成功的领导者，以下提出各种赞美的方式。　　1赞美得很自然，顺其自然不做作。　　2赞美要简单扼要，一句“你太棒了”就很好。　　3掌握时机。赞美销售员也要掌握时机，成果出现时立即夸奖。　　4小题大做地赞美。也可以采用小题大做，大肆夸张赞美法。　　5间接赞美。在其他的人面前赞美销售员，间接传到当事人耳中也是方法之一。　　6在全体员工面前赞美，例如销售会议总结会上表扬销售员的成功。　　7一对一赞美。上司对员工一对一的赞美，二人互相分享喜悦。　　8自掏腰包请客。主管自掏腰包请客，庆祝部属的成功。　　9对赞美内容要深思。面对有能力的销售员要赞美其工作内容，赢得认同感。　　二、十五个激励方法　　1、开发好产品，能激励销售员为客户提供优质可靠产品的兴奋度。　　2、信任。销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善?承诺是否都能兑现?对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务?让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。　　3、同事的压力。每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系，他们觉得相对收入是更好的衡量标准。　　4、认同。激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。　　5、荣誉。销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。　　6、奖励。即使是个便宜的流动红旗，颁给表现好的销售员时，也能激励士气。　　7、竞赛。最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。　　8、实际的目标。业绩配额达得到吗?或只是按照管理阶层心中希望的比率提高?销售员对指派的配额有机会提出意见吗?如果证明配额太高，管理阶层是否愿意调整?如果目标不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢?　　9、决策责任。一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员有适当的决策权，当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。　　10、没有限制的收入潜力。没有限制的收入潜力意味着一种强有力的激励，你能力足够强，付出足够多，收入足够多就不是梦。　　11、成就。所有激励因素的综合就是成就，它带来满足，付出得到领导层认可。　　12、晋升。每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的.机会。那也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励。　　13、合理与公平的对待。销售员受到欺负吗?如果一个月没有达到业绩标准，是否就要准备走人?所以公平和合理的对待是让员工留下的重要原因之一。　　14、培训。让员工知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等。　　15、多样性。年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。　　三、激励顶级销售员的方法　　对于顶尖销售员的管理，往往是主管最感头痛的问题。要激励这些销售高手首先要了解他们的特点，顶级销售员一般分为以下几类：擅长促成交易型、专精建议式销售型、顾客关系型、展示技巧型等。不论拿手绝活是什么，这些人物也有他们共同的倾向及特性。有人曾对数千名各行各业的销售高手做过调查和研究，结果发现七个最能激励明星销售员的因素：　　1、顶级销售员通常追求地位，需要别人给予享受权力及权威，而且相当注重自己的形象与声威。　　2、他们喜欢与人相处，更热衷于影响他人。至于别人是否喜欢他，说实在的他们并不在乎，这种特性使他们常运作感性来说服别人，自己却不为情感所困。　　3、需要他人的尊敬。他们都希望别人把他们当做事做得好又做得对的专家，都自认为自己用心良善，乐于帮助或指导别人。　　4、希望有常规可循。顶级销售员大多喜欢沿习旧例，痛恨别人干扰中断。他们较积极，而不喜欢只想不做的态度。　　5、追求成就感。起初都是要求物质上的满足及舒适，一旦钱赚得够多了，他们会不断地迎接挑战，去追求“不可能的销售纪录”，以保持对销售工作的热忱。　　6、追求刺激。顶级销售员通常比一般人有更充沛的体力，因而很欢迎外来的刺激与挑战，以便使他们的活力得以适当的发泄并得到满足。　　7、希望真诚相待。销售高手对自己销售的产品常有高度的信心，要是公司产品品质失去信誉或他对公司的新产品有怀疑，就可以跳槽。但他们并非完全的道德主义者，经验会教导他们要接受不完美。　　拥有顶级销售员的主管在了解上述七种最能激动他们的因素后，如果能用心体会，直诚的与之相处，必能使他们悦诚服地接受领导。员工奖励方案8　　一、榜样激励　　为员工树立一根行为标杆　　在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。　　1、领导是员工们的模仿对象　　2、激励别人之前，先要激励自己　　3、要让下属高效，自己不能低效　　4、塑造起自己精明强干的形象　　5、做到一马当先、身先士卒　　6、用自己的热情引燃员工的热情　　7、你们干不了的，让我来　　8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工　　9、在员工当中树立起榜样人物　　二、目标激励　　激发员工不断前进的欲望　　人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。　　10、让员工对企业前途充满信心　　11、用共同目标引领全体员工　　12、把握“跳一跳，够得着”的原则　　13、制定目标时要做到具体而清晰　　14、要规划出目标的实施步骤　　15、平衡长期目标和短期任务　　16、从个人目标上升到共同目标　　17、让下属参与目标的制定工作　　18、避免“目标置换”现象的发生　　三、授权激励　　重任在肩的人更有积极性　　有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。　　19、不要成为公司里的“管家婆”　　20、权力握在手中只是一件死物　　21、用“地位感”调动员工的积极性　　22、“重要任务”更能激发起工作热情　　23、准备充分是有效授权的前提　　24、在授权的对象上要精挑细选　　25、看准授权时机，选择授权方法　　26、确保权与责的平衡与对等　　27、有效授权与合理控制相结合　　四、尊重激励　　给人尊严远胜过给人金钱　　尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。　　28、尊重是有效的零成本激励　　29、懂得尊重可得“圣贤归”　　30、对有真本事的大贤更要尊崇　　31、责难下属时要懂得留点面子　　32、尊重每个人，即使他地位卑微　　33、不妨用请求的语气下命令　　34、越是地位高，越是不能狂傲自大　　35、不要叱责，也不要质问　　36、不要总是端着一副官架子　　37、尊重个性即是保护创造性　　38、尊重下属的个人爱好和兴趣　　五、沟通激励　　下属的干劲是“谈”出来的　　管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。　　39、沟通是激励员工热情的.法宝　　30、沟通带来理解，理解带来合作　　41、建立完善的内部沟通机制　　42、消除沟通障碍，确保信息共享　　43、善于寻找沟通的“切入点”　　44、与员工顺畅沟通的七个步骤　　45、与下属谈话要注意先“暖身”　　46、沟通的重点不是说，而是听　　47、正确对待并妥善处理抱怨　　48、引导部属之间展开充分沟通　　六、信任激励　　诱导他人意志行为的良方　　领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗?　　49、信任是启动积极性的引擎　　50、用人不疑是驭人的基本方法　　51、对业务骨干更要充分信赖　　52、信任年轻人，开辟新天地　　53、切断自己怀疑下属的后路　　54、向下属表达信任的14种方法　　55、用人不疑也可以做点表面文章　　56、既要信任，也要激起其自信　　七、宽容激励　　胸怀宽广会让人甘心效力　　宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。　　57、宽宏大量是做领导的前提　　58、宽容是一种重要的激励方式　　59、原谅别人就是在为自己铺路　　60、给犯错误的下属一个改正的机会　　61、得理而饶人更易征服下属　　62、对下属的冒犯不妨装装“糊涂”　　63、善待“异己”可迅速“收拢”人心　　64、容许失败就等于鼓励创新　　65、要能容人之短、用人所长　　66、敢于容人之长更显得自己高明　　八、赞美激励　　效果奇特的零成本激励法　　人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。　　67、最让人心动的激励是赞美　　68、“高帽子”即使不真也照样塑造人　　69、用欣赏的眼光寻找下属的闪光点　　70、懂得感恩才能在小事上发现美　　71、摆脱偏见，使称赞公平公正　　72、赞美到点上才会有良好的效果　　73、当众赞美下属时要注意方式　　74、对新老员工的赞美要有区别　　九、情感激励　　让下属在感动中奋力打拼　　一个领导能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。　　75、感情如柔水，却能无坚不摧　　76、征服了“心”就能控制住“身”　　77、你要“够意思”，别人才能“够意思”　　78、“知遇之恩”也是可以制造的　　79、替下属撑腰，他就会更加忠心　　80、不可放过雪中送炭的机会　　81、乐于主动提携“看好”的下属　　82、付出一点感情，注意一些小事　　83、将关爱之情带到下属的家中　　十、竞争激励　　增强组织活力的无形按钮　　人都有争强好胜的心理。在企业内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台，让下属分别上台较量，能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。　　84、竞争能快速高效地激发士气　　85、不妨偶尔在工作中打个赌　　86、让员工永远处于竞争状态　　87、建立竞争机制的3个关键点　　88、活力与创造力是淘汰出来的　　89、用“鱼占鱼式”人物制造危机感　　90、用“危机”激活团队的潜力　　91、引导良性竞争，避免恶性竞争　　十一、文化激励　　用企业文化熏陶出好员工　　企业文化是推动企业发展的原动力。它对企业发展的目标、行为有导向功能，能有效地提高企业生产效率，对企业的个体也有强大的凝聚功能。优秀的企业文化可以改善员工的精神状态，熏陶出更多的具有自豪感和荣誉感的优秀员工。　　92、企业文化具有明确的激励指向　　93、企业文化是长久而深层次的激励　　94、企业文化也是员工的一种待遇　　95、用正确的企业文化提升战斗力　　96、用企业价值观同化全体员工　　97、激励型组织文化应具备的特点　　98、强有力的领导培育强有力的文化　　99、用良好的环境体现企业文化　　十二、惩戒激励　　不得不为的反面激励方式　　惩戒的作用不仅在于教育其本人，更重要的是让其他人引以为戒，通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。惩戒虽然是一种反面的激励，但却不得不为之。因为，“怀柔”并不能解决所有的问题。　　100、没有规矩也就不会成方圆　　101、随和并非任何时候都有意义　　102、适时责惩以表明原则立场　　103、坚持“诛罚不避亲戚”的原则　　104、对于奸邪者要做到除恶必尽　　105、实施惩罚时不要打击面过大　　106、惩罚要把握时机、注意方式　　107、惩罚与“怀柔”相结合更具激励效果　　108、少一点惩罚，多一些鼓励员工奖励方案9　　一、目的　　1、为了企业销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。　　2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。　　3、促进部门内部有序的竞争。　　二、原则　　1、实事求是的原则。　　2、体现绩效的原则。　　3、公平性原则。　　4、公开性原则。　　三、薪资构成　　1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。　　2、基本工资每月定额发放，绩效工资按企业《绩效考核管理规定》发放。　　3、销售奖励薪资可分为：　　（1）销售提成奖励（简称提成）：根据企业设定的销售目标，对超出目标之外的'部分，企业予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。　　（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。　　四、销售费用定义　　销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。　　五、销售奖励薪资计算方法　　1、销售提成奖励　　（1）市场部经理销售提成奖励　　时间 项目类别 计划 提成比例　　计划完成85% 计划完成90% 计划完成100%　　（2）销售员销售提成奖励　　项目类别 提成金额(元/人)　　四级销售员 三级销售员 二级销售员 一级销售员 经理级销售员　　注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。　　2、销售费用控制奖励　　（1）企业根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。　　（2）费用控制奖励的计算　　a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。　　b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。　　c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。　　d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30％，每月25日结算一次。　　e）根据到款额计算销售费用超过额度的，企业在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30％的比例予以扣除，每月25日结算一次。　　六、费用标准　　1、销售人员的差旅费按企业标准报销。　　2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。　　3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。　　七、其他规定　　1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。　　2、员工个人所得税由个人自理。　　3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。　　4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。　　5、企业辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，企业将在发放日按规定继续发放。　　6、 因违反企业相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。　　7、 销售人员应严格按企业的销售政策及管理规定执行，否则企业有权取消其激励薪资。　　8、 销售人员连续一个季度未完成企业销售指标的，企业有权对其降薪。　　八、附则　　1、本方案的解释权属于企业人力资源部，修改时亦同。　　2、本方案如有未尽事宜，从其企业相关的管理规定。　　3、本方案自颁布之日起开始执行。员工奖励方案10　　酒店十分重视适当奖励有表现的员工，主要项目包括：　　一、最佳员工选举　　酒店每季都举办最佳员工选举，无论是基础员工，还是高层人士，都可以进行选举，投票的则是全体员工，并由一人一票方式进行，所以得奖名单的认受性十分高。除了季度选举外，更设有年度选举，得奖员工在公司的年度晚宴中在全体员工见证下获奖，更会获得五日四晚的海外度假计划，住宿于集团内其他酒店，有助于集团内员工相互交流。　　二、顾客赞赏簿　　酒店设有赞赏簿供顾客记下员工优秀表现，而这个纪录亦会影响员工考绩评核、最佳员工选举和公司奖金和加薪等决定，所以员工除了因顾客赞赏而有自豪感外，更会为此而得到实际利益，他们自然会十分重视优良客户服务的重要性，务求做到最好。　　三、员工赞赏卡　　除了对外的顾客服务外，酒店亦十分重视内部顾客服务，即支援部门员工怎样去好好的提供服务于其他员工，员工赞赏卡的作用便是鼓励员工得到其他同事的.良好服务时，可把感谢说话写在赞赏卡，然后送给该同事。一众员工对这赞赏卡所载的说话十分重视，往往把赞美卡贴在工作桌附近，让其他同事容易看到，贴得愈多便愈令别人羡慕，也令更多的员工知道内部客户服务的重要，更加拼搏。　　除了赞赏计划外，酒店在培养服务文化上做了很多工夫，在挑选新员工时，看重的是良好服务意识，而不一定是有酒店或旅游业经验。员工之间无论是上下或是横向沟通也十分重视，每月美国总裁与各地酒店总经理有视象会议。每家酒店的总经理都会在早上九点钟与管理层开会，而督导层主管亦会与前线下属每日有例会，务求即日检讨一日内发生的事情，亦为当日要做的事情先作安排和交代，以便员工能打醒精神去做好。　　加强合作精神　　酒店对绩效评估也十分看重，除了刚才提及从不同渠道拿到评核资料外，并要求每名员工，都要在年初订下工作目标和水平，并规定主管每年至少两次就考绩事宜和员工面谈，而员工有需要的话，可以增加面谈次数。　　为加强酒店的合作精神，公司有一个可以说是成文的做法，就是不论员工属于哪一个部门，若有重大和紧急项目要做，都要全体参与。曾经有例子是酒店要快速地把刚举行完会议的宴会厅变身成为晚宴场地，单靠餐饮部员工起码要花上三小时，但由于事前已有好的计划，以及在全体员工同心合作下，结果不消半个小时已能完成工作，令客户赞叹不已，实在十分难得。　　另外，就是在一家集团内新酒店开幕前后一段时间，集团也尽量利用调派其他酒店员工去支援，直至新酒店运作上了轨道才停止。　　适当放权　　为有利于员工处理紧急客户事情，公司有规定无论哪一职级员工都可自行决定不多于二千美元用于客户的支出，可以是给予客户一些补偿或是小礼物等。　　酒店对员工的信任由此而见，更难得的是员工亦甚少滥用。在适当放权于员工处理客户事情这个精神下，由于时间十分紧迫，有销售经理自行决定给予一名长期客户大额折扣，以便能让客户在资源紧绌情况下仍能在该酒店举办一个大型会议，公司不单没有责备该销售经理，反而称赞她能快速的满足客户需要，而该长期客户亦更忠心地和酒店做生意了。　　在良性竞争环境下让员工相互比较，并提供适当的员工激励，也正是我们可以多作借镜的地方，大多数人都会因赞赏和实际利益而更努力去做好吧!员工奖励方案11　　1.目的：　　鼓励有益于企业发展的行为，充分发挥员工的积极性、创造性，不断提高企业管理水平，确保企业目标的顺利完成。　　2.奖励条件：　　企业员工有下列情形之一的，应当由部门领导或企业领导酌情签报，予以奖励。　　2.1对重大、关健任务的完成作出贡献的；　　2.2对完善企业管理提出可行性方案的'；　　2.3配套设计过程中，对企业有特殊贡献的；　　2.4从事有益于企业的发明和改进，对提高工作效率、提高产品可靠性、提高产品性能水平等做出贡献的；　　2.5提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节省费用有明显成效的；　　2.6提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的；　　2.7对于舞弊或有危害企业利益的行为，能事先发现或防止，而使企业减少或免受损失的；　　2.8遇到非常变故，如灾害事故等，能随机应变，措施得当，从而减少企业财产损失、人员伤亡的；　　2.9具有优秀品德，可作为企业楷模，有益于企业树立良好风气的；　　2.10工作积极，业绩突出的；　　2.11不属于本职工作（或分管领域），主动协助他人工作，使他人计划、目标得以提前完成的；　　2.12对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的；　　2.13其它奖励的情况。　　3.奖励办法　　3.1奖励金额。奖励金额范围如表1，奖励的具体金额由部门领导或企业主管领导提出，单项奖励5000元（含5000元）以内由企业总经理最终确定，单项奖励超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。　　3.2合理化建议的申报、奖励程序　　3.2.1季度奖励：　　正常的奖励申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到企业办。申报程序如下：　　3.2.1.1所在部门或企业办填报《销售企业员工奖励申报表》（见附表）；　　3.2.1.2部门领导或主管领导签署意见；　　3.2.1.3申报表交到企业办；　　3.2.1.4企业主管副总经理签署意见；　　3.2.1.5企业总经理签署意见，并确定奖励金额。单项奖励超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批；　　3.2.1.6企业办复印申报表存档；　　3.2.1.7通知申报人凭申报表到企业财务办领取奖金；　　3.2.1.8财务办凭申报表发放奖金，并保存申报表。　　3.2.2即时奖励：　　3.2.2.1企业总经理有权直接对企业员工进行单项5000元以内的即时奖励；　　3.2.2.2企业副总经理有权直接向企业总经理提出单项1000元以内（含1000元）的即时奖励申请，由总经理直接审批；　　3.2.2.3部门领导有权直接向总经理提出单项500元以内（含500元）的即时奖励申请，经主管副总经理审核，由总经理审批；　　3.2.2.4即时奖励申请经企业总经理审批后，直接到财务办领取奖金；　　3.2.2.5权限规定：对副总经理的奖励只能由企业总经理提出，对部门领导的奖励只能由企业副总经理以上领导提出。　　4.监督　　所有的奖励均在企业办务公开栏上张贴公开，并在整个销售企业发文通报。对违反企业奖励规定的行为，员工有权向销售企业有关领导和部门或股司有关部门举报。　　5、其它　　本制度由企业办负责解释，自20xx年9月1日起实施，此前发布的《销售企业员工奖励办法》同时废止。员工奖励方案12　　一、前台话务班组　　20xx年度优秀员工评选方案　　前台话务员：话务员1月到12月绩效平均成绩排名第一、第二、第三名即为20xx年度优秀员工。　　班长、质检：班组1月到12月绩效平均成绩排名第一，本班班长和质检员即为20xx年度优秀员工。　　二、外呼营销班组　　20xx年度优秀员工评选方案　　外呼话务员：各班组1月至12月销售业绩排名1-2名的.员工，即为20xx年度优秀员工。　　外呼班长：1月至12月班组销售业绩排名第一，该班组的班长即为20xx年度优秀员工。　　注：　　1、外呼话务员的销售业绩，根据各班组的考核办法分班计算，每班评选出1-2名，具体人数根据班组整体贡献和班组人数定。　　2、外呼班长的销售业绩根据班组年度贡献值计算。　　三、人力行政、培训、销售部门　　商务销售部门（含市场中心、终端中心、支撑组）根据全年绩效和综合表现评选出1名年度优秀员工。　　人力行政部门（含培训、招聘、报表）根据全年绩效和综合表现评选出1名年度优秀员工。　　四、参评条件　　各岗位年度优秀员工要求在本岗位上工作4个月以上，方可参选。　　五、奖励方案　　20xx年优秀员工奖励——xxx豪华游　　xxx事业部　　20xx年5月25日员工奖励方案13　　1、安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。　　2、雅芳的制度前期收入较高，但团队奖只能拿三代，后期收入少。　　3、玫琳凯的制度前期定美容包收入教高，但上级别要求教高。中期收入一般。　　4、如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。　　5、康宝莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。　　6、美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400—700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的'业绩再大也和你没关系了。　　8、立新世纪虽然已经撤出中国就不多说了。但他的制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制度也都改了N次了，他的制度好不好随着撤出中国也无法进行市场检验了。　　9、天狮的制度是累级三三制在前期容易达成，很容易启动市场，但累积制当下级级别并级后收入很少，很难留住高层人才，天狮高层流失率很高。 高层流失就意味着难民营、连、排会层出不穷。　　10、南方李锦记制度是双月累积级别只升不降，但团队某个人级别上到10%后，拿不到差价了，前期收入较少。　　11、完美的制度是累积制，对消费者来说很好，但对经营者来说并不好，当消费累积到五星后，上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务。　　12、新时代的制度和完美等累积制大同小异，也存在并级拿不到钱，不能调动人的积极性。　　13、中脉国际的奖金制度单边双轨套极差，前期快，中期、后期要做大很难。　　14、宁波三生有国内计划、VIP计划和国际计划，经销商可以任意选择。国内计划很有安利的味道，但业绩累积不归零聘位只升不降更符合中国的国情。国际计划集合了单轨、双轨、晋级、三三、矩阵等计划的优点，不推荐只消费也拿钱（最深紧缩16层）、以产品销售为主、鼓励推荐（领导奖最高拿8代），比较符合前期快、中期稳、后期大的特点，很多具有国际市场的大型正规直销企业在采取这样的制度。员工奖励方案14　　一、名词解释　　1、云广告：又叫精准广告，公司推出的一款互联网产品，是一个互动、精准、诚信、专业的超大网络广告发布平台，可为客户提供全方位的互联网广告服务。　　2、红通币(H币)：公司秒结秒算客户奖金的代用货币，也是公司与客户、客户与客户之间通行的货币。1H币等于1元人民币。　　3、平安通道：又叫生命线，客户注册加盟时所在实点位置的那条通道。　　4、财富通道：又叫财富线，客户符合公司规定条件时，系统自动分配给客户的那条通道。客户在平安通道直接推广1个云广告位即有资格开通财富通道。　　5、全球一条线借力通道：公司将全球所有加盟的客户全部按注册激活时间先后顺序排列在一条线上互相借力发展的那条通道。　　6、点位：每个客户注册加盟时都有两个点位：一个在全球一条线借力通道上，叫借力点位;一个在平安通道上，叫实点位。　　7、拐：自己的财富通道主线叫1拐，自己财富通道主线上所有客户再开通的财富通道叫2拐，以此类推。　　8、注册：初次缴纳2个月云广告租赁费220元，并激活成功。　　9、续费：客户第三个月起每月重复缴纳云广告租赁费110元，并缴费成功。　　二、客户资格　　云广告位租赁费110元/月。初次缴纳2个月(220元)租赁费租用公司1个云广告位，即成为公司客户。第三个月起，每月按时续交租费1次。所有客户免交公司网络使用维护费。所有客户可以使用云广告宣传合法信息，并有资格宣传推广云广告位获取推广奖励。　　三、客户待遇　　(一)新人注册加盟时各星客户所拿奖金：　　1、一星客户：初次缴纳2个月(220元)租赁费租用公司1个云广告位，即成为公司客户。。　　一星客户获得全球一条线借力通道本人点位后自动下滑压缩20个点位所开财富通道3拐内无限深度注册点点2H币奖金。　　2、二星客户：直接推广1个云广告位同时开通财富通道即成为公司二星客户。　　二星客户除获得一星客户奖金外：　　(1)再获得全球一条线借力通道直接推广客户点位后下滑压缩10个点位所开财富通道主线(1拐)无限深度注册点点1H币奖金。　　(2)再获得自己平安通道直接推广客户所开财富通道主线(1拐)无限深度注册点点15H币奖金。同时再获得这个直接推广客户所开财富通道主线所推荐的`所有客户再开通的财富通道主线(1拐)无限深度注册点点15H币奖金。　　3、三星客户：开通财富通道并在财富通道直接推广1个以上云广告位即成为公司三星客户。　　三星客户除获得一星和二星客户的奖金外：　　(1)再获得自己财富通道所有客户在全球一条线借力通道点位后下滑压缩10个广告位所开财富通道主线(1拐)无限深度注册点点1H币奖金。　　(2)再获得自己财富通道前5拐无限深度注册点点5H币，后10拐无限深度注册点点2H币奖金，共计15拐奖励。　　(二)续费后各星客户除获得第(一)部分奖金外，还可以获得以下奖金：　　1、获得平安通道从自己实点位后压缩60层内所有广告位续费点点1H币奖金，只要续费，每月重复获得一次奖金。　　2、获得财富通道从自己实点位后压缩60层内所有广告位续费点点1H币奖金，只要续费，每月重复获得一次奖金。　　3、获得自己财富通道主线(1拐)上广告位无限深度续费点点15H币奖金，只要续费，每月重复获得一次奖金。　　4、获得自己财富通道上所有客户所开财富线5拐内广告位无限深度续费点点5H币奖金。只要续费，每月重复获得一次奖金。　　四、重复消费　　公司采用消费代替销售的方式，客户每月重复消费110元，每月重复获得奖励。公司因而持续稳定倍增长久发展。　　五、秒薪结算　　客户奖励全部实行秒结秒算。在初次缴费激活客户的1秒钟内，所有奖励同时以红通币的形式分发到应得奖励的客户后台H币明细账户里。客户可以随时在会员之间互相兑现，也可以随时向公司客服申请提现。　　六、客户义务　　客户必须每月准时缴纳110元云广告位租用费。当月没有在应交对应日之前上交云广告位租用费的，不领应交对应日之后的云广告位提成返点。系统在其本人补交日前会跳过其本人按以上办法奖励其他人，本人提成返点从补交日开始领取(以后按这个日期计算)。如果客户连续3个月没有缴纳云广告位租用费(不论缺几个月的只需补一个月的云广告位租用费110元)，公司取消其客户资格。　　公司不允许客户提前续费，更不接受一次多月提前缴费。客户必须在应缴费当天之前存够续费的110个红通币，系统会自动给你续费。　　注意：应缴费对应日是指客户激活当日或补交租用费之日，如果当月没有此日，则按此月最后一日计算。公司系统后台会有提示。　　七、云广告位转让　　云广告位可以凭密保资料转让。客户最初登记的邮箱(实名认证含身份证和手机号)是识别其身份的重要凭证之一。客户切记密保资料，密保露等于转让账号。　　八、在校学生，军人，不得参与本活动。　　九、所有客户必须遵守公司营运守则和所在国法律法规。　　十、本奖金制度最终解释权归红通公司。　　特别说明：　　1、所有新老客户全部按加盟时间先后顺序排在一条线借力发展，享受制度规定利益。　　2、本着“扶助弱势群体”的根本宗旨，从本制度发布实施之日起到6个月内，加盟红通并经实名认证第一个广告位且连续续费但没有收回本金(660元)的客户，经本人提出申请，公司在第七个月无条件给予补足本金差额，同时收回点位，确保红通家人不受一分钱损失。　　3、本办法实施日期，以网站公布时间为准计算。　　红通制度第一项　　一星客户获得全球一条线借力通道本人点位后自动下滑压缩20个点位所开财富通道3拐内无限深度注册点点2H币奖金。　　举个例子 20个点位都开财富线了 他们的财富线都发展了10个点位，(一拐)。并且这里所有人也开财富线了，他们的财富线深度也都是10个点位，(二拐)。并且这里所有人也开财富线了，他们的财富线深度也都是10个点位，(三拐)，你算算点点2元，你可以拿多少钱?　　答： 20个都开财富线都是10个深 就是200个点位 点点2元 就在一拐上拿400元。　　一拐的200个点位 开财富线 都是10个深 就是20xx个点位，点点2元 就是4000元 这是2拐的　　二拐的20xx个点位 开财富线 都是10个深 就是20000个点位，点点2元 就是40000元 这是3拐的 1拐400+二拐4000+三拐40000=4440元　　接刚才那道题 要是他们下个月每个推广1个广告位 你只是续费110 你的平安通道没有人 财富线也没有人 你还是没有推广 你这个月可以拿钱吗? 要是可以拿，拿的是什么钱?拿多少?　　答：应该还是44400元 因为就新增加了22200人　　接刚才那道题 要是再下一个月 他们每人还是发展一个 我还是收入44400元吗?　　答： 44400人 每人发展一个就是新进44400人 点点2元 就是88800元。　　2题 还是这到题 如果你推荐1个 他在借力线上的点位看好是你下滑的20个点位的第10个点位 你又可以拿多少钱?员工奖励方案15　　保险公司如何激励员工?如何让员工的业绩蒸蒸日上?下面是YJBYS小编整理的保险公司员工奖励方案，欢迎参考!　　xx年以来，在全市系统广大员工的共同努力下，XXXX的发展取得了令人瞩目的成绩。为了让全体员工共享公司发展成果，进一步凝聚全员发展活力，以更加优异的经营绩效迎接XXXX，特制定本方案。　　一、活动主题　　决战三季度 XXXX　　二、活动口号　　XXXX 誓领双工资　　三、激励对象　　全市系统截止20xx年6月30日与公司签订了劳动合同和业绩目标合同的所有在岗且正常出勤的员工。　　四、活动时间　　2x年7月1日—2x年9月29日。　　五、活动目标　　(一)个险渠道　　1、完成10年期及以上期交首年保费1,700万元;　　2、完成5-9年期期交首年保费700万元;　　3、举绩人力1,733人。　　在个险渠道期交业务指标考核中，三季度新增失效保单　　等额扣减当期相应新单期交保费，其中5年期以下期交失效保单按5年期计算。　　(二)银保渠道　　1、完成寿险首年趸交保费7,600万元;　　2、完成首年期交标保77万元;　　2、完成首年期交保费560万元;;　　(三)团险渠道　　1、完成短险保费1,142万元;　　2、完成学平险保费750万元;　　3、完成企业年金新中标累计规模年度目标85%。　　各项考核数据以财务口径为准，新增失效保单数据以市公司精算考核数据为准。　　各市州分公司三条销售渠道分解任务目标见附件。　　六、激励措施　　(一) 以渠道为单元进行奖励。　　销售渠道员工奖励工资=本销售渠道完成各指标权重之和*月岗位工资*2。　　非销售渠道员工奖励工资=(个险渠道完成各指标权重之和*40%+银保渠道完成各指标权重之和*30%+团险渠道完成各指标权重之和*30%)*月岗位工资*2。　　对每一个单项指标，90%≤完成率　　(二)设立“重点单项指标超产奖”。　　个险渠道10年期以上期交新单按每超额完成计划4万元奖励1,000元;银保渠道寿险首年趸交每超额10万元奖励400元;团险渠道短期险按超额部分的`2.5%计算奖励.　　此项奖励由支公司奖励经理以及该渠道有功员工.　　七、兑现办法　　(一)本方案由市公司人力资源部和财务部共同考核与兑现。　　(二)本方案所涉及到的岗位工资，由市公司人力资源部根据SAP系统确认的20xx年6月份各单位的岗位工资标准进行发放。由市分公司负责兑现给全体在岗员工。　　(三)支公司班子成员的奖励工资，按以下标准确定：　　经理(含副经理主持工作)未分管业务线的，按非销售渠道员工标准计算，分管业务的，按所分管的销售渠道和其它销售渠道各占50%的比例计算;副经理(含经理助理)，分管销售渠道的，按销售渠道员工标准计算;分管两条销售渠道的按各占50%的比例计算;分管一条销售渠道和运营的,分管销售占70%.　　(四)分公司机关人员的奖励工资　　销售线人员: 在个人干好本职工作且没有有效投诉的前提下50%与省公司下达本渠道的计划完成情况挂钩,50%与本部门分配督导任务挂钩.　　非销售线人员:在个人干好本职工作且没有有效投诉的前提下50%与省公司下达市公司三条销售渠道的计划完成情况挂钩,50%与分公司下达的个人三季度销售任务挂钩.个人三季度销售任务为经办级以下人员10年期交3,000元或者5年期期交10,000元(权重50%),团体意外险1,000元(权重1,000元);经办级以上人员负责帮扶一个银邮代理网点,三季度实现趸交保费30万元以上(权重50%),10年期交3,000元或者团体意外险1,000元(权重50%)　　(五)兑现奖励工资时须按规定扣除个人所得税。　　(六)重点单项指标超产奖只对销售线人员奖励,奖金来未完成该单项指标任务单位按照任务缺口的权重分摊.　　八、工作要求　　(一)各支公司要充分认识到三季度发展的重要意义，搞好对员工的思想发动，进一步强化全员的主人翁意识和大局观念，全面营造支持、参与、服务销售一线的良好工作氛围，确保既定任务目标的圆满达成。　　(二)要强化渠道之间、渠道内部各项指标之间的整体推进，确保激励的有效性。各个销售部门要守土有责、合抱成团，加强对各项指标的追踪与管控，强化周单元经营，精心组织达标，全面营造“多做贡献、提升价值”的发展氛围，确保激励项目发挥最大效应。各个管理部门要加强对销售工作的实时指导，切实做好销售支援工作，推动一线高效运转。　　(三)各支公司在本方案框架内，结合本级各项指标的发展实际，统筹兼顾，突出重点，按照分公司机关人员挂钩考核的办法制定本单位全员挂钩考核项目和目标,7月28日前书面交人力资源部备案。各支公司应遵循谨慎原则，不得扩大范围进行激励或搞变相推动,不得再追加奖励。要注意对本方案的正确宣导，不得在公司员工和销售人员队伍之间制造矛盾。【员工奖励方案】相关文章：奖励员工的方案04-15员工奖励方案11-13员工的奖励方案12-10激励员工的奖励方案12-21员工绩效奖励方案01-13激励员工奖励方案02-04员工的奖励方案优秀02-09员工推荐奖励方案03-20员工的奖励方案15篇02-12员工的奖励方案(15篇)02-12