2021-02-25 11:31
来源:
飞瓜B站
很多人都想了解B站UP主如何做推广的，他们推广的数据又是怎么样的。要知道UP主推广无非就是一些带货商品、商品列表、广告推广等这些相关的数据情况。那么如何能够快速了解UP主推广的情况呢？
为方便用户快速掌握UP主账号的推广数据情况，了解UP主账号的橱窗商品、橱窗列表、带货商品、广告推广等数据情况。飞瓜B站上线【UP主推广分析】功能，用户可以随时查看UP主推广情况，了解推广效果。
推广分析分为了[商品橱窗分析]、[商品橱窗列表]、[商品推广列表]和[广告推广列表]四大模块。用户可根据这几个模块对应的查看和分析UP主的推广效果。
1、商品橱窗分析：在橱窗列表中用户可查看UP主推广的商品数量、品牌数量、商品分类、涉及的商品品牌和商品来源。
2、商品橱窗列表：在橱窗列表中可以看到UP主推广的商品都有哪些，可根据商品分类和品牌名称来筛选想看的商品，还可通过分析商品关联视频数、商品售价以及全网销量来了解商品推广的情况。
如果对某个商品感兴趣的话，还可以进一步点击分析，进入商品详情主页来查看。根据商品热度分析、相关带货视频、相关带货UP主以及商品观众画像等四个数据维度来深度分析该商品的推广情况。
3、商品推广列表：推广列表是根据B站官方发起的悬赏计划，在悬赏计划中UP主可选择商品任务或广告任务，通过在视频弹幕、视频内橱窗、视频下方三种位置来悬挂商品信息，获取对应的收益。
用户通过商品推广列表可以查看近期UP主参与官方悬赏计划之后发布的作品的数据以及商品全网销量的情况。
4、广告推广列表：同样是B站官方发起的悬赏计划，用户可通过广告推广列表了解官方近期广告推广的视频数以及平均播放数。根据查看广告推广的关联视频数据情况分析这方面广告对于官方和UP主的推广效果如何。
通过飞瓜B站的【UP主推广分析】功能，不仅能帮助用户快速了解掌握UP主账号的推广数据情况，还可以通过推广数据来分析他们的带货推广能力，方便用户随时查看UP主推广情况，了解推广效果。
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B站电商带货越来越火了。根据B站最新财报数据显示，2021年第四季度广告业务收入15.9亿元，同比增长120%，电商及其他业务收入10亿元，同比增长35%。能够看出，B站电商带货一直保持着高速增长的势头。近期，火烧云数据在使用「电商带货」功能统计B站带货视频时发现，有一条带货视频发布不到一个月，就有1000w+的播放，看到这个数据，大家一定会很吃惊，这是怎么做到的？实际上，对于UP主带货视频来说，要想获得高播放，需同时在内容、形式和商业推广上下功夫，商单、蓝链和起飞必不可少。那具体在实际操作过程中有什么规律和技巧吗？火烧云数据统计了2021年12月到2022年3月期间，B站发布的所有评论区带有置顶蓝链的UP主带货视频数据，按照播放量由高到低进行排序。数据统计时间：2021.12.1-2022.3.30本篇文章，我们就选取了TOP100爆款商单进行拆解分析，试图总结出一些规律和技巧，让大家能够直观地了解B站爆款商单都有什么特点，是否有共通之处。内容有点长，建议大家可以先收藏起来再阅读。什么是B站的“蓝链”？在正式开始前，先跟大家说下什么是B站的蓝链？有什么好处？蓝链就是指在B站视频下方评论区置顶的蓝色商品链接。那都谁能使用蓝链功能？所有的花火商单都能直接使用。只要是花火商单，无论下单方是谁，在投稿后，视频评论区就会自动开启蓝链功能，无需再申请，可直接使用，但要注意，该功能只针对单个视频有效，不包括该UP主的其他带货视频。带蓝链有什么好处？可以大大缩短用户的购买路径。点击蓝链直接跳转至购买页面，无需复制再去其他平台打开。本次选取B站前100名带有蓝链的爆款视频进行拆解，下面是详细的数据概况：B站TOP100带货视频数据概况分析火烧云数据对选取的TOP100带货视频分别从带货UP主、带货视频、带货商品三大维度进行数据分析，并将结果以图表的形式呈现。第一个维度：带货UP主爆款带货视频的UP主粉丝数如何？性别分布如何？不同分区之间有何不同？1、UP主性别在过去的四个月，商单数据表现较好的UP主，女生占比54%，男生占比41%。另外，部分企业号表现也很突出。比如“徕芬科技”和“中国国家地理”，他们用自己的企业号发布视频，在评论区放上商品蓝链，用户可以点击直接购买，无需跳转其他平台。只要视频内容有保证，那对于品牌自身而言，就可收获最直接的私域流量。2、UP主粉丝量级除了性别，再看这些UP主的粉丝量级。数据显示，TOP100带货视频UP主的粉丝数大多聚集在1-10万和10-20万这两个区间，这说明，1-20万粉的UP主对于品牌方来说，报价相对较低，但带货力较强，有着丰富的爆款视频案例，会主导内容方向，能够把商品很好地渗透给用户。总之，性价比高，品牌在做投放时可以着重考虑。3、UP主分区对于不同的UP主分区来说，带货视频占比也不同。从图中可以看出，时尚区UP主带货力遥遥领先，占比达61%，知识、美食、生活区不相上下，占比分别为11%、10%、9%，对比之下，科技区、动画区、游戏区就相对较少。这一方面是由于分区内容形态和受众的差异，但另一方面，我们是不是也可以认为，现在带货量较少的分区，带货UP主的渗透不够，未来可能是蓝海呢？至于如何查看不同分区的UP主带货情况，可以使用火烧云数据“热门带货UP主”功能。不仅可以自定义查看不同分区UP主的带货情况，还能详细选择带货商品所属分类，直观了解UP主的带货偏好及带货视频量等数据。第二个维度：带货视频说完了UP主，再来看带货视频本身，上榜的视频都是什么风格？在内容策划上使用了哪些技巧？1.视频内容首先就是视频内容，可以分为标题内容和具体内容。从带货的角度出发，它们有着共通之处，那就是为带货商品服务。如图所示，截取的是TOP100榜单上的部分视频标题。我们可以一起看下标红的关键词，有场景、价格、数量等等，再结合具体视频内容，我们就能够总结出以下要点：B站爆款带货视频是怎么做内容的？1）将用户对关注的品类核心关键词植入到视频标题中，率先抢占用户心智，比如“防脱”、“鼻塞”等；2）从细分领域进行专业化测评，具体可以从触、听、嗅觉等各方面详细描述产品以及与其他产品形成对比，比如“小众香”、“伪体香”等；3）塑造差异化，视频风格、博主个人风格等都是打造差异化的一种方式，能够有很多趣味的玩法，关键是要掌握自己的方法论和模式套路，给用户形成一个稳定的记忆点。4）注意一些措辞与观点意见性的内容，B站是一个圈层文化及其深厚的社区性平台，用户情绪理应被我们考虑在内，因此视频内容应从正面出发。2.视频时长除了视频本身内容以外，视频的总时长也是一个很重要的因素。虽说B站平台性质就是以中长视频为主，但也要注意不要太长。如图所示，绝大多数爆款商单视频时长都控制在了1-5min，占比高达71%。这说明，1-5min这个时长是经过验证且效果不错的，既符合平台视频传播特征，也足以使UP主把产品介绍清楚。当然，这个时长也不是通用的，比如知识区、科技区UP主，需要有完整的故事线来带动产品，那时长就会比较久，20多分钟也是有的，这要根据UP主风格和产品特性综合考虑。3.视频发布时间准备好视频，就可以发布了，但具体什么时间点发，也是有讲究的。更多的UP主会选择在下午到晚上这个时间点发布，这可不是随便选的一个时间，而是与B站用户使用习惯保持着高度统一。每天的早高峰、晚高峰、睡觉前都是B站用户的高频活动时间，在这些时间段发布，收获的第一波流量自然会比其他时间要高一些。4.视频效果除了带货视频的内容、时长及发布时间外，我们大家还比较关心带货视频最终的效果如何，但由于我们选取的时间跨度较短，还未观察较明显的效果数据，因此建议大家可以直接去火烧云数据官网，使用“热门带货视频”功能查看。不仅能够筛选不同品类商品、不同视频分区的热门带货视频，还可以选择不同带货渠道。在结果数据中，能够查看带货视频的销量及销售额等数据，进而分析带货视频的效果。第三个维度：带货商品说完了UP主和视频，接下来就说商品。在B站，哪些品类的商品会热销？客单价分布如何？商品卖点如何提炼？1.商品品类电商圈有句老话：“七分靠选品，三分靠运营”，可见选品对于品牌的重要性，这其中最关键的就是要契合目标人群的适用度。所以在B站投放之前，了解清楚B站当前的带货生态是很有必要的。下图是我们汇总的过去四个月内TOP100爆款商单商品品类分布，根据这张图，我们能够知道，目前哪些品类在B站热卖，又有哪些品类仍是蓝海。如图所示，“美妆护理”品类遥遥领先，占比为52%，“食品饮料”和“居家日用”分别占比14%，相比之下，“家用电器”、“玩具乐器”类就较少。另外，我们在整理数据时发现，有一些男士产品数据表现也很突出。就比如“海洋至尊男士香水”的这条带货视频，周播放已经达到了930W+，像这样例子还有很多，由此可见，目前男士产品在B站带货生态里已占有相当的比例，未来很可能也是一片蓝海。在选品时，除了品类，还要看选品的卖点可视化和卖点场景化，产品卖点能不能用视频表现，不能用视频表现的，是否可以用场景代替，比如香水类的产品，隔着屏幕闻不到，就放在具体场景里，增加用户代入感。如果大家想全面了解目前B站热卖的商品有哪些，就去火烧云数据官网，使用“热销商品榜单”功能查看。根据商品不同分类，带货渠道，以及日榜周榜等时间维度进行筛选，搜索结果包括带货商品销量、销售额、投放UP主及带货视频量等，帮助我们更全面了解热销商品数据。2.商品客单价再来说B站带货商品的客单价，我们能够发现，B站的带货商品价格普遍在一百元左右，但有的也能达到好几千。从图中能够看到，50-100元和100-200元客单价区间占比最高，总占比为71%，往后看，再1000元以上的占比约为11%，甚至3000-5000元区间的也能占比2%。很明显，B站带货商品的客单价明显是高于其他平台的。为什么？每个平台的带货价格是不一样的，同样，能够带出去的商品价格也有所不同，如果大家对B站足够了解的话，就会直观感受到，在B站带货的商品客单价，普遍比其他平台价格要高，原因就在于B站自身的平台特色：年轻的消费力+高粘性的粉丝忠诚度。3.商品卖点最后来说下商品卖点，虽然我们把它放在最后，但它确是最关键的因素。往往一些带货视频的转化率不高的原因，就是因为没有认识到产品卖点的重要性，或者是没有与产品结合，导致很难触及到用户的真实需求。我们通过对100条爆款商单进行分析后，试着从以下几个角度切入提炼产品的卖点：1）从用户属性中提炼卖点根据用户人群的特定属性，提炼产品卖点。用户属性越细分，目标人群就会越精准，比如性别、年龄、职业等。下图的“20岁”“学生党”“00后”等，都是围绕产品的目标用户人群定位产品卖点的。另外，还有一些特定时期人群，如姨妈期、孕期等，也可作为产品卖点。这种方法的好处是，能够更好地吸引精准用户。2）从产品的功能功效中提炼卖点功能功效是消费者购买产品的重要考虑因素，也是消费者在下单前非常关注的点。从这个角度提炼卖点的时候，可以想一下这些问题：我们的产品能达到什么效果？效果解决了什么痛点？满足了用户的什么需求？如上图所示，“黑眼圈”、“防脱发”、“黑头闭口”等，都属于功能功效类的卖点，好处是能够让用户第一时间感知到自身需求，并将其与产品价值链接在一起，更容易促成转化。3）从产品质量中提炼卖点产品质量也是用户很关注的一点，甚至有的用户把“产品质量要过关”作为消费第一要义。以质量为卖点时，可以从不同侧面进行描述，搭配用词。比如，“天花板”、“诺奖团队背景”、“性价比”等搭配用词，都可以从侧面间接反映出产品质量有保障，这种方法的好处是，可以为用户营造更强的真实感与信任感。4）从关键数字中提炼卖点从文案的角度来说，数字是非常显眼的存在，能够一秒钟在用户的脑海中形成记忆点。比如，“20岁”、“15天狂掉5斤”、“15分钟”、“2cm”等，迅速形成记忆点，对于用户来说，对这些数字的记忆，还会直接关联对产品的记忆。所以这种方法的好处在于，在提炼卖点的时候，添加数字，能够让用户快速了解产品在某些方面的特点，并形成关联记忆。除了上面说的几种，我们还可以从产品产地、产品外观以及产品附加值中提炼卖点，在这里我们就不一一举例。总而言之，找对卖点，销量很有可能会多一个0，普普通通的商品就会变成千万级的爆款。但这时候有人就会说，同类型的产品，功能也都差不多，怎么提炼出与别人不一样的卖点呢？这就存在一个思维误区，你的卖点别人家也有，那就没什么好讲的，大家都有的卖点不能讲。错！大家首先要搞清楚一个前提：一个卖点你讲了，那它就是你的。从竞争的角度来说，大家都有，但是别人没讲，那么你讲了就是你的。你讲了竞争对手就没法讲了，他再讲就变成了模仿你，变成了帮你做宣传。所以，正确掌握卖点提炼技巧，是产品卖爆的关键。B站电商带货的误区OK，对于这100个爆款商单的分析就到这里，下面我们帮大家列了几条B站电商带货的误区：1）把账号做成了广告号有的UP主在展现产品的时候，喜欢把产品的每个特点尽数放到视频里，整个视频看上去就像一个产品功能混剪，这样反而并不会引起用户的注意，也不会有太大的曝光。在介绍产品的时候，要注意分清主次，主推一个卖点，千万避免全部都想介绍给用户的情况；2）介绍太过于专业很多品牌方或UP主为了表现商品，会用上一些用户难以理解的专业术语或者数据来表达卖点。这时候用户往往听不懂无法感受到产品的价值，觉得无法满足自身的需求，反而弄巧成拙。3）不考虑用户的实际需求诚然每个产品都有卖点，但并不是每个卖点都能够让用户买。有些卖点对于用户来说解决的不是那么迫切的需求，或者不能产生共鸣，就很难完成转化，所以要切身考虑用户现阶段实际需求。总结一下本文通过拆解B站TOP100爆款商单，从带货UP主、带货视频、带货商品三大维度，试图总结出一些爆款商单的特点与技巧，包括UP主分布特点、视频策划技巧、商品卖点提炼等。掌握具体方法，做好视频内容质量，再加上商业起飞的助力，那爆款就不是问题。关于B站电商带货，火烧云数据新推出了“热门带货视频”、“热销商品榜单”和“热门带货UP主”功能，除了文中所列举的这些数据分析维度，还有更多功能点等你来探索，帮助品牌方与UP主更全面了解B站带货生态，进行B站带货数据分析。

2023-03-07 16:50
来源:
飞瓜B站发布于：福建省
随着时代的发展，科技的进步，越来越多的品牌开始在各种平台进行直播带货，而B站作为拥有大批年轻人的平台，不仅有着高粘度的用户群体，还有一大批能够不断产出专业内容的up主，这些用户群体都是潜在的消费力，另外B站的各种商业元素实际上是以内容与用户为核心进行的，以内容与UP主为媒介，让品牌与用户产生联系，用户根据内容认知品牌、接受品牌，从而进行消费，实现内容与商业的生态闭环。这个路径也是B站独有的。一方面，这需要用户对平台有相当的粘性，足够信任平台。那么在B站，作为品牌方，应该如何寻找带货能力强的up主进行合作呢？
发现带货达人
1.可以通过带货达人榜单进行查看B站有哪些带货能力强的up主，能按日榜、周榜、月榜、商品分类进行筛选查看，选择对应的榜单后还可以通过带货直播最多、带货商品最多、热抢人数最多、人气峰值最高进行排序筛选
来源-果集·飞瓜数据（B站版）
2. 选择想查看的达人，可以查看达人的核心数据，包含核心一览、作品数据、直播数据、合作品牌、带货商品、推广游戏、粉丝分析、舆情分析
来源-果集·飞瓜数据（B站版）
（1）直播数据
查看直播数据，选择该up主近期有带货的直播点击分析即可了解该up该场次的直播数据情况
来源-果集·飞瓜数据（B站版）
来源-果集·飞瓜数据（B站版）
（2）带货商品
查看带货商品，分析该up主直播带货商品情况，从而判定该up主是否符合品牌带货要求
来源-果集·飞瓜数据（B站版）
（3）粉丝分析
通过查看粉丝分析，可以看到该up主的粉丝画像，分析该up主的粉丝群体是否符合品牌想要带货商品的受众群体
来源-果集·飞瓜数据（B站版）
总结：通过直播带货达人榜发现带货能力较高的up主，通过分析转化up主数据，选择更符合品牌的up主进行合作投放！返回搜狐，查看更多
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