篮球攻守转换培训开业招生后怎么转换？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-11-27 09:00 标签： 篮球攻守转换
别抱有太大的幻想，去资本化、去产业化之后的教培行业，就只剩下存量竞争。大机构被打残，小机构战战兢兢，微型机构赚得盆满钵满，比如：100来平的夫妻店。其实，这种全面纳入监管的状态，对行业健康规范发展有好处。但是，真正实施全面监管，应该又会倒下一大波……毕竟，机构始终是个商业体，流水被管得死死的，总从口袋里掏钱出来补贴经营的并不多。未入局的，谨慎就好；已入局的，没啥退路。至于政策、文件，看看就行。教培行业或许会重新迎来一波发展，但竞争也会加剧。并且，不能再指望靠规模化来盈利。或许你也有感知到，整个教培行业在复苏，算是双减文件发布后的好消息。还有不少朋友依旧看好教培，跃跃欲试入行创业。当然，本身在教培行业的，也在逐步按照有关文件进行规范。其实早在6月份的时候，我就明显感知到教培行业在回暖。因为深学邦所有同事每天都在一线接触全国各地的教培人员，几乎每天都有朋友问到接手机构怎么经营、选址开店、投资经营等问题。实话说，就我自己从2020年到如今，依旧没有闲下来。跑了全国30多座城市，包括网上接触的投资人，加起来不下3000人，大家普遍的悲观情绪并非来自于双减，而是源自疫情。疫情不再剧烈反复，该进这个行业的，依旧还会进来。尽管我也一直还在坚持，这里还是得提醒一句：当下再进教培行业创业，对于新开机构的投资人而言，尤其得注意整个行业的经营逻辑发生了极大的变化。过去因为人口红利、政策因素、拓店加盟等各种条件，使得部分投资人依靠很低的投资款，加上极佳的运气，赚取了不少利润。而接下来，只剩“单店盈利模式”这一条路可走的情况下，机构必须，也只能做好的就是“成本把控”。既包括投资成本，也包括经营成本。怎么理解“单店盈利模式”？实际上就是一句话，即：只能通过为客户提供完服务才能获取可用现金流和利润。过往招生获取现金流的方式变成了耗课获取现金流，所有成本、利润只能从耗课收入里提取。哪怕是教培行业在过往30余年发展过程中，真正能玩转“单店盈利模式”的企业主并不多。而恰恰这一波人，无论是疫情还是双减都不怕。而那些玩不转的，哪怕过往赚钱了，也会长期担惊受怕，最终在时代洪流中无影无踪的转行。这一次是真来了……深学邦刘一一老师认为，教培行业下半场的主旋律是：合规。要证照合规，要财务合规。哪怕之前抽惯了假烟，接下来也要学会抽真烟。于监管方而言，不改变教培机构“影子银行”的现状，双减对于教培的整顿是苍白且无力的。所以，把流水资金关进监管的笼子里，势在必行。目前全国各地在如火如荼推进的“资金监管”实际上把住的就是“去资本化和去产业化”思路，只有把“影子银行”属性拿掉，教培行业才能健康长久的存在。同时也提醒一下已在局内的，请时刻记住“加速耗课”。近2年时间，全部所有城市都将完成教培机构的全面合规和监管 ，留给机构的时间不多了。把握住合规主旋律，既要企业主改变过往的认知，更要将财务管控、数据管理落到实处。正如之前看到的一个段子，说教育机构企业主:用尽很大力气去找家长收过来一大堆负债，再用这些负债去租场地、发工资、做经营，然后通过耗课去还债。如果哪个月份还的债不够多，就得欠下更多的债。毕竟，日常开销还是继续支出。如果哪个月份家长借给你的债不够多，你就可能得追加投资经营。形象生动，且有点俏皮心酸。借债、还债、降本，样样都是技术活。但在过往的经营思路里，很多机构老板只重视借债。更有甚者，还自欺欺人认为自己是凭实力借到的，为什么要还？？？？搞不清楚机构运营逻辑，算不清楚账，终究要把家里的积蓄拿出来收场！不管你信不信，反正我也只是说说。但是我相信，随着双减政策的不断推进，只要你还想在这个行业深耕，在不久的将来，也会深刻认知到“精细化数据管理”的重要性。也唯有往这个方向努力，才能让机构进入持续盈利状态。人口红利缺失、资金监管加剧、客户消费意愿降低，但人力成本和场地成本只增不减的局面下，如果还指望靠招生救机构，建议早点洗洗睡了。尽管部分企业主长期以来都明白“招生都是负债”，但始终不得不死死盯着“招生”这根救命稻草。而事实上，“招生”是最次的方法。第一等方法是降本，降本带来的效果就是每月的经营成本支出减少，随之而来的是招生量的减少，运营能力要求的降低。毕竟，招生的难度，远大于降本。一旦明白这个道理，就能非常快速做出决策。只有从内部的成本、薪酬、人员配备、损班、场地最大体量等维度去梳理，才能明确降本的方向和实质性改善做法。可能是场地缩小，也可能是并班、裁员，还可能是调整薪酬考核机制等。无论哪种方法，都必须基于数据来分析。不是凭感觉和凭经验。当下教培行业，难在很多企业主并没有模型和数据的完整闭环概念。长期被灌输的是做好“市场、销售、教学、服务”，机构就能盈利。久而久之，就会把机构带入万劫不复的地步。殊不知，总领这四件事情的，是“流水、结转、成本、利润”。脱离四大模块操作四件事情，最终只能是企业主自己饮下自己酿造的苦酒。成本把控高于一切！然后是耗课，最后是招生！顺序千万别反了！【内容版权归属：深学邦 @刘一一，未经授权，请勿转载。\/X：sxblyy02】

我要回帖

更多关于 篮球攻守转换 的文章

 

随机推荐