快手直播公会正式对外开放入驻。

1.公会分成：最高达60%

首先，新政策将入驻快手的娱乐直播公会、游戏直播公会统一管理，不再进行区分，设置了20万-150万的月流水考核任务。

其中，月流水在20-50万之间的公会，会被评级为B级公会，能够拿到2%的服务费；月流水在50-150万之间的评级为A级公会，服务费为4%；月流水150万以上的评定为S级公会，服务费达7%。

在公会完成流水返点任务的基础上，还有有效主播和新增任务主播的任务返点奖励。针对各个等级的公会任务考核标准有所不同，但返点率最高达3%。

也就是说，直播公会只要在快手完成月流水任务，并完成有效主播和新增主播的任务，就能拿到5%-10%的服务费。

2.粉丝数50万以下主播成签约重点

不仅如此，在快手新公会政策中的主播粉丝量要求，也成为了各公会的讨论重点。

这份新政策中，快手对公会的主播做了要求：粉丝数低于50万以下！签约公会前粉丝超过50万的主播，和公会内超过50万的主播，都不在此次政策考核范围之内。

对此，也有部分公会表达了担忧：“50万粉丝以下的主播要做到流水150万，对公会而言还是存在一定的难度。”

快手新的公会系统在2020年1月1日正式上线，届时该政策将一同实施。而系统中的结算方式将是“主播自提+公会服务费+公会与主播自行协商比例”的模式。

其中，主播自提比例设定为50%；公会服务费依据政策，最高能达10%。

公会与主播自行协商比例，则是对主播自提的50%进行分配。一位快手公会的运营人士告诉小红，目前自行协商比例中，一些公会将主播比例压至30-40%。但同时，会通过流量扶持、任务奖励点等方式作为弥补。

综合来看，公会在完成各项任务拿到10%的服务费以后，还能通过流量扶持、任务奖励等方式从主播自提比例中协商到一定的返点，这无疑是利好消息。

值得关注的是，随着快手公会新政策的上线，对应的管理团队也进行了重组调整。

早在9月，快手就主动邀请了一批公会入驻。当时的公会和MCN机构共用一套管理系统，负责公会对接和MCN机构运营的管理团队也是一致的。

这从快手每个月发布的机构榜单便可看出——不区分MCN与直播公会，上榜名单综合考虑账号涨粉、短视频内容和直播流水等。

如今，有不少公会就在朋友圈和行业群中反应：快手公会对接人员更换，之前的负责人员都不接管入驻业务了。

从新政策的推出、新系统的上线再到内部人员的变动，可以看出快手直播公会还在探索。

对于公会而言，快手直播新政的挑战主要有两个：1.流水要求；2.签约主播的门槛限制。

首先，公会要达到150万流水以上，才能拿到7%的基础分成，对于秀场直播而言，不少公会反映完成难度并不是很大，而对于游戏直播而言，快手游戏的体量也可与斗鱼、虎牙一战，游戏公会反映打赏力度并不弱。

其次，公会需要签约新主播，但官方设置了签约门槛，然而，值得关注的是，快手要求公会签约50万粉丝以下的主播；对于50万粉丝以上的主播，官方会根据会根据公会评级和完成的数据要求，开放名额进行考核和结算。

据了解，如果是50万以上粉丝的游戏主播，表现优异的情况下，官方会进行签约。但官方对于签约主播的流水只计算考核，不计算结算，仍是主播自提。

具体的情况，快手还将会在本月底出台新政策，届时对于“50万以上粉丝的主播有什么考核与结算标准”的问题会有更为清晰的解答。

因此，可以看出50万粉丝成为了一个坎：50万粉丝以下的中腰部主播，官方希望能够交由公会吸收、管理；而50万粉丝以上的主播，官方或许还是希望自己管理。

当然，也有业内人士认为这也是因为快手50万粉丝的主播变现方式更为多元，并不一定要做直播。

“50万以上粉丝的（主播）可能用别的方式去变现比直播变现更好。”李彭在和一些首批入驻快手的公会做过深度交流后表示，“机构有50万以上的主播，都会去考虑电商这块。”

因此，公会如何签约新的、而且是中腰部主播，成为了新的挑战。

“和主播谈妥较好的分成比例，提供周期性的流量扶持，签约主播这块成本并不是很高。”不少公会表达了这样的观点。

此外，快手公会刚刚起步，生态还在培养。

但在快手生态中，许多个人主播没有公会意识，一些公会甚至觉得对他们有抵制心理。

出于公会数量的增多，和快手个人主播的生态因素，在站内签约中腰部主播存在着一定的困难。

最后，还有公会竞争的加剧。据场妹初步估算，目前申请快手公会入驻的公会数量达到800多家左右。这对首批公会和当下申请入驻的公会而言，都是一场激烈的竞争。

随着流量盘子的进一步扩大，也意味着新一波红利的到来。

如今，快手开放公会入驻，场妹认为有两个原因：一是快手还要做大直播的盘子；二是进一步培育平台生态。

快手直播全面开放于2018年2月2日，秉承着社区的“普惠原则”，快手的直播生态发展良好。整个2018年，快手的直播收入超过200亿。

快手直播的发展在当下的节点引进公会制度，会对原有生态造成冲击。但是对快手而言，公会制度的引进决定着其在直播上未来的发展。

从主播生态上来看，快手的几位头部主播单场的打赏数据，和传统直播平台上的几位部主播数据旗鼓相当。

在11月份的主播收入排行榜单中：快手打赏收入排名前30的主播，收入都在150万以上。榜单中还有5位主播，11月打赏收入破千万。

而且，随着快手用户体量的扩大，用早前提及的“超过1000人的审核团队”来应对日活1亿的直播社区，是不现实的举措。

进入下半年以来，快手加大对直播社区的整治力度，主播之间连麦炒作、不良的八卦主播、恶意谩骂等都会遭到官方封禁。这些也都不是长久之计。

在快手拥有2891万粉丝的大主播“张二嫂”就近期的一场直播中表示，自己团队的成员都已经加入公会了，这样有后台就方便管理。这样的模式是经过了市场和平台验证的。

此外，引进公会，对快手加速商业化进程，规范社区管理都是有利的。公会的进入，能带给快手商业化、规范化的正向助力。

值得一提的是，抖音在上个月初也推出了直播新政，新政策主要有三大变化：一是取消公会分级，以任务定分成比例；二是分成降低，最高从70%降为65%，且梯度缩小，最高与最低仅相差10%；三是精准分配主播和公会任务，考验运营能力。

快手也还在摸索公会的玩法，探索更适合自身的公会生态体系。这是快手直播的必经之路。

比如说短视频，很常见的套路就是，逆袭，曾经没有钱，很失败，身边的人都不喜欢他，冷漠他，自己活得也没有尊严，也没有爱情，一生除了卑微一无所获。

后来一夜暴富，回去了让曾经看不起自己的人啪啪打脸，收获了爱情，成为成功人士，这种题材是非常受大众喜欢的。

反转剧情也是人们比较喜欢的，在短短几十秒，产生了巨大的反差，使观众的心理和情感达到高潮。

因为老百姓最喜欢的就是这种天上掉馅饼，可以不劳而获的感觉。

最简单的玩法就是免费送，比如之前的朋友圈免费送，产品会免费送，但是会收15-20元的邮费，其实他赚的利润就在邮费里。

这种玩法可以配上脚本一起操作，效果会更好，通过脚本，把信息发布到直播间里，发送免费送的消息。

这样的操作就会有很多粉丝进入到你的直播间，成本还低，只需要请人维护好你的脚本就可以了。

这是一种“引导式”引流方式，借助他人流量，短时间可以大量的曝光自己的产品，比如说快手主播开始直播，我们给他刷礼物。

我们需要把礼物刷到前三名，这样主播才会把粉丝带入到我们的直播间，这样就引来了大量的粉丝，这种玩法叫做打板引流。

以前有很多人这样操作，一个晚上就赚取了一套别墅，这样操作也有很大的风险，因为需要资金的投入，如果投的资金没有上榜，那么就亏大了。

这个玩法可以说是艺高人胆大，有信心可以成交大量的粉丝小伙伴可以去尝试。

当然也是可以控制风险的，我们可以通过飞瓜快数，来看看有什么主播，然后我们可以跟他谈合作，一般头部主播我们是请不起的，可以找一些小主播，他们会很乐意接受这些项目。

一般小主播的粉丝真实度很高，像挂人头、有协议的都比较少，挂协议就是通过软件让大量的假粉在直播间里充人数，这种在大主播那里是比较常见的。

小主播打广告也比较少，他的粉丝也没有厌倦广告营销，只要产品好、吸引人，成交概率还是很高的。

我们有时间还要看看主播的内容，是不是低龄化的内容，一般像这种低龄化的内容都是学生粉，他们没有消费能力，所以我们的目标是有消费能力的，比如说宝妈、年轻女性这些群体。

广告费这方面个我们要准备几万，我们先试试一天投个一两百看看效果怎么样，先跟主播商量好，我们去排行榜占位，如果关系好可以私发广告费给主播，因为快手会抽走一半的佣金。

直播的过程中我们要控制风险，比如说有人给你差评，有同行过来捣乱，没有人说话，这个时候我们可以准备一些小号，用协议来挂。

如果没有协议可以用电脑端的模拟器，用小号在直播间买买买，质量很不错，已经收货了，感谢卖家，用类似于这种话把气氛炒起来，煽动其他人来买东西。

如果找一个大主播，你至少要刷十几万的礼物才能刷到排行榜前三，还不如去找十几个小主播，成本又低，风险又小，效果说不定还更好。

如果可以确定自己可以拍，首先要想一个自己适合的领域，比如水果电商，很多农民在乡下种了很多水果，水果很好但是没有办法宣传卖出去，而快手解决了这个问题，帮大量农民销售出去了很多果子。

只需要平时拍一下果子生长的视频，和打包销售的视频，就会有很多人跟风下单，因为他看到销售者中的果子又香又甜，果子生长的环境又好，可以说是亲眼见证了。

还有就是服装电商，拍摄平常拿货，批发市场的场面，有自己整洁的仓库和丰富的库存。还有就是职务之类的，把他们美观的配在一起。

有各种各样的领域，种类非常多，按照领域的转化率来排名，转化率最高的分别是服装、食品、美妆、日化等等。

如果你有好的货源：比如说自己家乡有特殊的产品、或者知道货源地，可以拿服装，代购护肤品等等。

如果你自己的兴趣，比如书法、唱歌、舞蹈，可以每天花半个小时录快手的，一方面可以记录自己的成长另一方面可以聚集粉丝，有了粉丝，就可以变现了。

一般适合快手销售的产品，都是低价、高频的选品，低价高周转的产品最适合到快手上卖了，比如散打哥卖的牙膏，一直19.9，卖了十万多支，60块钱的保暖衣，达到这个销量也就花了几分钟。

快手的用户和拼多多的用户人群相似度非常高，都是比较喜欢占便宜，所以我们可以利用这个心态，买一送一，或者买一送n。

比如卖一件裙子，会送一双袜子，会给一个手环、帽子、玩偶之类的小礼品，客户看一眼会送这么多东西，就会很容易下单。

这些小礼品我们直接去阿里巴巴自己进货就行了，一个成本也就一块钱，如果礼品我们自己懒得打包我们，可以让厂家帮我们打包或者一件代发。

如果想要把内容做好，比较现实的方法就是，观察你的同行，模仿同领域前1百的同行，有针对和选择性的模仿你最喜欢的前10个同行。

然后开始分析你同行的数据，可以从以下8点分析。

1、同行发布了多少个作品，积累了多少个粉丝？

2、同行有多少个热门作品，热门作品一般有多少播放量？

3、如果有直播，同行的粉丝和时间如何？

4、同行什么时候换产品，每次换产品有什么不同？

5、同行产品的价格、卖点、款式有什么特别的，主要依靠什么卖出去？

6、同行人设是什么样子，是什么类型，有没有什么吸引人的小点子，内容定位是什么？

7、同行是如何变现的，是选择在快手上成交，还是在淘宝上还是其他方法？

8、同行选择谁来当模特，直播间布景是怎样的？

这样分析一个或半个月，每天观察这10个同行的数据然后进行对比，进行分析，你就会发现全部都是有规律的。

如果自己直播，那么你要在开始直播前有自己的直播方案，还要有直播预告，通过短视频的方式发布到快手，发到朋友圈，让别人有一个准备，而不是不声不响的突然直播。

直播的封面和标题要精心设计吸引人，可以购买粉条或者火苗把视频推送到附近的人那里，粉条是增加直播预告的，然后可以参考上面说的脚本和协议，直接套用就可以了。

如果想要把直播做好，那么建议你先玩社群，就是把粉丝引到微信社区里面，社群是可以跟粉丝深层互动的一个方法，这个方法可以增加你的热度，起着至关重要的作用。

现在这个年代，要有做副业的准备，因为无论是什么公司，或者工作，都无法保证你一辈子的温饱。

现在社会变化的太快了，如果不想拿死工资，就赶紧行动起来，别到了那一天，后悔都来不及。

快手是自媒体特别喜欢的创作平台，有大量创作者在快手月收入超过100万，甚至有人月收入超过1000万。都说快手粉丝高的主播赚钱厉害，快手100万粉丝月收入大概多少钱？下面一起来了解下。

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快手100万粉丝每个月可以赚多少钱，主要看这位主播有没有将这些粉丝变现。假如他由始至终没有做直播、没有接广告以及带货这些变现活动，即使粉丝高达100万，月收入也是零。

不过通常情况下，拥有100万粉丝的主播月收入都比较高，这些主播懂得如何将粉丝变现。拥有庞大的粉丝基础后，主播开始做直播带货、接广告，月收入至少也有几万。情况最差的，直接将账号卖掉也有将近10万收入。