找如何在b站找up主up主直播带货，怎样找到符合要求的up主进行合作呢？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-11-14 13:54 标签： 如何在b站找up主

    “有考虑过。”B站（09626.HK，BILI.NASDAQ）游戏UP主“蒜泥小龙王”告诉《中国经营报》记者，自己有想过直播带货，但作为一名粉丝量少于5万的小UP主，他觉得游戏并不太好带货。

    近期，B站动作频频：一是在“双11”大促的前半个月，B站在直播频道上线了购物专区，专区内的直播间全量放开“小黄车”购物功能，并发起“直播电商UP主招募激励计划”，正式开启“双11”直播活动；二是网上流传的B站内部邮件显示，该公司游戏业务的汇报线将从高级副总裁张峰调整至CEO陈睿，目的是为了进一步加强游戏业务，落实公司“自研精品、全球发行”游戏业务战略。

    对于这份内部邮件的真实性以及“自研精品、全球发行”游戏业务战略的具体规划等问题，记者联系B站方面，截至发稿前未获答复。一名接近B站人士对记者表示，陈睿可能是接管了游戏业务，张峰的调任是一种“内部调整”。

    “游戏业务是B站上市之基，也是B站作为流媒体平台颇受争议的一个领域。但当下盈利场景受限的B站，想要活下去、拓宽二次元，都需要游戏来输血，一把手主抓就说明了B站的急迫感。”互联网产业分析师张书乐告诉记者。

    目前，增值服务业务（直播和大会员）是B站第一营收来源，B站的游戏业务显得不温不火。“B站目前存在的一个难点是，除了头部主播，其他人难以变现。”“蒜泥小龙王”表示，做UGC（用户原创内容）的人会渐渐醒悟过来，如果这种情况不改变，头部以下主播变现道路依旧困难。

    早在2017年，B站就开始发力自己的电商业务——会员购，不过该业务主要服务对象还是自己的基本盘——二次元用户，售卖的也大多为动漫周边、漫画、手办、数码产品等二次元群体感兴趣的商品。

    之后，B站也在完善自身电商业务，逐渐补足“人、货、场”电商三要素。2018年，B站向UP主开放了“淘宝联盟”的货品池，为B站电商提供了货的支撑；今年8月，B站又上线了“选品广场”，进一步为UP主带货选品提供便利。

    此外，B站还进一步降低了主播直播带货的门槛。根据最新的直播电商UP主招募激励计划，粉丝数≥1000个、未进行过直播带货的UP主均可参与，报名后UP主通过自主资格审核和考试后可开通“小黄车”功能，即可开启直播带货；另一方面，B站也在邀请头部UP主试水直播带货，为众多UP主探路、做示范。比如去年9月，B站会员购联合谢安然、泛式、凉风和韩小沐四位UP主举办了四周年“本命好物节”；去年“双12”期间，B站还邀请了影视飓风等UP主参与直播间“小黄车”功能的内测。

    在外界看来，B站对直播带货比较克制，2021年年底就开始的“小黄车”内测，将近一年后才全面铺开；但B站的这种克制也情有可原，因为让UP主开启直播带货的难度要比让他们开直播大得多。

    记者注意到，今年“6·18”期间，B站百大UP主“大祥哥来了”开启直播带货首秀，但在其提前发布预告的动态下，有不少粉丝在评论区表现出抵触情绪。尽管该UP主当天表示会增加直播带货频率，但第二场却迟迟未安排上，可见这些头部UP主也对直播带货比较克制。

    而在今年上新的直播购物专区，记者看到那些打着生活日常、游戏、影音、自习室等标签的直播间，虽然购物车里挂着商品链接，但很少有主播在介绍产品，直播间风格和往常别无二致，“小黄车”像是顺带挂上的。

    当然，也有凭借硬核内容出圈的UP主把直播带货做得风生水起。比如家居装修类UP主“Mr迷瞪”专攻冷僻的耐用消费品赛道，于今年3月开始在B站直播带货，“双11”期间GMV已经达3.3亿元。

    B站的直播带货能做出成绩吗？ 对此，天使投资人、知名互联网专家郭涛表示：“至少目前看，B站在电子商务领域未来发展空间比较有限，难以与阿里巴巴、京东、拼多多等传统电商巨头抗衡，也难以与抖音、快手等直播电商平台竞争。”

    不过，杭州橙美互动文化传播有限公司实控人窦胜则表示，能不能做出来首先取决于B站是如何定直播带货目标的。据了解，今年“双11”B站的GMV目标为3亿元。现在来看，这个目标已经完成，不过这不算大数字，一位头部淘宝主播直播一场就能达到该体量。

    据“深燃”报道，B站全面铺开直播带货更多是为了做UP主商业化，让UP主增加收入，目前整体盘子还很小；而直播带货由一个相对独立的项目组负责，汇报条线和组织架构在直播部门。而B站直播部门一号位为副总裁王宇阳，该负责人直接向陈睿汇报。

    事实上，不管是陈睿本人上阵接管游戏业务，还是全面铺开直播电商业务，想要理解这些业务调整的内在逻辑可以从B站财报看起。

    B站方面表示，成本和开支的增长导致B站二季度亏损进一步扩大，成本增加主要是因为收入分成及内容成本增加导致。据悉，B站二季度营收成本为41.7亿元，占营收的84.9%，其中收入分成成本占了主要部分。

    “我们提出了未来三年的核心战略，即以增长为中心，坚持社区优先，生态与商业双驱动。这是第一次把商业化和社区、生态提到了一样的位置。”在二季度财报电话会议上，陈睿坦言更看重中长期持续提升B站生态的商业氛围，以及用户消费浓度。

    早在今年3月，陈睿在公司年度财报会上称，B站计划于2024年实现盈亏平衡；到了6月，他再一次公开强调，盈亏平衡的目标不会有变化。

    B站想要实现盈亏平衡，还需加速商业化进度。在商业化的方向下，B站打出了两张牌：游戏和增值服务（直播和大会员），前者曾一度贡献了B站一半营收，得益于直播兴起，后者在2020年底收入反超了前者，首次成为B站最大的收入来源。

    “B站上市后即开启去游戏化步伐，尽管这让其在二次元破圈上有一定成绩，但盈利能力不足，游戏地位下降和布局国漫的压力，都让游戏业务的盈利能力和扶持力度出现左右摇摆。”张书乐表示，B站从领二次元游戏风气之先变成相对落后者，尤其在《原神》引爆二次元游戏之后，这个问题较为突出。

    直播则是B站另一个重要的商业化渠道，它带领着B站增值服务业务在过去几个季度为B站贡献了最多的收入。2021年起，直播的重要性就在B站显著提升。据“晚点”报道，王宇阳从陈睿手中接下直播业务第一负责人后，明确了核心策略，即进行站内转化，推动平台上的UP主进行直播。

    记者注意到，目前B站UP主转化为主播的比例持续提升。2021年起，B站还加强拓展了虚拟主播直播模式，这些不仅在站内获得了不俗反响，还在营收方面有所体现。财报显示，二季度B站增值服务业务营收21亿元，占比43%，是B站营收最大项来源。

    郭涛表示，近年来，B站主营业务营收增长较乏力，企业盈利压力增大，迫切需要进一步加强电商、游戏等能商业变现业务的管理和投入。张书乐则认为，“二次元用户的属性和游戏玩家高度接近，二次元衍生游戏才是B站破壁的方向。发力游戏就能实现盈亏平衡，布局电商是多元化补充。”

    郭涛持有类似观点。“随着国内游戏版号的恢复，游戏有望迎来业绩和利润高速发展的机会。B站拥有天然流量资源和海量的用户资源，进一步加强游戏业务将有助于实现企业高速发展。”郭涛说，此番B站游戏业务的汇报线调整至陈睿，加上直播业务，陈睿已经把游戏和直播这两张牌直接攥在了手里，可想而知他想如期实现B站的盈亏平衡。

7月8日，B站商业合作平台“花火”正式开放，为UP主和品牌商的合作搭建了一个官方对接渠道。而值得注意的是，B站的另一大商业化法宝——“悬赏计划”也正在加速推进中。

有知情人士向亿邦动力透露，B站的“悬赏计划”已经从简单的“UP主推荐”广告发展出了更直接的带货模式，目前已进入第三期内测招商，视频和直播间可挂淘宝链接。用户在观看视频及直播时可直接找到商品链接入口，点击即可跳转至第三方电商平台商品详情页。

“1.72亿月活的流量洼地终于要向广大商家开放了。”有商家感叹道。

全链路流量入口可添加商品链接

据亿邦动力了解，内测期间，商品链接能够直接以弹幕、浮层、icon等形式出现在B站视频播放页面，或以购物袋形式出现在直播间右下角。

一位B站营销服务商表示：“视频挂商品链接现在基本上是全量放开了，直播间挂商品链接还在小范围内测中。”

此外，UP主个人主页、动态页、专栏文章页以及视频播放页下方也可添加商品链接。“这些流量入口是全链路的，UP主在B站上的全部活动轨迹基本上全部覆盖到了。”一位美妆电商运营人谈道。

前文提及的知情人士透露，参与内测B站电商功能的品牌方和UP主均由B站官方定向邀约。而此前，有消息称，为布局直播带货，B站正收集有带货意向、有淘宝店铺，且粉丝数要求在1万以上的UP主的相关信息，并构建UP主电商带货白名单。

值得注意的是，亿邦动力测试发现，目前参与内测的商品来源渠道仅支持淘宝/天猫、B站会员购商品。就此，一位行业观察者提到：“去年2月，淘宝入股B站近2400万股，持股比例占B站总股本约8%，再加上淘宝供应链端的能力优势，B站电商第一步押注在淘宝并不意外。”

“B站对商品知名度、产品力、优惠力度把控很严格，通过筛选的品牌及商品会进入'悬赏'商品池，UP主从中选择进行视频/直播带货，并获得销售分成，佣金比例在20%~50%不等。”上述人士表示。

一位B站服务商向亿邦动力指出：“就我的经验来说，食品、家电、美妆、快消品、宠物类的商品通过率会更高一些，且各类目的TOP品牌的主推款或新款更受欢迎。在商品价格上，目前直播价格要求全网最低价，视频日常活动价格需为2~3个月内的淘宝/天猫店铺最低价，并要求给出UP主专属优惠，比如赠品等。”

某食品品牌商的B站渠道负责人对此表示：“从此前投放B站的经验来看，与淘宝直播、抖音、快手等相比，B站内容（指视频）有一个较明显的优势——内容留存时效性长，长尾效应明显，能够给商家带来持续的品牌曝光，以及长期内对单品/店铺搜索权重的提高有帮助。如果视频中添加商品链接，我预估这对于30天内店铺的进店流量会有很大帮助的。”

一位头部B站内容营销服务商对亿邦动力表示：“目前B站带货直播还处于摸索增长的阶段：相比淘内/快手/抖音已经有头部带货主播/达人的现状，B站目前还没有自己的头部带货博主，我个人没有看到有B站带货成功案例在宣发或在圈内引发讨论。就我的观察而言，荣耀、肯德基、麦当劳在B站试水直播也是以品宣为主基调。”

据一位以B站营销为主业务的服务商向亿邦动力介绍称，B站的商业化可以大致分为两部分：一是花火平台上的商业推广，即长视频品牌宣传；二是悬赏计划，即在视频和直播间中添加商品链接。

“B站视频带货和直播带货对比来看，虽然直播带货转化是更为直接、迅速的，但是目前我这边测试来看，带货效果不如投放‘视频+商品链接’好。”一位B站生态红人营销服务商解释称，通过UP主定制视频做软性植入营销，再挂载商品链接（可支持伴随视频展示一个月），这样的转化是持续性的。

另一B站服务商的商务负责人也透露，目前其合作的B站客户（多为美妆、母婴、美食类目），主要还是以“视频+挂链接”合作模式为主，除了受限于内测范围的因素外，一方面是商家的预算考虑，直播要求的商品折扣力度更大，佣金费率更高，另一方面是对直播转化预估不定，B站直播带货未出现较好且被商家们熟知的案例，试错成本相对更大。

在上述商务负责人看来，品牌商们对B站的认知依旧停留在“品宣”上。“这种情况和小红书直播类似，我合作过的品牌商也较少选择做小红书直播，商家们认为平台属性与直播不匹配，平台长处还在于视频/笔记。同时，商家们对于各个流量渠道不会平均使劲，一般会选择淘宝、抖音、快手为主渠道，小红书、B站视情况而投入。”他谈道。

另一位B站营销人士表示：“能够添加商品链接的，做效果广告是商家想要的。但实际带货效果还得看产品及品牌，UP主推荐产品力好的产品能‘锦上添花’，但推荐产品力较差的产品并不能够‘起死回生’，比如在B站有很多黑料、黑历史的产品，大UP主也是带不动的。”

上述人士强调称，适合在B站投放的商品是有一定品牌力的、有产品力的、有个性的、新颖的。“我曾经接手过一款冲牙器的商业合作（视频+商品链接）案例，这个ROI做到了1:10以上。”他表示。

一位不愿具名的业内人士向亿邦动力透露了一组数据：

一位百万粉丝级的美食UP主通过视频带货一款百元单价的食品，销售额达15万左右；

一位半百万粉丝级别的UP主带货卖小家电产品，单条视频带来的销售额约在10万上下；

一位1万左右粉丝的UP主单条视频GMV大概是1W~5W。

“这些是行业内比较好看的数据了。”她如是说道。

“大家都意识到B站是一个流量洼地，但是都不懂怎么‘玩转’这个平台，包括服务商其实也很迷惑。”多位服务商和商家都向亿邦动力如是总结自己对于B站商业化的看法。

其中一位表示，B站测试电商功能仅是刚刚开始，行业内对“有没有红利”这件事并没有准确的数据。在他看来，目前B站还是种草的逻辑，抛开直播，B站底层逻辑还是一个社区。

一位网红供应链基地负责人向亿邦动力指出：“品牌商们做多了抖音、快手、淘宝，‘快钱’挣得太多，转到B站这个平台上时，多少有些不适应，因为做B站UP主是长线的工程，最终是效果预期管理，并且由于平台商业化不完整，UP主带来的效果浮动性很强。如果用抖音、快手等其他平台的数据维度来衡量B站的投放效果，那没几个品牌商敢来投B站。”

某MCN机构指出了B站商业化的另一痛点：“在B站这个社区中找大UP主投放，效果是比较好的，但是一般小品牌他们不接单，或者选品根本选不上，这导致头部UP主的聚单率很高，也很贵；小UP主接广告靠精挑细选，匹配用户人群。此外，UP主选品几乎没有规律可言，喜欢这个品牌就选，觉得你口碑烂就不选，选品比其他平台严格且主观得多。”

在此背景下，平台层面对UP主的商业规范动作变得极为重要。

7月8日，B站官方以宣布进行花火UP主商业合作平台（以下简称“花火”）的新升级：基于平台大数据，花火为UP主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等服务，同时，花火为品牌主提供UP主智能推荐、多维数据展示、多项目协同管理等服务。“自此，B站商业化内容生态起到重塑作用，UP主的商业行为要规范起来了。”一位B站观察者指出。

此外，一位电商业内人士对UP主生态提出了自己的思考：B站的内容生态是很丰富的，不仅有美食区、生活区、时尚区等适宜做变现的内容，也有财经类等严肃内容，变现属性没那么强。

“并非所有的UP主都适合做效果类的带货，平台做进一步的商业化需要平衡各类型的内容创作者的利益，牺牲内容的丰富度做短期的快速商业化并不明智。”他指出。

需要注意的是，此前不断有B站UP主外流的消息传来，比如UP主“巫师财经”因“恰饭”与平台发生纠纷并出走B站、UP主“渔人阿峰”停更B站并转移至其他平台等等。

虽然头部内容平台的创作者有流动性是正常的，但接二连三的UP主出走事件也给B站敲响了警钟。有消息表示：“此前B站与UP主的独家协议多为仅以合同形式约束游戏视频内容部分，而如今独家协议则是绑定了UP主包括视频、直播等在内的所有内容，这意味着，平台更强调对头部UP主内容的独占性。”

但合约仅是约束内容创作者的一种手段，B站接下来如何为UP主创造利益并平衡利益，带动B站走向其CEO陈睿所说的“美好社区”暂时还不清晰，但这也给业内留下了想象空间。

此外，从B站的营收结构上看，B站2020年Q1财报显示，B站的“去游戏化”策略已初见成效：非游戏业务收入逐步增长至总营收的55.7%，已保持两个季度占比过半。其中，来自电子商务（产品销售）和其他业务的收入为人民币1.571亿元（约合2220万美元），较2019年同期增长64%，远高于游戏业务的增长速度（32%）。

“电商带货也正在成为B站调整营收结构的重要支撑。”一位业内人士指出。

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  • 支持。锐龙7 5800X3D上提供硬件虚拟化，大大提升了虚拟机性能。使用高级矢量扩展 (AVX) 的程序可以在此处理器上运行，从而提高计算量大的应用程序的性能。除了 AVX，AMD 还包括更新的 AVX2 标准，但不包括 AVX-512。

  • 防水性能一般华为 Pocket S防水级别是IP53级别。华为 Pocket S并非专业防水手机，在正常使用状态下可防溅、抗水、防尘，在受控实验室条件下经测试，其效果在 GB/T （国内）/ IEC 60529（海外）标准下达到 IP53 级别。 防溅、抗水、防尘功能并非永久有效，防护性能可能会因日常磨损而下降。请勿在潮湿状态下为手机充电。

  • 微电影、高像素模式、延时摄影等华为 Pocket S后置拍摄功能：微电影、高像素模式、延时摄影、超大广角、大光圈虚化、双景录像、超级夜景、超级微距、微距视频、微距画中画、人像模式、专业模式、慢动作、全景模式、黑白艺术、智能滤镜、水印、文档矫正、AI摄影大师、动态照片、熄屏快拍、4D预测追焦、笑脸抓拍、声控拍照、定时拍照、连拍、快拍；前置拍摄功能：慢动作、智能广角切换、人像模式、全景模式、延时摄影、动态照片、智能滤镜、水印、笑脸抓拍、自拍镜像、声控拍照、定时拍照。

  • 支持。锐龙R7-5800X3D是支持ECC内存的，这是任务关键型系统的一项重要功能，可避免数据损坏。在内存中ECC能够容许错误，并可以将错误更正，使系统得以持续正常的操作，不致因错误而中断，且ECC具有自动更正的能力，可以将Parity无法检查出来的错误位查出并将错误修正。一些厂商推出的入门级低端服务器使用的多是普通PC用的SDRAM，不带ECC功能，在选购时应该注意这个指标。

  • 没有华为 Pocket S后置镜头在视频拍摄的时候最大支持4K（）视频录制，支持AIS防抖； 前置摄像头视频拍摄 最大支持4K(3840 x 2160)视频录制，支持AIS防抖；这款手机没有光学防抖功能，因此有一些运动状态拍摄视频或照片时稳定性不是非常出色，当然它定位的就不是拍照手机。

  • 16线程。锐龙R7-5800X3D是16线程的处理器。线程（英语:thread）是操作系统能够进行运算调度的最小单位。它被包含在进程之中，是进程中的实际运作单位。一条线程指的是进程中一个单一顺序的控制流，一个进程中可以并发多个线程，每条线程并行执行不同的任务。在Unix System V及SunOS中也被称为轻量进程(lightweight

  • 不是华为 Pocket S使用的是PWM调光，其中内屏是OLED，最高支持120Hz刷新率，1440Hz高频PWM调光，300Hz触控采样率；外屏是OLED，最高支持60Hz刷新率，120Hz触控采样率。

  • 和 USB，可根据实际需求配置，再能够为游戏玩家和创意人士带来所需的功能。

  • 外屏卡片、外屏主题、自拍显示等华为 Pocket S的外屏可以用来显示卡片、主题以及在自拍的时候用来显示拍照画面等功能，此外还可以显示时间、未接电话等一些基本通信信息，可以说很多情况下不需要打开折叠屏就可以看到一些重要的通知短消息等。华为 Pocket S使用了一块1. 04 英寸OLED屏幕，分辨率340 x340 像素，最高支持60Hz刷新率，120Hz触控采样率。

  • 台积电。锐龙R7 5800X3D硅芯片不是在 AMD 制造的，而是在台积电的代工厂制造的。AMD 与 TSMC 开发的 3D 堆叠工艺的另一个主要优势是绑定了这个额外的缓存小芯片（在新标签中打开）处理核心和 L3 缓存使其占用空间足够小，以使所有这些都适合与 Ryzen 5800X 相同的封装。

  • 分、UX成绩84097、MEM成绩则是125216，这个数据属于中端处理器的水平。

  • Zen3架构。AMD 锐龙R7-5800X3D 的底层 Zen3架构与八核16线程AMD Ryzen7-5800X 相同，此外Ryzen75800X3D 的不同之处在于引入了 AMD 新的3D 堆叠缓存，称为3D V-Cache。这个额外的裸片与5800X 的底层核心复合裸片 （CCD） 结合在一起(尽管裸片本身已经被化学刮掉，以便为新的高速缓存裸片腾出空间)。

  • 有以下功能。AMD3D V-Cache是适用于服务器和桌面应用程序的创新3D 堆叠封装技术。为7nm x86-64CPU 实现 Hybrid-Bonded64MB 堆叠缓存，这是一种不同的处理器布局方式，并且由于 CPU 制造商在芯片上放置组件的方式取得了进步，AMD 能够在不制造大型 CPU 的情况下压缩更多缓存。AMD 仅在游戏领域构建了额外的缓存，AMD表示它可以提供平均15% 的改进。更多的 L3缓存允许处理器流式传输和存储更多指令，从而减少从 RAM 中提取指令所需的次数。自然，这并不能在所有情况下都提供性能优势。但是，在 CPU 处理多条指令的情况下，例如游戏，额外的 L3缓存应该会提供很大的提升。

  • 4000mAh华为 Pocket S电池容量是4000mAh，手机支持最大10V/4A华为超级快充，兼容10V/2.25A或4.5V/5A或5V/4.5A或9V/2A或5V/2A充电器，数据接口为USB Type-C，USB 2.0。考虑到这款手机是折叠屏，因此在内部电池上市两块电池的设计，比同尺寸的直板手机电池小一些，但已经可以满足一天的基本使用。

  • 40W华为 Pocket S支持最大10V/4A华为超级快充，兼容10V/2.25A或4.5V/5A或5V/4.5A或9V/2A或5V/2A充电器。最大支持40W华为超级快充（仅支持有线充电），需搭配40W华为超级快充充电套装使用。

  • 像素，最高支持60Hz刷新率，120Hz触控采样率，328 ppi。

  • 后置双摄，4000 万像素超感知摄像头+1300 万像素超广角摄像头华为 Pocket S后置双摄镜头，分别是4000 万像素超感知摄像头（f/1. 8 光圈）+1300 万像素超广角摄像头（f/2. 2 光圈），前置1070 万像素超广角摄像头，f/2. 2 光圈。后置摄像头视频拍摄 最大支持4K（）视频录制，支持AIS防抖； 前置摄像头视频拍摄

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