UP主是B站的最核心资产，只要UP主不断生产好的视频，B站的商业护城河就牢不可破。
按B站75万粉丝的UP主“老蒋巨靠谱”所说，一个合格的UP主年收入可以达到粉丝数除2。如果没有达到这个收入水平要么所在分区的商业价值较低，要么UP主得反思一个自己的变现做得不够好。
B站的UP主收入来源有下面这几类：
激励计划就是播放量激励，申请条件是粉丝数1000+或总播放量达到10W+。每1000播放量2-3块钱收入，收入高低最重要的因素是视频的互动量（投币、点赞、转发、完播率、弹幕）而不是单纯的播放量。这一块对于小UP主来说是一个小小的激励，对于腰部头部UP主来说这部分的收入水平占比非常低。
充电计划就是用户打赏，每打赏1块钱，UP主差不多能拿到/14930.html
今年“双11”电商大战，又添新的平台玩家。Tech星球独家获悉，继去年12月底内测“小黄车”功能之后，B站于10月14日在直播分区正式上线了购物专区，该专区内的直播间全量放开了购物“小黄车”功能，UP主几乎都添加了“小黄车”购物链接。
据Tech星球观察，目前，B站带货直播间支持添加并展示淘宝、、会员购、个性装扮、数字藏品等商品，即：除了B站自营的会员购商品，其他商品皆来自于淘宝、等第三方平台。用户在B站UP主（视频创作者）直播间购买商品，需要跳转至第三方平台完成购买。
这与、平台早期直播电商路径，几乎如出一辙，都是通过引入第三方电商平台商品，迅速补齐自身的供应链短板。
一位接近B站的业内人士告诉Tech星球，B站内部数据显示，今年二季度，B站向首批1500名UP主开放了直播带货功能进行测试。目前，B站直播带货业务并不在电商业务架构之下，而是属于直播业务。直播带货业务一号位为直播负责人王宇阳，直接向B站董事长兼CEO陈睿汇报。
今年“双11”直播电商似乎比往年“热闹”，一边是两位头部主播罗永浩与俞敏洪将开启淘宝直播，另一边，B站赶在“双11”前补齐购物功能，发力直播带货。但B站直播电商的天花板有多高，目前看来还未可知。
10个月完成“基建”，开辟直播带货入口，上线购物专区
直播带货需要对“人、货、场”进行综合调度。B站用了10个月的时间，完成了直播带货的“基建”工作。
去年12月底，36氪报道称B站筹备在直播间中上线“小黄车”功能，让用户能够边看直播边下单购物，部分UP主率先尝试了直播带货。彼时，“小黄车”功能仍属于小范围内测阶段。10个月之后，小范围内测的直播带货几乎全量开放。
UP主参与直播带货的门槛也在降低。B站UP主小孟告诉Tech星球，B站正在招募更多的UP主加入到直播带货大军，同时满足三个条件便可开通直播带货：大于等于18岁并完成实名认证，粉丝量大于等于1000，近4年有开播记录。这意味着，B站360万月均活跃UP主中，大部分人都可以进行直播带货。
B站正在努力将UP主转化为带货主播，甚至为此发起了直播带货激励计划，包括四大类，分别为：开播就送礼包，UP主开播就得50元奖励；带货肝帝礼包，B站设置了3万元奖金池，每人最高可分得200元；开播时长任务赛，每人最高获得500元；稿件激励，不同粉丝数量获得不同金额的奖励，其中10万粉以上的UP主投稿，前五名每人获得5万元奖励，10万粉以下UP主，前五名每人获得1万元奖励。
一系列计划表明，B站试图通过真金白银最大程度激发UP主们的带货热情。
除了放开小黄车功能权限人群，B站还上线了“购物”专区。Tech星球获悉，B站于10月14日在直播分区正式上线了“购物”专区。直播频道下，推荐功能栏里，点击“我的常用”标签，便可将“购物”标签加入到功能栏。“购物”专区的意义在于，直播带货在B站有了专门的入口位置，意味着直播带货在B站的战略地位进一步提升。
“购物”专区内的UP主，几乎都在直播间挂了购物“小黄车”。Tech星球观察发现，UP主直播间内“小黄车”购物链接在售的商品，大多来自淘宝、天猫、，此外还有B站原有的会员购商品等。B站为UP主们提供了一个巨大的商品池“选品广场”，商品类目覆盖食品饮料、居家日用、美妆护肤、数码家电等，UP主根据自己的IP定位，选择符合自己调性的商品。
首次开通直播带货功能，需要完成一项直播法规的测试，通过直播法规教育，UP主便可在选品广场选品。UP主小孟向Tech星球介绍，直播法规不是特别多，可以反复做，80分就能通过。开通直播带货后，后台明确地显示商品来源、商品类目，以及可以按照佣金率、单价、销量进行筛选。
UP主抽佣比例不固定，以淘宝联盟为例，佣金比例在0.5%~50%不等。每一件商品都清晰地写着单件赚钱金额。
有UP主躺平式带货，也有人单场GMV数万
开放“小黄车”功能权限，开辟购物专区，招募直播带货UP主，上线“双11”直播电商节活动，B站直播带货动作频频。平台力推直播电商的意图十分明显，但UP主们似乎仍然顾虑重重。
与淘宝、、不同，B站试水带货的UP主，可能是眼下全网最佛系的带货主播了。
UP主们似乎还没进入直播带货状态，或者说依然在寻找合适的直播带货方式。Tech星球了解到，很多UP主属于躺平式带货，只在直播间挂了“小黄车”商品，并不会专门去做产品介绍。
随意点开B站购物专区内的直播间，会发现，每一个直播间都挂有小黄车，但很少有UP主像其他平台专业主播那样直播带货。譬如，游戏UP主，一如既往地直播游戏解说；影视类UP主，直播间照旧播放着电影或电视剧；娱乐类UP主，像往常一样同网友直播聊天互动。如果不是底下挂着小黄车，几乎看不出UP主直播带货的痕迹。
带货态度直接影响带货效果。B站直播间内，“小黄车”每一件商品详情页内，都显示着商品来源与热抢人数。据Tech星球观察，只挂“小黄车”的直播间，商品热抢人数只有个位数。
UP主们带货的决心，很难同B站平台一样大。一位游戏UP主向Tech星球表示，挂购物“小黄车”只是为了方便直播间粉丝，并不指望以此赚钱。
不同于娱乐和虚拟类UP主的躺平姿态，科技类UP主带货更积极。B站内部人士告诉Tech星球，目前平台上有稳定做正常直播带货的，也有以挂“小黄车”为主的，目前挂“小黄车”为主的直播会偏多一点。而像科技类卖3C科技数码的，还有部分“手办模玩”UP主，带货多一点，“主要还是看UP主原来的直播状态和分区”。
一位知识区UP主向Tech星球表示，知识区UP主尝试带货的没有那么多，B站官方大概两三个月之前跟他们沟通过，官方也有自己的考虑，分区筛选上，美妆、生活、科技数码三个分区离消费者更近，内容对消费者购买决策影响偏重更高，所以直播带货也会优先选择这些分区的UP主。
不同UP主在直播带货GMV上，呈现出两种不同的轨迹。B站内部人士称，有些两三千粉丝量的主播，单场直播能做到几万元的GMV。需要找对商品和方法，他们官方直播电商群里，几乎每天给大家分享低粉但是销量好的方法论。选择会员购商品的直播间，GMV过万的几率更大。据Tech星球观察，UP主“小黄车”挂手办商品，很多商品的热抢人数过万。
当然，即使UP主积极卖货，消费者也不一定买账。一位拥有7000多粉丝的UP主，直播时粉丝吐槽，称不需要给大家推荐商品，因为即使推荐了大家也不买。该UP主表示，一天时间内，一件商品都没有卖出去。第二天直播，UP主甚至都没有添加“小黄车”功能。她告诉Tech星球，当天只有一位顾客在她直播间购买了商品。
抛开UP主的带货态度，单从价格维度来讲，B站商品价格并不占优势。由于商品大多来自于第三方平台，所以B站在商品价格上没有什么话语权，即使直播间UP主有优惠券，最终折扣下来，有些商品甚至比其他电商平台价格还要贵一点。
B站直播带货的天花板有多高？
B站需要在游戏、广告、会员之外，发力直播电商这条新的增长曲线。
B站2022年第二季度财报显示，二季度营收49.10亿元，同比增长9%；净亏损20.10亿元，同比扩大79.3%，去年同期净亏损为11.21亿元。扭亏为盈，可以说是B站的当务之急。
从B站收入结构来看，游戏营收下滑，广告收入受行情影响，而会员服务收入同样有上限，只有电商业务，在B站似乎还有增长空间。B站二季度财报显示，电商以及其他业务实现6.01亿元收入，同比增长4%。增速虽然放慢，但有、电商业务营收的样本在前，B站电商增长的天花板还算具有一定想象力。以为例，其二季度财报显示，电商在内的其他服务营收为21.24亿元，电商业务GMV达1912亿。
B站高管对电商业务比较有信心，B站COO 李旎此前表示，去年双11期间，B站日消耗突破2500万，电商预算份额为全网第五，“转化的 ROI（投资回报率） 逻辑来说是全媒体第一”，“这一点可以证明，平台高质量用户转化效率和消费潜力还是极大的，在明年电商消费和常规品牌消费上我们有信心进一步突破。”
自2017年搭建自营商城会员购，试水电商至今，B站从未停止对电商的探索。
从手办商品到全品类覆盖，从单一平台到第三平台引入，支付牌照尘埃落定，上线专区入口，B站用了5年时间才拿到直播带货的入场券，具备了同直播带货第一梯队玩家同坐牌桌竞争的资格。B站电商业务推进足够克制，但硬币的另一面，发展也比较缓慢。
与B站要努力创收不同，UP主们的带货意愿与动力并没有那么强，即使B站给UP主们提供新的变现模式，让渡一定带货佣金，很多UP主对于带货仍持玩票态度，不少头部UP主也在观望。
B站直播带货还处于初级阶段，需要UP主们用自己的信用为平台背书，“所以大家格外珍惜自己的羽毛”，中小级别的UP主小孟告诉Tech星球，自己粉丝量是满足直播带货条件的，但是担心自己开通直播带货后，引起粉丝反感导致掉粉，所以此前一直没开通。
他表示，自己在钻研新内容，更新频率有所下降，又有新观众，如果大家进入直播间第一眼看到的是带货内容，担心观感不太好。“虽说做视频的一大尽头是带货，但我还早，没到那个量级，再说带货翻车的也有”。
中小UP主的顾虑，头部UP主也同样存在。一位头部知识区UP主告诉Tech星球，他们目前还是持观望态度，“一件事如果自己不能兜底，就暂时先不做”。
头部UP主对于直播带货的考量因素比较多，既要所带商品具有一定知名度、品牌力，还需要平台提供强大的供应链与售后服务能力。
上述UP主表示，目前平台上很多商品属于白牌产品，B站花火平台代理商很多找他们沟通带货，但他们并没有合作。平台供应链支持能力，是UP主们最为看重的能力之一，“希望平台拥有一定话语权，UP主拥有一定决策权，一旦商品出现问题，可以拍板决定让品牌退货退款，甚至赔偿。”
总的来看，B站直播带货还有很长一段路要走。不仅是UP主们的带货意愿，还有B站的用户们对于直播带货的接受度，以及带货背后的商品和供应链问题。
哔哩哔哩（Nasdsaq:BILI；HKEX: 9626，简称：“B站”）今日发布财报。财报显示，B站2022年第二季营收49亿（约7.329亿美元），较上年同期增9%。
B站2022年第二季度月均活跃用户数突破3亿大关，达到3.06亿，同比增长29%，日均活跃用户数达8350万，同比增长33%。
B站2022年第二季度用户日均使用时长达89分钟，社区整体流量同比增长48%。第二季度月均付费用户数达2,750万，付费率达9%。
B站董事长兼首席执行官陈睿表示：“面对第二季度的宏观环境和疫情带来的挑战，我们采取稳健增长策略，持续关注降本增效，实现用户高质量增长。在B站成立十三周年之际，月活用户数首次突破3亿大关，日活用户数同比增33%。我们持续为用户提供多场景的优质内容，以Story-Mode竖屏视频为代表的新内容形式，有效满足用户碎片化的使用需求，促进社区活跃度提升。”
陈睿说：“二季度，在严峻的宏观环境下，B站的广告收入仍然实现了同比10%的逆市增长。随着宏观环境的改善，我们将继续执行健康增长的战略，在加速商业化的同时，持续控制成本，提升毛利率，收窄亏损。”
B站2022年第二季净营收为49亿元（约7.329亿美元），较上年同期的44.95亿元增长9%。
B站收入分为广告业务收入、增值服务业务收入、游戏业务收入、电商及其他业务收入4个板块。
2022年，在保持用户健康增长前提下，B站持续加速商业化进程，同期市场与销售成本降16%。
在疫情等宏观因素的挑战下，B站二季度广告营收达11.6亿，同比增长10%。前五大广告主行业分别为游戏、3C数码、美妆护肤、电商和食品饮料。
B站第二季度来自游戏业务营收达10.5亿元。B站正持续布局游戏自研能力，聚焦精品游戏研发。二季度，随着自研游戏《机动战姬》在海外发布，自研游戏收入占总游戏收入比例已达5%。目前，B站已获得4款新游戏版号，并有6款游戏将登陆海外市场，包括2款自研游戏。
得益于直播等业务持续增长，二季度B站增值服务业务营收达21亿元，同比增长29%。
B站2022年第二季度来自于电商业务及其他业务的营收为6.01亿元（约8970万美元），较上年同期增长4%。
2022年第二季度，B站月均活跃UP主数量达360万，同比增长50%；月均投稿量达到1,320万，同比增长56%。万粉以上的UP主数量同比增长46%，百万粉以上的UP主同比增长58%。
2022年第二季度，生活、游戏、娱乐、动漫和知识成为最受用户欢迎的前五大内容品类。
B站称，持续打造直播与PUGV生态一体化，激励更多的UP主成为主播，在社区内形成良性内容循环。2022年第二季度，B站活跃主播数同比增长107%，推动月活用户的直播渗透率持续提升，并推动了付费用户转化，直播业务月均付费用户同比增长近70%。
截至2022年第二季度末，通过100道社区考试答题的正式会员数量达到1.7亿，同比增长41%。第十二个月留存率达83%。13年前首批通过社区考试的正式会员留存率仍高达65%。
B站表示，将继续拓宽渠道，释放UP主变现潜力。超110万UP主通过直播、广告、创作激励计划等方式在B站获得收入。随着直播内容在社区生态中渗透率的持续增长，直播已成UP主获得收入和扩展垂直领域影响力的重要形式。
2022年3月初，B站宣布将于未来24个月内进行5亿美元的股票回购计划。截至2022年6月30日，B站已根据该计划回购约260万股美国存托股，总成本约为5360万美元。
此外，为持续优化负债水平，公司于第二季度回购本金总额7140万美元的2026年12月到期的可转换优先票据，总现金成本为4980万美元。
截至第二季度，公司回购和注销本金总额为2.75亿美元的于2026年12月到期的可转换优先票据，总现金成本为1.98亿美元。
B站已申请在香港联交所主板转换为主要上市，获得了香港联交所确认，与转换相关的议题均已于2022年6月30日公司年度股东大会上获得了批准。转换的预计生效时间为2022年10月3日。
生效后公司将成为在中国香港联交所及美国纳斯达克上市的双重主要上市公司，将有效拓展投资者规模，并为公司在资本市场提供更多的灵活性。
B站2022年第二季度营收成本为41.706亿元（约6.227亿美元），较上年同期增长19%。
B站2022年第二季度毛利润为7.383亿元（约1.102亿美元），而上年同期为9.890亿元。B站2022年第二季度毛利润率为15%。
B站2022年第二季度总运营支出为29.293亿元（约4.373亿美元），较上年同期增长17%。
其中，B站2022年第二季度销售和营销支出为11.720亿元（约1.750亿美元），较上年同期下降16%；总务和行政支出为6.257亿元（约9340万美元），较上年同期增长44%。
B站2022年第二季度研发支出为11.317亿元（约1.690亿美元），较上年同期的6.74亿元增长68%。
B站2022年第二季度净亏损为20.104亿元（约3亿美元），上年同期净亏损11.218亿元。不按美国通用会计准则（non-GAAP），调整后的净亏损为19.679亿元（约2.938亿美元），上年同期调整后的净亏损为13.247亿元。
截至2022年6月30日，哔哩哔哩持有的现金和现金等价物、定期存款以及短期投资总额为249亿元（约合37亿美元）。
B站预计2022年第三季度净营收将达到56亿元至58亿元。
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