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tiktok培训班公司介绍2022已更新(最新消息)

直播带货就跟我们国内的一样，现在tiktok上面很多已经开通了小黄车，比如：英国、印尼、马来西亚、泰国、越南、菲律宾等地区。那直播带货的玩法也是跟国内抖音一样的，请主播在自己的直播间展示产品，售卖自己的产品。这点有必要提到的就是tiktok由于今年刚刚是在往电商上面发展，所以目前他的给直播间的流量扶持，还有运费补贴都特别大。所以现在只要有英语能力做直播也是一个非常不错的选择。

TikTok视频的zui长时长为15秒，但用户也可以将多个剪辑连接在一起，zui长可记录60秒。

Tiktok代理商服务有哪些？

广告代理商。这类服务商协助跨境卖家们开设TikTok广告投放账户。

账号代运营商。这类商家会为客户运营TikTok账号，包括注册、内容创作、发布、评论和私信管理。

TikTok Shop Partner(简称TSP):是指能为电商达人和商家提供多种电商服务，包括但不限于商家或达人账号代运营，直播服务，投放服务，培训服务等，并协助服务对象在TikTok Shop平台良性健康成长的第三方公司。

TSP（全称是TikTok shop partner），它是指能为电商达人和商家提供多种电商服务，包括但不限于商家或达人账号的代运营，直播服务，投放和培训服务等。但目前这类服务商的优势主要偏向直播运营，可以协助跨境卖家们直播卖货。

TikTok短视频运营商Virginia对燃财经表示，TikTok小店能够真正实现站内交易，这无疑可以大大提高流量转化率，“此前‘TikTok+独立站’的形式劝退了很多人，原本TikTok只是类似Facebook、Google的一个的社交平台。

TikTok的内容审核和推荐机制越来越完善，靠简单的搬运内容已经很难再积累粉丝，更难进行商业化。善穆通过国内合作的模特、主播，配合专业短视频编剧，专业摄影和后期设计团队服务国内出海品牌。

TikTok代理商是连接TikTok和广告主的桥梁通过TikTok代理商，我们可以申请到TikTok 企业广告账户，利用 TikTok企业广告账户来投放TikTok广告。

MCN机构的收费模式分为两种，一种是根据直播的时长收费，另一种是收取坑位费加分佣。整个直播间都会由MCN机构搭建，主播会在代理公司进行直播，商家只需要把账号给到机构就行了。

随着行业内的运营需求增加，越来越多的跨境卖家注意到Tiktok的流量蓝海之后，都开始涌入Tiktok。盘石在跨境行业拥有15年的运营经验和跨境平台专业服务。

TikTok的内容审核和推荐机制越来越完善，靠简单的搬运内容已经很难再积累粉丝，更难进行商业化。善穆通过国内合作的模特、主播，配合专业短视频编剧，专业摄影和后期设计团队服务国内出海品牌。

现在Tiktok在海外的趋势是非常强大的，它的下载量已经超过了YouTube，Facebook，在APP排名下载排名中稳居。相对于传统的谷歌和facebook渠道，在Tiktok上使用短视频来进行推广，是另一个比较活跃的流量获取方式，对于我们国内的跨境电商来说，已经有非常多的店家布局Tiktok账号，只为了Tiktok以后能够发展直播带货，现在Tiktok的小黄车已经在印尼开通，未来直播带货将布局全球。

TikTok平台的主流短视频形式：1、情景短剧：为商品设置使用场景，以搞笑或诙谐的形式演出来。2、操作指南：告诉用户该产品的操作流程是怎样的，使用效果又如何。3、商品分享：相当于我们现在的商品种草，通过分享某些经验的方式带出商品。4、盲盒开箱：假装以开盲盒或商品开箱的方式把商品的有趣性，使用效果等推荐给观众。

由于每个平台的算法逻辑不同，所提出的推送机制也有很大的不同。更注重个人粘性和用户体验，主要人群算法。

亿邦动力与全球跨境电商知识服务中心携手推出跨境实战系列课程，课程将根据跨境行业发展现状、热点以及政策变化，为企业提供一系列知识服务及实践指导。本期课程邀请到吃鲸 MCN 市场负责人周子豪，为我们带来 " 跨境商家如何正确布局 TikTok Shop" 的课程内容。

TikTok 已经有 30 亿的下载量，月活用户超过 10 亿。预计 2022 年下载量突破 35 亿，月活超过 15 亿。和其他的社交媒体平台横向对比，像 Instagram，日活 1 亿，YouTube 的日活 3 亿，TikTok 的日活超 7 亿。现在有一半的美国人在用 TikTok，而且这个数字还在不断上升的，可以看见他的发展升量非常快，在短视频这个业务已经取得了较大的优势。

TikTok 的商业化进程，21 年 2 月，印尼小店开放，4 月对英国本土卖家开放，6 月对英国小店的跨境卖家开放。从英国站来看 ，跨境卖家做 TikTok Shop 会比做亚马逊的成本低很多，国内直接发货或者官方合作的物流，物流和支付的问题都能够解决。目前，越南、马来西亚、泰国小店逐渐开放申请，泰国的人均 GDP 在 7000 美元，泰国市场可能会比越南和马来西亚更有竞争力，但是泰国属于小语种的国家，无论是找泰国本地的红人做达人分销还是其他，都需要熟悉当地语言文化的团队。

今年情人节，TikTok 美国站的半闭环市场已经开了 , 预计年底或者明年年初，美国站 TikTok Shop 可能会开。由于美国的一些政治问题，TikTok 购物车在很长一段时间里会是半闭环形式， TikTok 美国购物车会直接给独立站 Shopify 独立站带量。

对比阿里巴巴国际站、亚马逊以及其他电商平台，TikTok 对于短视频以及直播的流量扶持是不断加大的。官方对卖家有一系列的流量政策，物流的补贴政策，还有一些 MCN 代播的佣金政策，逐渐促进欧美市场的短视频电商以及直播电商的发展。

目前在 TikTok 上热销的产品，从品类上来看，印尼市场的护肤穿搭以及女士拖鞋，偏女性向的产品单量有明显的增加。英国市场有家居百货，数码，服装，小家电，更倾向于日常生活化，娱乐化的产品。从客单价来看，在英国，10 英镑左右的商品以及可以开始走量，和去年相比 1-3 英镑的客单价已经提升了不少。目前很多公司在英国市场，能够覆盖打平直播间的成本。而在印尼，由于 GDP 较低，走量商品的单价还是在 3 美金左右。

TikTok Shop 开店是跨境卖家的非常有必要布局的，可以同时卖五个国家。目前已经开电商市场有五个国家，印尼、泰国、英国、马来西亚、越南。一条视频发出去，有多个国家的用户能看到。开放电商市场的国家就可以通过购物车点到跳转的商品购物车页面，未开通的国家和地区能看到视频，但看不到购物车。一条视频发多个国家，流量必然会随着电商市场和国家的逐渐开放而越来越多，带来订单量的可能性也会增加。

目前做英国直播的时候，会有 5% 到 15% 来自美国的流量。这部分美国的观众，可以看直播间卖东西，但是看不到购物车。英国地区的观众是可以看到购物车，然后直接点下单的。一条短视频和一场直播的宣传成本可以获得多个国家的订单，横向对比其他的电商平台，这个功能非常领先。

TikTok 目前在美国是半闭环，会跳转到 Shopify。一些卖家通过 TikTok 做美国账号，然后美国的购物车半闭环开通之后，直接跳转到独立站。卖家发现这个来源的流量，复购率会比较高，因此 TikTok 也是一些亚马逊卖家去做品牌的选择。

TikTok Shop 的崛起也意味着社交媒体流量的发力。目前社交媒体的流量趋势主要是短视频和直播，社交媒体的流量优势在于爆发，而短视频的爆发是非常的迅猛的。无论是电商平台的亚马逊，还是速卖通，还是社交媒体平台 YouTube，都在大力发展短视频与直播。曾经测试过将 TikTok 的短视频发在 YouTube 上，也能获得 YouTube 里的算法推荐，有很高的阅读量。从这里来看，各个平台对于短视频和直播都会给予相关的优惠政策。

中国卖家做 TikTok 必然比本土卖家做 TikTok 更容易，因为中国卖家在国内有对标平台，抖音、快手，还有淘宝短视频的直播带货方式，很多的卖家都比较熟知这些内容，能找到借鉴的地方。需要做的就是持之以恒地投入进去，把国内的一些玩法和海外的文化结合。另外，中国的跨境卖家在经历了亚马逊封号事件之后，也需要扩展新的销售渠道，不把鸡蛋放在同一个篮子里。现在的 TikTok 就相当于 2018 年下半年的抖音，还是有机会以小博大的。

TikTok 目前还处于一个野蛮生长的状况，很多国内的一视频内容大多会根据个人喜好来制作，或者去模仿国内的流行趋势，但对于外国用户的生活习惯，以及风土人情的认知不太深入，很多的卖家自己做 TikTok 的时候，内容可能没办法获得更多的阅读曝光和互动，粉丝增加困难。主要还是因为内容这一块，大家对于美国本地的产品文化，缺乏一定的认知和运营经验，所以常会说 TikTok 广告投放的 ROI 忽高忽低，不稳定，甚至不赚钱。

举一个案例，Mico 是一款语音即时聊天直播的 app，但可能是投放内容太单一，投放的效果较差，于是想找吃鲸来做个广告。这个广告视频的方向是，无论成功失败，每个人都有孤独时刻，在 mico，你可以随时去看现场去看直播。那拿到这个广告主题后，吃鲸很快就录了一个创意视频：在空旷大街街上营造一个比较忧伤的 bgm，女主在无意间下载这个 Mico 的时候，就很快地露出了一个比较温暖的笑容，并踩着欢快的音乐离去。

视频的前后也就单单十多秒的样子，形成了非常强烈的反差，让很多的美国本地用户好奇。唉，为什么这个女主本来很忧伤，看了这个东西之后，就非常高兴，就会好奇 mico 究竟有什么能力。所以像这样的一个创意，客户拿去投 TikTok 的时候，各项数据效果反馈都不错。带货短视频是可以给店铺、Shopify 导流的。

吃鲸在对接了 TikTok 的多个部门之后，总结了一下开美国车的途径。第一个途径，就是通过品牌来开通，AM 或者销售会直接对接。要入 TikTok 官方品牌库，跟 MCN、TSP 这类服务商合作，申报到品牌部里面。要求会比较高一点，比如说像大集团子品牌，刚出海的品牌，或者工厂或供应链比较强大的。还有就是跨境的大卖开始做品牌的。满足其中一个条件，就可以入 TikTok 官方品牌库，然后开通 TikTok 美国车，提报 Shopify 的链接就可以开通跳转栏。一个营业执照可以开五个账号。

第二个途径是自主申请。需要运营过一段时间且有流水的独立站，绑定 TikTok 账号需要有 1000 以上的粉丝。要绑定一个 TikTok 广告后台，还要有营业执照，但中国执照可能有一些审核的风险管控问题。

第三个途径，就是开通英美的联合小黄车。这个途径要求做过英国直播，过去 30 天内英国的购物车流水超过 2000 磅。有经验的代播团队还是能够满足这个条件的。同时要求已经入驻英国站满一个月，过去 30 天直播间里面的美区的流量占 15% 以上，而且直播的账号，短视频和直播上没有负面标签，如搬运号等。然后商家还要拥有在美国注册满三个月的独立站，同样也要营业执照，且中国执照存在被封的风险，但开美国的执照税率较高，要有征信，暂时不建议用美国的执照。

根据产品去选择运营的方式和逻辑，整理了三个 TikTok Shop 卖家的案例。第一个是卖的是一些美妆彩妆的产品。目前做了一个 TikTok 账号，2000 粉丝以上，播放量也不是特别高。美妆产品的视频以展示商品为主，没有特别体现本地文化，目前在 TikTok 上播放量必然不会很高。但是进来看这个东西被它所吸引的一定是产品本身，所以 TikTok 目前的整个数据大盘里女性用户占比会更多一点，这类的视频是比较受女性欢迎的产品，足以就是拿到一定的精准的粉丝量。它的客单价在 5 到 20 英镑之间。它的带货方式是做直播和引流独立站。主要是短视频，并没有精细化去运营短视频这个区域，这跟品类和定位有关。

通过英国的直播间里面的链接可以直接跳转到 TikTokShop 去购买。直播间里面可能有一些英国以外的人群，比如说美国人，就会在直播间里引导大家怎么去独立站进行消费。

目前通过直播的流量导到独立站上，其实字节官方平台是不允许的，但是目前少量的导流还是有一定机会的。这个也要看抗风险能力和运营经验，有可能这个直播间会被算法抓住，然后打上标签，然后被封几天不能播，建议大家慎用。

第二个案例，目前是以个人 IP 的形式卖百货。客单价在 1 到 10 磅都有。带货的方式是直播和联盟带货分销。因为纠结在百货这一块，可能会有一些场景化的简易拍摄和运用，所以短视频必然会精细化一点。可以看到他们只在站内成交，没有引流到站外。这样的视频比上一个就是卖家更精细化，有一些创意在里面，所以平均播放量也会比上一个要高一点。目前带货方式是在直播间直接做转化，也会将产品就是放在达人广场联盟，就是找一些红人去做分佣。

第三个案例，关于 3c 这块，也有卖家也在做 IP 类的账号，专门聚焦在科技化的产品里面，客单价在 1 到 10 磅。卖家既做精细化的短视频，又做直播，然后也会把产品放在达人广场去做分销。它做的一些视频里，就会重点讲活动降价、活动形式，这个要看产品品类、市场定位。

如果要去建立品牌，那么必然要建立自己的账号去发布内容，那品牌符号就可以在粉丝端进行深耕。每一条短视频内容和每一场直播都是在给品牌去发声，这也是跟亚马逊店铺最本质的区别。很多的亚马逊卖家会觉得自己做的这个品类卖得数一数二的，但是产品出了亚马逊却没人认识。亚马逊想要做精品、做品牌的卖家，必然会在 TikTok 和 Facebook 上建立自己的账号。在 TikTok 上建立账号就可以通过

在销售路径上，一个账号大部分的点击进站流量在于 BIO 的链接，点击直接跳 Shopify 独立站。可以通过短视频的形式挂车，然后跳转或者店内成交。也可以通过 TikTok 直播挂购物车。还可以将产品放到达人视角里面，通过坑位费加佣金的方式让更多达人帮助带货，红人带货市场目前还是一个红利期。欧美的红人，现在还处于卖方市场，就是你给红人钱和产品，他要先看一下产品，对接沟通的话术，才可能会发布推广帖子，想要让他们去直接做分佣的市场还没有完全到来。

1. TikTok Shop 上面整体的价格还是偏低，是不是说 TikTok Shop 更适合白牌产品，对一些品牌商家，相对来说溢价比较高的产品拿去做的话，不会那么有优势呢？

第一个看品类，第二个看市场，第三看对未来的判断。品类，如果你是卖小件儿，必然就有些东西单价会稍微低一点。那在 TikTok 上做呢，目前英国市场，其实是一个测试阶段，也就是说大家不是为了做英国站去做直播，而是为了去做美国直播才先做英国直播。因为现在不做英国站，一旦开了美国站，就很有可能落后于人，盘子接不住。因为第一没有自己的直播的方法论，第二没有找到靠谱合作的直播团队，第三就是要从零开始建美国站直播团队的话，你可能会落后竞争对手。目前看来就是去做英国直播的重点，不是做直播赚了多少钱，而是为了布局后面的美国站，这是选择做英国站的一个优势。那第二个呢，除了印尼以外，相比较于就是泰国、越南、马西亚三个国家市场的话，英国门槛低。由于泰国，马来西亚，越南这些东南亚的国家市场，它的社会治安以及本地的政策，他们更欢迎本土店，对于跨境店的话，无论是从流量还是搜索都会限制。而英国的话，很多 MCN 机构在英国已经不断的在培育消费者心智。

2. 做英国站，它里边可能会有有多少美国的流量，那从这种情况来看的话，如果后面这个美国站开启了，它的选品，你觉得是英国和美国这两个市场基本上是可以复用的嘛，他们的思路或者说消费者习惯，是不是一样的？

现在还不敢断言，不确定，目前美国直播对大家所有人而言都是一个期待。

3. TikTok 的流量会不会比较分散？

如果是通过短视频去卖的话，而且这个短视频内容形式就是展现你这个商品，而且是小众的小范围的，那流量不会分散。但是视频内容会有局限，举个例子，我们有的时候做没有语言的视频，那没有语言视频通过算法，会进入到各国家。然后有语言的视频，比如说英语，它只在英语国家会被大量推荐。所以流量会不会分散要看实际的情况。

4. 推流的方式，千人千面吗？

这个算法跟抖音的算法差不多。可以看一下国内抖音算法的一些玩法介绍，在知乎上还是挺多的。

5. 开小店是必须垂直类目还是说可以综合类目 ?

很多的类目都要垂直了。比如说一开始选择卖美妆的，上传的产品都得是美妆。这些官方都有非常详细的介绍，而且政策是不断改变的。

6. 吃鲸主推的类目是哪些？

3C、玩具、家居百货、美妆。

7. 亚马逊的小品牌做粉丝种草，有没有什么好的思路？

其实有挺多的案例可以学习，比如说某个亚马逊的产品突然在 TikTok 被推爆了。去年特别有名的是那个叫 legends 那个裤子，然后还有一些百货的小玩意儿，就是装饰在家里边的这些灯，其实都能够在 TikTok 上面找到一些特别好的的视频，的确是很有意思的，多数都是一些非常幽默的内容，把产品展现出来。这类案例还是非常多的。

8. 吃鲸 MCN 现在达人端的采买成本占商家的 gmv 的多少？

现在做达人这块的话，基本上只是给一个红人报价。因为红人带货，它还不是一个特别稳定的市场，现在很多的红人其实跟 GMV 多少不挂钩的。

9. 每个国家发视频或者是做直播的时间上有什么技巧吗？

做美国市场的话，有时候是凌晨去发视频。那直播这一块，现在英国直播的话，北京时间晚上 7 点到 11 点，这个时间段在英国那边是直播购物的黄金时间段。

以上就是本期的实战导师直播课的内容 , 我们下期再见！

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李佳琦和薇娅创造的直播带货奇迹，真的能在海外再次上演吗？

韩国人李贞兰在中国朋友的介绍下，迷上了李佳琦的直播。 

“说话很快，声音很大，他是人间唢呐。”李贞兰在接受刺猬公社采访时这样评价李佳琦的直播。 

长期居住在北京的李贞兰早已对中国网购的便捷性习以为常，但近年兴起的直播带货切中了她的兴趣点，李佳琦的直播尤其让她倍感亲切。 

“我也看过其他人的直播，但还是更喜欢李佳琦。”李贞兰会在直播间中买很多小零食和生活用品，“让外国人都忍不住剁手，李佳琦是魔鬼。” 

李贞兰在直播间的运气也相当不错，近半年内她曾两次抽中李佳琦送出的化妆品礼盒，一次抽20名，另一次只抽一名。 

“中奖的外国人……昨晚高兴地失眠了。” 李贞兰发朋友圈写道，她甚至在考虑加入李佳琦的粉丝团。

而她不是唯一喜欢李佳琦直播的外国人。

一、李佳琦和薇娅，火出了国门？

为了调查李佳琦在外国人眼里真实的知名度，除了李贞兰外，刺猬公社还找到来自乌克兰、印度的朋友，随机做了一个微型调查。 

乌克兰小伙子Dima，来华9年，是生活在吉林省延边自治州的一名俄语老师，有一位朝鲜族妻子。Dima偶然来到这座边陲小城的契机，来自一场乌龙。原来“延吉”一词在乌语中和“长江”的发音相同，Dima想都没想就报名了延吉大学。虽然事后懊恼，但却也因此落地生根。 

“我妻子非常喜欢看李佳琦的直播，连带着我也经常看。” Dima说。

Dima对李佳琦直播间的优惠力度十分认可。以前，妻子因工作长期往来于中韩两国，Dima会托她给自己的母亲买一些化妆品。现在他发现，同样一款产品，韩国柜台卖1300多人民币，李佳琦618直播间中只要600多，便宜了一半。 

最近，Dima还喜欢上了薇娅的直播。他发现，在今年618直播中，薇娅直播间的观看量已经超过李佳琦很多，并且还卖出了火箭，Dima因而对她刮目相看。 

受风靡的短视频和直播启发，Dima也将自己的俄语课程拍成抖音短视频，空暇时也会尝试直播。然而频出状况的直播间和涨粉缓慢的抖音账号，都让他感到颇为沮丧，也因此对拥有千万级粉丝的李佳琦和薇娅更加钦佩不已。 

印度人爱德对李佳琦和薇娅也早有耳闻。 

在中国读书期间，爱德经常在抖音上刷李佳琦的视频。虽然他对化妆品并不感兴趣，但他喜欢看李佳琦介绍产品的方式，觉得他不仅能说出产品的优点，也会阐明商品的缺陷。最吸引他的是李佳琦的幽默和热情。虽然没在直播间买过任何商品，他还是愿意偶尔看一看。

李佳琦的直播借助AI实时语音技术，走向海外

“回印度之后，我发现Facebook上也有他（李佳琦）的视频，而且粉丝很多。” 爱德说，这种直播带货的形式也在印度的Facebook和Instagram上冒出了萌芽，很多宝莱坞明星开始在自己的社交账号上推销商品。 

然而，无论是Dima还是爱德，都是个体。以李佳琦和薇娅为代表的中国直播电商，真的火出国门、走向世界了吗？ 

经刺猬公社调研发现，李佳琦和薇娅的直播内容对居住在中国的外国人来说，已基本实现“破圈”。这部分人群懂汉语，对中国的网购文化、电商模式、及近年来兴起的直播卖货接受程度很高，他们在周围中国朋友的帮助下，迅速学会了在直播间中领优惠券、抢红包、抽奖等线上操作。 

此外，李佳琦和薇娅的“魔力”也辐射到日韩、东南亚等地区。由于相近的地缘及历史文化因素，这些国家的民众很容易对李佳琦和薇娅的带货模式产生兴趣和共鸣。 

2019年双十一期间，李佳琦和薇娅的淘宝直播就借助“AI语音实时翻译字幕技术”，走入了日本、韩国、泰国等地，并掀起了一股小热潮。

海外观众对李佳琦直播的评价

日本博主久保田岭也在Twitter上发文称：“第一次认真看中国的直播带货，确实有种魔鬼的魅力，越看越想买东西哈哈。李佳琦的Energie（能量）很大，让我越来越兴奋。” 

他还称，看完李佳琦的带货视频后，自己也有做直播的冲动，而他最想合作的主播是薇娅。看薇娅的直播，已变成他学习中文的一种途径。 

中国直播电商在东亚及东南亚的知名度，的确借助了地缘和文化相近的优势。另一方面，刺猬公社发现，在北美、欧洲、拉美、非洲、中东等地，李佳琦和薇娅的带货内容几乎没有生长及传播的土壤。 

毕竟直播电商内容对语言、地域文化、消费习惯的依赖性极高，即便搭载了AI语音技术，其在海外的普适性和传播度都相当有限。 

二、直播电商，海内外有温度差

无论李佳琦和薇娅是否火到了海外，直播电商都是近年来中国互联网创造的商业奇迹。 

作为一种“内容 + 电商”的卖货模式，直播电商自2016年上线以来，仅用四年时间便实现了爆炸式的突破。 

招商证券数据显示，2019年直播电商总GMV超3000亿元，未来有望冲击万亿体量。而李佳琦、薇娅、辛巴等头部带货主播，更是在短时间内超越众多一线明星、拥有居高不下的国民热度。 

不过，当直播电商如飓风般席卷国内市场的每个角落时，海外市场却显得十分平静。 

“韩国本土目前流行的还是电视购物。有专门卖东西的频道，在指定的时间买会有优惠、有赠品，但需要消费者打电话下单、电视台来发货，一个节目只卖一个东西，30分钟左右时长。” 李贞兰说，韩国明星也会经常出现在购物节目中，但不算顶流，普通演员比较多。 

在俄罗斯，电视购物曾流行过一段时间，但由于物流体系不发达，像Dima这样住得距离莫斯科、圣彼得堡等大城市较远的人，购买商品后要很久才能收到，且付款方式也非常复杂。于是电视购物逐渐被品牌自身建立的官网所替代，这一定程度上提高了网购的便利性，但人们仍需要去不同品牌的官网买不同的商品，俄罗斯本土缺少淘宝这样的大型聚合类电商平台。 

“我也很好奇，之前为什么没有（俄罗斯）人做（聚合类电商平台），做出来现在会很火。” Dima说，目前虽有电商平台开始起步，却未形成规模，更不用说直播电商。 

而在美国市场，众多互联网巨头盘踞于此，又是网红经济的发源地，竟也没能催生出直播电商。

有行业人士分析，究其根本，是中美网红文化中存在的巨大差异。 

其实，美国网红文化由来已久。早在2007年YouTube网站发出“YouTube Partner计划”时，便注定了美国网红的核心身份是creator（创作者），而非seller（销售者）。在这份计划中，YouTube公开了一系列鼓励优质内容的变现规则。 

换言之，创作者只需专注于内容本身，收益与其作品质量成正比。 

这一计划成就了平台上众多热爱创作、追求自我表达的初期网红。YouTube平台在他们的视频中加入广告贴片，视频自身的流量越高，网红们的分成就越多。除此之外，美国网红们还可以通过会员费和广告进行变现。前者是网红的部分内容只提供给会员观看，后者是在视频中进行商品植入和推广。

“全球美妆界网红鼻祖”J姐

美国网红在YouTube平台的流量红利下赚得盆满钵满，宇宙级网红卡戴珊家族和“全球美妆界网红鼻祖”J姐，更是在网红事业的基础上创办了自己的时尚品牌，并多次登上福布斯富豪榜，其地位绝不输于好莱坞明星和企业家。 

基于规则和背景的不同，当很多美国网红初次接触直播电商时，会不屑地脱口而出道“这就是导购员，而我是内容创作者”。

宇宙级网红，卡戴珊家族

然而即便高傲如卡戴珊，也因自己的香氛品牌KKW要进入中国市场，从而选择以网络连线的方式进入薇娅的直播间。 

2019年11月6日，在直播间中表现地心不在焉、兴趣缺缺的卡戴珊，看到薇娅在1分钟内售罄了15000瓶香水时，一改高冷神情地高呼：“OMG, It’s crazy!” 

这声惊叹如平地一声雷般，在海外社交媒体中炸裂。 

关于中国直播电商的奇迹故事，接连出现在纽约时报、华盛顿邮报、BBC等西方头部媒体的头条版面上。彭博社刊登了一篇题为《世界直播带货女王什么都能卖得出去》的文章，福布斯也报道称亚马逊未来最大的竞争对手，将是创造了直播电商奇迹的阿里巴巴集团。 

许多海外网红因此看到了直播电商的潜力，纷纷主动向中国MCN机构询问合作的机会。国际互联网巨头们，也开始加码布局直播电商。 

直播电商的种子，开始在全世界发芽。 

三、中国公司将直播电商带出海

当直播卖货首次在国内掀起热潮时，中国互联网公司就盘算起“直播电商出海”的可能性：利用国内先进的技术和成熟的经验，去海外打造下一个薇娅和李佳琦，再次创造亿万GMV的奇迹。 

淘宝直播的缔造者阿里巴巴，在这个赛道中蛰伏已久。

早在2017年，阿里旗下的“全球跨境零售电商平台”AliExpress（中文名：速卖通）就上线了直播功能，此时是淘宝直播在国内上线的第二年，阿里本想将发展了一年的产品体系直接复用于海外，却因缺少对产品出海本地化的调整和改进，使得直播产品在海外表现平平。 

客观来说，淘宝直播当时也处于成长期。直到2018年，短视频在国内的迅速蹿红带动了内容电商的进一步发展，淘宝直播也于同年登上手机淘宝第一屏、DAU迅速突破千万，直播电商的春天来了。2019年国内直播电商爆炸式增长，速卖通也在7月份对出海产品进行了新一轮迭代升级。 

“当时基本把整个直播产品，更新到了与国内用户看直播十分相近的阶段。”速卖通直播产品负责人石生告诉刺猬公社，产品更新后日均观看人数径直提升了20倍，总观看人数提高了10倍，用户在端内的停留时长较以往增长50%。 

然而，这并不意味着中国的直播电商模式，在海外可以顺利跑通。 

出海产品的本地化，始终是绕不过去的一道坎。 

石生团队发现，海外用户对直播电商内容的需求十分多元化。相比于中国用户喜爱语速快、感情丰富的“叫卖式”直播带货，海外用户更看重直播内容的娱乐性、质量性甚至是科普性，希望直播能给自己带来更多的价值增量。而与中国用户喜爱便宜或折扣力度大的购物行为相比，海外用户的消费行为则相对理性。

“不同国家观看直播的用户，对货品的需求也不一样。对于俄罗斯用户来说，看直播电商的多为男性，他们看得更多的是手机和数码配件，另一部分用户是已婚已育的女性，她们更爱在直播中看指甲油。而西班牙和法国等欧洲国家用户，则更爱看服装配饰类的直播。” 

基于此，根据各地进行差异化运营成为必须。根据不同地区用户对直播内容、互动形式、以及货物品类的差异化需求，石生团队不仅为每个市场量身打造了本地化运营战略，还在酝酿着一个全球网红孵化计划。站在阿里这个技术巨人的肩膀上，石生预测速卖通将在未来1到2年时间里，成为海外直播电商的头部玩家。 

但阿里并不是直播电商出海的唯一玩家。 

字节跳动旗下的TikTok，也十分具有内容电商的潜力。

据Sensor Tower统计，截至6月初，TikTok的全球累积下载量已突破20亿，月活跃用户数高达8亿。与国内抖音平台的发展路径相似，短视频的迅猛发展正在带动直播功能的进化。 

“青少年用户对TikTok红人的狂热喜爱，是推动平台直播发展的最大动力。” 海外MCN机构Uplab的创始人Fabian在接受外媒采访时表示，部分用户为了追星，可以全天候待机、随时准备观看自己喜爱的TikTok红人直播。“很多头部TikTok红人们，直播频率很高，几乎每天都播。” 

TikTok网络红人的直播间，也逐渐引起了海外品牌商的注意。 

据外媒报道，Verizon（美国最大的电信公司）、NFL（职业橄榄球赛事联盟）、以及众多美妆品牌，都在疫情期间进入TikTok的直播间，面向年轻群体宣传品牌的文化和故事，直播内容多为品牌方策划的Q&A答疑，和互动小游戏等。 

然而与国内抖音直播间可加入商品链接不同，直播电商功能还未在TikTok平台开通，TikTok直播间目前只支持礼物打赏，Fabian建议“品牌商需要及早下场，在游戏开场前做好热身准备”。 

直播电商的全球战役已经打响，但参与者远不止中国的出海企业。

亚马逊上线的直播电商功能

2019年4月，亚马逊正式上线了直播电商功能。虽然有向淘宝“偷师”，亚马逊却显得操之过急、忽略了对平台上品牌方的初期教育。多数商家仍效仿着传统电视购物模式，中规中矩地测评产品，完全没有主动与用户沟通互动的意识，直播时长多以10分钟为主，直播频率十分不稳定。 

国际社交巨头Facebook, 也对直播电商“虎视眈眈”，并于近期上线了直播带货功能。依托于全球最大的社交平台，Facebook直播电商的未来同样不容小觑。 

“无论是电商平台、社交媒体平台、还是短视频平台，各方都开始做直播，其实是一种对全球市场的用户培育。” 在石生看来，海外直播电商仍处于起步阶段，阿里系和字节系的出海产品可能更懂直播技术和互动体验，但亚马逊和Facebook等海外公司，也许更懂用户和本地化。 

对于中外企业的关系，石生认为，“还谈不上竞争，目前是竞合关系。” 

四、在世界“复制”李佳琦

在亦敌亦友的关系中，玩家们也在“跑马圈地”，酝酿着一场海外主播争夺战。

今年31岁的日本人斋藤和博，在几个月前做了人生第一场直播带货。 

在周围人的眼中，斋藤和博是个典型的宅男。他住在北海道的小城石狩，从专门高校（相当于中专）毕业之后在一家手机实体店工作，虽然斋藤和博对手机十分感兴趣，却对公司的琐碎工作和人际交往感到厌倦，几年后他辞职在家成为一名YouTube视频制作者。 

斋藤和博痴迷于各种品牌、机型的手机产品，并制作相关的测评视频，他甚至在家中做了一个“手机博物馆”。很快地，斋藤和博便凭借视频的专业性成为“手机宅”圈子里的名人，也在网络上吸引了很多粉丝。 

速卖通平台上的手机商家也发现了斋藤和博的内容创作潜力，邀请他来平台直播带货。 

起初，斋藤和博显得十分紧张，他很少连续说那么长时间的话。“日本没有直播电商这种卖货形式，只有老年人看的电视购物。”斋藤和博表示，当他亲身经历了直播带货的魅力后，有种上瘾的感觉，希望未来继续做直播。 

“他直播了一个半小时左右，跟国内主播不同的是，他语调很平稳，也没有什么肢体动作，就是在非常专业的介绍手机。” 一位观看了斋藤和博直播全过程的观众告诉刺猬公社，就是这样略显“无聊”的直播，成功带货5万美金。 

与国内李佳琦和薇娅动辄上亿的带货总额相比，5万美金确实略显寒酸，然而对萌芽期的海外直播电商市场来说，素人主播可以创造出这样的数据，足以令品牌主感到振奋。 

中国的跨境MCN机构，也看到了海外直播电商中潜藏的机遇。 

王志浩是“东软云科技有限公司”（以下简称东软云科技）的直播电商出海业务负责人，2018年他看到直播电商在国内步入高速发展期，便立刻带领公司内的一批人成立了数字化创新中心。 

东软云科技位于沈阳，这里聚集着大量精通俄语的乌克兰务工人员，而俄罗斯又是速卖通最大的海外市场之一，王志浩很快便与速卖通建立了合作关系，为平台孵化并输送海外带货主播。 

早期阶段，王志浩团队也会邀请海外已成规模的网红来平台带货，或让公司的外籍员工与海外网红合作直播。然而，向海外网红阐明直播电商的理念和前景、并说服她们参与直播带货十分困难，王志浩团队也因此碰过很多钉子。 

“他们想象不到国内李佳琦和薇娅这样的超级主播，一年能赚几千万。海外网红还在以十分传统的方式赚钱，他们也会参加品牌的线下活动，但无法理解直播带货。” 王志浩向刺猬公社解释道，跨境MCN机构目前最大的挑战，是孵化前期的沟通交流。 

而解决这个难题最有效的方式，也许是打造出海外版“李佳琦”和“薇娅”，让事实说话。

东软云科技旗下的俄罗斯主播们，左一为娜斯佳

俄罗斯姑娘娜斯佳，便是东软云科技的当家主播之一。她是沈阳理工大学毕业的硕士生，原本是一名俄罗斯市场研究员，2018年下半年受王志浩团队的邀请，她也试着做了几场直播带货。 

没想到几场直播下来，娜斯佳竟认识了一个全新的自己：她语速快、富有亲和力，多年的中国生活让她对不少中国品牌如数家珍。在介绍俄罗斯人民最喜爱的小米品牌时，娜斯佳以自己的亲身体验来跟观众互动，在速卖通平台上收获了不少粉丝。 

感受到直播带货的乐趣，娜斯佳索性成为了一名全职主播。至今已为小米、茵曼等多个中国品牌带货，总计直播超过200场，年薪高达数十万。 

“在中国一年，相当于在俄罗斯工作三四年。”娜斯佳告诉刺猬公社，李佳琦算是她的老师，也是她的梦想。日常工作之余，娜斯佳会经常观看李佳琦的直播，学习他和观众的互动方式以及卖货技巧。直播电商在海外刚刚兴起，她希望能在直播业务上不断精进，迎接即将到来的全球直播带货热潮。 

在中国跨境MCN机构孵化下，像娜斯佳般日渐独当一面的海外主播越来越多。据王志浩透露，东软云科技在全球已延揽了200多位海外主播，涉及英语、俄语、法语、西班牙语、意大利语、日语、韩语和阿拉伯语等。

乌克兰音乐节目主持人Romashko，正在直播带货

速卖通的直播电商负责人石生也向刺猬公社透露，平台已面向全球发布“海外网红孵化计划”，将在未来一年内培养10万名网红，“直播带货是一方面，网红孵化计划也将服务于阿里的内容社交电商出海”。 

但李佳琦和薇娅的奇迹，真的能在海外再次上演吗？ 

“很快就会有很多小KOL起来，但海外版李佳琦和薇娅，可能很难（产生）。” 在王志浩看来，海外很难有哪个市场如中国一样，拥有十多亿消费人群，且处在相同的时间、地域、语言和社会环境之中。国际市场的盘子虽大、市场却很分散，即便是英语也无法顺利适用于所有国家，更别说对语言要求较高的直播带货。 

石生同样认为这是一个颇具挑战性的想法，但仍持以乐观态度。 

多年的行业经验告诉他，海外的“李佳琦”和“薇娅”也许不会脱胎于网红，专注于内容生产的网红的确富有创造力，却缺乏李佳琦和薇娅的亲和力与感染力；海外直播带货一哥一姐，可能也不是顶流明星，因为流量并不代表购买量。 

他们此时可能与几年前的李佳琦和薇娅一样，是名平平无奇的素人，是商场的一名柜哥或柜姐。