成都新城公园都会出行方便吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-07-19 08:48 标签： 成都建设路有什么好玩的

10月8日，成都市人民政府、眉山市人民政府、乐山市人民政府联合发出中标通知书，确定由蜀道集团旗下川高公司作为牵头人，与四川省交通建设集团股份有限公司、成都交通投资集团有限公司、中铁十七局集团有限公司、中铁二十四局集团有限公司组成的联合体成功中标天府新区经眉山至乐山高速公路项目。

记者从成都高新区获悉,该区深入践行“五大发展理念”,累计投入46亿元,全力推进宜居水岸建设。其中,已投入32亿元陆续打造了锦城湖、大源水系绿地链、桂溪生态公园、崇德园水岸等水系景观项目,成效显著;未来3年内,还将再投入14亿元,围绕水系南区核心区及西区核心区,对南区(锦江、栏杆堰、肖家河、洗瓦堰、

基金红人节|金麒麟基金大V评选 百位大咖入围→【】

本文来自微信公众号“攸克地产”

很巧，正好是一个月前，我们聊了聊旭辉今年的“王炸”。

一个月后，亮出牌面，首局的成绩是：当天推出的310套，共成交280套。到访超700人，总成交10亿。

果然，一个项目是否具备热销基因，从它亮相的第一眼就能被发现，而接下来的过程，不过是毫无悬念的应验这一判断罢了。在旭辉公园都会这个项目上，再次上演了这一逻辑。

任何一个热销产品的复盘，对行业来说都具有一定的价值。毕竟，过去的房地产行业是唯地段论，土地价值决定产品价值，但凡好一点的“出身”， 也用不着费尽心思钻研产品。

不过，躺着赚钱的日子早已过去，大家心里都清楚，站在同一个起跑线的对手越来越多，这才是真正要拼内功的时候。

说回到公园都会，客观来看，首期开盘交出的这份成绩单，虽说是预期之中的热销，但多少还是有些出人意料，原因有二：

1、公园都会所在的顺义新城板块，同期亮相的项目并不少，从位置来说，用贴身肉搏来总结一点不夸张，而且对手包括龙湖、路劲。要让同一个区域的客户，三选一，难度系数3.0。

2、项目所在的板块隶属顺义新城仁和镇，论区域价值有自贸区带来的空港利好，论配套也是距离老城区最近的一个，从土地供应来看，也是顺义楼市的新宠，但也正因如此，从C端视角对于仁和板块的了解还是稍显陌生，要想能迅速抓住这些客群的心，并不简单。

这时候，你肯定会问，那公园都会又是如何做到的呢？攸克君也把这个问题抛给了项目的操盘团队。

先不管说什么，看这个项目做什么，就能得到一些答案。

公园都会从入市的第一个姿态，就已经给出了它的诚意，从示范区打造的调性和品质来说，绝对能排攸克君近一年看过的项目中，样板区打造水准TOP3内。当然，不管是从室内外的环境营造、设计风格以及规模体量，也妥妥的站稳了仁和板块的新房C位。

当时在和项目的操盘团队聊天时，他们提到了一个细节，在公园都会示范区还未正式开放时，就已经吸引了周边的居民，成为了大家晚饭后、周末时遛弯散步的好地方，因为区域小环境十分舒适，也经常会有年轻的父母带着孩子来骑车、玩耍，有花有草，也不用担心车多人多，俨然成为了一座小公园。

这恐怕比用无数文案去渲染未来这将是怎样的一个公园大盘，更有说服力。毕竟，项目本身已经呈现出一种生活场景，并通过建筑语言向大家传递了这样的信息，剩下的，就是从1到10，从10到100的过程，这样也更容易让人畅想，和公园做邻居，是怎样的感受。

根据规划，整个区域将配建4.3万平米的中央公园，而公园都会恰恰拥有“共享中的独享”这一优势站位。未来中央公园居于项目区域中心位置，公园内除了常规的篮球场、足球场，还将规划儿童乐园、微笑剧场、艺术花海等等。将所有能够想到的休闲放松的功能，都融入到了整个公园之中。

旭辉的聪明之处就在于，提前通过示范区的场景打造，让购房人真真切切感受到了居住环境的重要性，自然也更容易胜出。之前在聊到项目未来所处的环境，来自华北旭辉成本部门的朋友就聊到，这个项目，则是以10万+产品的要求，来设计了生活场景。也并没有因为这是一个刚需项目，就忽略了居住的仪式感。

识别客户，是营销工作的一大重点。盘点过往热销的项目，我们会发现一个共性，那就是对于目标客群有非常清晰的认知，以及无限拉进与目标客群的距离。

但这一点，的确说来轻松做来难。

举个简单例子，在每个项目我们都会聊到客群，但有时候就只会听到一个笼统的定位，譬如80后或90后，简单用年龄来划分人群，其实已经不能称为一个合格的客群分析，即便是同为90后，在消费习惯、兴趣偏好、人生经历等等方面，也是千差万别。唯一要做的，是花精力看清你的客户，到底是谁。

即便都是面向刚需，哪一类刚需、他们喜欢什么样的房子，只有搞清楚这些问题，才可能做出真正打动人的产品。

这也是为什么，在看过公园都会的样板间之后，攸克君不由感慨：这是应该出现在2021年的房子。

不管是从空间格局还是风格定位，大胆之处又有细节、创新的同时还有突破，这是公园都会给人最深的印象。可以说，旭辉这一次，没有打安全牌，也没有走寻常路，产品有亮点更是有记忆点，追根究底，还是对客户人群的精准定位。

在前期调研中，公园都会做了300组定量问卷，同时针对59组近一年有意向在顺义购房的客户，进行深访，着重对其置业逻辑、产品需求、置业敏感点等等，进行了深入了解。这个过程中，也不断缩小了项目所对应的客群：25-39岁的中青年，单身或一孩家庭，而大部分集中在朝阳和顺义。

在对目标客群的反复调研与分析中，最终确定了三大核心诉求：价优、便捷、好物。也是基于这三大诉求，让旭辉最终落地到产品层面有了更具体的目标。

营销开路，产品撑场，最终销售业绩上每增加的一个“0”，都是靠产品来实现。从这一点来说，旭辉用“改善”思路撑起了一个刚需盘，这其实对于购房人来说，恰恰也是抬高了心理预期。

毕竟，这一代年轻的买房人，已经发生了改变。作为“新刚需”，他们并不愿意委曲求全，相反，如何能够在有限的支出下收获更多的可能，是他们在对比产品时，会考虑到的因素。哪怕是小户型，我也要有足够的空间与居住感受，谁能打动我，谁就赢了。

其实在过去一两年的时间里，北京市场上小户型并不多，受限于“7090”的政策，市场的红海集中在89平方米的三居，大家都在比拼，如何能够让刚需客群，用尽量小的面积实现足够多的居住功能。

开始重视小户型、甚至要让小户型生活也自在，这样的产品思路变化的背后，其实是年轻人对于自我的看重，大家不再陷入别人说好就好、或者是看起来很美的生活，而是很坚定的选择，让自己更舒服的方式。从这一点上，旭辉公园都会72平方米的产品，足够打动人。

80平方米以下的两居也许不难做，但能做到户型方正、南北通透，恐怕在北京市场上，并不多见。尤其是边户型72平方米的两居产品，更是实现了餐厅有窗、正对公园，一日三餐、一年四季，风景就在眼前，恐怕很难有如此惬意的生活体验。

公园都会72平方米样板间实景图

其实不光是72平方米户型有亮点，在公园都会，从72～127平方米的所有户型，都有各自不同的“王牌”，旭辉还以此迭代了全新的CIFI7系统，旭辉称之为“以客户为导向的产品体系的迭代和创新”。这也是CIFI7体系在北京的首次落地。

公园都会127平方米样板间实景图

毕竟，从地块先天条件来说，1.6的容积率是有条件做别墅的产品，但旭辉放弃了“高低配”，也坚持了走洋房的路线，并且无限放大了项目本身的绿化配比，与周边的公园环境形成了更好的呼应，最大楼间距甚至达到了90米。

这其实也是对于刚需购房人极大的尊重，对于生活在这座城市里的年轻人来说，不管他们是否有很强的财富积累，都有权利，享受属于自己的生活。而作为占据了板块C位的旭辉来说，公园都会之所以能够首开热销，恰恰也正是这份用心，收获了一份回报。

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