小编转载了一篇在B站运营播放量破百万的一些小技巧，希望能对大家有所帮助~

一位高冷的设计师，一位低调的女作家，一件月色下发着光的红色连衣裙。

故事从她闯进服装店躲避镁光灯开始，女作家与设计师“一见钟情”，两人通过橱窗里的红色连衣裙和橱窗上的便利贴对话。温柔浪漫的句子，是在讲衣又不似在讲衣。随着作家的背影离去，只有掉下的口红暗示着这条视频的“原型”——广告。

这条由B站UP主@艺术菜花 发布的广告《受伤的天鹅与她的红丝绒》，因其电影质感般的视觉效果，吸引了很多用户打卡，目前该视频在B站的播放量达到258W，远高于这个25W粉账号日常作品的平均水平。

随着B站商业化之路的不断推进，越来越多的创作者被品牌方看到，而UP们鲜明的个人风格也造就了多样的恰饭姿势。

01、UP主都在做创意广告？

@艺术菜花 的创作道路一开始就与其他创作者不同，作为一个纯广告UP，他会将产品性能和作品主题进行一些奇妙的结合，在打广告的同时又不丢失作品的艺术性。

比如护肤品广告中，因工作压力失去快乐、迷失自我的女孩，一开始，脸上有明显的斑点，在“上帝快速服务”的帮助下唤醒了生活的活力，也找回了自己的美丽，视频末尾弹出的主题“愿你保持住那份天然和快乐的痕迹”更戳中了用户的柔软内心。

比如休闲服广告中，因为女主人的乱搭配而有了“小脾气”的上衣，在即将被剪毁时，得到了女主好友的帮助，既让衣服展现出自己舒适的性能，也让主人明白“自由原来可以如此享受”。

分析其视频风格，色调、构图都极具艺术性，很多场景都与电影《布达佩斯大饭店》有异曲同工之妙，带给观众很强的视觉享受；另外，视频的配音和bgm也选的恰到好处，进一步提升了视频的观赏性。

据卡思观察，该UP主的粉丝很多来自其他平台，在明知其发布视频是广告的前提下，仍循着评论区的踪迹，来到B站并关注打卡，甚至将账号的所有内容翻看完毕，究其原因，可能B站网友@我233一笑 的评论可以解释：可能是我有限的记忆中将商业性与艺术性融合到极致的中国广告。

图片来源@艺术菜花 评论区

在@艺术菜花 之外，还有一些UP主的“恰饭姿势”引起了我们的关注。

其中一些UP主靠自己的专业知识和硬核的技术实力取胜。比如知名汽车UP主@极速拍档，账号的内容包括汽车测评、改装旧车、美食探店等等，视频中也不乏商业内容。因其专业素质过硬，即使是“充值内容”，也会客观地分析它的优缺点，实实在在将好内容呈现给观众，在行业和粉丝内都积累了很好的口碑。

再如前段时间因制作airdesk刷屏全网的@老师好我叫何同学，整整耗时三个月潜心钻研，发布的一条广告凭借其硬核的技术实力和浪漫的想象博得网友喝彩，甚至让乐歌市值在当天暴涨5亿，目前该视频在B站的播放已经超过1700万。

图片来源@老师好我叫何同学@极速拍档

还有一些UP主靠视频创意和创作者的情怀取胜。比如，前段时间卡思写过的@导演小策，他的作品依靠经典电影与乡村场景的独特结合，以及大爷大妈们的非凡表现力，打造出一个全新的“广场宇宙”，在一众创作者中脱颖而出。

这些UP主恰饭成功的例子，都是因为其内容的调性、方向和推广品牌高度契合，所以即使是商业内容也能收获超高关注度，截至目前，多支视频的观看量已经突破千万。

02、恰饭有机会更有风险

在刚刚发布的第三季度财报中，B站广告业务收入达到11.7亿元，同比增长110%。作为年轻人的聚集地，B站正在被更多广告商看到。

与此同时，我们也能明显感觉到，相较其他平台，B站的整体氛围对创作者接广告的行为是比较宽容的，喜爱的UP主能接到广告，对粉丝而言是件值得高兴的事。

“恭喜恰饭” “感谢品牌爸爸” “已购买，感谢推荐”等等弹幕经常出现在UP的恰饭视频中。大部分用户能够理解UP主需要商业合作支撑内容产出，甚至会充当“自来水”帮其转发购买。

但另一方面，B站用户对广告质量的要求则更为严苛。如果UP主的合作内容质量明显不如平时的水准，或者广告植入过于生硬，产品质量本身有问题，都会被用户们斥为“恰烂钱”。

2019年，跨界游戏区与时尚区的百大UP主@十音shiyin曾发起过一次投票，旨在调查粉丝对UP主视频植入广告的看法。最终结果显示：约半数的用户不在乎是否有广告，只要视频质量达标。其中，42.89%的用户都支持硬广，仅有9.12%的用户接受软广。

2020年3月，知识区UP主@硬核的半佛仙人与@老蒋巨靠谱 进行过有关“软广合理性”问题的探讨。抛开变现问题，软广对创作者表达空间的设限、对用户体验的影响，对粉丝信任的消耗也是UP主“恰饭”时需要面临的问题。

比如在@特效小哥studio 与某手机品牌的合作中，视频通过复刻无数人的童年回忆《迪迦奥特曼》中的战斗画面，吸引了大量观众的点击。作品维持了博主一贯的技术水准，短片的思想立意“拯救普通人的从来都是普通人”也颇受好评，但因最后突兀插入的广告，被指消费“回忆杀”，也打破了整部短片的意境。

图片来源@特效小哥studio 评论区

03、什么样的“姿势”更容易恰到饭、恰好饭？

卡思认为，想要恰到饭，在做内容之前，每个创作者首先需要考虑自身的实际情况。一般来说，能接到怎样的推广，和账号本身的粉丝基数、平均播放量以及分区息息相关。当然这中间还有很多别的因素，比如时间因素、平台活动等等，但大体上能被创作者本人掌控的主要是这三个因素。

这之中，分区决定了账号内容的方向，是整个账号的基调。一个现实的情况是，像美妆区、时尚区、生活区，包括逐渐崛起的知识区，用户关注度高，品牌适配率高，品牌方在这类分区的up身上，投放广告的概率也会更大。

不过无论选择了哪个赛道，账号内容高质才是创作者的法宝，内容会直接影响粉丝量和视频播放量。把账号做垂直、做深度、做有趣，吸引到更精准的粉丝群，才会更有利于创作者接到商业合作。

接到合作后，每个UP主都面临一大难题，即满足品牌方广告需求的同时，满足粉丝对内容的要求。

品牌投广告大多出于两种需求：一是提高销售额，二是扩大品牌声量或是调整舆论走向。以提高销售额为目标的广告，视频内容应该突出产品卖点，更多地吸引观看者下单；以扩大声量为目标的广告合作，视频的重心则应放在品牌历史、形象、个人观点等软内容上。

那么，在创作者做好了品牌满意的商业内容后，如何才能维持账号调性，做到即使有广告也不让粉丝反感？这需要创作者关注两件事，一是做广告的频率，一是广告的质量。

关于广告频率，据相关人士透露，B站观众普遍接受的广告率阈值在30%，即3期视频中最多有1个广告，超过这个数值可能会让用户觉得广告过多，观感不佳。

关于广告视频的质量，卡思认为，创作者在创作相关视频时，应该考虑到以下三点。

首先，给用户以真实感。粉丝因为信任购买博主推荐的商品，不管是出于推广效果的考量，还是对个人品牌的维护，博主都应该站在真实客观的角度对产品做出评价。博主的推广只应该起到包装的作用，不应该夸大其词，更不能闭眼胡吹。

早前游戏区头部UP主@敖厂长 推荐过游戏《西游记之大圣归来》，在视频中宣传游戏打击感强、手感好，但用户购买后并没有相同的游戏体验，认为他进行了“虚假宣传”，感觉到被欺骗的粉丝，纷纷失望取关，短短几小时，@敖厂长 掉粉5万。

其次，给用户以娱乐感，做到产品与内容有机结合。B 站的前身为国内最大的二次元社区，即使在经历了破圈发展以后，番剧、游戏等板块仍是社区的核心内容，这样的背景造就了B站用户对内容娱乐性、创新性要求极高。学会将商业内容结合平台原生娱乐内容的形式展现，变现之路才会更加通畅。

最后，给用户以获得感。博主推荐的商品不可能打动每一个人，但视频本身需要更多的曝光和喜爱，这样才有利于合作的持续进行。因此UP主需要给用户提供商品内容之外的信息输入，要么有生活情感共鸣，要么有知识，要么开阔了眼界，要么有更好的视觉享受。将商业内容与用户价值感结合，也将是内容营销的一大趋势。

在B站，只有两种人，粉丝和UP主。

粉丝就是看视频的用户，UP主就是上传发布视频的用户。每个人注册B站后，都可以直接在创作中心投稿。

目前B站活跃用户数约1. 3 亿，其中UP主数量约 110 万(截止 2019 年底)。也就是说，每118. 1 个活跃用户，会有一个活跃UP主。

这个比例还不是很高，意味着现在还有入场的机会。

要知道用户的时间成本是固定的，如果比例越高，视频数量就越多，UP主的竞争就会越激烈。

1、B站哪种视频更火?

2、UP主有哪些方式赚钱?

3、UP主每月能赚多少钱?

B站最主流的UP视频有三类，鬼畜类，搞笑类，游戏类，在整个平台占据了很大一部分比例。

前两种存在一定重叠，通过视频剪辑工具，将一些特定的画面/图片做成合集，这类视频时长通常较短，在 3 分钟以内。

游戏类，主要是录制游戏竞技实况再制作成视频，时长相对较长，在 3 分钟以上。游戏频道首页，有一半视频时长超过 30 分钟。

根据我观察，生活、时尚、健身、宠物、娱乐、游戏、舞蹈等类型的视频，制作门槛相对较低。

这类视频就是把自己日常生活中的一些片段，经过更专业化的处理后，做成了视频上传。

舞蹈类的视频，有很多都是颜值高身材好的小姐姐跳舞视频，其中粉丝数多的UP主，已经达到了百万级别。

游戏类的视频，多数是UP主自己玩游戏的视频。例如下图，UP主玩的是GTA5，专门抢游戏里的载具，然后做成了合集上传，播放量达到近 20 万。

宠物类的视频，例如下图，UP主@是酒心蜜桃酥呀发布的是猫咪日常，这条1. 5 分钟的视频，播放量也达到了近 50 万。

不要觉得 50 万的播放量很低，因为B站活跃用户数还远不及微博、微信、抖音等。可以这么理解，B站的 50 万播放量，相当于抖音的 500 万播放量。

在B站，爆款视频一般在 500 万播放以上，热门视频 200 万播放，几十万播放量的视频，已经达到了中游以上水平，属于B站的中坚力量。

相对抖音，微博和公众号等平台。B站整体的视频原创度、数据体量还处于发展阶段。很多UP主还处于搬运阶段，经常有UP主被粉丝骂，抄袭洗稿其他平台的作品。

UP主有哪些方式挣钱?

首先，可以通过B站提供的各种扶持计划挣钱。

第一种，UP主可以加入「创作激励计划」，加入条件有一定门槛，视频总播放量需要达到 10 万。

如果UP主每条视频播放量是2000，需要做 50 条视频，如果每 3 天做 1 条视频，需要做 5 个月才能开通，还是挺艰难的……

根据官方数据显示，B站有 22 万UP主获得了激励计划奖励。可以理解成，粉丝数达到 1 万，就能获得奖励。

第二种，UP主可以加入「用户充电计划」，让观众通过投送电池的方式支持UP主，也就是大家经常看到的“为他充电”。

这个功能和公众号的打赏差不多，UP主获得电池越多，收益就越高。 10 个电池≈人民币 1 块钱。

例如下图是@虎子的后半生，假设每个人充 20 个电池，也就是挣了2. 1 万元。B站会抽成30%，实际收入就是1. 4 万元。

第三种，粉丝数达到1000，投过稿子，就能加入「悬赏计划」。UP主可以通过弹幕、视频内置橱窗、视频下方广告位等方式悬挂商品，带货拿提成。

不过，以上三种都是小头，真正大头还是靠广告挣钱。主要有贴片广告、口播广告、全片定制广告等。

例如B站第二大号老番茄(第一大号是B站漫画官微)，粉丝数达到 1100 万。最新的一条视频就是恰饭视频，播放量达到 130 万，“番茄带你XXXXXX”这种就是全片定制，推荐一款游戏，还毫无违和感。

再比如，在原创视频的片头、片尾等位置，插播几秒钟广告，让粉丝猝不及防。

B站对于外部导流没有限制，UP主可以在片尾打上微博或者微信的ID、淘宝橱窗链接，直接导给其他平台或者卖货引流。

不过，广告数量不能太多，否则会引起粉丝反感。由于视频创作时间成本比较高，所以发布数量有天花板限制。

B站更新频率最高的UP主是2. 5 天发布 1 条视频，其他UP主就更低了。一般 1 个UP主每个月能接到 2 条广告，算相当不错的了。

除了以上这些，还有做直播、视频转发、动态推广、活动收入等………

B站UP主每个月能赚多少钱?

无论知名UP主，还是小UP主，几乎都会靠激励计划赚钱。

以粉丝数 1100 万的@老番茄为例， 1 万的播放量大约能赚 20 元，平均每个视频播放量约 600 万左右，每个视频能赚1. 2 万元。

老番茄每个月大约发布 7 条视频，每个月的收入就是8. 4 万元，激励计划的年收入达到了 100 万元。

这是顶尖UP主的收入，这个数据只是个例，因为播放量和收入的换算比例并不是固定的。

例如UP主@是酒心蜜桃酥呀视频总播放量是 474 万，总收入是 2423 元。换算下来，平均每 1000 播放量，赚 5 毛钱这才是正常比例。

根据萌新计划发布的报告显示，高达62.5%的up主没有开通激励计划，80%的up主没挣到钱，只有0.5%up主收入超过 1 万。

0- 1000 粉丝的UP主里面，有将近50%的UP主投入了 3000 元以上成本，有26.4%花费上万。

根据小公举了解， 100 万粉丝的UP主，贴片/口播广告报价在 10 万元左右。定制广告更高，有的达到 20 万，有的达到百万级别。例如巫师财经就曾经报出过 150 万的天价。

我在知乎上面找到了一些数据。

知乎用户@村人Z ： 10 年建的号，传了 80 多个视频， 16 年开始做B站直播，到现在粉丝数是153。

知乎用户@大豆爷 ：忽然发现B站有直播，就开了直播间，不露脸，不说话，每天晚上就发发弹幕，放放自己喜欢的电视剧，电影，音乐。纯属是铺网找同类，一个月赚的钱完全不够电费设备折旧。

知乎用户@ 33 姗 ： 2014 年进站， 2017 年做直播，做了一年直播，总共提现 500 元。

有知乎匿名用户表示：一万多粉丝，但是粉丝活跃度只有不到20%，从一万粉开始加入创作激励，搞直播、收充电，三个半月赚了三百块。

为了做视频买电脑配件、摄像头、麦克风、采集卡等，成本就花了近 2000 元。一万粉丝，游戏区，从一月份开始加入激励计划，每个月六七八百收益。

结语：B站做视频，门槛其实并不高。赚点零花钱，油费也可以，但是要挣大钱，还是相当困难的。不过B站的天花板还很高，用户数等数据还有很大的上升空间。

最后。在研究B站的时候，我还发现有意思的现象。有的时候，UP主也会出现掉粉的情况。

例如， 5 月份虎子的后半生被爆出黑料之后，虽然视频播放量总体变高了，但是粉丝数从 21 万掉到了现在 17 万，一个月掉了 4 万粉丝。