虽然并不太清楚“618”是个什么“节日”，抑或为什么选在了6月18日这一天作为一个“购物”的“大日子”，但是，他来了。随着铺天盖地的预热宣传，他来了。

今年的购物宣传热点，是直播。

毋庸置疑的，直播带货牢牢占据了今年的“C位”，已成为2020年热词之一。而且，这几乎是一场全民的狂欢。“全民皆直播”的意思是，人人来直播。

因“直播带货”能力超强的直播“一哥”“一姐”李佳琦与薇娅红出了“直播圈”，随着参加多档热门综艺节目，他们红遍了大江南北。当然，红遍大江南北只是“副业”，继续在直播间保持“霸主地位”才是本色。数小时内便能卖货上亿，这可不是一般的吸金能力啊。

有知名演员。5月14日，刘涛作为直播新人主播带货1.48亿，首场观看人数超2100万。就在此之前，她宣布已正式加入中国第一大电商平台阿里巴巴，成为聚划算官方优选官，花名“刘一刀”。

也有中央级媒体主持人。5月1日，央视“四子”康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提罕见合体，号召力惊人。一场3小时的直播，吸引了1600多万观众，卖货销售额超过5亿。

有负债累累的商人。4月1日罗永浩在抖音首播，“天生骄傲”的他贡献了可以载入史册的枯燥场景，但成绩还是值得骄傲的，3小时的观看人数4871万，销售额1.7个亿，音浪打赏收入高达360万元。

有成功的商人。4月17日，携程董事局主席梁建章首场直播交出了超2000万的销售成绩单。此后他非常“上头”，5个月内完成10场直播，并不断在服饰打扮上大胆创新。

也有进取心比天高的商人。“永攀新高”。首次直播并没有取得骄人的战绩，董明珠怎么能就此服气？她重振旗鼓，再战江湖，不断创造新纪录，5月15日，“董小姐”在京东拿下了7.03亿，创下家电行业直播带货史上最高成交纪录。

他们只是“沧海一粟”。天猫宣布，618将有超过600位总裁上淘宝直播，包括华为、荣耀、苏宁易购、联想、欧莱雅等。
直播为什么火？社交是关键

这是大家都想问的问题。

有些人说，天啊，这不就是电视购物的加强版嘛？电视购物不应该是一帮中年油腻和老头老太太的心头好吗？难道社会倒退了？

这判断有几分道理，又有一些偏差。

如果从直播带货的“前身”电视购物来看，其受众可能确实以闲暇时间较多的中老年为主要受众，这些人一般来说有时间、信息搜集和分析能力不强、渴望与人交流。

所以，这个市场细分的真实特点是：寂寞。

反观今日观看直播的人群，尽管处在信息爆炸的年代，却同样面临分析能力有限的问题，由于生活压力变大、网络带来的人际交往变少，他们和多年前的大爷大妈一样，也很寂寞。

如果说前人是缺乏信息获得渠道，找不到人陪伴。现在的他们，是有太多信息渠道却无从剖析懂得，处在庞大人群中却无从交流理解。

未来，是属于社交的。因为人们的社交能力在不断下降，而社会交往是人类最基础的渴求。直播，就是站在了“社交”基础上的销售。

社交的核心是多元化和扁平化。但这些在现实生活中并不容易实现。

刘涛可以演出一个二十多岁就拿着名校文凭手握五百强公司高管重权的完美女性，好看，但遥不可及。董明珠一边给你灌心灵鸡汤一边给你灌心灵毒鸡汤，讲述自己走过的路寸草不生，值得琢磨，但遥不可及。央视四子在各自节目里侃侃而谈天文地理国际国内，有意思，但遥不可及。

在直播间，只有在直播间，他们近在咫尺。他们不再高高在上，而是亲切可人。他们不再和你谈宏观的人生感想，而是与你谈微观的人身感受，比如吃过的一包辣条、一袋方便面、一段莲藕，口感几何。

直播实现了社交的多元化和扁平化

社交的多元化和扁平化就这样在技术加持下实现。

而且，这种加持已经完全改变了我们的生活。因为，技术改变了我们的交往方式和理念。

很久以前，有过一个笑话，大意说的是有一位大人物，高不可攀。一个小人物对村里邻居说，他有办法和大人物说上话。大家都不相信。于是小人物果然早早出门前去大人物府邸，如此这般那般，回乡后吹嘘大人物和他说过话。说过什么呢？他在门口静候，大人物出来后，小人物上前去滋扰之，大人物骂道：“滚！”

到了今天，故事便应该这样写，有一位“大人物”，走过的地方寸草不生，一个小人物说，和他说话有什么难的？他向我汇报他的工作，介绍一些产品，我冲上去就骂他，这个产品我用过，耗电量比其他品牌大，很不好，你工作不到位啊！他说什么呢？他脸色都不敢变，笑着说：“好的，我改。”

这可以更好地解释，为什么李湘这样的有流量有口才的艺人卖不出去一件皮衣，而罗永浩这种不知道该说什么的人首播成绩如此亮眼。

这也可以解释，为什么网络视频将电视超越。除了时间和设备的便利性外，更重要的是隐含的社交属性。观众可以在弹幕上尽情发挥自己的看法，随时看随时谈，还能够同时欣赏到其他人的见解，找到“英雄所见略同”和“哪个蠢货在开口”的真切社交感受。此种交互体验不能被抹杀、替代、超越。

互联网使现实社交缺乏，从而催生愈加强烈的社交渴求。互联网又在网络掩盖下让人的身份变得模糊，从而催生了现实中难以企及的社交多元化和扁平化。

与此同时，经济快速发展下，人们的社交能力越来越低下；经济发展后，人们对平等自由的愿望愈来愈强烈，经济带来的社会转型与技术带来的社会转型如出一辙、相互加持，导向了新的社交方式和随之产生的各种商业交易方式。

这才是直播能够大火的原因。

有些人也提出，“直播带货”不过是一时兴起的风口，将来就会“飞鸟各投林”，落得杯盘狼藉一地鸡毛。现在的直播行业本身也乱象丛生，带货质量如何保证是个难题，售后服务几乎没有，问题太多，不足取！

乍一看也有道理。但是细细想想，这里面说的，有多个不同逻辑的问题。

对于直播带货会不会是一时之兴的问题，市场自然会给出回答。纵观历史，很多商业交易方式都经过了很多变迁、打磨、成熟、蜕变、创新、再变迁的过程。一成不变的只有变化。联合利华这样的百年老店世界五百强起于一个卖肥皂的小贩，而曾经的美国铁路巨头已经烟消云散。直播带货的火热，骨子里是新社会状态下的新社交危机和新信任危机，直播能够解决部分而非全部新危机困境，但直播主播们也在不断思考、转型、适应、创新，究竟什么形态会是阶段性的最终形态，我们不要太用陈旧思维给出条条框框，否则市场就永远不能完成转型升级。不如拭目以待，积极思考，争取未来。

对于消费者保护相关问题，倒是非常值得探讨。这些问题从来是本市场的大问题，在每年的“315”消费者权益保护日上的血淋淋例子只不过是茫茫人海中的一朵小浪花。无论是大名鼎鼎的公众人物还是寂寂无名的升斗小民都有消费产品描述不实、质量不佳、维权无门的经历。何况，主播们往往非常注重信誉，因为信誉即收益。直播“翻车”现场，无论带货能力多强大的主播常常都会道歉、承诺退货等。有多少大小企业能够做到？质量保证怎么保障？消费权益怎么维护？不是新问题而是老问题。不要轻易“甩锅”直播这个新现象。

对于直播中的乱象，确实需要整治。日前出台的相关规定对直播作出了一些规范。不仅如此，当网络交互成为社会交往常态，我们其实更应该从头理清思路，对包括财税、监管、质保、维权等各方面的网络交易行为作出立体和系统的监管法案。

但切忌因治理能力跟不上而“一棒子打死”。

尤其是全球疫情肆虐的当下，网络商业有助于保就业，是普通人维持生计的一种有效途径。

不仅如此，在持续复工复产的过程中，各地的政府官员也搭上直播带货的快车，为本地土特产等“吆喝”“叫卖”。

4月20日，习近平总书记到陕西金米村调研脱贫攻坚情况。在金米村电子商务中心，总书记走到直播平台前，与“主播”们亲切交谈，鼓励他们：电商在推销农副产品方面大有可为。被网友称为“史上最强带货诞生了”！

关切底层需求、关切最新潮流、关切平等交流，才是疫情笼罩下众志成城的真诚表达。

如今，直播带货商品品类从日杂百货到卖车、卖房、卖火箭……无所不包。

但是，从商业模式上看，主播带货仍然具有相当的脆弱性，其天然的单一性决定了其或难以在复杂商业社会纳含更多。未来，一定有更综合性的聚合与蜕变。

不过，社交将成为未来商业模式转型的关键词，这是一定的。商业始终关于人，社会基于人的交往而存在，挖掘社交需求，是商业的必修课。

（作者万喆为经济学家，澎湃新闻特约评论员）

选择了一个方向，然后不断的去尝试，也许就会不断的蹦出新的idea。

自从大年初十开始抽了点时间，梳理了下接下来在家里每天可以关注的方向，整个人都更加神清气爽了不少。

前天写的假期流水账在这：

作为跨境人，假设没有这次新冠病毒，我们现在应该做些什么？

关于当前情况下，可能热销的产品思考：

当前情况下，什么产品以及行业的需求可能旺盛？

今天主要想思考整理的是，关于2020年跨境电商新玩法的思考，也就是在很久以前就一直开始探索的一个方向，当时那个想法冒出来的时候，也收到了不少朋友的经验分享。

其实现在想想借助这个时机，和更多的朋友，一起沟通，一起深入探索，也是一个很多意思的事情。

之前写的一个方向，还没看过的朋友，可以好好看下，也许能够更加明白，接下来要说的是啥：

2020年跨境电商亚马逊新玩法的相关思考（有兴趣一起研究的朋友，可以一起交流）

其实这段时间由于疫情的影响，可以发现，不仅仅是国内电商，线下药店等渠道口罩、消毒水等产品严重缺货，国外的亚马逊平台上的 anti flu face mask，mask的小类目，找到100名，都很难找到几个能够发货的链接了，也就是现在严重的供给不足的产品。

有跨境电商卖家说，这个face mask真是秒杀当年的平衡车、指尖陀螺、指尖猴子，成为当之无愧的爆品。

不过前面提到的三个超级爆品，都是属于玩具，在大家身体健康，平安顺遂的时候，能够用来消遣的，而这次的face mask。。

只能希望，以后亚马逊各个电商平台的爆品，都只是在玩具，美妆等类目了。

其实换个角度一想，如果想要在平台上打造爆品，那么需要顺势而为的流量，追跑下行的电梯，无论你自己的速度多么的快，可能也赶不上电梯下行的速度。

核心还是两个问题：流量+资源的支持。

比如你能拥有很多需求的买家，但是找不到给力的供应链，那么其实就是即使你挖掘到了这个市场，那么都无法吃到这份蛋糕。

而一般的情况下，其实都是每天正常的按部就班工作，吃饭睡觉打豆豆，只有像一些节假日，比如春节，双十一等，可能出现爆发增长点，那么普通人能够做的，可能就是及时的做好每一天每一个月每一年应该做的事情。

比如做17年开始选择做淘宝直播的那些人，其实那个时候平台也在摸索，他们同样也在摸索，但是选择了那个方向，借助了那个风口就这么爆发了。

其实像李佳琦这样的直播一哥，他们公司当年选择培养的时候，也是一次性选择了不少人去做淘宝直播，当公司发现分散培养各个主播的时候，效果没那么好，发现李佳琦一直效果越来越好，当全部资源聚集在李佳琦身上的时候，发现真的踩在风口上，成为了一哥。

不过如果一家MCN机构，如果只有一个流量来源，那么其实也是挺危险的，因为一旦李佳琦生病了，背后团队靠着他吃饭的几百人，也就需要喝西北风了。

现在可以发现。当他们通过集中力量攻破一个点，拥有一定的粉丝量了以后，马上就开始培养其他的新秀，搭建其他的管道了。

而我认识的另外一位身边的朋友，他们的公司的策略，和李佳琦公司有略微的不同，相当于淘宝直播中的中头部主播，自己公司培养了60多万的淘宝直播粉丝，她分析说，淘宝直播60万的粉丝价值是非常高的，因为能够看淘宝直播的用户，都是有淘宝账号，愿意花时间去看，可能链接一发，马上秒下单，指纹识别的话，可能都是在主播 买买买的“洗脑中”马上就这么执行购买指令了。

他们第二年的时候，为了分散风险，用自己过去一年总结的经验，整理总结成SOP，招聘员工（其实可以理解为拍戏的演员），因为供应链，以及后勤的助播等，都是现成的团队，相当于导演编导都有了，招募演员孵化更多的主播，同时也接一些品牌的推广，也就是第二年的时候，主要是用自己的团队，去帮品牌方做推广。

了解到这段操作模式以后，其实就和我们在年以前研究的亚马逊编辑，去联系一些网站编辑以后，他们那些公司的操作模式有异曲同工的效果。

总结一句，这些MCN公司，就是通过各种形式，比如国内的淘宝直播，小红书，抖音等内容创作平台，聚集流量，流量对接供应链资源，就能轻松的实现共赢了。

So,其实亚马逊直播现在也还在发展中，用安卓手机打开亚马逊直播的页面

可以发现，已经有非常不少视频在播了

大家有苹果手机在手上，可以有空研究下，从我目前能够打开的页面程度上看，其实有直接能够看到的Live,以及过去录播的视频。

如果真的要研究的话，可以用苹果手机，目前华为等安卓手机打开的页面都很难点进去，而用苹果手机就可以直接看到视频了。

如果亚马逊直播能够做起来，那么也有可能发展起来，毕竟愿意在一个购物平台看直播的，购买的概率相对也更大一些，就和淘宝直播一样。不过现在的页面都还在初始化状态，亚马逊的live 团队，肯定也在优化，海外亚马逊消费者的行为习惯也还需要时间养成。

目前登陆这个页面，用一个买家账号登陆，在安卓手机上看到，只能是文字。

大家有苹果手机的，除了用网页，也可以下载一个APP.

    不过我相信，如果亚马逊要发展这个版块，肯定后期会将安卓版本的也会优化的。有兴趣一起研究的小伙伴，可以趁着最近没啥事，用手机下载看看目前平台上存在的一些Live 是什么样的形式。留下的Video Record是什么样的形式。

  后面可以怎么发展这个版块呢?

  在这里，我觉得是两个版块：

 1.自己尝试去播：专注流量，可以找一些海外网红，或者一些能够做主播的人去尝试。找不到外国人，用自己公司有兴趣，愿意去尝试的员工，去研究也是可以的，也许会有不一样的效果。

因为只有自己去参与了，才能真的看到关注到这个板块的变化以及发展。

2.和其他的网红流量主合作。

就相当于品牌方去找李佳琦这样的公司类似的方法。

强强联合，就能碰撞出更美的火花。后面可能就是拼着自己手上的流量主资源了。

最近在家比较闲，自己去深圳，肯定是需要备着口罩的，因为公开场合不戴口罩，现在基本上没法出门了。

而深圳的工厂需要开工，尤其是生产型的企业，是一定需要准备口罩，额温枪，以及手套，消毒用品这些产品，还需要核算下这些物品库存的数量究竟能够够用多久。

所以顺便就建了口罩&消毒用品物资购买渠道信息共享群，发现一个神奇的现象，

群在刚建的时候，基本上还都能找到像天猫、京东、苏宁、等大平台的链接，我自己目前收到的口罩，基本上是21-25号左右，通过这些平台购买的。

到后来，还有洋葱，粉象生活，海豚家，甩甩宝贝等各种分享分销平台可以买到。

而这两天基本上都只能是通过私人微信渠道，而且货源源不断。有来自印度的，越南的，韩国的，各个渠道的。但是真假难辨。

但是我认识的做医疗行业十几年的一些朋友，还有医疗协会会长的朋友，他们自己却没有渠道弄到口罩，因为相对来说他们反而不敢直接自己去卖了。

需求太旺盛，无论多少货源，都马上卖光了。

所有有缘看到这段文字的朋友，尤其是能够提供口罩、额温温度计、消毒水等物品的渠道的朋友，愿意分享渠道的话，欢迎加入这个群，共享你所知道的信息。（，备注：愿意共享信息即可）

由于要找各种渠道，也通过好朋友美芝了解到了粉象生活。

一个相当于海外Deal网站等app，基本上对接了市面所有的大的平台已经渠道，当然还有自营渠道。

因为本来就在了解2020年新的玩法，然后这样分享方式的社交电商，也顺便加入了解下，至少知道这个团队是怎么做的，自己也能通过融入，好好学习下这个模式。

相对来说，我个人觉得国内的电商，其实比国外电商要先进N多倍，如果能够将淘宝天猫等国内的电商运营思路结合跨境电商当地消费者的行为习惯，那么肯定能够比同样段位的跨境电商卖家获得更多的流量运营方面的思维。

2月3日，第一个了解，我的理解其实就是如果真的能够让跟随加入粉象生活，用来创业的人赚到钱，那么通过付费365升级VIP会员，可能只是锁定了一些APP的注册人员，当一个APP有活跃度，有流量，用户愿意在APP上愉快的玩耍，才能真正的实现宣传中的管道收入。

其实做这个事情，简单分解，就是分为2步

当这两步做好了，用户能够在APP上找到自己需要的东西，自然可能就购买了。

第一步拉新虽然重要，而第二步促活，培育用户习惯，其实也非常的重要。培育习惯需要一定时间的积累。

比如，我自己，13年由于在迪拜，14年回来的时候，在同学聚会的时候，发现大家都有支付宝钱包，没用现金了，还记得当时的自己还和个笨拙的小学生一样，一步步探索这个神奇的软件。而现在支付宝这个软件，已经基本上算是装机必备了。

还有微信这个软件，2013年其实我就下载了微信，但是13年-15年，我自己以及身边的朋友，大家基本上都还是在用QQ聊天。 

等到了深圳以后，才发现，怎么这么多人用微信了，然后自己也慢慢的转战微信，一晃这么多年过去了，微信基本上已经形成习惯，微信在一次次的改版，现在再用15年的版本，可能都会不习惯。

也就是说，从我自己这个角度分析，培养了微信的习惯，从下载到激活天天使用，用了差不多2年的时间。

其实市面上也有非常多的类似分销平台，主要卖点都是：自用省钱，分享赚钱。

但是真正的赚钱，一定是去想办法去激活用户去使用，而为什么会使用？

正常不会天天购物了，而是在有购物需求的时候，如果在我需要买某某产品的时候，能够有人直接可以选择什么，也许就能降低我的筛选成本，这就是比如美妆博主，教导大家怎么化妆，可以使用哪些品牌的护肤产品类似。

微博上，经常可以看到类似大牌分享菌等Deal分享博主的短视频情景剧广告，基本上都是狗血的剧情，最后一段都是告诉你怎么用这个优惠券，然而，我在不小心看多了以后，真的就这么记住了大牌分享菌。

不过我买东西，依然主要还是需要了直接淘宝搜索直接购买了。

其实我们做了亚马逊，就能清楚，其实呢，通过Deal网站，能够发折扣码的红人，一般是为了shua量，为了能够让自然能够赚钱的订单能够来的更加凶猛一点，作为卖家的我们才能真正的赚到钱。

（来源：Suuny行世界）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。