本文来源：时代财经 作者：李婷

去海外！教中文！这是国内教育公司的热门之选。

6月7日，天眼查显示，科大讯飞入股国际中文学习平台跳跳龙，引发业内人士集体关注。一台电脑，连接了国内平台的中文老师和远在大洋彼岸的华人学生，打破时间限制和人力成本，在线教育的优势尽显。新东方、VIPKID等公司也都相继在此领域布局。

面向6000万海外华人群体，“双减”政策下的国内教育公司“卷”到了海外。时代财经采访发现，这些公司同样把“烧钱换规模”的逻辑搬到了海外，尝试通过“赔本赚吆喝”的方式抢占先机。

经过一年尝试，有公司已率先退出了这场高投入的竞争，也有公司仍在苦苦坚守。

入股中文学习平台，科大讯飞要到海外去教中文？

近日，天眼查App显示，HopLoong跳跳龙关联公司苏州立信教育科技有限公司发生工商变更，股东新增科大讯飞子公司安徽讯飞云创科技有限公司，持股比例为3%。

此次收获科大讯飞入股的跳跳龙，是一家国际中文学习平台。公开报道显示，该平台主要面向12岁以上的海外华侨华人子女和全球中文爱好者，提供基础中文学习及中华文化类课程，在国内线下有近50万用户，5000名签约教师。今年3月，跳跳龙刚刚完成了数百万天使轮融资，并未披露投资方。

“科大讯飞要去海外教中文了吗？”不少人发出这样的疑问。时代财经向科大讯飞了解该项业务动作，对方并未作出回应。

“从股权占比上来看，我觉得科大讯飞应该更多是参与者的心态，而不是重搏，可能是想要发挥平台和企业的协同作用。”有业内人士对时代财经推测。

在外界看来，科大讯飞自带中文学习的基因。早在2019年，科大讯飞就承建了教育部和国家语言文字工作委员会举办的全球中文学习平台，其语音识别、语音合成、机器翻译等技术也应用在北京冬奥会等国际场合。

时代财经注意到，作为以语音技术为核心的人工智能上市企业，科大讯飞现阶段关注的第一业务就是教育业务，并不断加大在教育领域的布局。

2021年，科大讯飞实现营收183亿元，其中，智慧教育业务营收60亿元，同比增长49.47%，约占全年收入的三分之一。

科大讯飞董事长刘庆峰曾在2021年提出，公司“十四五”期间要实现千亿营收，教育业务将承担三分之一预期，也就是年入300亿元的目标。

而被科大讯飞选中的海外中文教育，也是国内教育科技公司看好的热门领域。

去年开始，不少华人就纷纷在社交平台晒出了新东方的中文学习项目“比邻中文”在硅谷招生宣传的照片，有网友戏言“十几年前，新东方教家长们学英语，把他们送出了国，十几年后，又来教他们的孩子学中文了”。

今年五一，新东方在美国进行宣传 图源：@乔爸在海淀微博

去年7月，“双减”意见下发，要求校外培训机构不得在周末、节假日、寒暑假期间提供语数外等学科类培训。“新东方们”不得不开始寻找新的业务增长点，到海外去教中文成为探索方向之一。

与此同时，在海外成长起来的中文学习平台也受到资本的关注。

2021年7月，中文学习平台T-LAB宣布获得East Ventures、蓝象资本、Plug and Play中国、创业工场等千万级天使轮投资；12月，LingoAce宣布完成了B轮和C轮共1.6亿美元融资，投资方包括老虎环球基金、Owl Ventures和红杉资本印度。

国内教育平台在海外，烧钱换规模跑不动了？

“疫情期间，有很多国内在线教育平台向海外拓展。”在美国加尼福尼亚州生活的杨玲（化名）注意到了这一趋势。在她身边，有不少家长选择给孩子报读国内教育公司的在线网课，中文平台更是“数不过来”。

被“新东方们”看好的海外中文教育市场究竟多大？

教育部数据显示，截至2020年底，全球共有180多个国家和地区开展中文教育，70多个国家将中文纳入国民教育体系，海外正在学习中文的人数超过2000万。中文学习平台的目标用户主要是华人家庭。根据《华侨华人蓝皮书》，全球有6000多万华侨华人，广泛分布在各大洲160多个国家和地区。

杨玲告诉时代财经，有中文学习需求的家长一般会考虑在线网课、线下的中文学校，或者是自己来教，部分美国的公立学校也会提供中文课程，但是很难满足华人家庭的需求。

业内人士认为，有学习需求的华人潜在用户群体分散在世界各地，且不同国家地区之间差异较大，总体来看市场的天花板相对较低。“如果按平均3000元的课单价、1400万的海外华裔青少年人口计算，目标市场规模可达420亿元。”新东方比邻中文CEO乔蕾此前估算。

在有限的市场空间里，海外中文学习平台竞争越发激烈。

对于美国的家长来说，国内平台提供的网课具有相当大的价格优势。杨玲在加州本地开了一家中文学校，她注意到，身边的家长们团购某国内中文学习平台的1对1网课，平均每节课价格在18美元左右，而在她的学校里，8到12人规模的线下中文小班课均价为每人每节22.5美元。“从价格的角度看，几乎没有可比性。”杨玲表示。

“基本上是不挣钱的。”在了解上述报价后，在国内教育公司负责海外业务的王立（化名）判断，以该中文学习平台类似价位售课，几乎没有利润空间可言。

另一方面，华人家长的社交平台也被国内的在线教育平台“攻陷”了。

每到假日节点，杨玲的微信朋友圈就会被家长们转发的培训机构宣传海报淹没。她解释道，家长凭借朋友圈转发海报的截图，就可以领取平台的免费赠课。在Facebook、instagram、YouTube等海外网站上，也常常能看到这些平台投放的广告。

一个令杨玲哭笑不得的巧合是，当她的中文学校老师上课时，教学视频前播放的正好是某国内中文学习平台的广告。

这一幕，对很多国内家长来说并不陌生。2020年国内头部K12在线教育公司飞速起步，拉开了暑期营销“大战”的帷幕，期间投放费用达到60亿元，一度占据全国多个主要城市的地铁、公交站牌和电梯间广告，在综艺节目和春节联欢晚会上也频频露面。

这一次，教育公司将“战场”搬到了海外。有业内人士此前对媒体表示，“双减”之后，海外中文教育的获客成本是原来的三倍。据王立了解，以美国为例，有平台的获客费用可达300美元。

这意味着，每获得一个有报课意向的学生，企业需要付出近2000元的成本，而学生则至少需要连续在该平台上完15-20节课程后继续报课，平台才有可能收回成本、开始赚钱。

在大规模投入下，王立的项目营收也一度以倍数增长，第一个月100万元，第二个月200万元，第三个月400万元，紧接着实现800万元营收，但很快就因为“没钱了”陷入停滞。现阶段，他们的主要目标转向追求盈利。

“好多公司已经放弃了。”王立表示，尽管去年不少教育公司将转型目标放在海外，海外业务从边缘部门变成了核心部门，但半年过去，“公司已经没有资源再支撑去烧钱了，继续亏损的话，投资人也不能接受了”。除此之外，疫情变化、国际关系、当地政策也都带来了更多的问题。

“说实在的，目前没有哪家公司真的跑出来，很多人就只能先放一放，该崩盘的也崩盘了，该调整的就调整了。”王立表示，多数教育公司在海外业务上的进展并不顺利，又逐渐将重心转移回国内市场。

作为家长，杨玲面对平台竞争显得更加谨慎，她在国内学习平台的海外扩张中吃过一次亏。2020年双十一前，杨玲在一家国内音乐陪练平台充值了6000多元的课程包，过了不久，她收到平台老师留言称公司倒闭了，课程费用也无处追回。

又一个暑假将至，在“杨玲们”的朋友圈里，课程宣传海报的转发还在继续。

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销售人员年终工作总结14篇

　　总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，因此我们要做好归纳，写好总结。我们该怎么写总结呢？以下是小编为大家整理的销售人员年终工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　销售人员年终工作总结 篇1

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　　1、对外销售需加强，现在我们散客相对比较少；

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　　3、在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。

　　4、有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确；影响了**整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误、

　　销售人员年终工作总结 篇2

　　在这几个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

　　从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：略。

　　进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

　　在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

　　自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己“我对自己说。

　　总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

　　依据今年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：

　　一是，对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二是，在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

　　三是，要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

　　1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

　　2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　三、工作中的问题及解决办法

　　1、不能正确的处理市场信息，具体表现在缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住；缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性；缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

　　2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，查找自身原因、找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力。

　　3、对客户的任何信息要及时响应并回复；对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可