小小驴线上旅游定制师工作难找吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-21 06:34 标签： 旅游定制师骗局


“私人定制”的旅行，是一场“量心定制”的旅行，而不是“量身定制”。可能旅行中没有奢华的住宿，没有饕鬄的美食，但让人记忆最深的往往是精神层面的东西！

（微博：@Forever七月木木）

二、行程、交通、住宿及其他
三、镇远------沉睡中的舞者
五、西江，我该如何回忆你！
六、大雨吹走了我的荔波梦，但茂兰给我惊喜！

七、，寻找《寻枪》的路！

这次我走的路线是从贵州的北部到南部最后到中部省会。从镇远到西江到荔波到贵阳的路线。【镇远-西江-荔波-贵阳】。

出发之前的攻略是必不可少的，从多方面取舍，最后完成了自己的路线和计划。之前也在犹豫黄果树瀑布，毕竟名气比较大，到了贵州不去看看，有点可惜，不过最后还是没有后悔，贵州这样的山山水水，瀑布太多了。名气大的地方，游客就多，人就杂，环境就嘈杂，不是我喜欢的。
镇远，西江千户苗寨，荔波大小七孔+茂兰国家自然风景区+贵阳，每个地方都有自己的特色，都有自己的故事。

出发前一周就开始关注天气，出行的那段时间是雨季，全国各地都在发大水，电视里处处都有某某地被淹决堤的新闻。只有祈祷我们运气好一点。建议出行前查看一周至两周的天气，以便于行程做适当调整。贵州天无三日晴，是出了名的，但是我们在那边的几天，只有一天碰到下雨，RP大爆发啊。

机票和酒店早就定下了，淡季，机票比较便宜。但是后来还是决定坐火车去，飞机回，最后火车的价钱跟飞机差不多。只是因为坐火车可以少一点转车，舟车劳顿。查了很多资料，已经发车时刻表，做以下安排。

1）火车从常州坐高铁到武汉，10半点---15点

2）火车武汉--镇远7点到第二天早上8点软卧

3）火车镇远--班次很多，1个多小时

4） 凯里--西江从凯里火车站出来，会有很多出租车去西江。打车去西江，20元一个人，一车出发。或者直接跟打车的司机谈价钱，从凯里车站到西江的路费+西江门票 80 一个人。（西江门票原价100）这样一个人可以省40元。

5）西江--凯里西江苗寨有很多面包车看见游客会带你直接从寨里把你带到凯里汽车站或者火车站，20元一个人。

6）凯里--荔波大巴车车票价100元到荔波4个小时。班次一天有3班，上午2班，下午2点还有一班。路况好，全程高速。

7）荔波--贵阳大巴车车票价100元一天很多班 4小时，路况好，全程高速。

8）贵阳--无锡飞机经停长沙，4个半小时。

1）镇远的住宿让我很纠结，很想住在临河的房间，推开窗户就能看见舞阳河。或者在河边有个阳台，清晨坐在河边品一杯清茶又或者可以坐在摇椅上看夜景。

【镇远望江楼】虽然临河，但性价比不高。之后又想定在【镇远往事】，这家客栈在镇远老街上，每个房间装饰都不同，出门几步路就到舞阳河边。又看了【镇远古镇疏香缘客栈】，也是临江的，等等等等，各种拿不定主义。后来无意中看到了【天后宫客栈桃园小筑】，一下子被秒了，有米有，这么一个古朴别致的小院。镇远的住宿就这里了，后面会有详细介绍的。

2）西江的住宿都大同小异，无外乎是建在半山坡上的苗寨，最后选定【西江998】，这个是LP（世界权威旅游宝典lonely planet的缩写）评为西江最小资的客栈。于是我查了很多资料，关于998的活动，998的故事，很多驴友留下的欢身笑语，但是它的质朴只适合于驴友，不适合住惯酒店的你。出发前很想站在998的美人靠上，在华灯初上的时候拍一张这样的照片，可惜照片中的不是我。

3）荔波这个县城很小，住宿都基本集中在小吃街附近，出行很方便。几番挑选，我定在了【荔波粟舍.旅店】。我出行比较喜欢住青旅和客栈，因为旅游的氛围很好。如果你是独行，可以找到很多同游或者搭伴一起游的朋友，也可以互相交流很多旅游的心得。正所谓风景易得，知音难求。这个客栈的大厅相当的特别，地中海风格滴。墙上的画都是游客画的，很有意思。（后面会有详细介绍）

荔波粟舍前台是个阿姨，很健谈，也很友善，老板是广西人不在这边，这里基本都是她一个人打理的。她熟悉周边的旅游情况，交通，路线，以及各种包车司机她都很熟悉，很多驴友拼团的都可以到她那边买团购价。由于没有定到2晚住宿，第二天我们住在旁边的【天悦假日酒店】，就是普通的经济型酒店，没啥特点，但是还是蛮干净的，价钱也不贵，性价比也不错。

4）贵阳的住宿，定在小河沿路【7天连锁酒店】，定了2间会员体验价 77元大床房。定在这里一来主要便宜，二来，这里到花溪以及青岩古镇很方便，有直达车。

一路上本着不自虐也不铺张浪费的宗旨，没有亏待自己的肚子。贵州美食没啥大诱惑，酸汤鱼真心吃不惯，酸辣里夹着着各种香料，有点类似泰国菜。但是镇远舞阳河烤鱼跟漳江烤鱼实在实在很好吃，回味无穷啊。贵阳的丝娃娃没有尝试，有点遗憾，（虽然我估计我吃不惯）。青岩古镇的红烧猪脚，吃了一份又来一份，我这种以前不吃的人也觉得不错。玫瑰冰粉表面铺着一层瓜子花生类的，凉飕飕的，大热天吃一份很过瘾。（具体图片后面游记中会具体介绍）

木木带你贵州游，Come on, 请跟我来！
“旅行去哪里？”“镇远。”小伙伴一脸迷茫，镇远在哪里？是的，镇远，知道的人并不多。

虽然他与丽江，凤凰齐名，同时被评为世界自然文化古镇。她就似寂静中独舞的姑娘，淡淡得发出特有的味道，不浓郁，不做作，不夸张，不浮躁。
伴着一夜火车咔塔咔塔的声音，我一直处于半梦半醒的状态，后来又迷迷糊糊的睡着了。醒来的时候，天已经完全亮了，打开窗帘，外面下着大雨，青山绿水显得格外秀丽。马上就要到了，抑制不住内心的激动。

火车停靠在这个小城的站台，这个古朴的车站，还保留着90年代的样子。走出火车站的瞬间，便看到强烈地方特色的建筑。打车前往入住的天后宫客栈，车子穿行在小城的街道上，
这个小城的第一印象：养在深闺人未识。
镇远确实跟我想象中的差不多，很多人都说她跟凤凰长得很像，“双城记”拿她跟凤凰作比。相对，镇远更静一点，我喜欢的可能就是那份静谧和不躁动。

天后宫客栈在天后宫的里面，进客栈要爬高高的台阶。这些没有经过修葺，高高低低，石头被走多了磨得发亮的台阶着实有点陡，要提着箱子进客栈真是个体力活。

第一眼看到客栈的全景，真庆幸自己选对了地方。跨上搞搞的台阶，穿过朱红色的大门，院子中间供奉着的是妈咪，所以叫天后宫，这里也叫福建会馆。妈祖庙的后面，就是高高的山崖！

古色古香，充满了韵味，不知这里发生了多少故事，这已经无从考究！

我们就住在这样的房间里，是不是有穿越的感觉！

客栈出门就可以看见舞阳河。

沿着弯弯的舞阳河踱步，两岸的建筑跟山水融合在一起，实在是词穷，找不到合适的来修饰！

微风岸，碧如簪，黑瓦白墙，一纸红尘淡。

镇远是一座充满崇尚山水、崇尚文明、崇尚文化、崇尚和谐精神基调的古城。

镇远又名太极古镇。城内舞阳河自西向东呈"S"型蜿蜒贯通全城，形成了"九山抱一水，一水分两城"、山水城浑然一体、天人合一的独特的太极图古城风貌，被中外游客誉为"东方威尼斯"。这里的建筑或者是沿河建，或者是依山建。

源于明初朱元璋的调北征南事件，明洪武十三年，云南梁王巴扎刺瓦尔密反叛.第二年，朱元璋派大将傅友德和沐英率30万大军征南，经过3个月的战争，平定了梁王的反叛。经过这次事件，朱元璋认识到了西南稳定的重要性，于是命30万大军就地屯军。

这些调北征南的士兵大多来自江南、中原一带。他们平服乱世之后便在这里扎根，所以屯堡的建筑带有明显的江南遗风和中原遗风。至今已有600多年的历史。而镇远建筑风格的最终形成可以说是历经了千百年的历史。

阅江楼，是当地人纳凉的好地方，但当时的辉煌清晰可见，亭子的精致与大气，依然保留着。

在码头坐这样的小船，看着船夫摇啊摇，到了对岸。没有动辄十元二十元的船票，也没有人一个个的收费。小小篮子，自己主动把钱放进去，多少？5毛！对，你没有听错，是5毛！当地人过河除了走大桥之外，很多人还是坐这样的小船，图个方便！

端午将至，当地人在河边洗着箬叶。他们对舞阳河的感情，我想就像生命中不可缺的部分，多少年来，习惯性得依赖着。

过河的对岸，是为了这里的和平村还有周达文故居，顺便在旁边的苗伯妈酸汤火锅吃饭。

午饭客栈小2介绍到苗伯妈酸汤火锅，貌似到镇远的很多人都会到这里吃。其实说真心话，没有传说中的那么好吃。（当然口味这个东西很私人，或许你可能会很喜欢）。

到了贵州一定要尝一尝这里的“销魂汤”，不留遗憾！酸中带点辣，伴有浓浓的香料味道，有点像泰国菜的赶脚，吃不惯。

走上台阶，穿过一条弄堂，就到了小城的主干道。

和平村就在旁边，出去左拐，沿着路边走，就能看到。这是免费的，拿身份证就可以换一张参观券。

这里是关押俘虏的地方！

周达文故居也在旁边，很具有江南建筑的特色。

下午的活动是去舞阳河游船，（票价120元），客栈小2帮忙订票110元。去舞阳河游船的路上差不多30分钟，整个游船1个多小时。下车后走一段沿着峡谷的山间小道，很清凉，心情无比舒畅！

舞阳河一路山清水秀，在这样秀美的大山里，才会出嘹亮的山歌和美丽的苗家姑娘！

桃花水母是舞阳河所特有的，我想起了林清玄的一篇文章《养着水母的秋天》，水母给我的感觉，一直很忧伤，原因不明！


舞阳河边一座山上还有一个古老的少数名族山寨，整个族就十几个人。至今没有到外面的陆路，每次出去，只能坐这样的游船穿过舞阳河，才能到达他们想去的地方。这没想到国内还有这样一个与世隔绝的少数名族村落。

在这样的风景下，小情侣也显得特别浪漫，请原谅我的偷拍！

在这样安静的地方，有一群人还是玩的很HIGH！一个人的旅行是思考；两个人的旅行时交流；一群人的旅行时众声喧哗！

舞阳河的风景跟想象中差不多，没有太大的惊喜。如果能去漂流，我肯定不会做游船这个选择。

6月份高过河漂流还没有开放，这个季节去漂流，会冻出病来。我与这个传说中的“会唱歌的河”高过河漂流 没有缘分。如果下次还会有机会到镇远，我一定会选在7.8月份，一定不会再错过了这条会唱歌的河流。

到了孔雀开屏的地方，整个舞阳河游船结束了。

时间不早了，结束游船回到客栈，已经接近饭点，吃货们赶紧找吃的啦！！

我们找了家河边的烤鱼点就餐。

此时夕阳西下，赶脚很棒。

伴着河边阵阵清风，我们喝喝小酒，吃吃烤鱼，说说笑话，看看夜景，生活如此惬意！

烤鱼的味道那叫一个好啊，现在还在回味！

华灯初上，河边的色彩更加丰富了。镇远经典的来啦，夜景无比绚丽！！可惜偶木有带脚架，手功不厉害，抖得慌。。。因此拍出的照片，你懂的！

视觉盛宴来了，有没有被毒到，我是觉得要醉了，不是一点点美！

我就是被镇远夜晚这宁静的美景所吸引来的。在这迷人的夜色中，渐渐进入梦乡！

一夜睡的很香，可能是因为前一天晚上火车上没有睡好。第二天的清晨，推开窗户，一股泥土伴着花香的清新空气飘来，天微亮，太阳还没升起！走啦，石屏山爬山去啦！
我们走到老街上，喝了点豆浆，小米粥，吃了点点心。天气真心给力，不热也不冷。根据客栈小2给的建议，找了条去石屏山不用交门票的路。

噹噹噹，就是从这里上去啦，一路往右走，别走大路，走小路哦，吼吼！

（从复兴巷走进去，一路向上，不要走往下的路，就不会碰到收费的）沿途经过很多老宅。

镇远的老宅素有“歪门邪道”之称，这是从风水的角度上来说的好风水。

这些老宅都可以参观，付给主人一人5元钱即可。很多老宅已经改造成民宿，住客不少。

爬山的过程也充满了乐趣，走走停停，聊聊天，拍拍照，尤其是在这样清爽的天气！

爬到石屏山上可以看到古镇的全貌，为了看清你，值了。清早爬爬山，很不错。

山顶上的亭子是个景观台，可惜亭子里已经被人为的留下很多不该留的。

带走该带走的，不要留下不该留下的，很多人都没有这样的概念。

一条弯弯的舞阳河，绕城而过！

再往上爬，还有一段苗疆长城，这段长城据说比北京八达岭还早几百年。

据史书记载五千年前，蚩尤部族战败迁徙，。一支苗人自河南舞阳辗转逆沅江上溯，进入湘黔边境的崇山峻岭，与土著融合，并在这一带建立部落酋长国——罗施国，石屏山下的原始村落，便是这个酋长国的都城，史称“苗疆古城”。

镇远，是个特干净的城市，街上几乎看不到什么垃圾。我做了件丢脸的事情，吃了荔枝，拨了的皮随手扔在地上，一个当地大妈拍拍我的肩膀，告诉我不要随便扔垃圾，好囧。

镇远，是个特安静的城市，几乎没有喧嚣，或许这就是她的特色。

当地人可以很悠闲的坐在河边，一坐就是半天。

路过镇远博物馆而没有入，很是遗憾，镇远的很多历史文化无从了解。

或许旅行需要心情。在某一刻不想做的事情，或许会成为今后永远的遗憾。
那个山顶上的亭子的地方，就是我们早上怕的，看起来还蛮高的吧。

青龙洞，是集三教合一的建筑，没有进去，外观看看可以，进去里面，跟一般的庙没多大区别！

端午将至，很多队伍正在练习，参加龙舟赛。每到端午时节，这边相当热闹，周围的房价要高出好几倍，尤其是临河的客栈。

在你我相遇的地方，依然人来人往，依然有人在游荡。

清晨的大街，不是一般的静谧。偶尔有一两辆车开过，间或经过几个人。

再回首看一眼镇远，我们即将离开，出发去凯里-西江。

镇远再见，我觉得我还会来，就像去年离开清迈的时候一样。

第一次见到西江，还是在06年左右，混天涯的时候。天天在天涯的旅游版看别人的游记，黔东南，这个词，第一次在心中留下记忆。


上个月在与同事去溧阳泡温泉的途中，谈起了旅游，黔东南便一下子冒了出来。其实这根本不在我近期的旅行计划中。有些事情，有些想法，不想则罢，但是一旦有了火花，就一定要去完成。不然在心中就像时刻有蚂蚁在爬，草就这样种下了。

于是就是计划和攻略，3天搞定。敲定了出行的日期和玩伴，定下了机票和住宿，要的就是激情，说走就走。在西江待得时间是最短的，短的我还没来得及好好看他，还没有看清他，我就不得不走了。西江给我的感觉很复杂。

第一眼看到西江，在进苗寨的半山腰上，透过车窗玻璃，迎面而来的山上，密密麻麻的苗寨，如此真切的在面前。虽说沿途上也有星星点点的苗寨，但是看到这么大的规模，还是蛮震撼的。

带我们进村的车，直接把我们送到了998的楼下（去西江的门票100一个人，但是我们5个人从凯里火车站至西江，门票+车费一共付了400元，打的师傅有办法把我们弄进去，里面也有人出来接，这个价钱跟我之前做的调查差不多，于是就成交了。）998是我在网上预订的一家客栈，是西江有名的驴友聚集地，被LP评为西江最小资的一家客栈。之所以定这家客栈，第一是被这里的旅游文化吸引了，第二是想在这里的美人靠上也留下这样的一张照片。（这是我此次贵州之行的第一个要完成的事情，可惜最后没有实现，555.）

西江广场的表演，没什么看头，民族里带点现代风，不是我的菜，看了一会儿，便和朋友去找吃的了。998的老板娘推荐我们去博物馆后面的一家，味道还不错，在外面不敢点太特色的东西，总会有点吃不惯。几天下来，事实证明，素菜烧的比荤菜更对胃口。

稍作休息，看天色也快黑了，连忙赶去观景台。此时那边已经是人山人海，很多摄影师已经找好最佳拍摄角度，占好了位置。西江的夜景是必须看的，虽然我没有带脚架，随便按了几张。在观景台的亭子里找了一个位置，静静的欣赏着远处的景色，星星点点的灯光，慢慢亮起来，吹着阵阵清风，刷刷微博和微信，好安静，感觉与世界隔离，这个空间只属于自己。

途中碰到一个广州的驴友，跟我讲了很多关于苗寨的东西。他已经来过好几次，这一次进来，没有逃票，就当给这里的发展做点贡献吧。关于苗王的家，关于白水河，关于风雨桥。。。。。。还有就是关于荔波的薰衣草节（听他讲完，很激动，因为明天我们就将去荔波，可以看那满山谷的薰衣草。）

我是个懒人，好吧，我承认，第二天清早我没有起床去拍晨景，又或许是因为天气看起来不够通透，就当我是给自己找了个借口吧.清早起床后，去集市附近吃了点早餐，还是豆浆油条小米粥吧，其他吃不惯。

之后便是闲逛，可惜天气不给力，一会儿就是大雨，我被困在了一座风雨桥上，好大的雨，在雨中看苗寨，胡七八糟的乱想一堆事情，似乎时间也过得异常的快，发现自己呆呆的站了半个多小时。

此刻，我又想到了那句话：“天青色等烟雨，而我在等你，炊烟袅袅升起，隔江千万里”。用在此刻多么恰当。

撑起伞沿着白水河走，经过西江中学。好安静的学校，真想走进去看看，看看他们的学习环境，了解他们的生活。

在西江，最期待的就是站在梯田里，看着远处的苗寨留下一个背影，以及乡间小路上的各种摆拍（只能麻烦路上岗亭里的大叔按了一张，还算满意的，一了心愿）。

现代文明和原始风貌真是一对矛盾体。

如果你喜欢原汁原味的苗族文化，在西江只能找到遗留的一部分。广场上能歌善舞的，都是机械麻木的，夹杂了很多现代的东西。很多苗族人每天忙着接待来自全国各地的游客，女的开店铺卖衣服卖小吃卖银饰，男的开车接送游客，寨子里，开满了商店，就像一个大型的步行街，但是也只能这样，才能给这个贫穷的山寨带来经济效益。

西江到处都修造房屋，到处都能听到机器的声音，其实现在的苗寨已经不是原始意义上的木框架了，都是水泥的，只是在水泥的外面覆了一层木板，以保持苗寨的整体性。但是谁也不能说这种变化好或者是不好。可以肯定的是至少生活条件在改善，西江的人也在往致富之路努力迈进。

如果你住在木质的吊脚楼上，睡在湿气很重的被窝里，踩在吱吱作响的木板上，上下楼走在充满木刺的木梯子上，有多少普通大众游客能适应呢。只能说西江在不断的修饰自己，不断的改造自己，以接待更多的游客，获得更高的利益。但是到最后会不会失去最真最原始的自己呢？
西江一行有些匆匆，雨中的西江更有一些仙境，在998楼下的街口喝到了好喝的酸奶，希望若干年后，这家酸奶店还在，并且保持着这味道，就像当年丽江的啊安酸奶一样。多年之后，再品一口，又会有什么样的心境呢？

风雨兼程的赶到了荔波，已经快到傍晚！由于路上碰到回程的四川夫妇，把小七孔大七孔描述得跟仙境一样，我们对明天的行程充满了期待！

先来看看我们的住宿，一直觉得住宿也是旅行的很重要的部分。

荔波的粟米客栈跟想象中差不多，大厅是地中海风格的装饰，前台的负责阿姨很NICE，能帮我们订到便宜的门票，跟一群驴友拼了个团队票，能更便宜一点。

下面PO一些经典的你看看！有意思不？

客栈有个很有意思的活动，你来住，你做主，动手DIY！墙上的墙画都是游客画的，多么有意思的活动。找些经典的你看看！如果你碰巧是画的作者，请@我哦。

依旧忘不了的是臭美，哈哈！

客栈出门，右拐，就是荔波县城的小吃一条街，饭店云集。怎能不品漳江鱼呢，还有美味的酸梅汤，回味许久。

别的地方再没找到这么好喝的酸梅汤了，网上找了很多版本的酸梅汤的做法，就是做不到这样的味道。

半夜的一场大雨，吹走了我的荔波梦，清早起来，被告知大七孔封山了，小七孔有一段路也不能行。伴着微微的雨，来到小七孔，水变成了黄河水，素来有小九寨美称的小七孔，也要看RP的，不是时时都能看到的。建筑就是这副画的真实写照，！

再对比一下小缪拍的！无比悲催！！！！

整个小七孔，匆匆而过，因为天气，很冷！路边的瀑布跟着雨水一起冲下来，很多地段都是水。

一路迎着雨，踩着冰冷的山水，水上森林已经实在没有勇气再往里面走。水凉得透骨，冷的浑身发抖，虽然已经是六月的天气，但下起雨来，温差这样大，不得不说贵州的夏天真是避暑的好地方。

心心念念的薰衣草节，也没有了动力，大家都没兴致再去了，此刻只想找个地方取暖。荔波梦就被一场大雨给吹走了。

旅行中不是都能事事如意，总会有些不顺，就像曾经在暹粒被司机扔在荒郊野外、曼谷机场相机失而复得一样，总会出一些小插曲，关键用什么心态去看了，旅行就是一个过程，会有很多种不可知的因素，用不同心态去感受，就会收获不同的东西。

有人说，爱上一座城，是因为城中住着某个喜欢的人。其实不然，爱上一座城，也许是为了城里一道生动风景，为了一段往事。

多年前，一部姜文主演的电影《寻枪》。影片中姜文几度走过的那条巷子，让我深深回忆了很久。从此，青岩古镇这个名字便在我心里了。来到青岩，就是为了这段情愫！

青岩，听名字就感觉很美的地方。像古装剧里清新貌美的姑娘，一度憧憬着。于是，我来了。
青岩之旅，虽算不上华丽的旅行，但心里满足了，这就足矣！

古镇四周筑有城墙，分内城和外城，用方块巨石垒砌，城墙上筑有敌楼、垛口、炮台。

气势宏伟的 城楼与石板古道、古牌坊交相辉映。

姜文饰演的马山，奔跑在这条巷子里，带着疑虑紧张。

当我走过这个巷子的时候，我无法感受不到影片中的那种焦虑局促不安的气氛。

或许时间和空间的莫大距离需要一个人安静的走过，才能感受到。让我来场时空穿越，回到古老的年代吧。

游人如织背巷，这么多年过去了，发生了变化，小镇也不再是那个马山居住的淳朴小镇，而是由很多小店连成的商业街。

贵阳城郊民居多以石片当瓦、石块垒墙。大石屋连着小石屋，青苍苍一片，是当地山乡特别的一道风景，这个巷子尤为突出。


万寿宫门口，也是马山常徘徊的地方。

就是这个角度，马山陷入了思考。看看这么多年后的变化吧！

小小古镇居然同时有古老的寺庙、肃穆的天主教堂和基督教堂，被人称为“三教并存”。站在定广门上远远望去，尖顶的教堂与巍然的百岁坊遥遥相对，东西方文化矛盾而又统一地在小镇上合理地存在着。

初一、十五，寺庙里香火不断，而周日到教堂做礼拜的人也络绎不绝。

古镇的建筑布局合理，石雕、木雕工艺精湛，蕴含着许多神话传说和浓郁的地方特色，令人叹为观止。


一条条纵横四方的青石板路和弯曲狭长的小巷，分列两旁的、古老的石柜台和木柜台，门窗间精雕细刻的小棂，石坊上倒立的石狮……无不引人发思古之幽情。


青岩镇始建于明洪武十年（1378年），至今已有六百多年历史。明初，在青岩设屯堡。洪武十四年（公元1381年），朱元璋派30万大军远征滇黔，大批军队进入黔中腹地后驻下屯田，“青岩屯”逐渐发展成为军民同驻的“青岩堡”。交错密布于镇内的明清古建筑，计有九寺、八庙、五阁、三洞、二祠、一宫、一院等共37处。作为军事要塞和所占的特殊地理位置，其后数百年，经多次修筑扩建，土城垣改为石砌城墙，街巷用石铺砌。四周城墙用巨石筑于悬崖上，有东、西、南、北四座城门。
镇内有近代史上震惊中外的青岩教案遗址、赵第、平刚先生故居、红军长征作战指挥部等历史文物。周恩来的父亲、邓颖超的母亲、李克农等革命前辈及其家属均在青岩秘密居住过。

【六】青岩城下的龙的传说
这龙的头在迎龙阁山下的河里，有许多门板大的鱼陪着。龙尾则在黑神庙的山上，在那儿还看得着龙的鳞片哩。这龙的身段正伸展在场坝的地下。石板铺就的场坝中央，有座高高的砖塔，塔前有个水池。这个用以焚化水纸的塔和水池下面，正是龙的腰身，据说底下还有一口大铁锅，站着一只大公鸡，是看管龙身的，因为龙的腰一扭动，就会发大水，大公鸡狠啄她一口，龙身就不动，青岩城也就平安不被水淹了。每当人们走过场坝时，总要去看那一潭水，凝望那水中有无守护在下面的大公鸡。半个多世纪过去了，青岩的迎龙阁、黑神庙早已随云烟逝去而不存，而传说依旧流传。

【七】红烧猪脚＆【玫瑰冰粉】

古镇的美食除了红烧猪爪之外还有这个，知道是什么吗？玫瑰冰粉，吃下去，冰冰凉，透心凉！

再见，青岩，我曾经来过！

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【答蛋友问】第232期:创业做婚礼伴手礼的私人订制服务前景如何?

专辑： 蛋解创业-创业从这里开始 上传时间 未知 歌曲来源： 酷我主播电台UGC平台

本字幕由天琴实验室独家AI字幕技术生成

欢迎收听新的一期达戴尔问节目

我是那个交友不慎的蛋蛋啊hello

今天咱们又请了哪个嘉宾呢

先跟大家说一下啊今天不是马老师

都说咱们跟马老师撕逼分家了是这样

马老师最近啊挣了点儿钱

今天是我们好久不见的周大凯

上知天文下知地理就是人比较畏畏缩缩的大凯老师吗

大凯老师真不是我的真朋友

就是他跟其他人办的所有的脏事儿啊

所以现在他那个女朋友一看到我一看到周大凯老师要跟我一起

比如说出席一些活动或者是要录音就极为不放心

所以待会你有可能在录制一半的时候接到

他媳妇儿的电话咱们可以中途停下

让周大凯老师完成视频通话

证明他是在一个正经的地方

我是那个好久没来的大卡啊

我每次来了以后都有说法

咱们有哪些刁钻古怪离奇

是周大侠老师能擅长回答的来

我们现在来听这位听友叫微小超

他说最近在研究关于婚礼伴手礼的私人定制

从行业报告里发现现在年轻人越来越注重个性化、定制化的需要

觉得这个行业符合消费升级的趋势

我觉得可以对接婚礼摄影、策划等婚前服务行业进行合作

后期的加重做私域流量和转介绍的

导致需求不能很好的满足

这个行业需求频次太低等问题

所以想问说麻烦各位大佬给我分析一下这个行业的前景如何

再拓展业务方面有没有什么好的建议

然后还说消费频次低的行业需要做私域流量吗

创业初期除了做好竞对分析市场调查

还需要做什么来提高成功率呢

我其实觉着从宏观上来讲

这并不是个很好的一个创业的切入点

因为大部分像我一样的人

只有他找到周老师这样的客户才有可能有复购

他的转接率加上复购几乎为零

这就不是一个特别好的生意模型

比如说周大凯老师卖洗衣粉这事儿

模型其实总体来说还是OK 的

然后我在不同的地方去卖

就是说我只要把洗衣粉做得够极致

但是我已经结婚很多年了

然后我突然看到这个结果

再有呢就是当我真的是跟你前后脚儿

我也只会要求我的婚庆公司

你他妈找那个给我来一个对吧

他不会寻根问祖找到你这个东西

所以这个事儿他只是一个大行业上的计生服务而已

就是说这种消费频次比较低的行业

因为你比如说你拉了100个人啊

然后你说你把他们拉进来

你平时天天朋友圈影响他们

对我一个结完婚还没打算离的人就没有任何感受

加的原因无非就是你搞这事儿

但是他家的目的不是才买你的服务

所以根本就不需要私域流量

如何婚庆行业的前景是稳定的

如果把它独立拎出来当成一个创业项目是绝对不OK 的啊

再拓展业务方面有什么好的建议

那咱们再说再不可行的下

如果你确定这个事儿不可行

那其实为什么这个市面上大部分人都看的是婚庆公司

是一个综合类的婚庆公司

比如说我可以帮你做婚礼策划

这是婚庆公司该有的一套服务

因为这些东西我单找任何一家都特别麻烦

我找一家公司帮我全部解决是OK 的

那么因此他要想做好这件事儿

全包的基础上做的比其他婚庆某个点能有极致的效果

或者是司仪这个点有极致效果

我不知道周大凯老师有什么不一样的见解啊

要不我们下一个问题你说说吗

我跟蛋蛋我是比较认同他这个说法的

就是我的确觉得这个项目是不可行的

其实蛋蛋说的都差不多了

就是婚礼本身这个事情呢

就是说这个关于婚礼这个事情呢

你就算三线城市或者一线城市

那其实真正你要考虑的是对婚礼是有定制需求的

那这个东西是需要定制的

所以其实我觉得你如果想做这个事情

你更应该考虑是做一个工作室

做一个婚礼定制服务的工作室

要把你的下游变成婚庆公司

其实你是一个2B 买卖

对对对对我正想说你不是to c 的

但你绝对不是说去找终端客户的私语

因为你会发现你终端的客户拉的周期特别长

你要去找这个私域里边人流量

你会发现是一些拍摄的工作室

是一些租赁公司的工作室

其实像它存在的一个地域性

就是像大家说的这个东西

就是你没有办法主动去寻找客户

在这个行业里边做出口碑或者名气来

二婚你最起码也得隔几年吧

但是如果他的客户都是婚庆公司

因为你要去考虑结婚人的共性是什么

现在没有人说我最后不要去留一些资料

为什么我不建议以伴手礼的这个点去做切入

是因为它的关注度太低了

你一定要去考虑你这个产品就是你的业务量a

咱们单研究这件事儿的话啊

其实他服务的是结婚两个人的亲朋好友

而他的口碑其实不决定于结婚

这个事情不可能出品牌的

他有的就是我就是要彰显个性化

我们举一个就是有相似的一个品类来说

大家能够马上想到哪个香水是国际巨头品牌吗

想不到你想到了什么香奈儿啊

什么爱马仕这些所谓的香水

所以你觉得这个产品本身具备了礼物属性

你把那个爱马仕那个标去掉

或者你换一个其他的logo 瓶子

马上他就卖不了那个价格了

所以其实伴手礼是一样的

但是定制化其实就是很高就像我参加过一些婚礼

他就会考虑自己去做这个伴手礼

这有钱的人其实也会自己做

比如说我弄一个漂亮的盒子

但是他当时给我姐做伴手礼的时候

批发市场去买特别好看的盒子

然后放一些知名的糖和不知名的糖

放一些什么有创意的东西

但有钱人的伴手礼一般怎么弄呢

比如它就给你放两三包中华烟

我这一个伴手礼就是100块钱

你一看就知道100块钱啊

所以其实从这个角度来讲

就不会有人说以伴手礼这个品牌去找你

但是大家一定是需要一个全套的解决方案

特别牛的这个主持人对吧

比如我参加过一个姐姐的婚礼

就是两个人去对接的时候啊

交换钻戒的时候会打开两个盒子

但你想这是可能我七八年前参加婚

就是甄嬛传正火那会儿就很震撼啊

因为你永远你看到的东西就是糖酒烟

然后有蝴蝶你就觉得很不一样

所以说其实你要把握住的是入口

你其实能读的可能就是一个县城

因为你的竞争对手会很多

你能够调动的资源其实就在这个县城或者这个区域里面

比如说你能够搞定的是这个区

你想可能有一些不太有钱的人

会不太在意这个东西的人

他首先找的是什么是酒店

我不一定找一个策划公司给我去搞什么乱七八糟

这跟装修房子是一样的道理

给我意见的去做到拎包入住

对对对我也可以我就买一个什么专业啊

我对你重新的认识和审视了一下

我觉得你最近这两个月是有很大提高和进步

他可能是对这个问题有专门的引导

不是你跟着女朋友感觉还蛮认真的

前两天我去重庆认识了一个创业者

其实也是一个相对低频的事儿做的民宿

其实整个行业80%都不赚钱

但是他的民宿基本上是四五个月回本儿

回本儿也是三年或者两年半以后

他其实就利用了抖音的红利

比如说一个好民宿可能有五个维度

你都要做到80 分以上才是一个好民宿

就是因为很多人把这五个维度都做到了80 分

因此他变成了一个平庸的民宿

就是因为你有的大家都能有

我只把其中的一项或两项做了100分儿

其他的我60 分就够了

尤其是旅游民宿你他妈的口碑再好

所以他就给自己选址归在几条路啊

旅游用户不做本地用户什么意思

比如说如果我开的怀柔的民宿

因为旅游的人你再怎么做口碑

因此我就服务上可以做到60 分

第三是我只做南方的生意

因为北方只能做半年生意

而南方做全年甚至13个月生日

就是比如说像三亚这种地方

他在春节期间和十一五一期间是可以double 房价的

但是在北京甚至东北他只能挣六个月

第四点是它只选择极致的美景下手

服务和装修都是可以模仿的

那怎么需要极致的美景呢

我去三亚郊区的一个地方找到一个极致的美景

就跟无人区没人开采似的

它所有的成本都花在那个窗户上

你打开窗帘儿就是极致美景

当他有了极致美景之后呢

卧槽就很多人就慕名而去了

是那些需要拍极致美景的小网红

所以他每个店的投放成本只有3000块

然后就是跟这些网红置换资源

因为其实当你粉丝还不多的时候

你其实出意外拍是有成本的

当你有了一二百万的时候

人家可能出差旅人家帮你免费

但是你说你只有5万粉丝

谁他妈让你白住大不了劲儿呢

50 万以下的你可以来

只要你把我这个美景拍下来嗯

所以它在短期内吸引了大批人来

其实你会发现抖音就是特别好的这么一个属性的一个平台

其实我自己也会就经常看到

我们看到这些东西就会找他去玩

是因为抖音现在同城好事特别厉害的在哪儿呢

你挂一个地址链接是可以投的保的

再来说就是说这些小网红

其实只要你的转化率过高

无线投抖加也能把你的播放量对上去

有一点是他现在通过这样的方法

已经做到了携程民宿榜第一

这个品牌基本上每家民宿啊

比如说云南的他妈什么雪山啊

什么三亚的一个什么什么海

其他的建筑和装修成本很低啊

他的每间民宿就十到15 间房间

也就是说他这房间满打满算能卖三三千六百五十寸

正常的民宿一晚上600到800已经算很好了

一个网红拍了这条直接挂链接团购

等于他开业当天就已经团购出了

接下来半年甚至一年的量了

然后他拿了钱再去盖第二个有点像理发店的

所以这样的民宿就变成一理财产品了

我说你让我他妈头几个单店

我可以给他出点洗衣粉啊

我就是基于就淡淡说这个案例啊

其实我觉得还可以说一些点到帮我补充一下

所以我说这个案例的目的是什么

这件事儿也是一个相对低频

不需要口碑转介绍的事儿

而行业如果都像原来那么玩儿呢

然后通过抖音这样的新的媒体平台放大

我觉着他其实应该参考的是那个民宿所谓的极致美景啊

他的目标是三年内在全国开150 家店

找150 个极致美景服务的所有权都是旅游用户

所以这位大哥想得很清楚

我只给他提供什么样的服务

是不可能被同行所效仿的

就是带着我们一起去体验

咱们跟嘉宾都是我没有那么熟悉的啊

所以这个是我要讲的这个案例

可以听到任何一个低频行业

我其实不太建议这个哥们做这个事情

而且其实除非你有一些优势资源

其实你会发现很多地方做婚庆的都是主持人在做

因为大家首先会找主持人

或者要不就是说他会找酒店

那就会发现说酒店给你提供了主持人

以及什么音响设备和一些什么拍摄

所以其实我觉得你可以把流程往前看

但其实讲的这个案例就是这样的一个点

比如说其实你看你知道我要说什么

但是我觉得接下来的婚庆公司将会被一个一个婚礼顾问所替代

这个婚礼顾问掌握了整个供应链的资源

他只有在这个预算范围内

呃搭配什么样的组合是最优效果

他也能找到更高的供应链

那么因此其实今后的婚庆公司

可能会被一个一个个体的婚庆顾问所替代

专业度将成为不可被模仿和替代的壁垒

其实应该往婚庆顾问这块儿走

今后我觉着链家这样的中介也有可能会细分出来很多那种买房置业顾问

就是我不可能去找一个个人信任他

你看咱们刚才说结婚这件事儿啊

这件事儿才会有信任背书的累加

哎有一小姐姐给我们服务特别好

所以其实你看我的意思是说

其实从商业模式上来看的话

比如说你看最近特别火的

那这个点就是全国所有结婚的人都共有的一个需求

那他就把这个商业模式放大

因为我为什么说顾问会有口碑积累

因为比如说这十年前我找了一个婚庆公司

也许我今天还记得什么名儿

但是十年前服务那人可能早离职了

但是我找这个人顾问点对点

比如十年前你给我策划了整个婚礼

这人跟公司是有这样的一个

这个我觉得还是需要一个平台

比如说这个顾问接了多少单

你可以做成全国最大的求婚创意公司

全国我觉得这个是有需求的

比如说现在男生和女生都要有这个仪式

最后发现客户都是拍抖音的啊

其实我觉得还有一个比较好的点

就是你可以做视频策划的

就是结婚的这个视频策划

因为比如说最早结婚是没有这个环节的

后边你会发现每一个我的同学结婚

大概一到两分钟的视频都是剧情化的

这个剧情就是拍得很简陋

就基本上他会去演说这个东西我是怎么样跟他认识的

我们俩甚至有些场景怎么样

那我觉得这个事情其实非常有需求

因为这个东西他特别感动

而且它是浓缩了你们俩整个就是从恋爱到结婚

如果你能够把这个东西做的专业

比如说大家每个人结婚都会去找这个品牌

这个品牌是专门做这个视频策划是做的

其实我觉得这个需求就如果你要非做这件事儿啊

如果比如说你这个事儿收1万块钱

可能那你要愿意让我发抖音

你会发现其实你结婚的时候

但你想找一个给你做一个好的策

短视频的你会发现根本没有行业标准

那其实就是什么事儿都是爱情故事的

你可以根据他的整个故事定制吗

而且这个东西他不一定是1万块钱的事儿啊

他可能是十万二十万的事儿

比如说我们要去三亚重现一下

我们要搞一些道具重现一下

回来就他妈离了这个钱就多了

所以你看一般现在人是怎么样弄这个事情呢

就要不然就是比如说你是呃

拍照片或者拍视频的这么一个制作公司

如果找一些那种市面上专门做短视频的

人家一条可能策划拍摄各方面加起来得几万块钱

你把它做成一个单独的一个事情

你这个事儿得从一二线城市往下打

因为东北年轻人都在外省外地

他没事儿是东北就就就说呀

就是你得看人口流入量大的

但我觉得其实他也有考虑到2B

这个你看他说他前期的话

觉得可以对接婚礼摄影策划这些

他可能你说他这还是个工作室吗

我在想他是不是觉得就是整个婚庆行业其实就是有前景的

但是可能说他要想在这方面创业

是不是觉得这个入口会门槛入口小

但是我们俩一直跟他说的是啥呀啊

但是他要是没那个能力呢

比如说周大概说我要买洗衣粉

结果拍的还不如结婚的人自己拍的好

不代表这个机会谁看到谁就能做起来

你看马大柴老师都说激动

大家老师很少有这么激动

重归于好之后得到了如沐春风般的爱啊

只要见到你开心啊是吧所以呢

去天猫搜索森林海洋就可以买到了

前两天我发了条视频给周凯老师带了条货

如果我不帮大咖老师发这条视频

今天开始不会出现在录音棚给大家奉献这如此多的干货和知识的大家知道吗

我为你们录节目别老嫌短

邵老师我付出了多少吗知道吗

要不我说说你的分润比例

他其实是他通过录节目来抵坑位费的知道不

悟到一个道理就是胖子一点都不憨厚

你也马上就胖子了啊所以呢

想买一些洗护用品洗杯子神器的都可以在天猫搜索森林海洋啊

大凯老师你们还有什么补充的

是不是让你对大咖老师重新改观了

那你以前都是什么印象呢

我现在真不知道该怎么说了

一会儿你又说我们跟嘉宾没那么最后结尾就刚才录节目啊

但是现在录完了就过河拆桥

等我们所有节目录完我再说吧

就等我录最后一期的时候就是我最后这句话啊

跟嘉宾的关系维持只能靠这个塑料兄弟情塑料姐妹花了

那今天就这样最后收取我们的所感来进入本期

达尔文用我们的弯路为你铺路

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