隐形人在三方。想写就写?

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出品丨深网·腾讯新闻小满工作室

“不要妄想在知名单一家办(家族办公室)的官网上找到有价值的信息,况且不少家办的官网多年都不更新了,也不要透露我及我所在家办的信息”,李梦告诉《深网》。

李梦就职于某知名企业家成立的单一家族办公室,所服务的老板是“92”派企业家的代表,目前家办管理总资产达到上百亿人民币。

低调、谨慎是单一家族办公室员工的普遍特征,除了相熟的投资机构组织的内部活动外,很少出现在公开的行业论坛和峰会中。外界很难在网上找到关于知名单一家办比较详细的资料和信息。

家族办公室是一种家族财富管理模式,以家族资产长期发展和财富代际传承为目标,通过组建专业的服务团队,为超高净值家族提供全方位的金融、投资、法律和家族事务管理等服务。私募股权、房地产、信贷、对冲基金、大宗商品、数字资产等都是家族办公室资产配置的方式。

2015年4月,就在阿里巴巴为期180天的股票锁定期结束后的一个月后,阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信在香港成立了一个规模达数十亿美元的家族办公室(Family office)。彼时,按照80美元/ADS计算,蔡崇信持有的股阿里巴巴股票价值约63亿美元。

据《华尔街日报》网络版记载,这个家族办公室在2015年夏天投入运营,由对冲基金Citadel LLC香港办事处的董事总经理奥利弗·维斯伯格(Oliver Weisberg)和蔡崇信资助的香港对冲基金Blue Pool Capital创始合伙人亚历山大·韦斯特(Alexander West)共同管理,为马云、蔡崇信等阿里早期高管寻求财富多元化管理。

蔡崇信这个家族办公室的成立正值中国家办行业发展的“黄金期”,依靠地产或者互联网经济积累了大量财富的新一代企业家创办家族办公室成为一股风潮。

“中国90%的家族办公室都是在2013年之后成立的”,清华大学五道口金融学院全球家族企业研究中心主任高皓在访谈国内20家平均规模15亿美元(约为100亿人民币)的单一家办后得出结论。

“除了资产保值和升值外,超高净值人群在工作和生活中面临的各种矛盾和冲突,家办或者家族信托都能提供合法的解决方案”,某知名信托公司家办中心业务经理张虹(化名)告诉《深网》,家族办公室之于投资人的作用,“相当于为资产加了一个安全阀门”。

由于肩负家族资产保值增值的任务,这些为超高净值家族服务的机构犹如富豪财富“守门人”。夫妻反目、兄弟衅阋、子女争产等带来的风险都可以在这些机构的斡旋和操作下化于无行。

由于超高净值人群对于隐私及财富保密的要求,这些机构的从业人员力求“隐形”,不被外界关注到。

单一家办的员工有多“遁世”?比尔·盖茨的家族办公室——瀑布投资(Cascade Investment)的首席投资官迈克尔·拉尔森(Michael Larson)在接受《财富》杂志采访时透露了一个细节:瀑布投资的员工需要签订保密协议,即使离开公司,保密协议仍然生效。家族办公室也不鼓励员工使用脸书、推特等社交网络,且限制员工向外部发送电子邮件,最大限度的保护个人及[电商]富豪家族的隐形守门人:打理十亿资产总年薪可高达237万美,237万,视觉中国,也不要,总资产,办公室,工作室,人民币,企业家,76674,家办隐私。

“除要保护企业家财产隐私外,另外一个不可忽视的原因是单一家办的资金主要来源于企业家本身或者相熟的朋友,属于LP,不需要从市场上找钱,没必要做品牌输出”,家办垂直新媒体《家办新智点》负责人对深网表示。

要说明家办资金来源,首先要厘清国内家办的三种类型。

一是主流金融机构设立[电商]富豪家族的隐形守门人:打理十亿资产总年薪可高达237万美,237万,视觉中国,也不要,总资产,办公室,工作室,人民币,企业家,76674,的私人银行部或家族办公室,例如一些银行及信托公司会针对高净值人群设立家办服务中心;二是企业家等群体自己设立的单一家族办公室,专门服务于某位企业家或某个超富人群提供个性化服务。张勇及妻子舒萍建立的Sunrise资本管理公司,吴亚军前夫蔡奎成立的家族办公室佳辰资本等都属于着一类型;三是由金融专业人士或第三方财富管理公司创办的家族办公室,多这类以联合家办为主。

在三类家办中,主流投资机构成立的家办及由金融专业人士成立的联合家办有募资需求,需要有知名管理人的背书。单一家办主要以管理企业家家族资金和资产为主,站在财富管理的塔尖,不存在募资压力。

“控制感和自主决策权是超富家族成立单一家办的核心驱动力,超富家族很难信任银行和财富管理公司等第三方机构”,德国钢铁行业扎普家族单一家办的成员克里斯托夫.扎普(Christoph Zapp)曾在接受媒体采访时表示。

对于超富家族来说,信任关系的权重高于资产升值。

离财富金字塔的塔尖越近,信任越难获得。这种信任需要时间的加持和积累,很难被弯道超车,所以,能在单一家办占据核心位置的往往是超富家族眼里的“自己人”。

李梦所在家办的负责人早期就跟着该企业家“打天下”,该企业家的女儿也是家办的重要成员;佳辰资本的CEO Kevin Liu也从龙湖时期就开始追随蔡奎;吴亚军的双湖资本”在回归家族管理之前“一直由2004年就加入龙湖的张艳负责;鲨鱼资本的实际管理人李晓在任歌斐资产投资董事时就与饿了么创始团队相熟,很早就开始为其打理财富。

不仅是单一家族办公室,在银行及信托公司成立私行及家办中心里,判断力和保密能力也是超高净值人群判断一家机构的首要标准。“取得客户信任是基础,员工都要签订保密雇佣协议,泄露客户及其家人、朋友信息是大忌”,张虹解释。

“杜鹃不啼,则待其啼”

“君子之泽,五世而斩”。中国自古就有“富不过三代”的俗语。虽然大部分单一家族办公司都是基于财富家族特定需求“量身定制”,但有一点共通的:单一家办要解决财富家族的核心问题首先是财产保全和传承;其次才是资产的升值。

美国布鲁克林家族企业学院曾做过一项研究:70%的北美家族企业没有传到第二代,88%的家族企业没有传到第三代,只有3%的企业在第四代以后还在经营;欧洲大约有4%能够传承到第四代;其东南亚国家的研究揭示,华人家族企业在从第一代向第二代交棒时,其上市公司的市值在五年内平均缩水六成。

“少亏100万不比赚100万来的简单?”李梦所在家办负责人经常在内部开会时强调这句话。

从运营模式看,单一家族办公室更看重财富保全和增值有其内在逻辑。

单一家族办公室的投资可以分为直接投资及间接投资。其中,成为知名投资机构的LP是其间接投资的主要方式之一。据《深网》观察,红杉资本、高瓴资本、源码资本、元璟资本等知名投资机构背后都有家办的身影。

“无论是直接投资还是间接投资,只要投资收益欠佳,亏的都是财富家族自己的钱,所以单一家办更寻求稳健和传承”,李梦解释。

直接投资不需赘述。在间接投资方面,投资机构等GP相当于职业经理人,从家族办公室、基金等LP募资后进行投资和资产配置。

投资机构等GP的收益主要分为两部分,一是LP支付给GP管理报酬,管理费一般为认缴出资总额的2%—(请将#换成@) 删除

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  神秘人独家爆料暴利链条上的真正幕后高手

  在由电信运营商、SP、用户三方形成的食物链中间,有个“隐形人”一直不为人知。然而,这些“隐形人”正是SP暴利链条的幕后高手

  不久前,《财经时报》一篇揭露SP借电视短信互动游戏获利的深度报道在社会造成巨大轰动,也引起了北京一名中年男子陈生(化名)的注意。

  6月10日,在北京海淀的一个咖啡馆,陈生主动向《财经时报》记者爆料称,SP声讯电话最大的暴利途径并非电视互动,而是通过一种奇特的“黑客技术”――模拟拨打电话。

  “尽管这种技术已经在SP的声讯业务中得到了普及。但是真正掌握这种技术的却不是SP公司,而是产业链的另外一些人。”陈生将这些人称为“隐形人”,理由是,业内一些人甚至都不知道他们的存在,但这些“隐形人”却是SP暴利链条上的幕后高手。

  “我为何如此肯定,因为我以前就是做SP的,和这些人打过交道。”陈生说,他如今已洗手不干,离开了SP行业。但是出于良知,他很希望将这些“隐形人”暴露于光天化日之下。

  “家里明明就我一个人,没有人打聊天热线,为什么交电话费时会无故多了200多元的信息费?”

  “我们单位电话明明限制拨打,为什么还会产生信息服务费?”

  “上个月我们公司搬家,电话机都拆了,为什么还有信息费产生?”

  在过去几年,互联网上这类充满疑惑的抱怨声此起彼伏,屡见不鲜。“就是因为用户向我们投诉过类似的事,我才开始发现了隐形人的存在,以及所谓的模拟拨打电话技术。”陈生称。

  据陈生介绍,他以前的公司主要经营联通丽音10159的声讯业务,由于拓展乏力,一直业绩平平,每月的收入不足万元。直到去年年初的某一天,一个打着“CP(业务推广)”旗号的小公司找到了他,要求和他合作。他从此开始了与这些“隐形人”打交道的经历。

  “当时他们要求和我们七三分成。他们做推广,我们只负责打理与运营商的关系。”陈生回忆说,他抱着尝试的态度同意了CP公司的要求,结果第一个月的业绩让他大吃一惊:当月业绩突破50万元,他的SP公司轻松分得15万元。

  “我们并不知道他们是如何推广的,只觉得自己什么都不做,就可以每月拿到十几万,这实在是天大的好事。”基于这种心态,陈生维持了与CP公司的合作,但内心的好奇和不安却与日俱增。

  直到后来,一些用户的奇怪投诉才令他感觉到了危险。“尤其有一位较真的北京用户来到了我们公司,拿着详细的通话清单找我们质问。明明没有通话记录,为什么扣了几十元的信息费?”陈生回忆说,当时他们无言以对。

  按照声讯业务的原理,只有用户主动拨打声讯号码,运营商才可能给他扣费。但像这样没经拨打就能直接扣费的做法,确实连陈生自己也感到不可思议。

  后来通过侧击旁敲,陈生终于从CP公司人士嘴里获知了“模拟拨打电话”的秘密:大多数运营商的SP平台都可能存在漏洞。通过这些漏洞,这些CP公司可以使用特定的板卡,模拟用户的手机号码,直接拨打SP的声讯号码。这样运营商的数据中就会出现用户手机号码的信息费数据。

  由此导致的奇怪现象也不难理解:由于用户并没有真实拨打SP的声讯号码,不会有通话记录。因此用户在交纳电话费时就会发现:在某个时间明明没有通话记录,也没有通话费,却被扣除了一定数额的信息费。

  “后来我发现,这些CP公司和运营商高层不熟,却能和运营商的机房打成一片,甚至有可能就是机房的内部人。”陈生如此判断的理由很简单:要真正做到模拟拨打电话,CP公司除了要在机房搭专线之外,还必须从机房调出最核心的用户数据。而能做到这些的,非机房内部人士不可。

  陈生还发现,这些所谓的CP公司人士没有发票,不签合同,喜欢匿名操作。

  随后,出于担忧,陈生中止了与这个CP公司的合作。

  陈生称,后来也有三四家类似的CP公司找过他们,这些公司大多是五六个人的规模,做法与分成要求大体相同。“但我统统拒绝了它们。没想到的是,这些CP公司与很多SP公司也达成了类似合作。”

  “我可以断定,这些合作的SP有知道真相而默认的,也确实有一些是蒙在鼓里的。”陈生分析说。

  不管动机如何,这些SP很快就遭遇到了来自运营商的毁灭性打击,而陈生则阴差阳错逃过了这一劫。不过在去年年底,陈生还是因为种种原因退出了这个市场。

  2006年11月,联通一口气取消了十多家SP公司的丽音10159业务合作资格。这些公司分布于各个城市,包括深圳浩天、信通八达、北天纵横、迅通畅达、互动时空、江苏广视等,这些SP被列举的违规理由也几乎一致:从2006年开始,均有用户未拨打丽音10159号码而产生丽音信息费的相关投诉。

  “当时很多SP都含冤落难,而那些CP公司却几乎无人问责。无论是运营商还是用户,也没有重视这些隐形的CP公司。”陈生说。

  尽管此时,运营商内部针对机房和平台运营公司违规的调查已经悄悄展开。

  2006年6月,中国联通SPMS的维护商深圳某信息科技公司的工程师徐某被警方逮捕。其罪名就是其从2005年开始帮助某些SP公司调出并修改数据。同年,中移动也对其平台运营商卓望内部进行了严肃调查,对其中多名违法员工做出了开除并移交司法机关立案处理的决定。

  然而时至今日,国内为数四五家的CP公司依然活的有滋有味。而且,为了躲避风险,这些CP公司在机房内部人士的帮助下,操盘手法更为隐蔽,做法更为小心,所面临的风险也越来越小。

  黑手转向固话运营商

  “中移动和联通的声讯平台由于打击比较严厉,目前再搞直接恶意捆绑已经很难,116、168等固话声讯平台相对要好做很多。”陈生向《财经时报》透露说。

  116是中国网通的声讯平台,168为中国电信的声讯平台。陈生认为,由于移动运营商遭遇严打,这些“隐形人”向监管较松散的固话运营商迁移已是趋势。

  尤令陈生感到郁闷的是,相比起中移动和联通的SP公司,固话SP公司的心态更为浮躁。“今年初,竟然有好几家固话SP找我介绍CP公司。因为缺少监管,CP公司甚至在这里供不应求,连分成要求都提高了不少。”

  《财经时报》所了解的一个真实例子是,今年5月底,北京某科技有限公司在某家CP公司的帮助下,利用上述虚拟拨打电话技术,每天均模拟数万个辽宁用户拨打其11696的声讯号码,每天获利达数十万元。目前,这家公司的做法已引起了有关方面的注意。

  “为了减少投诉,这些电话号码扣费都不会多,在3元在10几元之间。不过由于数量众多,这家SP获利依然十分巨大。”陈生说。

  此外,为了避免可能导致的用户投诉,这些CP公司还通过与运营商机房内部勾结,想出了其他种种减少风险的“专业手段”。其中最典型的做法有两种:一是选择有声讯消费记录的电话号码进行模拟拨打并进行扣费;另一种就是干脆选择公家电话进行扣费。

  “一旦找准这两种电话,所导致的投诉率绝对不会超过千分之几。这无论对SP还是对CP而言都是高枕无忧的做法。”陈生解释说。

  陈生感叹说,这些以CP公司们为代表的“隐形人”的推波助澜,进一步恶化了SP行业的生存环境和竞争风气。“如果不将他们揭露出来并加以严惩,SP行业将永远很难得到有效的治理”。

前些日子在看《解放》时,出现了一个剧情,在莱芜战役打响之际,整编第46师师长韩练成奉命向李仙洲部支援,当时华东野战区放弃了临沂,直接秘密北上,准备一举歼灭李仙洲部,得知了这个消息,韩练成故意以需要时间准备为由,将国军撤退时间拖延了一日。

23日凌晨,各部队达到指定地点,李仙洲刚想下令行动,结果韩练成直接原地“失踪了”,这一下子第46师直接群龙无首,李仙洲部也乱作一团,在华东野战区发动总攻后,国军已经溃不成军了,此次战役,国民党军队有7个整编师被歼灭,其中多达5万余人做了俘虏,气的王耀武直接蹬脚,他骂道:就是放5万头猪,共军抓3天也抓不完啊!

此次战役的成功,韩练成功不可没,其实他早已算是我党内人士,只是没有明确的入党证明而已,令人意外的是,他在战役结束后并没有回归组织,反而是去了南京面见了蒋介石。

当时的场面很有意思,见了老蒋,韩将军开始飙戏了,他开始吐槽李仙洲的指挥不当,然后又使出了苦肉计,说本想杀身成仁,可此时党国正处于用人之际,他便选择杀出了重围,一路乞讨才回到南京,为的就是报答委员长的知遇之恩。”

老蒋还一脸赞许,说韩练成是党国的孤胆英雄,杜聿明开始唱反调:“委员长,我认为韩练成是共党,建议彻查,”何应钦也在煽风点火,气的老蒋打骂娘希匹。

在老蒋的故意袒护下,韩练成才相安无事,后来他被老蒋安排做了一个参军。

不过值得一提的是,韩练成将军在新中国成立以后才入的党,还被授予了中将军衔,当时朱总司令还大力表彰他:为党和革命立下了奇功,为了更加具体的了解韩将军的事迹,咱们来细细的说一下。

韩练成出生于1909年,家里是普通的农户家庭,本来一共有四个孩子,只有他顽强的活了下来,1920年西北大地震让这个家庭更加雪上加霜,一度陷入饥荒边缘。

年幼时的韩练成吃了很多苦,他靠着给地主放羊来补贴一些家用,不仅吃不饱穿不暖,还常常受到地主的刁难和打骂,长大后,韩练成还去了杂货铺当学徒,结果还是受尽了冷眼,他最后想逃跑,被掌柜给抓了回去。

幼年的遭遇,让韩练成养成了疾恶如仇的脾气,这和他今后彻底倒向共产主义有很大关系。

因为忍受不了阶级剥削,他最终选择了当兵,那时各路军阀混战,都在招兵买马,韩练成意识到这是改变命运的机会,所以他报考了西北陆军的军官教导队,自此,韩练成顺利进入部队,成了马鸿逵部下一员。

1926年,国民党出了联共的政策,当时西北军阀冯玉祥邀请了很多共产党人来军队授课,其中刘志丹就是一位,韩练成是最早接触刘志丹的,当时他什么都不懂,进部队就想着赚钱开杂货铺,是刘志丹教会了他很多东西,比如何为封建主义?为什么地主都喜欢剥削穷人等等。

久而久之,在耳濡目染下,韩练成开始有了加入共产党的想法,他对共产主义很向往,而刘志丹也欣然同意,还给他找了入党介绍人,可因为冯玉祥的反共政策,导致共产党人全部被驱逐,韩练成也和我党断了联系。

1927年北伐时期,韩练成因为作战勇敢,还救了冯玉祥一命,也正是因为和冯玉祥的关系,在反共运动兴起的时候,韩练成被扣上了“共党潜伏分子”的帽子,当时冯玉祥得知后,力挺韩练成,这才让他免受波及。

后来蒋冯阎三方混战,大战不到七天,杨虎城、石友三和马鸿逵等人纷纷倒戈,这韩练成也离开了西北军,成了讨逆军第11军64师的独立团团长。

在大战中救驾,成老蒋救命恩人

中原大战时,老蒋和冯玉祥在豫东打得不可开交,老蒋选择上前线慰问部队,结果被冯玉祥突袭归德,当时蒋介石行营还没有挂上火车头,跑不了,在这危急关头,是韩练成的64师独立团率先赶了过来。

韩练成因护驾有功,被老蒋刮目相看,老蒋当时问他是黄埔第几期学生,他支支吾吾半天,最后说不是黄埔军校的,老蒋有点尴尬,就下了一到手谕,特许他在黄埔军校三期毕业,列入学籍,内部通令知晓。

要知道黄埔军校的学生,在当时可是很吃香的,老蒋搞这么一出,那就是把韩练成当成了自己的嫡系。

中原大战过后,韩练成脱离了西北军,晋升少将旅长,正式加入了黄埔系。

1933年6月,韩练成再次向共产党靠拢,通过周士观女婿的引荐,韩练成成功与周总理会面,当时他把自己的经历和对未来的看法,全部向周恩来表明,想加入共产党,因为考虑韩练成是老将身边的大红人,总理不太放心,没有直接答应。

之后刘志丹向周总理汇报了情况,确认了韩练成和我党的密切联系,不过他并没有入党,周恩来指示他需要继续潜伏在国民党内部,除了周总理和董老在内的少数人,其他人根本不知道韩练成的共党身份。

在老蒋身边潜伏了18年的韩练成,直到解放战争时期才开始发挥了巨大作用,为解放全中国做出了巨大贡献。

1944年,桂系嫡系中的46军军长因桂柳会战失职被撤职,老蒋和白崇禧在新任军长的问题上一直闹得不可开交,最后思来想去,他让韩练成出任了军长之职,一方面他认为韩练成是自己的心腹,另一方面,桂系又认为韩练成是他们的卧底,看到老蒋这么安排,他们也没意见。

1945年8月,日本无条件投降后,老蒋安排韩练成去海南接受日军投降,顺便消灭海南岛的游击队,当时韩练成直接把这个消息秘密传达给了周恩来,周总理安排琼崖纵队与其接头,但电台坏了,以至于出现了“大水冲了龙王庙的事情”。

当时韩练成一直在拖延时间,克制部队,结果反倒是琼崖纵队率先伏击了他,导致他受伤被送到了南京休养,而接任他的人是白崇禧的外甥,海兢强。

46军被调走以后,被白崇禧安排在了上海,老蒋不放心,又让韩练成把军队拉到了山东,当时老蒋想抽调三个军全歼华东野战军主力,韩练成提前把老蒋的阴谋都告诉了周恩来,这样就出现了莱芜战役的作战方案。

关于战役的结果,前文已经提到了,老蒋是气的吐血,白崇禧也是郁闷,自己外甥还赔进去了。

回到南京后,韩练成像是认错的孩子,不断哭惨,这让老蒋大为感动,直接把他当作了孤胆英雄,还把他的事迹写成了一个故事,放在报纸上激励士气。

1948年,何应钦掌握了韩练成大量通共的证据,他担心老蒋不同意,想偷偷的进行抓捕,结果消息走漏,韩练成在我党的情报力量下成功逃跑,让何应钦扑了个空,事后,老蒋指着何应钦鼻子大骂:这都是你们逼得,要不是你们处处给他穿小鞋,他会去投共?

1949年8月,韩练成出任了西北军政委员会委员,由张宗逊和甘泗淇做了他的入党介绍人,1950年5月,韩练成正式加入了共产党。

1984年2月,韩老将军病逝于解放军总医院,结束了自己波澜壮阔的一生。

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