2015年7月底，广电总局发布了《关于加强真人秀节目管理的通知》，要求对当前真人秀节目避免过度明星化，坚决抵制过度娱乐化和低俗化。

2017年6月30日，中国网络视听节目服务协会发布的《网络视听节目内容审核通则》中，明确规定真人秀节目要减少明星参与人数，提高普通群众的参与比重，让群众成为节目的主角。

当下，真人秀节目遍地开花，从竞技综艺到慢综艺，再到近期井喷的亚文化类综艺、养成类综艺等均已趋近饱和。

一、 当前素人综艺举例

《心动的信号》、《我们相爱吧》、《女儿们的恋爱第三季》、《平行时间遇见你》

《心动的信号》邀请的是一些高颜值高学历的男男女女，展现生活中的种种困难，节目的这些素人们的真实情感走向使观众引起共鸣，邀请的嘉宾们通过观看来猜测他们的扑朔迷离的内心走向给节目添加了魅力

2、 孕期星素真人秀：

准妈妈这一群体综艺领域已经有不少相关题材

例如：《新生日记》随后先后播出了深圳卫视生命纪实真人秀节目《来吧孩子》、江苏卫视孕期星素真人秀《我们仨》、爱奇艺孕期真人秀《一起怀孕吧》、湖南都市《怀胎九月》等，从星素生育纪实到孕妇相关的慢综艺，所涉及的类型相当丰富。

《新生日记》是一档孕期真人秀，三对明星夫妇，分别代表着70、80、90不同年龄层面的社会背景生活中的酸甜苦辣，在此节目期间，输出孕期知识，提供详细的孕期指导，勾勒出中国家庭百态，展现对幸福的细腻诠释。即便不是孕妇观众群体，普通观众看得也是津津有味，

芒果TV孕期生活真人秀《新生日记 第二季》温暖回归。在记录夫妻孕期生活的同时，聚焦当下的社会热点问题，以更加甜蜜温情的视角，输出孕期知识，提供详细的孕期指导，勾勒出中国家庭百态，展现对幸福的细腻诠释。

3、 职场类素人真人秀

《令人心动的offer》、《老总来了》、《初入职场的我们》

《令人心动的offer》节目把目光聚焦到95后初入职场的真实体验，讲述了不同学历背景的，个性鲜明的实习生，在几位资深律师带领下拿下offer的全过程,作为观察类职场综艺，邀请的嘉宾作为加油学习团通过场外观察学习及讨论，全程陪伴实习生们这段职场初体验。

最近又随之而来的一档职场综艺出现在荧屏上《初入职场的我们》

这档综艺是属于Z时代的群体，互联网群体逐渐成为当代市场的关注点。还有一种理解Z时代是高学历，高颜值、高孤独感的一代人，那么对于这一群初入职场的00后，95后，面对他们带来的是机遇还是挑战？节目Slogan”初入职场的我们，成为未来的我们”，更是对初入职场新人的无限憧憬，对梦想的奋斗感和信念感，积极为年轻人传递着就业的正能量。

无论是恋爱还是职场，素人们的加入使其综艺进入了一个新的维度，真实性引发共鸣是节目最终要达到的一个目标。

那么素人是怎么一步一步进入综艺圈的理想国呢？

1、 从“草根素人”到”纯素人”

（1）在“素人”这个词还没有流行之前，这些普通人就是所谓的“草根”，大多数都是通过参加选秀节目一遍遍蜕变为偶像。例如《超级女声》冠军李宇春，再如《星光大道》上的平民歌手凤凰传奇，阿宝等，一些具有社会影响力的还会登上春节联欢晚会。

（2）其实真正开始的素人真人秀是出自2015年，央视推出的一档面向家庭，主打草根内容的幽默互动节目《CCTV家庭幽默大赛》。《人民日报》首次在评论中使用了"素人真人秀"这一概念,于是便有了"明星真人秀"和"素人真人秀"之分。素人真人秀是指以普通群众参与为核心,以呈现普通人在节目特定情境中的真实人生为看点,以获得观众情感认同的真人秀节目。当素人定位不再是明确往成名目标走的“草根选手”，而是单纯的作为“被观察载体”时，本身起点较高的优秀素人，就会明显减弱普通观众的排斥感。

2、 素人选角导演（工种）成为节目的主要的支撑

（1）这里的素人包括了像选秀类节目里的大量素人选手，比如《奇葩说》、《中国有嘻哈》、《创造101》和《这！就是街舞》等，也包括了在综艺节目里具有特定功能的素人角色，比如《我想和你唱》、《你说得都对》和《天籁之战》等。

（2）借用知名选角导演Marion Dougherty的名言，“选角导演需要创造力，他对演员的选择与把握，实际上是参与了这部电影的艺术风格。”她认为，比起组织者，选角导演更应该是一个艺术家，亦有机会更深入地参与到创作中去。

（3）选角导演在前期选角应该怎么做呢？

1、了解整个综艺的选题、定位、受众及意义。

2、角色预设和人物塑造

角色预设：角色设定是导演组或者编剧为故事设想的相关技能属性等设定（会和现实的素人有些偏差，但打形这这一步是必要的）

人物塑造：人物塑造是将角色设定清晰化、具体化，也就是形象化、事件化

最后需要面临的就是打破、提炼、重组（调整），最终得到的是越来越明确的选角标准。

接下来就是要进行选人环节，这个环节需要导演投入大量的精力。

（1） 家访：真诚的去认识你想要选的这个人的生活工作环境，亲人以及好友圈。当然这不是去旅游，选角导演要在笔记本上记录有效信息。

（2） 筛选：就是所谓的额“断舍离“

《编剧备忘录》提到过一个角色的代数方程式：角色＝欲望＋行动＋障碍＋抉择，这个公式选角导演要始终把它融化到思维里。

（3） 取材：根据所选定对象的角色设定、人物塑造及剧情环节等需要，尽量提前获取相关当事人的信息，电话、照片、哪怕是一个玩偶。

进入这一阶段，就已经进入到录制前后，有前面两个阶段工作，选角导演其实已经跟大量的素人选手建立了相应的情感关联。但是孙琰非常想要强调的一点就是，要带着导演思维去时刻观察素人选手们的动向，并且及时与导演、编剧进行沟通，让这些变化的效果，最终在后续的节目中得以体现。

2、 素人的选择：越素越好

这是一个比爱豆还严苛的操选评定

回看这两年的素人恋爱节目，网友们最关注的就是嘉宾是否有出道意愿，一旦显现端倪，便会怀疑嘉宾目的不纯。

而素人节目对素人的严格筛选也造成了一种现象，一方面是节目需要尽可能地去挖掘未经打磨的素人，另一方面是他们需要经过堪比偶像出道一般严格的“操行评定”。

3、 题材多样化，不再仅仅局限于婚恋题材

由于素人没有接受过专业的表演训练，甚至存在许多不可控因素，因此制作方为降低拍摄难度，大部分会选择“婚恋题材”，因为青年男女都会经历恋爱的过程，因此婚恋对于所有人来说都足够日常。

题材多样化是网综崛起的必然结果，而作为日常生活映射的真人秀节目在题材的选择上也必然会更加根植于生活。素人综艺的题材探索之路还任重而道远。

4、 素人以“真”破题

真人秀的特色是“真”，也就是纪实性，但若是明星在镜头前的演绎便总有种戏剧化的效果，因此只有素人才能够真正体现出真人秀所需要的“真”

5、 真人秀素人嘉宾，未来职业的一种可能性？市面上大概90%的明星都参加过综艺，缺乏新鲜感，。此外有些无法支付明星高昂的费用，而素人真人秀提供的是“接近普通人又高于普通人”的最佳共情对象。素人嘉宾拥有高于多数人的家世与学业事业，又经过了节目组的严苛筛选，因此素人观察真人秀能够持续推出优质偶像，素人们也将收割相当丰厚的红利。

6、 素人综艺若想要全方位的出圈，还有一条很长的路要走

需要警惕的是，当一种类型的素人火了，同类的素人就会接连涌现。当观众看到越来越多同质化的素人之后，终究有一天会感到腻烦。

如今的素人综艺还存在许多不足，如何让“纪实性”与“娱乐性”完美结合是素人综艺应该持续思考的问题，也就是说，素人综艺若想全方位出圈，还有很长的一段路要走。

本周更新的《明星大侦探》中，出现了李晋晔、何运晨的身影。作为两季《令人心动的offer》中获得offer的人气实习生代表，实现了一次“明侦+offer”的梦幻联动。

录制一档《令人心动的offer》之后，他们拿到的可不止是律师工作的offer。作为星素综艺中的素人嘉宾，一次上节目的机会，从此为他们敲开了综艺圈的大门，类似的情况不胜枚举。

自2017年广电总局鼓励制作播出星素结合的综艺娱乐和真人秀节目，2020年更强调“坚持星素结合”的方针，素人在综艺节目上的比例大大增加。直至2021年，素人早已成为综艺节目中的主要角色。

如今素人想要成名，除了通过选秀节目奔着出道而去，在恋爱、职场、经营、竞技等题材综艺露面，也是一个令人眼红的大好机会。

星素结合的背后显然是另一种造星方式：素人通过节目打开了知名度，从此再也不“素”了，哪怕不做明星，他们背后也有一票粉丝大力支持，与艺人一样解锁个人超话不是梦，趁着红利正多，捞点快钱也是常态。

即便不正式出道，他们也有千万种方式让你买单。

炒CP、带货、接广告，

他们的变现模式多种多样

在万物皆可饭圈化的时代，在综艺上露面并获得观众喜爱的素人，只要他们想，几乎就没有吃不到的粉丝红利。

不少人在节目播出期间就创建了超级话题和N个粉丝群，他们不是大明星，但可以是娱乐圈新人，也可以是知名博主、带货主播，深谙互联网赚钱之道，变现模式多种多样。

近些年较为热门的星素结合综艺，非恋爱、职场题材的观察类节目莫属，这也导致《令人心动的offer》《心动的信号》《喜欢你我也是》等节目成为了较大的造星平台，从这些节目上走出的素人，基本上囊括了所有星素综艺节目的素人现状。

可以将这些变现模式分为三类：第一种是踩着短视频、vlog等娱乐风口进行产出，凭借源源不断的曝光度和可观的粉丝基数，跻身自媒体博主之列，以此获得品牌青睐，通过接广告、参加商业活动赚钱。

他们解锁的博主类型各有不同：有情侣档博主，实现视频、活动、日常照片等形式的CP合体，如《心动的信号2》中的杨凯雯和赵琦君、《喜欢你我也是》中的熊笑宇和宋名申、《令人心动的offer1》中的蔡昆廷和郭旭；有时尚、美妆博主，在小红书、抖音、微博等平台开通账号与粉丝互动交流，如《心动的信号》系列中的姚沐希和向天歌、《喜欢你我也是》中的韩萌和聪雅、《令人心动的offer1》中的梅桢等。

第二种是加入直播和带货大军，成为兢兢业业的主播，获得粉丝的打赏、带货抽成、品牌和节目邀约，花式“割韭菜”。

《令人心动的offer》系列已经有不少嘉宾进入这个领域，第2季嘉宾中除了上述提到的郭旭和蔡昆廷情侣档，在直播中为粉丝“撒糖”，梅桢、李晨、何运晨也曾进行合体直播，为网友解答职场困境，邓冰莹也在直播中为粉丝贡献考研学习干货。

《心动的信号1》的嘉宾胡金铭曾在网络上售卖一对一英语课程，不过因价格过高遭到网友不满。类似的情况也出现在《奇葩说》的选手许吉如身上，在第六季节目上走红之后，许吉如推出了演讲课程，价格虽然没有胡金铭的离谱，但也被网友质疑是纯粹割韭菜。

第三种略有不同，那边网红圈掀起一片激烈竞争，这边也有不少素人嘉宾进一步逐梦娱乐圈。

《心动的信号2》陈奕辰、《喜欢你我也是》中的董浩然、《令人心动的offer1》中的何运晨，都在节目播出后被曝出签约经纪公司，跳脱网红之路，拍戏、上综艺，朝着演员和综艺咖路子发展。

更有部分人尚未明确签约公司，但在多档综艺节目上露脸，除了《令人心动的offer2》中李晋晔，《心动的信号3》中的男嘉宾陈延迪借助牙医身份登上了《天天向上》，《心动的信号1》中的刘泽煊参加了《最强大脑8》。

曝光度增加之后，又是一次广告费和出场费随之上涨的机会。

割韭菜一时爽，扒皮火葬场

对于素人来说，录制综艺似乎是一个稳赚不赔的捞钱渠道。

无论素人是否能在恋爱、求职综艺节目找到对象，或得到一份工作，甚至没有成功在选秀节目上出道，一旦打开了知名度和粉丝圈层，就能做网红、拍戏、唱歌、上综艺，获得源源不断的成名和赚钱机会。

即便是素人嘉宾与普通观众之间，也出现了共生关系：一方面，观众在节目上pick的嘉宾，在互联网上打破与粉丝之间的镜头距离，通过网络建立实时交流，为观众提供嗑CP、疑难解惑、追梦等丰富体验；

另一方面，获得粉丝支持的素人嘉宾凭借不断增强的星光，在网络上接外快、打广告，名气和收入等各方面都提升了不止一个档次。

你负责花费钱财收获情感需求，我负责付出创作成本来赚取流量，双方倾情回馈彼此，这听起来是一桩极好的生意。

难怪在各大综艺中，素人嘉宾达到一种供大于求的市场竞争，促成了这场星素综艺造星、造网红的分蛋糕场面。

这种共生关系经过多年的打磨，逐渐炼出一则完善的准则。素人成名的门槛看似越来越低，但观众对素人嘉宾的要求实际上越来越高，网红和明星这碗饭吃上容易，一直吃得上却难。

若想在节目上获得观众的喜爱，自身条件需要有高颜值或优秀的技能加持，如果各方面普普通通，也要打造一个讨喜的人设。

千万不要以为这很简单，举个例子：凭借高颜值吸粉在《创造营101》出道的杨超越，在娱乐圈要维持美貌和幽默人设，以及掏出好的作品才能延续星路；

《令人心动的offer2》中的丁辉，通过映射大多数普通人命运的人设，才没有在一众实习生中被埋没。

成则杨超越、丁辉，败则一群你记不住名字的陪跑素人，中间还有大批李晋晔、何运晨们，在《明星大侦探》《令人心动的offer》等综艺上争得头破血流。

更有高开低走者，刚刚燃起成名的小火苗，就被外因内因产生的各种疾风吹灭了。除了闷声发财和日渐糊得无人在意的人，仅在这两年，还有不少素人在节目前后翻车。

例如近期《怦然再心动》中为黄奕安排的素人相亲对象陆律师，正因两档节目春风得意，在网上被曝光“海王”和“骗婚”，被删去所有镜头；《心动的信号3》男四在节目播出前因私生活混乱，没有任何露面机会，还搅得节目故事线杂乱无章。

要么人设崩塌、要么黑料重重、要么吃相难看，观众的钱虽然好赚，但经多次翻车事故发生，如果不及时加以约束，只能是割韭菜一时爽，扒皮火葬场。

2021年，在相关政策的支持以及观众积极的反馈下，素人+综艺的组合仍然是一片巨大的蓝海，一个个踏入娱乐圈的跳板或许在这产生。

不过，综艺可以让素人不再“素”，黑料和不及格的表现，也能让他们重回素人。

“找到女（男）朋友了吗？”“准备什么时候结婚啊？”相信很多人都在过年的时候被催过婚吧。

正是因为当下年轻单身群体数量巨大，“催婚”成为当下亲人谈话离不开的话题，所以在竞技选秀综艺后情感观察类综艺迎来了爆发。

其实从《非诚勿扰》开始，情感观察类节目多年来都有着一定的关注度，因为在任何时候，交友、婚恋、社交都是社会一直存在而且不可能消失的痛点，而且嗑“CP”也是观众最喜欢的娱乐方式之一，所以交友恋爱一直都具有广泛社会基础的话题。

“社交和恋爱是年轻人的刚需，年轻人的社交技巧和经验，两性之间的互相理解还是很缺乏的。”企鹅影视天相工作室副总经理邱越表示。

从2018年下半年的《心动的信号》开始，情感观察类综艺数量急剧上升，2019年《我家那闺女》《恋梦空间》《遇见你真好》《女儿们的恋爱》已经上线，还有《我家有女初长成》《美好的遇见》《女儿们的男朋友》等同类型综艺即将上线。

虽然婚恋的痛点不会消失，但情感观察类综艺的红利期已经过了，这类综艺已经很难引发像《非诚勿扰》一样全民观看的热潮。

而且在综艺市场中情感观察类节目大量出现后，内容同质化、创新力不足等问题逐渐凸显。《女儿们的恋爱》的总导演晏吉也曾说到：“坦诚跟大家交代这个节目（《女儿们的恋爱》）的模式和人物的设置确实是同质化的，但我们节目的立意和诉求和那个节目（《我家那闺女》）不同。”

不仅节目模式同质化，明星嘉宾也开始出现撞车现象，在此情况下，越来越多的节目开始寻求更多的素人参与节目，但舍去明星效应后，节目的热度自然会有所下降。所以从明星到素人的过渡还有很长的路要走。

单身婚恋市场将突破56亿，情感类综艺自带话题营销

《我家那闺女》作为2019年率先播出的情感观察类综艺，每期播出后都可以引发观众的广泛关注和热议，并迅速占领微博热搜。

在《我家那闺女》播出后，《恋梦空间》也迅速上线，此外《遇见你真好》《女儿们的恋爱》也已经播出。接下来还有《我家有女初长成》《美好的遇见》《女儿们的男朋友》《喜欢你，我也是》《心动的信号2》《亲爱的我们》等同类型综艺在今年播出。

以当前的火热程度，情感观察类综艺将会占据2019年综艺市场中大量空间。为何恋爱综艺会迎来这么强劲的爆发？

首先，当下“单身狗”数量众多。据官方数据显示，目前我国单身人口已达2.4亿，而且年轻人单身倾向日益增加，易观数据《在线婚恋交友行业年度综合分析2018》报告指出，2018年中国互联网婚恋交友市场规模将达到52亿元人民币，而且还将持续增长，可以预见单身经济市场还有很大开发空间。而且当下的谈恋爱结婚成本越来越高，年轻人为了更简单直接地获得情感的满足，越来越多的人依靠追星、虚拟世界里获得情感需求，这也是当下各种“CP”存在的原因。

此外根据国金证券研究所发布的数据显示，单身人群更愿意为视频网站、网文、正版音乐等内容付费，并且单身人群的付费行为中为视频网站付费的占比最高。

从腾讯视频提供的用户画像来看，《心动的信号》受众中女性占比55%，一二线城市29岁以下的年轻人达到了80%以上，高学历、高收入的年轻女性群体是《我们相爱吧》的主流受众，这也为视频网站提供了大量付费会员人数。

所以在超过两亿人的单身市场下，情感观察类综艺很好满足了这一广大观众的情感消费需求。

其次，情感观察类综艺自带社会营销话题属性，观众本就乐于“吃瓜”，明星恋爱的综艺自然会引来大量关注。比如《我家那闺女》的嘉宾主要有傅园慧、吴昕、袁姗姗、何雯娜，每个人都有自己鲜明的特点，具有一定的话题度，在首播便霸占十多个热搜话题，截至目前累计播放量已经高达7.4亿。

情感观察类综艺大多采用“真人秀+演播室”的模式，一方面可以让观众聚焦于艺人的日常生活，艺人也存在当下年轻人都存在的被催婚等问题的无奈，使观众产生共鸣；另一方面观众吃着艺人带来的“瓜”同时，还可以从演播室中明星父母等嘉宾的讨论发现更多明星生活细节，很好的满足了观众深入了解明星的欲望，拉近与观众的距离。

除了上述原因外，情感观察类综艺能在众多综艺中占据一席地位，更为重要的是情感观察类综艺跟以往歌唱、舞蹈、喜剧小品综艺形式不同，节目聚焦于当下社会焦虑的“婚恋”这一话题，能引起大量共鸣，这是情感观察类综艺能够出圈的重要原因。

节目同质化严重，观察室有利有弊

但不可忽视的是，情感观察类综艺的红利期已经渐行渐远了。随着《我家那闺女》《女儿们的恋爱》等综艺的火热，会使更多的平台加入情感观察类综艺的战场，同质化等问题也逐渐显露。其中《我家那闺女》《女儿们的恋爱》的节目嘉宾就出现撞车现象，两档节目嘉宾都有傅园慧父女二人。

题材方面同质问题也十分严重，湖南卫视推出的《我家那闺女》是女版的《我家那小子》，邀请四位明星爸爸与明星观察员一同观看待嫁女儿的恋爱日常，了解女儿未知的情感生活秘密。《恋梦空间》则被被认为是卫视版的《心动的信号》，节目中，素人进入专属“恋梦空间”社交，当红艺人作为“心动侦探”，真实观察90后、00后以“恋爱为出发点”的社交状态，为观众提供恋爱秘籍。

与此同时，国内的情感观察类综艺的节目流程和内容设置也被很多观众诟病，像《心动的信号》就是取得《Heart Signal》版权后衍生而来的。但有的综艺更是直接模仿国外综艺设置，毫无新意可言。并且《妻子的浪漫旅行》《心动的信号》《新相亲时代》和《中国新相亲》等综艺也都将迎来第二季，但是有的节目在第一季就没有取得较大热度，第二季的处境就十分尴尬。

另一方面，节目话题单一，总是围绕着“晚婚”“催婚”“恋爱”等话题展开，虽然这是当下社会存在的不可避免的问题，可以引起大量观众的共鸣，但是长此以往节目并没有给出解决这一焦虑问题的办法，观众也会慢慢逃离。

而且第二观察室的存在也是有利有弊，节目通过观察室成员的参与，可以向观众展现了两性、已婚未婚、不同年龄的人群，对爱情的多元解读，还送上了诸多恋爱秘籍与经验分享，以及对明星嘉宾的日常爆料。也使观众对于节目的了解更加深入。

但像《遇见你真好》节目组的观察室成员则没有给节目带来帮助，反而成为节目吐槽的点，网友对于宁静、王耀庆、吴宣仪等人组成的明星观察团更是评价：“他们的点评缺乏专业性，娱乐化的一些描述和看法让节目显得口水化，甚至无法引起观众的共鸣。”

从明星到素人过渡不易，细分市场+内容创新才是出路

情感观察类综艺依靠着新鲜感目前还能够引起大量关注，但随着大量同质内容出现后，节目如何才能够脱颖而出呢？

首先从节目嘉宾的选择出发，比如《我家那闺女》《女儿们的恋爱》在嘉宾阵容和节目制作方面都得到了提升，两者的嘉宾选择不再像以往将嘉宾集中在演艺圈内，而是将嘉宾选择扩大到了体育界，嘉宾的广度的延伸则可以使节目的受众更加广泛。

其次，前文也提到节目的明星嘉宾出现了撞车现象，所以越来的越多节目选择观察素人的情感交流。而且广电总局已经强调真人秀节目要“去明星化”，鼓励素人的参与，要“摒弃靠明星博收视的错误认识，纠正单纯依赖明星的倾向，不能把节目变成拼明星和炫富的场所”。

虽然素人的加入可以使节目不断加入新鲜的血液，但不可否认的是明星的粉丝效应和本身的话题度，是素人无法替代的。

江苏卫视曾推出过《我们相爱吧》，据CSM52城数据显示，《我们相爱吧》第一季首播以0.95%的收视问鼎同时段收视榜单，第二季首播同样强势夺冠。但到了第三季为了响应广电总局的“去明星化”政策，节目中引入“素人CP”，收视就遭遇了滑铁卢，首播收视率仅有0.637%，而网友认为“素人CP演技不及明星CP、剧本痕迹很重，过于生硬。”是导致节目收视下滑的主要原因。

正如《心动的信号》监制、企鹅影视天相工作室副总经理邱越所说，“这个节目要做好，第一个是真实的，真实是最重要的。”但是素人十分难找，一百个面试的素人里都很难找到一个符合综艺要求的人选。邱越表示：“我们是从4300多位报名者中遴选中了8位素人嘉宾，这8位是整个节目的大主角，各自都具备了相当的典型性。”

找到了之后还要去培养素人嘉宾的镜头感，这也会一定程度上给拍摄进度造成影响，还难以保证节目效果。所以从明星综艺过渡到素人综艺，仍然要有很长的一段路要走。

在解决了嘉宾问题后，综艺节目还是要充满危机感，因为综艺市场竞争十分激烈，观众的口味也在不断变化。所以除了嘉宾选择外，最重要的是有创新，综艺才能有未来。

情感观察类综艺题材慢慢也不再局限于恋爱类型，从亲子关系、夫妻生活到朋友关系甚至同事关系等均开始出现。综艺要抓住当下社会热点，通过内容形式的不断创新，是情感观察类综艺必须要做的。